國際貿易談判說課教案

說課環(huán)節(jié)課情分析學情分析教學目標教學重難點教學學法策略教學評價設計教學過程設計教學反思1.分析2.思考3.設計4.反思《國際貿易實務---國際貿易談判》說課教材分析2023/3/81第一頁，共31頁。第一頁，共31頁。結合學生認知規(guī)律設計教材結構，在章節(jié)中設置案例導入和知識小結，運用營銷實踐題鞏固知識，提高技能清華大學出版社出版魯?shù)て贾骶幗滩奶厣?/p>

《國際貿易理論與實務》1、使用教材一、教材分析2023/3/82第二頁，共31頁。第二頁，共31頁。企業(yè)需要增減刪除內容三維目標企業(yè)崗位標準課程定位知識目標能力目標素養(yǎng)目標項目定位知識體系行動體系解構構建學情教學重難點完成對教材的二次開發(fā)與時俱進二、課情分析2023/3/83第三頁，共31頁。第三頁，共31頁。1、人才培養(yǎng)目標定位根據(jù)國家外貿從業(yè)人員職業(yè)技能要求，報關與物流高職學生能勝任國際貿易實務崗位要求，熟練掌握國際貿易實務中談判策略運用。二、課情分析2023/3/84第四頁，共31頁。第四頁，共31頁。

2、課程定位本課程針對的企（行）業(yè)技術領域和職業(yè)崗位（群）主要是各類商貿企業(yè)的從事外貿實務人員，這些職業(yè)崗位均需要具有較強的人際溝通能力、理解能力、信息處理能力與談判能力。國家職業(yè)資格標準：《商務談判師》二、課情分析具有高中或同等學歷（含職校、技校、中專等）可申報《商務談判師》（四級）2023/3/85第五頁，共31頁。第五頁，共31頁。

3、教材定位國際貿易合同履行國際貿易談判國際貿易理論知識

國際貿易磋商

國際貿易客戶調研國際貿易設同條款

國際貿易業(yè)務善后前導后續(xù)二、課情分析2023/3/86第六頁，共31頁。第六頁，共31頁。

解構構建二、課情分析4、教材處理行動框架（項目）知識體系（教材）根據(jù)企業(yè)的需要刪增組合內容行動項目知識支撐點如何組織國際貿易談判談判的原則過程運用國際貿易談判策略國際貿易談判策略分析不同國家談判特點國際貿易談判總結2023/3/87第七頁，共31頁。第七頁，共31頁。11高職一年級學生知識技能能力態(tài)度情感形象思維好于抽象思維3愛交流、注意力也易分散4了解并向往未來崗位工作5喜歡動手實踐、理實一體化2初步具備國際貿易基礎知識1三、學情分析2023/3/88第八頁，共31頁。第八頁，共31頁。

能力目標能順利完成商務談判前的準備；恰當?shù)貭I造良好的開局氣氛；能進行有效的討價還價；會正確地制造、應對和消除談判僵局；會擬定談判合同。素質目標培養(yǎng)較好的心理調控素質；增強與各種人溝通的信心，培養(yǎng)公平、公正的良好談判人格及沉穩(wěn)、堅定的職業(yè)風范。知識目標了解商務談判的定義、流程、類型、原則；熟悉商務談判過程的四個階段；掌握商務談判的基本方法、技巧和策略四、教學目標教學大綱崗位需求企業(yè)文化學生未來發(fā)展2023/3/89第九頁，共31頁。第九頁，共31頁。教學重點教法難點1、國際貿易談判的涵義、原則、類型2、國際貿易談判的溝通技巧與策略如何采取方法使全體學生參與到教學當中學習難點國際貿易談判的方法及恰當運用五、教學重難點3國際貿易談判的前期準備和過程2023/3/810第十頁，共31頁。第十頁，共31頁。1.教法（1）教學策略【說教法】六、教法學法策略因材施教--結合高職學生的自身特點，揚長避短--根據(jù)學生的不同特色，關注弱勢群體增強信心---通過親身體驗交易磋商整個過程。分層教學層層遞進2023/3/811第十一頁，共31頁。第十一頁，共31頁。（2）教學方法12案例分析法3角色扮演法

分組討論法

實景教學法

4六、教法學法策略2023/3/812第十二頁，共31頁。第十二頁，共31頁。教師準備：

多媒體課件、生活素材、商務談判案例案例、練習等。學生準備：

日常商務談判情景劇，預習，收集商業(yè)談判案例等。（3）教學準備

六、教法學法策略2023/3/813第十三頁，共31頁。第十三頁，共31頁。2、學法策略（1）學法指導123

自主學習法合作學習法探究學習法

六、教法學法策略2023/3/814第十四頁，共31頁。第十四頁，共31頁。探究

應用

明了

明確了解教學目標，認識商務談判在整個國際商務活動中的重要性。

六、教法學法策略（2）學法目標情景導入、生活素材展示，引導學生探究學習，培養(yǎng)學生思維能力；設疑問答，感受知識點；小組合作，開闊思路。通過課堂學習，提高解決問題的能力，使理論與實際有機結合，提高學生的實際應用能力。

2023/3/815第十五頁，共31頁。第十五頁，共31頁。七、教學過程設計1、教學內容我的教學設計主要圍繞項目二展開2023/3/816第十六頁，共31頁。第十六頁，共31頁。2、教學實施設計過程-----5導5學教學環(huán)節(jié)教師5導學生5學課時分配七、教學過程設計任務下達任務策劃用中學品中學做中學策中學找中學10分鐘15分鐘30分鐘20分鐘課前準備導做任務實施任務評價導評任務拓展導練導趣導策2023/3/817第十七頁，共31頁。第十七頁，共31頁。

【布置任務】引起學生興趣【啟發(fā)】啟發(fā)學生發(fā)現(xiàn)身邊商務談判【分組】預先根據(jù)學生不同特點分組，因材施教【發(fā)放相關資料】網址鏈接，班級群號【搜集】課前上網搜集相關資料【課前討論】課前學生討論交流【咨詢】就相關知識請教老師1、談判策略和技巧一任務下達培養(yǎng)學生自主學習的能力七、教學過程設計老師導趣學生找中學2023/3/818第十八頁，共31頁。第十八頁，共31頁。1、【引入】通過引入案例，學生商務談判的基本概念2、【創(chuàng)設】創(chuàng)設情境，導入新課

3、【設疑】為什么會談判失敗？如何解決1、【分析】分析所給案例2、【了解】通過情景劇，掌握國際貿易談判禮儀和策略3、【拓展】如何才能成功運用國際貿易談判策略老師導策學生策中學七、教學過程設計2、談判策略和技巧一任務策劃2023/3/819第十九頁，共31頁。第十九頁，共31頁。2023/3/820第二十頁，共31頁。第二十頁，共31頁。一中國談判小組赴中東某國進行一項工程承包談判。在閑聊中，中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。當談及實質性問題時，對方較為激進的商務談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。七、教學過程設計設置情景學生1、學生分組討論得出：談判禮儀2、學生討論，相互補充得出：報價及讓步策略3、學生組間辯論，歸納得出：阻止對方進攻策略教師設疑(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?(2)這種障礙導致談判出現(xiàn)了什么局面?(3)應采取那些談判措施克服這一障礙?2023/3/821第二十一頁，共31頁。第二十一頁，共31頁。在此環(huán)節(jié)，通過案例及情景劇的導入，以教師為導、學生為主，逐步掌握國際貿易談判的禮儀、技巧、策略。思維遷移以生活素材為學生提供熟悉的生活情景，激發(fā)學生學習興趣，活躍課堂氣氛；使學生產生“國際貿易談判”的意識，為引導學生如何學以致用打下基礎。七、教學過程設計2023/3/822第二十二頁，共31頁。第二十二頁，共31頁。

1、【分組】把班級事先分為各個小組，各組組長，事先準備好案例。2.

【巡視】事先安排好巡視記錄人員3.【角色互換】老師在巡視中，注意觀察各組情況。參與到模擬談判中1、【談判】已分組學生把事先準備好的國際貿易談判案例，模擬商務談判，2、【思考】學生自己在模擬國際貿易談判過程中發(fā)現(xiàn)問題。七、教學過程設計老師導做學生做中學3、談判策略和技巧一任務實施2023/3/823第二十三頁，共31頁。第二十三頁，共31頁。1.培養(yǎng)學生合作學習的能力；2.疑難問題及時得到解決；

3.增強學生成就感；4.鍛煉學生的發(fā)散思維。先完成商務談判準備策劃（談判目標、談判雙方的背景分析、制定談判方案），然后分角色進行模擬談判。七、教學過程設計2023/3/824第二十四頁，共31頁。第二十四頁，共31頁。七、教學過程設計2023/3/825第二十五頁，共31頁。第二十五頁，共31頁。

【評價】評價學生分組模擬效果，并評出最優(yōu)小組。【解疑】收集學生的教學任務表，發(fā)現(xiàn)學生的問題。并提出來集中思考【總結】課前的做：了解了什么？課中的學：理解了什么？課堂的練：會用了什么？（核心能力培養(yǎng)）【品】學生品四個國家存在哪些禮儀【學】通過討論存在問題，學習在談判中有哪些談判策略需要掌握

七、教學過程設計老師導評學生品中學4、談判策略和技巧一任務評價2023/3/826第二十六頁，共31頁。第二十六頁，共31頁。1、通過學生在合作探究、自主學習中，培養(yǎng)了學生合作學習的能力2、老師指導，讓學生的疑難及時得到解決3、典型案例的全班展示，又讓學生有成績感，能激發(fā)學習興趣4、全班的提問，進一步提高小組協(xié)作解決問題的能力，也鍛煉了學生的發(fā)散思維。七、教學過程設計2023/3/827第二十七頁，共31頁。第二十七頁，共31頁。

1、【準備作業(yè)】“比一比，看誰做得快又準”，2、【總結】解釋答案3、讓學生明白之所以然，培養(yǎng)探究精神；1、【搶答】

搶答，提高學生積極性；

2、【歸納】讓學生總結本節(jié)課內容，質疑問難，歸納總結。七、教學過程設計5、談判策略和技巧一任務拓展老師導練學生練中學2023/3/828第二十八頁，共31頁。第二十八頁，共31頁。八、教學評價設計評級理念關注弱勢群體企業(yè)需要什么我們就評什么進一步加深學生對知識點掌握