激勵經(jīng)典故事匯總

激勵故事

贈言

一個短小的故事，精彩動人，令人回味無窮，也許會使人精神煥發(fā)、斗志昂揚(yáng)、自信振作；也許會使某些意志薄弱的人從垂頭喪氣的失敗中清醒過來，吸取教訓(xùn)，重新振作起來，建立起奮斗的目標(biāo)和邁向成功的決心和信心；也許會使人們從悲觀轉(zhuǎn)為樂觀；也許會使人們從失敗中，甚至從潛移默化地改變?nèi)说囊簧?，甚至能改變?nèi)藗兊娜松^。這種故事就是激勵故事，它帶有寓意深刻和令人回味的特點(diǎn)。人生的道路往往是曲折多變的，如何用樂觀的態(tài)度去對待困難，面對拒絕，面對一切，這是非常重要的，通過教育培訓(xùn)、通過激勵使人們樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，激發(fā)出難以想象的潛能，在人生的道路上披荊斬棘，一往無前。在玉葉健康事業(yè)中，更是需要培訓(xùn)和教育，這是我們的事業(yè)成功與否的關(guān)鍵。教育培訓(xùn)能使業(yè)務(wù)員對所從事的事業(yè)充滿信心，保持高度的熱情與振奮的精神，并使這種熱度經(jīng)久不衰。在我們大雁的整個體系中，都非常重視系統(tǒng)教育。而在教育培訓(xùn)中，適當(dāng)運(yùn)用易于理解、便于接受、切合實際且能很好地配合激勵的小故事，更會產(chǎn)生不可估量的深遠(yuǎn)的影響，使培訓(xùn)教育錦上添花。事實上，人是存在惰性的，這是人的本性決定的。必須對其進(jìn)行激勵才能產(chǎn)生強(qiáng)烈的興奮度；必須經(jīng)常地，不失時機(jī)地對其激勵，才能使其永遠(yuǎn)充滿自信，永保青春，永遠(yuǎn)積極向上，在面對無數(shù)挫折與失敗時，能越挫越勇，越敗越猛，永遠(yuǎn)保持革命樂觀主義精神，勇往直前，勇攀高峰。

成功要趁早有一個國家打勝仗后，大擺宴席慶功行賞。國王對王子說：“孩子，我們勝利了可你沒有立功。”王子遺憾地說：“父王，你沒有讓我到前線去，叫我如何立功呢？”有一位大臣連忙安慰他說：“王子，你才18歲，以后立功的機(jī)會還多著呢?！蓖踝訉跽f：“請問父王，我還能再有一次18歲嗎？”國王很高興地說：“很好，孩子，就以這句話，你已經(jīng)立了大功了?！眴⑹荆汗怅幰蝗ゲ粡?fù)返，努力應(yīng)該要趁早，既然投入了，就要趕緊努力，不要老是說：最近太忙了、岳母剛好來我家、朋友要結(jié)婚或收工回來實在太累了。想想這些似是而非的借口能使你成功嗎？如不趁年青時努力，等到年紀(jì)老大，還要為一日三餐拼命時，不是更累嗎？現(xiàn)在不能成功以后還有機(jī)會嗎？

老鷹和小雞一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時不慎掉出來，剛巧雞媽媽看到，便拉回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。隨著時光流逝，小鷹一天天長大了，也習(xí)慣了雞的生活，并且雞們也全把它看成是自己的同類。它也和它們一樣出外往后刨著尋食，從來也沒試過要飛向高空。一天，在小鷹出外覓食時，忽然碰到了鷹媽媽。鷹媽媽見到了小鷹驚喜極了，對它說：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛向高空吧！”小鷹說：“我不是小鷹，我是小雞呀，我不會飛，天那么高，怎么飛得上去呀？”鷹媽媽對小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵它說：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍(lán)天的雄鷹呀！不信，咱們到懸崖邊，我教你高飛?！庇谑?，小鷹將信將疑地隨鷹媽媽來到了懸崖邊，緊張得渾身發(fā)抖。鷹媽媽耐心地說：“孩子，不要怕，你看我怎么飛，學(xué)我的樣子，用力用力?！毙→棏?zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動下，終于……啟示：假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不能飛，而是沒有能高飛的機(jī)會，沒有人鼓勵你，關(guān)心你。假如機(jī)會來臨的時候，你也一樣會飛上藍(lán)天的，朋友。

釣魚的故事兩個釣魚高手一起到魚池垂釣。這兩個人各憑本事，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。忽然間，魚池附近來了十多名游客?？吹竭@兩位高手輕輕松松就把魚釣上來，不免感到有幾分羨慕，于是都到附近去買了一些釣竿來試試自己的運(yùn)氣如何。沒想到，這些不擅此道的游客，怎么釣也是豪無成果。話說那兩位釣魚高手，二人個性相當(dāng)不同。其中一人孤僻而不愛搭理別人，單享獨(dú)釣之樂；而另一位高手，卻是個熱心、豪放、愛交朋友的人。愛交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚就說：“這樣吧，我來教你們釣魚，如果你們學(xué)會了我傳授的訣竅，而釣到一大堆魚時，每十尾就分給我一尾，不滿十尾就不必給我?！彪p方一拍即合，欣表同意。教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚術(shù)，依然要求每釣十尾回饋給他一尾。一天下來，這位熱心助人的釣魚高手，把所有時間都用于指導(dǎo)垂釣者，獲得的竟是滿滿一大籮魚，還認(rèn)識了一大群新朋友。同時，左一聲“老師”右一聲“老師”，備受尊崇。另一方面，同來的另一位釣魚高手，卻沒有享受到這種服務(wù)人們的樂趣。當(dāng)大家圍繞著其同伴學(xué)釣魚時，那人更顯得孤單落寞。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚，收獲也遠(yuǎn)沒有同伴的多。啟示：當(dāng)你幫助別人獲得成功——釣到大魚之后，自然在助人為樂之余而得到回饋。這么美好的事情，有誰不愿干呢？我們的事業(yè)，就是這樣一種既幫助了別人又幫助自己的快樂事業(yè)。

馬戲團(tuán)的老虎從前，在一個馬戲團(tuán)里有一位馴養(yǎng)員，在他所飼養(yǎng)訓(xùn)練的動物當(dāng)中，以一對小老虎的表演最為逗趣、可愛，演出時場場滿座，深受觀眾的喜愛。馴養(yǎng)員每天喂小老虎一斤肉，然后再施以訓(xùn)練。它們受到獎勵便表現(xiàn)得非常突出，演出動作完全按照馴養(yǎng)員的要求。因此馴養(yǎng)員相當(dāng)?shù)靡?，摸摸兩只小老虎的頭以示贊許，小老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番。隨著時間的流逝，小老虎長大了，而馴養(yǎng)員卻仍然每天只喂它們吃一斤肉。到了第三年，小老虎已經(jīng)變成了大老虎了，這時它們的食量大增，僅吃一斤肉已不能填飽它們的肚皮，所以它們常在表演時對著馴養(yǎng)員吼叫，暗示它們的需要。然而馴養(yǎng)員不以為然，以為它們又在自鳴得意。一天，在全場爆滿的觀眾的期待之下，馴養(yǎng)員又帶著這一對老虎出場獻(xiàn)藝。馴養(yǎng)員先喂了老虎一斤肉，老虎也做了一番精彩的演出，然而接著它們卻在全場觀眾的熱烈掌聲中，咆哮一聲，在眾目睽睽之下身馴養(yǎng)員猛撲過去……啟示：在玉葉事業(yè)的發(fā)展過程中，一分成就而獲得一分掌聲是必然的。但是隨著玉葉事業(yè)的發(fā)展歷程，作為上級部門是否真的了解下邊新業(yè)務(wù)員的需求呢？如果你只是停留沉溺在熱烈的掌聲中，而無法察覺自己部門的業(yè)務(wù)員的真正需求，有朝一日下屬也會變成馬戲團(tuán)的老虎，所以，請開辟并珍惜雙方真誠的雙向溝通渠道，隨時了解他人的需求。特別在系統(tǒng)的培訓(xùn)教育上。應(yīng)該因人制宜、不斷改進(jìn)才能取得最佳的效果。

將手放開有個青年，住在山頂，每次傍晚放工后，他都要走一段崎嶇小路才能抵達(dá)家門。有一天，工廠趕工，他必須做超時工作。放工后，已到半夜，當(dāng)他在那段小路走著時，突然狂風(fēng)大作，烏云密布，大地一片漆黑，四處的燈又突然熄滅。此刻，他心情非常緊張，便加快步伐趕路。在愴促間，突然，腳下一滑，掉進(jìn)了一個大洞……“救命！”在千鈞一發(fā)之時，他終于抓住一根樹枝而沒有摔下去。那青年往下看，看不到洞底，四周又黑漆漆的伸手不見五指。他雙手一直抓住樹枝不放，擔(dān)心會掉下無底大洞。他無數(shù)次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上來。突然，他聽到上面?zhèn)鱽硪魂嚶曇簦骸澳昵嗳?，你是不是在喊救命？”“是啊，求您老救救我！”“青年人，你要我救你，你一定要相信我！”“我相信您！”“絕對相信？”“那好，放開你的雙手吧?！蹦乔嗄耆俗ゾo樹枝，大咒那想害他的人！他抓緊樹枝拼命堅持，在他終于堅持不下去時，掉了下去。他心想，這下完了，還沒等他叫出口，腳便落在堅實的地下。天亮?xí)r，他看到他落地的地方距離那樹枝幾乎觸手可及。啟示：在從事玉葉事業(yè)時，你經(jīng)常會遇上一些難題，需要上級或領(lǐng)導(dǎo)人指導(dǎo)，他們經(jīng)歷過你身為新人的經(jīng)驗，對于你的處境可以說了如指掌。他們能熱心及樂意幫助你，指導(dǎo)你如何在生意上突破，增加業(yè)績。但如果你對他們沒有絕對的信心，將他們的諄諄勸導(dǎo)當(dāng)作耳邊風(fēng)，又怎能脫離你面對的困境呢？

天堂與地獄根據(jù)一些宗教教義，人死后便會因已生前的所作所為而被安排入天堂或地獄。但是天堂與地獄的生活又有什么區(qū)別呢？相信很多人都想知道。包括王小二。話說有一天，王小二巧遇觀音菩薩，向菩薩提出去看看天堂與地獄生活的心愿。菩薩因小二之虔誠而答應(yīng)帶他游天堂地獄一圈。當(dāng)菩薩帶小二到陰森森的地府時，看見的都是骨瘦如柴、飽受饑餓的小鬼。“為什么他們都這么瘦呢？”小二問菩薩道?！澳闱?！”此時，正好午餐時間到了，那些餓鬼都涌到一個巨大的鍋旁。不過，此時他們的雙手都被綁上了一雙長達(dá)六尺的木匙。他們爭先恐后地爭吃，但由于被長匙所約束，無法將食物送進(jìn)口，許多食物都被拔棄在地上了。觀了此景。王小王才覺悟為什么這些餓鬼永遠(yuǎn)是那么瘦小。片刻，菩薩又帶小二去參見天堂。天堂內(nèi)鳥語花香，仙人們個個臉色紅潤，身體健康。氣貫長虹?！暗降资撬麄兂允裁词澄锬?？”小二問菩薩?！笆澄餂]有什么差別，其所不同的是不象地獄之餓鬼一樣貪婪、自私，你瞧！”時逢一群仙人在一個巨大的鍋前吃飯。他們的雙手也是被一雙長達(dá)六尺的木匙給綁著，與餓鬼無異，但不同的是，當(dāng)他們以木匙夾到食物時，他們都是將食物往對方的嘴里送去，而對方也將食物送給他們。在大家彼此默契的合作下。個個都是豐衣足食。皆大歡喜！看了此景后，小二才真正明白真誠合作比明爭暗斗要好得多。啟示：當(dāng)我們從事玉葉事業(yè)時，難免會遇到同行的競爭，但我們均不可以敵視的眼光看待同行，而應(yīng)采取友善的態(tài)度。我們今日敬人一尺，他日他人肯定會回敬一丈予我們的。尤其是同在一個組織內(nèi)，更應(yīng)該真誠合作，才能互惠。若因貪圖私利而互相爭奪，最終損失的還是自己。

天下沒有白吃的午餐從前，有一位愛民如子的國王，在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下：人民豐衣足食，安居樂業(yè)。深謀遠(yuǎn)慮的國王卻擔(dān)心當(dāng)他死后，人民是不是也能過著幸福的日子。于是他召集了國內(nèi)的有識之士，命令他們找出一個能確保人民生活幸福的永世法則。三個月后，這班學(xué)者把三本六寸厚的帛書呈給國王說：“國王陛下，天下的知識都匯集在這三本書內(nèi)，只要人民讀完它，就能確保他們生活無憂了。”國王不以為然，因為他認(rèn)為人民都不會花那么多時間來看書。所以他再命令這班學(xué)者繼續(xù)鉆研。又兩個月后，學(xué)者們把三本書簡化成一本。國王還是不滿意，再一個月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國王，國王看后非常滿意地說：“很好，只要我的人民都真正明白及奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕、幸福的生活。”說完后便重重地獎賞了這班學(xué)者。原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有白吃的午餐。啟示：大多數(shù)的人都想快速發(fā)達(dá)，但是卻不明白做一切事都必須老老實實地努力才能有所成就。只要能真正放棄投機(jī)取巧的心態(tài)，實實在在地去建立顧客網(wǎng)及組織，成功必定離你不遠(yuǎn)了。只要還存有一點(diǎn)取巧、運(yùn)氣的心態(tài)，你就很難全力以赴。不要夢想中彩票，或把時間花在賭桌上。這些一夜之間發(fā)達(dá)的夢想，都是人們努力的拌腳石。記住：天下沒有白吃的午餐！

鴨子過河從前，有人年青人騎馬到處游玩。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但看到河水流得很急，擔(dān)心河水太深，馬兒會被淹死。在猶豫不決時，他看到小河對面有個小孩在玩泥沙。他便大聲問那小孩：“小孩，這河深不深？我的馬兒可以過去嗎？”那小孩望望馬兒后，便說：“不深，不深，馬兒可以過河，沒問題的?！甭牶螅悄昵嗳吮闾像R背，騎馬過河了。豈知，走到河中間，河水已淹過馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。那年青人衣服全濕，很生氣地責(zé)罵那小孩，以為他講假話。那小孩聽后回答說：“我家鴨子，每天清晨都在河上游來游去，他們的小腿這么短，都沒問題，而你的馬兒這么高大，怎會不可以呢？”啟示：當(dāng)我們面對一些玉葉事業(yè)的疑問時，需要他人的見解，我們必須要去詢問在那方面有專長的人，因為他們才可以提供一個比較全面且實際的看法；絕對不要去問那些門外漢，因后者“似懂非懂”，往往會像那小孩子一樣，根據(jù)“個人推理”而給我們“指點(diǎn)迷津”，最終事倍功半或半途而廢。

要經(jīng)得起風(fēng)浪有一位教授每天都得乘小船到對面的大學(xué)講課。這一天早上，他又乘小船，途中他忽然興致勃勃地指著空中問渡船的人：“船家，你對天文學(xué)認(rèn)識多少？”船家很羞愧地回答：“教授，我受教育不多，所以對天文學(xué)一無所知?！苯淌诘靡庋笱蟮卣f：“天文學(xué)你不懂？那你已經(jīng)失去了25%的生命了?！边^了不久，教授又問：“船家，那你對生物學(xué)又認(rèn)識多少呢？”船家更羞愧地回答：“對不起，教授，我也不懂什么是生物學(xué)?！苯淌隗@異地說：“連生物學(xué)你也不懂？那你可以說已失去了50%的生命了?！庇诌^不久，教授指著水中的蘆葦問：“那你到底知不知道什么是植物學(xué)呢？？”船家羞愧得連頭也不敢抬，小聲地答：“我……我不知道?！苯淌谌滩蛔〈笮ζ饋碚f：“你可以說已失去了75%的生命了！”就在這時，忽然刮起了大風(fēng)，天色大變，暴雨驟來。小船在風(fēng)浪中撞到大石，船底破了一個大洞，河水馬上涌了進(jìn)來，眼看小船就要沉沒了。船家連忙準(zhǔn)備跳水逃生，于是他便關(guān)心地問教授：“你到底會不會游泳？”教授已經(jīng)嚇得面無人色地回答：“我就是不會游泳??！”船家很同情地說：“那看來你馬上就要失去100%的生命了?！闭f完他就跳水逃生去了。啟示：一個人最大的價值并不在于他受過多高的教育，而是在于他有沒有能經(jīng)得起生活中的風(fēng)浪的技能。在經(jīng)濟(jì)不景氣時，我們看見不少受過高深教育的會計師、工程師等因失去了工作面不知所措，前途渺茫。但是我們不曾見過一名受過良好訓(xùn)練的營銷人員，在經(jīng)濟(jì)不景氣時手忙腳亂。只要用心學(xué)習(xí)，我們的事業(yè)不但能實現(xiàn)理想的生活，它更可貴的是把我們訓(xùn)練成一個成熟、自信、有技巧、經(jīng)得起風(fēng)浪的人。

已所不欲勿施予人這是一個真實的故事，故事發(fā)生在非洲某個國家，在那個國家，白人政府實施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專用的公共場所，白人也不喜歡與黑人來往，認(rèn)為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。有一天，有個長發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞，她睡著了，當(dāng)她醒來時，太陽已經(jīng)下山了。此時，她覺得肚子餓，走進(jìn)沙灘附近的餐館，她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘，沒有侍者前來招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來得還遲的顧客，對她則不屑不顧。她頓時怒氣滿腔，想走向前去責(zé)問那些招待員。當(dāng)她站起身來，正想向前時，眼前有一面大鏡子，她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。原來，她已被太陽曬黑了。此時，她才真正體會到黑人被白人歧視的滋味！啟示：無論做任何事，我們都要設(shè)身處地去為他人著想。正如孔子所言：“已所不欲，勿施予人?！鄙頌橐幻M責(zé)的營銷商，要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他。試想，若你也遭受這種待遇，滋味又會是如何呢？

斷了手指的國王從前，有個印度國王。他很會治理國家，經(jīng)常微服出巡了解民情。在他的治理下，國泰民安，繁榮進(jìn)步。他有個很能干的丞相，每當(dāng)有什么重要大事，都會先請教這名丞相，聽聽他的真知灼見。有一天，突然下起雨來，國王外出的計劃受阻。國王便問他身邊的丞相：“這場大雨下得好不好？”“好！大雨一過，街道干凈清潔，空氣清新。國王您可以享受雨過天晴的美妙景物，又可深入民間巡視民情?！眹趼犃撕芨吲d。有一次，國王要外出巡視時，天氣非常炎熱，熱得國王汗流浹背，國王便問丞相：“這樣的熱天，出門好不好？”丞相不假思索地說：“好！這樣的天氣是印度近日少有的，國王出巡，將會更加了解我國人民在這種炎熱天氣下，到底在做什么？”國王覺得很有道理，便高興地出門去了。這位國王與丞相都有一個共同的嗜好——打獵。國王每次打獵時，只有丞相相伴。有一次，國王在檢查獵器時，不小心被獵器斬斷了一截拇指。他趕忙詢問丞相：“我的拇指被斬了一段，好不好？”“好！國王陛下?！眹趼牶?，滿腔怒氣，認(rèn)為丞相落井下石，便下令將丞相關(guān)起來。國王對關(guān)在牢房的丞相說：“現(xiàn)在你被關(guān)在牢房里，好不好？”“好。很好啊！”國王被他氣壞了，“既然你認(rèn)為好，便在這兒住幾天吧！”說著很生氣地走開了。過了兩天，國王的“打獵欲望”發(fā)作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個人帶著部下騎馬去打獵了。平時，丞相比較熟悉地理環(huán)境，因此，經(jīng)常都是凱旋而歸。那天，國王人等打獵，在森林內(nèi)追逐動物，幾個鐘頭下來，竟一根獸毛也沒撈到。國王很不開心，便騎馬四處尋覓動物。不久，太陽下山，飛鳥回巢。國王也累了，但下馬來牽著馬兒走著。突然，他發(fā)現(xiàn)四周的自然環(huán)境非常陌生，才知：一定是迷了路。走啊走，突然，國五與部下不小心都跌進(jìn)一個捕捉動物的陷井。那陷進(jìn)很深，國王人等三番四次地企圖爬出洞口，但都失敗了。過了一會兒，他聽到一陣腳步聲，越來越近，心中萬分高興，這回有救星了！“救命?。　眹跫安肯麓舐暫艟?。上面的人將他救了出來，不過，那些都是鄰國食人族的土人。那些土人將國王人等帶回部落。當(dāng)晚，食人族上下皆大歡喜，圍著國王人等歌舞。國王被綁在一根十字架上，腳步下堆積著一堆木柴，食人族的人正準(zhǔn)備點(diǎn)火，吃燒人肉。因語言無法溝通，只好啞口無言，等待奇跡出現(xiàn)，不然就難逃一死了。儀式開始了，酋長指示眾人坐下。不久一名巫師便開始祭禮。他以清水噴在國王身上，然后，逐步檢查他身體的各個部位。當(dāng)他檢查到國王的手時，他低聲感嘆，不斷地?fù)u頭嘆息，眾人不知所以然，都感到驚奇。巫師向酋長說：“我們族人只吃完整的動物。這個動物是不祥物，因為他的拇指斷了！我們不可以吃他啊！”酋長立刻趕去查看，果然發(fā)現(xiàn)國王的拇指少了一截，便下令放走國王。而其他人都被吃掉。國王劫后余生揀回一條性命，非常激動，馬上趕回國都的監(jiān)牢去拜見丞相。他一見到丞相便抱著這位“恩臣”哭了起來?！艾F(xiàn)在我才知道為什么你說我的斷指是件好事，它救了我一命，我錯怪了你啊！”過后，國王又對丞相說：“我關(guān)你在牢里十多天，好不好？”“好，很好！”“為什么？”國王不明白?！氨菹拢绻蛔ノ疫M(jìn)監(jiān)牢，我一定會隨從你去打獵，我們都會一起被食人族抓去。您可以國為斷指而保全性命，便我必死無疑，因為我很完整??！”一時間，國王才茅塞頓開，領(lǐng)悟了一個真理，每件事都有其兩面性的看法，是好、是壞，都在于你自己。啟示：有人經(jīng)常感嘆：又是雨季，銷售量又會減少，因為這些人總是認(rèn)為，雨天很難去見顧客，出入不方便。這是個消極的看法：積極的人則會說：好呵，下雨了，許多顧客都會呆在家里，正是銷售產(chǎn)品的好機(jī)會。當(dāng)環(huán)境無法改變時，我們必須適應(yīng)環(huán)境，學(xué)會從中受益，方為上策。謹(jǐn)記，以樂觀積極的態(tài)度看待事物，我們是不會有損失的。

太陽和風(fēng)一天，太陽和風(fēng)在爭論誰更強(qiáng)大而有威力。風(fēng)說：“我來證明我更行，看到那兒有個穿大衣的老頭嗎？我打賭我能比你更快地使他脫掉大衣?！庇谑?，太陽躲到云層后面，風(fēng)就開始吹起來。愈吹愈大，大到象一場颶風(fēng)。但是風(fēng)吹得愈急，老人愈把大衣緊裹在身上。終于，風(fēng)平息下來，放棄了。然后太陽從云后露面，開始以她溫和的微笑照著老人，不久，老人開始擦汗，繼而脫掉了大衣。于是，太陽對風(fēng)說：“溫和和友善總是要比憤怒和暴力更強(qiáng)而有力?！眴⑹荆禾柕臏睾褪谷藗儤芬饷撊ネ庖?，風(fēng)的冷酷反而使人們更加裹衣防衛(wèi)。在直銷這個網(wǎng)絡(luò)相系的組織里，親切、友善、贊美的態(tài)度，更能使一個人拋棄成見、拋下自私而趨于理性，接受正確的組織觀念，而強(qiáng)加于人，邊分的批評和責(zé)備，只能使他們逃避，離開你。

砌磚有名記者，為了一篇有關(guān)建筑業(yè)前景的專稿而到某個建筑區(qū)進(jìn)行采訪。當(dāng)他走進(jìn)建筑區(qū)時，看到一名年輕人正在砌磚。他便走向前去問他：“先生，你在做什么呢？”“你沒張眼啊，我在砌墻呀。在這大日頭底下干活，真叫人受不了！”說著，吐了一口痰在地上。記者不再打擾他，便走到另一處去。他又碰到一名正在砌磚的年青人?！班耍壬?，你在做什么啊？”“噢，我在建房子，每個幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子啊！”啟示：同樣的在砌磚，一個認(rèn)為單純是在砌磚，另一個則認(rèn)為在為人建筑新屋。態(tài)度改變了人對各種事物的看法。如果一個人的態(tài)度不好，對所從事的行業(yè)缺乏熱忱及愛心，肯定無法成功。

不閉眼睛的青蛙

一個小孩，有一次在田埂間看到一只瞪眼的青蛙，就調(diào)皮地向青蛙的眼瞼撒了一泡尿，卻發(fā)現(xiàn)青蛙的眼瞼非但沒有團(tuán)起來，而且還一直張眼瞪著。長大后，他成一個推銷員，當(dāng)遭到客戶的拒絕時，他便想到童年時那只被尿澆也不閉眼的青蛙。用“青蛙法則”來對待銷售，客戶的拒絕猶如尿撒在青蛙的眼瞼，要逆來順受，張眼面對客戶傾聽，不必驚慌失措。這位推銷員后來榮獲日本日產(chǎn)汽車16年銷售冠軍寶座。他就是奧城良治。啟示：每個人要想干出一番驚人的業(yè)績，一定要具有面對失敗坦然自如的積極態(tài)度，千萬不可一遇挫折便落荒而逃。否則，你永遠(yuǎn)和成功無緣。

看到什么有一個推銷新手工作一段時間后找不到顧客，便向經(jīng)理提出辭呈。經(jīng)理問他：“你為什么要辭職呢？”他坦白答道：“我找不到顧客，業(yè)績很差，只好辭職?！苯?jīng)理位他到面對大街的窗口，指著大街問他說：“你看到什么呢？”推銷員答道：“人啊！”“除些之外呢？”“除了一大堆人，就只有馬路??！”經(jīng)理又說：“你再看一看！”“還是人??！”經(jīng)理說：“在人群中，你難道沒看出許多的準(zhǔn)顧客嗎？”推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。啟示：顧客來自準(zhǔn)顧客，而準(zhǔn)顧客滿街都是，問題是如何找出來，直銷高手中永遠(yuǎn)有訪問不完的準(zhǔn)顧客，營銷新手則老是找不到準(zhǔn)顧客。

翻土得金有一個農(nóng)夫病重得就要死去時，他把兩個兒子都叫到身邊說道：“我就快要死了，我只有一份遺產(chǎn)送給你們。我將那些金銀財寶都埋藏在家后的那塊葡萄園下。等我死后，你們就輕輕的翻一翻土，就可以找到它了！”父親死后，兒子們各自拿著鋤頭到葡萄園去，到處挖土找寶。但是，挖遍了葡萄園，結(jié)果仍沒有找到父親所說的“金銀財寶”。但是，由于他們天天翻土，土壤肥沃起來。他們當(dāng)年的收成比往年多了數(shù)倍。屆時，兒子們才明白父親所指的“金銀財寶”。其實，天底下哪有不勞而獲的東西，唯有肯付出血汗與時間者，才能有成功的果實。

沒有斑點(diǎn)的珍珠有個人找到了一顆小斑點(diǎn)卻非常美麗的珍珠，他想：要是能夠去掉這個斑點(diǎn)，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無價之寶。于是，他削去了珍珠的表層，但斑點(diǎn)仍在；他又削掉第二層，以為斑點(diǎn)肯定掉了，殊不知斑點(diǎn)仍然存在；他不斷地削掉一層又一層，直到最后，斑點(diǎn)沒有了，但珍珠也不存在了。啟示：在我國有句古語：“人至察則無徒，水至清則無魚?！苯馃o足赤，人無完人，世上不存在沒有缺點(diǎn)的人。交朋友，也要寬宏相待，不能過于茍求。特別是在一個組織領(lǐng)域，更應(yīng)該寬以待人，嚴(yán)于律已，這樣才能無往不勝。

愛她，就要讓她知道小張和小李是好朋友，有天兩人在路上相遇。小張：老朋友，看你垂頭喪氣，到底發(fā)生了什么事？小李：唉，不要再提了。小張：有什么煩惱，告訴我，老哥一定盡力幫你。小李：唉，真想不到小玲答應(yīng)嫁給別人。小張：小玲，你愛上了她？小李：就是嘛，就是沒想到她答應(yīng)嫁別人。小張：那小玲愛不愛你？小李：這我可不知道，但是我卻暗戀她四年啦！啟示：你也一定有許多銷售或保薦的對象，你卻因缺乏勇氣而遲遲沒有告訴他，又或你只是想，他根本不會買或加入營銷行列。但是，有一天在你知道他向別人買了產(chǎn)品或加入了別人的組織，你才大喊失去機(jī)會，豈不是痛失良機(jī)嗎！

各有其用有一天，眼睛、鼻子及口在開會，大家都對眉毛表示抗議。眼睛說：“眉毛有什么用處，憑什么要在我們的上面？我眼睛可以看東西，我要是不看，連走路都不行了?！北亲勇犃瞬环?，道：“我鼻子可以嗅香和臭，感覺啊靈敏，眉毛算什么？它怎么可以站在我們的上面？”聽了這一段話后，口也不服了，鼓起嘴說：“臉上我最重要，算我是最有用的。我一不吃東西誰也活不了。我應(yīng)該站在最上面。眉毛最沒用，他應(yīng)該站在最下面才對。”眼睛、鼻子及口都在互相爭執(zhí)，對眉毛發(fā)也憤憤的抗議。眉毛聽后，心平氣和地對他們說：“既然你們都以為自己最有用，那我就在你們下面吧。”說著，眉毛便走到眼睛下，后到鼻子下，再到口之下。結(jié)果大家都認(rèn)為難看極了，只好決定讓眉毛回到原處去，那兒看起來比較適合。啟示：其實，很多人都患有一種毛病，將自己看得過高，自認(rèn)樣樣都最好，而別人則個個不如自己，唯有自己看得最順眼。這是非常錯誤的，因世上每個人都有些優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)。因此我們必須“取他人之長，補(bǔ)自己之短”。這樣才能在從事涉及人事復(fù)雜的銷售工作時更加勝任，更加愉快！

哥倫布立蛋在一次宴會上，一位客人對哥倫布說：“你發(fā)現(xiàn)了新大陸有什么了不起，新大陸只不過是客觀的存在物，剛巧被你撞上了?！备鐐惒紱]有同他爭論，而是拿出一只雞蛋讓它立在光滑的桌面上。這位客人試來試去，無論如何也不能把雞蛋立起來，終于無能為力地住手了。這時，只見哥倫布拿起雞蛋猛地往桌面上一磕，下面的蛋殼破了，但雞蛋穩(wěn)穩(wěn)地立在了桌面上。之后，哥倫布說了一句頗富哲理的話：“不破不立也是一種客觀存在，但就是有人發(fā)現(xiàn)不了！”啟示：我們當(dāng)中的許多人不是也成天在抱怨嘲笑別人這也不行，那也不對。而當(dāng)讓他自己去干時，結(jié)果他什么也干不了，傳統(tǒng)的思維已成為一種定勢，讓他在自縛的繭中無力自拔。當(dāng)一種新生事物來臨時，他除了嘲笑，懷疑之外便是無動于衷，無能為力。

烏鴉的聲音有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，它遇到一只鴿子，大家停下來休息。鴿子非常關(guān)心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪去呀？”烏鴉憤憤不平地回答：“鴿子老弟，這個地方的人都嫌我的聲音難聽，所以我想飛到別的地方去?！兵澴勇牶?，忠告烏鴉說：“烏鴉老兄，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的。你自己若不改變聲音和形象，到哪里都沒有人歡迎你的?！睘貘f聽了，慚愧地低下了頭。啟示：許多人總喜歡責(zé)怪別人，怪環(huán)境不好，怪別人不喜歡他，不歡迎他，但他總是不反省自己的為人舉止，是否值得他人尊重及歡迎。假如一個人不經(jīng)常反省自己，只會責(zé)怪別人和環(huán)境，他就會和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭?；疖嚿系某丝驮诨疖嚿夏硞€車廂內(nèi)坐了兩名乘客，他們正因窗戶問題而吵架。甲說：“天氣那么熱，不打開窗戶，會悶死人的。”說著就將窗戶打開。乙則忙將窗戶關(guān)閉，說：“天氣這么冷，不關(guān)上窗戶會著涼生病的。”雙方因互不相讓而爭執(zhí)不停，最后，還要勞駕列車長前來主持公道。列車長聽了雙方的理由后說：“我建議不如先將窗戶打開，讓你們其中一個凍死，然后，再把窗戶關(guān)閉，讓另一個人熱死，那么世界就太平了?！眴⑹荆好慨?dāng)我們面對一些問題時，尤其是與顧客站在不同的立場時，必須心平氣和地坐下來想對策或解決問題，千萬別爭執(zhí)到面紅耳赤。這樣不但破壞了彼此間的感情，而且連生意都不用談了。

地圖與人像一天，一名公司高級職員下班后把在公司未完成的事務(wù)帶回家做。正當(dāng)他想開始做時，他那五歲大的孩子不斷地干擾他，要他陪他玩耍。為了讓孩子安靜下來，以便可以專心工作，他想了個法子。他看到一張印有世界地圖的報紙，就隨手撕了下來，剪成幾張，交給孩子，吩咐孩子將剪開的地圖重新拼好。他心想，或許這可使孩子忙一陣子。可是，過了不久，他的孩子就把那些應(yīng)該很難拼粘的“剪報”做好了，而且完全無誤。這位爸爸深感驚奇，問道：“孩子，你是怎樣這么快將這張地圖粘好的？”“爸爸，很容易的，這剪報的背面正好是一個人像，我只是將那個人像粘好，然后將它倒過來，地圖就形成了。”啟示：從事玉葉事業(yè)，我們不要受到一些挫折困難便影響士氣或接受失敗；反之，應(yīng)以明朗的態(tài)度看待它，任何問題總有個解決的方法，有時只要稍為改變方法，艱難的問題或許就能輕易地解決。

馬戲團(tuán)的大象相信大家都見過馬戲團(tuán)的大象吧。通常，沒有表演節(jié)目時，馬戲團(tuán)人員會用一條繩子綁住大象的右后腳，然后綁在一根插在地上的小木棍，以避免大象逃跑。都知道以大象的力量，可用長鼻卷起大樹，拖拉木棍，甚至可以一腳踏死動物。為什么它如今則乖乖地站在那里呢？原來，這頭象剛被捉來時，馬戲團(tuán)害怕它會逃跑，便以鐵鏈鎖住它的腳，然后綁在一棵大樹上，每當(dāng)小象企圖逃跑時，它的腳會被鐵鏈磨得疼痛、流血。經(jīng)過無數(shù)次的嘗試后，小象并沒有成功逃脫，于是它的腦海中形成了一種一旦有條繩子綁在腳上，它就永遠(yuǎn)無法逃脫的印象。因此，當(dāng)它長大后，雖然綁在它腳上的只是一條小繩子，但它的腦意識則告訴它：你不行的，別嘗試逃跑了，浪費(fèi)心機(jī)。啟示：許多時候，當(dāng)我們有機(jī)會賺取更多的金錢時，例如：面對一名比我們強(qiáng)的顧客或上司給予一次升級的機(jī)會時，我們卻一直被本身的學(xué)歷背景局限，認(rèn)為自己不行或無法勝任，因而錯失了許多機(jī)會。每個人都有無限的潛質(zhì)，當(dāng)我們想嘗試某件事情時，就勇敢地去做。你不去嘗試又怎知自己不行呢？自己的孩子有一位年輕的母親，在家照顧她僅有兩歲半的兒子，玩了一會孩子睡著了，于是母親把兒子放在床上，她想趁兒子熟睡這段時間去附近的菜市買點(diǎn)菜。這位母親顧不上討價還價，買完菜就匆匆走向居住的樓群。由于惦記著兒子，她不由得朝自己居住的方向望了一眼。這一望不打緊，她發(fā)現(xiàn)四樓處陽臺上有個小黑點(diǎn)在那里蠕動?！鞍?，我的兒子，明明……”她大叫一聲，瘋狂地往前跑，邊跑還邊喊，“明明，不要往外爬！”但是孩子哪能聽懂呀，他一看到媽媽朝他揮手，興奮得亂蹬亂舞，拼命往外爬，這時要跑到四樓阻止兒子爬下來已經(jīng)來不及了，這位母親發(fā)誓要在兒子掉下來以前接住他。于是她是拼命加拼命，剛好在兒子掉下來的那一剎那，跑到了樓下并且不顧一切地伸出雙臂穩(wěn)穩(wěn)地把兒子接住了。這件事立即轟動了當(dāng)?shù)?。電視臺記者趕來了，要把這人間的奇跡攝下來。于是他們找到這位母親，要她重復(fù)一次。這位母親驚恐地?fù)u搖頭，死也不干。后來，記者說：“不是讓你兒子重新來過。只是找只娃娃從四樓掉下來，你再去接住。”這位母親同意了。但是，一次，二次，三次，布娃娃都掉在地上。朋友們，你說這是因為什么？還是這位母親吐露了真心話：因為孩子是自己的。啟示：作為一個玉葉事業(yè)的經(jīng)營者，不管投入多少，都是自己的，因此一定要認(rèn)真對待。要有把自己投入的390元當(dāng)作是390萬元來對待的敬業(yè)精神，并且像對待自己的親生兒子一樣。這樣，你才能穩(wěn)穩(wěn)地接住自己的“兒子”，而不會白白地失去投入的資金任其虧蝕。

上帝會救我某地發(fā)生水災(zāi)，整個鄉(xiāng)村都難逃厄運(yùn)。許多村民紛紛逃生，只有住在較高處的王小明將一些重要東西收拾好，然后爬到屋頂上去。不久，大水浸過屋頂，剛好有只木舟經(jīng)過，叫小明逃生。王小明胸有成竹地說：“不用啦，上帝會救我的！”木舟就離他而去。片刻之間，河水已浸到他的膝蓋。剛巧，有艘汽艇經(jīng)過，拯救尚未逃生者。救護(hù)人員盡量說服小明。小明則說：“不必啦，上帝一定會救我的?！逼е缓玫剿庍M(jìn)行拯救工作。半晌之后，洪水高漲，已至王小明的肩膀。此時，有架直升機(jī)放下軟梯來救小明。王小明死也不肯上機(jī)，說：“別擔(dān)心我啦，上帝會救我的！”直升機(jī)也只好離去。最后，河水繼續(xù)高漲，王小明被無情的洪水淹死了。死后，王小明升上天堂，遇見了上帝。他大罵上帝：“平日我誠心祈祝您，您卻見死不救，算我瞎了眼啦。”上帝聽后說道：“王小明，我何曾見死不救，你身陷水災(zāi)，我送木舟給你，你則不要；我以為你嫌棄，改了汽艇給你，你又不賞臉；最后還以貴客待你，特派直升機(jī)去接你，但你又不領(lǐng)情。王小明，你要我怎樣幫助你?。俊币粫r，王小明說不也話來了。啟示：朋友，很多時候，不是我們沒有機(jī)會成功，而是不去認(rèn)同那是個機(jī)會，三番四次找借口來推掉它。我們到底有多少機(jī)會可丟棄呢？

認(rèn)識自己日本保險業(yè)泰斗原一平在27歲時進(jìn)入日本明治保險公司開始推銷生涯。當(dāng)時，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。有一天，他向一位老和尚推銷保險，等他詳細(xì)說明之后，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿?！崩虾蜕凶⒁曉黄搅季?，接著又說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來就沒什么前途可言了?！痹黄絾】跓o言，冷汗直流。老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧！”“改造自己？”“是的，要改造自己首先必須認(rèn)識自己，你知不知道自己是一個什么樣的人呢？”老和尚又說：“你要替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認(rèn)識自己。”“先考慮自己？認(rèn)識自己？”“是的，赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認(rèn)識自己?！睆拇?，原一平開始努力認(rèn)識自己，改善自己，大徹大悟，終于成為一代推銷大師。啟示：“認(rèn)識自己，改造自己”。這是我們一生中要努力追尋的目標(biāo)。哪一種事情適合自己干？如何讓周圍的朋友喜歡自己？可以說是你事業(yè)成功的關(guān)鍵。如入直銷行列，首先便推銷你自己——你的形象、你的修養(yǎng)、你的氣質(zhì)、你的人格。

鱷魚池英雄從前印度有個國王，膝下有一個女兒，他白發(fā)蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來繼承他的王位。有一天，他召集全印度100名被認(rèn)為是最勇敢、最聰明、最有才華、體魄健壯的年青人，請他們參加宴會。宴會過后，國王便走上講臺，向百名出席宴會的年青人說：“各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識。我這次設(shè)宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人。”

“我的試驗很簡單，那就是誰能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無事的話，我將給他三個選擇：第一，一箱金銀珠寶；第二，成為我的丞相；第三，是娶公主做太太，同時繼承我的王位?！泵總€人聽了都興高采烈，躍躍欲試。一時間，秩序很亂，吵聲震天。“請大家安靜！我還沒有說完。這池中養(yǎng)了十只大鱷魚。已經(jīng)十天沒有吃東西了。這群年輕人聽國王這么一說，立刻都靜下來了，彼此面面相覷。大家心中明白，他們都在等待，看有哪個青年人會跳下去。突然，“咚“的一聲，有名青年跳下水中，然后，以很快的速度游過水池，迅速上水池的另一端。每個人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。國王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問道：“年青人，你真是勇敢無比?，F(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應(yīng)實現(xiàn)我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶？”“不?！蹦悄昵嗳松蠚獠唤酉職獾鼗卮?。“那，你是要當(dāng)我的丞相了吧？”國王問道?！安唬?。”那年青人搖頭說，樣子很生氣似的。國王不由微微一笑。他知道這個年青人很聰明，一定會選擇最后一個的。“你一定要娶我的公主，成為我的繼承人了？”“不，不，我不要！”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來?！澳闶裁炊疾灰瑸槭裁催@么拼命？你到底要什么？”國王奇怪地問道。“我，我……”那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說：“我要找出是哪個家伙將我推下水的……”2啟示：朋友，你現(xiàn)在已投身直銷行業(yè)，你不需要浪費(fèi)時間去追問誰是你的領(lǐng)導(dǎo)人，以及當(dāng)你為何會加入等等原因，那些都不是最重要的，最重要的是，你是否會利用手上的黃金機(jī)會去爭取你將來所夢寐以求的東西。別讓手中的機(jī)會再度飛走了！

倍增奮進(jìn)印度有一個國王很愛玩，一位術(shù)士發(fā)明了一種棋奉獻(xiàn)給國王，國王玩得愛不釋手，便對術(shù)士說：“你要本王如何賞賜你為好啊？”術(shù)士趕忙拜倒：“小人沒有別的要求，只請大王在棋盤的第一個格子里放一粒米；在第二個格子里放二粒米；在第三個格子里放四粒米，然后在以后的每個格子里都放進(jìn)比前一個格子多一倍的米，64個格子入滿了，這些米就是我要求的賞賜?！眹跻宦?，覺得這點(diǎn)不算什么，就一口答應(yīng)了。那么國王該賞給術(shù)士多少米呢？

列出的算式是：1+22+23+……=18446744073709551615（粒）這么多米，可覆蓋全球，國王傾全國之力也無法負(fù)擔(dān)。啟示：由這個古老的故事，使人們意識到倍增的力量是無窮無盡的，它的確使人們感到驚訝。這也是市場倍增學(xué)原理之體現(xiàn)。

雙倍學(xué)費(fèi)有一個青年人，去向大哲學(xué)家蘇格拉底請教演講術(shù)。他為了表示自己有好口才，滔滔不絕地講了許多話。末了蘇格拉底要他繳納雙倍的學(xué)費(fèi)。那年輕人驚詫地問道：“為什么要我加倍呢？蘇格拉底說：“因為我得教你兩樣功課，一是怎樣閉嘴，另外才是怎樣演講。”啟示：

這個故事看來是個笑話，但事實上成功的演講家應(yīng)該是有張有合的。該講則講；不該講則不講，該點(diǎn)則點(diǎn)，點(diǎn)到即止，恰到好處。故對這種似懂非懂，對演講技巧一竅不通而自作聰明的人來講，教起來只會更費(fèi)勁。

和尚買梳有家梳商（制造梳子的企業(yè)）招聘營銷人員，廣告一出，應(yīng)者云集。面對上千應(yīng)聘者，梳商說：“我要特殊營銷員，你們的任務(wù)不是把梳子賣給普通人，而是賣給和尚。你們能行嗎？”應(yīng)聘者不解：“出家人剃度為僧，要梳子何用？不是神經(jīng)錯亂，就是拿人開涮。于是大家又呼啦散去。最后只有三人沒走。梳商向三人交待：“以十日為限，屆時各自將銷售成果報我?！笔掌诘健Ｊ嵘虇朅：“賣出幾把？”答：“一把。”“怎么賣的？”A述說歷盡千辛萬苦，飽受眾僧追打責(zé)罵，在下山途中見一小和尚曬著太陽，使勁撓著又臟又厚的頭皮，他機(jī)靈一動，忙遞上梳子，小和尚一下滿心歡喜，于是買下了。梳商又問B賣了多少？回答說賣了10把，問怎么賣的？B說他到了一座高山古寺，由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者頭發(fā)都被吹亂。B找到寺院住持，說蓬頭垢面是對佛不敬，應(yīng)在沒座廟的香案前放一把梳子，供善男信女梳理鬢發(fā)。住持采納了B的建議。此山共10座廟，于是賣出10把。梳商又問C，你賣了多少把？答：“1000把?！笔嵘檀篌@：“你怎么賣的？”C說他來到一個深山古剎，朝圣者如織，施主絡(luò)繹不絕，香火極旺。C對住持說：“凡來進(jìn)香朝拜者都有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有所回贈，保佑其平安吉祥，我有一“積善梳”可做贈品。住持大喜，不僅厚待C，并買下千把“積善梳”留贈施主與香客。梳子就這樣在看似無市場的地方開創(chuàng)了市場。啟示：“要滿足還未滿足的需求”，即不能搞硬性推銷，強(qiáng)買強(qiáng)買，更不能花樣翻新騙銷，誘使消費(fèi)者購買；而應(yīng)設(shè)身處地站在消費(fèi)者的角度，為消費(fèi)者著想。體現(xiàn)一種關(guān)愛，體貼與“共享”。這樣，企業(yè)才能找到賣點(diǎn)，消費(fèi)者才能找到需求點(diǎn)，生意才會火起來。

記住“低頭”被稱為美國人之父的富蘭克林，一生功績卓越，這與他的一次拜訪不無關(guān)系。一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進(jìn)門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比正常標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)低矮的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：“很痛吧？”可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時時刻刻記住“低頭”，這也是我要教你的事情，不要忘記。富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢記住前輩的教導(dǎo)，并把它列入他一生的生活準(zhǔn)則之中。啟示：謙虛謹(jǐn)慎是做人的美德。一個成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓，而非自高自大。這也許是許多成功人士之美德。

下一個世界球王貝利在20多年的足球生涯里，參加過1364場比賽，共踢進(jìn)1282個球，并創(chuàng)造了一個隊員在一場比賽中射進(jìn)8個球的紀(jì)錄。他超凡的技藝不僅令萬千觀眾驚醒。而且常使球場上的對手拍手稱絕，他不僅球藝高超，而且談吐不凡。當(dāng)他個人進(jìn)球記錄滿1000個時，有人問他：“您哪個球踢得最好？”貝利笑了，意味深長地說：“下一個?！彼幕卮鸷?、幽默，耐人尋味，像他的球藝一樣精彩。啟示：在邁向成功的道路上，每當(dāng)實現(xiàn)了一個近期目標(biāo)，決不應(yīng)自滿，而應(yīng)迎接新的成功，應(yīng)把原來的成功當(dāng)成是新的成功的起點(diǎn)，應(yīng)有一種歸零的心態(tài)才永遠(yuǎn)有新的目標(biāo)，才攀登新的高峰，才能獲得成功者的無窮無盡的樂趣。

天體國的故事在非洲的一個孤島上有一個部落，人們稱它---天體國。天體國的人與外界交流甚少，所以也比較落后。部落首領(lǐng)意識到了這一點(diǎn)，決定也搞一下開放，他聽說在遙遠(yuǎn)的東方有一個偉大的民族，她們有一個寶島---臺灣，在臺灣有一個演講大師叫霖語堂，他能給人很多咨訊，并教人如何成功，很多人請他做演講。于是，首領(lǐng)決定請霖語堂來島上做演講。霖語堂接到邀請也很高興，他想：他們不遠(yuǎn)萬里請我去演講，可見他們對我的信任。于是，他很快答應(yīng)了。為了能和當(dāng)?shù)厝烁菀捉煌?，霖語堂對小島做了一些了解，知道當(dāng)?shù)厝擞幸粋€風(fēng)俗。就是：不論男女老少都不穿衣服，他們認(rèn)為：人生來就是圣潔的，赤裸全身天天溶為一體，所以叫“天體國”。霖語堂想：中國有句話叫“入鄉(xiāng)隨俗”，那他去天體國，也應(yīng)按照他們的習(xí)俗。因此，當(dāng)霖語堂的專機(jī)就很快要降落在天體國的時候，霖語堂便急速地脫去了所有的衣服，隨來的其他人見大師都脫了，自己也脫吧。當(dāng)機(jī)門打開的時候，天體國的人都嚇了一跳，只見所有的人都赤裸全身的站在飛機(jī)上：而飛機(jī)上的人同時也是一驚，天體國首領(lǐng)之前也了解到島外的人都穿衣服，所以為了表示尊重，他們從國外進(jìn)了一大批衣服。啟示：為什么會造成這種尷尬的局面呢？就是因為雙方缺少溝通。雖然這是一全故事，卻體現(xiàn)了一定的現(xiàn)象，本該圓滿的事情因為缺少溝通會一團(tuán)糟；互相關(guān)心卻引起誤會……所以，為了減少不該發(fā)生的誤會，讓我們多一些溝通。

公孫與驢子爺孫倆牽著一頭驢去趕集。他們沒有走多久就聽有人在旁邊小聲議論：“快看這兩人，有驢居然不騎，寧可走，真是傻子……”爺爺和孫子互相看了一眼，覺得別人說的有理，爺爺沒想便把孫子抱上驢，二人繼續(xù)往前走。又走了一會兒，周圍又有人說：“這個孩子太不象話了，怎么能自己騎驢讓老人走呢，真是……”聽了這話，爺爺覺得太有道理了：我這么大年紀(jì)在下面走，活蹦亂跳的小孩竟然騎著驢，不象話。于是馬上從驢背把小孩拽下來，自己騎了上去。不一會兒又傳來閑話：“這老頭兒，不知咋想的，怎么能把孩子扔在下面，自己騎驢……”老爺子聽了羞得滿臉通紅，從驢上下來，蹲在路旁，不知該如何是好……“干脆，我們兩個扛著驢走，看你們還說啥！“啟示：這個世界上總是有人喜歡說閑話，無論事情做得有多好。如果你要聽信這些話的話，這就會像公孫倆一樣走投無路。記?。鹤咦约旱穆?，讓別人說去吧！

兔子和狗一個獵人帶著他的獵狗去森林打獵。他的獵狗是一條牧羊犬，很高，四肢很長，善于奔跑，一身棕色的長毛跑起來隨風(fēng)輕飄，渾身閃著光，不愧是一條好狗。它可是獵人最為心愛的。到了森林，獵人發(fā)現(xiàn)一只野兔。獵人舉槍便射，兔子飛快地跑，結(jié)果射中了兔子的腿，兔子仍拼命地跑。獵人便讓獵狗去追。只見獵人一抬手，獵狗便箭一般射了出去。獵狗在后面緊追，野兔在前面拼命地跑，盡管它的腿還在流血，傷口還是那么疼，但它仍然沒命地跑，它想：一旦被獵狗追上了就沒命了。跑了一會，眼前有一棵大樹，兔子一躍鉆進(jìn)樹洞，獵狗在洞外繞了兩圈便回去了。啟示：獵狗真的沒有能力追上野兔嗎？不是。因為野兔是為了生存在跑，是在全力以赴以赴；而獵狗只是在執(zhí)行任務(wù)，它只不過是盡力而為。那么今天，我們選擇了玉葉事業(yè)，認(rèn)定了這個事業(yè)，就要下定決心，堅持到底，全力以赴，只有這樣才能作好。請大家永遠(yuǎn)記?。罕M力而為和全力以赴是完全不一樣的。

告訴你爸爸城西有一片碩果累累的蘋果園，里面的蘋果又紅又大，看了就讓人眼饞。所以，總有一個小孩來偷蘋果。看園的是一位老太太，由于腿腳不方便，她一直也抓不住這個小孩。這一天，終于被她逮到了?？墒?，孩子卻不認(rèn)為自己是錯的。老太太很是生氣，一頓訓(xùn)斥后，老太太要告訴他的爸爸：“告訴我，你爸爸是誰，我讓你爸爸教訓(xùn)你！”“他正在園里摘蘋果呢！??！”孩子回答。啟示：孩子這所以不認(rèn)為自己是錯的，原因是在模仿他的爸爸。因為身教是最厲害的教育方法。玉葉事業(yè)講的是層層復(fù)制，業(yè)務(wù)員都會認(rèn)為業(yè)務(wù)指導(dǎo)是對的。所以指導(dǎo)做什么，業(yè)務(wù)員就做什么。好的東西在復(fù)制，同時，不好的東西也在復(fù)制。因此，我們的動作方法中：學(xué)好的、做好的才能教好的。

兩個孩子有這樣一個爸爸，他的兩個孩子中，大兒子有積極樂觀的性格，而另一個則有消極自卑的性格。爸爸做了一個測試，將小兒子放在一間裝滿了玩具的房間里，將大兒子放一一間堆滿牛糞的屋子里。過了一會兒，他去查看，發(fā)現(xiàn)悲觀的小兒子正坐在玩具堆上哭個不停，就去問他為什么？孩子說：“爸爸，你給我拿了這么多的玩具，我不知道該從哪一個開始玩，真是氣死我了。”爸爸將他哄好了便去看另一個孩子，他發(fā)現(xiàn)大兒子正在非常開心地翻著一坨坨牛糞。當(dāng)看到爸爸來了，興奮地說“爸爸，你快告訴我你把玩具藏在了哪堆牛糞下面了？”啟示：性格決定觀念，觀念決定命運(yùn)。無論我們所處什么樣的環(huán)境，只要我們是積極的、樂觀的，就一定能找到歡樂、找到希望。

“我不要臉”說話有這個四個乞丐：一個是瘸子、一個是瞎子、一個是禿子、一個人滿臉是麻子。有一天他們共同努力討來一碗米飯，幾位想了想，如果分著吃，誰也見不飽，不如每個人說一句話，誰說得有道理就給誰吃。于是瘸子說：“我是金雞獨(dú)立?！毕棺诱f：“我是目中無人?！倍d頭說：“我是光芒萬丈?！笨墒锹樽诱f：“我是不要臉，因為我把米飯早就吃完了！”啟示：當(dāng)今時代，講的是效率和行動力，光想或光說而不去行動，到頭來一定會一事無成。

我要報仇有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥?。主持問第一名少年：“你為什么要學(xué)武功？”第一名少年回答：“師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身?！敝鞒钟謫柕诙倌辏骸澳悄隳?？”這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥?！敝鞒指鴨柕谌倌辏骸澳悄阌譃槭裁匆獙W(xué)武功呢？”這名少年感慨地說：“師父，我村子里遇劫，我父親和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了，我學(xué)武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。”結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年把武功學(xué)得最好。啟示：朋友，你為什么要加入直銷事業(yè)呢？因為應(yīng)酬朋友？因為打發(fā)時間？因為要多賺外塊？還是因為要創(chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢？要在營銷行業(yè)成功，首先必須要有一個明確的理由，弄清楚為什么你要從事這個行業(yè)，才能收到事半功倍的效果。連做夢都不會嗎？一天勞動后，張三和李四坐在一棵椰樹下乘涼聊天。“昨天，我夢見老板給我100個椰子，我真的高興極了！”張三對李四說?！皣W！真有這回事？真讓人羨慕?！薄拔疫€將椰子賣掉，換回錢幣呢！”張三說得津津有味?！袄习逅湍氵@么多個，你分一半給我可以嗎？”“不可以！”“那么，20個可以了吧？”“也不可以”“那么一個總可以吧？”“你怎么這樣懶！連做夢都不會嗎？”張三氣呼呼地說。啟示：夢想是世上一切發(fā)明的開始。所有成功人士都曾有過夢想，夢想給予他們無數(shù)的熱忱與信心，促使他們勇敢地去追求夢想，最終將它變成事實。只要我們敢于做夢（但絕不要發(fā)青天白日夢）。夢想自己要擁有的生活及物質(zhì)享受，激起“沉睡”的潛能與熱忱，發(fā)奮圖強(qiáng)，力爭上游。只要夢尚存，成功最終是屬于你的。去夢想吧，朋友，人類因有夢想而偉大！

能預(yù)知未來的體重器有一天，陳亞明到飛機(jī)場購買機(jī)票，欲往香港觀光。由于時間尚早，他便在機(jī)場內(nèi)毫無目的地游逛起來。突然，有件東西吸引了他。那是一個體重器。那體重器與眾不同，因店面掛著一張海報寫著：“你的體重與你的未來”。陳亞明便趕忙靠近那體重器，左看右看，似乎看不出有什么特別。滿腹懷疑，他踏上那體重器，從口袋中掏出一個兩毛錢硬幣，放進(jìn)其內(nèi)?！斑恕庇袕埧ㄆ袅讼聛?。他拿起那張卡片一看，那卡片上寫著：“你的名字是陳亞明，體重60公斤，正等待下午2時正的飛機(jī)飛往香港?！薄安豢赡艿?！”陳亞明怎么都不相信這個體重器能預(yù)知他的未來。他認(rèn)為一定是有人在作弄他。他心中有些憤怒。心想：好，讓我也來捉弄一回這個怪物！于是，他便走進(jìn)機(jī)場的女裝店，將自己打扮成一個長發(fā)披肩、妖艷十足的女性，然后很有信心地走向那體重器。他心想：這次看你認(rèn)不認(rèn)得我是誰。他信心十足地踏上那體重器，掏出硬幣放進(jìn)去。“咚”一聲響后，掉出一張卡片。他拿起卡片一看，臉上笑容馬上消失，接著大哭起來。原來，那張卡片上寫著：“你的名字還是陳亞明，體重60公斤；不過，你2時正的飛機(jī)已經(jīng)起飛了。”啟示：很多時候，許多人都一直在尋找機(jī)會，以便賺取更多的金錢，享受美好的生活，成為成功人物。但不幸的是，每每機(jī)會輕敲他的家門時，他們總聽不到或不相信那是個機(jī)會，一而再，再而三地錯失機(jī)會，就像陳亞明不相信那體重器一樣，抱著懷疑的態(tài)度，并且花心思去試探它，最終錯失了那架飛往目的地的飛機(jī)。朋友，當(dāng)機(jī)會到來時，好好把握，好好珍惜。努力奮斗，它一定可以帶著你及家人到達(dá)向往的目的地。

蘇格拉底收徒一個年青人，非常想做蘇格拉底的學(xué)生。于是他便風(fēng)塵仆仆地趕往蘇格拉底的住所，要求蘇格拉底收他為徒。蘇格拉底對這個年青人說：“要想做我的學(xué)生，請