特產(chǎn)城淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1/1特產(chǎn)城淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書特產(chǎn)城淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書Preparedon22November2020

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：山水磐安農(nóng)特產(chǎn)專營店

時間：2010年5月18日

單位：浙江省磐安特產(chǎn)城有限公司

主營：農(nóng)產(chǎn)品

成員：葉芳曹彩芬陳勤紅

一、店鋪店招：山水磐安農(nóng)特產(chǎn)專營店

1、投資安排：5萬元

2、網(wǎng)店基本情況:

3、網(wǎng)店的宗旨

我們執(zhí)著追求的目標(biāo)：美味和健康完美結(jié)合。

二、網(wǎng)店管理

1.負(fù)責(zé)人：陳躍春

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：管理人員1人葉芳、技術(shù)管理1人陳勤紅、倉儲管理1人曹彩芬、客服3人葉芳、陳勤紅、曹彩芬

3.外部支持：熊傳光老師

三、市場調(diào)查概況分析：

一、淘寶商城調(diào)查

1．通過有關(guān)資料顯示，2010年4月29日銷售匯總，淘寶商城共有118家店開張，食品/零食/堅(jiān)果/茶葉/特產(chǎn)類，銷售額達(dá)413068元，銷售量為167322件，平均單價為元/件。

2．現(xiàn)有淘寶商城經(jīng)營情況表

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，淘寶商城的銷售空間相當(dāng)大，銷售利潤也是可行的，我們是否能在這網(wǎng)上占一席之地，我們應(yīng)該從多方面、多角度出發(fā)，做好前期的準(zhǔn)備工作。

1、我們可以經(jīng)常調(diào)研我們的農(nóng)產(chǎn)品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn)，隨時掌握市場概況。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會是我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

3、寶貝消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的寶貝讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的寶貝，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。

4、公司寶貝優(yōu)勢：我們的寶貝來自深山的、環(huán)保的、原生態(tài)的、綠色的、健康的有機(jī)食品，有助于吸引消費(fèi)者眼球，寶貝種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點(diǎn)，為客戶提供個性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的寶貝。

四、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個目標(biāo)——只為您口味和健康著想！每月主推幾種個性寶貝。

2、階段目標(biāo)：深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

3、進(jìn)度安排：

第一個階段：挖掘創(chuàng)意幾句寶貝口號：山水磐安,不僅僅美味的吸引……

山水磐安,一切為了您的健康

樹生態(tài)意識、共享健康食品

好山蘊(yùn)好水，好水潤萬物

第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)

第三個階段：宣傳推廣

第四個階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店

五、推薦寶貝：

紅美生態(tài)食品廠鄉(xiāng)村閑士系列、花溪食品有限公司磐山源系列、姜神堂系列、泰豐公司五谷泰豐系列：

六、網(wǎng)店需要的圖片

1．18種寶貝展示圖（按不同的品牌、規(guī)格每樣2張）：共計(jì)36張；如果把精裝和簡裝合并拍的話，共計(jì)40張

2．寶貝詳細(xì)描述：按品牌、規(guī)格、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、QS認(rèn)證標(biāo)志、榮譽(yù)證書等共計(jì)80張。

3．寶貝包裝圖：包裝袋2、禮品袋1，共計(jì)5張。

4．寶貝生產(chǎn)過程圖片：優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)食用菌示范基地1、生產(chǎn)基地、生產(chǎn)流程、倉儲共9張。

5．公司資質(zhì)榮譽(yù)證書圖片：領(lǐng)導(dǎo)視察圖片，榮譽(yù)證書、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，共7張。

6．實(shí)體店：龐大的市場連鎖店。共4張。

（拍攝工作應(yīng)由陳勤紅專人負(fù)責(zé)，在2010年5月底前完成。）

七、店鋪裝修

1．店招制作圖片一幅

（突出天然、綠色，健康、環(huán)保等主題，背景以磐安山水為主題，突出磐安山水的店名相吻合，還有突出磐安的山水美景，主基色以綠色為主，配以其他顏色為副，增強(qiáng)視覺效應(yīng)）

2．首頁

（1）搜索店內(nèi)寶貝關(guān)鍵字：山水磐安土特產(chǎn)食用菌生態(tài)環(huán)保健康綠色食品（2）．左側(cè)導(dǎo)航。

寶貝總分類：

1、按寶貝品牌分：山貝系列、紅美系列、磐山源系列、姜神堂系列

2、按寶貝規(guī)格分：100g以下、100g—250g、250g以上

3、按寶貝用途分：即食食品、深加工食品

4、按寶貝價格分：10元以下、10元—20元、20元—30元、30元以上

5、按寶貝包裝分：精裝、簡裝

6、按銷售排名分：銷售量大在前、銷售量小在后

寶貝細(xì)分類：

①食品保健/糧油干貨/食用菌/香菇

②食品保健/糧油干貨/食用菌/黑木耳

③食品保健/糧油干貨/南北貨/

④食品保健/糧油干貨/罐頭即食品/蔬菜罐頭

⑤食品保健/保健滋補(bǔ)/人參

⑥食品保健/零食特產(chǎn)/堅(jiān)果/炒

（3）．首頁右側(cè)：

先放開業(yè)促銷廣告宣傳圖（買就送、包郵等）。接下來是單品展示區(qū)，放上全部寶貝的圖片及名稱、單價等。

寶貝名稱：

健康生態(tài)無污染綠色食品山貝牌3g*16包野生速溶葛粉

養(yǎng)顏美容養(yǎng)心護(hù)胃活血去寒解酒發(fā)汗除濕15g*12包紅糖姜茶

養(yǎng)顏美容養(yǎng)心護(hù)胃活血去寒解酒發(fā)汗除濕15g*12包檸檬姜茶

養(yǎng)顏美容養(yǎng)心護(hù)胃活血去寒解酒發(fā)汗除濕15g*12包蜂蜜姜茶

養(yǎng)顏美容養(yǎng)心護(hù)胃活血去寒解酒發(fā)汗除濕紅棗姜茶15g*12包

養(yǎng)顏美容養(yǎng)心護(hù)胃活血去寒解酒發(fā)汗除濕姜汁軟糖160克/包

養(yǎng)顏美容養(yǎng)心護(hù)胃活血去寒解酒發(fā)汗除濕姜汁軟糖10條裝160G/包

養(yǎng)顏美容養(yǎng)心護(hù)胃活血去寒解酒發(fā)汗除濕姜汁軟糖10條裝160G/包

養(yǎng)顏美容養(yǎng)心護(hù)胃活血去寒解酒發(fā)汗除濕姜汁軟糖5條裝80G/包

養(yǎng)顏美容養(yǎng)心護(hù)胃活血去寒解酒發(fā)汗除濕姜片120克/包

殼薄香甜色香味俱全松脆爽口營養(yǎng)價值高紅毛小京生105克/包

優(yōu)質(zhì)天然濃香即食無公害玉米制作玉米餅10只/包

精選高山無污染有機(jī)紅薯無食品添加劑薯片105克/包

無炙焦衛(wèi)生安全色澤均勻營養(yǎng)豐富美味可口五谷泰豐牌豆腐鍋巴105克/包

無炙焦衛(wèi)生安全色澤均勻營養(yǎng)豐富美味可口五谷泰豐牌豆腐皮100克/包（4）、店鋪評分

顯示個人信息，賣家信息：店鋪保障服務(wù)、店鋪動態(tài)評分，來自買家的評分。

八、企業(yè)簡介

磐安素有“群山之祖、諸水之源”之稱，被譽(yù)為“浙中大盆景、天然氧吧城”。先后獲得了“國家生態(tài)示范區(qū)”、“中國香菇之鄉(xiāng)”、“中國藥材之鄉(xiāng)”、“中國生態(tài)龍井之鄉(xiāng)”。磐安資源豐富，特產(chǎn)眾多，是食用菌生產(chǎn)大縣，一年四季飄菇香，為我國最大鮮菇出口基地。

磐安特產(chǎn)城是“省區(qū)域性重點(diǎn)市場”、“省二星級市場”、“磐安縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”，因此，我們?yōu)槟峁┑母黝愞r(nóng)產(chǎn)品，是健康和美味的完美結(jié)合。山水磐安土特產(chǎn)一定會給您的餐桌添色，給您的生活添彩。

磐安特產(chǎn)城有限公司經(jīng)過十幾年的努力，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民和合作社、基地和商家等共同發(fā)展。先后得到各級政府和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呵護(hù)，全國政協(xié)副主席、原全國供銷總社主任白立忱，全國政協(xié)副主席羅豪才，原浙江省省委書記張德江，聯(lián)合國政府官員等領(lǐng)導(dǎo)都先后來到本市場指導(dǎo)。

社會在不斷發(fā)展，人們的生活品位不斷提高。我們認(rèn)為，健康的身體是吃出來的。想要擁有優(yōu)質(zhì)的生活和健康的身體，首先要有優(yōu)質(zhì)的食品做保障。我們推出的寶貝是來自深山的、環(huán)保的、原生態(tài)的、綠色的、健康的有機(jī)食品。為了您的美味和健康，我們將這些優(yōu)質(zhì)的寶貝與您共享。

附：資質(zhì)榮譽(yù)證書圖片：領(lǐng)導(dǎo)視察圖片，榮譽(yù)證書、商標(biāo)認(rèn)定書、質(zhì)量證書、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證

九、寶貝詳情

1．寶貝詳細(xì)圖片：

2．關(guān)于色差問題

我們的所有圖片均為實(shí)物拍攝，在拍攝完成后，為了保證顏色不出現(xiàn)偏差，我們由設(shè)計(jì)師對顏色進(jìn)行了校正。但由于顯示器的不同，環(huán)境的不同，燈光的不同，產(chǎn)品和實(shí)物或許會有一定的差別，敬請諒解。

2、主推寶貝：食用菌系列寶貝，如黑木耳。因?yàn)槭切麻_網(wǎng)店，經(jīng)驗(yàn)上存在著一定的不

足，通過和商家談判給予我們更大的優(yōu)惠空間，利用商家給予的優(yōu)惠條件利用秒殺、折中折、滿就送、包郵等方式吸引客戶，增加網(wǎng)店知名度。

十、市場營銷

1、網(wǎng)店初步定位：把網(wǎng)店當(dāng)作了一個營銷平臺，這樣有利于銷售。

2、銷售政策的制定：體驗(yàn)式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意營銷不僅能夠迅速帶來網(wǎng)店人氣，其本身也是一項(xiàng)利潤豐厚的經(jīng)營項(xiàng)目，將使網(wǎng)店經(jīng)營競爭力更強(qiáng)、盈利點(diǎn)更多。

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售，專注服務(wù)。

從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：快遞，郵局等；折扣政策：寶貝本身已折價賣，保證價格低廉。

5、廣告/公關(guān)策略、媒體評估：在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子。

6、主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。

7、折價促銷：因?yàn)槭切麻_網(wǎng)店，經(jīng)驗(yàn)上存在著一定的不足，通過和商家談判給予我們更大的優(yōu)惠空間，利用商家給予的優(yōu)惠條件利用秒殺、折中折、滿就送、包郵等方式吸引客戶，增加網(wǎng)店知名度。

8、贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

9、限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。

10、增強(qiáng)銷售力：銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對象從中得到的有效信息有多少。

11、提高附加值：許多人都知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物，還有那些看不見的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭

力，就越受消費(fèi)者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時的網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。十一、網(wǎng)店寶貝宣傳策劃方案：

1、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力．尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．而當(dāng)你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們本店的寶貝。

2、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式．你在鋪了，你的家人知道么你的同學(xué)，你的朋友知道么一定要在第一時間告訴他們，因?yàn)槟愀嬖V了100個人,每個人還會告訴更多的人，一傳十、十傳百、會有無數(shù)的人短時間就知道你開店鋪了。去校友錄里留言吧,讓同學(xué)們和你分享開店的喜悅。

十二、寶貝的知識：

例：黑木耳具有柔軟，味道鮮美，營養(yǎng)豐富，可葷可素，蔬菜全能食品。優(yōu)質(zhì)黑木耳表面黑而光潤，手摸感覺干燥，嘴嘗無異味。劣質(zhì)黑木耳看上去較厚，份量也較輕，手摸有潮濕或顆粒感，嘴嘗到有甜或咸味（一般是用糖水和鹽水浸泡處理過）。

經(jīng)常食用對健康有幾大好處：

1、養(yǎng)顏美容：⑴有豐富的蛋白質(zhì)（堪比動物食品）“素中之葷”

⑵維生素K、美白肌膚，肌膚紅潤，容光煥發(fā)

⑶含鐵量最高，養(yǎng)顏補(bǔ)血

2、減肥清道：防結(jié)石、防便秘、化結(jié)石

3、預(yù)防心腦血管疾病:活血抗凝

4、排毒：清除體內(nèi)雜質(zhì)

5、助消化：能消化難以消化的異物

6、有助防癌抗癌性能：含有抗腫瘤活性物質(zhì)，能增強(qiáng)機(jī)體免疫力，防癌抗癌。

十五、服務(wù)說明

包裝是指特物品在運(yùn)輸、保管、交易、使用時，為保持物品的價值、壯態(tài)，使用適當(dāng)?shù)牟牧先萜鬟M(jìn)行保管的技術(shù)和被保護(hù)的狀態(tài)。

我們本著經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、健康環(huán)保、安全有效的原則，使我們的寶貝能在物流運(yùn)輸途中不受損壞，安全有效到達(dá)用戶手中，外包裝是必不可少的，一般我們的食品應(yīng)采用食品袋外加紙箱包裝。紙箱我們可以從大超市的完整的舊紙箱包裝回收利用，為樣可以節(jié)約成本，包裝還要考慮運(yùn)輸成本，即包裝本身份量，盡量減少額外負(fù)擔(dān)，減少成本支出。

選擇好的物流公司，即為客戶負(fù)責(zé)，也是為企業(yè)節(jié)約銷售成本，我們盡可能地選擇好物流公司，具體操作應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，貨比三家，充分考慮多家物流公司，并對其進(jìn)行多方面的了解，如、郵資、服務(wù)質(zhì)量、發(fā)貨速度、貨物保管等。

江浙滬郵費(fèi)5元，其它地區(qū)按實(shí)際快遞費(fèi)用收取。寶貝只發(fā)塑料袋（或無紡布袋）+打包箱包裝。如果客戶需要禮盒包裝(紙箱+塑料袋+打包箱)請?zhí)崆罢f明,每件+20元包裝及運(yùn)費(fèi)。另外由于紙盒硬，寶貝軟。雖然我們會盡可能的仔細(xì)包裝，但貨運(yùn)途中難免有損壞，本店無法