某某電影下鄉(xiāng)合作方案課件

世紀東方合作計劃書美的空調(diào)“趕集千鎮(zhèn)行”數(shù)字電影下鄉(xiāng)合作方案

2目錄123452009’數(shù)字電影項目的投放計劃實力供應商---走近世紀東方數(shù)字電影下鄉(xiāng)的執(zhí)行標準與監(jiān)播世紀東方的優(yōu)勢及承諾數(shù)字電影下鄉(xiāng)的費用預算公益電影廣告價值6一、公益電影廣告價值3高質(zhì)量的廣告?zhèn)鞑ビ耙晱V告特有的誘惑力3421投資回報戶外免費電影媒體是一個廣受歡迎、喜聞樂見的文化休閑活動，每一次電影放映，都能在現(xiàn)場匯聚起大批人流，為活動帶來最基本的人氣保障十五平米大屏幕、6聲道環(huán)繞立體聲、電影放映方式保證了廣告片的傳播質(zhì)量通過大屏幕影視廣告的強大視覺震撼力,將影視廣告在傳播過程中的優(yōu)勢發(fā)揮到淋漓盡致，使受眾能夠獲得一種對品牌強烈的虛擬使用感受。線下現(xiàn)場綜合性的推廣手段，將視頻廣告所形成的對品牌的虛擬感受直接轉(zhuǎn)化為對品牌的實際感受，以最大可能性的推動銷售與品牌感知!聚眾造勢電影的價值線下的互動:推拉結(jié)合同一時空45農(nóng)村電影放映工程--數(shù)字電影下鄉(xiāng)說明農(nóng)村電影放映工程(2131工程)：國家發(fā)改委、中宣部、廣電總局、文化部、財政部指出的目標：“21世紀初一村一月一場電影”！全國公益放映場次達每年50-100萬，總投資額高達25億！6國家廣電總局啟動了農(nóng)村電影綜合改革和數(shù)字化放映試點工作，采用了政府支持，市場化運作，企業(yè)化經(jīng)營，政府買服務的思路，試點工作取得了良好的效果。目前工作正在全國范圍內(nèi)展開，預計到“十一五”末期在全國實現(xiàn)一村一月放映一場電影的目標。[焦點訪談]數(shù)字電影進農(nóng)家農(nóng)村電影放映工程－數(shù)字電影下鄉(xiāng)說明廣告價值與用戶大幅增長，獲得豐厚回報多元推廣渠道促進銷售量倍數(shù)增長豐富的媒體形式提升品牌價值電影放映形式帶來視聽享受精準受眾群體占領(lǐng)營銷與銷售制高點促進產(chǎn)品銷售量的增長企業(yè)品牌形象的提升新形式創(chuàng)造互動樂趣龐大的覆蓋渠道公益電影廣告價值說明8二、09’投放計劃9投放計劃—對深度分銷的價值美的的產(chǎn)品力文化(電影)下鄉(xiāng)的吸引力、傳播力線下促銷活動的推動力1.提升終端動銷率(銷售);2.三四級市場的品牌建設3.提升當?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營信心，優(yōu)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡深度分銷爆發(fā)力A、縣/鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場B、廣場貼片投放計劃—總綱領(lǐng)1行動總綱C、新聞文化線10A.縣/鎮(zhèn)市場B.補充：廣場貼片深度分銷：趕集千鎮(zhèn)行推廣路演活動二三線市場傳播：全國1003個市/縣廣場電影貼片2009’世紀東方全方位的數(shù)字電影傳播網(wǎng)投放計劃—總綱領(lǐng)2C.新聞文化線舉辦新聞發(fā)布會（建議）1112現(xiàn)場活動圖冠名包場：+電影廣告總計時長10分鐘由客戶組織的各類市場活動備注:廣告可重播投放計劃—A。趕集千鎮(zhèn)行112投放計劃—A。趕集千鎮(zhèn)行2主題：“美的空調(diào)趕集千鎮(zhèn)行”區(qū)域：全國縣/鄉(xiāng)鎮(zhèn)三四級市場時間：2009年5月-12月（由南向北，逐次全面推進）地點：各縣/鄉(xiāng)/鎮(zhèn)廣場，集市,終端店附近（專賣店附近）

-鄉(xiāng)/鎮(zhèn)級廣場是附近有購買力人群休閑、娛樂活動聚焦點；

-在鄉(xiāng)/鎮(zhèn)播映，可輻射周邊的每一個自然村

-在終端店附近放映，充分調(diào)動分銷商的積極性時機:

趕集/趕墟

(注:農(nóng)村地廣人稀，信息集中度不高，利用趕集契機的人氣,達到最佳宣傳效果)數(shù)量:300個小分隊×4場/月×8個月=9600場(扣除天氣\場地\政策\人員等因素)

注：2007年底全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)約為3.5萬個,縣級行政區(qū)劃單位2860個.1314線下活動電影放映+廣告插播條幅123美的空調(diào)可在電影放映現(xiàn)場開展互動游戲、現(xiàn)場促銷等多種形式的線下活動。定時+定點：保證放映隊在指定時間內(nèi)到達指定地點進行放映。保質(zhì)：每一場專場放映，世紀東方都會付出大量人力物力在提前的準備和預防措施上，保證每一場放映的順利執(zhí)行。廣告插播：每場電影插播10分鐘廣告，且可播映2-5次。每場電影，世紀東方為美的免費制作懸掛條幅一條。（位于熒幕下）美的空調(diào)權(quán)益：投放計劃—A。趕集千鎮(zhèn)行3投放計劃—B。廣場貼片1——城市中的中低端人群，農(nóng)村的消費領(lǐng)袖隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化進程，很多農(nóng)村的務工人員涌向城市，成為城市中低端經(jīng)濟人群的主力，在城市掙錢，回家消費，是農(nóng)村的消費領(lǐng)袖。城市廣場是城鎮(zhèn)居民消夏、乘涼及鍛煉的各類人群的首選場地，更是聚集著大量的農(nóng)民工，他們是農(nóng)村口碑傳播的主力軍，能將廣場上得到的信息迅速傳播擴散到農(nóng)村生活終端。+電影廣告時長30秒-60秒由客戶組織的各類市場活動線上插播30秒-60秒的貼片廣告，線下展位活動(限于4平米以內(nèi))——線上貼片，線下活動15世紀東方二、三級城市廣場免費院線序號省/直轄市廣場總數(shù)備注序號省/直轄市廣場總數(shù)備注1黑龍江2010河南1182遼寧14

11北京503山東15

12廣東1044安徽2413福建16

5湖南98

14吉林56

6湖北6015河北82

7廣西5316江西79

8四川6017云南57

9陜西44

18貴州1合計:1003個廣場投放計劃—B。廣場貼片21617投放計劃—C。新聞文化線新聞策劃舉辦“美的空調(diào)暨電影雙下鄉(xiāng)”新聞發(fā)布會主辦單位：**文化廳、**精神文明建設委員會辦公室承辦單位：廣東美的空調(diào)特別協(xié)辦：北京世紀東方數(shù)字電影院線有限公司新聞媒介：擬好新聞通稿，邀請相關(guān)新聞媒體的參加，進行新聞擴散傳播。建議:或在每個省搞一個啟動儀式18三、費用預算19費用預算項目投放區(qū)域投放形式投放場次刊例價折扣戰(zhàn)略合作價費用縣/鎮(zhèn)趕集千鎮(zhèn)行全國專場(冠名包場)9600場1600元/場/面議優(yōu)惠1000場縣/市廣場30秒貼片，刊例價元/場238。優(yōu)惠價：新聞策劃新聞發(fā)布會/啟動儀式*場////合計:說明:農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的報價,不含每場的條幅制作及懸掛費.20四、執(zhí)行標準及監(jiān)播電影廣告現(xiàn)場推廣執(zhí)行標準—總綱21執(zhí)行標準---專場選點標準項目標準備注人氣指數(shù)高。是夏季夜晚村民聚集納涼、休閑、娛樂的中心場所如：縣/鄉(xiāng)/鎮(zhèn)文化廣場，集市（農(nóng)民趕集區(qū)），村民活動中心等場地面積100-500㎡,容納300-1000人寬闊、平坦電源裝置可牽引電源如電源牽引困難，則一定要備好電線、插座等輔助設備周圍燈光略有燈光，但不能太強烈，否則，不能突顯熒幕如周圍燈光太強烈，可與相關(guān)單位協(xié)調(diào)，關(guān)閉一些，以達到最佳熒幕的聚焦效果安全隱患遠離河流、池塘、水井、糞坑等對小孩生命安全的危險之地如確實存在，一定要做好防范措施終端賣場與終端賣場離得較近，便于指引銷售2223時間項目內(nèi)容活動前2-3天活動預熱利用公告欄、小黑板、大喇叭、口頭宣傳、DM單、海報對活動信息進行發(fā)布9:00客戶到場隨同物料的運達9:00-10:30現(xiàn)場布置簡易帳篷的搭建桌、椅配備產(chǎn)品的陳列（定額數(shù)量的產(chǎn)品展示）橫幅準備（按事先準備的橫幅數(shù)量及大小選擇懸掛位置）現(xiàn)場音樂（聚人氣）相關(guān)配套設施的到位（電影、插板、飲用水等）（活動前與現(xiàn)場管理處協(xié)調(diào)妥當）活動現(xiàn)場秩序保障（活動前與現(xiàn)場管理處達成共識，避免外來噪音影響活動進行）10:30-19:00A活動開始懸掛橫幅派發(fā)DM單向觀眾介紹產(chǎn)品活動現(xiàn)場拍照B放映隊到場掛好電影熒幕放映設備的調(diào)試放映隊音樂起，吸引觀眾19:00-19:10廣告播映播放客戶廣告片現(xiàn)場拍照19:10-20:30電影播映開始放映電影現(xiàn)場拍照，計錄觀眾人數(shù)20:30-21:00活動結(jié)束電影結(jié)束提供世紀東方三聯(lián)監(jiān)播單，客戶(分公司/經(jīng)銷商)、世紀東方放映隊簽字生效協(xié)助客戶收拾現(xiàn)場客戶離場放映隊離場注：此活動流程視季節(jié)而變，會有適當調(diào)整。執(zhí)行標準---專場活動流程2324結(jié)案報告廣告項目場次放映回執(zhí)單匯總表GPS-數(shù)據(jù)監(jiān)控管理平臺分類檢索各項放映數(shù)據(jù)由CTR提供權(quán)威公正的第三方監(jiān)播報告(僅限大客戶)所有放映現(xiàn)場照片匯總成電子相冊PPT格式廣告項目結(jié)案總結(jié)執(zhí)行標準---廣告監(jiān)播25五、世紀東方的優(yōu)勢及承諾26同樣是戶外大牌媒體，為什么都信任JCDecaux?同樣是電梯平面媒體，為什么都信任框架?因為他們…專業(yè)同樣是露天電影媒體，為什么中國電信、中國移動、TCL、海爾，長城電腦、聯(lián)想等客戶都信任世紀東方?世紀東方的優(yōu)勢與承諾27項目分項內(nèi)容電影放映質(zhì)量影片旗下北京世紀東方電影發(fā)行有限公司，故事片、科教片、紀錄片、美術(shù)片、戰(zhàn)爭歷史片共計466部，且以每月以8部左右速度增加（具體見影片庫）設備旗下北京世紀東方數(shù)字電影院線有限公司，自有3000支放映隊及6000多套設備；設備的補充及調(diào)配能力強。旗下北京五科通力科技發(fā)展有限公司是國家數(shù)字設備的研發(fā)生產(chǎn)商，應客戶需求而調(diào)配設備，如給邊遠區(qū)域下放設備。專業(yè)服務執(zhí)行力定時、定點、保質(zhì)完成美的微波爐的指定放映貼合力世紀東方全國23個辦事處，貼合美的生活電器全國32個營銷中心技術(shù)力GPS監(jiān)播，科學準確專業(yè)性專業(yè)服務團隊，標準化執(zhí)行流程 公司實力規(guī)模性中國產(chǎn)業(yè)鏈最全、實力最強的電影播映網(wǎng)絡資源多廣場、社區(qū)資源豐富：1003個二三級城市廣場、2921個社區(qū)網(wǎng)點經(jīng)驗多10余年歷史（95年成立），服務過眾多大客戶中國電信、中國移動、TCL、寶潔、聯(lián)想,經(jīng)驗豐富，口碑好，值得信賴世紀東方的優(yōu)勢世紀東方的承諾

落地執(zhí)行率90%以上;95%以上數(shù)字電影放映;世紀東方的服務…我們的前期服務——配合客戶一起策劃方案，提供建議。我們的執(zhí)行服務——世紀東方客服、執(zhí)行團隊是院線所不具備的，他們的存在雖然很多時候是幕后，但大量的協(xié)調(diào)工作保證了每場放映的順利執(zhí)行。我們的售后服務——核銷報告的提供讓客戶財務可以很方便的入賬進行核銷。為大客戶提供的CTR調(diào)研報告能讓客戶更清晰地了解投放后的效果和回報。并為繼續(xù)合作和市場開拓提供數(shù)據(jù)支持。前期服務執(zhí)行服務售后服務世紀東方的承諾…28本項目小結(jié):一.覆蓋面及落地執(zhí)行率:

100%覆蓋,落地執(zhí)行率90%以上；（采用設備調(diào)配+設備下放方式，得以保證。）二.放映質(zhì)量:

電影放映：95%以上數(shù)字電影放映,廣告放映：采用數(shù)字格式放映廣告,廣告時長確保10分鐘影片選擇：旗下有影片發(fā)行公司，自有影片庫。三.監(jiān)播放映回執(zhí)單+GPS+照片,三級監(jiān)播，確保執(zhí)行數(shù)據(jù)的準確性。四.服務的延展性:

全國1003個縣市廣場、2921個社區(qū)（資源的唯一性，且動態(tài)增加中），可為美的電器進入廣場/社區(qū)，進行精準營銷提供后續(xù)服務。五.其他:增值、經(jīng)驗

增值：此項目,1000場廣場貼片,作為增值服務；

經(jīng)驗：理解客戶需求。

30六、走近世紀東方世紀東方，公益電影下鄉(xiāng)的必然之選！31中國最有實力的農(nóng)村、廣場、社區(qū)及學校露天電影聯(lián)播平臺！

走近世紀東方32走近世紀東方

農(nóng)村電影放映工程(2131工程)參與者;

農(nóng)村電影放映工程(2131工程)廣告運營商;

數(shù)字電影流動放映系統(tǒng)標準創(chuàng)造者，管理者.33走近世紀東方—資質(zhì)文件34IBEXMedia北京五科通力科技發(fā)展有限公司北京世紀東方電影發(fā)行有限公司北京世紀東方數(shù)字電影院線有限公司IBEX（北京）科技有限公司北京五科通力廣告有限公司1995年成立，研發(fā)生產(chǎn)數(shù)字電影設備、技術(shù)服務推廣，生產(chǎn)基地設立在深圳，設備年產(chǎn)能12000套，截止到08年8月全國各省設備總輸送量近7000套。1999年成立，主要負責數(shù)字電影版權(quán)購買、數(shù)字電影發(fā)行，組建自有節(jié)目中心，為世紀東方數(shù)字電影院線及各級聯(lián)盟院線提供豐富的影片資源。2006年成立，作為世紀東方傳媒集團的媒體平臺，先后獲得國家廣電總局批準，世紀東方組建了：北京世紀東方數(shù)字電影院線、北京世紀東方少年兒童教育電影院線、北京世紀東方校園數(shù)字電影院線2006年成立，屬集團內(nèi)部公司，協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌集團各分支機構(gòu)業(yè)務規(guī)劃、銜接，開拓融資渠道，與各相關(guān)單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。2007年成立，負責世紀東方院線3個平臺的廣告銷售、招商工作，2008年架構(gòu)編制為：北京、華東、華南3大銷售中心，是世紀東方傳媒業(yè)務模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。走近世紀東方--集團架構(gòu)

產(chǎn)業(yè)鏈全專業(yè)保證落地執(zhí)行世紀東方的營銷網(wǎng)絡6家分公司23個辦事處1個總部備注：黑龍江、內(nèi)蒙古、遼寧、寧夏、陜西、青海、甘肅、西藏8個辦事處2009年建立.國內(nèi)目前最大的一家國家認可可執(zhí)行全國露天數(shù)字電影媒體運作的公司。全中國數(shù)字電影播放網(wǎng)絡36區(qū)域省份各省總數(shù)區(qū)域省份各省總數(shù)華北北京624華東安徽241天津133江蘇139河北285上海118河南407浙江91山東741湖北470山西329廣東448內(nèi)蒙89海南164西南四川432廣西148重慶108福建84貴州230湖南285云南260江西191西北西藏12東北吉林197陜西165遼寧87青海15合計6505甘肅12截止2008年8月全國各省設備數(shù)量走近世紀東方--設備分布眾多設備，可深度覆蓋至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場注:黑龍江、寧夏、新疆三省空白媒體產(chǎn)品社區(qū)--全國各大中城市個社區(qū),以客戶需求為導向,靈活播映;城市廣場--全國1000個二\三級廣場定點定時公益常態(tài)播映;世紀東方的產(chǎn)品渠道農(nóng)村--依托國家“農(nóng)村電影放映工程—2131工程”的全國流動公益放映數(shù)字電影資源，利用自有設備，并與各地電影公司深度合作，在全國三四級市場進行播映。學校--全國1000所高校,1000所職校定點定時公益常態(tài)播映;38我們的客戶現(xiàn)有電影媒體的現(xiàn)狀？A放映隊：縣級為主優(yōu)點:機動靈活,成本低.

缺點:1.點對點(客戶各營銷中心與溝通,協(xié)調(diào),人力成本高；2.兼職性質(zhì),不具有法人資質(zhì),無法提供保質(zhì)服務(一接到省市院線安排的放映任務，馬上會推掉客戶）；

3.不能提供發(fā)票正規(guī)財務核銷手續(xù).B省/市院線優(yōu)點:成本適中缺點:1.事業(yè)單位,本位主義,沒有服務意識.2.區(qū)域性.

3.國家不能覆蓋到的區(qū)域,客戶即使有需求也滿足不了.C媒體公司:整合各地的資源

優(yōu)點:專業(yè)的溝通協(xié)調(diào)項目組,服務意識強;

缺點:1.對放映隊不可控,難以確保落地執(zhí)行;2.成本高;3.國家不能覆蓋的區(qū)域,無法滿足客戶需求.D跨省院線+媒體公司國內(nèi)