展會工作總結(jié)

Word第第頁展會工作總結(jié)展會工作總結(jié)篇1

為期四天的第十四屆中國國際煤炭采礦技術(shù)溝通及設(shè)備展覽會已落下帷幕，雖然四天的熬煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來了解企業(yè)產(chǎn)品學(xué)問和業(yè)務(wù)以及宣揚、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的學(xué)問面更加寬廣，從中吸取閱歷，領(lǐng)悟了許多業(yè)務(wù)學(xué)問和工作以后的看法以及交談要訣，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，詳細如下：

一、展會前期預(yù)備

為了能夠順當(dāng)參與本次展會，經(jīng)銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深化的了解和熟識產(chǎn)品，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。展會宣揚資料的預(yù)備，也是加班加點，通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們量身定制了企業(yè)宣揚冊、宣揚片以及展會展臺的搭建。

二、展會分析

縱觀展會現(xiàn)場，依舊是國內(nèi)煤機設(shè)備廠商的天下，當(dāng)然也不乏國外企業(yè)的佼佼者。無論展位還是規(guī)模，本次展會都堪稱一流。各大煤機設(shè)備的龍頭企業(yè)，不但規(guī)模大，就是宣揚聲勢也很強，模特、表演，甚至有來自國外的樂隊和拉丁舞演員，令人目不暇接，為展會增色不少。我們的展位是a19b，本次展會能夠躋身主展區(qū)我們也是相當(dāng)榮幸的，相對以往客流量明顯增多，但是相比接近的北方交通和三一重工，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的目標(biāo)。

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、煤炭行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人等，而對于我們來說要精確推斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特別的觀看力量。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶資料做好備份，以便今后能夠便利公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)配件的廠商，為我們今后的供貨供應(yīng)服務(wù)。下列圖是現(xiàn)場觀眾分布圖：

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購置需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之

多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以表達在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。這里我就不一一解說了。

市場競爭者的消失，正正代表了這個市場的浩大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思索的主題。

總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿足的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都非常滿足，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

〔1〕嶄露頭角，提高企業(yè)知名度

〔2〕推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長

〔3〕樹立企業(yè)員工信念

六、展會的缺乏

〔1〕展位的設(shè)計

可能是由于展位大小的限制，本次展位設(shè)計稍顯擁擠，整個展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展臺設(shè)備有部分損壞，led大屏幕沒有依據(jù)實際考慮，而是做成長方形，導(dǎo)致宣揚視頻播放消失變形。其次，整個展位沒有明顯位置說明我公司是哪個城市的，導(dǎo)致許多參觀者都不清晰恒岳煤機是大同的，這會對今后的業(yè)務(wù)進展有肯定影響。

〔2〕宣揚資料的設(shè)計

本次宣揚資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場客戶反映來看，還缺少一些特地介紹產(chǎn)品的宣揚單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不便利，更盼望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。

〔3〕人員配置

本次展會的人員全部是銷售部人員，在現(xiàn)場解答參觀照問題中，

有技術(shù)研發(fā)的問題還是需要技術(shù)部人員直接溝通的，另外還有一些供應(yīng)商，為我們供應(yīng)配件的，最好還是選購部直接溝通比較好。

〔4〕產(chǎn)品展現(xiàn)

本次展會展出的產(chǎn)品，類型比較單一，且沒有亮點，這樣就很難吸引參觀者的眼球，除了一些老客戶熟識外，其他新的客戶很難留住。

〔5〕展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加情愿了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們假如有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的閱歷都是特別珍貴的，盼望下一次能得到更好的閱歷。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快嫻熟本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多賜予指導(dǎo)及支持。

展會工作總結(jié)篇2

作為實習(xí)生我對第一次參與展銷會深有體會，既興奮又緊急。不管當(dāng)時的狀況怎樣我都平安的堅持到展銷會結(jié)束。回到宿舍我回想著總結(jié)了一下工作：

1、公司的宣揚資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶客戶名單表。

2、而針對會來自己展臺的老客戶可以預(yù)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名

稱和LOGO，這樣既能表達心愿又能讓客戶對你有印象。

參展期間留意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿足、是否有哪些還需要提高、改良的；再問問對方接下來有什么選購的準備；最終送

點小禮品，以表心愿。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣便利以后聯(lián)系，在與客戶談天的時候盡量了解清晰對方的公司性質(zhì)〔是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家〕、主要選購的產(chǎn)品和基本要求。

PS1：肯定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，假如第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么其次天當(dāng)你再看到他的時候肯定要請他到里面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放棄，利用好全部你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶〔這里暫稱為A〕來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個中國人〔是他在中國的供應(yīng)商，暫稱之為B〕，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么閱歷，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應(yīng)當(dāng)是可以立刻訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就始終留意前面的展臺，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B談天，從他那了解了一些關(guān)于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負責(zé)A的行程支配，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶其次天又來到了我們展臺，并簡潔的下單了〔特別感謝B^_^〕。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍舊為遲。如今我正等A確認PI，盼望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

3、最好準時登記客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，許多時候都忙不過來的，假如你等晚上回去再來漸漸整理名片和客戶的信息，那許多東西都會遺忘的，而且晚上回去確定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也便利計、

也不簡單搞錯。展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后，立刻把全部名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、假如客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自己。

展會工作總結(jié)篇3

三天的展會最終落下了帷幕，由于是第一次參與這種大型的展會，所以給我的感受很深。特別榮幸能夠參與“第十三屆建筑科技、節(jié)能博覽會”，這對我來說是一個很好的熬煉，也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參與展會前做了很多的預(yù)備工作，作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。

由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深化，有客戶問到一些比較專業(yè)的問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產(chǎn)品得非常地熟識，并且要讓人感覺你狠專業(yè)，但是同事都很好，當(dāng)遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團隊的協(xié)作非常的重要。對于這次展會我也有一些自己的心得體會：

展會前做足充分地預(yù)備非常重要。公司對這次展會特別重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較專心地在預(yù)備，這離不開領(lǐng)導(dǎo)的重視、同事之間的協(xié)作。

1、了解、熟識公司產(chǎn)品。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，我們對產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶的購置意愿。因此對產(chǎn)品的特點、參數(shù)要特別熟識，在給客戶進行講解的時候才能夠表達我們的專業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓(xùn)，但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習(xí)。

2、團隊意識。作為一個團隊，協(xié)作也是不行或缺的，要有劇烈的團隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團隊協(xié)作好了，分工明確才能夠到達預(yù)期的效果。

3、宣揚資料的預(yù)備。這次公司展會所預(yù)備的資料相對來說就不是那么的充分了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應(yīng)多備份，以免造成尷尬的場面。

展會工作總結(jié)篇4

關(guān)于展會的工作總結(jié)怎樣了解客戶需求，明確客戶需求

6月的展會立刻就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結(jié)一下，比方說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發(fā)覺許多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談熟悉，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份專心，就值得學(xué)習(xí)。假如工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。至少對自己是一個啟示。

展會銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每天始終在溝通怎么樣吸引客戶留意，深化和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，如今才發(fā)覺自己連流程連接都沒弄清晰，難怪工作做的不好。始終覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今日看了會展運營銷售標(biāo)準手冊才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，如今就特地拉出來學(xué)習(xí)一下，再

說下自己的看法吧：

了解需求：

與客戶建立信任關(guān)系

了解客戶需求詳情

依據(jù)客戶需求介紹推舉產(chǎn)品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺到“價值>價格

明確需求：

需求的通過明確需求的衡量標(biāo)準，精確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環(huán)節(jié)連續(xù)跟進。

選擇客戶中消退客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項目：

對于一些常常以“一本萬利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項目，堅決抵抗。

客戶有品牌意識，品牌意識表達可以從幾個方面進行了解：

一個企業(yè)的包裝形象，像LOGO標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。

網(wǎng)站的幾個衡定參數(shù)：

〔1〕美工設(shè)計

〔2〕功能比方：用戶注冊、留言板等等

〔3〕網(wǎng)站策劃水平。比方：第一感覺此網(wǎng)站能否精確傳達給你他是做什么的

〔4〕平安打開時的速度以及頁面是否有病毒

口碑及影響力

可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋項目相關(guān)信息進行分析

客戶在意的是什么？感愛好的是什么？厭惡的是什么？這些問題將指導(dǎo)我們溝通的全過程。

首先要了解客戶的許多欲望，比方：成長的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿意他的欲望，他自然會高興奮興的買回去。所以你要把握其中的幾項，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎？

招商區(qū)域

招商模式

都通過什么樣的方式進行招商推廣

目前如何進行品牌塑造、宣揚

如何切入話題與客戶綻開信任關(guān)系的建立？分析：

許多銷售人員都在這個環(huán)節(jié)比較迷茫，不知道如何進展，其主要緣由是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，因此要多看、多問、多思索。盡快提升對展會各項優(yōu)勢、資源、服務(wù)的了解。

肯定要注意的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調(diào)都能夠表達出來的。

與客戶溝通時可以多拿同類項目分析對比，激發(fā)客戶了解的欲望。

假如是老板可以激發(fā)客戶談?wù)勊摹鞍l(fā)家史”

假如是招商部的，可以通過交換做市場營銷的心得拉近距離

假如是企劃部或市場部，可以了解客戶參展規(guī)劃、市場動態(tài)等，交換一下思路。

客戶項目的基本狀況

分析：

此部分內(nèi)容將對你后期關(guān)心客戶出方案，供應(yīng)資料。還可以通過此部分內(nèi)容與客戶溝通關(guān)心客戶做項目對比和市場分析。

如何更有效的提問呢

方法1、通過同類項目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說出自己的狀況。

先闡述問及問題的一些專業(yè)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶說出自己的狀況?！部梢员憩F(xiàn)你的專業(yè)度〕

先說自己對項目的理解，引導(dǎo)客戶說出自己的狀況。

對于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)聯(lián)：

選擇展會的合作案例與客戶進行溝通

分析客戶異議和顧慮的動機？

仔細傾聽客戶問題的同時，在短時間內(nèi)區(qū)分該問題屬于哪一類型〔懷疑、誤會、埋怨、價格與價值或拖延〕——推斷是真的拒絕或是假的借口。

以上是我對自己工作中缺失的一些總結(jié)，盼望盡快補充上來。

展會工作總結(jié)篇5

一年來，全鎮(zhèn)廣闊干部職工仔細貫徹市經(jīng)濟工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟會議精神，連續(xù)推動“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。主動對外招商，拓展會展市場,同時鼓舞本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參與布展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年會展工作狀況和20xx年工作思路總結(jié)如下：

一、20xx年度會展工作總結(jié)

一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃進展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進一步加強了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實了工作職責(zé)，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順當(dāng)綻開。

二是理清工作思路，制定會展打算。鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在仔細分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟進展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)認真討論，并結(jié)合任務(wù)要求，討論制定了切實可行的會展工作打算，以辦好一節(jié)〔楊梅節(jié)〕、協(xié)作好二會、組織好三展為工作目標(biāo)，細化職能，使會展工作有章可循。

三是加大宣揚力度，營造良好氣氛。為進一步做大做強會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)特地召開專項工作會議，討論部署會展工作。通過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣揚辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣揚窗、黑板報等手段加大會展工作宣揚力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣揚標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展現(xiàn)了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。

四是找準自身定位,主動協(xié)作參展。我鎮(zhèn)主動響應(yīng)市委、市的號召，依據(jù)會展辦的總體支配部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓舞轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。其中，主動協(xié)作市組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參與會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級全都的好評。組織好本地企業(yè)參與二期廣交會，20xx年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參與廣交會，用有展出攤位60只。主動組織參與了第十二屆浙洽會和市洽會。同時主動組織參與第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，主動協(xié)作市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，20xx中韓設(shè)計對接會，20xx年小家電設(shè)計大賽等等。

二、20xx年會展工作思路

一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的主動性。20xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負責(zé)人座談會，深化討論會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)相互了解的重要途徑和進展手段，通過產(chǎn)品的展現(xiàn)能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)進展的重要平臺。此外，主動組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

二是主動調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。深化調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟的進展動態(tài)，把握進展趨勢。同時親密關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)企業(yè)與之對接，自愿配對，主動參展，實現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破。

三是整合資源，進一步挖掘會展?jié)摿?。進一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進一步加強與市會展辦和其他展覽機構(gòu)的溝通與合作。高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)，以為人本，探究建立展覽業(yè)務(wù)人才的培育與進展機制。

展會工作總結(jié)篇6

展覽前的預(yù)備工作：

1、公司的宣揚資料、技術(shù)樣品、展品、名片以及來自助展位的客戶名單。

2.對于來自助攤位的老顧客，他們可以預(yù)備一些小禮物，此外，他們也可以為更大意圖的顧客預(yù)備一些小禮物。這些禮物可以印有公司名稱和LOGO，可以表達你的心愿，打動你的客戶。

展會期間的留意事項：

1.對于老客戶：我可以坐下來聊聊，問問他對之前的供貨是否滿足，有沒有需要改良和提高的地方；問對方接下來有什么選購打算；最終送個小禮物表示心愿。

2.對于新客戶：主動接待客戶，盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，包括MSN或SKYPE，便利以后聯(lián)系。和客戶談天時，盡量了解對方公司的性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是廠家)，主要選購的產(chǎn)品和基本要求。

PS1:你必需主動。不要希望客戶主動來找你。看展位外的客戶可以主動邀請對方進去參觀，并為對方保存名片。來展覽會的人通常來一兩天。假如他在第一天參觀了你的攤位，但沒有太大的意圖，那么其次天你再見到他時，肯定要邀請他坐在里面具體商量。

PS2:不要輕易放手，好好利用你能利用的全部資源。記得第一天有個外國客戶(暫叫A)來我們攤位，他只大致看了一下我們的產(chǎn)品，旁邊有個中國人(他在國內(nèi)的供應(yīng)商，暫叫B)。這次，

兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么閱歷，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶就應(yīng)是能夠立即訂單的，但是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向留意前面的展臺，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B談天，從他那了解了一些關(guān)于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負責(zé)A的行程支配，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶其次天又來到了我們展臺，并簡潔的下單了(非常感謝B^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍舊為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

3、準時登記客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，許多時候都忙但是來的，假如你等晚上回去再來漸漸整理名片和客戶的信息，那許多東西都會遺忘的，而且晚上回去確定都很累了，哪還有那么多精力，所以當(dāng)時就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也便利統(tǒng)計、也不簡單搞錯。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后，立即把全部名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、假如客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自我。

展會工作總結(jié)篇7

1.國外展會要選好，像抵抗貨或者是局勢動亂的地方如俄羅斯請慎重選擇，。

2.假如參與國外展會請慎重選擇組展和展品公司。

3.假如有展品需要運輸，與組展公司簽訂時候要強調(diào)組展公司要保證推舉或者是指定的運輸公司要保證展品在展會前運到攤位上，假如運輸不到或者是展品在開展后才到他們承當(dāng)損失百分之多少。

4.展品運輸時候要與展品運輸貨代公司簽訂運輸，保證展品在展會前平安到達，假如不到他們承當(dāng)損失的百分之多少。

5.即使簽訂合同還不夠，最好能夠在協(xié)議上協(xié)商展品到攤位號再付款。

6.對于組展公司的免責(zé)條款要慎重看一下。合同是不是能簽。幾乎全部的組展公司會排列出許多免責(zé)條款，也就是說展商不留意，假如展商遇到損失，他們組展公司會推脫的一干二凈。

以上是我的一些，或許這種事情很少會遇到，不過我就是想提示各位參與國外展會的公司對于合同條款多留意一下，對于要的組展公司和貨代公司要慎重選擇。國外展會〔2〕：展會

展會費用：36820〔展位〕+8440〔飛機票兩人〕+3456〔住宿〕+2360〔簽證〕=51076

〔10〕展會開端之前，應(yīng)當(dāng)把展會停止國的客戶和潛在客戶清算出來。展會竣預(yù)先，參展人員沒必要急于回國，應(yīng)當(dāng)去訪問訪問來過展臺的潛在客戶和清算出來的一些平常平凡在家里堆集的潛在客戶。歸正簽證也辦了，飛機票的錢也了，來都來了，不如多做點任務(wù)。退一步講，即使展會后果欠好，我們還可以去訪問其他的客戶，定有播種，也不會白跑一趟。關(guān)于開拓市場。市場的開拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開拓市場，那末公司就要有伶仃的在里面開拓市場的人。等堆集了必定的客戶以后，完全可以跑到客戶的公司面臨面詳談。也可以和展會的時候湊在一，插手完展會去訪問客戶?？隙ê驮诩野l(fā)發(fā)郵件后果紛歧樣。訪問完客戶以后，我必定也對這個市場有了必定的體會。為今后的打舉動當(dāng)作鋪墊。一舉多得。

〔9〕代表公司去參展的人必需懂手藝和有確定權(quán)。

〔5〕參展竣預(yù)先，站在用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來有準備的撰寫軟文，然后把這些軟文宣布在不合的網(wǎng)站上，《》()。操縱收集的優(yōu)點加大公司知名度。也可覺得今后要插手此展會的企業(yè)供應(yīng)建議。

展會津貼：15000-XX0元〔經(jīng)由過程組委會全都懇求〕

中國組委會鼓吹誤導(dǎo)。明明是管材展，鼓吹的時辰卻稱是機械工業(yè)展。關(guān)于此點，今后要接收閱歷。絕不再輕信那些小單元。要隨著正軌的單元走。

〔6〕建筑網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入奉行。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供恢弘精準受眾免費下載。同時鼓吹我們公司的網(wǎng)站。

參展無益于集思廣益，視野。這是一個陳舊的事理，相當(dāng)于閉關(guān)鎖國和鼎新關(guān)閉之間的對比。聽聽這家企業(yè)是如何做的，看看那家是若何生長的，有茅塞頓開之感。

〔8〕針對機械行業(yè)，參展時帶一到兩個小型的具有代表性的產(chǎn)物，特殊是在亞洲參展時，拼箱運輸費用較少。既然展會已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現(xiàn)場給客戶很直觀的感受感染。親眼目擊是人類斗勁信任的編制。

對外貿(mào)，有幾個環(huán)節(jié)很首要：經(jīng)管，手藝，發(fā)賣，售后。

此次展會觀眾很少，首要啟事小我認為有以下幾點：

〔2〕參展準備確定后，用電子郵件和傳真向每個客戶或潛在客戶各發(fā)一封延聘函，延聘他們來插手。一來申明我們公司可以國外參展，實力是不錯的；二來，客戶接到延聘，感受感染本人很受看重。即使他們禁絕備插手，也會答復(fù)郵件說聲抱愧，熱誠就在來往的郵件中

增添了。若是有的客戶答復(fù)說對這個展覽很感，可是沒時候插手，那末展會竣預(yù)先，可以給客戶發(fā)送郵件申明一下此次展會的景象，建議他今后要不要去。客戶會感受感染你向他供應(yīng)了有價值的消息。

但播種仍是良多，由于觀眾較少，參展商時候較多，是以常常停止內(nèi)部。有以下感應(yīng)：匯合展會：經(jīng)由過程對此展會數(shù)據(jù)的收錄和展會本質(zhì)的研討，確定公司是不是要插手這展會。

售后。這世上最難的任務(wù)就是讓他人信任你，更別說讓一個目生人信任你。所以你要若何勸說潛在的客戶去采辦。拿我們的產(chǎn)物來說，一個不大也不小的機械裝備?？蛻舨豢瞬患皢栁乙獦悠?，然后說遵循樣品來臨盆，否則拒收。這對我們這類機械來說不。所以客戶在斗勁認可我們的.手藝和被我忽悠的差不多的根本上還得追求保證。這就是售后。首先我們得保證安裝調(diào)試的順?biāo)焱Ｖ?。若是客戶能本人把這個任務(wù)處理還好，若是他本人不克不及處理，這對生意聯(lián)系的成立就有很大阻礙。我們疇昔安裝調(diào)試，簽證費，往復(fù)的機票，食宿等都得花錢。估量這些加起來，我們的對象也不實惠了?？蛻粢膊磺樵甘∈铝恕Ｆ浯?，若是產(chǎn)物在今后的使用過程中泛起成果了如何辦？這個客戶得斟酌，所以要售后。若是真泛起成果，我們要派人疇昔，又得破鈔人力物力財力，大大的不劃算了。

關(guān)于代辦署理。雖然說地球村，可是國與國之間的距離仍是具有的。所以代辦署理是一個斗勁好的處理編制。若是我們?nèi)〉孟嚓P(guān)消息，而本人談下這個定單又斗勁堅苦，便可把消息流露給代辦署理，讓代辦署理和他們面臨面的去談。這樣的幾率大了良多。另外我們必需對代辦署理停止，讓代辦署理體會我們的產(chǎn)物，這無益于他們跟客戶的構(gòu)和。這樣今后客戶的產(chǎn)物出了成果，可以讓代辦署理去修理。所以代辦署理既可以幫助我們開拓市場，又可同時處理售后的成果。雖然在一開端的時辰能夠省事點，又費點錢，可是一旦勝利，可以說是一勞永逸的編制，省錢，費心。雖然，這類編制要以找到靠得住的懇切想與你協(xié)作的代辦署理為根本。若是客戶傳聞你在他的國家有代辦署理，我想，他也會感覺心里結(jié)壯了點。

〔4〕可在電子雜志上刊登參展消息。

展會工作總結(jié)篇8

為期兩天的其次屆佳木斯建三江平原農(nóng)業(yè)科技博覽會已落下帷幕，雖然兩天的熬煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來了解企業(yè)產(chǎn)品學(xué)問和業(yè)務(wù)以及宣揚、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的學(xué)問面更加寬廣，從中吸取閱歷，領(lǐng)悟了許多業(yè)務(wù)學(xué)問和工作以后的看法以及交談要訣，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，詳細如下：

一、展會前期預(yù)備

為了能夠順當(dāng)參與本次展會，經(jīng)銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深化的了解和熟識產(chǎn)品，對產(chǎn)品的含量、用法用量以及特點都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。展會宣揚資料的預(yù)備，是通過各個經(jīng)營商家的方案對比，最終選擇性價比高的商家為我們量身定制了企業(yè)展板、易拉寶等。

二、展會分析

縱觀展會現(xiàn)場，作為黑龍江農(nóng)業(yè)進展的核心區(qū)域，三江平原的展會可以著重表達出廣闊農(nóng)夫伴侶與經(jīng)銷商的切身需求。展會現(xiàn)場也邀請了肥料種子行業(yè)的龍頭企業(yè)，其展位的的布置與參與展位的策略都是我們可以借鑒的。本次展會共有14家肥料企業(yè)參與，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司、江洋科技開發(fā)有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農(nóng)肥業(yè)有限公司、營口沈大肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)有限公司、蘿北縣農(nóng)盛達肥業(yè)有限公司、鄭州方

正化工、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司、山西蘊能肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)科技開發(fā)有限公司。這些肥料企業(yè)從傳統(tǒng)的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以說是代表了當(dāng)今肥料市場上的各個產(chǎn)品，通過本次展會也看出來肥料市場產(chǎn)品的多樣性與競爭，這也提示了我們在肥料行業(yè)假如產(chǎn)品沒有競爭力那么公司是不會進步的，就如逆水行舟一樣不進則退，如營口沈大化肥做成了以有機質(zhì)和硅、鋅、鈣與有機質(zhì)和三大元素總養(yǎng)分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。展會后的總結(jié)

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、肥料行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人等，而對于我們來說要精確推斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特別的觀看力量。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能準時的把客戶資料做好備份，以便今后能夠便利公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)原料的廠商，為我們今后的供貨供應(yīng)服務(wù)。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購置需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以表達在產(chǎn)品的有效含量、知名度、質(zhì)量、價格等。

市場競爭者的消失，正代表了這個市場的浩大，如何有效去抓住展會后的總結(jié)

市場，這才是以后需要去思索的主題。

總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品的效果是滿足的，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。展會后的總結(jié)

五、展會效果

〔1〕嶄露頭角，提高企業(yè)知名度

〔2〕推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長

〔3〕樹立企業(yè)員工信念

六、展會的缺乏

〔1〕展位的設(shè)計

可能是由于展位大小的限制，本次展位設(shè)計稍顯擁擠，整個展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，我們只預(yù)備了兩臺筆記本電腦播放視頻，而許多企業(yè)都預(yù)備了大屏幕電視或者LED屏幕，在宣揚效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業(yè)許多都準了精致的樣品袋，我公司只預(yù)備了樣品展覽瓶，許多經(jīng)銷商反映不便利在我們展位攜帶樣品。

〔2〕宣揚資料的設(shè)計

本次宣揚資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場客戶反映來看，還缺少一些特地介紹產(chǎn)品的宣揚單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不便利，更盼望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。

〔3〕人員配置

本次展會的人員為銷售部人員與工廠臨時禮儀人員，在現(xiàn)場解答展會后的總結(jié)

參觀照問題中，關(guān)于肥料的使用方法與方式銷售人員回答清晰，但是感覺現(xiàn)場勞碌時人手缺乏，另外還有一些供應(yīng)商，為我們供應(yīng)原材料的，最好還是選購部直接溝通比較好。

〔4〕產(chǎn)品展現(xiàn)

本次展會展出的產(chǎn)品，種類較多，但是我們的樣品展現(xiàn)瓶中，樣品種類并不是很全面。

〔5〕展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加情愿了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們假如有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的閱歷都是特別珍貴的，盼望下一次能得到更好的閱歷。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快嫻熟本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多賜予指導(dǎo)及支持。

展會工作總結(jié)篇9

五個月的實習(xí)經(jīng)受，如今回頭去分析、總結(jié)，我更情愿將它形容成是過去作為同學(xué)的自己與初涉職場的我的一場長達142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場長久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場”里究竟掩埋了過去的什么、咬緊牙關(guān)堅持下來了什么，這些經(jīng)受過“炮火”的洗禮沉淀，讓今日的自己就算是一個人像一支隊伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買馬，不拋棄、不放棄！

1、我的后勤—心情管理

集中留意力，耐下性子做一些最不情愿做的事情，往往就是當(dāng)下最應(yīng)當(dāng)去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當(dāng)選擇堅持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而假如選擇拖延，那么將連續(xù)苦痛。在心情管理這場戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢與惰性。

招展過程是漫長而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類別要求的參展商，到電話、網(wǎng)絡(luò)的詢問了解參展商真實狀況與參展意愿，及過后寄送繳費通知書、展位確認書、參展商手冊、參展證件等等長達4個月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過程同時又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的全部的方法、溝通、隱患、技能都要思索的到。例如，在落實到寄送相關(guān)文書于參展商時，必需先電話通知后，同時在寄發(fā)時嚴格記錄下寄送材料的詳細內(nèi)容及快遞單號，過后同過網(wǎng)絡(luò)或電話確認是否收到。在工作過程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機械的，如今回想起來才真正明白只有對每一個小事兒做到了面面俱到的了解和把握，才能在往前走的時候更快一點。

2、我的武器—行事

打算、執(zhí)行、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)鍵的。詳細落實到比方說，當(dāng)天工作事項的筆記、零散大小突發(fā)狀況的記錄、到其次天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫全都，并且?guī)缀踝詣拥禺a(chǎn)生，同時能時刻提示自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點。這便是讓我在其中發(fā)覺工作和學(xué)習(xí)課堂里專業(yè)學(xué)問最不同卻又最相像的一點，在學(xué)問、行事中它們有許多碎片需要靠自己去填充擴展，從而才能搞清晰自己當(dāng)下最需要做的是什么。

而如今5個月下來，翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里排列出工作事項，以及當(dāng)下順手寫的處理解決問題心得體會已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和學(xué)問系統(tǒng)，雖然一點像拼圖，需要一點一點來用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長里記錄下得最珍貴的軌跡圖。

3、我的指揮官—上級

一個人在工作上的價值經(jīng)常是借由他人的認可來表達的，我的第一句認可便是來自于自己的直屬上司，一個完善主義者加工作達人，至今令我感恩萬分的是她的信任與包涵，大膽的放權(quán)并允許我在實踐的過程之中，就算不停地摔倒，也都有士氣以自己的方式站起來、一步一腳印的走過這段屬于自己一個職場“菜鳥”混亂的第一戰(zhàn)。

而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯的“菜鳥”時，如何管理好老板對自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。由于一點很明顯確的確實在實踐的過程中讓我深刻體會到，在每犯一個可能避開的錯誤后，信譽程度就在受損；一個在精確度上的錯誤，抵得上若干天的加班。

除此之外，“嚴以律己，寬以待人”便是203這個布滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會我最寶貴的職場才智！

4我的同伴們—同事間

初入職場，在閱歷方面確定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜愛的人，在自己喜愛的地方做自己喜愛的事，同伴們互相鼓舞、學(xué)習(xí)、成長，賜予彼此正面力氣，學(xué)會如何用最快的時間接受新的事物，發(fā)覺新事物的內(nèi)在規(guī)律，提升個人工作力量。有著睿智的上級在指引這戰(zhàn)斗的方向，四周都是一群志同道合的伙伴，就算是每個人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會覺得孤獨，這就是團隊的力氣！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會展期間時的盒飯、涼白開；忘不了，我們都是南博人的堅決誓言！都有著作為廣西人的那份傲慢與擔(dān)當(dāng)，就是為了一個目標(biāo)，做好這一屆有我們參加的中國—東盟博覽會！而一個團隊最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負責(zé)？通過這次的歷練，我想應(yīng)當(dāng)是一個大家都參加的“目標(biāo)”。

5、我的成功—客戶

招商招展最直接面對的就是客戶，博覽會供應(yīng)給客戶的除了一個兼容并蓄、富有生命力的溝通平臺之外，或許就是服務(wù)這一軟性設(shè)施了。當(dāng)硬件設(shè)施，已經(jīng)被做到極致之后，在我看來真正能用來當(dāng)做“武器”去披荊斬棘的就是服務(wù)了。而服務(wù)的本質(zhì)又是什么?當(dāng)我還是在校高校生時就與老師們及摯友商量過這一問題。專家說：“服務(wù)是滿意客戶需要的一系列特征的特性的總和。”而如今在我看來，服務(wù)的本質(zhì)就是“敬重”即為敬重與重視！服務(wù)人員對客戶不卑不亢的敬重！

不由于對方是客戶，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆；也不由于自己是舉辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應(yīng)當(dāng)是在一個水平線上，以自己的同理心去敬重的服務(wù)于客戶。從馬斯洛需求層次理論來看，人人都有獲得敬重的需要，即對力氣、權(quán)勢、名譽、聲威的憧憬，對地位、權(quán)利、受人敬重的追求。

記得在接近開展的前幾天里，食品包裝和加工機械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪城區(qū)電器有限公司的負責(zé)人來到辦公室尋求關(guān)心，由于當(dāng)天晚上辦證系統(tǒng)就要關(guān)閉，而他們參展團隊卻剛剛剛到達南寧，臨時確定變更布展人員，需要立即更改系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，當(dāng)下我就馬上在筆記本上記錄下他們的需求，同時關(guān)心企業(yè)負責(zé)人在辦公室里利用無線網(wǎng)絡(luò)更新了辦證人員的相關(guān)數(shù)據(jù)，之后準時與辦證系統(tǒng)的工作人員溝通，使得客戶在當(dāng)天下午就完成了增補人員辦證審核。

過后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話中，布展與與開呈現(xiàn)場，該企業(yè)的負責(zé)人始終對我表達他們的感謝，之后肯定會大力邀請同行參與，由于透過服務(wù)讓他們看到了博覽會的高規(guī)格與國際化。

這便是服務(wù)的魅力吧，不需要過多的言語，放縱的宣揚，由于行勝于言！

6、我的戰(zhàn)役—個人提升

工作、生活，學(xué)習(xí)、運動，社交、獨處……都是在動態(tài)中尋求平衡。通過“實戰(zhàn)”提升技術(shù)力量、深化了解常規(guī)業(yè)務(wù)、業(yè)余去鉆研專業(yè)學(xué)問，都要花許多時間，所以必需明確規(guī)劃來安排有限而珍貴的時間和精力。

和愛好愛好差不多，全部事情都是做得好、擅長了，才會喜愛上，然后便是持續(xù)地正面累加……這樣才讓工作不僅僅是工作！

展會工作總結(jié)篇10

1.背景

商展名稱/時間/地點/目的/參與人數(shù)/投資費用。

2.觀看

對展會的綜合觀看評估，包含以下幾點：

內(nèi)部觀看

買家對我們的反饋，包括產(chǎn)品、服務(wù)、價格、認證、研發(fā)等。

外部觀看

我們對競爭對手、行業(yè)信息、新競爭品牌、新市場及產(chǎn)品技術(shù)動態(tài)的觀看和了解。對展會的觀看

買家的總體質(zhì)量、展會的整體客流量、來我們展位的客流量。

3.建議

在評估參展效益之后，應(yīng)分析總結(jié)勝利閱歷及失敗緣由，以便將來提高，假如未能到達預(yù)期目標(biāo)，緣由何在？是展會主辦機構(gòu)的緣由，如觀眾數(shù)量、質(zhì)量不抱負，管理不力等，還是自己的緣由；認真檢討參展活動的各個方面，包括打算、預(yù)算、展臺設(shè)計、宣揚及員工表現(xiàn)以及我們是否還會參與該展會；是擴大展位還是縮小展位；是在原地還是有新的建議；展品是否需要調(diào)整等。

提出對管理層的建設(shè)性建議〔非埋怨〕。

4.預(yù)估

預(yù)估應(yīng)取得的有形、無形業(yè)績。用事實、數(shù)據(jù)說明有無到達銷售目標(biāo)，收到名片并記錄相關(guān)客戶數(shù)、成交額、成交筆數(shù)、意向成交額、與新客戶成交額、與老客戶成交額、展覽期間成交額、估計后續(xù)成交額。

同時，注意整體無形價值、企業(yè)知名度、形象、客戶忠誠度、國際/國內(nèi)市場信息、產(chǎn)品信息的把握程度、銷售人員業(yè)務(wù)水平的提高等。

展會工作總結(jié)篇11

經(jīng)過一個多月的前期籌備與辛勤付出，此次房車博覽會已圓滿結(jié)束，在這段時間里，廣告部同仁都很專心，放棄了周末休息時間為房展會付出了巨大的努力，這次展會也做的特別勝利。為了取長補短，以利再戰(zhàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、展會工作總結(jié)

5月25日至6月3日我們承辦了xx寧夏石嘴山房車生活博覽會，在大武口區(qū)和惠農(nóng)區(qū)分別舉辦，此次展會盛況空前，是我市目前規(guī)模最大、宣揚最廣、時間最長、參展商和觀展者最多的一次展會。

1、時間長、任務(wù)重，展會進行有序，能落實到人。

此次房博會，思路正確：石嘴山日報要做大做強，廣告部的作用不行忽視;廣告部要做大做強必需跳出原有的套路和思路，以展會促業(yè)務(wù)就是一條勝利的進展之路。此次展會就是在前幾次展會的基礎(chǔ)上，廣告部承辦的一次大型展會，這次的勝利將激勵我們將展會進行究竟!

2、定位規(guī)格高：主辦單位：石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區(qū)人民政府、惠農(nóng)區(qū)人民政府、石嘴山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會;承辦單位：石嘴山市悅報文化傳媒有限公司;媒體支持：《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視臺、石嘴山人民廣播電臺、石嘴山網(wǎng)、石嘴山新聞網(wǎng)、石嘴山生活網(wǎng)、石嘴山房地產(chǎn)網(wǎng)、石嘴山報社戶外電子屏等媒體。充分整合社會各界資源為我所用。

3、策劃精細：從展會名稱、展會時間、舉辦地點、展會宗旨、展會主題、展會目的、展會會程、展會特色、同期舉辦、房地產(chǎn)行業(yè)獎項設(shè)置、參展范圍、展館分布、規(guī)劃及展位設(shè)置、大會招商支持、展位配備、展會宣揚實施、展會宣揚品會刊地圖的收集印制、展會須知、參展程序、開幕式、展會安保保潔以及預(yù)算等全方位做了精細的策劃。真正做到了：專業(yè)、精細、到位。

4、實施嚴謹：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責(zé)任到人，以終為始，自始至終一抓究竟;二是廣告部傾巢出動，從策劃、協(xié)調(diào)、招商、廣告、宣揚、布展、開幕式、開展續(xù)展、撤展、后勤、保衛(wèi)、保潔、服務(wù)、出會刊、出地圖、制作參展證工作證、后續(xù)宣揚到信息反饋及回訪等工作，一一責(zé)任到人，定崗定責(zé)定任務(wù)，獎罰分明，倒計時工作制，每天匯報、檢查、催促，員工們一切行悅耳指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，表達了廣告部員工的高品質(zhì)、高素養(yǎng)，事實證明是一只能打硬長的團隊。在100%做好展會的同時積累了閱歷、熬煉了隊伍、增加了廣告部業(yè)績、增加了廣告部及個人收入。

5、參展費收得準時到位，不繳費不準進場布展這個方法特別好，避開了會開完了錢收不回來的狀況發(fā)生。

二、缺乏

1、招商工作不夠抱負，特殊是家具、建材不抱負。盡管有種種客觀緣由，但我們在對同行的協(xié)調(diào)上、在對客戶的感情投入上、在激發(fā)客戶參展欲望等方面功夫下得太少，還有業(yè)務(wù)員在招商過程中方法簡潔、敷衍了事、怕苦怕累、不負責(zé)任等問題也比較嚴峻，致使招商不抱負。

2、在對此次展會的本錢掌控方面把握的不夠嚴，一些本該少花的錢沒少花，加之臨時增項過多等問題，致使開支過大。

3、本部人員在處理詳細問題的力量上稍有欠缺，致使展會期間有些工作沒有做到位，更為嚴峻的是：工作不主動、不負責(zé)、不守崗，有的人甚至不知道干什么，領(lǐng)導(dǎo)使一下干一下，不使不動，造成大門進出混亂沒人幫助、不參展的房產(chǎn)公司在場內(nèi)發(fā)傳單沒人管、下雨時自己的東西沒人收、東西丟了連狀況都不知道等，這不是一般的缺點，每個人必需深刻反省，必需徹底改良，否則你很快就會被淘汰。

4、商業(yè)廣告量與預(yù)期值有偏差，對此必需加強改良，彌補缺乏，通過展會影響力，使第四季度的廣告實現(xiàn)淡季不淡。

5、由于咱們大型展會閱歷尚淺，預(yù)備尚缺乏，在策劃方面缺少應(yīng)急方案及后備方案，當(dāng)吸引客戶活動等措施被取消后，沒有后續(xù)手段，造成觀展人數(shù)不太抱負。

針對這些缺點，我們肯定仔細對待，盡快制定措施并實施，從跟本上解決問題，確保今后各項工作順當(dāng)進行，百尺竿頭更進一步。

總之，此次展會所取得的成果是突出的、閱歷是珍貴的，從各方面來說都是很勝利的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點。對此，我們布滿信念。

展會工作總結(jié)篇12

依據(jù)組委會的支配，我們承當(dāng)了高技術(shù)項目展覽的籌備工作，主要負責(zé)會議的組織，如展會總體方案的設(shè)計與實施、展位配置、展會布置、項目展區(qū)的征集與招募、聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)等。目前，會議各項展會任務(wù)已順當(dāng)完成，該工作組的相關(guān)工作方案總結(jié)和報告如下：

〔1〕起草會展打算，在仔細總結(jié)對接會展閱歷，汲取相關(guān)方看法和建議的基礎(chǔ)上，提出、商量、修訂對接會展工作總體方案，并逐步實施和推廣，取得了良好的效果為會議總體籌備工作的順當(dāng)進行發(fā)揮了重要作用。

〔2〕會議展覽聘請工作。根據(jù)分工，各了解任務(wù)單位、主要領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭，開拓進取，運用各種工作渠道，組織會議展覽聘請工作。這項工作任務(wù)重、要求高、難度大、時間長平鍋由于組委會及各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視和