魔格科技智能外賣柜創(chuàng)業(yè)計劃書9862

文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.魔格創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、執(zhí)行總結---------------------------------------------41.1公司宗旨-------------------------------------------------------------41.2公司簡介-------------------------------------------------------------41.3場地與設施-----------------------------------------------------------41.4產品與服務-----------------------------------------------------------41.5產品說明-------------------------------------------------------------51.6公司組織結構---------------------------------------------------------6---------------------------------------------------------------------6---------------------------------------------------------------------6-----------------------------------------------------錯誤!未定義書簽。1文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.

文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.二、市場分析---------------------------------------------82.1行業(yè)背景-------------------------------------------------------------82.2目標市場-------------------------------------------------------------8---------------------------------------------------------------------8---------------------------------------------------------------------92.3市場預測-------------------------------------------------------------92.4競爭對手-------------------------------------------------------------9三、風險分析及對策--------------------------------------103.1市場風險及對策------------------------------------------------------10--------------------------------------------------------------------10--------------------------------------------------------------------113.2財務風險及對策------------------------------------------------------11--------------------------------------------------------------------11--------------------------------------------------------------------113.3管理風險及對策------------------------------------------------------11--------------------------------------------------------------------11--------------------------------------------------------------------113.4盈利模式風險及對策--------------------------------------------------12--------------------------------------------------------------------12--------------------------------------------------------------------12四、營銷策略--------------------------------------------124.1產品特征------------------------------------------------------------124.2銷售渠道------------------------------------------------------------124.3營銷策略------------------------------------------------------------124.4市場聯(lián)絡---------------------------------------------錯誤!未定義書簽。五、財務分析-----------------------------錯誤!未定義書簽。5.1成本預算---------------------------------------------錯誤!未定義書簽。5.2原材料/商品采購成本---------------------------------錯誤!未定義書簽。2文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.

文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.5.3收益預測表-------------------------------------------錯誤!未定義書簽。六、公司發(fā)展戰(zhàn)略-------------------------錯誤!未定義書簽。6.1公司戰(zhàn)略---------------------------------------------錯誤!未定義書簽。6.2未來規(guī)劃------------------------------------------------------------163文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.

文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.魔格科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、執(zhí)行總結1.1公司宗旨個你我他都可能需要的外賣柜1.2公司簡介魔格科技有限責任有限公司，成立于2016年10月，總部位于美麗的杭州市拱墅區(qū)舟山東路，現(xiàn)有一群活潑積極的魔格小伙伴。魔格結合移動互聯(lián)網、物聯(lián)網以及智能硬件三大科技技術的云快餐，全程人機交互，為各大高校學生解決外賣配送最后一公里的問題，為學生提供更優(yōu)質的服務。1.3場地與設施公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。公司總部設在大學城區(qū)。1.4產品與服務智能外賣柜是一個基于物聯(lián)網的，能夠將外賣進行識別，暫存，監(jiān)控和管理的設備。與PC服務個外賣終端進行統(tǒng)一化管理(如外賣終端的信息，外賣員的信息，用戶的信息等)，并對各種信息進行整合分析處理。外賣員將外賣送達指定地點后，只需將其存入器一起構成智能外賣終端系統(tǒng)。PC服務器能夠對本系統(tǒng)的各外碼終端，系統(tǒng)便自動為用戶發(fā)送一條短信，包括取外賣地址和驗證碼，用戶在相較方便的時間到達該終端前輸入驗證碼或者掃描二維碼即可取出外賣。該產品旨在為用戶接收外賣提供相較便利的時間和地點。4文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.

文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.通過整合學校物流，將校園內物流整合，致力于采用物聯(lián)網、移動互聯(lián)網等技術為高校（即將發(fā)展寫字樓、社區(qū)）提供第三方取外賣的智能服務平臺。1.5產品說明柜體采用智能系統(tǒng)方案，采用觸摸屏幕，柜體大小不一，節(jié)省空間資源；外賣柜采用雙層設計，內格采用304不銹鋼，整體設計符合食品安全設計；外賣柜每個格子都有溫度檢測和溫控功能，每個格子溫度互不干擾，后臺設置最高溫度和最低溫度，當箱體超出設定溫度時，自動啟動溫控工能。1.6公司組織結構公司董事：主要負責制定公司的經營戰(zhàn)略和實施策略，協(xié)調各方面的管理工作，推行公司的經營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認同的目標?？偨浝恚褐饕撠熍浜峡偨浝碇贫ū竟景l(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。研發(fā)部：負責軟硬件的開發(fā)，以及界面設計，系統(tǒng)升級等工作。為公司增加無形資產，全面把握設計趨勢及潮流，對設計人員開展常規(guī)培訓。生產部：負責產品生產。市場部：負責公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。對本公司的財務進行管理。采購部：負責采購材料、設備以及裝飾品等。財政部：最高學歷姓名年齡職務主要工作經歷優(yōu)勢專長及專業(yè)5文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.本科主學工業(yè)設計，研究交互設計以及人機工程學，充分考慮用戶與設計者的關系。大三曾在某企業(yè)實習，吳偉琳22董事本科從事交互設計。教育背景：2013——2017年畢業(yè)于浙江樹人大學工業(yè)設計專業(yè)。本科主學工業(yè)設計，研究產品開發(fā)與產品設計，將想法專轉成實踐，大三曾在某設計公司實習，從事產品開發(fā)總經理本科與策劃。胡徐起23教育背景：2013——2017年畢業(yè)于浙江樹人大學工業(yè)設計專業(yè)。職責部門/崗位負責人進行日常的企業(yè)運作管理總經理研發(fā)部胡徐起負責產品的研發(fā)以及產品研發(fā)的進程吳偉琳生產部市場部采購部劉燕張翔王明蘇瑜張華負責產品生產以及產品安全問題負責公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。負責采購原材料等財務部人事部對本公司的財務進行管理。負責公司人事管理工作，制定有效的考評和激勵機制，負6文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.責對人員的招聘、培訓并負責后勤工作。二、市場分析2.1行業(yè)背景近幾年來，中國餐飲業(yè)快速發(fā)展。2010年，國家餐飲業(yè)的總收入17，636億元，同比增長18.0%，占社會消費品零售總額11.4%；2011年，餐飲業(yè)總收入20，543億元，同比增長16.9%。商務部發(fā)布數(shù)據(jù)表明，“十二五”期間中國餐飲業(yè)將保持16%的增長速度。于此同時，大部分商家的店面發(fā)展受限，外賣成了它拓展的新方向，與此同時，最后一公里的上門配送，也是很大的挑戰(zhàn)。商家選擇了線上訂餐、線下自主取品與取餐時間，到最近的取餐柜地點準時取餐，其次，就大學生外賣市場而言，隨著學生當中“宅”的一族越來越多，大學生對外賣的需求日益增長。并經常碰到顧客等外賣員，，或者反之，時間不便；又或者外賣容易拿錯；同時，外賣員進出宿舍，不利于宿舍管理員管理。各大外賣APP為搶占市場，其中大學生外賣市場在占市場份額主要地位，于餐的模式。消費者可以根據(jù)自己的時間與喜好選擇菜節(jié)省了就餐的時間。再者此同時大學生點外賣關注的最大因素是速度，所以配送成了挑戰(zhàn)。2.2目標市場1產品定位：柜體采用智能系統(tǒng)方案，采用觸摸屏幕，柜體大小不一，節(jié)省空間資源；外賣柜采用雙層設計，內格采用304不銹鋼，整體設計符合食品安全設計；外賣柜每個格子都有溫度檢測和溫控功能，每個格子溫度互不干擾，后設置最高溫度和最低溫度，當箱體超出設定溫度時，自動啟動溫控工能。2競爭定位：除了擁有常規(guī)外賣柜的八大功能（外賣遞員功能,用戶取件功能,系臺7文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.統(tǒng)管理,系統(tǒng)管理,云模式,結算支付,網點管理）以外，我們還增添了支付功能，豐富了便民服務，打造一個一體化服務的平臺。3消費者定位：一是飲食方面開銷最大。無論貧困生還是普通大學生，飲食方面開銷在消費總額中占最大比例。二是對新事物有強烈的求知欲，喜歡探索新事物。1.大學生叫外賣群體：1.一般同學會提前20-40分鐘叫外賣。2.男女生叫外賣的比例是女生偏多。3.一是飲食方面開銷最大。無論貧困生還是普通大學生，飲食方面開銷在消費總額中占最大比例。二是對新事物有強烈的求知欲，喜歡探索新事物。4.大學生每月的主要消費項目集中在娛樂飲食項目，其中日常用餐占到62.31%。自己太懶占點外賣的主要原因，并大部分都用APP點單，大部分每周叫外賣的頻率都在8-15次之中，甚至更多。5.使用APP點餐，送餐速度快所占的比重最大，依次是份量，價格，服務態(tài)度。2.3市場預測我們針對是市場是個大高校學生，就目前針對大學生市場的智能外賣柜幾乎不存在，當然不排除其他企業(yè)為拓寬市場，加入競爭。2.4競爭分析名稱簡介優(yōu)勢劣勢重慶速占位科技成立于2014是一個提供快餐廳點剛起步，發(fā)展規(guī)模有限公司年6月，總部位于餐服務的手機APP+小，發(fā)展局限，沒美麗的重慶市解有發(fā)展擴大，只在智能硬件系統(tǒng)，主要放碑，現(xiàn)有一群活部分地區(qū)使用。廳點餐，用用于快餐潑積極的速位小戶自助取餐。客戶去快餐店取餐，時間成本高?；锇椤Ｋ傥皇且苿踊ヂ?lián)產品功能完善，軟硬件系統(tǒng)完善。著力解網時代創(chuàng)新生活決顧客到快餐店吃飯方式，都市新人類問題。的一種生活態(tài)度，速位將改變人類的餐飲消費方式。速位結合移動互聯(lián)網、物聯(lián)網以及智能硬件三大科技技術的云快餐，8文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.全程人機交互，為白領階層解決午餐難題。浙江頂鮮物聯(lián)網主要經營計算機線上線下一體化，線公司發(fā)展項目過多，上銷售，線下配送。除了生鮮類還有日化一體化系統(tǒng)完善。用品，科技有限公司軟硬件、電子商務技術的技術開發(fā)、體育用品，公技術服務、技術咨詢；初級食用農產品（除藥品）、預司定位不明確。包裝食品兼散裝食品的銷售。三、風險分析及對策3.1市場風險及對策市場風險主要是，顧客認可并適應我們公司推出的產品和活動需要有一個過程。另外，隨著潛在進入者與行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務和價格策略打擊對手，因而引起公司產品和服務價格波動，進而影響公司收益進一步做大本公司的宣傳并提高產品質量，服務質量，降低成本，提高綜合服務競爭力，增強服務適應市場變化的能力；增強市場應變能力，研發(fā)更加完善符合人機制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；尋求相關產業(yè)鏈同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略。工程的產品，豐富和深化服務的種類；建立一套完善的市場信息網絡體系，3.2財務風險及對策公司在發(fā)展初期，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來自場地租金、裝修費用、設施和設備購買的費用以及宣傳費用等。9文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.加強對公司資金運行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；實施財務監(jiān)管和預算制度；聘請高素質人才進行有效的管理。3.3管理風險及對策隨著公司規(guī)模的擴大，公司的組織結構、管理方法和思想可能不適應不斷變化的內外環(huán)境。公司的自主研發(fā)團隊所開發(fā)的產品和服務不能跟上消費者需求變化的腳步。推行目標成本管理，加強成本控制；采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。3.4盈利模式風險及對策客戶：各大高產品服務內容：通過整合學校物流，將校園內物流整合，致力于采用技術為高校（即將發(fā)展寫字樓、社區(qū)）提供第三方取外賣的智能服務平臺。價值：為各大高校學生提供優(yōu)質的服務。盈利模式：一是向店家以及外賣APP方收費。l例如美團，餓了么。二是向廣告方收費校學生物聯(lián)網、移動互聯(lián)網等三是逾期費用以及一些便民服務的費用。魔格科技的主體是學生，如何吸引學生使用我們的產品，是我們能否繼續(xù)發(fā)展的主要因素。用優(yōu)質的服務吸引客戶，培養(yǎng)公司的忠誠客戶群，同時吸引潛在的消費者，以此獲得更大的經濟效益。另外還要加強新型產品和服務的延伸，以擴大市場。四、營銷策略4.1產品特征智能外賣柜：八大功能：外賣遞員功能,用戶取件功能,系統(tǒng)管理,云模式,結算支付,網點管理，支付功能，便民服務。三大特色：1、安全性，外賣員不用進入宿舍內，方便樓長管理。2、便捷性，用戶無需當面收外賣，取外賣時間相較安排自由，外賣員無需等待，自主操作更加人性化。3、支付功能，系統(tǒng)中集成第三方支付功能，方便各種第三方支付。4.2銷售渠道1、考慮到經濟，運營成本，我們將只在阿里巴巴開設網店，并在微信建立10文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.

文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.公眾號，宣傳以及銷售產品。2、在開設的門店中實體銷售產品。3、與餓了么，美團外賣，百度外賣達成戰(zhàn)略合作，在大學城區(qū)為他們設置專門的外賣柜，并定期推送活動。4、代理商推廣。在積累了一定的口碑和顧客之后，4.3宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用在比較知名的報紙上投放廣告（例如錢江5千4晚報）。廣告媒體參加工業(yè)設計相關的會展，展示自己的產1萬品。會展推廣11文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.1.利用QQ空間來進行朋友圈間的傳播，4萬達到廣告目的。利用QQ空間來進行朋友圈間的傳播，達到廣告目的。利用QQ空間來進行朋友圈間的傳播，達到廣告目的。2.利用微信朋友圈間的傳播，達到廣告目的。利用微信朋友圈間的傳播，達到廣告目的，利用微信朋友圈間的傳播，達到廣告目。3.利用新浪微博來進行傳播利用新浪微網絡推廣博來進行傳播利用新浪微博來進行傳播，利用新浪微博來進行傳播利用新浪微博來進行傳播利用新浪微博來進行傳播，利用新浪微博來進行傳播利用新浪微博來進行傳播利用新浪微博來進行傳播。4.利用QQ空間來進行朋友圈間的傳播，達到廣告目的。利用QQ空間來進行朋友圈間的傳播，達到廣告目的。利用QQ空間來進行朋友圈間的傳播，達到廣告目的。1.請一些大學生在學校周圍幫忙分發(fā)宣5000千傳單、小冊予以優(yōu)惠券等。2.在學校宣傳欄等可貼地帶張貼廣告。3.贊助一些校級院級主辦的比賽和活動地面推廣以及社團活動（例如十佳歌手活動），增強學生對產品的了解。6.04萬共計4.4市場聯(lián)絡對象方式媒