商場活動策劃1500字

第頁共頁商場活動籌劃1500字商場活動籌劃【篇1】一、活動主題：迎新年真情回饋，來潤發(fā)實實在在二、活動目的：吸引人氣，增加銷售，進步超市知名度和美譽度三、活動地點：經(jīng)開區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓四、活動時間：20_年1月1日—3日五、活動背景：20_年元旦恰逢周三，按照國家放假規(guī)定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間，為防止信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買效勞、買實惠。六、活動內(nèi)容:1.有獎購物促銷。凡在大潤發(fā)購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過特服號碼和手機短信參加抽獎。一等獎：現(xiàn)金200元(每天限3名)二等獎：現(xiàn)金100元(每天限10名)三等獎：現(xiàn)金50元(每天限20名)四等獎：現(xiàn)金10元(每天限60名)五等獎：現(xiàn)金5元(每天限800名)活動地點：大潤發(fā)一樓效勞中心2.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和結(jié)合利華“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購置。3.服裝打折自己做主在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購置男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低到達2折。4.瘋狂折扣，折后有禮凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：商場活動籌劃【篇2】“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購置的進取性，或宣傳一種產(chǎn)品，供給一種效勞。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場籌劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。一、工作職責1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的方案和執(zhí)行。3、裝飾主管：負責商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。4、異常活發(fā)動：按照公司的促銷策略、組織、方案、施行各種異?；顒?。二、促銷的時間及主題一月份：元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物方案、旅游商品展銷。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化裝品展銷會、禮品展。五月份：勞動節(jié)〔51〕活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。六月份：兒童節(jié)〔61〕服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：歡樂署假興趣競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌結(jié)合促銷、暑假電腦促銷活動。八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、老師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。十月份：運動服裝、用品結(jié)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。三、如何籌劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷〔一〕主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或進步某種商品的短期銷量。〔二〕公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建立或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，堅持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。四、如何成功籌劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動1、新品上架。2、限時特價銷售。3、派送贈品。4、贈送包裝。5、加量包裝。6、抽獎活動。7、積分卡或積點兌換。8、返還和優(yōu)惠券。9、系列商品展銷。10、以舊換新。11、公司內(nèi)部銷售競賽。五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，籌劃為先，最重要的是宣傳與推廣促銷的根本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，穩(wěn)固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。1、電視優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少并且時間短。電視廣告有必須的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差?？记绊氈簠^(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。假設(shè)不是大型活動，不必做電視廣告。2、播送電臺優(yōu)點：收聽播送不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告資料更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。播送電臺大局部為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情景作促銷宣傳。缺點：播送電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。考前須知：事先理解節(jié)目收聽的對象，找到適宜的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不一樣的區(qū)域功能，做不一樣的促銷廣告。3、報紙優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告資料、設(shè)計更改容易，機動性大、報紙普及率高并且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描繪彈性大有足夠的空間。缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到登載的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差?？记绊氈簣蠹垙V告的商品資料或主題資料必須精挑細選，才能吸引顧客來店購置。報紙稿的審稿必須仔細。4、雜志雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了登載介紹公司形象的廣告外，一般商場不合適在雜志上做廣告。5、戶外廣告優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。考前須知：板材質(zhì)量好壞，須事先研究預(yù)計使用的年限。6、交通車廣告定點定時出現(xiàn)，對某局部人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有必須的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。7、夾報優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目的商圈搜作夾服，以到達掌握商圈顧客的目的。可根據(jù)報紙性質(zhì)的不一樣，來選擇夾報的報紙。缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)視。夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先研究是否有效。8、快訊DM〔DirectMail〕優(yōu)點：主題明確、DM資料印制精巧、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。缺點：此刻的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。六、購物中心、百貨商場、超級市場如何籌劃供給商的促銷活動1、采購提早二周確定DM品項。采購應(yīng)在二周前就與供給商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進展洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進展拍照。DM商品如屬新產(chǎn)品，那么需采購人員通知供給商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，那么需有明顯標志，最終打出本期DM之初稿。3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最終確定初稿并交企劃部彩印。4、當DM完成彩印后，經(jīng)過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。5、樓面人員按DM清單做出端架方案時，需遵循以下幾項原那么：A、商品相近原那么。B、整體規(guī)劃原那么。C、最大銷售額原那么。6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情景，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，那么可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，那么可做退貨。樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。但凡店內(nèi)供給商品與效勞信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購置欲望。7、更換端架：時間為此期DM的前一天午時18：00到晚22：00，更換步驟如下：A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面飽滿、剩余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨；B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要堅持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時去除空紙殼等雜物；C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成；D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。E、更換新DM商品和POP卡和價簽。8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復(fù)原價。10、新DM商品的銷售。商場活動籌劃【篇3】一、慶典活動籌劃背景20xx年以來，隨著信譽樓在零售業(yè)終端品牌運營的宏大成功，全市的百貨流通業(yè)迅猛開展，大型商嘗商場連鎖、專賣店百花爭艷般相繼涌現(xiàn)。20xx年底，開業(yè)后的運營狀況，證明消費者對零售商的認知標準傾向于“誠信、效勞和低價”，商場購物熱潮日益高漲。xx商場由小到大，是百姓“小本經(jīng)營走向成功”的典范，在原商圈內(nèi)有一定的影響力和較大的支持群體。xx開業(yè)是xx商場開展途中的一次跳躍，值此之際，借慶典活動不僅能進一步吸引消費者注意力，還將為樹立xx形象，宣傳xx經(jīng)營理念奠定根底。二、慶典活動內(nèi)容〔1〕剪彩。〔2〕文藝演出。〔3〕商場優(yōu)惠酬賓。〔4〕結(jié)合供貨商開展促銷活動三、會場布置1、商廈門前搭建6米×4.5米____臺一座，背景為3米高×6米長，臺上鋪紅色地毯。2、商場門口擺放拱門一座。3、商場門廊、外墻等顯眼處用小氣球結(jié)裝飾。4、商場門前留有空地做燃放紅鞭炮場地。5、條幅、彩旗、pop、展牌等由商場自行安排布置。6、建議：為到達慶典活動的預(yù)期目的，建議在商場門前設(shè)有各大品牌商品的或促銷展臺，以襯托慶典氣氛。四、開業(yè)慶典儀式〔議程〕20xx年xx月xx日〔一〕慶典開場?！?〕7：30前，完成現(xiàn)場布置，____臺穿插播放輕音樂或歡快喜慶的歌曲?！?〕8：30之前，剪彩效勞、演職人員到位，并做好準備工作?！?〕9點〔或9點半，或客戶選定時點〕文藝演出開場，目的是吸引人潮。歌曲必選：《好日子》、《好運來》、《紅紅的日子》、《歡天喜地》、《恭喜發(fā)財》〔男〕等喜慶歌曲?！捕臣舨蕛x式?！?〕xx點xx分〔由客戶決定剪彩開場〕主持人宣布剪彩儀式正式開場。文藝演出暫停，播放迎賓典，禮儀小姐引領(lǐng)來賓走上____臺?！?〕主持人〔司儀〕介紹貴賓，宣讀祝賀單位?！沧ⅲ褐鞒秩说闹鞒衷~，提早一天根據(jù)實際安排撰寫〕?！?〕主持人：首先由xx商場老總致辭?！?〕主持人：請來賓代表致賀詞。〔8〕主持人：宣布由xx共同為xx商場開業(yè)剪彩；禮儀小姐攜剪彩用品列隊上臺，嘉賓剪彩。剪彩同時放氣球、鞭炮，播放進展曲或歡快樂曲?！?〕主持人：宣布xx商場開業(yè)剪彩儀式完畢，演出繼續(xù)進展，由民歌手演唱《好日子》歌曲?！?0〕至xx點xx時，主持人：宣布xx商場開業(yè)儀式圓滿完畢，同時上午的文藝演出也告一段落，晚場演出將在xx點xx分開場〔考慮開場時間7：30左右〕。注：演出過程中，為活潑現(xiàn)場氣氛，可發(fā)放一些小禮品、紀念品?！?1〕晚場文藝演出按方案進展。五、備選工程〔1〕來賓胸花、花籃等?！?〕舞臺背景布〔3米高，6米長〕、彩旗、條幅、橫幅?！?〕花籃xx個、炮車?！?〕空飄氣球?！?〕或客戶自提要求?；I劃案說明：〔1〕本籌劃案以“節(jié)省”為原那么，以效果未目的，但整場活動“精簡而不失大氣、節(jié)省而不失檔次”。費用控制在xx元，在此根底上可根據(jù)客戶詳細要求進展相應(yīng)調(diào)整?！?〕慶典活動的主題、目的詳細由客戶決定?！?〕后續(xù)活動，可考慮從開業(yè)第二天與供貨商結(jié)合進展促銷演出，時間以晚7點—9點為宜。我們可設(shè)計方案，亦可協(xié)助聯(lián)絡(luò)相關(guān)廠家?；I劃案另行擬定，從客戶本錢考量，費用可控制在每場xx元。商場活動籌劃【篇4】一、籌劃書名稱盡可能詳細的寫出籌劃名稱，如＂xx商場活動籌劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。二、活動背景這局部內(nèi)容應(yīng)根據(jù)籌劃書的特點在以下工程中選取內(nèi)容重點闡述，對其作好全面的分析^p〔SWOT分析^p〕，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析^p的各項因素上，對過去如今的情況進展詳細的描繪，并通過對情況的預(yù)測制定方案。如環(huán)境不明，那么應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進展分析^p加以補充。三、籌劃書的活動目的、及活動的意義活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或籌劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義〔經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等〕都應(yīng)該明確寫出?；顒幽康囊敿毣?，并需要滿足重要性、可行性、時效性。四、寫清資需要列出所需人力資，物力資，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y和需要資兩局部。五、活動開展作為籌劃的正文局部，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此局部中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當參加統(tǒng)計圖表等；對籌劃的各工作工程，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制施行時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這局部加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這局部加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場效勞、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、穿著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費預(yù)算活動的各項費用在根據(jù)實際情況進展詳細、周密的計算后，用明晰明了的形式列出。注意：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可防止的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在籌劃中加以說明。七、活動負責人注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位〔假如是小組籌劃應(yīng)注明小組名稱、負責人〕。八、需要注意的事項1、本籌劃書提供根本參考方面，小型籌劃書可以直接填充；大型籌劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀。2、可以專門給籌劃書制作封頁，力求簡單，凝重；籌劃書可以進展包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉，圖文并茂等。3、如有附件可以附于籌劃書后面，也可單獨裝訂。4、籌劃書需從紙張的長邊裝訂。5、一個大籌劃書，可以有假設(shè)干子籌劃書。商場活動籌劃【篇5】1、超市七夕活動方案整體思路七夕作為中國特有的情人節(jié)日，對于當下的年輕人來說是一個必過的節(jié)日。本次超市七夕活動方案主要大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，打造一個濃郁的情人節(jié)的促銷氣氛。由于黃金珠寶是情人節(jié)必備的商品，所以商家主力商品是以黃金珠寶為主。2、超市七夕活動方案活動時間：8月18日-21日3、超市七夕活動方案賣場布置由于七夕是牛郎和織女一年一次通過鵲橋而相遇的，因此在超市賣場商設(shè)一個鵲橋，主要的門柱用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造情人節(jié)爛漫的氣氛。4、超市七夕活動方案活動籌劃(一)鉆飾節(jié)1、主題百年老店，百年好合——20xx鉆飾節(jié)[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx超市黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目的消費者。2、展式創(chuàng)意每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進展展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配適宜當?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。(二)活動主題1、全場主題活動(1)進店有驚喜情人節(jié)當天光臨本店，憑此DM單均可獲得玫瑰花一朵，數(shù)量有限，送完為止。(2)購物送鉆石情人節(jié)當天前10名購物者，均可獲贈價值888元的鉆石戒指一枚。(3)擁抱接吻大比拼，測試你的愛有多深當天現(xiàn)場舉辦擁抱比賽，十對一組或五對一組，男方抱起女方，時間最長者獲勝。當天現(xiàn)場舉辦親吻比賽，十對一組或五對一組，男方女方接吻，時間最長者獲勝。2、獎品下午5點公布單項總決賽、單項按照當日時間的長短、分出冠軍、亞軍、季軍、獎品是1、冠軍獲價值3888元的情侶對戒一對和價值400元的現(xiàn)金抵扣券一張。2、季軍獲價值1888元的女裝戒指一枚和價值20xx的現(xiàn)金抵扣券一張。3、季軍獲價值888元愛情大禮包一個和價值20xx的現(xiàn)金抵扣券一張。商場活動籌劃【篇6】一、市場背景分析^p1.人口基數(shù)、經(jīng)濟指數(shù)_鎮(zhèn)人口數(shù)在5.8萬，中老幼指數(shù)居中，俱在潛在的消費力。_店所能輻射的人口數(shù)在2.8萬人，而平均消費才能在580元/人/月，而能輻射的人口消費指數(shù)偏老齡化，消費具有保守性，目的直接性，沖動性消費占比8%。而_鎮(zhèn)是一個本地居民為主的聚集地，工業(yè)經(jīng)濟較少，工薪層工作點多半在市區(qū)，以交通工具來回奔波，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費才能，2.競爭力_店所競爭的范圍有：_農(nóng)工商，_街道零散批發(fā)部及小便利店，_附近交通便利的超市、菜場，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團體、KA賣場、購物中心等優(yōu)越的購物點。但是，_現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完好，而有的零售店在商品構(gòu)造、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區(qū)消費大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費品還是會定居在_，而且乘車不方便等等。3.結(jié)合營銷的目的性現(xiàn)_店為二次開業(yè)，原有新時代消費的谷歌對新時代認知上有一定的局限性，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動的投入，力爭到達：更有效的打擊對手，穩(wěn)定和擴大市場份額，全新和全面地拉動消費力，引導(dǎo)性消費，搶市造勢，促進商品銷售，營造購物熱氣氛等。而本次除本身超市區(qū)外，參與結(jié)合促銷的有藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化裝品專柜、手機專柜、群眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等〕。二、DM促銷方案1.活動主題：盛裝開幕，或隆重開業(yè)2.活動時間：20_年_月_日——20_年_月_日3.活動地點：_4.活動內(nèi)容：活動主題：火爆開業(yè)三重禮準備部門：營運部、企劃部、業(yè)務(wù)部一重禮：開業(yè)免費送現(xiàn)金活動細那么：凡開業(yè)當天〔或前三天〕，來本店消費滿38元的前166名顧客均可免費抽取紅包，一個面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金，當天〔或每天〕送出3500元現(xiàn)金，人人能抽中，免費領(lǐng)取現(xiàn)金。二重禮：開心購物抽大獎活動細那么：活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次，以此類推，單張小票最多可抽獎五次，備注事項：此項活動專柜、專賣區(qū)、特價商品、糧油、名煙名酒不參加活動。三重禮：你來我就送，免費領(lǐng)牙刷活動細那么：凡活動期間，所有顧客憑DM海報剪角處撕下牙刷標志的頁腳到超市指定活動處免費領(lǐng)取三笑牙刷一支。三、DM單頁〔秒殺驚爆價〕A4銅版紙2P〔105G〕8000份營運部、業(yè)務(wù)部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁反面為秒殺搶購滿陳列，所備庫存請根據(jù)DM分數(shù)和地區(qū)消費而設(shè)定。四、DM海報〔專柜和店內(nèi)版〕捆綁式，如：買A送A、買A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM單品種類數(shù)不可變動太大，詳細落實請以實際情況而定，上DM商品一小局部可做店內(nèi)特價〔貨架形象陳列〕，上地堆陳列的一定要求飽滿，陳列地堆的商品庫存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的1倍至2倍〔詳情根據(jù)商品的特性而定〕。低價商品要突出主題元素，且有相應(yīng)限購量。打折、買A送A、買A送B等等。專柜區(qū)活動必須上DM海報，而且要突出品牌主題元素，所做活動幅度要大，夠吸引力才能拉動整盤結(jié)合促銷的效果，從而到達最終目的。五、促銷活動所配套的部門、人員1.收銀員：8名職權(quán)范圍要求：對收銀系統(tǒng)很熟悉，對收銀操作流程很純熟，承受過相關(guān)部門培訓和考核，具有心理素質(zhì)抗壓才能，對人民幣的識別熟悉度較強等，活動期間由收銀主管支配管理，發(fā)生問題報知主管解決，不準與顧客發(fā)生沖突。2.收銀助手：8名職權(quán)范圍要求：協(xié)助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等，活動期間由收銀主管支配管理，發(fā)現(xiàn)問題時報知收銀主管處理。3.收銀處治安員：2-4名職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題，處理解決突發(fā)事件，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問題，主理治安、協(xié)調(diào)?；顒悠陂g直接由活動經(jīng)理統(tǒng)管，遇到解決不了的問題報知活動經(jīng)理處理?！卜婪侗I竊、跑單等人群〕4.管換零錢人手：1名職權(quán)范圍要求：準備開業(yè)活動期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說出、收現(xiàn)金量，活動期間由活動經(jīng)理管理，遇到解決不了的問題報知活動經(jīng)理協(xié)調(diào)解決?！脖M可能用信賴的人〕5.營業(yè)員〔理貨員〕：18名職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補貨，整理所管地堆的加補貨，記錄日銷售情況報知采購部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，效勞顧客，處理突發(fā)事件，防范盜竊、損壞等人群?；顒悠陂g由活動主管管理，遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經(jīng)理解決。6.營業(yè)員助手：4-6名職權(quán)范圍要求：任命于活動主管、經(jīng)理之下，協(xié)助內(nèi)場營業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進展特殊事件處理，如：幫助營業(yè)員理貨，加補堆頭商品，應(yīng)急處理顧客損壞商品，應(yīng)急處理衛(wèi)生等，此項人員流動性較強，為臨時支配人員，遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。7.內(nèi)保治安：6名，外保治安：6名職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控，協(xié)調(diào)整個活動期間的平安、防盜，維持正常順序活動，應(yīng)急處理等事項，協(xié)調(diào)各個部門順利地進展開業(yè)整盤促銷活動，活動期間由活動經(jīng)理統(tǒng)一支配，遇到無法解決的問題時，報知活動經(jīng)理共同調(diào)解。8.收貨、貨運員：2名職權(quán)范圍要求：活動期間主理收發(fā)貨，聽命于采購、營運部，已收取好的商品第一時間運輸至相關(guān)地點陳列，運送商品時平安第一，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調(diào)解。9.倉管員：2名職權(quán)范圍要求：活動期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協(xié)調(diào)賣場日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時間送出賣場營業(yè)人員所需的商品，保證活動期間賣場商品陳列量，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調(diào)解。10.活動主管：2名職權(quán)范圍要求：任命于活動經(jīng)理之下，安排并解決經(jīng)理所下命令，協(xié)調(diào)各部門人員在活動期間順暢開展工作，處理突發(fā)事件，解決基層人員所提出的問題，發(fā)生問題時與經(jīng)理第一時間協(xié)商解決，有效完成職權(quán)工作。11.活動經(jīng)理：1名職權(quán)范圍要求：分工安排整盤活動人員、物力、財力、設(shè)施等道具，統(tǒng)一指揮活動期間的各個事項順利開展，處理并解決突發(fā)事件，保證活動順利進展。當遇到無法解決的事件請與本店高層管理協(xié)商調(diào)理，任命于本店活動的操盤手。12.辦公室管理員：1-2名職權(quán)范圍要求：負責辦公室的所有事項處理，如：賣場播音、衛(wèi)生、文件整理、協(xié)調(diào)其他部門等，任命于活動經(jīng)理、主管之下。商場活動籌劃【篇7】一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。二、促銷內(nèi)容1、買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)買300元以上中秋月餅送_ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精巧月餅(價值20元/盒)。4、在9月10日的“老師節(jié)”，進展面向老師的促銷：凡9月9—10日兩天在_購物與消費的老師，憑老師證可領(lǐng)取一份精巧月餅或禮品(價值20元左右的)。三、整合促銷1、媒體在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。2、購物指南在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。3、店內(nèi)播送從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的播送。4、賣場布置(1)場外a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;b、在防護架上，對墻柱進展包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;d、在入口，掛“_購物廣場禧中秋”的橫幅。(2)場內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。5、其他支持保健品進展讓利15%的特價銷售。團體購滿3000元或購置月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。四、促銷費用媒體廣告費：1、2萬元可口可樂系列贈品：6萬場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬月餅費用：6萬共計：13、8萬人民幣五、詳細作業(yè)1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托_廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與_晚報印刷廠聯(lián)絡(luò)制作;詳細見該期的制作時間安排。3、場內(nèi)播送的播送稿由市場部來提供，共三份促銷播送稿，每份均應(yīng)提早兩天交到播送室。4、場內(nèi)、外布置的詳細設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無才能制作的，由美工組聯(lián)絡(luò)外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查方案，在8月5日前完成相關(guān)方案。6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。商場活動籌劃【篇8】大型商場活動籌劃方案11、選擇適宜的賣場。(1)店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等;(2)人流量大。形象好，地理位置好;(3)劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目的消費群一致。2、制定有誘因的活動政策。(1)師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響;(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，防止降價拋貨之嫌，否那么結(jié)果可能“打不到”目的消費者，反而“打中了”貪廉價低收入的消費群。(3)可用成熟品牌推廣帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊那么不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡送，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場獲得了良好效果;(4)注意與重點超市結(jié)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進客情。如買本公司產(chǎn)品XX元。贈該超市購物券一張;買該超市商品XX元，贈本公司產(chǎn)品一份。(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。3、選擇適宜的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。(1)廣宣品設(shè)計原那么①廣宣品風格應(yīng)與目的消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格--產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。②POP上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。(2)贈品選擇原那么①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太“生僻”的贈品，消費者不知道用處或用處太窄，難以承受)。②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。④與目的消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。4、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲藏數(shù)量及物料需求。促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費用預(yù)估--根據(jù)銷量預(yù)估裝備相應(yīng)的物料(廣宣品、禮品)并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。5、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果。假如促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易忽略、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到詳細人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率、完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。6、各項人員、物料準備工作有完成排期表。以上各項工作落實后，接下來就進入了本質(zhì)性的準備工作，為防止某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間。例：某乳品企業(yè)方案于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項促銷活動組，包括工程經(jīng)理1名、活動組人員2名、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作)。7、每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品喪失;促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經(jīng)培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人詳細負責;促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰詳細負責處理或聯(lián)絡(luò)不到該負責人……以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的方案和責任落實可以防止現(xiàn)場失控的場面。參與促銷的所有人員。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的詳細責任、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。8、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機處理功能。管理制度：(1)業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題;匯報人：工程經(jīng)理/銷售經(jīng)理。(2)促銷員工作日報表--填表人：促銷員;內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反應(yīng)，其他異常信息;匯報人：促銷現(xiàn)場負責人(如促銷主管)。(3)促銷日報表--填表人：促銷現(xiàn)場負責人(如促銷主管);內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反應(yīng)，其他異常信息;匯報人：工程經(jīng)理。(4)促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員(如工程經(jīng)理、銷售經(jīng)理);內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：工程經(jīng)理/銷售經(jīng)理。(5)獎罰單--按崗位職責及獎罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰。(6)促銷費用支出單--包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。大型商場活動籌劃方案2【活動時間】8月14——20日【活動一】、浪漫七夕相約興隆鵲橋會8月14日—20日，xx商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影紀念2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相紀念.4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)?！捌颉笔瞧蚯?，“巧”那么是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節(jié)當晚7：07，xx商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!比賽工程：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽工程，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!現(xiàn)各項比賽熾熱報名!報名方式一：報名，____：xxxxx報名方式二：短信報名，編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至xxxxx報名方式三：現(xiàn)場報名，地點：xx商城一樓總效勞臺?！净顒尤科呦η槿斯?jié)，濃情黃金大秀場——20xx年情人節(jié)系列全新上市xx黃金屋七夕情侶專柜送情人禮浪漫情人禮情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)夢幻珍藏禮情侶吊墜祈福愛人禮黃金項鏈、手鏈【活動四】浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽從16—20日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進展搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進展拍照展示，同時進展評選。20日七夕情人節(jié)當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。獎項設(shè)置：一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份;二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。各商場活動：食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節(jié)一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會七夕情人節(jié)活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝。在食品商場當日累計購物50元加9.9元可換進口巧克力一袋。換購地點：食品商場進口食品店名品商場：一、七夕情人節(jié)黃金送情人黃金屋內(nèi)千足金飾品全場情人價—每克235.99元。二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻：三、鉆石送情人—愛情永久xx珠寶情侶對戒展四、xx珠寶、k金、指環(huán)展：五、xx化裝—裝扮完美戀人六、xx情侶表見證愛情分秒鞋帽商場：1、七夕情人節(jié)浪漫情人禮xx秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道)2、七夕情人節(jié)把“愛”包起來七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;情人節(jié)____的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰