醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)

醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第1頁(yè)醫(yī)療器械促銷方案設(shè)計(jì)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷伎倆確定醫(yī)療器械促銷時(shí)間和范圍編制促銷費(fèi)用預(yù)算編制促銷方案促銷效果評(píng)定醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第2頁(yè)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)即指醫(yī)療器械企業(yè)期望從未來(lái)一段時(shí)間促銷活動(dòng)中所能得到效果。醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第3頁(yè)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)遵照標(biāo)準(zhǔn)以消費(fèi)者為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第4頁(yè)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)遵照標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療器械促銷目標(biāo)應(yīng)與國(guó)家醫(yī)療政策、一致醫(yī)療器械促銷目標(biāo)必須有利于強(qiáng)化并達(dá)成營(yíng)銷總目標(biāo)醫(yī)療器械促銷目標(biāo)是詳細(xì)，含有可評(píng)定性，設(shè)定目標(biāo)時(shí)應(yīng)盡可能地?cái)?shù)字化、詳細(xì)化。醫(yī)療器械促銷目標(biāo)應(yīng)切實(shí)可行并明確責(zé)任人醫(yī)療器械促銷目標(biāo)應(yīng)定時(shí)評(píng)定反饋醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第5頁(yè)以消費(fèi)者為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第6頁(yè)消費(fèi)者購(gòu)置決議過(guò)程

認(rèn)知了解偏好確信購(gòu)置醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第7頁(yè)以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)

醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第8頁(yè)以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)

有效傳遞醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)品信息加緊醫(yī)療器械新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)程引發(fā)醫(yī)療器械用戶購(gòu)置欲望促使醫(yī)療器械用戶建立消費(fèi)習(xí)慣塑造良好企業(yè)形象醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第9頁(yè)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷伎倆

營(yíng)銷傳輸組合促銷基本策略各種促銷方式優(yōu)缺點(diǎn)影響促銷組合原因確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷伎倆醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第10頁(yè)營(yíng)銷傳輸組合企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中有計(jì)劃、有目標(biāo)地把各種促銷方式有機(jī)結(jié)合為一個(gè)策略系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)促銷目標(biāo)。醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第11頁(yè)營(yíng)銷傳輸組合四種方式人員推銷廣告公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第12頁(yè)促銷基本策略推進(jìn)策略制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者拉引策略制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第13頁(yè)各種促銷方式優(yōu)缺點(diǎn)人員推銷廣告公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第14頁(yè)影響促銷組合原因產(chǎn)品類型市場(chǎng)特點(diǎn)促銷目標(biāo)產(chǎn)品生命周期所處階段醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第15頁(yè)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷伎倆家用醫(yī)療器械促銷組合醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷組合醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第16頁(yè)家用醫(yī)療器械促銷組合家用醫(yī)療器械促銷組合存在問(wèn)題虛假信息較多，虛夸產(chǎn)品功效降價(jià)過(guò)于頻繁偏重產(chǎn)品推銷，忽略品牌朔造促銷人員專業(yè)素質(zhì)低家用醫(yī)療器械促銷方式選擇家用醫(yī)療器械應(yīng)以廣告方式為主進(jìn)行品牌朔造家用醫(yī)療器械應(yīng)以營(yíng)業(yè)推廣方式表達(dá)服務(wù)優(yōu)勢(shì)家用醫(yī)療器械應(yīng)以直營(yíng)連鎖為促銷新趨勢(shì)醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第17頁(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷組合機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷組合參考原因參考醫(yī)療器械產(chǎn)品分類優(yōu)化促銷方式組合參考醫(yī)療器械產(chǎn)品生命周期選擇促銷方式機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷方式選擇機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械應(yīng)以人員推銷為主機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械應(yīng)充分利用營(yíng)業(yè)推廣進(jìn)行促銷醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第18頁(yè)確定醫(yī)療器械促銷時(shí)間和范圍醫(yī)療器械促銷時(shí)間確實(shí)定醫(yī)療器械促銷范圍確實(shí)定醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第19頁(yè)醫(yī)療器械促銷時(shí)間確實(shí)定促銷活動(dòng)時(shí)間需選擇得當(dāng)醫(yī)療器械博覽會(huì)醫(yī)學(xué)會(huì)議醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第20頁(yè)醫(yī)療器械促銷范圍確實(shí)定醫(yī)療器械促銷范圍確實(shí)定能夠參考一下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)地域劃分醫(yī)院等級(jí)劃分臨床專業(yè)劃分醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第21頁(yè)編制促銷費(fèi)用預(yù)算制訂促銷預(yù)算方法醫(yī)療器械企業(yè)怎樣制訂預(yù)算醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第22頁(yè)制訂促銷預(yù)算方法量力支出法銷售額百分比法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法目標(biāo)任務(wù)法醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第23頁(yè)醫(yī)療器械企業(yè)怎樣制訂預(yù)算專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)預(yù)算預(yù)算促銷成本時(shí)，需充分考慮促銷預(yù)期收益目標(biāo)任務(wù)法是最務(wù)實(shí)預(yù)算方法銷售額百分比法是最簡(jiǎn)單科學(xué)預(yù)算方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是教安全預(yù)算方法醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第24頁(yè)編制促銷方案編制促銷方案可遵照步驟確定促銷信息選擇促銷伎倆促銷預(yù)算及控制確定促銷總體方案評(píng)定促銷績(jī)效醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第25頁(yè)編制促銷方案可遵照步驟確定目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)就是指醫(yī)療器械企業(yè)為本身及產(chǎn)品確定位置，進(jìn)而確定產(chǎn)品針正確消費(fèi)者確定促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)通常詳細(xì)參數(shù)：銷售額增加率市場(chǎng)擁有率擴(kuò)大企業(yè)著名度醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第26頁(yè)確定促銷信息企業(yè)用以吸引客戶市場(chǎng)采取文字和形象設(shè)計(jì)促銷信息中以充分理由向潛在客戶表明企業(yè)理念和思想所提供產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)最大益處醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第27頁(yè)選擇促銷伎倆應(yīng)以各自促銷目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，綜合考慮多方面原因，選擇促銷伎倆。醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第28頁(yè)促銷預(yù)算及控制在保障促銷效果前提下，最大程度地降低投入成本醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第29頁(yè)確定促銷總體方案促銷計(jì)劃促銷組合促銷預(yù)算分配促銷活動(dòng)安排醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第30頁(yè)評(píng)定促銷績(jī)效經(jīng)過(guò)評(píng)定總結(jié)經(jīng)驗(yàn)醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第31頁(yè)促銷效果評(píng)定營(yíng)銷推廣效果評(píng)價(jià)廣告效果評(píng)價(jià)醫(yī)療器械市場(chǎng)溝通實(shí)務(wù)第32頁(yè)營(yíng)銷推廣效果評(píng)價(jià)市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)銷