創(chuàng)新創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目計(jì)劃書大賽申報(bào)書學(xué)院： 項(xiàng)目名稱：基于互聯(lián)網(wǎng)APP的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺團(tuán)隊(duì)名稱： 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系電話： 1基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument".項(xiàng)目背景市場機(jī)會分析 2.市場分析及項(xiàng)目定位 3.市場分析 3\o"CurrentDocument".項(xiàng)目定位 3三產(chǎn)品設(shè)計(jì)與商業(yè)模式 3.產(chǎn)品組成 3.產(chǎn)品功能 4\o"CurrentDocument"（1）電子運(yùn)營（Online線上）功能 .4（3）結(jié)算和金融服務(wù)功能 .4（4）增值服務(wù)功能 .4（5）資源整合功能 .4（6）虛實(shí)并進(jìn)功能 .4\o"CurrentDocument".商業(yè)模式 4.競爭分析與營銷策略 5.競爭分析 5優(yōu)勢 5\o"CurrentDocument"劣勢 5\o"CurrentDocument"機(jī)會 5\o"CurrentDocument"威脅 5\o"CurrentDocument".營銷策略 5\o"CurrentDocument".發(fā)展戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃 6\o"CurrentDocument".研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營安排 6.團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu) 7.總體簡介 7.項(xiàng)目部門詳細(xì)職責(zé)劃分 .7（一）總經(jīng)理 7（二）硬件部經(jīng)理 7（三）軟件部經(jīng)理 錯(cuò)誤!未定義書簽。\o"CurrentDocument"（四）技術(shù)顧問 7\o"CurrentDocument"（五）銷售經(jīng)理 8\o"CurrentDocument".資金規(guī)劃與財(cái)務(wù)需求 8.關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識 8.企業(yè)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識 8\o"CurrentDocument".如何控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 9基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺一.項(xiàng)目背景市場機(jī)會分析從2003年起，中央歷年下發(fā)的一號文件均關(guān)注“三農(nóng)”。自2012年以來，各部委出臺多項(xiàng)政策，支持農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)發(fā)展。鼓勵(lì)涉農(nóng)企業(yè)利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，以線上線下相結(jié)合的模式，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)和零售。在2014年的一號文件中，第一次提及在加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場和流通體系建設(shè)中，要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)。2015年提出在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，加大農(nóng)產(chǎn)品流通方式創(chuàng)新力度，并就農(nóng)產(chǎn)品流通市場建設(shè)部署了一系列舉措，引導(dǎo)支持電商、物流、商貿(mào)、金融等有關(guān)企業(yè)積極參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較多積極變化的信號。從需求結(jié)構(gòu)上來看，2014年前三季度，在國家拉動(dòng)內(nèi)需政策的導(dǎo)向下，消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)同比增加了3%，接近50%，是2014年我國經(jīng)濟(jì)增長的重要拉動(dòng)因素。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看，第三產(chǎn)業(yè)前三季度增速達(dá)到9.5%，比第二產(chǎn)業(yè)增速高1.5%。盡管經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入新常態(tài)，但是2014年前三季度，就業(yè)和居民收入指標(biāo)仍然表現(xiàn)較好。到9月末，全國新增就業(yè)人口1120萬人，提前完成全年就業(yè)目標(biāo)；2014年前三個(gè)季度，全國人均可支配收入增長8%以上，農(nóng)村人均可支配收入增長超過9%，均高于經(jīng)濟(jì)增長速度。據(jù)艾瑞咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的2014年中國網(wǎng)購市場數(shù)據(jù)，全年網(wǎng)購交易總額2.8萬億，達(dá)到近50%的增長速度。網(wǎng)購交易額相當(dāng)于2014年社會消費(fèi)品零售總額的11%。艾瑞機(jī)構(gòu)認(rèn)為，未來幾年，伴隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)購物的快速發(fā)展，中國網(wǎng)購市場的復(fù)合增長率可達(dá)27%左右。隨著中國社會的發(fā)展進(jìn)步，社會環(huán)境發(fā)生了巨大變化。人民生活水平提高，人們對食材的安全和新鮮度要求不斷提高。特別是近年來食品安全事故頻發(fā)，更加大了人們對食品安全的需求。減少流通環(huán)節(jié)，加強(qiáng)食品監(jiān)測，保證食品安全和新鮮已成為農(nóng)產(chǎn)品流通的一個(gè)重要課題。根據(jù)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，人們對食品的消費(fèi)有一半是在家庭以外消費(fèi)，即在餐飲店消費(fèi)。我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，也帶動(dòng)了餐飲行業(yè)的高速發(fā)展。另一方面，餐飲行業(yè)由于進(jìn)入門檻低，競爭越來越激烈，特別是對于食材采購點(diǎn)總銷售額進(jìn)一半的餐飲行業(yè)，成本控制越來越成為一個(gè)企業(yè)競爭的重要指標(biāo)。基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺二.市場分析及項(xiàng)目定位.市場分析近幾年，被認(rèn)為是最后的“電商藍(lán)?！钡霓r(nóng)產(chǎn)品電商快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2014年底，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達(dá)3000家，有順豐優(yōu)選、中糧我買網(wǎng)、阿里京東、一畝田、沱沱公社、本來生活、天天果園、農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)、1號店等一大批優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品電商。由于下單方便、可選范圍廣、價(jià)格優(yōu)惠等優(yōu)勢，很多消費(fèi)者開始選擇網(wǎng)購生鮮產(chǎn)品。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)產(chǎn)品的交易總額在2014年達(dá)4萬億元左右，其中80%的交易是通過傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場實(shí)現(xiàn)，通過電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品總量非常小，在龐大的潛在需求背后，是涉農(nóng)電子商務(wù)極低的滲透率：目前國內(nèi)生鮮電商滲透率僅為1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電子產(chǎn)品等品類。據(jù)測算，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)占整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易額每增長1%，將增加200億元的交易額。目前運(yùn)營較好且有一定口碑的農(nóng)產(chǎn)品電商包括順豐優(yōu)選、中糧我買網(wǎng)、一畝田、沱沱公社、本來生活、農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)、1號店等農(nóng)產(chǎn)品電商。這些農(nóng)產(chǎn)品電商更多的集中于B2c模式，即使B2B模式也更多地集中于上游貨源的對接，專門服務(wù)于餐飲企業(yè)、企業(yè)事業(yè)單位食堂等的農(nóng)產(chǎn)品電商較少。專業(yè)服務(wù)于餐飲行業(yè)的電商主要有餐飲采購網(wǎng)、銘揚(yáng)網(wǎng)、易通美食門戶網(wǎng)等專門網(wǎng)站。但這些平臺只是為上下游客戶提供交易平臺，下游客戶和上游供貨商沒有直接對接，也沒有形成有效的物流配送模式，不具有成本優(yōu)勢，目前在市場上占有率很低。而城市農(nóng)產(chǎn)品配送商由于模式限制，沒有形成規(guī)模，大部分是一些小作坊式的配送公司，自己采購，自己分揀裝配，受農(nóng)產(chǎn)品本身特點(diǎn)的限制，這種模式很難擴(kuò)大規(guī)模。而且由于采購量少，不具成本優(yōu)勢。.項(xiàng)目定位針對大型餐飲店鋪、大型食堂以及需要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的一個(gè)全面的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺。三.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與商業(yè)模式.產(chǎn)品組成該產(chǎn)品由農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場電子商務(wù)平臺、B2B電子交易平臺、物流班車及結(jié)算和金融服務(wù)平臺組成。農(nóng)產(chǎn)品秕發(fā)市場電子交易平臺是滿足批發(fā)市場商戶和下游采購商的交易和供應(yīng)鏈全程需求，通過平臺提供B2B（線上、線下相結(jié)合）的農(nóng)產(chǎn)品交易、物流配送、結(jié)算與融資等一站式集約化服務(wù)，并在全程服務(wù)中起到信息匹配、交易撮合、資源調(diào)度、過程管控和誠信評估的相關(guān)功能。農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺主要以實(shí)體批發(fā)市場為中心，通過平臺連接上下游，為客戶提供交易的電子市場渠道。通過平臺的功能實(shí)現(xiàn)供需信息匹配、價(jià)格公開透明、訂單處理、業(yè)務(wù)跟蹤、質(zhì)量管控、物流配送、電子結(jié)算等服務(wù)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺物流班車是在城市一級批發(fā)市場電子交易平臺的基礎(chǔ)上，以農(nóng)產(chǎn)品電子交易模式為先導(dǎo)，整合城市配送物流和產(chǎn)銷兩地長途物流資源，通過智慧型物流樞紐中心實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的保障，為客戶提供高效、安全、環(huán)保、便捷的農(nóng)產(chǎn)品城市集配服務(wù)。通過打造第三方金融服務(wù)平臺，充分結(jié)合產(chǎn)銷對接及農(nóng)產(chǎn)品流通全過程中的實(shí)際金融服務(wù)需求，構(gòu)建最貼切、最安全、最可靠、最便捷的金融服務(wù)體系。.產(chǎn)品功能（1）電子運(yùn)營（Online線上）功能通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子交易及相關(guān)供應(yīng)鏈服務(wù)的提供，從而加速平臺服務(wù)響應(yīng)的時(shí)效性。（2）物流班車（Outline線下）功能通過母公司實(shí)體農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場資源的有力支撐，整合生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者以及第三方物流公司運(yùn)輸資源，通過城市物流集配模式有效利用物流資源，確保線上交易最終得以實(shí)現(xiàn)。（3）結(jié)算和金融服務(wù)功能通過打造第三方金融服務(wù)平臺，充分結(jié)合產(chǎn)銷對接及農(nóng)產(chǎn)品流通全過程中的實(shí)際金融服務(wù)需求，構(gòu)建最貼切、最安全、最可靠、最便捷的金融服務(wù)體系。（4）增值服務(wù)功能主要包括會員服務(wù)，管理咨詢服務(wù)，專業(yè)化運(yùn)營合作分成等（5）資源整合功能采用共同配送模式，對服務(wù)于實(shí)體批發(fā)市場的物流資源進(jìn)行優(yōu)化、整合。（6）虛實(shí)并進(jìn)功能將虛擬的物流管理和調(diào)度平臺與長期交易習(xí)慣形成的線下實(shí)體批發(fā)市場物流節(jié)點(diǎn)高度融合。3.商業(yè)模式.進(jìn)行市場調(diào)查，分析調(diào)查結(jié)果對系統(tǒng)設(shè)計(jì)研究，然后搭建電子交易平臺。.尋找顧客，根據(jù)顧客需修訂完善系統(tǒng)。.尋找合作人，通過顧客在平臺的交易從何獲取盈利，接收商家廣告也是盈利的一部分?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺四.競爭分析與營銷策略.競爭分析優(yōu)勢（1）良好的用戶體驗(yàn)：客戶無須到現(xiàn)場，即可通過平臺獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。（2）實(shí)體市場將設(shè)立了高效、透明的第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)（3）有合理完善的定價(jià)策略。（4）利用在校優(yōu)勢，與學(xué)校電子創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、軟件工程實(shí)驗(yàn)室等各實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行緊密合作，發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢。劣勢（1）規(guī)模未形成，成本難以控制。（2）缺乏足夠運(yùn)作資金。機(jī)會市場龐大，而且正處在政府政策的大力支持下。威脅未來越來越多競爭者參與市場競爭信息化的普及，提出越來越多功能要求，增加了后期成本與難度。.營銷策略（1）平臺的定位是城市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場電子交易平臺以及與交易配套的線下配送等服務(wù)，主要消費(fèi)者是餐飲企業(yè)、企事業(yè)單位食堂、超市、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營者（含二三級批發(fā)市場）等集團(tuán)性商家客戶。其提供的形式服務(wù)只是簡單的商流對接和信息服務(wù)，但平臺提供的實(shí)質(zhì)產(chǎn)品是“為客戶提供農(nóng)產(chǎn)品采購整體解決方案”。除平臺應(yīng)提供的交易服務(wù)外，還需根據(jù)客戶的需求，提供交易以外的延伸服務(wù)。包括快速響應(yīng)和送貨上門服務(wù)、因此，在產(chǎn)品的品牌和包裝方面，統(tǒng)一采用可多次重復(fù)使用的塑料框，并在框上印上平臺LOGO,以加強(qiáng)品牌宣傳。同時(shí)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品批發(fā)市場為基礎(chǔ)，圍繞城市農(nóng)產(chǎn)品供產(chǎn)鏈提供結(jié)算、金融以及咨詢等服務(wù)。例如：①結(jié)算服務(wù)，通過建立誠信體系，誠信客戶通過平臺統(tǒng)一結(jié)算，不僅可解決采購商拖欠供應(yīng)商貨款問題，還可為平臺積累資金。②供應(yīng)鏈金融，平臺會員客戶達(dá)到一定的資信，可通過平臺對接銀行，不僅解決了客戶融資難問題，也可為平臺帶來可觀的傭金收入。（2）從銷售渠道看，B2B模式?jīng)Q定了銷售渠道即為在線銷售，即消費(fèi)者在網(wǎng)上下單，平臺在線下處理。本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是集體消費(fèi)者，即餐飲企業(yè)、企事業(yè)單位食堂、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營戶等商家。平臺的目的是改變上述商家傳統(tǒng)的采購方式，縮短采購流程，節(jié)省采購費(fèi)用，幫助商家增強(qiáng)競爭力。因此，通過導(dǎo)入批發(fā)市場現(xiàn)有客戶成為平臺客戶，同時(shí)就有關(guān)食品協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等社團(tuán)組織，宣傳平臺優(yōu)勢，吸引客戶入會。在本節(jié)，重點(diǎn)闡述的是獨(dú)具優(yōu)勢的供貨渠道。（3）主要通過以下方式，統(tǒng)一形象，通過統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、統(tǒng)一配送車輛、統(tǒng)一基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺著裝的配送人員的物流班車，形成城市定時(shí)流動(dòng)廣告；手機(jī)短信：對目標(biāo)客戶商家從業(yè)人員群發(fā)短信；行業(yè)協(xié)會：加入行業(yè)協(xié)會，參加行業(yè)會議，在行業(yè)會議上宣講平臺目的意義；餐飲論壇：在網(wǎng)絡(luò)餐飲論壇、農(nóng)產(chǎn)品論壇等渠道發(fā)起討論，微博：通過微博直播平臺的有關(guān)信息。銷售促進(jìn)：主要采用每天的特價(jià)品定價(jià)策略來實(shí)現(xiàn)，吸引消費(fèi)者注意，實(shí)現(xiàn)市場滲透性策略五.發(fā)展戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃（1）起步階段（第1-2年）：項(xiàng)目工作由創(chuàng)始人分工完成，處于項(xiàng)目研發(fā)階段，為了避免股權(quán)分散影響項(xiàng)目運(yùn)營，故采用創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員集資及政府、學(xué)校創(chuàng)業(yè)起步基金做團(tuán)隊(duì)起步基金。（2）發(fā)展前期（第3-4年）：開始積累用戶，盈利模式初步建立完成，需要較大資金來拓展用戶規(guī)模，以達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。故在第3年介入天使投資，以20%股權(quán)向天使投資人融資100到150萬，所需股權(quán)由全部創(chuàng)始人股權(quán)稀釋所得。（3）發(fā)展中期（第4-5年）：該項(xiàng)目建立起成熟完善的運(yùn)作系統(tǒng)和盈利模式，未來盈利前景看好，需要大量資金培養(yǎng)品牌、搶占市場成為行業(yè)寡頭。故在第4年介入風(fēng)險(xiǎn)投資，25%股權(quán)向VC機(jī)構(gòu)融資350到600萬元，所需股權(quán)由所有人股權(quán)稀釋所得。（4）發(fā)展后期（第5年+）中。:項(xiàng)目已經(jīng)成為行業(yè)寡頭，市場規(guī)模穩(wěn)定增長，盈利穩(wěn)定增長，需要大量資金拓展業(yè)務(wù)發(fā)展為行業(yè)領(lǐng)頭的成熟公司。故采用IPO上市融資，上市地為新三板或創(chuàng)業(yè)板。IPO成功后，天使投資人和VC機(jī)構(gòu)退出。六.研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營安排本系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、調(diào)試、經(jīng)營工作安排：（1）2016年5月?2017年5月：系統(tǒng)初步研發(fā)階段，完成第一代產(chǎn)品；（2）2016年6月：設(shè)立公司網(wǎng)站、微信公眾號、微博，通過多途徑對本公司產(chǎn)品進(jìn)行介紹和推廣；（4）2017年5月?2017年6月：進(jìn)行平臺的試用；（5）2017年8月：成立技術(shù)服務(wù)部；（5）2017年9月：正式投入市場；（6）2017年10月?2018年10月進(jìn)行新平臺的研發(fā)，同時(shí)對一代平臺進(jìn)行技術(shù)改造?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺七.團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu).總體簡介現(xiàn)本項(xiàng)目初始人員4人。其中包括其中總經(jīng)理一名，研發(fā)部經(jīng)理一名技術(shù)顧問一名，銷售經(jīng)理一名。職責(zé)分工如圖所示：.項(xiàng)目部門詳細(xì)職責(zé)劃分（一）總經(jīng)理總經(jīng)理全面主持公司的行政工作，確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃，主持召開經(jīng)理辦公會議、中層干部會議；協(xié)調(diào)各行政機(jī)構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部門的作用；負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項(xiàng)規(guī)職能名稱姓名專業(yè)主要職責(zé)特長總經(jīng)理劉毅通信工程全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項(xiàng)目各項(xiàng)工作統(tǒng)籌全局、才思敏捷研發(fā)部經(jīng)理陳建熠通信工程主持展開硬件開發(fā)部的研發(fā)工作耐心專注、熱愛科技技術(shù)顧問鄒國寶通信工程負(fù)責(zé)技術(shù)咨詢與指導(dǎo)，提出項(xiàng)目整改方案科技創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)問題銷售經(jīng)理吳飛通信工程負(fù)責(zé)管理協(xié)調(diào)產(chǎn)品的銷售工作營銷策劃、品牌管理章制度，積極進(jìn)行各項(xiàng)改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平；主持制訂公司年度預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費(fèi)的開支和公司留成基金的使用和分配方案；負(fù)責(zé)審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報(bào)表，批辦上級來文，處理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作。（二）研發(fā)部經(jīng)理硬件部經(jīng)理負(fù)責(zé)分配公司硬件系統(tǒng)開發(fā)工作，負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)管理制度，負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報(bào)管理制度，建立和完善設(shè)備、質(zhì)量、能源等管理標(biāo)準(zhǔn)及制度；編制公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，編制近期硬件技術(shù)提高工作計(jì)劃，編制長遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織對計(jì)劃、規(guī)劃的擬定、修改、補(bǔ)充、實(shí)施等一系列技術(shù)組織和管理工作；（三）技術(shù)顧問技術(shù)顧問負(fù)責(zé)及時(shí)準(zhǔn)確為部門工作提出技術(shù)咨詢意見；及時(shí)對本部門項(xiàng)目報(bào)告進(jìn)行審核，并提出修改意見；負(fù)責(zé)培訓(xùn)、監(jiān)督指導(dǎo)技術(shù)部門技術(shù)和工作表現(xiàn)；基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺負(fù)責(zé)制定工作范圍內(nèi)的技術(shù)工作計(jì)劃或規(guī)劃，提出技術(shù)方案、推廣項(xiàng)目，制定技術(shù)措施。（四）銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制訂銷售計(jì)劃；確定銷售政策；設(shè)計(jì)銷售模式；銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配；銷售業(yè)績的考察評估；銷售渠道與客戶管理；匯總銷售情況、匯報(bào)并提出合理建議。八.資金規(guī)劃與財(cái)務(wù)需求（1）項(xiàng)目初始階段：項(xiàng)目場地設(shè)于南昌工程學(xué)院國家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，創(chuàng)業(yè)資金由初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員集資和政府創(chuàng)業(yè)貸款兩部分組成。其中，成員集資10萬元，政府創(chuàng)業(yè)貸款20萬元。該資金用于項(xiàng)目系統(tǒng)開發(fā)和運(yùn)營推廣費(fèi)用。（2）項(xiàng)目發(fā)展前期：項(xiàng)目場地將設(shè)于南昌市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地，利用孵化基地的平臺推廣優(yōu)勢，講項(xiàng)目信息進(jìn)行推廣。同時(shí)，以20%股權(quán)向天使投資人融資100到150萬。將項(xiàng)目積累的基金進(jìn)行產(chǎn)品升級優(yōu)化，項(xiàng)目推廣宣傳、人員招納等方面，為項(xiàng)目發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（3）項(xiàng)目發(fā)展中期：由于業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，項(xiàng)目場地將成立北京、上海、廣州地區(qū)等一線分城市分公司，項(xiàng)目建立起成熟完善的運(yùn)作系統(tǒng)和盈利模式。為了讓獲得多的發(fā)展基金，所以，以25%股權(quán)向VC機(jī)構(gòu)融資350到600萬元，所需股權(quán)由所有人股權(quán)稀釋所得?；饘⒂糜谛庐a(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新人才的吸納、項(xiàng)目分公司的設(shè)立、項(xiàng)目推廣宣傳。（4）項(xiàng)目發(fā)展后期：市場規(guī)模穩(wěn)定增長，盈利穩(wěn)定增長，項(xiàng)目發(fā)展規(guī)模大。所以，采取上市融資方式吸納社會資本，輔助企業(yè)發(fā)展壯大。九.關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識.企業(yè)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識（1）項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略在整個(gè)環(huán)節(jié)中非常重要，作為初創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生群體，沒有足夠的社會經(jīng)驗(yàn)，對項(xiàng)目今后發(fā)展的方向的認(rèn)識存在一定的局限。隨著項(xiàng)目工程的不斷擴(kuò)張，可能之前制定的發(fā)展戰(zhàn)略的矛盾與弊端將會不斷的涌現(xiàn)出來，以致最終被成為其他企業(yè)的盤中餐，被優(yōu)秀企業(yè)并購。（2）項(xiàng)目人力資源的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)擁有發(fā)展前