公司項目計劃書模板

第頁共頁公司工程方案書模板互聯網背景下，因各種原因我們需要擬寫一些文檔，這時候就可以借鑒一些高質量的范文，最值得學習的還是范文的構思，你一定正在為范文而感到無奈！我們陸續(xù)為大家整理了公司工程方案書，，希望你能喜歡！公司工程方案書篇1一、裝修行業(yè)的前景分析^p隨著人們生活程度的不斷進步，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建立，特別是城鎮(zhèn)住在建立，經歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活程度的進步和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速進步，人們越來越關注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應運而生。近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)開展迅速，各大中小城市都開場呈現家裝行業(yè)的急速成長一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)方案書一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)方案書。我們都知道，家裝業(yè)的開展都是先由興旺地區(qū)向較為落后地區(qū)開展的，而我們所選擇開展的地區(qū)臨滄是整個云南省較為落后開展中城市。根據市場開展需求，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個臨滄地區(qū)的急速開展行業(yè)。而選擇在這個時間來謀求開展，也將是一個不錯的時機?？偠灾?，今后各地無論家裝和工裝，還有很大的開展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭劇烈的行業(yè)。但劇烈的競爭就意味著充足的時機！同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的根本行業(yè)，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求仍然有宏大的市場，關鍵是如何抓住時機和創(chuàng)造屬于自己的時機，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。二、自身情況分析^p在創(chuàng)業(yè)前要對自身做一個分析^p和理解，確認自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作，就以下情況進展說明：〔一〕創(chuàng)業(yè)的目的作為一名對將來開展有所規(guī)劃的大學畢業(yè)生而言，我們經歷和學習一些專業(yè)才能的同時，掌握和理解了一些的市場動向信息。在現如今迅速開展的社會背景下，當時機和條件成熟時，就要找準目的，把握時機，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產業(yè)?！捕硠?chuàng)業(yè)的決心在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷向著自己的目的實現和開展。做好知識和才能的培養(yǎng)工作，樹立信心，隨時做好承當風險的準備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功?！踩匙陨砬闆r分析^p我們在此之前，已做好了對于將來開展方案的大體規(guī)劃，具備了一定的才能、素質和承受挫折的心理準備，掌握了相關的專項技術和特長。創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢：對于整個將來市場開展的有一定的信息理解和大體趨勢開展的把握，具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色效勞。我們所面向的市場，并非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對于裝飾和廣告的結合應用和普及推廣，這是以后市場開展的的必然走向。而我堅信，我們的開展道路必然是值得我們去努力和奮斗的。〔四〕創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件1、資金上已經足夠使用規(guī)劃和預算籌備；2、人員的構成和分配已經做好安排，個人的素質和才能已經到達成熟；3、客戶資的獲取，已經有了一定的方案制定；4、經營營銷具有一定的技術創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競爭者；5、管理及運行形式已經準備完成；6、企業(yè)的推廣及施行方案已經確立；7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗；8、市場開展的時機已經成熟?！参濉硠?chuàng)業(yè)風險預估最大的風險存在于前期的管理及運作，我們一定要堅持和克制困難，讓企業(yè)開展走向良好道路；最壞的結果就是企業(yè)開展走向終結。我們都相信，困難是可以被克制的，年輕的我們，已經做好了面對暴風雨侵襲的準備，哪怕跌倒，也要英勇的站起來，且站的更高；我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于創(chuàng)始某項事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認真做好準備，相信自己，夢想總會實現的。三、籌劃目的及戰(zhàn)略思想〔一〕前期戰(zhàn)略：首先注冊善誠裝飾材料經營部，代理一種墻貼〔裝飾材料〕品牌，作為主要經營材料。一定時間后，注冊開展成為一家正規(guī)且具有經營裝潢裝修資質的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁〔手冊〕、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并進步本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)方案書工作方案。目的：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率進步本公司的知名度和美譽度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。規(guī)劃：1-2年時間，主要開展裝飾裝修業(yè)，賺取投資本錢，分配利益?！捕持衅趹?zhàn)略：在經歷前期開展之后，公司由私營合伙公司開展成為善誠裝飾有限責任公司，公司正式轉型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實力的正規(guī)企業(yè)。目的：利用前期開展籌備和累積的資信息，拓展公司經營范圍，開展廣告裝飾業(yè)務，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建立工程方案籌劃設計，在開展一段時間之后，成為一家正規(guī)經營廣告和裝飾業(yè)務相結合的企業(yè)。規(guī)劃：1-2年時間，主要開展轉向廣告與裝飾相結合，賺取利益，大力拓展經營規(guī)模。工程簡介1、隨著人們生活程度的不斷進步，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的目光。因此，往往求助于專門的裝修公司。我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建立，特別是城鎮(zhèn)住宅建立，經歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活程度的進步和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速進步，人們越來越關注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應運而生，10年來開展很快。家裝潛力宏大。據統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在將來兩三年內將到達20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。家裝公司是從___年開展起來的，開展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的開展帶來廣闊的空間和無限的商機。2、建筑裝飾行業(yè)已經成為建筑業(yè)中的三大支柱性產業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業(yè)。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業(yè)的蓬勃開展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其宏大的開展?jié)摿Γ袌鲈鲩L空間以平均每年20%左右的速度遞增。中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產、建筑裝飾業(yè)的開展得到了快速開展。目前，中國已經成為世界上裝飾材料消費大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進程度。3、在目前我國堅決調控房地產業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來看，20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更到達80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產的主要附屬產業(yè)，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進入快速增長期。20xx年按來賓市場分析^p新建成住宅到達2萬多套。4、營銷策略：〔1〕根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業(yè)化?！?〕抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網絡。〔3〕加強對裝飾公司職員的培訓，進步公司的整體素質以及技術程度?！?〕跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司開展之路?！?〕標準裝飾行業(yè)市場，加強裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。5、資金需求：所需資金：10萬元開業(yè)本錢：7萬元營業(yè)面積：50-80平方米員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應進步)流動資金：2萬元地址選擇家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地〔列如來賓市府附近，或比擬接近建材市場的地方〕優(yōu)勢：1、新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進展培育，只要定位精準、市場細清楚確、推廣策略到位、進展標準化市場運作，對將來的持續(xù)性開展，大有裨益；2、地利占盡，先機在握；〔本著對來賓市場的理解和人際關系〕3、行業(yè)經營逐步標準；〔公司規(guī)章制度及管理〕4、秉承了世界先進的設計思維；〔以人為本為中心，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環(huán)境〕5、具有高度敬業(yè)、技術精湛、經歷豐富的管理人才和技術人員。〔一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍〕7、來賓市大多數競爭對手的經營形式落后?！参覀儗⒁M大城市的先進管理形式列如怎么樣加快工程進程怎么樣才能到達最高的效率?〕背景介紹裝修行業(yè)，之所以受到如此的關注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關，直接影響人們的生活、工作及經營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購置房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經營，消耗了大量的資金進展裝修，因此，不能不慎重地選擇裝修公司。價值主張〔產品或效勞〕我們的做工是最精細的：裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現出來。好的隊伍之所以受歡送，與他們的做工有很大關系：在墻壁打孔，線路布置，根底的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑亮堂。我們的效勞是最好的：所謂效勞，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心里明晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)保”，絕對不使用假冒偽劣有害材料；鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與將來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質量、效勞以及信譽傳播出去。綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，遵守誠信的原那么，重視技術和效勞創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業(yè)才能安康、穩(wěn)固地開展。行業(yè)市場定位與分析^p綜合前幾局部分析^p，我把“xx裝飾”的目的市場定位為：□走中、高端家裝市場〔裝修費用5萬元以上〕及公裝市場的特色家裝公司；□品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；□形象訴求定位：“翻開某某的窗戶，看裝飾將來”，與品牌性情定位相一致；□目的消費群定位：白領和金領兩個階層，并以黨政官員為輔；□產品支撐點定位：“品質”、“環(huán)?！?、“品位”、“個性”、“將來”；□企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機構；室內空間魔術師；□廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。外表上看，裝飾裝修屬于房地產行業(yè)的下游產業(yè)，房地產市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實上，房地產調控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產調控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年開工房屋中的占比還缺乏30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。其次，樓市調控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產，眾多住宅開發(fā)商開場轉戰(zhàn)商業(yè)地產開發(fā)。中國商業(yè)地產聯盟發(fā)布的《20xx-2023中國商業(yè)地產開展報告》顯示，去年商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計達7405.4億元，到達歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業(yè)地產開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。宏大的商業(yè)地產開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來宏大增量。總體上看，房地產調控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析^p師邱波分析^p，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個月，企業(yè)當前的訂單情況可以反映將來6-12個月的經營情況，而裝飾業(yè)新簽訂單PMI指數20xx年以來一直非常景氣，說明市場需求旺盛，無論是合同還是經營業(yè)績都將保持較快速度的增長。跟隨商業(yè)品牌擴張不愁訂單競爭分析^p根據對來賓裝飾市場競爭對手經營策略的分析^p，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：■對客戶做到“做裝修=做朋友”；■讓消費者明明白白消費；■細分經營市場；■主題思想先行；■注重企業(yè)間資的整合；■向連鎖經營方向開展。1、優(yōu)勢：1、新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進展培育，只要定位精準、市場細清楚確、推廣策略到位、進展標準化市場運作，對將來的持續(xù)性開展，大有裨益；2、地利占盡，先機在握；3、行業(yè)經營逐步標準；4、秉承大城市先進的設計思維；5、具有高度敬業(yè)、技術精湛、經歷豐富的職業(yè)經理人和技術人員。7、爭強經營形式引進先進管理形式-2、優(yōu)勢：1、公司初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時缺乏競爭力；2、家裝市場相對混亂，某某公司進入市場前期，知名度低，消費者無從選擇；3、公司行銷形式處于探索階段，還不夠個性化，有待在市場中完善；4、公司的團隊剛剛組建，有待磨合，領導力和銷售力都有待進步-3、時機：1、房地產業(yè)的迅速開展，為裝飾業(yè)的開展提供強大推力；2、社會中產階層日益擴大，高檔裝修市場需求水漲船高；3、來賓做為一個開放城市，家裝市場潛力大，加之目前來賓家裝市場存在諸多不完善因素，此時假如合理介入，將會有很大的市場空間；4、威脅：1、有鑒于目前相比照擬混亂的家裝公司格局，政府大力倡導“標準裝飾市場，倡導綠色消費”，各路諸侯都蠢蠢欲動，；2、許多企業(yè)在業(yè)內經營了假設干年，已有一定的綜合競爭實力；3、引起對手關注后假如沒有后勁去運作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常劇烈。營銷策略業(yè)務拓展主要策略：推拉結合，軟硬兼施1、推：組織訓練一支強有力的銷售隊伍，直接向消費者推廣。并以此為根底開展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。2、拉：通過媒體、公關和促銷等手段將資訊傳達給目的受眾，刺激其采取行動。3、軟：通過資組合進展消費引導和拉動。如人氣指數監(jiān)測、個性化與親情化效勞、標準化互動等。4、硬：品牌畫冊、CIS手冊、POP、會刊、指南等資，對消費者構成視覺和理念等方面的沖擊。4、與戰(zhàn)略客戶結盟把好房地產銷售的出口，及時獲取業(yè)務資訊，有效抓住業(yè)務的頭，如房地產開發(fā)商、房地產銷售代理企業(yè)、房地產全程籌劃企業(yè)、各種高檔會所等，整合各種可用資，制訂周密的多贏的游戲規(guī)那么，吸引更多人的參與。創(chuàng)立顧客參與經營的時機舞臺縱觀世界營銷形式開展歷史，我們認為，在信息化時代最好的舞臺就是把公司的營銷網絡系統(tǒng)同顧客結合在一起去共同建立和經營。這個“營銷網絡系統(tǒng)”屬公司和顧客共同擁有。營銷網絡讓公司與它所有的利益關系方〔客戶、員工、材料供給商、和其它人〕建立互利的業(yè)務關系。這樣競爭不是在公司之間進展，而是在整個網絡之間進展。與關鍵的利益關系者建立良好的關系后，利潤自會滾滾而來?！?〕通過各種傳播手段傳遞信息給目的受眾你的效勞再好，你通過什么途徑、在什么時候、以什么方式來告訴你的目的受眾呢？我們認為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花?！?〕提供全面體驗的時機給所有目的受眾客戶永遠就在我們身邊，他們游離不定的目光正在尋找他們信賴的產品和品牌。假如可以讓顧客體驗產品或效勞、確認價值、產生信賴，他們就會自動貼近產品或效勞，并形成消費忠誠度；〔4〕通過個性化、親情化效勞等方式促成購置顧客需要的是感覺，買的是好處。我們要可以創(chuàng)造顧客的情緒價值，讓他們每次消費體驗的同時產生具有多重附加值的效勞功能與享受，給他們提供一個出了公司、家庭之外的“第三空間”。比方在簽約前給客戶量身定做個性化設計方案；在設計中注入顧客的精神訴求，讓客戶享受到無上的尊貴；適時舉辦一些公關聯誼活動，這些，才是客戶想要的。公司工程方案書篇2一、關于創(chuàng)業(yè)的根本條件可行性概述1、市場需求與本人的關聯本人在家具行業(yè)20多年，非常慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。2、施行創(chuàng)業(yè)的根本條件〔1〕具有良好的職業(yè)經歷和職業(yè)業(yè)績〔長期從事技術、業(yè)務和企業(yè)管理工作〕?！?〕具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建立等〔決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員根本配齊，人員專長涵蓋產品開發(fā)、營銷、消費、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績〕，這批對象將作為發(fā)起人而參加新辦企業(yè)?！?〕發(fā)起人〔團隊〕具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求才能。〔4〕新辦企業(yè)〔以下簡稱"企業(yè)"〕有可能獲得著名品牌的受權使用。〔5〕企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助〔可視作輕工國有企業(yè)局部轉制的性質〕，其內容大致為：作業(yè)場地和局部設備以及成熟銷售店鋪等方面?！?〕企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。〔7〕一個以核心專長為根底并輔之于"分解結合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝道路中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工〔含制品〕由企業(yè)的購置行為支持。購置行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持?！?〕企業(yè)的發(fā)起人〔群〕對建立"學習型企業(yè)"有強烈的愿望和認同〔發(fā)起人群的根本情況略〕?！?〕企業(yè)運行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資因素和不可控制資因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬理論運作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質和主要經營范圍公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入〔注冊資本金〕為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經營范圍為：木制家具〔含軟體家具〕消費、銷售〔含延伸產品〕；工藝品、藝術品制造、創(chuàng)作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢效勞；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售〔含進口原材料〕。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一局部。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈〔成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內〕。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內。3、經營理念做小、做精、做好。做?。鹤非?∶6.5的和諧〔頭腦與軀干〕，操作2∶8〔1∶4〕的加工。做精：品質控制。做好：2個方向的效勞，即顧客和分供方。為顧客效勞以建立企業(yè)的美譽度，為分供方效勞以進步全面質量。4、質量目的〔指最終檢驗入庫檢查狀況〕特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。三、產品與效勞產品銷售與效勞范圍見"主要經營范圍"。其中咨詢效勞為：中小型木制企業(yè)〔對象〕的技術、質量控制和企業(yè)管理參謀以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。四、市場與顧客群分析^p1、目的顧客新辦企業(yè)的目的顧客為：1.1單體顧客--指購置商品或效勞，以滿足居住和進步生活質量的人群，其特征是個性化的小量購置，是我們主要效勞對象。1.2團體顧客--指購置商品或效勞，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設計的成批購置和來樣成品消費組織。1.3有特殊需求的顧客--指購置效勞范疇內的，以滿足消費組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間)的方案銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元)；15％〔162萬元〕；5％〔54萬元〕。2、顧客需求滿足以一定品質標準的產品和效勞，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：--以個性化的商品和效勞滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。--以準時化效勞滿足團體顧客群的需求。--以有顯見成效的方案和籌劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。3、顧客群分析^p及目的市場預測新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)才能以及成品控制才能的最好舞臺。參與這個目的市場的競爭，是進步新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。第一類(單體顧客群分析^p)目的市場容量(25億-30億元之間)僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民承受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元?；虬葱禄椤徇w數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購置需求為25億一30億元之向。流價格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元／套)：據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購置主流價格的顧客為89%；購置高檔國產家具的為7％(含紅木家具)；購置高檔進口家具的為4％。4、市場前景與優(yōu)、優(yōu)勢分析^p4.1市場前景：市場容量和主流購置群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目的市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目的銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。4.2優(yōu)優(yōu)勢分析^p：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；優(yōu)勢情況為：a、流動資金的缺口。b、消費鏈銜接和品質控制環(huán)節(jié)方面的有素質的人員缺口。c、新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d、CAD輔助設計跟進和設計本錢的跟進速度不快。e、作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競爭1、企業(yè)競爭對手分析^p在臥房家具主流價位的目的市場內，競爭對手的價格和效勞、款式、品質情況如下表：競爭對手款式價格效勞品種木料外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實木上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳2、競爭對策2.1效勞做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客可以在三個價位上選擇較合適自己的價格。2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的局部讓給消費者。六、定價與銷售1、企業(yè)第一年銷售方案：年銷售額780萬元；第二年銷售方案：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。時間1-3月4-6月7一9月10-12月銷售額273156117234=780萬元百分比35％20％15％30％=100%2、定價和銷售渠道定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)受權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。3、促銷手段〔1〕價格適宜?！?〕專用銷售地的氣氛營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。〔3〕做顧客的參謀和助手，提倡在一定條件下的顧客少購置行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原那么?！?〕宣傳：售后效勞專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)?！?〕不設購置金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品?！?〕銷售區(qū)域內辟設"上海牌"家具開展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。七、本錢方案企業(yè)的產品群由1、2、3類構成。其本錢方案如下〔第一、二年，銷售價100%〕：內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客本方案(目的本錢)％88％85％20％毛利率％12％15％80％。本錢方案：料、工、費〔財務費用、租賃費用、銷售費用、保險。費用、運輸費用、折舊費用等可計入本錢的費用〕。例：單體顧客產品(成套臥房)的本錢構成表：(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55％(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18％(3)宣傳廣告費用和開發(fā)試樣費用：5％(4)管理費用(財務費用、租賃費用等)：10％(5)毛利率：12％八、現金流量方案年銷售780萬元，月銷售65萬元，消費周期40天，其中第二類和第三類不作現金流量方案。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780萬元×80%＝624萬元；624萬元÷12＝52萬元(用第一類產品銷售)資金周轉天數：80-90天／次流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月＝85.8萬元銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收52萬元／月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元156萬元/3個月具表達金流量由專業(yè)人員設計。公司工程方案書篇3一、工程介紹工程名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞經營范圍：土雞、土雞蛋工程負責人：工程投資：10萬元選址：谷夏山林地二、市場分析^p1、市場需求分析^p隨著社會的進步和人們生活程度的不斷進步，人們的生活程度發(fā)生了不斷的變化，尤其是在飲食方面，普遍追求無污染和地方性和游戲性，生態(tài)養(yǎng)雞場迎合了人們對“土壤”按照漢字要求，在環(huán)境優(yōu)美、無污染的大自然中放養(yǎng)優(yōu)質雞。天然蟲草、蚱蜢、蚯蚓等?？稍诹值厥秤?，以玉米、大米、紅薯、麩皮等雜糧為主要飼料。鍛煉充分，山區(qū)放養(yǎng)時間4個月以上。因此，雞體緊湊，羽毛鮮艷，眼睛大，皮薄骨瘦，肌肉飽滿有力，脂肪沉積適中，酮體美觀，肌肉中氨基酸含量高，品質細膩，口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者喜歡。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是兒童老年病后發(fā)育恢復的補充品，具有誘捕雞所不具備的特點。因此，該產品在市場上供不應求，具有良好的開展前景。2、市場競爭與效益分析^p經濟效益分析^p：每年飼養(yǎng)1.2萬只土雞，需要雞苗、飼料、防疫費等消費本錢7萬元，消費土雞、土雞蛋收入14萬元，剔除本錢后盈利7萬元。因此具有較好的經濟效益。社會效益分析^p：林地無公害食品是當今人們飲食中想要的。林地放養(yǎng)土雞迎合了社會和人民的需求，對增強全社會體質起到了積極的作用。同時，果園間放養(yǎng)土雞有利于進步土壤肥力和病蟲害防治，因此大規(guī)模放養(yǎng)土雞具有一定的社會效益。生態(tài)效益分析^p：林地放養(yǎng)土雞有利于肥沃林地，飼養(yǎng)害蟲，保護生態(tài)環(huán)境。3.農業(yè)與環(huán)境的互利在林地放養(yǎng)土雞不僅可以節(jié)省飼料，而且可以使雞肉味道鮮美，營養(yǎng)價值豐富。