關(guān)于構(gòu)建房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的探討

本科畢業(yè)論文（設(shè)計）題目：：關(guān)于構(gòu)建房房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的探探討關(guān)于構(gòu)建房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的探討摘要隨著我國住房制制度改革的深深入和國民經(jīng)經(jīng)濟的不斷增增長，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)迅速成長長壯大，成為為我國國民經(jīng)經(jīng)濟的支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。但是，目目前我國房地地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)卻普遍存在在資產(chǎn)規(guī)模小小、年開發(fā)量量不大、資質(zhì)質(zhì)等級低、企企業(yè)經(jīng)營能力力與其擁有的的資源存量不不匹配等現(xiàn)象象，整個行業(yè)業(yè)的發(fā)展處于于比較松散的的階段。資源源集中度低、抗抗風(fēng)險的能力力差，資金不不足，這些己己成為阻礙我我國房地產(chǎn)業(yè)業(yè)蓬勃發(fā)展的的瓶頸。最近近，規(guī)范化的的房地產(chǎn)政策策文件陸續(xù)出出臺，政府和和銀行開始重重新制定房地地產(chǎn)業(yè)的規(guī)則則，對房地產(chǎn)產(chǎn)市場的運作作要求越來越越規(guī)范，貸款款門檻也越來來越高，這使使得我國房地地產(chǎn)企業(yè)的上上述弊端更加加迫切地需要要解決。此外外，我國加入入WTO以后，境境外的房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)已開始始進入我國房房地產(chǎn)市場，為為我國的房地地產(chǎn)企業(yè)帶來來更多機遇的的同時也帶來來了挑戰(zhàn)。我我國相當數(shù)量量的房地產(chǎn)企企業(yè)無論是在在資本金、管管理水平方面面，還是在人人才素質(zhì)、經(jīng)經(jīng)營效益等方方面，都無法法與境外同行行業(yè)對手相匹匹敵。如何在在競爭中合作作、在合作中中競爭，如何何持續(xù)生存下下去，已經(jīng)成成為我國房地地產(chǎn)企業(yè)迫在在眉睫需要解解決的問題。在在這種情況下下，許多房地地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)為了在當前前激烈的競爭爭中繼續(xù)生存存和獲得長久久競爭優(yōu)勢，需需要在市場上上尋找戰(zhàn)略伙伙伴，采取戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形形式以壯大企企業(yè)的實力，形形成更強的競競爭優(yōu)勢。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)競爭優(yōu)勝戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)模經(jīng)濟第一章緒論1.1論文文選題的背景景及意義我國房地產(chǎn)業(yè)在在改革開放后后取得長足的的發(fā)展，特別別是上個世紀紀90年代前后后迅猛擴張，引引發(fā)了一輪又又一輪房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)熱潮。進進入新世紀以以來，大城市市或特大型城城市開發(fā)趨于于飽和、中小小城鎮(zhèn)(鄉(xiāng))開發(fā)明顯不不足的現(xiàn)狀逐逐漸暴露出來來。我國房地地產(chǎn)企業(yè)相對對弱小，以北北京、上海為為例，其房地地產(chǎn)開發(fā)前110名大企業(yè)業(yè)只擁有本地地市場份額的的15%-220%左右，資資金不足表現(xiàn)現(xiàn)明顯。我國國的房地產(chǎn)開開發(fā)企業(yè)近990%是1992年房房地產(chǎn)熱中一一哄而起的，造造成了我國房房地產(chǎn)企業(yè)多多、小、亂的的局面。目前前國內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的的平均凈資產(chǎn)產(chǎn)只有10000多萬元，最最高的也不過過幾十億元，而而境外開發(fā)企企業(yè)的凈資產(chǎn)產(chǎn)動輒達到幾幾億甚至幾十十億美元。加加入WTO以后，境境外的房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將將會大批進入入中國市場。這這會使當前競競爭己經(jīng)激烈烈的房地產(chǎn)行行業(yè)出現(xiàn)更加加嚴酷的局面面。我國相當當數(shù)量的房地地產(chǎn)企業(yè)無論論是在資本金金、管理水平平方面，還是是在人才素質(zhì)質(zhì)、經(jīng)營效益益等方面，都都無法與境外外同行業(yè)對手手相匹敵。因因此通過采取取戰(zhàn)略聯(lián)盟的的形式，發(fā)揮揮整體大于部部分之和的效效果來增加整整體競爭優(yōu)勢勢顯得尤為重重要。戰(zhàn)略聯(lián)盟(SttrateggicAllliancces)是20世紀90年代以來來國際上流行行的一種新興興的戰(zhàn)略管理理思想。它是是指兩個或兩兩個以上的企企業(yè)之間為了了實現(xiàn)某種共共同的戰(zhàn)略目目標而達成的的長期合作安安排，其核心心思想為“競爭合作”。戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的獨特之處處在于；在增增強聯(lián)盟企業(yè)業(yè)總體核心競競爭力的同時時并不削弱每每個企業(yè)的原原有核心競爭爭力。它可以以在保持雙方方核心競爭力力相對獨立的的基礎(chǔ)上，實實現(xiàn)優(yōu)勢互補補，資源共享享，最后達到到雙贏的目的的。將“戰(zhàn)略聯(lián)盟”戰(zhàn)略管理思思想應(yīng)用于我我國房地產(chǎn)業(yè)業(yè)將是我國房房地產(chǎn)企業(yè)的的必然選擇。本論文將研究和和分析我國房房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀與實踐狀狀況、構(gòu)建戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的必必要性、構(gòu)建建戰(zhàn)略聯(lián)盟的的原則、聯(lián)盟盟合作伙伴的的選擇、戰(zhàn)略略聯(lián)盟實施機機制構(gòu)建等方方面的問題，相相信這一研究究對我國房地地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對對當前激烈的的市場競爭環(huán)環(huán)境有一定的的理論和實踐踐意義。1.2國內(nèi)外研研究現(xiàn)狀近幾十年來，企企業(yè)的競爭環(huán)環(huán)境發(fā)生了巨巨大的變化。為為了應(yīng)對競爭爭的白熱化或或市場環(huán)境的的突變，戰(zhàn)略略聯(lián)盟作為一一種重要的競競爭手段越來來越受到房地地產(chǎn)企業(yè)的重重視，對公司司經(jīng)營方式也也將帶來革命命性的變化。戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的獨獨特之處在于于：在增強聯(lián)聯(lián)盟企業(yè)總體體核心競爭力力的同時并不不削弱每個企企業(yè)的原有核核心競爭力。它它可以在保持持雙方核心競競爭力相對獨獨立的基礎(chǔ)上上，實現(xiàn)優(yōu)勢勢互補，資源源共享，最后后達到雙贏的的目的。到目目前為止，我我國的經(jīng)濟理理論工作者己己經(jīng)從各個方方面對房地產(chǎn)產(chǎn)市場與國民民經(jīng)濟發(fā)展的的關(guān)系做了較較為詳盡的論論述，并在理理論上對房地地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展與房地產(chǎn)企企業(yè)開發(fā)模式式進行了深入入的研究。目目前，國內(nèi)外外關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟方方面面面的研究論文文不乏其數(shù)，但但將這一思想想具體應(yīng)用于于房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)的卻屈指可可數(shù)。第二章目前我國國房地產(chǎn)市場場現(xiàn)狀分析1.1房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)的地位位及作用1.1.1房地地產(chǎn)的定義房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)發(fā)建設(shè)及直接接經(jīng)營的對象象就是房地產(chǎn)產(chǎn)，從物質(zhì)層層面上看，“房地產(chǎn)”是由房屋建建筑和建筑地地塊有機組成成的整體；從從法律的層面面上看，由于于房地產(chǎn)本身身的不可移動動性，它又被被稱為“不動產(chǎn)”；而從經(jīng)濟濟層面上看，“房地產(chǎn)”則是對房屋屋財產(chǎn)（房產(chǎn)產(chǎn)）和土地財財產(chǎn)（地產(chǎn)）的的總稱；由于于房和地的不不可分離性，即即通常所說的的“房依地建，地地為房載”，房地產(chǎn)總總是以房屋及及其所依附的的建筑地塊的的統(tǒng)一體的形形式表現(xiàn)出來來。一般情況下，人人們所說的房房地產(chǎn)專指城城鎮(zhèn)房屋和土土地，因此房房地產(chǎn)也被稱稱為城鎮(zhèn)房地地產(chǎn)，按照商商品房屋用途途為標準，房房產(chǎn)又有商品品住宅和非商商品住宅之分分。其中，商商品住宅包括括普通商品住住宅、經(jīng)濟適適用房和別墅墅、高檔公寓寓；非商品住住宅包括寫字字樓、商業(yè)營營業(yè)用房等。1.1.2房房地產(chǎn)行業(yè)的的地位根據(jù)很多國家以以及地區(qū)的經(jīng)經(jīng)驗，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的起源和和發(fā)展的基礎(chǔ)礎(chǔ)都是建筑業(yè)業(yè)，然而，在在不斷的發(fā)展展中，人們逐逐步認識到房房地產(chǎn)自身所所具有的特點點，并將這種種特點發(fā)揚和和凸顯，房地地產(chǎn)也就逐步步脫離了建筑筑業(yè)。現(xiàn)在，房房地產(chǎn)業(yè)這一一行業(yè)所經(jīng)營營的不但是土土地和建筑商商品，也涵蓋蓋到土地開發(fā)發(fā)及房屋建設(shè)設(shè)領(lǐng)域，具有有三重屬性，即即生產(chǎn)、經(jīng)營營和服務(wù)，所所以它既能創(chuàng)創(chuàng)造價值，有有能使用價值值，屬于生產(chǎn)產(chǎn)性的勞動。在現(xiàn)在的中國，房房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)從一種在國國民經(jīng)濟中具具有附屬性質(zhì)質(zhì)的經(jīng)濟服務(wù)務(wù)活動，發(fā)展展成為一個獨獨立的產(chǎn)業(yè)。隨隨著經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)這一新興興產(chǎn)業(yè)逐步被被納入國民經(jīng)經(jīng)濟的平衡、統(tǒng)統(tǒng)計和運行體體系當中，在在國民經(jīng)濟中中正一天天地地占據(jù)了舉足足輕重的地位位，成為國民民經(jīng)濟中的主主要產(chǎn)業(yè)之一一，尤其是住住宅產(chǎn)業(yè)，已已作為一個新新的經(jīng)濟增長長點，被列入入國民經(jīng)濟大大力發(fā)展的對對象當中。1.1.3房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)的作用房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展同整整個社會經(jīng)濟濟的發(fā)展密切切相關(guān)的。一方面，如如果房地產(chǎn)也也的發(fā)展是健健康而高效的的，就能推動動社會經(jīng)濟的的進一步發(fā)展展，這是因為為房地產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展能夠把把更多的相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動起起來，共同發(fā)發(fā)展，從而刺刺激整個經(jīng)濟濟的進一步發(fā)發(fā)展。而另一方面，社社會經(jīng)濟整體體的發(fā)展會對對房地產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展有促進進作用，經(jīng)濟濟興旺導(dǎo)致對對房地產(chǎn)業(yè)需需求的增大進進而促進房地地產(chǎn)的發(fā)展，然然而，當經(jīng)濟濟形勢蕭條的的時候，首先先減少的就是是社會對房地地產(chǎn)業(yè)的需求求，進而被壓壓制的就是社社會擴大再生生產(chǎn)與提高生生活水準的能能力。因此，房地產(chǎn)業(yè)業(yè)對于社會經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)態(tài)勢反應(yīng)非常常靈敏，甚至至可以把它的的發(fā)展看成整整個社會經(jīng)濟濟發(fā)展的縮影影。這種影響響力是其它個個別產(chǎn)業(yè)所不不具有的它們們的興衰，通通常對經(jīng)濟的的整體運行情情況不足以造造成直接的影影響。正因為這樣，房房地產(chǎn)業(yè)具有有極其重要的的地位，這種種重要性就體體現(xiàn)在，它在在整個社會經(jīng)經(jīng)濟活動中是是最基本、最最重要的構(gòu)成成要素之一，主主要體現(xiàn)在以以下兩個方面面：（1）作為基基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，房房地產(chǎn)是經(jīng)濟濟結(jié)構(gòu)的主要要構(gòu)成部分對于幾乎所有的的經(jīng)濟活動來來所，要得以以存在并發(fā)展展，都不可能能沒有土地與與房產(chǎn)這一基基本的生產(chǎn)要要素，這就使使房地產(chǎn)業(yè)作作為基礎(chǔ)性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的地位到到了確立。而房地產(chǎn)業(yè)本身身的運行及發(fā)發(fā)展也需要眾眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)予以配合與與促進，在這這里，它就表表現(xiàn)出了廣泛泛的相關(guān)性。在在社會經(jīng)濟利利益的構(gòu)成以以及分配與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的過程當當中，它是一一個不可少的的環(huán)節(jié)。（2）作為經(jīng)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整整的先導(dǎo)，房房地產(chǎn)業(yè)能帶帶動其它產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展照通行行的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)劃分標準，房房地產(chǎn)業(yè)屬于于第三產(chǎn)業(yè)，也也就具有第三三產(chǎn)業(yè)的共同同特征，其開開發(fā)與經(jīng)營同同許多行業(yè)之之間——如制造業(yè)、建建筑業(yè)、金融融業(yè)、貿(mào)易業(yè)業(yè)、旅游業(yè)、信信息業(yè)、服務(wù)務(wù)業(yè)等都存在在著密不可分分的關(guān)系，與與此相關(guān)，在在房地產(chǎn)市場場運行體系與與相關(guān)市場——如金融市場場、技術(shù)市場場、人才市場場等的運行體體系之間也存存在著密切的的關(guān)?？梢哉f說，土地和物物業(yè)是它一切切產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的物質(zhì)基礎(chǔ)。這一基基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)在在產(chǎn)業(yè)調(diào)整當當中起著引導(dǎo)導(dǎo)性的作用，這這種作用的發(fā)發(fā)揮過程是：：首先，社會會經(jīng)濟總是在在發(fā)展和進步步的，這要求求整體產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)也隨之不不斷的調(diào)整、優(yōu)優(yōu)化。隨之，基于這種種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整的需要，再再加上相應(yīng)的的土地、物業(yè)業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施施的應(yīng)用，使使得房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的整體發(fā)展展日益多元化化，而內(nèi)部結(jié)結(jié)構(gòu)則越來越越呈現(xiàn)出動態(tài)態(tài)變化的特點點。此后，這這種特點使得得房地產(chǎn)業(yè)能能夠自我滿足足，從而能夠夠一積極的態(tài)態(tài)勢去適應(yīng)，進進而引導(dǎo)這種種調(diào)整房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能能夠或直接或或間接地帶動動大批相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展展，并以此來來完善市場。不不但如此，住住宅消費提高高了，建材、化化工、裝飾、家家具和家電等等生產(chǎn)資料及及生活資料的的供給也就被被帶動著，獲獲得相應(yīng)的增增長。1.2當當前房地產(chǎn)市市場特征分析析（1）企業(yè)業(yè)數(shù)量多，但但大多數(shù)企業(yè)業(yè)規(guī)模小隨著我國國房地產(chǎn)市場場的發(fā)展，房房地產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)及從業(yè)人人員的數(shù)量都都不斷增加，全全國房地產(chǎn)開開發(fā)企業(yè)在1986年時僅為1991家，至2000年年底已增增加倒35762家，是1986年數(shù)量的18倍，數(shù)量足足可謂多。然然而，由于多多種復(fù)雜的原原因，我國房房地產(chǎn)企業(yè)卻卻呈現(xiàn)出“小、散、差”的局面。首先，“小”：中國房地地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)的規(guī)模普遍遍偏小，1996年中國房地地產(chǎn)開發(fā)商的的平均注冊資資金僅為1732萬遠，全國國最大的房地地產(chǎn)開發(fā)商的的凈資產(chǎn)也只只不過十幾億億元。而國外外房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商動輒幾十十億、幾百億億美圓，與之之相比，差距距甚大。這一情況導(dǎo)致中中國房地產(chǎn)開開發(fā)商所開發(fā)發(fā)的樓盤也偏偏小，規(guī)模大大而配套設(shè)施施又好的樓盤盤就更少了，規(guī)規(guī)模小所容易易導(dǎo)致的一個個結(jié)果就是資資質(zhì)低，從而而危及企業(yè)的的生存。規(guī)模模小而資質(zhì)低低的企業(yè)抗風(fēng)風(fēng)險能力和融融資能力都差差，開發(fā)力量量也很薄弱。因因此它們很難難在市場競爭爭中承受得住住考驗。其次，“散”：：房地產(chǎn)業(yè)本本應(yīng)是一個典典型的資本密密集型行業(yè)，它它甚至被認為為實質(zhì)上屬于于金融業(yè)，但但是我國大多多數(shù)房地產(chǎn)企企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模模卻較小，從從而導(dǎo)致資源源分散，開發(fā)發(fā)企業(yè)的整體體開發(fā)水平受受到了直接的的影響，進一一步的結(jié)果就就是我國的房房地產(chǎn)企業(yè)缺缺乏規(guī)模經(jīng)濟濟，產(chǎn)業(yè)集中中度較低。再次，“差”：：在我國內(nèi)地地市場上，銷銷售百強的房房地產(chǎn)企業(yè)只只占4%左右的比重重，而在香港港市場，僅排排名前10位的房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)集團就就占了當?shù)胤糠康禺a(chǎn)也的80%，其中前三三家的份額就就高達50%，內(nèi)地狀況況與之相差甚甚遠。（2）企業(yè)的的區(qū)域分布具具有較高的集集中性全國的房地產(chǎn)開開發(fā)商，有一一半集中在廣廣東、上海、江江蘇、浙江等等東部地區(qū)的的幾個省市中中，其企業(yè)競競爭已經(jīng)由資資金實力與土土地開發(fā)權(quán)上上的競爭向品品牌、營銷、服服務(wù)等發(fā)面擴擴展。而在西西部邊遠地區(qū)區(qū)，不僅開發(fā)發(fā)商數(shù)量少，而而且企業(yè)規(guī)模模也不大，在在贏利水平、經(jīng)經(jīng)營能力、創(chuàng)創(chuàng)新意識等各各個方面，東東、西部地區(qū)區(qū)之間都存在在著很大的差差異。（3）房地產(chǎn)開開發(fā)商開始進進入微利階段段，資產(chǎn)負債債率高、風(fēng)險險較大；90年年代初，市場場對房地產(chǎn)存存在著很大的的需求量，所所以開發(fā)企業(yè)業(yè)的營業(yè)利潤潤高,吸引了更多多的企業(yè)進入入到這個行業(yè)業(yè)當中來，導(dǎo)導(dǎo)致房地產(chǎn)泡泡沫的出現(xiàn)。次后，又因為11993年下半年房房地產(chǎn)業(yè)成為為宏觀調(diào)空規(guī)規(guī)制的重點對對象，全行業(yè)業(yè)的平均營業(yè)業(yè)利潤減少，相相當一部分企企業(yè)虧損嚴重重。從此，房房地產(chǎn)開發(fā)商商進入了微利利階段。由于歷史的原因因，我國房地地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)大多數(shù)資金金不足，主要要依靠銀行貸貸款來獲取用用于項目開發(fā)發(fā)的資金。現(xiàn)現(xiàn)在，我國房房地產(chǎn)企業(yè)的的凈資產(chǎn)規(guī)模模最多的也不不過只有幾十十億元人民幣幣，而國外的的房地產(chǎn)業(yè)資資產(chǎn)規(guī)模往往往高達幾十億億，乃至幾百百億美圓。以財務(wù)指標來看看，我國開發(fā)發(fā)企業(yè)資產(chǎn)負負債率大多高高與70%，有的甚至至高達90%，過高的負負債導(dǎo)致企業(yè)業(yè)成本增加，贏贏利下降。不不少房地產(chǎn)開開發(fā)企業(yè)只有有完全依靠銀銀行貸款，施施工企業(yè)墊資資和拖欠材料料等不良方式式來維持房地地產(chǎn)開發(fā)，這這當中隱藏著著極大的金融融風(fēng)險，因為為一旦資金斷斷鏈，必將引引起連鎖反應(yīng)應(yīng)。1.3房地產(chǎn)行行業(yè)政策環(huán)境境的變化1.3.1金融融政策環(huán)境的的變化2003年年6月中國人民民銀行出臺了了《關(guān)于進一一步加強房地地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)務(wù)管理的通知知》(簡稱“121號”號文件)，提出了加加強房地產(chǎn)開開發(fā)貸款管理理、引導(dǎo)規(guī)范范貸款投向，嚴嚴格控制土地地儲備貸款的的發(fā)放，規(guī)范范建筑施工企企業(yè)流動資金金貸款用途，加加強個人住房房貸款管理，重重點支持中低低收入家庭購購買住房的需需要，強化個個人商業(yè)用房房貸款管理，充充分發(fā)揮利率率杠桿對個人人住房貸款需需求的調(diào)節(jié)作作用，加強個個人住房公積積金委托貸款款業(yè)務(wù)的管理理以及切實加加強房地產(chǎn)信信貸業(yè)務(wù)的管管理等方面的的政策措施。盡盡管大多數(shù)人人認為，對房房地產(chǎn)市場發(fā)發(fā)展是不利的的，但該通知知對于促進房房地產(chǎn)融資多多元化還是起起到了積極作作用。1、3、2土地政策環(huán)環(huán)境的變化2003年7月月30日國務(wù)院辦辦公廳出臺了了《關(guān)于清理理整頓各類開開發(fā)區(qū)加強建建設(shè)用地管理理的通知》，并并組織對全國國各類開發(fā)區(qū)區(qū)內(nèi)進行全面面清理，對缺缺乏建設(shè)條件件，項目、資資金不落實的的，要堅決停停辦，所占用用的土地要依依法堅決收回回；對超過規(guī)規(guī)劃建設(shè)用地地規(guī)模和范圍圍的開發(fā)土地地，要依法處處理。1、3、3房地地產(chǎn)業(yè)政策環(huán)環(huán)境的變化2003年8月月12日國務(wù)院下下發(fā)了《國務(wù)務(wù)院關(guān)于進一一步促進房地地產(chǎn)市場持續(xù)續(xù)健康發(fā)展的的通知》，統(tǒng)統(tǒng)一了對房地地產(chǎn)業(yè)的認識識，結(jié)束了對對房地產(chǎn)是否否“過熱”的爭論，確確立了房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地位，明明確了未來一一段時間房地地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的指導(dǎo)思想，即即堅持住房市市場化的基本本方向，不斷斷完善房地產(chǎn)產(chǎn)市場體系，更更大程度地發(fā)發(fā)揮市場在資資源配置中的的基礎(chǔ)性作用用。堅持以需需求為導(dǎo)向，調(diào)調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)構(gòu)，滿足不同同收入家庭的的住房需要。堅堅持深化改革革，不斷消除除影響居民住住房消費的體體制性和政策策性障礙，加加快建立和完完善適合我國國國情的住房房保障制度。堅堅持加強宏觀觀調(diào)控，努力力實現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)市場總量基基本平衡，結(jié)結(jié)構(gòu)基本合理理，價格基本本穩(wěn)定。堅持持在國家統(tǒng)一一政策指導(dǎo)下下，各地因地地制宜，分別別決策，使房房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展與當?shù)亟?jīng)經(jīng)濟和社會發(fā)發(fā)展相適應(yīng)，與與相關(guān)產(chǎn)業(yè)相相協(xié)調(diào)，促進進經(jīng)濟社會可可持續(xù)發(fā)展。第三章房地地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的概述述2、1房地產(chǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概概念房地產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是戰(zhàn)略聯(lián)盟盟理論在房地地產(chǎn)企業(yè)中的的應(yīng)用與實踐踐。它是指兩兩個或兩個以以上的房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)之間或或房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)與其他行業(yè)業(yè)的企業(yè)之間間出于對共同同市場的預(yù)期期和企業(yè)總體體經(jīng)營目標、經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險的考考慮，為達到到共同擁有市市場、交換互互補性資源，各各自達成特定定的戰(zhàn)略目標標和最后獲得得長期的市場場競爭優(yōu)勢等等目的，通過過各種協(xié)議而而結(jié)成的優(yōu)勢勢相長、風(fēng)險險共擔(dān)的松散散型組織。戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟是自自發(fā)的，聯(lián)盟盟各方保持著著原有企業(yè)的的經(jīng)營獨立性性，具有邊界界模糊、運作作高效、機動動靈活等特點點。從定義可以看出出：①參與戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的企業(yè)數(shù)數(shù)量至少是兩兩個以上，追追求一套達成成一致的目標標，謀求的是是較為長遠的的戰(zhàn)略上的共共同利益。②參與戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的企業(yè)間間是一種合作作伙伴關(guān)系，它它超越了一般般市場交易關(guān)關(guān)系，但也沒沒有達到合并并的程度，是是介于市場交交易和企業(yè)一一體化之間的的中間組織，在在聯(lián)盟結(jié)成后后仍然保持參參與企業(yè)各自自的獨立性。③戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)關(guān)系的建立和和維持可以有有三種模式：：契約聯(lián)結(jié)、股股權(quán)參與和建建立合資企業(yè)業(yè)。④參與戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟企業(yè)間的的合作并不一一定是全方位位的，在大多多數(shù)情況下只只在某些領(lǐng)域域進行合作，而而在其他領(lǐng)域域可能又形成成競爭的局面面。2.2構(gòu)建建房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)選擇戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的動因開拓新市場由于區(qū)域經(jīng)濟一一體化的出現(xiàn)現(xiàn)，區(qū)域內(nèi)的的成員國往往往采用統(tǒng)一的的貿(mào)易保護政政策，這使得得現(xiàn)在的企業(yè)業(yè)在鞏固舊市市場、開拓新新市場方面困困難重重，區(qū)區(qū)域外的企業(yè)業(yè)難以采用傳傳統(tǒng)的方式進進入?yún)^(qū)域內(nèi)的的市場。即使使沒有貿(mào)易保保護政策對進進入的限制，在在當?shù)亟⒎址咒N網(wǎng)也是一一個昂貴而艱艱難的過程，這這需要具有對對當?shù)厍闆r的的大量信息及及知識。通過過建立企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，企企業(yè)可以利用用當?shù)睾献骰锘锇閷Ρ緡凹氨镜厥袌龅牡闹R、關(guān)系系取得市場的的拓展，而且且能大大減少少進入新市場場的成本。增強自身實力隨著經(jīng)濟和社會會的發(fā)展，企企業(yè)間的競爭爭日趨激烈，企企業(yè)要想在多多變的競爭環(huán)環(huán)境中立于不不敗，必須善善于利用各方方面的力量，增增強自身實力力。而當今企企業(yè)間的競爭爭己不再是傳傳統(tǒng)的純粹自自利意義上的的競爭，而是是強調(diào)雙方皆皆有收益的競競合(co-oopetittion))，即企業(yè)間間既有競爭，又又有合作。傳傳統(tǒng)的企業(yè)間間競爭是一種種你死我活的的對立競爭關(guān)關(guān)系，而當今今企業(yè)間的競競爭是相互作作用的，企業(yè)業(yè)間形成一定定程度的依賴賴關(guān)系。通過過建立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，企業(yè)可可以向聯(lián)盟伙伙伴學(xué)習(xí)重要要的技能。例例如美國通用用汽車公司和和日本豐田公公司建立的聯(lián)聯(lián)盟中，通用用公司獲得的的好處是向豐豐田公司學(xué)習(xí)習(xí)如何生產(chǎn)高高質(zhì)量的小型型轎車。企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中中，聯(lián)盟成員員對各自發(fā)展展所需的專有有知識彼此依依賴，因為這這些知識并不不能完全在單單個企業(yè)內(nèi)部部產(chǎn)生。企業(yè)業(yè)通過組建戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，相相互學(xué)習(xí)知識識，改“分餡餅”的競爭為共共同把“餡餅”做大，開拓拓新的市場空空間，增強自自身實力。降低經(jīng)營風(fēng)險企業(yè)總是在一定定的環(huán)境中進進行生產(chǎn)和經(jīng)經(jīng)營，而環(huán)境境的多變性決決定了企業(yè)必必定面臨一定定的風(fēng)險。當當今的環(huán)境變變化速度越來來越快，而且且日益復(fù)雜，因因此企業(yè)所面面臨的風(fēng)險也也越來越大通通過企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟可以分分散這些風(fēng)險險，從而使企企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險大大降低低。有時，企企業(yè)在進行一一項活動時，因因投資費用的的高昂而風(fēng)險險巨大，企業(yè)業(yè)單獨行動無無異于以企業(yè)業(yè)打賭，投資資失敗的可能能性相當大，而而企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟則可以降降低這些風(fēng)險險。環(huán)境的多多變性要求企企業(yè)建立高度度靈活的經(jīng)營營結(jié)構(gòu)和組織織結(jié)構(gòu)，以積積極面對日趨趨增大的風(fēng)險險，而戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟則是適應(yīng)應(yīng)這種要求，降降低競爭壓力力的很好的組組織形式。追求規(guī)模經(jīng)濟一方面，企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以以很好地將生生產(chǎn)同類產(chǎn)品品的企業(yè)聯(lián)合合起來，增強強產(chǎn)業(yè)的集中中度，擴大生生產(chǎn)規(guī)模。此此時，常?？煽捎^察到學(xué)習(xí)習(xí)曲線效應(yīng)，即即生產(chǎn)單位產(chǎn)產(chǎn)品所需要的的投入要素的的數(shù)量會隨著著產(chǎn)量的持續(xù)續(xù)增加而下降降，因而導(dǎo)致致相應(yīng)的成本本的下降。同同時，隨著產(chǎn)產(chǎn)量的增加，固固定成本可被被分攤到更高高的產(chǎn)量上，從從而使單位平平均成本下降降。另一方面面，通過企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，可可以將處于價價值鏈上不同同位置的企業(yè)業(yè)很好地聯(lián)系系起來，充分分發(fā)揮各自的的優(yōu)勢，充分分利用人力資資源和設(shè)備效效率，實行人人才交流，降降低相互間的的交易費用，從從而降低生產(chǎn)產(chǎn)成本。而單單個企業(yè)獨立立進行生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營時，其規(guī)規(guī)模往往太小小，不能夠取取得這些成本本優(yōu)勢。通過過企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，合作伙伴可以在在產(chǎn)品的開發(fā)發(fā)、制造、銷銷售等方面實實現(xiàn)資源互補補，使其成本本大大低于這這些企業(yè)分開開來進行生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營時的成成本。2、3當前前我國房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)選擇戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的必必要性2.3.1房地地產(chǎn)企業(yè)特點點的需要房地產(chǎn)企業(yè)具有有資金密集型型、管理技術(shù)術(shù)密集型、人人才密集型等等特點。大型型房地產(chǎn)項目目往往涉及土土地儲備、資資金運作、建建筑設(shè)計、金金融、法律、建建筑施工、市市場營銷、物物業(yè)管理等多多個方面。任任何一個方面面的疏忽和缺缺陷都可能導(dǎo)導(dǎo)致開發(fā)項目目的失敗。由由于開發(fā)企業(yè)業(yè)受自身資金金、技術(shù)、人人才實力的限限制，其單獨獨開發(fā)風(fēng)險將將會很大，只只要市場出現(xiàn)現(xiàn)較大波動，就就可能導(dǎo)致公公司陷入危機機。如果采取取戰(zhàn)略聯(lián)盟的的形式必將降降低項目開發(fā)發(fā)的風(fēng)險，獲獲得較大的項項目和發(fā)展機機會。2.3.2籌集集資金的需要要房地產(chǎn)業(yè)的一個個顯著特點就就是產(chǎn)品價值值高，投資需需求大，建設(shè)設(shè)周期長，資資金周轉(zhuǎn)慢。任任何一個房地地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)都不可能完完全依靠自有有資金進行房房地產(chǎn)的開發(fā)發(fā)，銀行貸款款這一間接融融資方式成為為開發(fā)資金的的必要補充。然然而，近幾年年來，我國的的房地產(chǎn)金融融政策頻頻出出臺。2003年6月13日央行發(fā)布布了“121號”文件。以規(guī)范范房地產(chǎn)信貸貸為主要內(nèi)容容的央行“121號”文件有針對對性地對房地地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)貸款和建筑筑施工企業(yè)流流動資金貸款款用途做了詳詳細規(guī)定，切切中房地產(chǎn)企企業(yè)的“要害”。全國房地地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)數(shù)量多，但有有規(guī)模和有實實力的企業(yè)少少。房地產(chǎn)金金融的進一步步收緊，導(dǎo)致致行業(yè)內(nèi)多數(shù)數(shù)公司面臨資資金壓力，聯(lián)聯(lián)合做大做強強成為行業(yè)的的普遍需要。顯顯然，相對單單獨的開發(fā)企企業(yè)來說，開開發(fā)實力雄厚厚的戰(zhàn)略聯(lián)盟盟更容易獲得得銀行的貸款款。因此，構(gòu)構(gòu)建房地產(chǎn)企企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟將成為解解決房地產(chǎn)企企業(yè)開發(fā)資金金不足問題的的必然選擇。2.3.3應(yīng)對對WTO的挑戰(zhàn)由于歷史原因，我我國的房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)相對弱弱小。以北京京、上海為例例，其房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)前10名大企業(yè)只只擁有本地市市場份額的15%-220%左右，資金金不足表現(xiàn)明明顯。我國的的房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)企業(yè)近90%是1992年房地產(chǎn)熱熱中一哄而起起的，造成了了我國房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)多、小小、亂的局面面。房地產(chǎn)開開發(fā)規(guī)模小、質(zhì)質(zhì)量低、成本本高、部件標標準化和產(chǎn)業(yè)業(yè)化程度低，作作為個體的房房地產(chǎn)企業(yè)在在開發(fā)能力上上還不足以稱稱道。目前國國內(nèi)房地產(chǎn)開開發(fā)企業(yè)的平平均凈資產(chǎn)只只有1000多萬元，最最高的也不過過幾十億元，而而境外開發(fā)企企業(yè)的凈資產(chǎn)產(chǎn)達到幾億甚甚至幾十億美美元。加入WTO以后，境外外的房地產(chǎn)開開發(fā)企業(yè)將會會大批進入中中國市場。這這會使當前競競爭已經(jīng)激烈烈的房地產(chǎn)行行業(yè)出現(xiàn)更嚴嚴酷的局面。我我國相當數(shù)量量的房地產(chǎn)企企業(yè)無論是在在資本金、管管理水平方面面，還是在人人才素質(zhì)、經(jīng)經(jīng)營效益等方方面，都無法法與境外同行行業(yè)對手相匹匹敵。如何在在競爭中合作作、在合作中中競爭，如何何持續(xù)生存下下去，己經(jīng)成成為我國房地地產(chǎn)企業(yè)迫在在眉睫需要解決的問問題。迎接WTO帶來來的機遇加入WTO后，國國外各商業(yè)企企業(yè)尤其是郵郵電、通信、金金融、商業(yè)、汽汽車、航運等等有實力的公公司將很快進進入中國主要要城市，必然然要求當?shù)靥崽峁懽謽?、公公寓、住宅以以及旅游飯店店等配套的房房地產(chǎn)產(chǎn)品，這這就為房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)帶來很很多機會。同同時，由于我我國多年來實實行福利分房房制度政策，房房地產(chǎn)市場尤尤其中小城市市的房地產(chǎn)市市場發(fā)育較晚晚，市場潛力力巨大，發(fā)展展前景廣闊。因因此企業(yè)采取取戰(zhàn)略聯(lián)盟形形式可以贏得得更多項目開開發(fā)的機會。2.4房地產(chǎn)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的特點組織的松散性戰(zhàn)略聯(lián)盟以以共同占領(lǐng)市市場、合作開開發(fā)樓盤為基基本目標，所所建立的并非非一定是獨立立的公司實體體，聯(lián)盟成員員間的關(guān)系也也并不正式。如如果機會來臨臨，各成員便便聚兵會戰(zhàn)；；一旦機會喪喪失，各成員員又為了各自自的目標與其其他企業(yè)結(jié)成成新的聯(lián)盟。因因此，戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟本身是一一個動態(tài)的、開開放的系統(tǒng)。行為的戰(zhàn)略性戰(zhàn)略聯(lián)盟的的方式與結(jié)果果是對企業(yè)未未來競爭環(huán)境境的長期謀劃劃。聯(lián)合行為為也注重從戰(zhàn)戰(zhàn)略的高度改改善聯(lián)盟共有有的經(jīng)營環(huán)境境和經(jīng)營條件件，其最大的的著眼點是在在經(jīng)營活動中中積極地利用用外部經(jīng)濟資資源。合作的平等性戰(zhàn)略聯(lián)盟不不同于以往的的戰(zhàn)術(shù)性合作作，它是聯(lián)盟盟各方在資源源共享、優(yōu)勢勢互補、相互互信任、相互互獨立的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，通過事事先達成協(xié)議議結(jié)成的一種種平等關(guān)系，從從根本上改變變了合資、合合作企業(yè)之間間依賴股份多多少，或依其其控制能力的的強弱來決定定母公司與子子公司之間不不平等關(guān)系的的局面。范圍的廣泛性聯(lián)盟伙伴不僅包包括企業(yè)，同同時也包括大大學(xué)、研究機機構(gòu)，甚至是是不同所有制制企業(yè)之間的的聯(lián)盟等；聯(lián)聯(lián)盟的目標指指向也不再局局限于單一產(chǎn)產(chǎn)品或產(chǎn)品系系列，而更多多地集中于知知識的創(chuàng)造，它它可以產(chǎn)生于于價值鏈的各各個環(huán)節(jié)，從從研究開發(fā)到到售后服務(wù)；；除了常見的的高科技領(lǐng)域域外，還涉及及眾多行業(yè)。管理的復(fù)雜性由于聯(lián)盟各方之之間管理權(quán)關(guān)關(guān)系的模糊，收收益的不平衡衡，企業(yè)間文文化的沖突，合合作伙伴的背背叛危險等因因素的存在，造造成戰(zhàn)略聯(lián)盟盟具有復(fù)雜性性。戰(zhàn)略聯(lián)盟的最根根本特征在于于它是競爭性性合作組織，是是介于市場與與企業(yè)之間的的一種特殊組組織機構(gòu)，是是一種擴大范范圍而不擴大大企業(yè)的方法法。2.5企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟與并購購的比較并購是指一家企企業(yè)用現(xiàn)金、債債券或股票等等購買另一家家或幾家企業(yè)業(yè)的股票或資資產(chǎn)，以獲得得對該企業(yè)的的控制權(quán)行為為。由它的定定義既可以看看出并購存在在著大量融資資與文化整合合方面的風(fēng)險險，戰(zhàn)略聯(lián)盟盟由于其獨特特的合作形式式則具有一定定的競爭優(yōu)勢勢。資金投入分析收購是一項高投投入的決策，需需要大宗資本本投入支持。在在大多數(shù)企業(yè)業(yè)并購都是通通過舉債來實實施并購的，雖雖然達到了擴擴大企業(yè)規(guī)模模的目的，但但是由于增加加了負擔(dān)，涉涉及的風(fēng)險比比較大；戰(zhàn)略略聯(lián)盟的競爭爭力則表現(xiàn)為為它節(jié)約了大大量的并購整整合成本，從從而增強企業(yè)業(yè)的競爭優(yōu)勢勢，結(jié)成同盟盟企業(yè)不必通通過產(chǎn)權(quán)交易易就可以把分分散的優(yōu)勢組組合起來，形形成綜合優(yōu)勢勢，可以在各各方面、各部部分之間取長長補短，實現(xiàn)現(xiàn)互補效應(yīng)，降降低交易成本本進而實現(xiàn)發(fā)發(fā)展的能力。文化整合分析企業(yè)的并購帶來來的是思維模模式的強烈變變革，不同企企業(yè)文化的巨巨大撞擊，并并購后如果文文化整合處理理過于草率，缺缺乏有效的管管理溝通，其其結(jié)果必然造造成并購后企企業(yè)內(nèi)部更大大的摩擦與消消耗；聯(lián)盟一一般是強強聯(lián)聯(lián)手，是利益益的聯(lián)合體，各各自的文化都都有著其先進進的一面，雖雖然聯(lián)盟企業(yè)業(yè)之間也存在在著公司企業(yè)業(yè)組織文化方方面的差異，但但是建立充分分的信任機制制，聯(lián)盟企業(yè)業(yè)就很容易對對各自的文化化進行比較，發(fā)發(fā)掘出各自的的優(yōu)勢與不足足，互相學(xué)習(xí)習(xí)，選擇適當當?shù)那腥朦c和和目標模式，重重構(gòu)融合了各各自的優(yōu)勢并并形成新的公公司文化。第四章如何何構(gòu)建房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟3.1構(gòu)建建房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的的原則房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟盟戰(zhàn)略的制定定必須要與企企業(yè)的發(fā)展目目標相結(jié)合。從從我國房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)自身現(xiàn)現(xiàn)有的經(jīng)營狀狀況和經(jīng)營目目標出發(fā)，在在構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟時應(yīng)遵循循下面幾個基基本原則。3.1.1聯(lián)盟盟成員的核心心能力互補原原則我國房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟最為重要要的目標就是是彌補企業(yè)的的戰(zhàn)略缺口，增增強企業(yè)的核核心能力，提提高我國房地地產(chǎn)業(yè)的整體體競爭力。當當聯(lián)盟方的核核心能力與本本企業(yè)的核心心能力相一致致時，其后果果是聯(lián)盟后企企業(yè)的規(guī)模雖雖然擴大了，但但企業(yè)的整體體實力卻更弱弱了，這種缺缺少互補核心心能力和內(nèi)部部整合的聯(lián)盟盟往往是聯(lián)盟盟失敗的主要要原因之一。在在聯(lián)盟規(guī)劃與與實際操作過過程中，應(yīng)堅堅持以企業(yè)之之間的差異為為基礎(chǔ)，才能能更好地進行行業(yè)務(wù)上的優(yōu)優(yōu)勢互補，否否則企業(yè)將喪喪失自己的競競爭優(yōu)勢。這這一點主要體體現(xiàn)在選擇并并確定合適的的聯(lián)盟伙伴方方面。3.1.2戰(zhàn)略略性的互相學(xué)學(xué)習(xí)原則不管實施什么樣樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，聯(lián)盟的目目標都是暫時時的和局部的的，而不可能能是永久性的的，因此，企企業(yè)要想獲得得長期的競爭爭優(yōu)勢，必須須通過徹底而而快速地學(xué)習(xí)習(xí)聯(lián)盟方的先先進的技術(shù)和和管理經(jīng)驗，盡盡快將那些寶寶貴的觀點和和慣例轉(zhuǎn)移到到公司自己的的經(jīng)營和運作作中去，以增增強企業(yè)的綜綜合實力，達達到實施聯(lián)盟盟的初衷。3.1.3保持持靈活戰(zhàn)略和和獨立地位的的原則競爭環(huán)境的動態(tài)態(tài)性和不確定定性，要求企企業(yè)要有迅速速適應(yīng)環(huán)境變變化的戰(zhàn)略與與之相適應(yīng)，當當企業(yè)因為聯(lián)聯(lián)盟而失去戰(zhàn)戰(zhàn)略的靈活性性時，一旦環(huán)環(huán)境改變，就就會產(chǎn)生巨大大的聯(lián)盟風(fēng)險險。同時，聯(lián)聯(lián)盟使企業(yè)失失去戰(zhàn)略的靈靈活性，也違違背了構(gòu)建戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目目的。戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟是建立在在平等互利和和相互信任基基礎(chǔ)上的，一一旦某一聯(lián)盟盟方失去了獨獨立地位，聯(lián)聯(lián)盟就變成了了兼并，這樣樣，對方的投投機就會造成成對企業(yè)的侵侵害，而這種種風(fēng)險是一般般企業(yè)無法承承擔(dān)的。因此此，聯(lián)盟各方方應(yīng)保持必要要的彈性，根根據(jù)市場變化化和各方變化化進行調(diào)整。3.1.4聯(lián)盟盟各方堅持競競爭合作的原原則房地產(chǎn)企業(yè)要記記住，建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟只不不過是一種手手段，最終的的目的是通過過合作或聯(lián)盟盟來增強自己己的競爭能力力，實現(xiàn)自己己的經(jīng)營目標標。因此，聯(lián)聯(lián)盟各方彼此此平等信任是是必要的，但但決不是無原原則的遷就對對方或向?qū)Ψ椒教峁┮磺?。有有關(guān)研究表明明：過于草率率地把核心技技術(shù)和獨特技技能轉(zhuǎn)讓給合合伙人，結(jié)果果將使自己能能力下降。戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟是建建立在優(yōu)勢互互補基礎(chǔ)上的的，如果當聯(lián)聯(lián)盟一方的優(yōu)優(yōu)勢消失之后后，必然會導(dǎo)導(dǎo)致聯(lián)盟的失失敗。因此，在在戰(zhàn)略聯(lián)盟中中，聯(lián)盟各方方在合作的基基礎(chǔ)上仍應(yīng)保保持競爭的關(guān)關(guān)系。3.2房地產(chǎn)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的模式分析析一般來說，按照照不同的劃分分標準，戰(zhàn)略略聯(lián)盟可以劃劃分為多種類類型。按照合合作方關(guān)系的的緊密程度標標準可分為::非股權(quán)聯(lián)盟盟、股權(quán)聯(lián)盟盟、合資企業(yè)業(yè)。按照聯(lián)盟盟結(jié)構(gòu)的對稱稱性，戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟可以劃分分為:對稱聯(lián)盟與與不對稱聯(lián)盟盟。按照地位平等性性，戰(zhàn)略聯(lián)盟盟可劃分為::平等聯(lián)盟與與不平等聯(lián)盟盟。按照聯(lián)盟范圍的的不同，戰(zhàn)略略聯(lián)盟可劃分分為:以產(chǎn)業(yè)價值值鏈優(yōu)勢互補補為戰(zhàn)略目標的線性聯(lián)盟盟和以信息、知知識共享和創(chuàng)創(chuàng)造為目標的的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。按照合作內(nèi)容的的不同，戰(zhàn)略略聯(lián)盟可劃分分為:產(chǎn)品聯(lián)盟與與知識(虛擬)聯(lián)盟。按照聯(lián)盟戰(zhàn)略目目標在公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略中所所處的層次，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟還可可劃分為:公司層次的戰(zhàn)略略聯(lián)盟(如多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟、協(xié)協(xié)同專一化戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟、特特許聯(lián)盟)，經(jīng)營層次的戰(zhàn)略略聯(lián)盟（比如如水平互補戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟、垂垂直互補戰(zhàn)略略聯(lián)盟)，職能層次次的戰(zhàn)略聯(lián)盟盟(生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟、營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟、財財務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟、研發(fā)戰(zhàn)略略聯(lián)盟)。本文主要要將戰(zhàn)略聯(lián)盟盟按水平互補補戰(zhàn)略聯(lián)盟和和垂直互補戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟這一一劃分來對房房地產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟進行分析析。房地產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟實質(zhì)上是一一種資源的共共享機制，它它通過資源利利用率的提高高，使聯(lián)盟各各方均獲得收收益。這種資資源的共享利利用貫穿于房房地產(chǎn)行業(yè)的的各個環(huán)節(jié)之之中。在上一一章中，我們們己經(jīng)提到戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以以劃分為水平平互補戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟和垂互補補戰(zhàn)略聯(lián)盟兩兩種。下面我我們具體分析析一下這種劃劃分在房地產(chǎn)產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟中中的應(yīng)用。房地產(chǎn)水平互補補聯(lián)盟房地產(chǎn)企業(yè)之間間以及房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)與外行行業(yè)企業(yè)之間間可以構(gòu)建房房地產(chǎn)水平互互補聯(lián)盟(橫向聯(lián)盟)。水平互補補聯(lián)盟是指聯(lián)聯(lián)盟伙伴在價價值鏈中承擔(dān)擔(dān)相同環(huán)節(jié)的的職能而相互互配合產(chǎn)生的的聯(lián)盟。它包包括開發(fā)聯(lián)盟盟、價格聯(lián)盟盟和營銷聯(lián)盟盟等幾種形式式。1.開發(fā)聯(lián)盟。即即聯(lián)盟有關(guān)各各方各自給出出自己的優(yōu)勢勢資源如土地地、資金、開開發(fā)能力、營營銷能力等，聯(lián)聯(lián)合實施房地地產(chǎn)的開發(fā)；；或者共同投投資，對開發(fā)發(fā)區(qū)域的環(huán)境境、交通、配配套條件等進進行聯(lián)合整治治和建設(shè)，營營造較好的區(qū)區(qū)域整體開發(fā)發(fā)環(huán)境。2.價格聯(lián)盟。即即將定價統(tǒng)一一規(guī)范在一定定的范圍之內(nèi)內(nèi)，以避免同同區(qū)域內(nèi)定價價相似的樓盤盤發(fā)生無謂的的惡性競爭，省省卻博弈的煩煩惱，同時也也可提高區(qū)域域的進入壁壘壘，防止新的的競爭者進入入。這種聯(lián)盟盟需要注意的的是，房地產(chǎn)產(chǎn)商之間不能能采取單純的的一紙契約基基礎(chǔ)上的價格格聯(lián)盟。這種種聯(lián)盟缺乏穩(wěn)穩(wěn)定性，應(yīng)該該尋找一個能能將銷售與利利益所得分開開、防止違約約的有效方法法，如成立區(qū)區(qū)域銷售公司司，由它對區(qū)區(qū)域內(nèi)所有樓樓盤統(tǒng)一銷售售和資金結(jié)賬賬等。3.營銷聯(lián)盟。不不同的房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)或營銷銷中介公司組組建營銷聯(lián)合合機構(gòu)，對區(qū)區(qū)域內(nèi)各樓盤盤進行統(tǒng)一的的規(guī)劃設(shè)計、銷銷售策劃和促促銷，以塑造造區(qū)域整體營營銷形象，提提高價值檔次次口4.其他形式的的聯(lián)盟，如原原材料采購聯(lián)聯(lián)盟等。房地產(chǎn)垂直互補補聯(lián)盟房地產(chǎn)垂直互補補聯(lián)盟是指在在房地產(chǎn)價值值鏈(創(chuàng)造價值的的各個生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)形成一條條“價值鏈”)中承擔(dān)不不同環(huán)節(jié)的各各個企業(yè)組成成的聯(lián)盟。如如開發(fā)商與供供應(yīng)商、營銷銷策劃商、銷銷售代理商、物物業(yè)管理企業(yè)業(yè)以及顧客等等之間組成的的聯(lián)盟。這類類聯(lián)盟的特征征是，聯(lián)盟主主體處在價值值鏈的不同環(huán)環(huán)節(jié)上，其他他企業(yè)則圍繞繞或輔助它的的經(jīng)營，實際際上這是主體體企業(yè)垂直一一體化的替代代形式。房地地產(chǎn)開發(fā)商可可以與供應(yīng)商商如規(guī)劃設(shè)計計院、拆遷公公司、施工企企業(yè)等上游企企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟盟，也可以與與營銷策劃商商、銷售代理理商、物業(yè)管管理公司等下下游企業(yè)結(jié)成成聯(lián)盟。在這這些聯(lián)盟中，開開發(fā)商以低廉廉的成本、一一流的質(zhì)量和和良好的效益益樹立起企業(yè)業(yè)品牌與樓盤盤品牌，而供供應(yīng)商和中介介商們也憑借借優(yōu)秀的產(chǎn)品品和服務(wù)贏得得了穩(wěn)定而可可觀的銷售額額，在激烈的的競爭中得以以生存，取得得雙贏的局面面。3.3房地地產(chǎn)企業(yè)如何何構(gòu)建有效的的戰(zhàn)略聯(lián)盟美國學(xué)者戴維，雷(DavidLei)等人考察了一些企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟在建立過程中非常注意以下三個階段的實施步驟。這些步驟同樣適用于房地產(chǎn)企業(yè)。3.3.1挑選選合適的聯(lián)盟盟伙伴階段聯(lián)盟伙伴的合適適與否，直接接影響到聯(lián)盟盟的成敗。如如果聯(lián)盟雙方方不匹配乃至至不相容，就就容易產(chǎn)生消消極的后果。企企業(yè)在聯(lián)合與與合作之前，首首先要樹立明明確的戰(zhàn)略目目標，并據(jù)此此來尋找或接接受能幫助實實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖圖、彌補戰(zhàn)略略缺口的合作作伙伴。這是是一項艱巨的的任務(wù)，它需需要高級管理理層了解雙方方在一定時間間里的目的和和戰(zhàn)略。一個個合適的聯(lián)盟盟伙伴的基本本條件是：能能夠帶來本企企業(yè)所渴望的的技術(shù)、技能能、知識風(fēng)險險分擔(dān)和進入入新市場的機機會等優(yōu)勢。還還要注意，文文化上相容、相相似的企業(yè)比比有較大文化化差異的企業(yè)業(yè)更適合成為為本企業(yè)的合合作伙伴。對對于房地產(chǎn)企企業(yè)而言，重重要的是選擇擇最能彌補企企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略略實施的稀缺缺資源，這些些資源包括資資金、品牌優(yōu)優(yōu)勢、新市場場進行機會等等。對與我國國房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)來說，境外外開發(fā)企業(yè)和和國內(nèi)企業(yè)均均可作為聯(lián)盟盟伙伴：1、境外開發(fā)發(fā)企業(yè)我國已經(jīng)加入WWTO，國內(nèi)巨大大的房地產(chǎn)市市場對外商的的吸引力是不不言而喻的。在在中國實行戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟是國國外企業(yè)避開開中國商業(yè)障障礙最為重要要的方式。國國外企業(yè)先進進的技術(shù)、管管理理念和營營銷技巧正是是我國房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所所需要的，而而且，作為東東道國企業(yè)具具有的與政府府和相關(guān)部門門良好的關(guān)系系也正是外商商企業(yè)所缺少少的，故雙方方可以優(yōu)勢互互補。另外，我我國房地產(chǎn)企企業(yè)的東道國國企業(yè)優(yōu)勢可可以彌補其與與國外跨國公公司的不對等等性，消除因因此而產(chǎn)生的的被動和消極極后果。積極極同境外領(lǐng)先先開發(fā)企業(yè)合合作，不僅可可以發(fā)揮我們們的本土競爭爭優(yōu)勢，同時時有利于學(xué)習(xí)習(xí)國外房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的的經(jīng)驗。2、國內(nèi)企業(yè)業(yè)國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)之間的聯(lián)盟盟，應(yīng)該是建建立在彼此之之間價值鏈基基礎(chǔ)上的互補補性合作。由由于企業(yè)自身身資源和能力力的有限，不不可能在每一一個環(huán)節(jié)中都都占有優(yōu)勢，這這種在某些價價值鏈環(huán)節(jié)方方面的不足，造造成了企業(yè)整整體機能的不不完備，缺乏乏相應(yīng)的競爭爭力，使某些些具有相對優(yōu)優(yōu)勢的價值鏈鏈環(huán)節(jié)因整體體的不足而發(fā)發(fā)揮不出應(yīng)有有的功效。這這時可從企業(yè)業(yè)價值鏈的優(yōu)優(yōu)勢環(huán)節(jié)入手手，發(fā)掘并形形成企業(yè)的核核心競爭力，通通過價值鏈的的重構(gòu)來揚長長避短。即選選擇適當?shù)钠淦渌康禺a(chǎn)企企業(yè)進行聯(lián)盟盟合作，從而而實現(xiàn)雙方的的優(yōu)勢互補，以以形成更大的的合力。合適的聯(lián)盟伙伴伴選擇關(guān)系到到企業(yè)戰(zhàn)略目目標的實現(xiàn)，是是戰(zhàn)略聯(lián)盟成成功的前提條條件。為了最最終取得戰(zhàn)略略聯(lián)盟的成功功，企業(yè)迫切切需要建立一一套科學(xué)的聯(lián)聯(lián)盟合作伙伴伴選擇的指標標體系。一般而言，聯(lián)盟盟合作伙伴的的選擇應(yīng)堅持持3C原則，即兼兼容性(compaatibillity)、能能力(capabbilityy)和投入(commiitmentt)。這三個個原則是企業(yè)業(yè)尋找合作伙伙伴的關(guān)鍵條條件。這一標標準己經(jīng)被許許多成功的聯(lián)聯(lián)盟所證實。本本文認為，在在選擇聯(lián)盟合合作伙伴時應(yīng)應(yīng)該考慮4CC原則，即除除了堅持上述述的三個原則則外，還應(yīng)堅堅持信譽(crediit)原則。1、兼容性((compaatibillity)兼容性指標一方方面要求合作作伙伴之間在在戰(zhàn)略上兼容容，另一方面面要求合作伙伙伴之間在日日常經(jīng)營活動動中能夠兼容容。戰(zhàn)略聯(lián)盟盟要做到的事事情是能夠在在一起工作、交交流，在“干中學(xué)”，在“互動中學(xué)”。沒有很好好的溝通是達達不到學(xué)習(xí)效效果的。兼容容并不意味著著沒有任何摩摩擦，但只要要合作雙方有有合作的基礎(chǔ)礎(chǔ)并且相互尊尊重，它們就就能解決分歧歧。如果聯(lián)盟盟缺少了兼容容性，那么無無論他們的業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系多么么重要，也無無論他們彼此此有多么強的的能力，都將將是曇花一現(xiàn)現(xiàn)的聯(lián)盟。企企業(yè)選擇聯(lián)盟盟伙伴和一個個人選擇結(jié)婚婚對象一樣，彼彼此不能相容容，分歧和矛矛盾就會隨著著外部市場和和環(huán)境的變化化而增大，導(dǎo)導(dǎo)致聯(lián)盟不穩(wěn)穩(wěn)定，甚至使使聯(lián)盟失敗。評評價一個潛在在合作伙伴是是否具有兼容容性主要看自自己與合作伙伙伴之間的戰(zhàn)戰(zhàn)略是否兼容容?文化是否兼兼容?組織管理理理念是否兼容容?產(chǎn)品標準是是否兼容?財務(wù)方面是是否兼容?2、能力(ccapabiility))潛在合作伙伴的的能力狀況是是衡量該企業(yè)業(yè)是否能夠成成為企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟伙伴的的一個基本條條件，潛在合合作伙伴只有有具備一定能能力才能進行行有效的合作作，聯(lián)盟的成成功和穩(wěn)定發(fā)發(fā)展才能得到到保障。這些些能力包括企企業(yè)的市場能能力(包括市場開開發(fā)能力、銷銷售能力和市市場地位)、企業(yè)的技技術(shù)能力、生生產(chǎn)能力、財財務(wù)能力等。良良好的市場能能力，可以促促進聯(lián)盟的發(fā)發(fā)展，為聯(lián)盟盟的市場發(fā)展展提供有效的的幫助。生產(chǎn)產(chǎn)和技術(shù)能力力可以在聯(lián)盟盟內(nèi)部產(chǎn)生交交流，從而提提高整個聯(lián)盟盟的生產(chǎn)和技技術(shù)能力，達達到學(xué)習(xí)效應(yīng)應(yīng)。財務(wù)能力力是聯(lián)盟發(fā)展展的前提，充充足的資金是是聯(lián)盟發(fā)展的的必要條件。能力指標還體現(xiàn)現(xiàn)在伙伴企業(yè)業(yè)的能力必須須與本企業(yè)的的能力相匹配配。能力匹配配原則在實踐踐中有兩方面面的表現(xiàn):其一，它可可以表現(xiàn)為合合作企業(yè)與本本企業(yè)能形成成優(yōu)勢互補的的關(guān)系，即合合作伙伴具備備彌補本企業(yè)業(yè)薄弱環(huán)節(jié)的的能力，通過過不同企業(yè)的的優(yōu)勢互補和和整合而達到到1+1>22的效果；其二，它的的另一個表現(xiàn)現(xiàn)為各聯(lián)盟伙伙伴應(yīng)當實力力相當。聯(lián)盟盟的各方都希希望尋找一家家規(guī)模和實力力相當?shù)幕锇榘?。如果雙方方實力嚴重失失衡，可能會會給聯(lián)盟帶來來許多麻煩，強強大的一方可可能會對盟友友頤指氣使，而而弱小的一方方又會過于依依賴強大的合合作伙伴，這這樣聯(lián)盟便不不能在互惠互互利的基礎(chǔ)上上制定決策，其其穩(wěn)定性和發(fā)發(fā)展前景也會會遭到嚴重的的威脅。3、投入(coommitmment)具備了一定能力力后，聯(lián)盟伙伙伴的選擇還還要考慮潛在在聯(lián)盟伙伴是是否愿意把這這些能力投入入到聯(lián)盟中來來。就算合作作者顯得很有有能力且與自自己很相容，但但是，只要他他不愿意向聯(lián)聯(lián)盟投入時間間、精力和資資源，聯(lián)盟就就很難應(yīng)付多多變的市場條條件，很難獲獲得健康有效效地發(fā)展。因因此，尋找一一個與自己有有同樣投入意意識的合作伙伙伴對聯(lián)盟的的健康發(fā)展具具有重大的意意義。判斷一一個潛在合作作伙伴是否愿愿意投入主要要是從其資金金、核心能力力、人才以及及信息的投入入程度來衡量量。4.信譽(ccreditt)企業(yè)在選擇戰(zhàn)略略聯(lián)盟伙伴時時除了考慮以以上的三點以以外，還要考考慮潛在聯(lián)盟盟伙伴的信譽譽狀況，選擇擇具有良好信信譽的聯(lián)盟伙伙伴可以有效效地降低伙伴伴的機會主義義行為，可以以降低聯(lián)盟伙伙伴關(guān)系風(fēng)險險，從而增加加聯(lián)盟穩(wěn)定性性。所以，聯(lián)聯(lián)盟是否成功功的關(guān)鍵問題題之一是聯(lián)盟盟成員之間是是否具有信任任關(guān)系。因此此，聯(lián)盟成員員的信譽狀況況就成為選擇擇聯(lián)盟伙伴的的重要指標之之一。衡量一個企業(yè)是是否具有信譽譽，可以從潛潛在合作伙伴伴的商務(wù)信譽譽(主要從交貨貨是否及時、合合同是否履行行、媒體或政政府對其信譽譽評價幾方面面考慮)、質(zhì)量信譽譽(主要從產(chǎn)品品質(zhì)量和服務(wù)務(wù)質(zhì)量兩方面面考慮)、財務(wù)信譽譽(主要從財務(wù)務(wù)有沒有欺詐詐行為、賬款款交付是否及及時、還貸是是否及時幾方方面考慮)。3.3.2聯(lián)盟盟的設(shè)計和談?wù)勁须A段成功的聯(lián)盟不僅僅是以交叉許許可安排、聯(lián)聯(lián)合開發(fā)、合合資經(jīng)營、股股權(quán)共享等聯(lián)聯(lián)盟方式為基基礎(chǔ)的初始合合作協(xié)議，還還包括廠址選選擇、成本分分攤、市場份份額獲得等通通常的細節(jié)以以及對知識創(chuàng)創(chuàng)新、技術(shù)協(xié)協(xié)同等方法進進行設(shè)計。房房地產(chǎn)企業(yè)的的高級管理層層還應(yīng)就聯(lián)盟盟的共同目標標與主要的中中層經(jīng)理和技技術(shù)專家進行行溝通。另外外，由于聯(lián)盟盟伙伴之間往往往存在著既既合作又競爭爭的雙重關(guān)系系，雙方應(yīng)對對聯(lián)合與合作作的具體過程程和結(jié)果進行行謹慎細心的的談判，摒棄棄偏見，求大大同，存小異異，增強信任任。3.3.3聯(lián)盟盟的實施和控控制階段戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終終目的是通過過聯(lián)盟提高企企業(yè)自身的競競爭能力。聯(lián)聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)業(yè)應(yīng)該把通過過聯(lián)盟向?qū)Ψ椒綄W(xué)習(xí)作為一一項戰(zhàn)略任務(wù)務(wù)，最大限度度地盡快將聯(lián)聯(lián)盟的成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為己方的的競爭優(yōu)勢。聯(lián)聯(lián)盟往往需要要雙方進行雙雙向信息流動動，每個參加加聯(lián)盟的企業(yè)業(yè)都應(yīng)該貢獻獻出必要的信信息供對方分分享，從而提提高聯(lián)盟的成成功率。同時時企業(yè)要合理理控制信息流流動，保護自自身的競爭優(yōu)優(yōu)勢，防止對對方得到己方方應(yīng)予以保護護的關(guān)鍵信息息，從而做出出有損我方的的行為，因為為聯(lián)盟伙伴極極有可能成為為將來的主要要競爭對手。第五章房地地產(chǎn)企業(yè)實施施戰(zhàn)略聯(lián)盟的的機制分析4、1戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟信任機制制的構(gòu)建聯(lián)盟中的誠信主主要基于兩個個方面：能力和愿望望。能力方面面的誠信是指指：聯(lián)盟成員相相信其聯(lián)盟伙伙伴有能力完完成其義務(wù)并并且對聯(lián)盟做做出其應(yīng)有的的貢獻，其體體現(xiàn)了誠信理理性的一面；；愿望方面的的誠信是指：：聯(lián)盟成員擁擁有這樣的信信念；相對于于其自身的利利益，聯(lián)盟伙伙伴會更關(guān)心心聯(lián)盟的利益益，這體現(xiàn)了了誠信中愿望望的重要性。建建立信任機制制對于戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的成功至至關(guān)重要。主主要表現(xiàn)在以以下幾方面：：1、聯(lián)盟成員之之間存在著潛潛在的沖突和和不信任，由由于他們在公公司戰(zhàn)略目標標、企業(yè)組織織文化、行為為方式及公司司政策等方面面存在差異，若若聯(lián)盟成員不不注重誠信的的培育，那么么即使聯(lián)盟取取得可觀的利利潤，這些差差異也終將會會使聯(lián)盟走向向失敗。特別別對于國際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，由由于跨國文化化管理的復(fù)雜雜性，聯(lián)盟中中的誠信就顯顯得更加重要要。2、正式合約和和正式溝通不不能解決所有有問題，對于于戰(zhàn)略聯(lián)盟中中的不確定事事件，只能通通過非正式溝溝通來解決，因因為誠信能確確保聯(lián)盟各方方以共同都能能接受的行為為對這些不確確定性做出反反應(yīng)。特別是是對長期聯(lián)盟盟，管理者必必須通過誠信信來填補正式式合約留下的的空缺，確保保聯(lián)盟的平穩(wěn)穩(wěn)運行。3、誠信還能降降低聯(lián)盟中的的交易成本((討價還價成成本和控制成成本等)。因為誠信信可減少聯(lián)盟盟中某些費時時耗力的正式式合同的簽訂訂，降低對聯(lián)聯(lián)盟監(jiān)控機制制的要求，并并且還可降低低合作交易的的成本。此外外，誠信還能能增強聯(lián)盟的的核心競爭力力。因為聯(lián)盟盟培育誠信的的過程和誠信信的影響因素素具有不確定定性，同時誠誠信的發(fā)展也也具長期性，這這些都是競爭爭對手難以模模仿的。4、2整合聯(lián)盟盟各方的企業(yè)業(yè)文化企業(yè)文化是一個個屬于社會學(xué)學(xué)范疇的獨特特的混合物，它它包括組織的的價值觀、傳傳統(tǒng)、信仰以以及處理問題題的準則等。雖雖然沒有一個個確定意義的的概念，但其其影響是廣泛泛而深入的。它它塑造著企業(yè)業(yè)的管理風(fēng)格格和管理理念念并指導(dǎo)實踐踐。它有助于于建立一些準準則和不成文文的制度，以以指導(dǎo)員工行行為。它使某某些行為和態(tài)態(tài)度合理化，也也使另外的某某些行為不被被認可。正是是由于企業(yè)文文化有著如此此廣泛而深入入的影響力，在在選擇合作伙伙伴時，必須須要全面了解解研究各企業(yè)業(yè)的文化背景景。一個聯(lián)盟盟，如果單純純從能否實現(xiàn)現(xiàn)既定目標的的角度上來看看可能沒有問問題，甚至前前景光明，但但如果伙伴之之間存在著文文化上的不一一致，就會被被失敗的陰影影所籠罩，這這就顯示出文文化因素對于于聯(lián)盟順利運運轉(zhuǎn)的重要作作用。兩種本本質(zhì)不同的企企業(yè)文化的整整合必然會碰碰撞出火花，但但文化一致性性也不是絕對對的。企業(yè)在在選擇聯(lián)盟伙伙伴時，不能能苛