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Word第第頁外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作計劃外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作打算1
今年,我將一如既往地根據(jù)公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、制造性地開展工作"的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開展XX年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:
一、對于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,在有時間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富學(xué)問,實行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準(zhǔn)時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和哄騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對全部客戶的工作看法都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的`形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意,讓客戶信任我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多溝通,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額,為公司制造更多利潤。
以上就是我這一年的工作打算,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的奉獻。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作打算2
雖入職時間較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門布滿朝氣的團隊氣氛。在這個崗位上,我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)學(xué)問及閱歷的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在新的20xx年里,我對自己的工作狀況打算如下:
首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)學(xué)問還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積累。此外,剛剛接觸這個行業(yè),對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住R虼?,學(xué)習(xí)是我新年打算中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種主動的看法虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里,看法確定成敗,盼望自己的努力會得到大家的確定。
其次,學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟識整套外貿(mào)流程理論學(xué)問之余,熬煉自己的實際操作力量。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務(wù)方面,重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的'接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會到自己以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完好。如今能從最基本的出口單證做起,對我來說是一個不行多得的學(xué)習(xí)機會。
第三,如有機會接觸公司業(yè)務(wù),我盼望能盡快熟識自己跟的每一個客戶,總結(jié)并分析他們的新特點,以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),為公司創(chuàng)利!
第四,主動開拓新業(yè)務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司查找目標(biāo)客戶。準(zhǔn)時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,信任長期的付出總會有肯定的成效。
第五,幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期預(yù)備工作。在展會結(jié)束后,幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),以此穩(wěn)固展會成果。
工作上的建議:
1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會常常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝軟件,申請一個帳號,并向客戶主動推舉這一網(wǎng)上準(zhǔn)時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多,還可節(jié)約雙方的國際長途電話費用。
2、部門內(nèi)部多開展一些活動,在活動中增添整個團隊的分散力。
3、對新人多開設(shè)外貿(mào)學(xué)問及業(yè)務(wù)學(xué)問的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最終,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。信任在這個優(yōu)秀的團隊中,我將受益不少。同時,我也期盼自身的不斷完善能為公司的進展奉獻一份力氣!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作打算3
如今我已經(jīng)在公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)員有四年的時間了??梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,也是對公司的進展有肯定奉獻了。如今20xx年將結(jié)束,我想在歲末的時候就我一年的工作做一下,也對自己的工作提前寫下,讓自己在假期中能夠平穩(wěn)的度過,也讓自己能夠準(zhǔn)時的熟悉到當(dāng)前的形勢,盼望不會讓自己絕望!
轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年20xx年了,新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年,也是我特別重要的一年。出來工作已過個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作打算,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。
一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)
開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必需以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的.同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持常常性聯(lián)系,準(zhǔn)時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。
在其次季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達4萬元以上代理費(每月不低于1萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持常常性聯(lián)系,準(zhǔn)時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。
第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省有名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省有名商標(biāo)》,承辦費用達7。萬元以上。做著名商標(biāo)與有名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持常常性聯(lián)系,準(zhǔn)時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。
第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護做到最全面,代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)打算。
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增添責(zé)任感、增添服務(wù)意識、增添團隊意識。
主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx年的個人工作打算,可能還很不成熟,盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20xx年,我會更加努力、仔細負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年,我有著的期盼,信任自己肯定能夠在20xx年取得更大的進步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長布滿了曲折,不過在今后的工作中,我還是需要連續(xù)不斷的努力,信任自己在20xx年肯定走的更遠!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作打算4
很榮幸能有機會加入集團。雖入職時間較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門布滿朝氣的團隊氣氛。在這個崗位上,我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)學(xué)問及閱歷的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。在新的一年里,我對自己的工作狀況打算如下:
首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)學(xué)問還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積累。此外,剛剛接觸這個行業(yè),對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,學(xué)習(xí)是我新年打算中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種主動的看法虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里,看法確定成敗,盼望自己的.努力會得到大家的確定。
其次,學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟識整套外貿(mào)流程理論學(xué)問之余,熬煉自己的實際操作力量。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務(wù)方面,重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會到自己以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完好。如今能從最基本的出口單證做起,對我來說是一個不行多得的學(xué)習(xí)機會。
第三,如有機會接觸公司業(yè)務(wù),我盼望能盡快熟識自己跟的每一個客戶,總結(jié)并分析他們的新特點,以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),為公司創(chuàng)利!
第四,主動開拓新業(yè)務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司查找目標(biāo)客戶。準(zhǔn)時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,信任長期的付出總會有肯定的成效。
第五,幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期預(yù)備工作。在展會結(jié)束后,幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),以此穩(wěn)固展會成果。
另有幾條小小的建議:
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會常常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件,一個Skype帳號,并向客戶主動推舉這一網(wǎng)上準(zhǔn)時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多,還可節(jié)約雙方的國際長途電話費用。
二、部門內(nèi)部多開展一些活動,在活動中增添整個團隊的分散力。
三、對新人多開設(shè)外貿(mào)學(xué)問及業(yè)務(wù)學(xué)問的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最終,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。信任在這個優(yōu)秀的團隊中,我將受益不少。同時,我也期盼自身的不斷完善能為公司的進展奉獻一份力氣!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作打算5
作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,在5月里,我對自我的工作狀況打算如下:
首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問。
對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)學(xué)問還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積累。
此外,剛剛接觸XX這個行業(yè),對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,學(xué)習(xí)是我5月工作打算中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種專心的看法虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里,看法確定成敗,期望自我的努力會得到大家的確定。
其次,學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。
在熟識整套外貿(mào)流程理論學(xué)問之余,熬煉自我的實際操作潛力。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務(wù)方面,重點在與客戶的溝通上。
單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會到自我以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完好。此刻能從最基本的出口單證做起,對我來說是一個不行多得的學(xué)習(xí)機會。
第三,如有機會接觸公司業(yè)務(wù),我期望能盡快熟識自我跟的'每一個客戶,總結(jié)并分析他們的新特點,以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),為公司創(chuàng)利!
第四,專心開拓新業(yè)務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司查找目標(biāo)客戶。
準(zhǔn)時更新我司在xx等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,信任長期的付出總會有必需的成效。
第五,幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期預(yù)備工作。
在展會結(jié)束后,幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),以此穩(wěn)固展會成果。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作打算6
隨著崗前培訓(xùn)的結(jié)束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程,特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助,使我順當(dāng)完成培訓(xùn)并基本把握相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問?;诒救耸堑谝淮谓佑|外貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)和銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,為了能順當(dāng)完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和到達個人預(yù)期目標(biāo),針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這幾天對"銷售服務(wù)"的理解和感悟,特對第一個月工作制定以下打算。
本打算包括宗旨、目標(biāo)、工作開展打算和打算評估總結(jié)等四部分。
一、宗旨
本打算是第一個月工作開展的指導(dǎo),是完成銷售指標(biāo)和到達個人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本打算的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1.全面、較深化地把握我們"產(chǎn)品"的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息,錄入客戶資料150家。
3.鎖定有意向客戶20家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
三、工作開展打算
眾所周知,現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們有恰恰是銷售"服務(wù)"的',所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此,我的工作開展打算也是圍繞"售前服務(wù)"來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問,使自己在對""的功能、操作和特點把握的基礎(chǔ)上進一步的深化體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對錄入完的客戶盡可能多地供應(yīng)免費的服務(wù)(比方依據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等),目的讓客戶了解"",在此基礎(chǔ)上,與客戶進行互動溝通。
3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中,實時把握其心理動態(tài),并可依據(jù)這些將客戶分類。
4.在互動的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的"服務(wù)"有感愛好或盼望進一步了解的狀況下,可以支配面談。
5.在面談之前要做好各種充分預(yù)備,做到"知己知彼",克服心理障礙。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向領(lǐng)導(dǎo)匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四、打算評估總結(jié)
在一個月后,要對該月的工作成果、打算執(zhí)行狀況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做預(yù)備。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作打算7
作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,在x月里,我對自我的工作狀況打算如下:
首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問。
對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)學(xué)問還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積累。
此外,剛剛接觸這個行業(yè),對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住R虼?,學(xué)習(xí)是我5月工作打算中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種專心的看法虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的`個人觀念里,看法確定成敗,期望自我的努力會得到大家的確定。
其次,學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。
在熟識整套外貿(mào)流程理論學(xué)問之余,熬煉自我的實際操作潛力。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務(wù)方面,重點在與客戶的溝通上。
單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會到自我以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完好。此刻能從最基本的出口單證做起,對我來說是一個不行多得的學(xué)習(xí)機會。
第三,如有機會接觸公司業(yè)務(wù),我期望能盡快熟識自我跟的每一個客戶,總結(jié)并分析他們的新特點,以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),為公司創(chuàng)利!
第四,專心開拓新業(yè)務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司查找目標(biāo)客戶。
準(zhǔn)時更新我司在等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,信任長期的付出總會有必需的成效。
第五,幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期預(yù)備工作。
在展會結(jié)束后,幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),以此穩(wěn)固展會成果。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作打算8
很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門布滿朝氣的團隊氣氛。在這個崗位上,我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)學(xué)問及閱歷的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在新的一年里,我對自我的工作狀況打算如下:
首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)學(xué)問還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積
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