房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 -2020藍(lán)灣華府策略傳播提案2.0

策略傳播提案策動(dòng)傳播·事業(yè)二部·1組制本案在開盤的熱銷期過(guò)了之后，進(jìn)入到持銷階段在持銷階段能否繼續(xù)賣出價(jià)位、賣出速度、賣出品牌影響力，是我們要解決的問(wèn)題相似的改善產(chǎn)品：恒通碧水藍(lán)灣均價(jià)15000元/m，在價(jià)格上占有一定的優(yōu)勢(shì)相似的地段：恒通碧水藍(lán)灣、湖濱名都、星地雅苑等外部配套與本案相近，產(chǎn)品面積段也多有重疊，價(jià)格恒通碧水藍(lán)灣、湖濱名都、首開水印西堤等項(xiàng)目已經(jīng)把地緣性客群洗了一遍，而區(qū)域內(nèi)在售的雅居樂(lè)富春山居等項(xiàng)目，又將分流一部分客群本案，如何找到足夠多的中高端客戶，快速去貨？跳出板塊全城找客跳出市場(chǎng)，建立標(biāo)準(zhǔn)以免在周邊競(jìng)品比較中，自降門檻，形成區(qū)域和價(jià)格的抗性！值相符合的形象壹/策略概念站在競(jìng)品的角度看項(xiàng)目恒通碧水藍(lán)灣西區(qū)藏品天賦稀貴本案接下來(lái)的產(chǎn)品面積形成重疊，是本案的主力競(jìng)品，今年交房，本案現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)不凸顯。湖濱名都繁華當(dāng)處覓從容現(xiàn)代風(fēng)格建筑，依托攬?jiān)潞蛟煲惠S、三帶、多中心的景觀m風(fēng)情商街、學(xué)區(qū)、中軸景觀以及洋房產(chǎn)品作為主要價(jià)值點(diǎn)輸出。雅居樂(lè)富春山居富春山居恰人生向上時(shí)【競(jìng)品小結(jié)】板塊內(nèi)產(chǎn)品的外部?jī)r(jià)值相差無(wú)幾主要競(jìng)品的產(chǎn)品大多與本案重疊且本案現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)不凸顯海競(jìng)爭(zhēng)，危機(jī)四伏營(yíng)銷體驗(yàn)上做升級(jí)必要措施賣點(diǎn)聚焦，少就是多而言么都講，就是什么都沒(méi)講聚焦板塊三大效應(yīng)看本案 「邗江的未來(lái)-揚(yáng)州西門戶」「邗江的未來(lái)-揚(yáng)州西門戶」1寧鎮(zhèn)揚(yáng)一體化，城市等級(jí)升級(jí)啟揚(yáng)高速，暢達(dá)長(zhǎng)三角各個(gè)城市寧鎮(zhèn)揚(yáng)一體化，城市等級(jí)攀升三維立體交通，加速城市發(fā)展「邗江的精神-鎮(zhèn)脈貴源」的靈氣之源，水韻靈氣邗江境內(nèi)，與邗江一脈相承王夫差開邗溝、筑邗城瘦西湖、大明寺、瓜洲古鎮(zhèn)、高曼禪寺等，名甲天下……形成城市的鎮(zhèn)脈貴源3「邗江的傳承-西區(qū)新城」州古代文化綿延與現(xiàn)代發(fā)展于一體發(fā)大平臺(tái)、宜居宜創(chuàng)首善區(qū)”作為發(fā)展目標(biāo)來(lái)的西區(qū)新城將會(huì)成為一座人文景觀和都市氣息交相輝映、產(chǎn)城深度融合、引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展方向,最富品質(zhì)、最具人氣、最有魅力的城市新區(qū)集揚(yáng)州古代文化綿延與現(xiàn)代發(fā)展于一體打造“現(xiàn)代商貿(mào)新高地、總部研發(fā)大平臺(tái)、宜居宜創(chuàng)首善區(qū)”【板塊定位】揚(yáng)州門戶·城西首善區(qū)聚焦客戶核心客群以邗江區(qū)及下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；高達(dá)60-80%核心客群以邗江區(qū)及下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；高達(dá)60-80%重要的區(qū)域周邊區(qū)域及城市擴(kuò)容客戶，占比10-30%Eg：南京客及其他投資客揚(yáng)州及外市客戶【客戶區(qū)域】以地緣為主，寧滬投資客不斷增加重要補(bǔ)充地緣客戶鄉(xiāng)情不改，貴脈恒在追求品質(zhì)，徜徉生態(tài)他們的心聲品質(zhì)為上品質(zhì)為上在邗江有一套品質(zhì)住宅生活才能更舒適貴脈恒產(chǎn)棲貴脈恒產(chǎn)棲居古城的貴脈續(xù)寫家族的傳奇?zhèn)兊男穆暰G色生態(tài)綠色生態(tài)我想，鄰水而居靜享靈動(dòng)詩(shī)意投資客戶不遠(yuǎn)都市，不離田園在寧揚(yáng)一體化中，坐城市西門戶上的發(fā)展紅利享受多功能用途帶來(lái)的投資刺激他們的心聲投資紅利投資紅利不要等未來(lái)已來(lái)我才后知后覺(jué)我希我希冀可以在都市與古城之上，有第三種生活們的心聲雙重生活雙重生活投資一種生活不止一種生活他們，向往質(zhì)感的生活，也有著顯耀名門的愿景他們，知道貴脈源流的故事，更期許當(dāng)下的現(xiàn)代都會(huì)生活他們是雙重生活的定義者定義人生的先導(dǎo)者聚焦品牌品牌全維度提升打造購(gòu)房者期望的5.0全維度科技?jí)粝砑液愫阃紝６缺就疗放品科笾袊?guó)綠色建筑領(lǐng)軍企業(yè)華華建工專度本土國(guó)企用心筑造，精工筑家美好生活整合服務(wù)商【品牌定位】綠色美好生活締造者聚焦項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)配套·一站式生活服務(wù)西部客運(yùn)樞紐啟揚(yáng)高速滬陜高速南部快速路京華城商圈萬(wàn)達(dá)商圈潤(rùn)茂商圈齡教育配套蔣王小學(xué)(僅一路之隔)蔣王中學(xué)邗江實(shí)驗(yàn)學(xué)校西校區(qū)師姑塔公園攬?jiān)鹿珗@半島公園智慧規(guī)劃·24小時(shí)匠心專享宮廷式中軸景觀，打造現(xiàn)代優(yōu)雅休閑生活社區(qū)?真石漆外立面，歷久彌新，全方位考慮，精選材質(zhì)?新中式風(fēng)格，精心設(shè)計(jì)，精工塑造?超大樓間距，保證采光園境景觀·365天四季攬景20米中央景觀主軸，歸家即見景8大景觀組團(tuán)：生態(tài)休閑去、文化休閑區(qū)、兒童娛樂(lè)區(qū)、老年活動(dòng)區(qū)、生態(tài)休閑區(qū)、植物觀賞區(qū)、藝術(shù)交流區(qū)、叢林漫步區(qū)禮儀花園、景觀會(huì)客廳、戶外多功能、互動(dòng)架空層、多功能活動(dòng)場(chǎng)地、全齡化兒童活動(dòng)社區(qū)地源熱泵系統(tǒng)全熱交換新風(fēng)地源熱泵系統(tǒng)全熱交換新風(fēng)系統(tǒng)智能安防系統(tǒng)熱水系統(tǒng)水系統(tǒng)保溫隔熱系統(tǒng)健康科技·八大科技基因人車分人車分流系統(tǒng)八大科八大科技系統(tǒng)噪音噪音降噪系統(tǒng)園境·景觀優(yōu)質(zhì)·配套智慧·規(guī)劃1、一軸八輔景觀布局2、6大社區(qū)功能模塊3、五重立體，四季有園境·景觀優(yōu)質(zhì)·配套智慧·規(guī)劃1、一軸八輔景觀布局2、6大社區(qū)功能模塊3、五重立體，四季有景色健康高速等立體交通2、京華城、萬(wàn)達(dá)、潤(rùn)茂等繁華商圈3、蔣王中學(xué)、蔣王小學(xué)等優(yōu)質(zhì)學(xué)校資源4、姑師塔公園、攬?jiān)鹿珗@等城市生態(tài)綠肺1、低密高綠化洋房2、宮廷式中軸景觀3、新中式風(fēng)格，精工塑造4、真石漆外立面，歷久彌新5、超大樓間距，保證采光一站式生活配套健康健康·科技11、地源熱泵系統(tǒng)2、全熱交換新風(fēng)系統(tǒng)4、同層排水系統(tǒng)5、保溫隔熱系統(tǒng)6、噪音降噪系統(tǒng)7、智能安防系統(tǒng)8、人車分流系統(tǒng)八八大科技基因【項(xiàng)目定位】綠色三星·濱水公園·科技洋房健康家生態(tài)家質(zhì)慧家如同城市的演奏者，恒通、華建、融創(chuàng)，在西區(qū)新城以澎湃、恢弘的交響樂(lè)，來(lái)輝映西區(qū)新城的蓬勃發(fā)展在西區(qū)新城躍升城市門戶的時(shí)代機(jī)遇之下恒通、華建、融創(chuàng)以強(qiáng)大的品牌力將所有優(yōu)勢(shì)資源疊加，賦能美好如同時(shí)代之和弦，自此，鳴響揚(yáng)州！時(shí)代和華府的澎湃，華府和城市的共鳴城市和西區(qū)的崛起，西區(qū)和學(xué)府的相伴現(xiàn)代建筑與園林意境相融所有這個(gè)時(shí)代賦予的美好機(jī)遇藍(lán)灣華府，將所有價(jià)值最大化呈現(xiàn)，將最美好的疊加在一起再一次革新城市人居政府的大手筆賦能，邗江山水城市戰(zhàn)略西區(qū)新城價(jià)值崛起，繁華的核心商圈恒通、華建、融創(chuàng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，經(jīng)典高舒適度改善產(chǎn)品時(shí)代?城市?品牌的縱向疊加西區(qū)新城的恢弘藍(lán)圖，揚(yáng)州的城市名片城市的發(fā)展機(jī)遇，華府的時(shí)代機(jī)遇一躍而上的國(guó)際舞臺(tái)，進(jìn)階的富人圈層巔峰?機(jī)遇?未來(lái)的時(shí)代共鳴現(xiàn)代建筑的簡(jiǎn)約線條，古典韻味的園林意境現(xiàn)代與氣韻的碰撞融合，動(dòng)靜之間的國(guó)際美學(xué)科學(xué)技術(shù)的快捷方便，日常生活的舒適便捷現(xiàn)代建筑?園林意境?現(xiàn)代科技的融合碰撞西區(qū)名校資源的占有，都心公園的環(huán)繞生態(tài)宜居的邗江山水，更完美的建筑空間細(xì)膩的建筑形制與園林必除，濃郁的向?qū)W氛圍與人文府邸間的和諧共生【分案名】藍(lán)灣華府寬璟相對(duì)于周邊競(jìng)品有很大的優(yōu)勢(shì)，是本案的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)之一一席世界寬貳/視覺(jué)表現(xiàn)第一套視覺(jué)方案第一套秀稿第二套視覺(jué)方案第二套秀稿第三套秀稿叁/推廣策略推廣主題推廣主題藍(lán)灣華府下半年推廣軸1月12月第第一階段：產(chǎn)品炒作價(jià)值提升城西首善科技華府航拍揚(yáng)州/建筑光影/華府生活第第二階段：客戶炒作圈層維系府藏風(fēng)華一席進(jìn)階美好生活聯(lián)盟體驗(yàn)活動(dòng)/圈層維系/愛生活健康體驗(yàn)系列刷屏 H5)業(yè)主代言/聯(lián)盟海報(bào)/圈層沙龍活動(dòng)海報(bào)/業(yè)主健康服務(wù)理念線上傳播高端運(yùn)動(dòng)會(huì)所、移動(dòng)聯(lián)通高端客戶、高定購(gòu)物中心客戶等，與大眾消費(fèi)機(jī)構(gòu)建立異業(yè)聯(lián)盟合作 板板塊炒作四部曲【定義城西美好生活】【第一步】版塊價(jià)值·航拍視頻航拍揚(yáng)州·揚(yáng)州驕傲【邀請(qǐng)專業(yè)航拍團(tuán)隊(duì)，拍攝揚(yáng)州標(biāo)志性景點(diǎn)及建筑】【第一步】板塊價(jià)值·航拍視頻案例：悅江南【第二步】板塊價(jià)值·致敬揚(yáng)州地標(biāo)美圖，進(jìn)行微信稿設(shè)計(jì)，致敬揚(yáng)州地標(biāo)，后續(xù)制作成文創(chuàng)明信片，作為業(yè)主定制禮【第三步】板塊價(jià)值·美好生活地圖【軟性生活】城西美好生活地圖ü把15分鐘即達(dá)的商業(yè)、景點(diǎn)等標(biāo)志性建筑(如潤(rùn)茂、萬(wàn)達(dá)、京華城、師姑塔公園、秀水灣公園、黃泥溝沿河風(fēng)光帶等) 建建筑光影【光影交織的華府印象】案例：鳳鳴水岸 華府的生活長(zhǎng)卷【手繪長(zhǎng)卷-禮儀花園、景觀會(huì)客廳等，低密社區(qū)里的詩(shī)意生活】華華府生活-H5以手繪長(zhǎng)圖，展開藍(lán)灣華府的生活一一呈現(xiàn)。 華府的質(zhì)慧科技【地源熱泵、同層排水系統(tǒng)等八大科技系統(tǒng)解讀】案例：璽悅瓏庭歐陽(yáng)修(1007年－1072年)，字永叔，號(hào)醉翁、六一居士，漢族，吉州永豐人，北宋政治家、文學(xué)家，且在政治上負(fù)有盛名。好，愛好、嗜好。看看他有什么樣的愛好，就能知道他是什么樣的人了。這句話是說(shuō)一個(gè)人的愛好最能反映一個(gè)人的品位。趣味衍生藍(lán)灣華府定制文創(chuàng)《君子之美》，作為伴手禮，微信禮【君子可靠】靠枕【君子正直】直尺【君子可靠】靠枕【君子正直】直尺【君子知禮】紅包【君子有才】筆記本【君子愛【君子知禮】紅包【君子有才】筆記本掃碼觀看掃碼觀看歐陽(yáng)修與蘇東坡案例：花溪樾 陣地包裝物料更新【道旗，吊旗等物料更新】 【整體價(jià)值】區(qū)域白皮書 【三】服務(wù)·客戶尊崇禮遇【物業(yè)服務(wù)概念化+月月主題服務(wù)(月月貼心的服務(wù)細(xì)節(jié))】 圣誕節(jié)，送出平安果精心準(zhǔn)備不一樣的精美小禮品參考案例：仁恒物業(yè)I.服務(wù)升級(jí)——月月主題禮遇(于細(xì)微處最動(dòng)人) 開學(xué)季，為小業(yè)主們準(zhǔn)備精美文具開學(xué)禮，并親手寫下祝福語(yǔ)，為小朋友們新的學(xué)期加油鼓勁。參考案例：保利拉菲公館 溫暖一次加班晚歸，周先生發(fā)現(xiàn)家門口的一盞路燈出了故障，就報(bào)修了。并不是非常嚴(yán)重的故障，物業(yè)卻快速響應(yīng)，第一時(shí)間將路燈修好。每天24小時(shí)都會(huì)有管理人員接待業(yè)主，處理服務(wù)范圍內(nèi)的各項(xiàng)公共性事務(wù)，按照嚴(yán)格要求，受理的咨詢和投訴的答復(fù)率為100%、Ⅱ.物業(yè)服務(wù)的短片故事…… 看房過(guò)程中孩子哭鬧，周先生和太太十分無(wú)奈，見到這種狀況，一旁的物業(yè)工作人員主動(dòng)提出幫忙看護(hù)孩子。看到孩子在兒童區(qū)的玩耍，物業(yè)在一旁細(xì)致的照顧，還準(zhǔn)備了小點(diǎn)心，太太便放下心來(lái)，專心看房。 優(yōu)雅的氣質(zhì)和招牌笑容是歸家時(shí)的第一抹風(fēng)景，修剪整齊有致的花木是迎接儀仗，及時(shí)遞上的訂閱報(bào)刊和機(jī)票是日常禮遇...III.幾個(gè)物業(yè)服務(wù)故事…… 參觀預(yù)約，標(biāo)準(zhǔn)化停車引導(dǎo)，并迎賓：周先生，歡迎參觀，無(wú)盡的榮譽(yù)感?！緲I(yè)主切實(shí)的利益——業(yè)主權(quán)益、業(yè)主代言、華府家書】 【一】多維度·業(yè)主權(quán)益惠逼定借助重要的節(jié)日氛圍，舉辦項(xiàng)目鄰里節(jié)，配合宣傳老帶新優(yōu)惠與唯品會(huì)、京東、國(guó)美等形成合作形式，業(yè)主享受商家特惠定制高端家宴或者私人定制的海外旅游，借助社會(huì)熱點(diǎn)事件，形成活，促成成交業(yè)主帶新客戶成交，獲得萬(wàn)元成交獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶可以獲得購(gòu)房?jī)?yōu)惠?線下，售樓處作為業(yè)主的高端會(huì)館，有插花、陶藝、棋牌等各種興趣活動(dòng)，有咖驗(yàn)、洗車、田園采摘等答謝活動(dòng)。辦小業(yè)主生日會(huì)。?用一系列溫暖的活動(dòng)幫業(yè)主們找回久違的“街坊情誼”。案例參考：蘇州金茂?與唯品會(huì)、京東、國(guó)美、攜程網(wǎng)等形成合作形式，業(yè)主可以享受精選商家特惠或者購(gòu)物卡兌換等活動(dòng)。恩業(yè)主一路同行，送出業(yè)主禮，茶葉，筆記本，黃銅筆。的歸屬感和身份感，提升客戶好感度 為華府的美好生活代言【邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)業(yè)主訪談，從客戶角度暢談項(xiàng)目?jī)r(jià)值】 (3)現(xiàn)在和誰(shuí)生活？ (4)描述在這里的美好生活場(chǎng)景3、視頻成片后再依次在公眾號(hào)后臺(tái)進(jìn)行“藍(lán)灣華府業(yè)主-為美好生活代言”系列軟文鋪排 華府業(yè)主的美麗家書【項(xiàng)目月度匯總一封家書，為業(yè)主定期派送專屬禮品】示意示意示意示意 愛生活走進(jìn)藍(lán)灣華府【愛生活與藍(lán)灣華府聯(lián)合，提供最先進(jìn)的日本體檢資源】【藍(lán)灣華府×愛生活健康生活發(fā)布會(huì)】先?領(lǐng)取藍(lán)灣華府美好生活定制的門店?后續(xù)針對(duì)成交客戶，做私人定制體檢主的健康生活，用行動(dòng)實(shí)踐美好使命資源 針對(duì)圈層精準(zhǔn)拓客【美好生活聯(lián)盟》美好生活體驗(yàn)券》線上派發(fā)】有氧健身體驗(yàn)課2次免費(fèi)瑜伽體驗(yàn)1次團(tuán)購(gòu)限量套餐一份成美好生活聯(lián)盟，在門店投放銷售展架，和店長(zhǎng)洽談定制美好生活體驗(yàn)券，合作雙贏，形成雙向?qū)Э?。兒童藝術(shù)體驗(yàn)課4節(jié)兒童音樂(lè)體驗(yàn)課2節(jié)等吃喝玩樂(lè)多種體驗(yàn)，藍(lán)灣華府與您共同度過(guò)一個(gè)歡彩的暑期。美美好生活門店優(yōu)惠，轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈集贊即可來(lái)售樓處領(lǐng)限量，業(yè)主及意向客戶享有優(yōu)先權(quán)。 美好生活小行家·養(yǎng)成記【美好生活小行家暑期計(jì)劃，導(dǎo)入圈層客戶+現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)配合】少年