麥考林電子商務(wù)案例分析課件

編輯：屈少飛

零售業(yè)電子商務(wù)案例分析—麥考林麥考林基本情況成立于1996年1月8日，是目前中國(guó)最大的線上服裝企業(yè)；中國(guó)第一家獲得政府批準(zhǔn)的從事郵購(gòu)業(yè)務(wù)的三資企業(yè)。2000年4月推出第一家具有全國(guó)范圍之符合繳獲能力的大型網(wǎng)上商廈——麥網(wǎng)（）CompanyLogo麥考林基本情況CompanyLogo麥考林商業(yè)模式開(kāi)辟收入來(lái)源規(guī)模效益，減低成本支付配送體系把握消費(fèi)者零售環(huán)節(jié)多方面合作多方面發(fā)展傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)麥考林電子商務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略目標(biāo)CompanyLogo麥考林商業(yè)模式目標(biāo)用戶：20—30歲的年輕白領(lǐng)階層、兒童；客戶中大部分為女性，小部分為男性。CompanyLogo麥考林商業(yè)模式核心能力BECDA直復(fù)式營(yíng)銷運(yùn)作于功能全面、性能優(yōu)異的電子商務(wù)平臺(tái)之上完善的結(jié)算體系

豐富的商品選擇

完備的物流體系

CompanyLogo麥考林經(jīng)營(yíng)模式渠道策略：“目錄+網(wǎng)站+店鋪”三合一公司在一二線城市開(kāi)設(shè)的200多家零售店鋪、自有的獨(dú)立電子商務(wù)門戶網(wǎng)站“麥網(wǎng)”，原有的郵購(gòu)目錄、電話銷售。

CompanyLogo麥考林經(jīng)營(yíng)模式盈利模式1

獲得積分限量搶購(gòu)商品優(yōu)惠免運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠CompanyLogo麥考林經(jīng)營(yíng)模式盈利模式2

禮券

網(wǎng)絡(luò)廣告

配送

概念式服務(wù)

市場(chǎng)推廣策略CompanyLogo麥考林技術(shù)模式1、理想的基礎(chǔ)設(shè)施硬件方面：具有良好兼容性的INTEL奔騰III至強(qiáng)處理器的DELLPOWEREDGE6300服務(wù)器。軟件方面：建置ERP系統(tǒng)，將麥考林熱線服務(wù)、信件答復(fù)、客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)查詢轉(zhuǎn)變成在線客戶服務(wù)、Email答復(fù)、在線查詢等網(wǎng)上個(gè)性化客戶服務(wù)。技術(shù)投入方面：麥考林強(qiáng)調(diào)軟件、應(yīng)用平臺(tái)的高效率性和競(jìng)爭(zhēng)性更為重要CompanyLogo麥考林資本模式1996年，作為中國(guó)第一家獲得政府批準(zhǔn)從事郵購(gòu)業(yè)務(wù)的三資企業(yè)2000年投資1000萬(wàn)美元建設(shè)的麥考林網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)-----麥網(wǎng)正式啟用美國(guó)華平創(chuàng)投基金是上海麥考林的投資者，目前擁有其近60%的股份美國(guó)的華平公司、香港的亞網(wǎng)集團(tuán)和凱達(dá)集團(tuán)以及臺(tái)灣的東南亞投資公司等又向麥考林注入了1300萬(wàn)美元CompanyLogo結(jié)論與建議優(yōu)勢(shì)：目錄、網(wǎng)站、門店的“三合一”渠道模式，給轉(zhuǎn)型后的麥考林帶來(lái)了不少優(yōu)勢(shì)；問(wèn)題：客