聯(lián)昌塑料制品公司風箏項目商業(yè)計劃書

中山市聯(lián)昌塑料制品有限公司商業(yè)計劃書一．公司介紹：公司名稱：中山市聯(lián)昌塑料制品有限公司地址：中國廣東省中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)塘墩工業(yè)區(qū)

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聯(lián)絡(luò)人:業(yè)務部許經(jīng)理創(chuàng)立時間：1977年創(chuàng)立地點：臺灣臺北目標1.初期計劃：入駐天貓，獲得供應商資格，來提高本公司的外部鏈接數(shù)，提高訪問量。直接搞分銷，不搞零售，解放我們電子商務部的人力，精兵簡政。爭取花最少的錢，辦最大的事情。2.中期發(fā)展目標(1年內(nèi))：逐步提高知名度，在一年內(nèi)將影響力擴大到天貓的風箏市場，分銷的模式加推廣可以實現(xiàn)目標。

3.長期發(fā)展目標(2—3年）：順利的開拓國內(nèi)的風箏市場力爭使國內(nèi)的風箏訂單超過國外的訂單。三．公司背景1.市場分析：以天貓為例，現(xiàn)在風箏在天貓上做的比較好的就是七彩鳥旗艦店、百特家居專營店、麗達家居旗艦店.....等一大批的風箏之鄉(xiāng)（山東濰坊）廠家直銷的天貓店鋪。雖然競爭壓力很大，但是電子商務的特點又決定了電子商務的市場的廣闊，國內(nèi)的風箏市場還有很大的潛力有待我們?nèi)ラ_發(fā)。2.自身優(yōu)勢：(1992年)在本著品質(zhì)至上誠信原則的經(jīng)營理念下，市場反應相當良好，于是于1992年擴充生產(chǎn)線，在中國廣東省順德市建廠.次年正式投入生產(chǎn)，臺北廠與順德廠年產(chǎn)量合計可達2,500,000只風箏以上。(2005年)公司為追求更好的品質(zhì)及市場全面性的發(fā)展，積極提升品質(zhì)，管理，及研發(fā)的能力，所以2005年在廣東省中山市購地建廠，廠地規(guī)劃9,000平方米，廠房使用面積面積12,000平方米，共可容納員工500名以上，年產(chǎn)量達4,000,000只風箏。在大陸設(shè)廠之后在臺灣設(shè)立“SkyKingInc.”作為代理ModernToysMakers.Co.,Ltd一切業(yè)務之公司，OEM&ODM皆可。公司自1977年辦廠以來，制作風箏的文化底蘊，技術(shù)含量是顯而易見的，有一大批的熟練的工人，優(yōu)秀的管理團隊，在領(lǐng)導的英明帶領(lǐng)下，公司創(chuàng)造了一個又一個的奇跡，現(xiàn)在公司又準備國內(nèi)的電子商務市場，隨著中國國內(nèi)的個人電腦的增加，移動上網(wǎng)設(shè)備的普及，電子商務市場呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢頭。電子商務的競爭優(yōu)勢★1.電子商務將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率?！?.電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會?！?.電子商務使企業(yè)可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力?！?.電子商務重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式?！?.電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)?！?.互動性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或商家則要根據(jù)消費者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務品質(zhì),做到良性互動.成本預算：主要分兩大塊（天貓店鋪租金成本和電子商務部組建成本）為了成為供貨商，我們公司必須入駐天貓。1）下面是天貓的入駐條件：品牌旗艦店、專賣店：帶有TM商標的10萬元，全部為R商標的5萬元；專營店：帶有TM商標的15萬元，全部為R商標的10萬元；特殊類目說明：賣場型旗艦店，保證金為15萬元；經(jīng)營未在中國大陸申請注冊商標的特殊商品（如水果、進口商品等）的專營店，保證金為15萬元；天貓經(jīng)營大類“圖書音像”、“服務大類”及“電子票務憑證”，保證金收取方式：旗艦店、專賣店5萬元，專營店10萬元；“網(wǎng)游及QQ”、“話費通信“及“旅游”大類的保證金為1萬元；天貓經(jīng)營大類“醫(yī)藥、醫(yī)療服務”，保證金30萬元。天貓經(jīng)營大類包含的一級類目詳細請參考《天貓經(jīng)營大類一覽表》保證金不足額時，商家需要在15日內(nèi)補足余額，逾期未補足的天貓將對商家店鋪進行監(jiān)管，直至補足。技術(shù)服務費年費商家在天貓經(jīng)營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔，各一級類目對應的年費標準詳見《2012年天貓各類目費率年費一覽表》。續(xù)簽商家2012年度年費須在2011年12月26日前一次性繳納；新簽商家在申請入駐獲得批準時一次性繳納2012年度的年費。年費返還：為鼓勵商家提高服務質(zhì)量和壯大經(jīng)營規(guī)模，天貓將對技術(shù)服務費年費有條件地向商家返還。返還方式上參照店鋪評分（“DSR”）和年銷售額（不包含運費）兩項指標，返還的比例為50%和100%兩檔。具體標準為協(xié)議期間（包括期間內(nèi)到期終止和未到期終止，實際經(jīng)營期間未滿一年的，以實際經(jīng)營期間為準）內(nèi)DSR平均不低于4.6分；且滿足《2012年天貓各類目費率年費一覽表》中技術(shù)服務費年費金額及各檔返還比例對應的年銷售額。年費返還按照2012年內(nèi)實際經(jīng)營期間進行計算。年費結(jié)算：因違規(guī)行為或資質(zhì)造假被清退的不返還年費；根據(jù)協(xié)議通知對方終止協(xié)議、試運營清退、按照實際經(jīng)營期間，將全年年費返還政策均攤至自然月，來測算具體應當返還的年費；入駐頭一個月的免當月年費，但是作為年底計算返固定年費的交易額基數(shù)則從開店第一天開始累計；技術(shù)服務費年費的返還結(jié)算在本協(xié)議終止后開始返還結(jié)算。跨類目入駐，就高原則，年費按最高金額的類目繳納；但實際結(jié)算按入駐到結(jié)算日期，成交額占比最大類目對應的標準返還。2)電子商務部介紹負責人：于總職員：張先生

王旵電子商務部的作用：中山市聯(lián)昌塑料制品有限公司電子商務部，提供國內(nèi)電子商務市場的推廣營銷與推廣，力求成為繼本公司外貿(mào)業(yè)務的又一大經(jīng)濟增長點。其他預算，下面的建議中會涉及到。（具體詳談）營銷模式：分銷模式，公司做供貨商，我們負責發(fā)貨。我們電子商務部負責推廣，管理分銷商推廣1.公司網(wǎng)站的后臺一定要交到我們手上，因為電子商務最重要的就是客戶數(shù)據(jù)，這些我們一定要掌握，有了客戶的資料，我們可以通過電話，E-mail營銷可以聯(lián)系到我們的客戶，可以對他們展開推廣活動。公司有什么優(yōu)惠活動，有什么活動，有什么通知，可以通過調(diào)取數(shù)據(jù)庫的資料來聯(lián)系到我們的老客戶。還有重要的一點就是，我們掌握了數(shù)據(jù)庫，我們就知道了哪些人訪問了我們的網(wǎng)站，來以此開發(fā)新客戶。所以公司網(wǎng)站后臺不能一直掌握在別人手上，我們要加快步伐掌握。2.留住老客戶，公司還是要定期舉辦一些促銷活動，對于下面的分銷商，天貓店鋪針對的發(fā)放優(yōu)惠卡，達到一定購物級別的我們要發(fā)放會員資格，爭取吸引回頭顧客。3.公司的網(wǎng)站，我強烈建議還要增加4個模塊。在線客服、會員登錄、加入我們（就是招聘信息），這個因為公司網(wǎng)站有招聘信息，也會提高我們公司網(wǎng)站的訪問量，提高知名度。還有供求信息（這個模塊是專門為公司的采購部設(shè)的，通過這個模塊，我們就會知道哪個公司的原料便宜，質(zhì)量好，這樣去外面采購就很方便了，這樣都養(yǎng)能提高我們公司的訪問量，提高知名度的效果）4.我建議先用百度知道推廣和微博營銷，等我們掌握了公司的數(shù)據(jù)庫，我們還可以開展郵件營銷，我個人覺得這三種營銷效果還是不錯的。還有我們可以借助一些聊天工具比如說阿里旺旺。QQ來展開營銷，阿里旺旺、QQ上有好多關(guān)于風箏，電子商務的群，我們都可以加入進去，混個臉熟，交個朋友。順帶宣全一下我們公司，告訴我們公司是做什么的。六．建議：國內(nèi)的電子商務風箏市場，我們只專注于供貨商，風箏全部分銷給我下面的商家，因為分銷中心的入駐條件必須是天貓用戶，所以我個人建議零售我們也要做，但是我們只專注于做天貓的零售，其他的比如淘寶，拍拍什么的不用做。不然一年十幾萬的年費就白交了。既然是要做國內(nèi)市場，一些比較出名的交易會，我們也要參加，今天我打聽了一下，這塊我們還是一個空白，所以我們要通過參加這些交易會來宣全我們的公司網(wǎng)站，天貓店的名氣。比如說廣交會，山東濰坊每年舉行的風箏節(jié)，不單單是風箏之鄉(xiāng)的風箏節(jié)要參加，其他地方的關(guān)于風箏之類的活動我們也要參加。公司現(xiàn)在要逐漸的擺脫依賴于國外對國外的訂單，因為現(xiàn)在國內(nèi)的勞動力成本越來越高。我擔心公司的競爭優(yōu)勢會越來越弱，因為風箏本來也是一個勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在國內(nèi)好多的企業(yè)的勞動力密集型產(chǎn)業(yè)都在轉(zhuǎn)型，或者轉(zhuǎn)移到內(nèi)地，國外的外商現(xiàn)在逐漸的勞動力密集型的產(chǎn)業(yè)注意力放在東南亞等其他勞動力成本低的國家，畢竟現(xiàn)在全球化是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。我感覺公司還是要轉(zhuǎn)型，把我們公司生產(chǎn)的風箏當做一個品牌來做，打造屬于我們自己的品牌，自己的商標。品牌還是得從文化入手，風箏作為一項運動，又是我們中國的墨翟發(fā)明，之后又是由馬可波羅傳入歐洲，所以風箏文化在我們中國是源遠流長。我們中山又是一個文化之城，所以我們可以通過和學校搞合作，比如說學校的運動會，這些我們都可以聯(lián)系，又比如說我們學校就有風箏協(xié)會，每年都會舉行風箏制作大賽，這些都可以進行推廣活動，打出我們的公司的品牌。每年許多學校的營銷比賽，把一些公司的產(chǎn)品拿出來策劃，這些我們都可以和他們合作參加，比如說我們專業(yè)，每年都有參加一些比如說E路通電子商務比賽，還有全國技能比賽，我們專業(yè)都有人能得到全國獎，通過這些比賽，可以把我們公司的風箏帶上前臺，使眾多的人有個印象知道我們公司，知道我們公司生產(chǎn)的風箏很不錯。還有這個我們可以完全在中山的三鄉(xiāng)開一家實體店，將網(wǎng)店和實體店相結(jié)合的方式，這個好處就是之前我們說了我們供貨商要替分銷商發(fā)貨，這個我們可以交給實體店的人發(fā)貨，還有天貓店鋪都可以交給他們打理。我們電子商務部的人就可以專注于搞推廣，管理下面的分銷商。7.電子商務商家和客戶的互動性很強，我建議公司可以增加一項特色業(yè)務，簡單就是說可以訂做風箏，外貿(mào)業(yè)務訂做風箏應該很成熟，但是現(xiàn)在開發(fā)國內(nèi)市場務這塊是一個空白，這塊業(yè)務可以放在天貓店鋪上面來做，