渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)

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渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)1

崗位職責(zé)：

1.了解貸款客戶(hù)的貸款需求；

2.負(fù)責(zé)信貸產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣，解答客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品的詢(xún)問(wèn)；

3.幫助客戶(hù)提交各項(xiàng)申請(qǐng)資料，并進(jìn)行前期核實(shí)工作。

崗位要求：

1.具銷(xiāo)售意識(shí)及服務(wù)意識(shí),善與人溝通、性格開(kāi)朗；

2.有從業(yè)閱歷及客戶(hù)、渠道資源者優(yōu)先，公司提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；

3.一般話標(biāo)準(zhǔn)且流利,具備良好的表達(dá)、理解、判斷和溝通技能；

4.有志從事金融理財(cái)貸款方面的優(yōu)秀人才；

5.為人真誠(chéng),具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

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職責(zé)：

1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成華南區(qū)渠道部年度銷(xiāo)售目標(biāo);

2.對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核，監(jiān)督及支持部門(mén)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售計(jì)劃;

3.協(xié)作本部門(mén)制定年度銷(xiāo)售預(yù)算，進(jìn)行管理，在預(yù)算框架內(nèi)開(kāi)展工作;

4.協(xié)作市場(chǎng)部完成年度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃;

5.發(fā)覺(jué)和培育銷(xiāo)售人員和骨干，負(fù)責(zé)部門(mén)銷(xiāo)售人員的相關(guān)培訓(xùn)，做好團(tuán)隊(duì)育人、留人相關(guān)工作，建立團(tuán)結(jié)、高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

任職資格：

1.生物或醫(yī)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;

2.對(duì)不同行業(yè)客戶(hù)特點(diǎn)有深刻理解，有豐富渠道開(kāi)發(fā)閱歷;

3.有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售管理閱歷;

4.優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理技能，擅長(zhǎng)激發(fā)下屬斗志和激情;

5.能適應(yīng)出差;

6.為人踏實(shí)、努力、誠(chéng)信、敬業(yè)。

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工作職責(zé)：

1、結(jié)合公司的營(yíng)銷(xiāo)方針和政策，向工程行業(yè)客戶(hù)介紹和推舉軟硬件產(chǎn)品〔如酒店系統(tǒng)方案、工程全品類(lèi)行業(yè)產(chǎn)品等〕，承受所轄區(qū)域內(nèi)渠道銷(xiāo)售任務(wù)；

2、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)目標(biāo)大客戶(hù)/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶(hù)關(guān)系和勝利開(kāi)拓客戶(hù)資源、做好客戶(hù)關(guān)系管理；

3、充分市場(chǎng)調(diào)研，掌控區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向，擅長(zhǎng)識(shí)別和捕獲商業(yè)機(jī)會(huì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實(shí)有效的銷(xiāo)售方案；

4、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)事宜、項(xiàng)目的公關(guān)和管理、重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推動(dòng)重大項(xiàng)目的實(shí)施與維護(hù)。

任職要求：

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，熟識(shí)酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場(chǎng)，有集團(tuán)客戶(hù)銷(xiāo)售閱歷或資源者優(yōu)先考慮；

2、男女不限，應(yīng)變技能佳，擅長(zhǎng)開(kāi)拓新行業(yè)市場(chǎng)和客戶(hù)；

3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作技能，具備肯定的抗壓技能，能適應(yīng)長(zhǎng)短期出差。

工程渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位

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1、幫助領(lǐng)導(dǎo)安排、落實(shí)區(qū)域的市場(chǎng)規(guī)劃。

2、對(duì)合作伙伴商務(wù)業(yè)務(wù)活動(dòng)的徑直支持并提供相應(yīng)詢(xún)問(wèn)服務(wù)；

3、依據(jù)渠道制度對(duì)提交代理申請(qǐng)的客戶(hù)做相應(yīng)的審核。

4、對(duì)審批通過(guò)的`合作伙伴幫助領(lǐng)導(dǎo)做好系統(tǒng)的培訓(xùn)工作。

5，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)；

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職責(zé)

1、負(fù)責(zé)人力資源渠道商的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略的執(zhí)行；

2、通過(guò)客戶(hù)關(guān)系建設(shè)，進(jìn)行行業(yè)深度挖掘與維護(hù)，尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)商務(wù)文件的制作，渠道商及客戶(hù)資料的管理工作；

4、負(fù)責(zé)渠道商及客戶(hù)的收款工作，日常業(yè)務(wù)對(duì)接工作；

5、實(shí)時(shí)掌控人力資源行業(yè)資訊、政策、熟識(shí)同行產(chǎn)品策略。

任職資格

1、本科以上學(xué)歷，人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)；

2、有3年以前銷(xiāo)售工作閱歷，有人力資源產(chǎn)品銷(xiāo)售或財(cái)稅產(chǎn)品銷(xiāo)售閱歷；

3、具備良好的計(jì)劃和執(zhí)行技能、人際溝通技能，談判技巧，熟識(shí)營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)；

4、敢于承受責(zé)任，積極進(jìn)取，勇于接受挑戰(zhàn)。

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任職要求：

1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷(xiāo)渠道，促進(jìn)公司與其在一手房市場(chǎng)的分銷(xiāo)合作關(guān)系，從而推動(dòng)各樓盤(pán)項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)展；

2、維護(hù)與原有渠道的良好關(guān)系，隨時(shí)了解客戶(hù)狀態(tài)、需求，援助渠道收集客戶(hù)信息，開(kāi)拓客戶(hù)資源；

3、與案場(chǎng)人員進(jìn)行工作對(duì)接，完成客戶(hù)資料的報(bào)備，做好售樓處與分銷(xiāo)渠道的連接工作；

4、公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項(xiàng)

5、熟識(shí)渠道拓展、門(mén)店宣講，具有良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)

6、貫徹宣導(dǎo)公司代理政策，確保渠道工作順當(dāng)開(kāi)展；

7、良好的職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神，有較好的抗壓技能；

8、具備良好的溝通、人際交往和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的技能；

9、有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析技能，有優(yōu)質(zhì)的大客戶(hù)及渠道開(kāi)拓維護(hù)技能

崗位要求：

1、有渠道經(jīng)理管理閱歷優(yōu)先

2、有客戶(hù)資源、有渠道開(kāi)拓技能

3、有團(tuán)隊(duì)管理技能

4、對(duì)一二線地產(chǎn)市場(chǎng)有肯定的了解

市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道經(jīng)理崗位

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工作職責(zé)：

1、通過(guò)電話、渠道營(yíng)銷(xiāo)的方式查找有貸款需求的目標(biāo)客戶(hù)并具體記錄；

2、熟識(shí)銀行政策，了解客戶(hù)需求，利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，給客戶(hù)提供最合適的貸款方案；

3、邀約目標(biāo)客戶(hù)到訪，幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通，達(dá)成簽單；

4、將意向客戶(hù)信息存檔記錄，建立本人資源庫(kù)，定期追蹤、回訪；

5、對(duì)新老客戶(hù)積極宣揚(yáng)公司的相關(guān)產(chǎn)品及銀行的最新政策。

任職資格：

1、年齡22-32周歲，具有大專(zhuān)以上學(xué)歷；

2、一般話標(biāo)準(zhǔn)，具有良好的溝通技能、機(jī)敏的思維、較強(qiáng)的抗壓技能。

3、喜愛(ài)銷(xiāo)售工作，富有激情，工作立場(chǎng)良好，有很好的職業(yè)素養(yǎng)及形象；

4、具有金融、保險(xiǎn)、擔(dān)保、房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售閱歷者優(yōu)先。

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崗位職責(zé)：

1、禮品、文化貴金屬渠道合作客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)；

2、負(fù)責(zé)禮品、文化貴金屬渠道的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；

3、完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)及回款任務(wù)；

4、負(fù)責(zé)新舊客戶(hù)的維系及開(kāi)發(fā)；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

任職要求：

1、全日制統(tǒng)招專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，3年以上禮品、團(tuán)購(gòu)相關(guān)工作閱歷。

2、積極主動(dòng)、誠(chéng)信踏實(shí)、責(zé)任心強(qiáng)，富有激情，且有良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；

3、獨(dú)立性強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通及市場(chǎng)開(kāi)拓技能；

4、熟識(shí)禮品、、貴金屬、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，有相關(guān)客戶(hù)資源者優(yōu)先。

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1、在營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的徑直領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)指定區(qū)域渠道銷(xiāo)售。

2、仔細(xì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、每天按時(shí)完成拜見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，同一城市拜見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商46家。

4、外出拜見(jiàn)客戶(hù)要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

5、和客戶(hù)溝通要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

6、拜見(jiàn)客戶(hù)需要帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣揚(yáng)冊(cè)、個(gè)人名片、樣品、營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書(shū)的復(fù)印件等。

7、需要熟記產(chǎn)品銷(xiāo)售政策和價(jià)格體系，精確報(bào)出給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格。

8、需要嫻熟掌控產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)。

9、每月28前上交，下月《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)》，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理批準(zhǔn)后仔細(xì)執(zhí)行。

10、準(zhǔn)時(shí)參與周、月例會(huì)，會(huì)上積極分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)銷(xiāo)商需求，相互共享營(yíng)銷(xiāo)閱歷。

11、依據(jù)掌控的市場(chǎng)信息和經(jīng)銷(xiāo)商反饋狀況，每月25日上報(bào)《市場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商需求動(dòng)態(tài)的分析報(bào)告》，為領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供精確的資料。

12、努力完成營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理下達(dá)的月銷(xiāo)售額(量)指標(biāo)任務(wù)。

13、每年12月下旬，本著“支持/服務(wù)/監(jiān)管/指導(dǎo)”的方針，依據(jù)區(qū)域年銷(xiāo)售指標(biāo)分解任務(wù)，制定本區(qū)域渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理詳細(xì)方案，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行。

14、涌現(xiàn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品(經(jīng)銷(xiāo)商)投訴，要在第一時(shí)間與客戶(hù)進(jìn)行溝通，需要在3個(gè)工作日解決問(wèn)題。

15、仔細(xì)做好本區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系維護(hù)工作，提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

16、定期組織安排經(jīng)銷(xiāo)商到公司考察、溝通等活動(dòng)，建立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的依靠感。

17、制定省級(jí)大經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)方案，完成1——3個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

18、嚴(yán)格審核經(jīng)銷(xiāo)商的資格，定期做好經(jīng)銷(xiāo)商的考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的預(yù)備工作，填寫(xiě)出差審批表、辦理借款手續(xù)、預(yù)備必備資料。

20、積極宣揚(yáng)公司的產(chǎn)品，不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶(hù)中的形象。

21、嚴(yán)格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定，實(shí)時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂供貨合同。

22、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷(xiāo)售回款的規(guī)定，完成銷(xiāo)售回款任務(wù)。

23、做好經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品培訓(xùn)，售前、售后服務(wù)和技術(shù)支持。

24、幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好運(yùn)用企業(yè)招標(biāo)工作，達(dá)到互營(yíng)目的。

25、跟蹤市場(chǎng)部物流專(zhuān)員，實(shí)時(shí)將貨物發(fā)往(運(yùn)輸)到經(jīng)銷(xiāo)商指定地點(diǎn)。

26、仔細(xì)收集用戶(hù)資料，做好客戶(hù)檔案的歸檔。

27、每天仔細(xì)填寫(xiě)《行銷(xiāo)日志》，積累營(yíng)銷(xiāo)閱歷。

28、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

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1、以公司提供的資料，進(jìn)行以電話為主的代理商開(kāi)發(fā)；

2、負(fù)責(zé)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)狀況的調(diào)研與搜集，并有肯定的自我主見(jiàn)，能提出一些合理的建議；

3、建立開(kāi)拓合作渠道，幫助渠道部完成渠道目標(biāo)；

4、有肯定的人脈積攢技能，擅長(zhǎng)將手頭已有的渠道資源擴(kuò)大。

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崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、收集市場(chǎng)信息等工作；

2、負(fù)責(zé)進(jìn)行新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)的維護(hù)管理；

3、負(fù)責(zé)拓展公司的業(yè)務(wù)渠道，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

4、負(fù)責(zé)拓展公司按揭款項(xiàng)的回收等工作；

5、負(fù)責(zé)公司與各銀行簽署按揭合作協(xié)議；

6、負(fù)責(zé)公司企業(yè)融資貸款等工作；

7、負(fù)責(zé)自付款的回收等工作；

8、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售政策的執(zhí)行和品牌推廣宣揚(yáng)。

任職資格

1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)，金融，營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)〔條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求，歡迎廣闊應(yīng)屆生〕；

2、具有基本的金融服務(wù)行業(yè)和銀行信貸業(yè)務(wù)知識(shí)；

3、具有擔(dān)保公司閱歷者優(yōu)先；

4、具有優(yōu)秀的溝通技能，良好的協(xié)調(diào)技能，工作積極主動(dòng)。

5、具有肯定的親和力，有團(tuán)隊(duì)合作精神。

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職責(zé)：

1、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購(gòu)買(mǎi)愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓并維護(hù)行業(yè)標(biāo)桿型客戶(hù)渠道;

3、負(fù)責(zé)與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷(xiāo)售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤;

4、定期拜見(jiàn)老客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)品資料;

5、做好合作客戶(hù)的客情關(guān)系維護(hù)，精確了解客戶(hù)需求，不斷提升合作層次;

崗位要求：

1.熟識(shí)國(guó)內(nèi)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)行業(yè)存量客戶(hù)的運(yùn)作方式;

2、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)技能和語(yǔ)言表達(dá)技能;

3、思維機(jī)敏，能夠精確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

4、有較強(qiáng)的承壓技能，勇于接受挑戰(zhàn);

5、擁有快銷(xiāo)品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶(hù)資源者優(yōu)先;

6、2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作閱歷，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

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崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)新風(fēng)系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)等暖通類(lèi)產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)；

2、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，挖掘客戶(hù)需求；

3、負(fù)責(zé)方案的講解，推動(dòng)市場(chǎng)份額逐步提升；

4、負(fù)責(zé)所屬市場(chǎng)狀況的分析與判斷。

任職要求：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，喜愛(ài)銷(xiāo)售工作；

2、具有獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的技能；

2、熟識(shí)新風(fēng)及凈水等行業(yè)者優(yōu)先，具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售推廣技能和談判技能；

3、良好的語(yǔ)言表達(dá)技能和溝通技能、親和力強(qiáng)；

4、具備肯定的市場(chǎng)分析及判斷技能，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。

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職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷(xiāo)售、維護(hù)工作;

2、能充分利用公司提供資源打開(kāi)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售任務(wù);

3、整合社會(huì)各類(lèi)資源，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通，探究和實(shí)際新的業(yè)務(wù)類(lèi)型和模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);

4、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理，提升代理商的銷(xiāo)售技能及二次續(xù)費(fèi)技能;

5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

職位要求：

1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)尤佳;

2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析判斷技能、溝通談判技巧;

3、高度的工作熱忱、工作積極性及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，極強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作技能;

4、有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)受者優(yōu)先;

5、有電話銷(xiāo)售、生疏拜見(jiàn)經(jīng)受者優(yōu)先。

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崗位職責(zé)：

1、幫助大區(qū)經(jīng)理做好經(jīng)、分銷(xiāo)商管理、價(jià)格管理及渠道標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)工作；

2、負(fù)責(zé)大區(qū)特通客