合同簽訂技巧和風險防范講義

客戶合同簽訂技巧和風險防范——財富的一半來自合同——1目錄

一、什么是經(jīng)濟合同二、什么時候合同成立三、什么條件合同生效四、怎樣訂立經(jīng)濟合同五、怎樣辦理合同履行手續(xù)六、怎樣規(guī)避合同風險七、怎樣打合同官司

2從威尼斯商人看合同[案例]安東尼奧、夏洛克、鮑西亞

安東尼奧為幫朋友巴薩尼奧向高利貸者夏洛克3000元，約定到期不還將用安東尼奧胸口附近一磅肉來抵債。由于債務(wù)到期安東尼奧未能還款，被夏洛克告上法庭，法庭上安東尼奧的朋友巴薩尼奧愿拿6000元還債被夏洛克拒絕，聲稱：“寧愿拿一塊腐爛的奧肉，也不要6000元錢?！盵案例點評]

·夏洛克為什么輸？·夏洛克怎樣才會贏？3·契約自由與市場經(jīng)濟·契約自由與財富分配·契約自由與風險分擔·契約自由與合同管理4一、什么是合同[案例點評]

·應(yīng)該承擔，因為承包協(xié)議是合同，應(yīng)當遵守?！げ粦?yīng)承擔，因為承包協(xié)議是企業(yè)內(nèi)部的獎罰制度，不是合同。

[案例再現(xiàn)]企業(yè)與業(yè)務(wù)員之間簽訂的業(yè)務(wù)風險承包協(xié)議是合同嗎？

浙江天能電池有限公司為降低賒銷風險，采用高傭金的獎勵政策，同時要求業(yè)務(wù)人員承擔全部賒銷風險。在承包責任制中規(guī)定貨款逾期一個月以上業(yè)務(wù)員每月按逾期貨款20%承擔利息，發(fā)生壞帳由業(yè)務(wù)員全額承擔。該公司有業(yè)務(wù)員80名，客戶拖欠9400萬元。其中有15名業(yè)務(wù)員因收款差被公司停止發(fā)貨，該15名業(yè)務(wù)員手中客戶拖欠1200萬元，公司要求業(yè)務(wù)員承擔。問：業(yè)務(wù)員應(yīng)該承擔付款責任嗎？[互動交流]

貴企業(yè)實行怎樣的業(yè)務(wù)風險承包責任制度？能得到有效執(zhí)行嗎？5

《合同法》第二條規(guī)定：合同是平等主體的自然人、法人，其它組織之間設(shè)立、變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！睹穹ㄍ▌t》第六十三條規(guī)定：被代理人對代理人的代理行為，承擔民事責任。

《民法通則》第六十六條規(guī)定：代理人不履行職責而給被代理人造成損害的，應(yīng)當承擔民事責任。[法律知識][案例啟事]

怎樣解決業(yè)務(wù)員風險問題？

6[案例再現(xiàn)]集團總公司與分公司簽的目標管理責任書是合同嗎？

2000年元月10日，江蘇瑞祥集團與其分公司簽訂目標管理責任書，規(guī)定分公司保底上交集團公司300萬元銷售利潤，超額部分5：5分成。2001年元月與分公司上交集團公司200萬元，尚欠100萬元。雙方協(xié)商不成因而成說訴，集團公司以分公司為被告，要求分公司補交100萬元利潤。問：集團公司能贏嗎？[案例點評]

·能贏，因為目標責任書是合同，應(yīng)得到履行。·不能贏，因為目標責任書是企業(yè)內(nèi)部制度不是合同。7

分公司與子公司的法律界定：

·主體資格的獨立性·注冊資本·承擔責任的方式

[法律知識][案例啟事]

貴司是怎樣激勵、控制和監(jiān)督企業(yè)集團內(nèi)部利益關(guān)系的？

8夫妻之間約定的“空床費“賠償協(xié)議是合同嗎？

某男與某女夫妻關(guān)系，某男工作應(yīng)酬多比較花心，便經(jīng)常夜不歸宿。為化解雙方矛盾，雙方簽訂“賠償協(xié)議”，約定“某男一夜不歸宿賠償某女100元空床費，同時某女也不得因丈夫不歸宿吵鬧?！焙笥捎陔p方感情和某男提出離婚，某女提出某男“夜不歸宿”共計320天，要求某男賠償空床費3.2萬元。問：某女要求能打贏官司嗎？[案例點評]

·能贏，因為空床費賠償協(xié)議是合同。

·不能贏，因為空床費賠償協(xié)議不是合同。[案例啟事]

夫妻之間的二層法律關(guān)系：人身關(guān)系和財產(chǎn)關(guān)系。[案例再現(xiàn)]9二、什么時間合同才成立[案例再現(xiàn)]

業(yè)務(wù)員在合同書上簽字合同成立嗎？

2003年6月底上海新星貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員陳某到浙江花冠化工公司簽訂化工原料買賣合同，合同約定某化工原料單價2000元/噸，數(shù)量500噸，價值100萬元。采用款到發(fā)貨結(jié)算方式，供貨時間安排2003年7月——8月之間。浙江花冠在合同書上簽字蓋章，上海新星貿(mào)易公司陳某在合同簽字，雙方各執(zhí)二份，陳某答應(yīng)回公司蓋章后寄回一份。2003年7月15日浙江花冠要求提貨，應(yīng)該原料已漲至3000元/噸而被上海新星拒絕。[案例點評]

·合同成立，因合同已簽字成立?！ず贤怀闪?，因合同未蓋章，不能成立。10合同成立立的概念念：《合同法》第32條規(guī)定：：當事人采采用合同同書形式式訂立合合同的，，自雙方方當事人人簽字或或蓋章時時合同成成立?！睹穹ā吠▌t第65條規(guī)定：書面面委托代理的的授權(quán)委托書書應(yīng)當載明代代理人的姓名名或者名稱，，代理事項、、權(quán)限和時間間，并由委托托人簽名或者者蓋章。委托書授權(quán)不不明的，被代代理人應(yīng)當各各向第三人承承擔民事責任任。代理人承承擔連帶責任任?！睹穹ㄍ▌t》第66條規(guī)定：沒有有代理權(quán)、超超越代理權(quán)或或者代理權(quán)終終止后的行為為，只有經(jīng)被被代理人追認認，被代理人人才承擔民事事責任。未經(jīng)經(jīng)追認的行為為，由行為人人承擔民事責責任。本人知知道他人以本本人名義實施施民事行為而而不作否認表表示的，視為為同意。[法律知識][案例啟事]·怎樣管理委托托書和介紹信信?·怎樣管理空白白合同?11[案例再現(xiàn)]用傳真方式所所簽的合同成成立嗎？2004年7月，廣東佛山山市一家服裝裝出口企業(yè)（（簡稱甲）向向江蘇某服裝廠（簡稱乙乙）訂購一批批女式服裝，，價值500萬元，銷往伊伊朗。合同預預定交貨期為2004年10月30日，逾期交貨貨支付合同標標的額20%違約金。合同訂立采用甲甲擬好合同文文本并加蓋合合同章后傳至至乙方。乙方方在傳真件上蓋章回傳甲甲方。由于乙乙方未按期交交貨，甲方向向法院起訴，，要求乙方支付違約金100萬元。[案例點評]·成立，因為傳傳真件可視為為數(shù)據(jù)文件的的原件，合同同成立?！げ怀闪?，因為為只有原件有有效，傳真件件無法確認。。12[案例啟事]貴司是如何訂訂立“傳真件件合同書”的的。[法律知識]《合同法》第三十三條規(guī)規(guī)定：當事人采用信信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂訂立合同的，，可以在合同同成立之前要要求簽訂確認認書。簽訂確認書時合同同成立。13[案例再現(xiàn)]后蓋章一方單單方修改合同同書合同成立立嗎？2003年5月，安徽獨山山水泥有限公公司與上海三三浦混凝土公公司簽訂還款款協(xié)議。協(xié)議議書由安徽公司司業(yè)務(wù)員小陳陳手寫，上海海三浦每月還還款10萬元，上海三三浦在協(xié)議上上簽字蓋章。協(xié)議一式式二份由小陳陳帶回水泥公公司蓋章后寄寄回。甲方：上海三三浦混泥土有有限公司乙方：安徽獨獨山水泥有限限公司甲方欠乙方水水泥款120萬元，經(jīng)甲、乙雙雙方友好協(xié)商，擬擬還款如下：（1）甲方通過分期付付款方式償還乙方方欠款。（2）甲方平均每月還還款10萬元，分12個月還清。（3）甲方于每月25日用電匯方式還款款，從2005年5月25日開始付款。甲方方：上海xx混凝土有限公司乙乙方方：安徽徽xx水泥有限公司委托代理人：袁××委托代理人：陳××日期期：2005年5月10日日日期期：2005年5月10日三、什么條件合同生效效14[法律規(guī)定]《合同法》第四十四條規(guī)定：：“依法成立的合合同，自成立時生效。””[案例啟事]怎樣防范合同蓋章章風險？合同成立、生效、、有效、無效15[案例再現(xiàn)]在蓋章的合同書上上注明“此合同作作廢”該合同是否否生效？2001年7月24日，甲與乙簽訂加加工承攬安裝合同同，合同約定：乙乙為甲設(shè)計、加工、安安裝霓虹燈總價7萬元，合同履行期期限為2001年8月17日至2001年8月25日，雙方任何一方方不履行合同違約約方向?qū)Ψ街Ц逗虾贤們r款30%的違約金。乙在合合同書上加蓋了公公章，并交由甲的的業(yè)務(wù)員帶回。2001年8月1日乙業(yè)務(wù)員從甲處處取回加蓋甲的公公章的合同，但甲甲在合同上注明“此合同作廢廢?！彪p方對于甲甲不履行合同造成成的損失進行協(xié)商商，未能達成一致。乙訴至至法院要求甲按合合同支付違約金2.1萬元。16[法律規(guī)定]《合同法》第93條規(guī)定：當事人人協(xié)商一致，可以解除合同。。[案例啟事]怎樣嚴格執(zhí)行合合同條款？合同變更、解除除方法17[案例再現(xiàn)]未辦抵押登記手手續(xù)的借款抵押押合同生效嗎？？2003年6月，上海興旺汽汽修廠向李老太太借款50萬元，約定年息息12%，借期1年，汽修廠用門門面房一間作抵抵押（該門面房房價值70萬元）。2004年6月李老太向汽修修廠討回本息被被拒絕，便向汽汽修廠討回房屋屋。在前往查看房屋過程中中發(fā)現(xiàn)該門面房房已賣給了陳姓姓用戶并已辦理理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)續(xù)。[案例點評]·有效，因為已簽簽訂抵押合同。?！o效，因為抵押押合同未登記。。18[法律規(guī)定]《擔保法》第41條：“當事人以本法第第四十二條規(guī)定的財產(chǎn)抵抵押的，應(yīng)當辦辦理抵押物登記記，抵押合同自登記之日日起生效?！盵案例啟事]怎樣有效辦理抵抵押登記？19（一）合同的標標的是什么？標的：是指合同當事人人雙方的權(quán)利和和義務(wù)所指的對對象，合同的標標的必須明確，，具體．同時，，必須符合國家家法律，政策規(guī)規(guī)定．標的一般包括以以下內(nèi)容：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品型號產(chǎn)品商標計量單位四、怎樣訂立經(jīng)經(jīng)濟合同20［案例再現(xiàn)］以“質(zhì)量不合格格”為由拒付貨貨款，理由成立立嗎？１９９４年１月月１８日，寧遠遠鋼廠向鞍鋼集集團半連續(xù)軋板板廠訂購各種型型號卷板５７４４５噸，價格１１９０９萬元，，拖欠１６５８８萬元，寧遠鋼鋼廠以“質(zhì)量不不合格”為由拒拒付余款，但均均將收到的鋼材材用于生產(chǎn)，經(jīng)經(jīng)河北省高級人人民法院一審和和最高人民法院院二審此案得以以終審判決．問問：寧遠鋼廠““質(zhì)量不合格””拒付理由成立立嗎？（二）怎樣約定定產(chǎn)品質(zhì)量條款款？［案例點評］拒付理由成立，，因為質(zhì)量不合合格．拒付理由不成立立，因為鋼材用用于生產(chǎn)．［法律知識］最最高院認定：寧遠鋼廠雖曾以以“質(zhì)量不合格格”為同拒付貨貨款，但其將鋼鋼材用于生產(chǎn)，，應(yīng)視為接受了了該質(zhì)量的鋼材材，應(yīng)向鞍鋼償償付該筆貨款和利息．21《合同法》第一百五十條規(guī)規(guī)定：出賣人應(yīng)當按照照約定的質(zhì)量要要求交付標的物物．出賣人提供供有關(guān)標的物說說明的，交付的的標的物應(yīng)當符符合該說明的質(zhì)質(zhì)量要求．質(zhì)量約定方法：：（１）按國家這標標準執(zhí)行（２）按部頒標標準執(zhí)行（３）按企業(yè)標標準執(zhí)行（４）按雙方商商定的技術(shù)條件件，樣品或補充充的技術(shù)要求執(zhí)執(zhí)行《合同法》第一百五十八條條規(guī)定：憑樣品買賣的當當事人應(yīng)當封存存樣品，并可以以對樣品質(zhì)量予予以說明．《合同法》第一百六十九條條規(guī)定：憑樣品買賣的買買賣人不知道樣樣品有隱蔽瑕疵疵的，即使交付付的標的物與樣樣品相同，出賣賣人交付的標的的物質(zhì)量仍然應(yīng)應(yīng)當符合同種物物品的通常標準準．[法律知識][案例啟事]怎樣應(yīng)對債務(wù)人人的“質(zhì)量牌””22（三）怎樣約定定產(chǎn)品質(zhì)量檢驗驗期限？［案例再現(xiàn)］檢驗期內(nèi)未提質(zhì)質(zhì)量異議，視為為質(zhì)量合格嗎？？１９９２年南昌昌鋼鐵公司銷售售給北方鋼球廠廠“稀土耐磨鋼鋼坯”，北方公公司用南鋼的鋼鋼坯生產(chǎn)鋼球經(jīng)經(jīng)南光公司銷售售給澳大利亞某某公司，共有１１１５５噸，鋼鋼球發(fā)生質(zhì)量問問題，南光公司司要求北方公司司和南鋼公司賠賠償損失１０５９萬元，，承德中院一審審認為，合同各各方對該鋼種有有特殊工藝要求求，南昌鋼鐵廠廠因生產(chǎn)批量大大，無緩冷條件件而未予嚴格執(zhí)執(zhí)行，是造成鋼鋼球質(zhì)量的根本本原因，判決南南鋼公司向北方方公司承擔１００５９萬損失．．北方公司向南南光公司承擔１１０５９萬損失失．南鋼不服上訴，，河北省高級人人民法院二審認認為，南鋼公司司鋼坯質(zhì)量不好好是造成鋼球質(zhì)質(zhì)量問題的主要要原因，北方公公司使用不合格格鋼坯鍛造出不不合格鋼球，也也應(yīng)承擔一些責責任．判決南鋼鋼公司承擔７４４５萬，北方公公司承擔３１４４萬．南鋼不服再向最最高人民法院申申訴，高院再審審認為北方公司司收到鋼坯后將將鋼坯加熱鍛造造成鋼球，改變變了原鋼坯組織織結(jié)構(gòu)，鋼球質(zhì)質(zhì)量問題與鋼坯坯沒有必然聯(lián)系系，且北方公司司未在規(guī)定的期期限內(nèi)向南鋼公公司提出書面質(zhì)質(zhì)量異議，應(yīng)視視為南鋼公司交交付的鋼坯符合合合同規(guī)定，南南光公司實際損損失只有４８００萬，因而改判判北方公司賠償償南光公司４８８０萬，南昌鋼鋼鐵廠不承擔賠賠償責任．23［法律知識］《合同法》第一百五十八條條規(guī)定：當事人收到標的的物時應(yīng)在約定定的檢驗期內(nèi)檢驗，沒有有約定檢驗期的的，應(yīng)當及時檢檢驗。《合同法》第一百五十八條條規(guī)定：當事人約定檢驗驗期間的，買受受人應(yīng)當在檢驗期內(nèi)將標標的物數(shù)量或質(zhì)質(zhì)量不符合約定定的情形通知出出賣人。買受人人怠于通知的，視為標標的物的數(shù)量和和質(zhì)量符合約定定。當事人沒有約定定檢驗期的，買買受人應(yīng)當在發(fā)發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當發(fā)發(fā)現(xiàn)標的物數(shù)量量或者質(zhì)量不符號號約定的合理期期限內(nèi)通知出賣賣人。買受人在在合理期限內(nèi)未未通知或者自標的物收收到之日起２年年內(nèi)未通知出賣賣人，視為標的的物數(shù)量或者質(zhì)質(zhì)量符合約定，但對標標的物有質(zhì)量保保證期的，適用用于質(zhì)量保證期期，不適用該２２年的規(guī)定。［操作指南］怎樣約定產(chǎn)品的的驗收方法和質(zhì)質(zhì)量異議。產(chǎn)品驗收方法：：１）驗收時間，，２）驗收手段段，３）驗收標標準，４）由誰誰負責驗收５）在驗收中發(fā)發(fā)生糾紛后，由由哪一級質(zhì)驗部部門處理。對產(chǎn)品提出異議議的時間和方法法：１）乙方在驗收收中，如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、、型號、規(guī)格、、花色和質(zhì)量不不符合規(guī)定，應(yīng)一面妥為為保管，一面在在天內(nèi)向乙乙方提出書面異異議；２）如果乙方未未按規(guī)定期限提提出書面異議，，視為所交產(chǎn)品品符合合同約定定；３）乙方因使用用、保管、保養(yǎng)養(yǎng)不善等造成質(zhì)質(zhì)量下降的，不不得提出異議；；４）甲方在接到到乙方書面異議議后，１０天內(nèi)內(nèi)負責處理，否否則，即視為默默認乙方提出的異議成立立。24(四)怎樣約定交貨期期限？[案例再現(xiàn)]合同未定履行期期，二年后還能能要求履行嗎？？2001年3月長興大發(fā)貿(mào)易易公司與浙江楓楓橋水泥公司簽簽訂水泥買賣合同，合同約定定大發(fā)貿(mào)易公司司向水泥公司訂訂購水泥4千噸，每噸250元，交貨方式：為通通知提貨。結(jié)算算方式：款到發(fā)發(fā)貨。合同訂立立后長興大發(fā)一直未提貨。2003年1月水泥行情爆漲漲到每噸450元，長興大發(fā)要要求按每噸250元單價提貨4千噸。[案例點評]·有權(quán)要求，因為為水泥漲價了，，按原價供貨不不公平?！o權(quán)要求，因為合同生效后后應(yīng)當履行。25[法律知識]《合同法》第六十二條第四四款規(guī)定：履行期期限不不明確的的，債債務(wù)人人可以以隨時時履行行，債債權(quán)人人也可可以隨隨時要求履履行，，但應(yīng)應(yīng)當給給對方方必要要的準準備時時間。。[案例啟啟事]·怎樣應(yīng)應(yīng)對供供應(yīng)商商的逾逾期供供貨？？·怎樣應(yīng)應(yīng)對客客戶的的逾期期提貨貨？26[案例再再現(xiàn)]付款方方式上上寫““貸””到付付款，，“貸貸”不不到款款就可可以不不付嗎嗎？甲企業(yè)業(yè)向乙乙企業(yè)業(yè)賒購購了一一批貨貨物，，價值值12萬元。。采用用先交交貨后后付款款的方式式，在在付款款方式式上約約定貸貸到付付款。。（五））怎樣樣約定定付款款期？？[法律規(guī)規(guī)定]《《合同法法》第161條規(guī)定定：買受人人應(yīng)當當按照照約定定時間間支付付價款。對對支付付時間間沒有有約定定或者者約約定不不明確確，買買受人人應(yīng)當當在收收到標的的物或或者提提取標標的物物單證證的同同時支支付。。[案例啟啟事]怎樣應(yīng)應(yīng)對驗驗收合合格后后付款款？27（六））怎樣樣約定定違約約金？？違約金金：由當事事人約約定或或者法法律直直接規(guī)規(guī)定，，在違違約方方不履履行合合同時時償付付給對對方一一定數(shù)數(shù)額的的金錢錢。[案例再再現(xiàn)]10萬元的的標的的額，，20萬的違違約金金能受受法律律保護護嗎？？某信息息中心心與某某文化化公司司合訂訂一份份合作作合同同，約約定：：由某某信息息中心心負責責“2001年住宅宅產(chǎn)品品，建建筑設(shè)設(shè)備及及技術(shù)術(shù)博覽覽會””批件件審報報工作作，文文化中中心支付咨咨詢費費10萬元；；任何何一方方違約約應(yīng)向向?qū)Ψ椒街Ц陡哆`約約金20萬元，，信息息中心完成成了任任務(wù)，，文化化中心心僅付付咨詢詢費5萬元，，尚欠欠5萬元一一直不不愿支支付。。2002年4月信息息中心心訴訟訟法院院要求求文化化公司司給付付欠款款5萬元承承擔違違約金金20萬元，，問：：文化化公司司應(yīng)承承擔20萬違約約金嗎嗎？[案例點點評]應(yīng)承擔擔，因因為合合同有有約定定。不應(yīng)承承擔，，因為為合同同標的的10萬元，20萬違約金確實太高高了。28[法律知識]《合同法》第一百十四條第二二款：約定的違約金低于造成損失的的當事人可以請求求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以增加加，約定違約金過過分高于造成損失的，當時熱可以以請求人民法院或或者仲裁機構(gòu)予以適當減少。[案例啟事]約定違約金就損害害客戶關(guān)系嗎？29（七）怎樣約定違違約的損失賠償額額？[案例再現(xiàn)]銀行應(yīng)承擔“遲延延一分鐘，賠償一一元錢”的違約責責任嗎？張先生是一位業(yè)余余作家，有一天將將一筆5萬元搞費存在河南南某建行營業(yè)部，一個月后后發(fā)現(xiàn)存折上只有有5元錢，經(jīng)公安偵破破系銀行工作人員員作案。案件偵破后后銀行將5萬元及利息還給張張某，遭張某拒絕絕，因為該銀行在大廳里張貼貼一告示，稱“遲遲延一分鐘，賠償償一元錢”。張張某從要求取錢到取回錢共共花去10天時間，累計14400分鐘，應(yīng)賠14400元錢。問：銀行應(yīng)該賠償償張某14400元違約金嗎？[案例點評]·應(yīng)該賠，因為有銀銀行公開承諾?！げ粦?yīng)該賠，因為這這是刑事案件引發(fā)發(fā)的，屬于不可抗抗力。30[法律知識]《合同法》第一百一十四條規(guī)規(guī)定：當事人也可以約定定違約產(chǎn)生的損失賠償額的計算算方法?！逗贤ā返?13條規(guī)定：當事人一方不履行行合同義務(wù)或者履履行合同義務(wù)不符合約約定，給對方造成成損失的，損失賠賠償額應(yīng)當相當于于因違約所造成的損損失，包括合同履履行后可以獲得的的利益。[案例啟事]怎樣解決違約賠償償問題？31（八）怎樣約定解解決爭議的方法？？[案例再現(xiàn)]約定了仲裁還能向向法院起訴嗎？1995年1月4日，山東電電梯公司與與香港福祥祥泰公司合合訂一份《電梯買賣合合》同該公司條條款的爭議議解決辦法法約定“在在合同執(zhí)行行過程中，，若出現(xiàn)爭爭執(zhí)，由買買賣雙方通通過友好協(xié)協(xié)商解決。。若爭執(zhí)經(jīng)經(jīng)友好協(xié)商商得不到解解決時。則則提交香港港國際仲裁裁中心進行行仲裁?！薄焙笥捎陔婋娞葙|(zhì)量問問題香港福福祥泰公司司拒付貨款款，山東電電梯公司于于1997年10月6日向山東省省青島市中中級人民法法院提起訴訴訟，要求求香港福祥祥泰支付電電梯款1032萬元。問：：青島中院院有權(quán)受理理該案嗎？？[案例點評]·有權(quán)受理，，因為法院院就是受理理案件的。?！o權(quán)受理，，因為合同同中訂立有有效的仲裁裁條款，排排除了法法院的管轄轄。32[法律知識]《仲裁法》第二條規(guī)定定：“有效的仲裁裁協(xié)議應(yīng)具具備三項內(nèi)內(nèi)容”“請請求仲裁的意思思表示”““仲裁事項項和選定的的仲裁委員員會”三者者缺一不可可，否則仲裁協(xié)議無無效。司法界的““或裁或?qū)弻彙敝贫萚案例啟事]訂立仲裁條條款的利和和弊33［法律知識識］《民訴法》第二十二條條規(guī)定：對公民提起起的民事訴訴訟，由被被告住所地地人民法院管轄轄，對法人人或者其它它組織提起起的民事訴訴訟，由被被告住所地地人民法院院管轄。（九）怎樣樣約定法院院管轄條款款？[案例再現(xiàn)]法院查而不不封，煮熟熟的鴨子飛飛走了2003年浙江新型型建材公司司與廣東建建筑公司簽簽訂新型材材料買賣合合同，合同同約定若發(fā)生糾紛紛，雙方協(xié)協(xié)商解決，，協(xié)商不成成向人民法法院起訴。。2003年11月廣東建筑筑公司共欠浙江江新型建材材公司貨款款92萬元。浙江江建材公司司通過廣東東律師向廣廣東建筑公公司所在地人人民法院起起訴，并申申請訴前財財產(chǎn)保全。。2003年11月17日法院前去去廣東建筑公司開戶戶行廣東××銀行查詢得得知，該公公司有銀行行存款75萬元。法官官隨即告知知銀行工作人人員說下午午要前來凍凍結(jié)該帳戶戶，下午法法官再次前前往該帳戶戶資金余額額只剩一元錢?！睹裨V法》第二十四條條規(guī)定：因合同糾紛紛提起的訴訴訟，由被被告住所地地或或合同履行行地人民法法院管轄。。34［法律知識識］最高人民法法院關(guān)于在在確定經(jīng)濟糾紛案案件管轄中中如何確定定購銷合同履行地地問題的規(guī)規(guī)定（1996年9月12日法法發(fā)[1996]28號）各省、自治區(qū)區(qū)、直轄市市高級人民民法院：為了便于當當事人訴訟訟和人民法法院審判，，減少案件件管轄權(quán)爭爭議，根據(jù)據(jù)《中華人民共共和國民事事訴訟法》第二十四條條的規(guī)定，，對確定購購銷合同履履行第問題題作以下規(guī)規(guī)定：一、當事人人在合同中中明確約定定履行地點點的，以約約定的履行行地點為合合同履行地地。當事人在合合同中未明明確約定履履行地點的的，以約定定的交貨地地點為合同同履行地。。合同中約定定的貨物到到達地、到到站地、驗驗收地、安安裝調(diào)試地地等，均不不應(yīng)視為合合同履行地地。二、當事人人在合同中中明確約定定了履行地地點或交貨貨地點，但但在實際履履行中以書書面方式或或雙方當事事人一致認可的的其他方式式變更約定定的，以變變更后的約約定確定合合同履行地地。當事人人未以上述述方式變更更約定的，，或者變更原原合同而未未涉及履行行地問題的的，仍以原原合同的約約定確定履履行地。三、當事人在合合同中對履行地地點、交貨地點點未作約定或約約定不明確的，，或者雖有約定定但未實際交付貨物，且當事事人住所地均不不在合同約定的的履行地，以及及口頭購銷合同同糾紛案件，均均不依履行地確確定案件管轄。本院以前有關(guān)購購銷合同履行地地的司法解釋與與本規(guī)定不一致致的，以本規(guī)定定為準。[案例啟事]怎樣在合同中約約定合同履行地地？［法律知識］《民訴法》第二十五條規(guī)定定：合同的雙方當事事人可以在書面面合同中協(xié)協(xié)議選擇擇被告住所地，，合同履行地，，合同簽訂地，，原告住所地，，標的物所所在在地人民法院管管轄。35《最高人民法院關(guān)關(guān)于合同雙方當當事人協(xié)議約定定發(fā)生糾紛各自自可向所在地人民民法院起訴如何何確定管轄問題題的復函》合同雙方當事人人約定：發(fā)生糾糾紛各自可向所所在地人民法院院起訴。該約定定可認為是選擇由原告住住所地人民法院院管轄，如不違違反有關(guān)級別管管轄和專屬管轄轄的規(guī)定，則該約定應(yīng)為有效效