影響力讀書(shū)心得

第第頁(yè)影響力讀書(shū)心得影響力讀書(shū)心得1

讀這本書(shū)的收獲：認(rèn)清自己的需求，通過(guò)自己的思索和分析，辨明真正值得自己爭(zhēng)取的東西;善用自己的良知和責(zé)任感，避開(kāi)不自覺(jué)地被一個(gè)預(yù)謀用施恩的手段來(lái)讓你到達(dá)服從目的的人利用，做出違反自己原則的事;適當(dāng)?shù)乩糜绊懥Φ奈淦魅ビ绊憚e人，在人際交往中能嫻熟利用其中的技巧為自己服務(wù)，以激發(fā)人的無(wú)限能量和潛力。

書(shū)中講解了六個(gè)影響人的武器：“互惠”、“承諾和全都”、“社會(huì)認(rèn)同”、“愛(ài)好”、“權(quán)威”和“短缺”。每種武器都指向了我們非理性的弱點(diǎn)，而且這種弱點(diǎn)通常是不被我們發(fā)覺(jué)的。

1、互惠原理?！暗嗡?，當(dāng)涌泉相報(bào)”。與人共苦才能同甘，或許付出了不肯定有回報(bào)，但不付出就肯定沒(méi)回報(bào)。由于互惠原理的影響力，恩惠、禮物、邀請(qǐng)等東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起?；セ菰砑捌湄?fù)債感在人類文明中幾乎無(wú)處不在，是一個(gè)廣為接受而面對(duì)將來(lái)的價(jià)值取向。這就使得以一方向另一方供應(yīng)資源為開(kāi)端的交易變得輕易起來(lái)，進(jìn)而進(jìn)展稱為錯(cuò)綜冗雜而又井然有序的救援、防備和貿(mào)易體系，給社會(huì)進(jìn)展帶來(lái)了主動(dòng)的影響。

人們?cè)谙硎芑セ莼ダ耐瑫r(shí)，也在為互惠原理付出代價(jià)。由于從互惠原理中得利的時(shí)候占多數(shù)，因此，遵循這個(gè)原理也就成了重要的行為規(guī)范。一般說(shuō)來(lái)，社會(huì)對(duì)那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭反感，人們往往都會(huì)極力避開(kāi)這份沉重的心理負(fù)擔(dān)，這就導(dǎo)致這樣一種狀況，有時(shí)不公正的交換我們也是情愿接受的。而且，即使人們確實(shí)有某種需要，假如感到自己難以回報(bào)，往往也會(huì)盡量避開(kāi)向他人尋求關(guān)心。正是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人供應(yīng)了機(jī)會(huì)。在互惠原理的影響下，人們很輕易地就會(huì)容許一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)肯定會(huì)拒絕的懇求?；ハ嘧尣胶屯讌f(xié)就是利用互惠原理來(lái)使他人容許自己的懇求的一種方式。

2、承諾與全都原理。表里如一，言行全都是一種良好的美德，假如是朝秦暮楚，常常失信于人，將很難在社會(huì)立足。一個(gè)人一旦做出了確定，或選擇了某種立場(chǎng)和觀點(diǎn)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們找到各種理由，使做出的言行與它保持全都。

3、社會(huì)認(rèn)同原理。許多時(shí)候人們的推斷不是按照理性思索所作出的，而是從社會(huì)群眾的普遍選擇動(dòng)身，做一個(gè)可能不太合理，卻滿意了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的選擇。在生活中，人們進(jìn)行是非推斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么做，參照別人的行為來(lái)確定我們要實(shí)行的行為。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)缺乏信念時(shí)或當(dāng)形勢(shì)不很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占上風(fēng)時(shí)，人們最有可能參照別人的行為。

4、愛(ài)好原理。理性上，個(gè)人愛(ài)好因素與人的推斷決策并無(wú)關(guān)系，可是人是有感情的，感情會(huì)不行避開(kāi)地使人的推斷產(chǎn)生偏移。假如一個(gè)生疏人自稱熟悉自己的伴侶或和自己有類似的經(jīng)受和愛(ài)好，就會(huì)因有許多共同話題而和他快速熟識(shí)起來(lái)，從而使他輕易到達(dá)自己的目的。

5、權(quán)威原理。有些報(bào)道，為了讓公眾接受其表達(dá)的觀點(diǎn)或立場(chǎng)，往往會(huì)引用“專家觀點(diǎn)”，強(qiáng)調(diào)表達(dá)觀點(diǎn)的人的頭銜，這是由于，即使是具有思索力量的成年人，也會(huì)下意識(shí)地接受“權(quán)威”的觀點(diǎn)，為了聽(tīng)從權(quán)威而做出違反自己意志的事情。

6、短缺原理。

物以稀為貴。當(dāng)某種東西變得短缺，必需通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才有可能得到時(shí)，人們想得到它的愿望會(huì)更劇烈。這就需要人們把短缺壓力引起的困擾當(dāng)作一個(gè)讓自己停止心情波動(dòng)的信號(hào)，以避開(kāi)由于一時(shí)的心情而做出不明智的確定，理性分析自己想要得到某物的理由。

在信息爆炸的時(shí)代，選擇的本錢(qián)日益昂揚(yáng)，我們習(xí)慣于借助外力，卻失去了自己的推斷。這個(gè)世界有太多未知的事物，我們信任權(quán)威，信任伴侶，信任群眾的選擇，信任物稀則貴，借鑒他人或以往的閱歷，能為自己帶來(lái)很大的便利。但正是這種依靠別人做決策的思維習(xí)慣和心態(tài)，使人們?cè)谠S多時(shí)刻不自覺(jué)地卷入了別人設(shè)計(jì)的影響力漩渦，所以最重要的是我們應(yīng)當(dāng)思索著生活。

影響力讀書(shū)心得2

不行否認(rèn)，這是我看過(guò)的又一本經(jīng)典的書(shū)，對(duì)得起我兩天的伙食費(fèi)了。這本書(shū)談到了潛藏在各種社會(huì)現(xiàn)象背后的社會(huì)心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、愛(ài)好、承諾與全都、權(quán)威、稀缺、社會(huì)認(rèn)同等六條常見(jiàn)的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開(kāi)眼界，受益匪淺，假如能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書(shū)，最大的感覺(jué)就是寫(xiě)得很具體，詳情很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的勸說(shuō)力。這本書(shū)也不例外，每一條原理說(shuō)得極為具體，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是在社會(huì)上親身的經(jīng)受，最重要的是我們也有過(guò)相像的經(jīng)受，、使讀者不得不信。

本書(shū)的前面就特地設(shè)置有一頁(yè)內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以削減閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來(lái)解釋下書(shū)名，假如不認(rèn)真閱讀書(shū)里的內(nèi)容，很少有人會(huì)想到談的主題的是社會(huì)心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱蔽在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對(duì)社會(huì)有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思索問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰慧人利用謀取私利。總共用了六章來(lái)講解并描述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面綻開(kāi)，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對(duì)策。書(shū)中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書(shū)彌補(bǔ)了我心理學(xué)學(xué)問(wèn)方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機(jī)是什么，我如何避開(kāi)做出一些不好的確定等等。閱讀一本書(shū)最大的滿意感，就是將書(shū)中的學(xué)問(wèn)應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書(shū)賜予了我這種感受。

如今用社會(huì)認(rèn)同原理來(lái)解釋下我為什么買下了這本書(shū)。社會(huì)認(rèn)同原理指出，在推斷很為正確時(shí)，我們會(huì)依據(jù)別人的看法形式，它尤其適用于我們對(duì)正確行為的推斷，在特定情形下推斷某一行為正確與否時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上掃瞄這本書(shū)時(shí)，光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書(shū)的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說(shuō)來(lái)，在我們自己不確定、狀況不明或模糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。在這種遲疑不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對(duì)于這本書(shū)寫(xiě)的評(píng)價(jià)和評(píng)分，假如得到的評(píng)價(jià)高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為查找社會(huì)證據(jù)，想要看下其他人的看法，是不是應(yīng)當(dāng)要買。這個(gè)過(guò)程就表達(dá)出了社會(huì)認(rèn)同原理另外一個(gè)條件——相像性，當(dāng)我們覺(jué)得其他人跟我們相像的時(shí)候，我們就會(huì)依據(jù)他們的行為來(lái)推斷自己應(yīng)當(dāng)怎么做才合適。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由信任他們的評(píng)論，由于給這本書(shū)的評(píng)價(jià)很高的網(wǎng)友許多，所以我就確定把它買下來(lái)。當(dāng)然，我們得考慮下可能偽造的證據(jù)，或許這些評(píng)價(jià)是特地的托寫(xiě)的呢?那么，我們覺(jué)得是不是上當(dāng)了呢。還好，我沒(méi)有掉入這個(gè)陷阱，沒(méi)有被人騙。其實(shí)，生活中還有許多行為都值得我們?nèi)ニ妓?，由于水平?wèn)題，只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)潔行為。

影響力讀書(shū)心得3

很興奮連續(xù)與大家分限自己的心得，這段時(shí)間博客上文章的目標(biāo)是--意志力。我會(huì)寫(xiě)一部分跟意志力有關(guān)的文章來(lái)展視我的看法和觀點(diǎn)。

《影響2》這本書(shū)在學(xué)習(xí)方面帶來(lái)給我不少的新的想法和心得。特殊是第5章，我把這章的主要內(nèi)容摘錄一下，特別推舉你自己閱讀一遍這章。

1、每個(gè)人都有盼望

基因并不像學(xué)者者過(guò)去認(rèn)為的那樣，對(duì)人的體能、思維靈敏度，甚至自律力量起確定性作用。學(xué)者及哲學(xué)學(xué)們始終以來(lái)所說(shuō)的基因天才或終身的性格特點(diǎn)是后天習(xí)得的，就像人們學(xué)習(xí)走路、說(shuō)話或吹口哨一樣。

這意味著你可以轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀，就能夠養(yǎng)成德韋克所說(shuō)的“成長(zhǎng)型思維模式”。只是尚未找到正確的方法去發(fā)揮它

注：“成長(zhǎng)型思維模式”:在遇到挫折的時(shí)候，并不認(rèn)為自己失敗，而是不斷嘗試使用新的方法來(lái)解決問(wèn)題。這種人雖然先天力量并不是特別突出，但往往能在后來(lái)取得更大的成就。

2、意志力很大程度上源于技巧

書(shū)中以中有名的糖果試驗(yàn)為例。1965年，米契爾博士和艾伯特班德拉進(jìn)行一項(xiàng)討論。在多次觀看中發(fā)覺(jué)，將不能推延享受的孩子們和懂得如何推延享受的示范人員放在一起。不能推延享受的孩子們可以通過(guò)觀看勝利者來(lái)效仿這些行為。試驗(yàn)得到結(jié)論，推延享受者更擅長(zhǎng)抵抗短期誘惑。他們不僅僅是繞開(kāi)誘惑;他們運(yùn)用詳細(xì)、可學(xué)習(xí)的技巧轉(zhuǎn)移自己的留意力，關(guān)注獲得其次塊糖果的長(zhǎng)期目標(biāo)，而非眼前短期的享受。

3、大多數(shù)技巧源自練習(xí)

心理學(xué)家安德斯埃里克森(AndersEricsson)提出，任何領(lǐng)域的佼佼者之所以使同行相形見(jiàn)拙，是由于他們特別注意“刻意練習(xí)”(deliberatepractic)。

“熟生成巧”的前提是有正確的練習(xí)法。但里克森主見(jiàn)，取得杰出成就的人之所以勝利，依靠的就是細(xì)心而有指導(dǎo)的練習(xí)，也就是有技巧的練習(xí)，除此別無(wú)他法。他的討論顯示，超凡的技巧、非凡的成就、社會(huì)精英的地位，并不是由基因確定的;而在于是否能夠通過(guò)“刻意練習(xí)”提高自己的技能。

例如，埃里克森描述了花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員在冰上的不同訓(xùn)練;有望參與奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的選手們要不斷練習(xí)他們尚未把握的技巧;滑冰俱樂(lè)部孤人則相反;他們練習(xí)已經(jīng)把握的技能;業(yè)余滑冰者可能會(huì)有一半的時(shí)間在滑冰場(chǎng)和伴侶談天，而根本不練習(xí)。簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō)，花同等時(shí)間滑冰的滑冰者，由于他們不同的練習(xí)方法，最終取得的成果也各不相同。在埃里克森的討論中，這一發(fā)覺(jué)適用于任何一種技能，包括記憶冗雜的清單、下棋、競(jìng)賽拉小提琴以及學(xué)習(xí)各種現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)技能等等。它也適用于一些較冗雜的活動(dòng)，如演講、與人相處、進(jìn)行談判等等。

通過(guò)刻意練習(xí)提高勝利，不僅僅適用于花樣滑冰、下棋和學(xué)習(xí)小提琴等活動(dòng)，而且適用于與同事相處、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員改善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、情感溝通、以及細(xì)膩、敏感的人際交往等。

我們之所以面臨很多重大而固執(zhí)的問(wèn)題，是由于我們?nèi)狈记?這又源于缺乏刻意練習(xí))，而不是源于基因的優(yōu)劣、缺乏士氣或性格缺陷。長(zhǎng)期以來(lái)，人們認(rèn)為自律力量是一種性格物質(zhì)，杰出的成就源于天賦，而事實(shí)上它們?cè)鼍从谝环N力量，即正確的練習(xí)詳細(xì)技巧的力量。學(xué)會(huì)練習(xí)正確的行動(dòng)，就能學(xué)會(huì)抵抗各種誘惑，學(xué)會(huì)與上司的談話不再尷尬。

影響力讀書(shū)心得4

當(dāng)時(shí)看介紹時(shí)說(shuō)，《影響力》這本書(shū)是《財(cái)寶》雜志鼎力推舉的75本商業(yè)必讀書(shū)之一，還說(shuō)是風(fēng)靡全球20多年，不過(guò)我看一般，廢話過(guò)多，這也許就是外國(guó)人的寫(xiě)作方式吧！呵呵，或許是我的水平不到，還觀賞不了！

書(shū)中主要講的是怎樣能對(duì)他人有更強(qiáng)的影響力！主要談到了幾個(gè)方面：知覺(jué)對(duì)比、互惠、承諾和全都、社會(huì)認(rèn)同、愛(ài)好、權(quán)威、稀缺，七個(gè)方面。

⑴知覺(jué)對(duì)比原理

人總是依據(jù)之前發(fā)生的事情作為參照物，來(lái)比較推斷如今的事情！最簡(jiǎn)潔的例子：服裝店里，銷售員總會(huì)先拿出昂貴的東西，再拿出廉價(jià)的東西，這樣會(huì)讓人感覺(jué)東西更廉價(jià)；相反，假如店員先讓顧客看廉價(jià)的東西，再讓顧客看貴的東西，會(huì)使昂貴的東西顯得更貴！這也是為什么房地產(chǎn)銷售員總是先帶顧客去看幾套不甚合意的房子〔墊底貨，公司壓根就沒(méi)準(zhǔn)備賣〕，再給顧客看他們真正想賣的房子，這時(shí)顧客會(huì)“眼睛一亮”！

⑵互惠原理

所謂互惠原理，第一層意思是，先賜予他人恩惠，再索求回報(bào)；其次層，也更為有效的，是自己搶先讓步，從而讓對(duì)方覺(jué)得有義務(wù)也作出讓步！

第一層：當(dāng)我們接受了別人賜予的好處時(shí)，我們就會(huì)有虧欠感，想要回報(bào)對(duì)方！最典型常見(jiàn)的就是人情債！林登·約翰遜剛當(dāng)上總統(tǒng)時(shí)，他提出的議題在國(guó)會(huì)里總是能輕輕松松就通過(guò)，連照理來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)劇烈反對(duì)這些議案的議員們也投了贊成票！政治學(xué)家們仔細(xì)討論后發(fā)覺(jué)，與其說(shuō)是約翰遜長(zhǎng)袖善舞，不如說(shuō)是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打，幫了其他議員的許多忙！當(dāng)上總統(tǒng)后，議員們紛紛償還從前欠下的人情債！

給我們的啟示是：熱心助人！許多時(shí)間，搬開(kāi)別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路！助人就是助己！

其次層意思，互惠式讓步！就是“拒絕———后撤”手法：先提出較大的要求，遭到拒絕后再提出較小的要求〔其實(shí)這個(gè)較小的要求才是真正想要的〕。這讓對(duì)方看起來(lái)顯得是一種讓步！

真正有天分的談判員會(huì)把最初的立場(chǎng)稍作夸張，夠他討價(jià)還價(jià)、來(lái)上一連串的小小讓步；而對(duì)方會(huì)認(rèn)為既然人家都讓步了，自己也應(yīng)當(dāng)讓讓步，于是，就服從了你的要求。而這個(gè)結(jié)果就是談判員真正想要的結(jié)果！

“拒絕———后撤”手法不僅僅能刺激受試者容許懇求，還能激勵(lì)他們切身實(shí)踐承諾！由于受試者覺(jué)得是自己讓對(duì)手轉(zhuǎn)變想法、作出讓步的，自己要對(duì)最終的協(xié)議負(fù)責(zé)，對(duì)最終的結(jié)果也最滿足！

⑶承諾和全都

承諾和全都原理認(rèn)為，一旦做出了一個(gè)選擇或?qū)嵭辛四撤N立場(chǎng)，我們就會(huì)感受到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，這種壓力會(huì)迫使我們的言行與它保持全都。在這種壓力下，我們也會(huì)找出一大堆新的理由來(lái)證明自己的確定是正確的！

另外，四周人認(rèn)為我們是什么樣的人，會(huì)促使我們朝著這個(gè)方面努力！人們會(huì)努力把自己的形象調(diào)整的和四周人口中說(shuō)的全都！

⑷社會(huì)認(rèn)同

社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在推斷什么是正確選擇的時(shí)候，我們往往會(huì)觀看四周人群的選擇，認(rèn)為做該選擇的人越多，就越證明白該選擇的正確性！尤其是我們自己不確定、狀況不明朗、意外性太大的狀況下，我們更有可能覺(jué)得別人的行為是正確的！

其實(shí)，在局面模糊不清的時(shí)候，人人都傾向于觀看別人在做什么，他們也在查找社會(huì)證據(jù)！他們會(huì)更傾向于仿照跟自己相像的人的做法！所以，商家在做銷售時(shí)，不需要?jiǎng)裾f(shuō)客戶認(rèn)可自家產(chǎn)品有多好，只需要告知客戶有多少多少人已經(jīng)購(gòu)置了這個(gè)產(chǎn)品；慈善捐款時(shí)會(huì)不斷播出已經(jīng)認(rèn)捐的觀眾名單，給人一種印象：“看，全部人都要捐錢(qián)了，這確定是一件正確的事，應(yīng)當(dāng)做”！

正如有人所說(shuō)：“95%的人都愛(ài)仿照別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動(dòng)，所以，要想把人勸說(shuō)，我們供應(yīng)任何證據(jù)的效果都比不上別人的行動(dòng)”

⑸愛(ài)好

愛(ài)好原理認(rèn)為，我們大多數(shù)人總是更簡(jiǎn)單容許自己熟悉和寵愛(ài)的人所提出的要求。

讓人喜愛(ài)的幾個(gè)理由：①外表魅力②相像性〔我們會(huì)下意識(shí)地向跟自己相像的人作出正面反應(yīng)〕③恭維④接觸與合作。最終一方面值得深探討，其實(shí)我們自己對(duì)某種東西的看法是受了從前接觸它次數(shù)多少的影響，我們總是偏好自己接觸過(guò)的東西，只是我們沒(méi)有意識(shí)到！就像許多選民在投票站只是由于候選人的名字看著眼熟，就作出了選擇！

啟示：在做營(yíng)銷和管理時(shí)，想方法盡量多跟客戶溝通接觸幾次，盡量多次地重復(fù)宣揚(yáng)理念，漸漸地，對(duì)方就會(huì)漸漸接受！

⑹權(quán)威

試驗(yàn)證明，人們傾向于聽(tīng)從權(quán)威而放棄思索！

人們都嚴(yán)峻低估了權(quán)威的影響力，頭銜、穿著、代表身份地位象征的汽車等等，都會(huì)讓人感覺(jué)對(duì)方是權(quán)威！

我們一般更情愿聽(tīng)從那些看似公正的專家權(quán)威。但是當(dāng)心：服從專業(yè)人士常常會(huì)使用一些策略，例如：間或說(shuō)些有違自己利益的話，暴露自己的一些小缺點(diǎn)，來(lái)讓我們感覺(jué)他們真誠(chéng)牢靠！

⑺稀缺

人們對(duì)失去某種東西的恐驚好像要比對(duì)獲得某種東西的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力！換句話說(shuō)，人們更可怕失去某種東西！企業(yè)管理者更重視潛在的損失！〔啟示：做宣揚(yáng)要更側(cè)重于不行動(dòng)的話，會(huì)損失什么〕

每當(dāng)有東西獵取起來(lái)比以前更加困難，我們擁有它的自由受到了限制，我們就會(huì)更加地想要得到它了！比方，某類信息遭到禁止后，我們會(huì)更想得到這些信息，而且對(duì)這些信息變得更能接受也更包涵了；羅密歐與朱麗葉由于家族制造出來(lái)的障礙，使得他們的愛(ài)情快速升溫，進(jìn)展到離不開(kāi)的程度〔俗語(yǔ)說(shuō)的，你越不想讓他干啥，他越是想干啥，逆反心理〕

較之于一貫短缺，人們更珍視新近變得短缺的東西！就像各國(guó)的革命，最簡(jiǎn)單起義的，不是那些傳統(tǒng)上始終深受壓迫的底層人們〔這些人已經(jīng)把自己的貧困潦倒看成自然了〕，而是曾經(jīng)生活的很美妙，如今失去了的人！

影響力讀書(shū)心得5

很長(zhǎng)一段時(shí)間，人都特別的浮躁，而最近發(fā)貨的事情太多，甚至連手機(jī)都懶得看。時(shí)間總是要擠出來(lái)，最關(guān)鍵的是要讓自己浮躁的內(nèi)心安靜下來(lái)，所以在睡覺(jué)之前，我把手機(jī)關(guān)機(jī)充電去了，自己開(kāi)著臺(tái)燈悄悄的看著書(shū)。看書(shū)——竟然變得很困難，視線在書(shū)本中劃過(guò)，思緒卻不能跟上。

我讓自己每天看一章書(shū)，每章做一個(gè)小結(jié)，一本書(shū)再做一個(gè)總結(jié)。把一些心得寫(xiě)下來(lái)，供自己閑暇時(shí)翻翻，讓空空的腦海，漸漸裝下些學(xué)問(wèn)。

我不想長(zhǎng)篇大論，只把自己認(rèn)為好的記錄如下(第一張)

1、“絕大多數(shù)人缺乏的并不是轉(zhuǎn)變事物的士氣，而是轉(zhuǎn)變事物的技巧”——我們要總結(jié)這些技巧，在交際上，在生意場(chǎng)上。每一次的失敗、挫折都是技巧的提升。

2、“當(dāng)我們把絕大部分的努力用在事后補(bǔ)救，而非預(yù)防時(shí)，事實(shí)上就是在悄悄地宣布，我們不知道如何影響人們的思想和行動(dòng)，我們放棄了?！薄覀円丫Ψ旁谑孪鹊念A(yù)防、事先的支配，這是最節(jié)約時(shí)間、精力和金錢(qián)的方式，尤其對(duì)我們做生意的時(shí)候要著重考慮。我們要做好打算、規(guī)劃，我們要盡量避開(kāi)將精力用在事后的補(bǔ)救。

3、“首先我們要怎樣發(fā)覺(jué)別人的勝利，然后怎樣明確少數(shù)關(guān)鍵行為，最終，只要日常堅(jiān)持執(zhí)行，這些行為將保證我們?nèi)〉脛倮薄獜堄袨槔蠋煹膭倮?，名企業(yè)深度游學(xué)研修杜公平等他們的勝利都有都有他們的關(guān)鍵行為，我們借鑒、仿照去做的時(shí)候，我們也在逐步走向勝利。

4、“觀看他人的行為會(huì)極大地影響我們自身的行為”——這個(gè)就是典范的力氣，在張老師的同學(xué)群里，這種作用尤為明顯。生怕自己落后了。

5、“影響力確實(shí)是可以討論、檢測(cè)并把握的“——由于人是可以相互影響的。

6、“假如你想轉(zhuǎn)變世界，必需轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊男袨?而假如你要轉(zhuǎn)變他們的行為，必需首先轉(zhuǎn)變他們的思維方式?！薄季S確定了一個(gè)人的行為方式。一個(gè)富翁的思維和一個(gè)乞丐的思維是不一樣的，所以他們對(duì)于同一件事情的看法是截然不同的。我們假如要將乞丐變成王子，那么必需首先讓他的思維是王子的思維。

7、“我們需要作出的轉(zhuǎn)變不要太激進(jìn)”——我更加贊同循序漸進(jìn)的方式來(lái)轉(zhuǎn)變，沒(méi)有什么事情是一下子轉(zhuǎn)變的，除非是哪種人生不能承受之痛。

8、“我們?cè)谏畹拿總€(gè)方面都必需這樣做。”——每個(gè)方面我們都要視自己為影響力大師，由于我們要影響我們的企業(yè)和企業(yè)里面的員工。

9、“那些策略”——留意不能是單一的策略，世界是冗雜的，生意是冗雜的。

10、“影響力策略本省并沒(méi)有主動(dòng)和消極之分……我們始終致力于將其策略用于高尚的事業(yè)”——我們要做的主動(dòng)做的有意義。

小結(jié)：我們要思索如何學(xué)習(xí)和把握這種影響力的力氣。

影響力讀書(shū)心得6

《影響力》這本書(shū)的是美國(guó)人，羅伯特.B.西奧迪尼，分別講解并描述了營(yíng)銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和全都，4社會(huì)認(rèn)同，5愛(ài)好，6權(quán)威，7短缺，8馬上生效的影響力。其中有很多東西是咱們平日里常常能夠看到的，還有一些是咱們雖然見(jiàn)過(guò)，但是迷惑不解的，我想這本書(shū)還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些懷疑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的有用性。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的潛質(zhì)。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已構(gòu)成了自我的“固定行為模式”，而過(guò)往的閱歷，也早已在腦中構(gòu)成屬于自我思維構(gòu)架的“圖示”，這些閱歷都會(huì)不自覺(jué)的去抵擋外來(lái)影響，想要轉(zhuǎn)變，談何簡(jiǎn)單?或許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的微小之處透析雄偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，或許你正經(jīng)受著，或許剛剛經(jīng)受過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎樣會(huì)這樣呢?”，等閱盡全部文字，最終，才信了。

但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見(jiàn)的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一向沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與咱們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活閱歷?，F(xiàn)代社會(huì)太冗雜了，理解到的信息也太龐雜，要想自由自由的活下去真的不太簡(jiǎn)單。有時(shí)看似咱們是自由的作出選擇，其實(shí)早已身不由己，擅長(zhǎng)利用這種規(guī)律的人簡(jiǎn)潔的把握他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們根據(jù)自我的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，要想持續(xù)糊涂的頭腦，持續(xù)確定力，或者說(shuō)不被人哄騙，實(shí)在是有些困難，正因有時(shí)就算知道被騙，人們?nèi)耘f踏進(jìn)圈套，僅僅是正因期望遵守承諾，被人敬重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求咱們這么做，于是咱們這么做了，但是卻被騙了，但是沒(méi)有方法，咱們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我將這本書(shū)中描述的情形與自我在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開(kāi)朗了，原來(lái)是這樣的!以前看過(guò)講存在主義的，說(shuō)人生來(lái)就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，此刻我或許有些明白了。人總是自以為自由的做著自我的選取，確定自我的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的確定而已，人并不擁有肯定的自由。突然想起這個(gè)道理學(xué)校的政治課就講過(guò)了，但是當(dāng)時(shí)只是談到了人不能正因自由而隨心所欲的做事，務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太深厚的一句話，也就沒(méi)有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書(shū)中受益的不僅僅僅是知道了“愛(ài)好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和全都、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把咱們戲弄。更重要的是，我需要重新端詳我的工作模式，思索怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大高興”也能提高效率。

作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，咱們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪番主角，怎樣做能將“效果最大化，本錢(qián)最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫咱們說(shuō)話，怎樣做能讓咱們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓咱們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家?奇妙的開(kāi)啟“火雞母親”身體里的磁帶，能給咱們帶來(lái)額外的關(guān)心;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告知我：賜予以后的索取更能幫助咱們順當(dāng)?shù)哪玫较胍馁Y料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)潛質(zhì)，為客戶的'維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)潔的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)覺(jué)許多的道理和銷售技巧。

影響力讀書(shū)心得7

羅伯特·西奧迪尼的《影響力》，這本書(shū)我是在我們班導(dǎo)師的建議下讀完的，就像我們老師說(shuō)的，這是我們高校生都應(yīng)當(dāng)讀一讀的一本好書(shū)，它不但可以讓我們熟悉到人的心理對(duì)人的強(qiáng)大支配作用，也可以讓我們明白，假如想在將來(lái)勝利地走下去，就應(yīng)當(dāng)學(xué)好把握好心理，既包括自己的心理，也包括別人的心理。

在這本書(shū)里，主要講了六條基本的心理學(xué)原理：互惠、承諾和全都、社會(huì)認(rèn)可。愛(ài)好、權(quán)威、短缺。它們每一條都是能緊緊扣住當(dāng)代社會(huì)氣氛下人們所表達(dá)的行為方式，具有極大的勸說(shuō)力，使人讀了之后受益匪淺，給人一種一點(diǎn)驚醒夢(mèng)中人的感覺(jué)。其中，我對(duì)這本書(shū)里邊的互惠、權(quán)威和短缺這三條基本心理學(xué)原理的印象比較深刻。

第一條是互惠原則。以前高中的時(shí)候我們學(xué)過(guò)“雙贏”原則，也就是合作的雙方都能夠從中受益。我們處在一個(gè)合作的世界之中，每個(gè)人都有自己的利益，假如只是自私地索取對(duì)自己有利的，而不懂賜予別人一些回報(bào)的話，那樣這種人注定被世界淘汰掉。由于沒(méi)人會(huì)情愿長(zhǎng)時(shí)間地被你索取而沒(méi)有任何回報(bào)。所以，想要我們自己能夠長(zhǎng)期獲得利益，那就必需先學(xué)會(huì)賜予。而從另外一個(gè)角度上看，假如你先賜予了對(duì)方一些利益，那樣對(duì)方在你提出你自己的利益要求的時(shí)候就無(wú)法輕易拒絕，這樣雙方都能從中獲益，從而到達(dá)雙贏，這樣，你的利益才會(huì)無(wú)限延長(zhǎng)下去。

其次條是權(quán)威原則。在日常生活中，大多數(shù)人對(duì)權(quán)威的聽(tīng)從都是盲目的。權(quán)威雖說(shuō)有肯定的道理，但是我們作為一個(gè)有著自己思想的人，應(yīng)當(dāng)要理智地推斷這些所謂的權(quán)威是否可信，不應(yīng)盲目地聽(tīng)從。我們也不能由于權(quán)威而做一些不理智的事，不管什么時(shí)候，我們都應(yīng)當(dāng)要保存自己的原則。不行以被權(quán)威左右。而且，有些時(shí)候，那些權(quán)威也會(huì)是由于某些特定的目的而被用來(lái)迷惑我們的思想。

第三條是短缺原則。信任大家都有被促銷的閱歷，許多促銷人員總喜愛(ài)用這樣的方式去為他們的產(chǎn)品促銷：這類產(chǎn)品特別好賣，就只剩這么幾件了，還好你來(lái)得早，不然就沒(méi)有了。這些話語(yǔ)大家應(yīng)當(dāng)很熟識(shí)，但是，當(dāng)我們自己真的身處其中的時(shí)候，我們往往忘了這只是一種促銷的方式。由于聽(tīng)了這些話之后，我們會(huì)產(chǎn)生一種焦急的心理，擔(dān)憂我們所要買的商品會(huì)立刻被買走等等，然后很快就掏錢(qián)購(gòu)置了那件商品。在這個(gè)例子中，那些促銷人員就是充分地利用了短缺這條基本的心理學(xué)原理，勾起消費(fèi)者的購(gòu)置力，促使他們購(gòu)置商品。所以，從這一條基本心理學(xué)原理所反映的行為現(xiàn)象上看，我們應(yīng)當(dāng)要保持糊涂的頭腦，不能由于“短缺”而產(chǎn)生焦急的心理，而應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮我們所做的選擇是否對(duì)我們自身有益，在下確定之前要仔細(xì)衡量，才能不讓自己懊悔。

《影響力》是一本質(zhì)量很高的書(shū)，我們可以從中學(xué)到很多在日后走上社會(huì)對(duì)我們有很大關(guān)心的學(xué)問(wèn)。我覺(jué)得這本書(shū)可以更好地完善我自身，讓我變得更優(yōu)秀。

影響力讀書(shū)心得8

原來(lái)以為讀這些理論的著作會(huì)有點(diǎn)枯燥，但是隨著深化閱讀，我被書(shū)中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書(shū)中，我覺(jué)得自我有以下收獲：

1、讓我避開(kāi)今后再上一些小商小販，傳銷者的當(dāng)，學(xué)到了一些應(yīng)付他們的技巧。

書(shū)中銷售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開(kāi)。從這些案

例中突然發(fā)覺(jué)自我是一個(gè)很簡(jiǎn)單上當(dāng)?shù)娜?。例如，每次買衣服，總是大包小包的回來(lái)。主要緣由就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸告;或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴許多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書(shū)中的第一章——影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動(dòng)腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的確定。讀了這本書(shū)以后，不敢說(shuō)以后再也不會(huì)上當(dāng)了。但我想必需程度上能讓自我更理性的消費(fèi)，每次消費(fèi)之前能讓自我更好的思索。

2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和同學(xué)之間的溝通技巧。

與同事的相處與溝通方面，我覺(jué)得書(shū)中的其次章——互惠對(duì)我的啟發(fā)比較大。

事實(shí)上，我發(fā)覺(jué)身邊的許多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比方，辦公室中的同事常常會(huì)相互幫助。在對(duì)那個(gè)同事建立起好感的同時(shí)，當(dāng)他真有什么事情請(qǐng)你幫助的時(shí)候，你也不好意思再拒絕了。書(shū)中有許多技巧都能幫助自我與同學(xué)更好的溝通。其中最有用的，我覺(jué)得還是和同學(xué)持續(xù)全都。例如要批判孩子之前，先能夠站在孩子的角度思索問(wèn)題：我知道你也不想這樣的……你此刻必需也很難受、懊悔……，然后讓同學(xué)主動(dòng)說(shuō)出自我的感受，熟悉到自我的錯(cuò)誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也能夠和傳銷人員一樣，先問(wèn)上一句：你這天感覺(jué)好嗎?興奮嗎?以消退孩子的緊急感。這些技巧好像跟暑假老師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。

3、必需程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。

讀這本書(shū)的時(shí)候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手，總是想把書(shū)中的資料與教育聯(lián)系起來(lái)，但好像總也聯(lián)系不上。但最終，還是從書(shū)中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和全都中，弗雷德曼想要阻擋一些二——四班級(jí)的小男孩不玩一個(gè)很迷人的玩具。他發(fā)覺(jué)，要讓一個(gè)小男孩臨時(shí)服從是很簡(jiǎn)單的，他所要做的就是威逼孩子們說(shuō)，只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住，都將受到嚴(yán)峻的懲罰。假如弗雷德曼在的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威逼就失去了效果。其次次試驗(yàn)，他只是對(duì)孩子說(shuō)當(dāng)他臨時(shí)離開(kāi)房間時(shí)不好玩這個(gè)玩具，正因玩這個(gè)玩具是不對(duì)的，并沒(méi)有威逼孩子。

6個(gè)星期之后，三分之二的孩子都沒(méi)有玩這個(gè)玩具。當(dāng)然，我對(duì)這個(gè)結(jié)果并不是很堅(jiān)信，其次次試驗(yàn)中，弗雷德曼這么輕描淡寫(xiě)的一句話，竟然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的，去威逼孩子，只能得到臨時(shí)的服從，最終效果確定是不佳的，獨(dú)特是當(dāng)孩子越來(lái)越有自我的想法的時(shí)候。書(shū)中還有一些教育方法同樣對(duì)我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候，咱們可不能夠利用社會(huì)認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說(shuō)要怎樣做，或者背行為規(guī)范。

總之，讀這本書(shū)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很有用的，在平常的生活中，也就應(yīng)多看看這些教育類的著作，提高自我的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，能夠少走許多彎路。

影響力讀書(shū)心得9

《影響力》被某位我不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的有名營(yíng)銷專家推舉為從事?tīng)I(yíng)銷、銷售工作的人必讀的五本書(shū)之首，讀完之后，的確有一種茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。原來(lái)，許多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了，而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違反內(nèi)心真實(shí)想法的確定。

始終對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感愛(ài)好，這本書(shū)用一種簡(jiǎn)潔平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者試驗(yàn)向我們證明白這些被我們所忽視的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

服從原理機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí)，假如能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人關(guān)心的可能性就更大。

對(duì)比原理常?？磭I吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(zhǎng)得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得本來(lái)比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。

互惠給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自己本來(lái)不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓許多人成為冤大頭。我一直屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的狀況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先用力兒砍，再適當(dāng)讓步，買東西的人肯定算不過(guò)賣東西的，但至少不會(huì)損失太多。

承諾和全都原理一旦我們做出了某個(gè)確定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持全都。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們經(jīng)常會(huì)由此做一些違反自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過(guò)去和如今的一些選擇，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和學(xué)問(wèn)。高中老師曾說(shuō)應(yīng)當(dāng)改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的力量和資源呢?一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)決的狀況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己信任，我的選擇是對(duì)的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來(lái)自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己哄騙自己的人是最無(wú)可救藥的?？赐赀@一章之后，我開(kāi)頭懷疑自己的許多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。

社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相像性。對(duì)自己的不自信或是對(duì)狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相像稟賦、境況或經(jīng)受的人。其實(shí)，大多數(shù)人也是都處在一種沒(méi)有平安感的狀態(tài)之中，隨著社會(huì)進(jìn)展速度越來(lái)越快，五花八門(mén)的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的回旋，從一開(kāi)頭，或許我們所聞所見(jiàn)就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們?cè)邶嬰s的信息中保持一顆純粹的心或是糊涂而足夠理性的頭腦，否則我們的推斷要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個(gè)荒謬的確定。但是沒(méi)方法，有時(shí)候，聽(tīng)不見(jiàn)自己的心聲時(shí)，最好的選擇就是盲從。只是，盼望在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)去挽回。

在最終闡述避開(kāi)受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看;抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰(shuí)的一句話：在埋頭苦干的同時(shí)，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰視星空，也要腳踏實(shí)地。我信任許多時(shí)候，從眾是人們所避開(kāi)不了的狀況，但間或，在確定自己命運(yùn)的選擇面前，肯定要找到一條適合自己的路。

影響力讀書(shū)心得10

《影響力》通過(guò)以下七個(gè)方面，講解并描述了營(yíng)銷常用的一些技巧和陷阱。

1.影響力的武器：讓我學(xué)會(huì)分析是不是受到他人的影響。比方售房這、廣告、等等的影響而做出不理智的消費(fèi)。或是自己在什么狀況下可以影響他人而到達(dá)自己的目的。

2.互惠原理：在我們工作當(dāng)中用的較多，想讓客戶幫你，也需要對(duì)客戶施以小恩小惠。再假如有人施恩與你，你就應(yīng)當(dāng)以恩情報(bào)知，。比方領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的栽培與關(guān)心，同事對(duì)你的關(guān)懷與關(guān)心，都應(yīng)當(dāng)回贈(zèng)與老板業(yè)績(jī)，回贈(zèng)與同事友好以及互助。對(duì)于生活當(dāng)中的警示，就是不貪小廉價(jià)。

3.承諾和全都：一旦做出了一個(gè)選擇或是實(shí)行了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立即遇到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持全都。做銷售也是一樣，一旦做好目標(biāo)承諾，就會(huì)全力以赴。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)的承諾也需要兌現(xiàn)。

4.社區(qū)認(rèn)同：在推斷何為正確時(shí)，我們會(huì)依據(jù)別人的看法行事。

在人人想法都差不多的地方，沒(méi)人會(huì)想的太多。沃爾特李普曼

一般來(lái)說(shuō)，在我們自己不確定、狀況不明或是模糊不清、以外太大的時(shí)候，我們有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。

5.愛(ài)好：我們大多人總是更簡(jiǎn)單容許自己熟悉和寵愛(ài)的人所提出的要求，生疏人對(duì)于愛(ài)好感來(lái)源于：外表的吸引力、相像性、贊揚(yáng)、權(quán)威。所以要注意自己的形象也很重要。時(shí)刻保持活力自信、微笑

6.權(quán)威.權(quán)威所具有強(qiáng)大的力氣會(huì)影響我們的行為。

7.稀缺：越少見(jiàn)越稀缺。價(jià)值越高。所以商家會(huì)讓顧客覺(jué)得商品或服務(wù)的機(jī)會(huì)難得引人上鉤。

我需要重新端詳我的工作模式，思索怎樣運(yùn)用這六種武器更好的服務(wù)于工作。從而提高工作效率。我們可以影響他人。但避開(kāi)受到一些商家的影響，避開(kāi)損失。

影響力讀書(shū)心得11

今日最終把備案的問(wèn)題搞定，博客恢復(fù)正常訪問(wèn)。但還是有插件的問(wèn)題，不知道是什么緣由，導(dǎo)致我的博客占用數(shù)據(jù)庫(kù)CPU過(guò)用大，常常資源超標(biāo)。會(huì)經(jīng)長(zhǎng)消失亂碼或WP的安裝界面。這幾天正在一點(diǎn)點(diǎn)的試，哪位讀者有這方面的閱歷，歡迎用郵件聯(lián)系我。建議大家盡量使用RSS訂閱本站，RSS訂閱地址：。假如發(fā)覺(jué)亂碼，在直接訪問(wèn)本站。不管遇到什么狀況，我都會(huì)想方法連續(xù)更新這個(gè)博客的。

還是回到學(xué)習(xí)上面來(lái)，這段時(shí)間買了一些把以前看過(guò)覺(jué)得還行的書(shū)，包括《影響力2》、《勸說(shuō)力》、《直覺(jué)》、《14天快速提升記憶力》、《美好的方法》等等，又重新閱讀了一遍，會(huì)在接下來(lái)的幾天時(shí)，共享一下我的心得。

今日介紹的是《影響力2》,這本書(shū)的原名是《Influencer》，并不是《Influence》的羅伯特·西奧迪尼(RobertCialdini)寫(xiě)是，而是5個(gè)管理專家合著。這本書(shū)的書(shū)名就是運(yùn)用了影響力的技巧，讓你誤認(rèn)為是《Influence》(影響力)的續(xù)集。雖然網(wǎng)上對(duì)這本書(shū)的有一些負(fù)面的評(píng)論，但這本書(shū)還是值得一看。

書(shū)中提到的許多觀點(diǎn)雖然是從管理方面說(shuō)的，但對(duì)提高學(xué)習(xí)效率也一樣適用，比方下面這些話：

“在轉(zhuǎn)變世界方面，絕大多數(shù)人缺乏的并不是轉(zhuǎn)變的事物的士氣，而是轉(zhuǎn)變事物的技巧”。這句話，跟我辦這個(gè)博客的本意相近，大多數(shù)人都對(duì)快速學(xué)習(xí)有愛(ài)好，就是不知道從什么地方開(kāi)頭，這個(gè)博客就是關(guān)心大家提高學(xué)習(xí)的效率。

“一個(gè)關(guān)鍵理念就是：少數(shù)的行為能夠帶來(lái)巨大的改變”。假如你能認(rèn)真觀看和反思自己的行為，找出是哪一點(diǎn)阻礙學(xué)習(xí)，并想出改良方法，學(xué)習(xí)的速度和效率就會(huì)突飛猛進(jìn)。

“觀看他人的行為會(huì)極大地影響我們自己的行為”。你和你身邊的人在相互影響，不管是好的還是壞的行為都會(huì)相互影響，要是你能找到一個(gè)有好學(xué)習(xí)習(xí)慣的人并跟他一起學(xué)習(xí)的話，自己也會(huì)轉(zhuǎn)變。最好去跟杰出人士或?qū)＜页蔀榘閭H，你也會(huì)受他影響并做出轉(zhuǎn)變的。

“假如你轉(zhuǎn)變世界，必需轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊男袨?而假如你要轉(zhuǎn)變他們的行為，必需首先轉(zhuǎn)變他們的思維方式“。想做出實(shí)際行為之前，必需要轉(zhuǎn)變觀念，信任自己能辦到，并考慮好怎么去做再去行為，效果能更好一些。

書(shū)中提到了影響力的三條原則，大家應(yīng)當(dāng)知道：

1、謹(jǐn)慎地查找那些關(guān)注關(guān)鍵行為的策略;

2、發(fā)覺(jué)并轉(zhuǎn)變少數(shù)關(guān)鍵行為;

3、找到補(bǔ)救行為。

影響力讀書(shū)心得12

假如你想轉(zhuǎn)變世界，必需先轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊男袨?假如你要轉(zhuǎn)變他們的行為，必需首先轉(zhuǎn)變他們的思維方式。

我們尋求平心靜氣，這就是問(wèn)題所在。

找出關(guān)鍵行為

僅僅努力還不夠;你必需知道要做什么，然后為之努力。

影響力大師們關(guān)注的是行為。/*行為是影響力發(fā)揮作用的支柱

少數(shù)行為能夠帶來(lái)巨大的改變。/*關(guān)注關(guān)鍵的少數(shù)。

假如你不能馬上明白專家們叫你去做的事