公司銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)3篇

Word版本，下載可自由編輯公司銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)3篇【第1篇】房地產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售部是公司前沿窗口,體現(xiàn)著公司的形象,也擔(dān)負(fù)著實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)目利潤的重任,需要從經(jīng)理到主管、銷售代表各個(gè)環(huán)節(jié)的人員精誠團(tuán)結(jié),盡心盡責(zé)地努力工作。在公司完成質(zhì)量體系的建立后,銷售部更應(yīng)以飽滿的工作態(tài)度、以越發(fā)規(guī)范化的工作管理模式,塑造新一代的日新偉業(yè)人。

.經(jīng)理

1、全面負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)開展,業(yè)務(wù)營銷策劃及宣揚(yáng)推廣工作;

2、參加公司開發(fā)項(xiàng)目前期調(diào)查、分析、論證及計(jì)劃篩選工作;

3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售方案任務(wù)書,報(bào)銷售總監(jiān)、總經(jīng)理批閱后,交行政部審查。

4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目模型、售樓書、宣揚(yáng)資料等制作單位及廣告媒體確實(shí)定。

5、監(jiān)控廣告宣揚(yáng)效果及銷售業(yè)績,舉行日常銷售督導(dǎo)。

6、參加開發(fā)項(xiàng)目銷售立價(jià),必需仔細(xì)討論市場,提出定價(jià)計(jì)劃。

7、按照項(xiàng)目發(fā)展情況,提出人員培訓(xùn)、聘請、辭退方案,并幫助公司聘請銷售人員。

8、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售效益分配計(jì)劃。

9、幫助公司作好集團(tuán)客戶的發(fā)掘,聯(lián)絡(luò)及談判工作。

10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與公司各部門工作關(guān)系。

11、仔細(xì)組織部門員工學(xué)習(xí)行業(yè)及公司各項(xiàng)規(guī)則制度,并催促其落實(shí)。

12、負(fù)責(zé)制定本部門員工崗位職責(zé),做到分工明確,責(zé)任落實(shí)。

13、制定本部門員工因工作失職,不論主觀或客觀緣由,給公司造成直接或間接損失相對應(yīng)的處罰條款。

14、在樓盤正式開盤前,為銷售做好充分預(yù)備。

15、負(fù)責(zé)銷售人員的業(yè)績考核。

16、常常調(diào)查、聽取行業(yè)狀況的進(jìn)展,并準(zhǔn)時(shí)反饋以打算經(jīng)營方針;

17、聽取部內(nèi)業(yè)務(wù)報(bào)告,并隨時(shí)監(jiān)視業(yè)務(wù)實(shí)況;

18、組織部內(nèi)業(yè)務(wù)會(huì)議,排解業(yè)務(wù)困難;

【第2篇】房地產(chǎn)公司銷售部助理經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部助理經(jīng)理崗位職責(zé)

1.助理經(jīng)理是經(jīng)理的助手,除完成經(jīng)理交辦的各項(xiàng)任務(wù),匯報(bào)工作發(fā)展?fàn)顩r外,還要發(fā)揮樂觀主觀能動(dòng)性,勤動(dòng)腦,勤動(dòng)嘴,把自己放在經(jīng)理的位置去思量問題,解決問題,熬煉和提升自己的自立工作能力。

2.主要工作內(nèi)容:

a.項(xiàng)目前期:

參加項(xiàng)目前期的設(shè)計(jì)工作、

參加項(xiàng)目前期的策劃工作,以市場為導(dǎo)向,在可行性分析的前提下制定質(zhì)量方案。

按照項(xiàng)目特性,制定部門工作方案

舉行合同評審,包括開盤前的合同、定單、藏匿允諾等。

參與工程部、技術(shù)部的圖紙會(huì)審

與預(yù)售核對預(yù)售面積,得出精確?????的面積一覽表

對工作人員組織有效的培訓(xùn)與審核

連接其他有關(guān)部門,如財(cái)務(wù)部、物業(yè)公司、行政部等,預(yù)備開盤事宜

b.日常事物:

密切把握銷售動(dòng)態(tài),以便隨時(shí)對項(xiàng)目的運(yùn)行提出合理化建議與看法,包括按照市場邏輯對廣告方案舉行適當(dāng)調(diào)節(jié)等。

負(fù)責(zé)服務(wù)的監(jiān)控及實(shí)施,包括制定服務(wù)方案,建立客戶檔案、舉行定期客戶回訪、解決客戶投訴及緊張大事

催促及監(jiān)控銷售內(nèi)勤完成對資料的完整收集、規(guī)范收拾、準(zhǔn)時(shí)歸檔,隨時(shí)向上

級提供精確?????的銷售信息、回款信息。

負(fù)責(zé)催促銷售代表嚴(yán)格遵守銷售部規(guī)則制度,提升儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)意識。

負(fù)責(zé)交房前與工程部合作舉行房屋防護(hù)工作

負(fù)責(zé)交房前的部門連接,制定交房程序并幫助物業(yè)完成。負(fù)責(zé)交房后的客戶問題的商議解決

3.把握銷售代表的思想動(dòng)態(tài),充分調(diào)動(dòng)其工作樂觀性,協(xié)助其調(diào)整好心理狀態(tài),使他們以最佳的精神面貌浮現(xiàn)在客戶面前。

普通一天的工作流程:主持早會(huì)--會(huì)后檢查值班銷售代表的工作--抽查值班銷售員的工作,如電腦資料的管理,采取銷售視覺化管理,公布當(dāng)天的接待成交狀況--檢查銷售代表的儀態(tài)儀表、服務(wù)質(zhì)量,隨機(jī)地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價(jià)》,對退房客戶舉行回訪--就當(dāng)日《工作日志》的內(nèi)容請各部門協(xié)作解決,重要事情發(fā)《部門連接函》。

普通一月的工作流程:總結(jié)當(dāng)月的工作狀況--對次月的工作做方案--接財(cái)務(wù)的催款通知單后支配銷售代表催款--支配次月的銷售代表的候客、歇息、值班、服裝。

【第3篇】a公司銷售部經(jīng)理、主管崗位職責(zé)

e公司銷售部經(jīng)理、主管崗位職責(zé)

直接上級:副總經(jīng)理

直接下級:拓展專員

管理權(quán)限:1、對所屬下級錄取與辭退、請假、獎(jiǎng)懲、調(diào)配、進(jìn)展規(guī)劃的建議權(quán)

2、對所屬下級的工作指揮、監(jiān)督、檢查權(quán),對工作業(yè)績的考核評價(jià)權(quán)

3、對客戶資信評價(jià)建議權(quán)

4、對部門營銷戰(zhàn)略和進(jìn)展步驟的建議權(quán)

5、對部門銷售活動(dòng)過程的監(jiān)控權(quán)和決策權(quán)

6、權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審核權(quán)

崗位要求:

1、性別不限,年齡28―40歲,大專以上,服裝類、營銷及管理類專業(yè),五年以上市場營銷閱歷

2、較好的方案、組織、協(xié)調(diào)、交流能力及領(lǐng)導(dǎo)能力

3、對市場有敏銳的洞察力和預(yù)測能力,有親和力,目標(biāo)管理與時(shí)光管理意識強(qiáng)

4、責(zé)任心強(qiáng),熱愛本職行業(yè),同行業(yè)同崗位2年以上工作閱歷

5、認(rèn)識服裝市場銷售與商品管理,有較強(qiáng)的市場銷售管理及內(nèi)部管理能力

職責(zé):

1、目標(biāo)、方案制定:1)依據(jù)公司的年度總目標(biāo),制定季度、月度銷售目標(biāo);2)每個(gè)季度依照品類、貨期和市場狀況,合理、清楚制定上貨方案;3)按照把握的商品銷售信息舉行分析,準(zhǔn)時(shí)提出合理的備單建議并上報(bào)審核,以確保倉庫不積壓、不斷貨

2、銷售業(yè)務(wù)管理:按照商品的時(shí)節(jié)性,及客戶訂單的上貨方案,負(fù)責(zé)每季度客戶訂單執(zhí)行方案的執(zhí)行,及執(zhí)行狀況跟蹤

3、信息反饋:每周、每月、每季必需對商品信息及市場信息舉行分析,準(zhǔn)時(shí)跟蹤反饋,并于次日提交分析報(bào)告至上級。

4、制度建設(shè)和流程管理:組織建立、健全銷售管理制度體系,結(jié)合內(nèi)外進(jìn)展?fàn)顩r,監(jiān)控部門流程的可操作性和有效性,對于不適合的工作流程準(zhǔn)時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)節(jié)。

5、績絞管理:主持部門的績效管理工作,負(fù)責(zé)直屬員工的績效方案、跟蹤、監(jiān)督、評價(jià)、反饋和改進(jìn)。

6、供貨過程監(jiān)控:對接單、下單、貨期、貨源調(diào)配、配送舉行重點(diǎn)審核和過程監(jiān)控,確保供貨數(shù)量精確?????,從貨準(zhǔn)時(shí),貨源分協(xié)作理。

7、成本控制和資金回收:負(fù)現(xiàn)本部門的費(fèi)用控制預(yù)算工作;依據(jù)商品支配狀況和客戶資金狀況,催收客戶貨款,確保貨源的準(zhǔn)時(shí)性和資金的平安性。

8、倉儲(chǔ)與物流管理:1)負(fù)責(zé)成品倉庫監(jiān)督管理,對倉儲(chǔ)和物流過程舉行監(jiān)控與倉庫平安管理;2)確保全部的庫存必需在合理范圍內(nèi),同時(shí)利用多方式銷售,將各季庫存控制在目標(biāo)值之內(nèi)。

9、客戶服務(wù)工作:遵從公司戰(zhàn)略要求,做好商品售后服務(wù)