三大攻心術(shù)銷(xiāo)售三大中的混用上正式版

29期字幕組感謝29期字幕組百忙之中抽時(shí)間整理課程的字幕作。29期字幕組是本著“我為人人，人人為我”的理念，服務(wù)每感謝如下碼字團(tuán)：韓文 馬小棖 張勝 陳猛虎 喬風(fēng) 韓霞 儀鵬 劉揚(yáng) 彭 張于帥譚炎華瑾 VE排：EVE團(tuán)隊(duì)合作楊任斌楊任斌張 答疑組：韓愛(ài) 軒黃艷 隨手讀團(tuán)：林 李 史小 楊 漆林 特 感謝上述同學(xué)無(wú)私付出（不分先后，感謝、輔導(dǎo)的時(shí)間進(jìn)行整理，書(shū)中難免有不足之處。懇請(qǐng)不吝指正， 前 瘦身項(xiàng)目APP開(kāi) 回放徹底了解消費(fèi)者需 將消費(fèi)者本質(zhì)拆分逐一單 4條服務(wù)的極 門(mén)店銷(xiāo)售推 搜集1000個(gè)促銷(xiāo)案例—才起 單爆文 前好了，兩周后本來(lái)是要講那個(gè)四大聊天，但是通過(guò)過(guò)去的這面的東西太多了，所以說(shuō)我們就把兩周后的四大聊天課程下28期的，沒(méi)有需求就放到一邊去。我們就把他變成答疑了，工開(kāi)課四個(gè)月以后，我會(huì)給29期同學(xué)做擇業(yè)答疑，做幾場(chǎng)擇能閑聊，還是不能閑聊，閑聊呢抓著抄5遍書(shū)，不跟大家開(kāi)玩5好吧！兄弟們，趕緊去準(zhǔn)備。我們這個(gè)292090建坤同學(xué)說(shuō)什抄書(shū)5遍，誰(shuí)的麥沒(méi)關(guān)。門(mén)店銷(xiāo)售——縣城櫥柜案好，大家看這個(gè)問(wèn)題吧，看完了扣1。ok，都看完了，這個(gè)小E2個(gè)多月才接了幾單，我覺(jué)得這樣發(fā)展下去夠嗆。他現(xiàn)在最大的問(wèn)題是什么??？就是如何快速改變縣城營(yíng)，咱們不要做短跑選手，應(yīng)該做的長(zhǎng)跑冠軍，很多的門(mén)分析消費(fèi)在消費(fèi)者立場(chǎng)上提煉本質(zhì)。這廚柜啊，他是一個(gè)大件，三家嘛，那么消費(fèi)者廚柜，最在乎的是什么啊？?jī)r(jià)格？性?xún)r(jià)那么消費(fèi)者廚柜最忌諱的是什么呀，是怕上當(dāng)受騙？吃了？怕材料偷梁換柱？預(yù)算？裝修一個(gè)大件，他是不量比較放心，服務(wù)OK，對(duì)不對(duì)？他肯定有這些基本的要求，這者的心理習(xí)慣和喜好了吧！對(duì)不？如果大家不會(huì)對(duì)消費(fèi)者板你對(duì)消費(fèi)者板塊不是不會(huì)提問(wèn)嗎？，我給你個(gè)建議承認(rèn)嗎？很多同學(xué)跟我說(shuō)我不會(huì)，本質(zhì)就是沒(méi)有背誦，提問(wèn)，將消費(fèi)者櫥柜最在乎什么做了細(xì)分，最后提煉了本結(jié)果的，都不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。須打造綜合競(jìng)爭(zhēng)力才能比如蘋(píng)果，大家秒懂了。哈哈！大家說(shuō)是吧！蘋(píng)果是不是體系第一呀！綜合體系最棒的！對(duì)不對(duì)？但是它拎出可是他有一系，你就玩不過(guò)他了，他單爆的就是這系也是一系進(jìn)行單爆，然后這體系里面我們?cè)儆袀?cè)重，兄弟們不懂！我覺(jué)得是這樣的，！肯定聽(tīng)不懂，上來(lái)就做飛機(jī)沒(méi)那么對(duì)于壁紙啊！我們比如說(shuō)要買(mǎi)壁紙，消費(fèi)者的本質(zhì)是，幾千款。那么消費(fèi)者如何挑選的過(guò)來(lái)呢？所以壁紙店的因?yàn)橄M(fèi)者習(xí)慣大多是要么在乎風(fēng)格款式，要么在乎價(jià)位。所以你只要有一條打動(dòng)客戶(hù)，的可能性便大大的增強(qiáng)了。所以，提煉壁紙的本質(zhì)，那就是單爆款式或者是價(jià)格，一般的壁紙使用就六七年。所以說(shuō)質(zhì)量在這個(gè)壁紙上不重做好市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品的好，繼續(xù)。我們要做好市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品的樣的，他是屬于傳統(tǒng)行業(yè)。以款式設(shè)計(jì)為，以性?xún)r(jià)比為基面是一錘子，后十年八年他都沒(méi)法回頭了，此規(guī)律屬于大件，客戶(hù)出手是比較慎重的，他們大都會(huì)多方面的比多銷(xiāo)的體系，因?yàn)檫@個(gè)客戶(hù)對(duì)價(jià)格比較敏感。以款式設(shè)計(jì)為以服務(wù)為賣(mài)點(diǎn)。我們要在這面有側(cè)重性的做單爆。如以薄利多銷(xiāo)為競(jìng)爭(zhēng)力，這三面結(jié)合起來(lái)那么就很棒！最后就足。你說(shuō)你一次進(jìn)50張板子和進(jìn)5000張板子這價(jià)格能一而靠后，首先這個(gè)價(jià)格要合適。價(jià)格不合適款式再漂亮沒(méi)好。但是如果我們?cè)趶V深賣(mài)櫥柜，提煉的本質(zhì)就變了。就要什么呀？打造具有鮮明個(gè)性的產(chǎn)品。款式第一，價(jià)格排名第二，服務(wù)第三，品牌第四。這款式要排第一，我跟大家分析一下為什么??？都聽(tīng)好了，縣級(jí)市場(chǎng)可能只有20個(gè)櫥20200牌，消費(fèi)者的時(shí)間是有限的。他不可能逛完200家。所以吸引顧客走進(jìn)的第一要素：是款式。款式設(shè)計(jì)的差勁，客戶(hù)扭不對(duì)？這是按消費(fèi)者習(xí)慣來(lái)做的，花多少時(shí)間研究都不為進(jìn)。所以說(shuō)款式第一。那有同學(xué)說(shuō)怎么櫥柜品牌第四？我告訴大家，這個(gè)買(mǎi)櫥妝品，這不是買(mǎi)汽車(chē)。有同學(xué)說(shuō)了，那汽車(chē)不也是低頻次成某一個(gè)品牌的粉絲，這時(shí)候品牌的就非常大了，它對(duì)消學(xué)會(huì)了嗎？一個(gè)是在縣城里賣(mài)櫥柜，一個(gè)是在廣深賣(mài)櫥柜，上廣深價(jià)格第二？因?yàn)槎啵瑥V深有錢(qián)的，掙得多大家聽(tīng)得非常的清楚，這消費(fèi)者他的習(xí)慣、心理、還有一點(diǎn)，這個(gè)提煉本質(zhì)有變化，是因?yàn)橄M(fèi)者的習(xí)慣有變化。這個(gè)跟那個(gè)16天拍淘寶、90萬(wàn)的波擊、500萬(wàn)投資500萬(wàn)的博物館的本質(zhì)，和投資5個(gè)億的那完全不一樣。好了，兄弟們！聽(tīng)明白了吧？我們能不能再往下繼續(xù)是？你看我們課程安排得，來(lái)想想兄弟們！波擊讓大家猛學(xué)兩時(shí)候波擊還沒(méi)有學(xué)完，現(xiàn)在學(xué)了點(diǎn)，再聽(tīng)那個(gè)銷(xiāo)售案例，激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)足客戶(hù)需1的呀，打這個(gè)大拇指的呀，都可以拖出去抽3套櫥柜的風(fēng)格、顏色、款式完全不一樣，這樣就給客戶(hù)提300800塊錢(qián)一米的，你要不要？這是樣板。這CLS63，要么就是GLEAMG這種二百萬(wàn)級(jí)的車(chē)，二百萬(wàn)放在哪A系、CLA就差不多了，是不是？對(duì)，200什么的就…就…就行了。有個(gè)E級(jí)，就差不多了。我們要根據(jù)在什么市場(chǎng)上、力，我們擺什么樣的車(chē)型，對(duì)不對(duì)？這種什么AMG是沒(méi)有用的，都是性能車(chē)。這安裝，兩大部分，所以建議呀，單爆各個(gè)工藝的細(xì)節(jié)，質(zhì)建議小E同學(xué)，應(yīng)該學(xué)會(huì)控制，控制利潤(rùn)，一套櫥柜呀，利四、原文說(shuō)縣城10月份到過(guò)年有幾個(gè)小區(qū)交，你看著我就把他當(dāng)成我的銷(xiāo)售客戶(hù)，馬上麥凱66+三大+寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)+人情差異化送采購(gòu)的價(jià)格就敲定了。這叫反其道而行之，請(qǐng)今后務(wù)必要張票。那么所有的供應(yīng)商看到這份，反正當(dāng)時(shí)我是知道動(dòng)的套路，有了這份人情打底什么談。票，這基本上就是和家人，或者是同去，他在家人或者是面前是不是挺有面子的？的是格力，你看他們那個(gè)工程的總監(jiān)送我兩張票--中秋節(jié)。家人或者是面前形象就高大上了。吹吹牛皮是不是一家人都3、常年奔波，借此佳節(jié)之際，兩張票希望你和家人一起享受時(shí)光。當(dāng)然浪漫細(xì)節(jié)可以不用發(fā)知會(huì) 常年奔波，借此佳節(jié)之際，兩張票這個(gè)感情，對(duì)不對(duì)！來(lái)，我花了，就這點(diǎn)錢(qián)不是什么錢(qián)好！現(xiàn)在供應(yīng)商有面子了，占點(diǎn)里子可以嗎？我是要一個(gè)點(diǎn)啊，行嗎？給哥們點(diǎn)面子，你老說(shuō)TMD已經(jīng)是低價(jià)低了啊。兄弟們，這賬期多放兩個(gè)月，這利息得？利息。看瘦身項(xiàng)目APP開(kāi)那個(gè)去年年底我們簽了一個(gè)APP，大概一百萬(wàn)吧，就這個(gè)合APP這個(gè)軟件開(kāi)發(fā)的，他們調(diào)了大概二十就做了一個(gè)。當(dāng)時(shí)跟我們APP的那個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，跟我們團(tuán)隊(duì)里的TM聽(tīng)他吹牛。天天都有水果吃。沒(méi)給我做的，不管了。就不到一個(gè)月，么，每天盯。行吧，兄弟們。我不能多說(shuō)啊，這是商業(yè)。這迭代升級(jí)。都聽(tīng)過(guò)吧，像那個(gè)騰訊那什么軟件都是，小步快跑對(duì)不對(duì)啊。我們的軟件出來(lái)以后肯定有很多bug。各種各樣的bug24小時(shí)給我響應(yīng)。你不把人情做透了，他怎么論公對(duì)公還是私對(duì)私，立刻把人給定。即使他們公司給我私也給定。我管你那么多啊，所以我給他，給我們那個(gè)銷(xiāo)售家說(shuō)了，就三大了，全說(shuō)完了，是吧？這是商業(yè)不能說(shuō)，有什么說(shuō)什么，兄弟們，真的是商業(yè)不能說(shuō)的。我們這個(gè)以后,私對(duì)私是吧,，注意到吧我很喜把個(gè)嚴(yán)肅事做的很幽默，這我特點(diǎn)，該能注到都是揣了戶(hù)的心理的。,就是我訓(xùn)練流圖。覺(jué)得看完那訓(xùn)流程圖是玩的,吧搞笑的結(jié)進(jìn)來(lái)以發(fā)，怎這么苦??！哈…是不是，想是,呵……還有一，看這個(gè)式見(jiàn)過(guò)？見(jiàn)過(guò)種式,K？樣吧！你我你寄一宣，寄個(gè)傳冊(cè),剩其他所的種宣全了。你訴是不是??？別宣宣傳記住，就這你就記了對(duì)不對(duì)呀，兄們誒，你，這事做。是為而，我要站再說(shuō)一遍，七十天的不許拿出來(lái)曬，我要給大家一個(gè)驚喜，聽(tīng)見(jiàn)了嗎？七十天的不許拿出來(lái)曬，誰(shuí)曬我劈了他，就哎喲，我的媽呀，還有我的兒，我沒(méi)那么自戀哥們。我真的沒(méi)有那么自戀，拿我是什么東西呀！發(fā)給同學(xué)那像話(huà)嗎？做不出這種事兒來(lái)，我TM。你看現(xiàn)在我的臉都紅播，這要那臉真的好紅的，不要這么我說(shuō)把握，你就挨個(gè)單爆，沒(méi)關(guān)系的，千萬(wàn)不要怕花時(shí)間，這識(shí)，包括裝修知識(shí)，這里就不做了。對(duì)大家?guī)椭淮?，所以展開(kāi)細(xì)分提問(wèn)分析問(wèn)好，下面我們針對(duì)小E這個(gè)同學(xué)的提問(wèn)展開(kāi)細(xì)分提問(wèn)。有的1、月度開(kāi)單率，也就是首次進(jìn)店到最后的客戶(hù)比率。假設(shè)每天我們接待八波客戶(hù)，一個(gè)月接待240波客戶(hù)，5單，那么率就是5/240。好，大家說(shuō)說(shuō)，這里面1到12哪個(gè)問(wèn)題是主要問(wèn)題？我告28+152、多訓(xùn)練，8+15天了？70天了是吧？好，今天會(huì)跟大家說(shuō)一下，不是今天說(shuō)就明天說(shuō)啊，大家。我們72天以后會(huì)增加一個(gè)新的訓(xùn)練項(xiàng)目，就是要開(kāi)始針對(duì)課程提問(wèn)了。不是今天說(shuō)，就是明天說(shuō)，72天以后我對(duì)，70天可以寫(xiě)一個(gè)自己的進(jìn)步的感悟總結(jié)，了用好攻心術(shù)提升門(mén)店的銷(xiāo)售3、賣(mài)櫥柜能否用幫客戶(hù)下決心我認(rèn)為這6個(gè)問(wèn)題已經(jīng)不分主次了，你挨個(gè)來(lái)問(wèn)，都沒(méi)問(wèn)嗎？有同學(xué)說(shuō)，哎呦，你怎么知道這6個(gè)問(wèn)題呀？你得海量提問(wèn)，最后從這海量提問(wèn)里挑出來(lái)，6個(gè)也行，8個(gè)也行，無(wú)所66個(gè)問(wèn)題研究清楚么理解。把那6個(gè)問(wèn)題研究出來(lái)就可以了！飲料、小糖果瞬間抓住客戶(hù)的兩位想喝點(diǎn)什么呢？我們有咖啡，果汁，涼茶，可樂(lè)”人這個(gè)客戶(hù)的呀，在于你的表現(xiàn)得不夠，知道嗎？就是你那笑啊，是皮笑肉不笑，所以客戶(hù)就你了，如果你的笑對(duì)不對(duì)？你呢？是帶著那種笑，那意思就是，兔崽子，你喝了TM你敢走，小子,我劈了你。你要有這種心理，客戶(hù)就感受到了，那對(duì)不起，我不喝，你打我，我這膽小，算了，我不占我相信大家也能感受到人家不，是不的你那就不對(duì)？就那肢體語(yǔ)言站那，一身的霸氣，算起，真的TM，怕TM你還有后手，哈哈……，算了，是吧，真路啊，假了吧唧的，我覺(jué)的咱們同學(xué)，三吶，那不是，那還端著我們的咖啡，端著我們的果汁，他們家寶寶拿著我們的裝A和C中間那字，他肯定要裝，就是其實(shí)他心里已經(jīng)有一萬(wàn)個(gè)3分鐘，對(duì)不對(duì)？誒，也要裝過(guò)去，誒，要跟你逗一下，這怎么賣(mài)?。磕?？行，我就要那門(mén)店，都有感受啊兄弟們，有吧？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一開(kāi)場(chǎng)就是產(chǎn)品而我們?cè)趺赐?？我們一開(kāi)口，誒，哥們，或者是兩位，8大好處，直接說(shuō)，什么咖啡能減肥啦，常喝咖啡他能減肥，咖啡對(duì)的皮膚幫助，有巨大的幫助，就喝咖啡的，皮膚普遍要來(lái)以后，它是100%的，要兌點(diǎn)水，知道嗎？要稍微兌點(diǎn)稀釋一嗎？我KAO，這話(huà)也不要講透了，自己琢磨一下。好繼續(xù)，有同學(xué)又開(kāi)始裝了，什么啊，什么的，還真沒(méi)1020塊根本不算什么，但是我們有一個(gè)嘛，做那個(gè)，25期的，24期的？做那個(gè)建材涂料的，年薪50萬(wàn)。認(rèn)識(shí)我的時(shí)候反正是那個(gè)店都快轉(zhuǎn)讓年薪50萬(wàn)。就把這個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售的套路已經(jīng)完全學(xué)會(huì)了，就按這戶(hù)，這她干的活不是我們課程上的東西了，完全給你玩舉一就按照這個(gè)思路來(lái)執(zhí)行的。的那個(gè)711便利店創(chuàng)始人鈴木敏來(lái)，而且711便利店的他也，現(xiàn)在的消費(fèi)進(jìn)入到心理學(xué)開(kāi)始聊，人家馬上給你涮，洗，喝，開(kāi)始。大家說(shuō)是不是異生意的乙方，都是從攻心開(kāi)始。啊，明白了吧？家進(jìn)來(lái)呀別了，是吧天愛(ài)人是，對(duì)人真誠(chéng)一點(diǎn)少點(diǎn)這真的，多人不夠我們?cè)谥萦幸粋€(gè)她是做柜，她做么柜啊，做是餐飲門(mén)店里邊櫥，這個(gè)盟團(tuán)隊(duì)前說(shuō)什么，做生意一切為了，練四個(gè)她改了切了愛(ài)，意了好幾“”徹底留住客不覺(jué)得嘛他們馬就說(shuō)，看們家櫥柜這化和條理化，非常的關(guān)鍵，這也是大家錘煉的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，大家抄到那個(gè)隨手讀上面去，啊聽(tīng)明白了嘛！要專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)1234，注意到了嗎？我很少長(zhǎng)篇一段話(huà)就下來(lái)，不是是，我都是1234，1234，這都邏輯，這是訓(xùn)練的結(jié)果。以前霧繞，開(kāi)始講起來(lái)了。這樣溝通的效率有多高，？溝通4條，是我們錘講?！@回講完了。報(bào)告大家，真的講完了，再也我們?cè)诓〒糁v了一點(diǎn)，在目標(biāo)細(xì)分里講了一點(diǎn)，兩大好了，我們要突點(diǎn)來(lái)吸引主婦的眼球啊所以說(shuō)我們這時(shí)候要拋出新的話(huà)題——就是“和使用櫥澀的一笑，這畫(huà)面太美了。邊上那老公急了，誒，倆干嘛呢？呵呵呵……這被我講的，也沒(méi)誰(shuí)了啊。呵呵呵……薄了一點(diǎn)，那只能羞澀的一笑了，老公看了，嘿！真的啊，當(dāng)我們拋出一個(gè)新的話(huà)題，就是和使用櫥柜有“四大關(guān)戶(hù)的?？煺f(shuō)！對(duì)，史的腦白金。還有呢？，說(shuō)得好！《點(diǎn)秋香》中，寫(xiě)了一首藏頭詩(shī)。每句話(huà)開(kāi)頭別說(shuō)我沒(méi)，我過(guò)去就這么干的。我介紹我的、介一句，以后取頭一個(gè)字，開(kāi)始聊，這樣客戶(hù)就容易對(duì)，我們同學(xué)說(shuō)的也很好——“飛雪連天射白鹿，笑書(shū)消費(fèi)者購(gòu)物明顯特征——感性驅(qū)使理我們消費(fèi)者有個(gè)特征：就是感性驅(qū)使理性?；瘖y品在工座諸位同學(xué)，尤其是出來(lái)走兩步，是吧？聽(tīng)過(guò)很多這種造夢(mèng)意難違了，那真的是難為，是吧，呀，你又走神了。有同學(xué)說(shuō)不同意是吧，這樣，我們同學(xué)這個(gè)先掛在這好吧，啊一般人推介櫥柜僅僅是產(chǎn)品一般的描述，生硬無(wú)趣。是“王，您看。我們家這櫥柜設(shè)計(jì)，它更講究烹飪流程的灑，人也不會(huì)在廚房里來(lái)回亂跑，更符合工學(xué)。誒，對(duì)了，王，你擅長(zhǎng)什么烹飪口味？”50遍、200遍以上的練習(xí)，沒(méi)戲，真的是。咱們同學(xué)做汽車(chē)門(mén)店的銷(xiāo)售、門(mén)店的銷(xiāo)售全部是照本宣科，說(shuō)話(huà)覺(jué)得你要說(shuō)行尸走肉這差不太多，沒(méi)什么感情，不是這么干我見(jiàn)過(guò)一個(gè)28期的同學(xué)做快消，他把這招學(xué)會(huì)了，他說(shuō)我這一天下來(lái)，特別辛苦，為什么？我全部是帶有感彩的推薦把大家?guī)нM(jìn)去？是不是帶有感彩在里頭？如果我就是照本宣了。馬上串門(mén)了，旁邊的YY多好看吶？漂亮啊，跳啊、唱如果想聽(tīng)，可以聽(tīng)20期我四年前的課。你去聽(tīng)聽(tīng)那時(shí)候講那個(gè)課簡(jiǎn)直爆發(fā)了，。找輔導(dǎo)員要，20期的跟現(xiàn)在不一有的同學(xué)可以去聽(tīng)一聽(tīng)，聽(tīng)聽(tīng)20期的迷宮，那講得。練的，不開(kāi)玩笑。先訓(xùn)練什么？的產(chǎn)品介紹，講的活靈活這其中帶有感彩有一點(diǎn)要跟大家說(shuō)一下，就是首先你要相說(shuō)話(huà)有了底氣的時(shí)候就有一定的感情啦，。回放徹底了解消費(fèi)者需真半就問(wèn)“唉，說(shuō)了半天，都在說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，你櫥柜的缺點(diǎn)是明白了嗎？這就在笑聲中化解了尷尬。這就是的力量，大量學(xué)習(xí)與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)知些。這里面我就不給大家說(shuō)了，這里提醒一句，只要我們單優(yōu)、人優(yōu)我特，做好這些就行了。比如說(shuō)，帶有感彩介紹獨(dú)倆字不太好學(xué)，！店面陳列吸引消費(fèi)者目現(xiàn)在淘寶上的那種LED燈珠（燈泡）瓦數(shù)很小但是亮度很們808060608060，他就想象不到，他以為搬回去還是80那么大呢！的棚子，下面都是一堵墻，邊上都空著的。所以，如果做成6080以后，就和空間完全匹配下，打開(kāi)方便面的醬包，你看得見(jiàn)嗎？去呀！去呀！快去我在合同上給你標(biāo)注是60厘米的進(jìn)深，這不叫，懂嗎？我給你標(biāo)注了，結(jié)果你回家一量是60，家做不了80，象是什么？對(duì)！同學(xué)說(shuō)得好！這叫視覺(jué)，這么理解還比較服，175，男生185，渾身那肉，人家那衣服穿得漂亮嗎？換到你身上，你人家呀！嗎？你告訴我嗎？怪自己能理解了吧，兄弟們？人家靠那吃飯，呵呵呵！175，穿一超短裙，你一看那裙子真的是漂亮、！你說(shuō)咱1話(huà)說(shuō)破嘛。咱們同學(xué)對(duì)這個(gè)幽默就不要點(diǎn)破？點(diǎn)破了就人留下好印象。，行行行，我知道你要說(shuō)什么，可以啦打好嗎？擺上鮮花，因?yàn)轷r花可以保持一周的時(shí)間。對(duì)鮮花還是有感覺(jué)的，這門(mén)店一看有鮮花，她什么想象？店干凈，有她能幻想自己的廚房也是這樣，其實(shí)都是造夢(mèng)。因?yàn)槎贾肋€有一個(gè)櫥柜的決定權(quán)認(rèn)為是誰(shuí)啊？就是櫥柜的決定權(quán)。我認(rèn)為大部分都是，沙發(fā)還好說(shuō)，是吧，沙發(fā)男生還句，到了廚房這可就都是她覺(jué)得怎么樣，對(duì)吧？所以這塊來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為我們要偏這邊一點(diǎn)，懂嗎？好，我們休息5分5分鐘，然后我們?cè)匍_(kāi)始，我先去欣賞一下看自己到底有多帥。，好，5分鐘之后見(jiàn)。借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)再次強(qiáng)調(diào)，你跟500個(gè)頂級(jí)高手學(xué)習(xí)，學(xué)到一招就是務(wù)的動(dòng)態(tài)，先謀而后動(dòng)，你看多了提煉不就會(huì)了嘛？長(zhǎng)，顯身材，修身的，那穿什么看，結(jié)果回家對(duì)著鏡子一將消費(fèi)者本質(zhì)拆分逐一單好啦，現(xiàn)在我們來(lái)提煉一下，站在消費(fèi)者角度提煉：櫥也，玩前、玩、游玩，吧？你銷(xiāo)是不是落O，一會(huì)就玩?？萍?，這原材料價(jià)格他有波動(dòng)，不易控制，還有廠房，水4條服務(wù)的極第一條“王您好，你所定制的櫥柜樣板經(jīng)檢驗(yàn)，全部“畢，經(jīng)檢查全部合格，無(wú)瑕疵，敬請(qǐng)放心，順祝愉快”第三條“王您好，再次跟您確認(rèn)，明天下午上門(mén)安裝4小時(shí)，謝謝支持，順祝周末愉第四條，最后一條“王您好，非常感謝你選擇了我們生活有滋有味！我們質(zhì)保三年，今后修補(bǔ)，隨時(shí)，大家 條，你怎么想啊對(duì)呀？你時(shí)不時(shí)還惦記一下吧？然里是不是很著急，想早日感的需求。幾天一個(gè)，安撫他們急躁的情緒，這是不是在及所以要請(qǐng)注意，咱們剛才可是站在消費(fèi)者角度來(lái)做的分析。8+15怎么說(shuō)的?時(shí)刻關(guān)注自身、競(jìng)品和消費(fèi)者，三個(gè)方面次的溝通機(jī)會(huì)。你給他發(fā)條客戶(hù)不會(huì)說(shuō)謝謝嗎？你會(huì)記住最棒的和的。現(xiàn)在，通過(guò)極致服務(wù)的各種表現(xiàn)，我們就最好的、和的。其他的都不會(huì)記住，全都忘掉了。我們就要的機(jī)會(huì)。的就不用說(shuō)了，一說(shuō)的就開(kāi)罵了。那么我們把就是第一條，開(kāi)始順利的生產(chǎn)你跟質(zhì)檢員做了特別的叮囑算第二條，這些都是最好的攻心，說(shuō)明你做事是認(rèn)真比原來(lái)的供應(yīng)商高下立判，對(duì)不對(duì)？所以這一點(diǎn)請(qǐng)馬上有一個(gè)、舉一反三。有同學(xué)又說(shuō)了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也容易，你就這一條打天下是嗎？國(guó)民你在咱們團(tuán)隊(duì)學(xué)了70天就學(xué)到這一條，你告訴我是印象，難道不是嗎？而不是某一個(gè)留下好印象，那都是。他弟們？課程就好比那，早就開(kāi)源了，5塊錢(qián)外頭多的是，買(mǎi)去沒(méi)用的。搬不走，誰(shuí)能抄？對(duì)不對(duì)？我們是一系的東快消，包括其他同學(xué)做門(mén)店，你自己去舉一反。你不一火學(xué)的學(xué)得不錯(cuò)，清火，291151說(shuō)的太對(duì)了：客戶(hù)關(guān)心的是什售后返利綁定消費(fèi)對(duì)不，25%差異化過(guò)節(jié)送柜新創(chuàng)業(yè)的，了解我們家櫥柜在實(shí)際使用中還會(huì)有什么問(wèn)的時(shí)候，我就一瓶洗潔精。咱們回訪不能空手去吧，兄弟去回訪，客戶(hù)會(huì)給你說(shuō)的：小平，家這櫥柜使用的不咋地為家暴給爛的？打架會(huì)不會(huì)？，我們小平同學(xué)比較單純，一下不就完了嗎！。這很正常，原來(lái)買(mǎi)5張板子，現(xiàn)在買(mǎi)50張，肯定就不一樣潤(rùn)提升后，價(jià)格還能降，整個(gè)流程就良性循環(huán)了。到，我們是不是開(kāi)始不停的給大家送小啊？我知道大家其實(shí)不在乎我送什么，而在乎這驗(yàn)感。誰(shuí)沒(méi)這點(diǎn)錢(qián)，是不是，誰(shuí)一邊做這個(gè)，讓他去送啊送啊，我要是什么都不送，這就變得說(shuō)一套做一套，是不是？你看我們?cè)趺吹?，我們就怎么玩的。而我們送這個(gè)，就是幫助大家訓(xùn)練，很簡(jiǎn)單，讓大家有個(gè)小的目標(biāo)，再堅(jiān)持30天再堅(jiān)持多少天，一步一步習(xí)慣就容易養(yǎng)成。它確實(shí)有這么點(diǎn)收獲，3070天、70天結(jié)束了100天，不停的小一層一層來(lái)。20期招生是3000塊錢(qián)，送禮的檔次和現(xiàn)在一模一樣。3000塊錢(qián)我送這么多，7000塊錢(qián)我也送這么多，我不會(huì)認(rèn)為3000塊錢(qián)就要送的少一點(diǎn)，7000塊錢(qián)我應(yīng)該送的多一點(diǎn)，不是這么想的，都們時(shí)常的祝福，周末愉快，這個(gè)客情關(guān)系就高明起來(lái)了。那碗，送筷子，這些使用率比較高的。林林總總，咱們說(shuō)了很人三根木頭棒子，搟面杖是嗎？用的？行，算了吧。單爆到極致——挑刪咱們嗎？覺(jué)得會(huì)刪嗎？我覺(jué)得你可能記不住咱們的品牌，但你記不住嗎？一旦有人裝修，會(huì)不會(huì)使勁推薦??？要送就送3年，不開(kāi)玩笑，記住了，要么你就別送。150這就好比聘請(qǐng)了150個(gè)銷(xiāo)售。每個(gè)銷(xiāo)售能影響周?chē)?08005萬(wàn)人？刨除重復(fù)影響的，一座城市不就十幾萬(wàn)人到幾十群。刨除，18歲以下的，基本上你就控制了。就靠這80060個(gè)，33年，要是我去創(chuàng)業(yè)我就這么玩。我關(guān)心他3年，的不信他不給我介紹一的客戶(hù)，做完就做完了。所以說(shuō)沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹，TM假透了，懂有同學(xué)說(shuō)三年以后還繼續(xù)嗎？同學(xué)，請(qǐng)你抄縱向目標(biāo)100遍，抄完你就知道了。你先把這三年跟我執(zhí)行了，主動(dòng)，請(qǐng)他進(jìn)店來(lái)了解。是咱們門(mén)店位置偏嗎？剛開(kāi)始，雖然你不一定每一次都成功，但是客戶(hù)總比原來(lái)基數(shù)大吧？成這個(gè)是這么玩？比如說(shuō)這個(gè)同學(xué)他是做大芯板的，我有一天“那個(gè)，段哥，那天您給我介紹一客戶(hù)，開(kāi)了一單，這個(gè)雖然很小，他們家又是整的上面一個(gè)什么，來(lái)給您500500元我就買(mǎi)一個(gè)人，…你賺了還是虧了？就500元錢(qián)，我就買(mǎi)了它，大家以為呢？他是沒(méi)給我介紹，我你給我介紹了，500元錢(qián)拿了，有沒(méi)有白眼狼？大家還是這句話(huà)，我看主流，我不看個(gè)案，懂嗎？你認(rèn)為你周?chē)前籽劾菃?？我們可以定做雨傘，再打上那個(gè)的LOGO，下雨天給沒(méi)送，晴天的時(shí)候你還給我就行了。這里頭肯定有丟失率，呦，進(jìn)店喝一杯吧？，只要你喝這一杯，大家都秒懂了，到60%的提成，就未來(lái)我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。給我們的銷(xiāo)售，40%到60%100塊錢(qián)，60塊錢(qián)你拿走，我不過(guò)了。我不知道誰(shuí)有不過(guò)了。先讓同學(xué)富起來(lái)，這是教我的，“財(cái)聚TM到位了。兄弟們！給40%到60%提成，可以吧？我覺(jué)得跟的這幫人，年薪平均得50萬(wàn)，不到50萬(wàn)我劈了丫的。當(dāng)他們掙到50萬(wàn)，我會(huì)比較開(kāi)心；掙到100萬(wàn)，我會(huì)非常開(kāi)心；不到30萬(wàn)，么不開(kāi)心呢？所以我特別想看到掙到錢(qián)，他掙到錢(qián)我比他了，這個(gè)得人心者得天下，才能真正的掙到錢(qián)。這個(gè)TMDTMD的補(bǔ)貼，大量的，很厲害！淘寶的苛捐雜稅并不多，沒(méi)多，，是這么理解吧！他不會(huì)跟客戶(hù)計(jì)較的太多了，他會(huì)沒(méi)有關(guān)系的，？我覺(jué)得這個(gè)你要照顧人家。還有一個(gè)高二的同學(xué)，我等他整整等了兩年，考上大學(xué)再開(kāi)始學(xué)。他22期2328有一個(gè)統(tǒng)計(jì)：250個(gè)客戶(hù)。250250個(gè)客戶(hù)，好吧！得罪幾個(gè)客戶(hù)，你的口碑就慢慢沒(méi)有了，懂水是人家的4倍，懂嗎？一個(gè)的設(shè)計(jì)公司。投那項(xiàng)目是我們22期的同學(xué)，他來(lái)80%，然后留10%在賬上，我只要10%，這10%而且是我們所有團(tuán)隊(duì)的人，不是我。。能聽(tīng)懂吧，就基本上我不要錢(qián)了（相當(dāng)于是80%10%10%的，你說(shuō)我們還有錢(qián)么？但是你以為把錢(qián)全拿走了么？不35%起，外面4%4%35%，是外面44倍起！我要的是業(yè)績(jī)，我不看重這些錢(qián)，我為了錢(qián)，這些錢(qián)讓大家去掙去，無(wú)所謂！那你覺(jué)得這公司還用隊(duì)里全是這樣。大頭拿走，我不要。這就是真正的，你以為是什么，不跟大家開(kāi)玩笑的。你以為口頭派嗎？如果太小氣了，嗖嗖的，這錢(qián)賺的好辛苦。。真的好辛苦，自己去比較一下，知道嗎？你看你是不是這樣哈，沒(méi)有學(xué)完三大那都是，學(xué)完三大以后立刻就明白了，對(duì)隨時(shí)向高手學(xué)好，繼續(xù)。跟高手學(xué)習(xí)，這比自己摸索強(qiáng)百倍。這是我“？陌生行業(yè)速成高三撿四啊。所以我的解決辦法就是做什么行業(yè)就要多看銷(xiāo)售曾斌，咱倆是知音，是吧，這才是我大氣的地方。，去跟全世界的高手去學(xué)，全世界的高手學(xué)習(xí)，這是我期待沒(méi)有三大全TM耍，學(xué)不會(huì)。我算是啟蒙，他們算是什么呀？拔高。，這么理解就對(duì)了，是吧？啟蒙，他們算拔高。要跟全世界這些牛B的人學(xué)，們學(xué)，這才能真正的。曾OK讀書(shū)絕技——泛讀+重點(diǎn)段落精讀+提專(zhuān)業(yè)，顧問(wèn)比推銷(xiāo)重要。4句話(huà)都說(shuō)到本會(huì)速成。所以我鼓勵(lì)大家把三大學(xué)好了，然后隨時(shí)向高手學(xué)心一點(diǎn)跟高手學(xué)習(xí)。我們28期有一家伙做房地產(chǎn)不就是這樣的嘛，跟他周?chē)饋?lái)了。不是說(shuō)這一招我能用，比方說(shuō)50招挑幾招嘛，最好的50人，每個(gè)人學(xué)一招有50招嘛，然后挑5招嘛，自己來(lái)干吧！最跨行業(yè)跟頂級(jí)高手學(xué)習(xí)（門(mén)店銷(xiāo)售書(shū)籍推薦訓(xùn)練，是這么玩?。合茸非髲V度，你就先泛泛的看吧，買(mǎi)了10本書(shū)泛泛的看，利用目標(biāo)細(xì)分法泛泛的看；追求廣度然后提煉寫(xiě)下來(lái)，那本書(shū)有十招寫(xiě)下來(lái)，這本新書(shū)又有十招，那兒有5400個(gè)目標(biāo)，再100個(gè)目標(biāo)，最后16個(gè)目標(biāo)，懂了嗎的都TM耍，撂爪就忘！比如我們做服裝門(mén)店的啊，你把這10本書(shū)給我看了。這些10本書(shū)一共給你推薦了200招，但是通20了吧！然后自己舉一反，我們這10本書(shū)推薦了200招。你202020招里202先給我用，22招，別的都不許練，要把這兩招給我練熟。比如82招，很重要那個(gè)，諸位同學(xué)也聽(tīng)過(guò)咱們很多同學(xué)的吧，有吧？YY的各種啊，包括這個(gè)群的。發(fā)現(xiàn)了嗎？他們都在我告訴你，店長(zhǎng)知道的還沒(méi)有你多呢！你信嗎？呵呵…的相信店長(zhǎng)都TM不如你。就那幾招，你用的滾瓜爛熟，夠了！不要以為會(huì)多少招，20招之內(nèi)足夠！但是你為了把那20招學(xué)會(huì)，你要看10本書(shū)，因?yàn)槲覀円弥嫠苟馨咐?，我總是認(rèn)為有什么招了，都本能的就開(kāi)始干了，你非要最后得是：哎，老好了，這回大家都聽(tīng)明白了吧？是吧，咱們先學(xué)招。為來(lái)，同意這個(gè)觀點(diǎn)的扣1，你是不是這樣的嘛？你就是在走你沒(méi)有掙到錢(qián)你是不會(huì)愛(ài)客戶(hù)的，那都是吹牛啦！那你為咱們一開(kāi)課就開(kāi)始講愛(ài)呀！愛(ài)呀?。÷洳涣说?，你愛(ài)不起我們看到了的門(mén)店銷(xiāo)售案例，你說(shuō)你看多了，然后讓就你提煉，你是不是進(jìn)步更快?。繉?duì)！肚子里有貨！這是順帶門(mén)店銷(xiāo)售推大家可以去看看他的！魏慶講課六千塊錢(qián)，三天！講完是你要是得到人你要付出，這是根本。我比較狠，我要是吧！要掙錢(qián)還不容易嗎？帶個(gè)團(tuán)隊(duì)出去做去，我覺(jué)得回事，做得更大點(diǎn)，想讓自己的生活過(guò)的更一些，錢(qián)放讓生活過(guò)的更，做些，這是我的期待，錢(qián)放到一邊如果太為了錢(qián)，不是什么好事。太，太的人走不久好，就是榜樣，真的是榜樣，特別重視雙對(duì)不對(duì)？就是特別重視照顧這個(gè)合作伙伴，讓他掙到了嗎，其實(shí)做做做生意的訣訣竅沒(méi)什么訣竅，控制好就可以了，哈就是單爆里的，你把控制好就行了，是不是，就面前你別別別太動(dòng)心，讓人掙到錢(qián)，你把控制好就可以了，覺(jué)了，我要在一個(gè)方向突破，讓大家徹底理解，看書(shū)也是這樣，你要跟很多人學(xué)習(xí)，但是是一個(gè)行業(yè)。真的鼓勱大家跟完要持續(xù)，要跟進(jìn)。同學(xué)說(shuō)，這個(gè)星期對(duì)比三堂課比之能爆發(fā)，對(duì)吧，…的銷(xiāo)售嘛，我們就去看去嘛，大家看去嘛。大家說(shuō)是不是？產(chǎn)做的，，去搜。去搜，他這個(gè)這個(gè)上有干貨以后呢！他把那個(gè)敲出來(lái)了，把那敲了8000字，能明習(xí)型，學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，我組建的團(tuán)隊(duì)，知道什么叫學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)嗎？著他們學(xué)習(xí)，那，現(xiàn)在你看我我這個(gè)窗戶(hù)門(mén)外頭有100個(gè)同學(xué)呢，那我們那個(gè)，在我這做推廣，我們這個(gè)，我怎么他們啊，每人講18分鐘的，圍繞著一個(gè)行業(yè)給我丟去。你覺(jué)得她為了錄這是不是要玩命學(xué)啊，… 他學(xué)，不學(xué)，不學(xué)你就他就到外邊丟人去。哪個(gè)，個(gè)機(jī)講吧！對(duì)著那機(jī)去講，講這個(gè)行業(yè)的干貨吧，講不出來(lái)干貨你拍啊。我給你放到這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)上去，要丟人丟到外頭去，這一，我覺(jué)得他們就開(kāi)始學(xué)去了。吧？不花錢(qián)，然后著大家就學(xué)了，呵呵呵…一個(gè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，人先搞出來(lái)的，歐美人，歐美先搞我經(jīng)常，我經(jīng)?？吹揭恍┖脮?shū)，然后就買(mǎi)七八本，我就就上傳23期的了，這里就不做了啊。這個(gè)也是。這個(gè)搜集1000個(gè)促銷(xiāo)案例—才起1000個(gè)，1000借鑒、改造。你說(shuō)你還用冥思苦想嗎？其實(shí)我很自己，可以，但是最好在別人基礎(chǔ)上，不然搞得要死?，F(xiàn)在你看，你看了1000個(gè)，直接就改造了。那么我們對(duì)這個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售3、聊天，講故事。咱們肚子里有貨，設(shè)想一個(gè)如果我們掌握兩千個(gè)門(mén)店的案例，你說(shuō)你說(shuō)話(huà)有沒(méi)底氣我那時(shí)候看過(guò)案例真的是太多了，我跟，看完以后有進(jìn)步，我跟客戶(hù)講各種各樣的啊那種案例,很有意思，比如說(shuō)日色，為什么呢？雇傭直升飛機(jī)在富士山頂上拋灑我們家的胡椒面。給富士山染色，嘩人就該了了，各種抗議，好來(lái)去，他們打一，應(yīng)廣大消費(fèi)者的要求，我跟人聊??！對(duì)不對(duì)，有一家那個(gè)百貨公司，生意一般，后來(lái)他們就憋了一招，把那個(gè)頂樓酒樓啊清空了，因?yàn)榈哪沁^(guò)過(guò)癮嗎！然后呢全職太太有很多又想看看自己的貨能不能賣(mài)得出去，是吧，炫啊，里呀，叫朋友來(lái)捧場(chǎng)啊，哎呦，那流量，嘩全來(lái)了，而且呢這擱到9樓，你想想人家怎么上那個(gè)9樓，那么從一層二層三層四層，逛完這格子鋪再?gòu)?樓下這些書(shū)是我重點(diǎn)，看過(guò)好多好多，說(shuō)說(shuō)吧，5000個(gè)是跑不掉的，5000個(gè)案例，就什么招都看出來(lái)了，好了，這個(gè)就不在展開(kāi)寶或者去買(mǎi)文案方面的書(shū)去看。這家的流量是個(gè)的大V單爆文，結(jié)合實(shí)情編輯手冊(cè)，然后晚上學(xué)白天用，效率翻波擊里頭已經(jīng)做了了，我只希望大家打殲滅戰(zhàn)，只做專(zhuān)題月。你看開(kāi)課70天了，我還是這番話(huà)。很重要兄弟們！三大思維模式運(yùn)用到學(xué)習(xí)解所說(shuō)的錢(qián)與市場(chǎng)的關(guān)系。穩(wěn)打穩(wěn)扎的創(chuàng)業(yè)該從非常規(guī)的思路入手，通過(guò)銷(xiāo)售攻心術(shù)，將一錘子，變成圖激進(jìn)式的發(fā)展，速度過(guò)快，可能帶來(lái)、銷(xiāo)售、管理等各種麻煩問(wèn)題。人曾經(jīng)評(píng)論中國(guó)和企業(yè)近10年的發(fā)展速度，說(shuō)國(guó)內(nèi)的企業(yè)像兔子，企業(yè)似烏龜，表面看國(guó)內(nèi)企業(yè)跑變幻大王旗，被和厚樸給收購(gòu)了。TM馬上就如何如玩了。沒(méi)人搞得過(guò)我，那些人全是我，說(shuō)呢？櫥先把那幾個(gè)建材了，都了水到渠成我就開(kāi)裝修公司。我，你要把讓給他，因?yàn)槭呛匣?，現(xiàn)在流行制800個(gè)客所以你要給給他，而且這些給的讓他比較動(dòng)心，賺800800給他，開(kāi)玩笑的吧，所以讓他先賺到錢(qián)嘛，你沒(méi)有！你沒(méi)有！沒(méi)人跟你玩，也不相信你說(shuō)的話(huà)，明白了吧！你必須要有，人家信你才跟你這什么叫？首先業(yè)績(jī)