醫(yī)藥市場調(diào)研報告范文模板

第頁共頁醫(yī)藥市場調(diào)研報告范文模板醫(yī)藥市場調(diào)研報告范文篇11、積極開展藥品分類的宣傳工作，引導(dǎo)廣闊群眾改變用藥習(xí)慣和正確使用藥品首先，要通過科學(xué)的宣傳教育，逐步增加公眾合理用藥知識，改變公眾傳統(tǒng)的用藥習(xí)慣。要通過對加快推進(jìn)藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳，讓公眾理解有關(guān)藥品分類管理的相關(guān)政策性規(guī)定以及藥品分類管理階段性目的的主要內(nèi)容，從思想上意識到藥物濫用的危害。同時，還要加大對一些常見病的根本判斷常識和推薦用藥范圍、常用非處方藥的適應(yīng)證等知識的宣傳，采用媒體宣傳與印發(fā)資料等多種宣傳方式，著力解決公眾在使用非處方藥進(jìn)展自我診療時所面臨的合理用藥知識缺陷，增加公眾的自我保護(hù)意識，使其養(yǎng)成合理用藥的習(xí)慣。其次，要通過積極有效的宣傳，引導(dǎo)藥品零售企業(yè)積極開展藥學(xué)效勞。零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類管理的最終端環(huán)節(jié)，只有把握住終端出口，藥品分類管理的階段性目的才有可能實(shí)現(xiàn)。因此藥品監(jiān)管部門要通過廣泛宣傳，讓藥品零售企業(yè)正確處理經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的關(guān)系，通過高質(zhì)量的藥學(xué)效勞，促進(jìn)企業(yè)的開展，認(rèn)真執(zhí)行分類管理的相關(guān)要求與規(guī)定。第三，在宣傳手段上應(yīng)注重貼近性和多樣性。通過手機(jī)短信向社會廣作宣傳;與媒體聯(lián)動，將為群眾解決問題的過程、結(jié)果公之于眾，都起到了較好的宣傳效果。要不拘形式，防止單一的灌輸式教育。公眾合理用藥意識的養(yǎng)成不是一朝一夕的事，分類管理的宣傳也不能停留在一陣風(fēng)的階段，而應(yīng)探究長效的、持久的、深度的宣傳方式和手段，并充分發(fā)揮相關(guān)協(xié)會、學(xué)會在推進(jìn)藥品分類管理方面的宣傳、培訓(xùn)和正面推動作用。2、大力加強(qiáng)藥品分類管理的監(jiān)管和標(biāo)準(zhǔn)工作，積極穩(wěn)妥促進(jìn)藥品分類對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。加強(qiáng)抗菌藥物監(jiān)管，促進(jìn)合理用藥是一個系統(tǒng)工程，需要藥監(jiān)、衛(wèi)生、工商等部門的共同監(jiān)管，藥品監(jiān)視管理部門在推進(jìn)合理用藥的進(jìn)程中應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用。制止濫用抗菌藥的關(guān)鍵是從頭抓，用制度來標(biāo)準(zhǔn)。相關(guān)部門應(yīng)制定一個明確的制度，標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)生的處方行為。首先，抓醫(yī)生的職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);其次，醫(yī)院藥劑師可以參與臨床醫(yī)生查房，指導(dǎo)臨床用藥;三是建立健全標(biāo)準(zhǔn)用藥、合理用藥制度;四是真正發(fā)揮藥品招標(biāo)采購的作用，糾正從使用藥品中獲取利益的行為。醫(yī)藥市場調(diào)研報告范文篇2對于以上存在的問題，我們分別從處方來、人員素質(zhì)、顧客心態(tài)、監(jiān)管措施等幾個方面做以調(diào)查和分析^p。(一)處方來缺乏從處方方式的調(diào)查情況看，許多醫(yī)院運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，患者掛號時先買卡，醫(yī)生在計(jì)算機(jī)上開處方，患者拿著卡去交款、取藥，根本看不到處方。有的醫(yī)院沒有條件上電腦，居然給藥品編號，醫(yī)生開處方不寫藥名寫編號。小規(guī)模的診所普遍采取先扎針、后開方的做法，有的甚至扎完針也不開方。醫(yī)院大多是公立性的，藥品收入是醫(yī)院的主營收入，所以醫(yī)院不愿意讓處方流向社會藥店。據(jù)衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計(jì)，20**年全國醫(yī)療衛(wèi)活力構(gòu)的總收入達(dá)4000多億元，其中42%是藥品收入，利潤至少達(dá)500億元，而商業(yè)流通領(lǐng)域利潤率只有0.5%～0.7%。雖然藥品收入所中比例已出現(xiàn)逐年遞減的狀況，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店之間藥品價格差距還很大，因此，醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制處方外流的原因不言自明。(二)消費(fèi)人群意識淡薄廣闊消費(fèi)者對憑處方銷售處方藥不理解、不習(xí)慣。在調(diào)查時遇到一位正在藥店購藥的老者，他說，注射一個療程的精制刺五加，在藥店買，到社區(qū)診所注射，300元錢就夠了;假如到醫(yī)院注射一個療程，800元也下不來，藥價低而且質(zhì)量也不差。但當(dāng)藥店向他索要醫(yī)生處方時，他不但不給，還拄著棍子大發(fā)脾氣。消費(fèi)者對藥品分類管理的意義不懂，產(chǎn)生抵觸情緒，客觀上也促使藥店順?biāo)浦圻`法銷售處方藥。盡管目前中國醫(yī)藥行業(yè)開展很快，但是中國人口基數(shù)大，現(xiàn)有的開展程度根本不能完全滿足人們的就醫(yī)和用藥需求。在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)療程度很高的醫(yī)院，人滿為患、醫(yī)生效勞不到位、病人折騰半天仍然看不上病，買不上藥的現(xiàn)象并不少見。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去醫(yī)院就醫(yī)，而卻愿意選擇就近的藥店購藥。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣到藥店買藥不憑處方的方式，假如憑借處方意味著還得走醫(yī)院程序。此外，廣闊消費(fèi)人群對處方藥濫用的危害性還沒有深化的認(rèn)識，頭痛腦熱，就吃抗菌素、打點(diǎn)滴的情況已成自然，殊不知藥品的不良反響、習(xí)慣性的耐藥可能危及生命。(三)某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)責(zé)任差據(jù)有關(guān)資料報道，我國抗菌藥物的消費(fèi)85%發(fā)生在醫(yī)療機(jī)構(gòu)，住院患者中抗菌藥物使用率已高達(dá)80%，其中使用廣譜抗菌藥和結(jié)合使用兩種以上抗菌藥就占58%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于30%的國際程度。目前，濫用抗菌藥物現(xiàn)象表如今以下幾個方面：一是結(jié)合應(yīng)用抗菌藥不當(dāng)引起或加重不良反響;二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗(yàn)，光憑經(jīng)歷就使用抗菌藥;三是少數(shù)醫(yī)生受利益驅(qū)動，不顧病情需要，大量使用價貴、先進(jìn)的抗菌藥;四是有的醫(yī)生缺乏專業(yè)知識，不管需不需要使用抗菌藥。在醫(yī)生開出的抗生素中，不合理的處方就占四至五成左右。濫用抗菌藥物，不僅給病人增添了額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，浪費(fèi)了有限的醫(yī)療資，更嚴(yán)重的是加快了人體內(nèi)耐藥菌的產(chǎn)生，給臨床治療帶來了困難;醫(yī)生習(xí)慣性應(yīng)用那么會因勢利導(dǎo)，患者那么把應(yīng)用抗菌素當(dāng)成必要。(四)標(biāo)準(zhǔn)措施不盡完善現(xiàn)行的處方藥與非處方藥分類擺放原那么是側(cè)重把非處方要單獨(dú)存放，即OTC標(biāo)識的藥品標(biāo)志明晰、分柜擺放。這樣擺放給消費(fèi)者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品，而不是處方藥，相反，無標(biāo)識的處方藥和暫無標(biāo)識的非處方較難分開。因此，可以想到我們標(biāo)準(zhǔn)管理過程的許多亟待完善各項(xiàng)工作。例如：如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ?。醫(yī)藥市場調(diào)研報告范文篇3由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識程度及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。擅長運(yùn)用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。要保持充分的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷進(jìn)步自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成局部。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實(shí)際上也在從另一個角度推介企業(yè)。必須全方位深化理解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原那么與價值取向;其次，認(rèn)真分析^p、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避優(yōu)勢，正確對待企業(yè)的缺乏;再次，認(rèn)清自己的工作目的，理解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有局部是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完好準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。介紹新品種的成效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床開展歷史;其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的詳細(xì)情況。只有純熟掌握新藥品的成效和臨床知識，才能從各方面答復(fù)醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥根底知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中。醫(yī)藥市場調(diào)研報告范文篇4為了提升我公司的醫(yī)藥器材銷售量，為我公司的醫(yī)藥器材開拓更大的市場，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步開展，經(jīng)公司各級領(lǐng)導(dǎo)研究討論決定對省的無紡布，紗布等醫(yī)藥耗材銷售做一次全面而深化的市場調(diào)研。本次調(diào)研采用走訪、調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、實(shí)地考察等方式進(jìn)展；通過調(diào)查統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而分析^p出省醫(yī)藥耗材市場的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，為我公司的市場開展做好充分的準(zhǔn)備。本次調(diào)研重點(diǎn)調(diào)查了市、市、市這三個城市的醫(yī)藥耗材市場分布情況和銷售業(yè)績情況。一、醫(yī)藥器材的市場開展現(xiàn)狀和銷售現(xiàn)狀醫(yī)藥器材與人民的生活息息相關(guān)，被譽(yù)為“永不衰落的新興朝陽產(chǎn)業(yè)”。目前我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)開展迅速，已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)藥器材市場，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上，這樣的增速提醒我們在將來醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)將會以銳不可當(dāng)之勢占據(jù)銷售的大局部市場。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，假如一直保持如今的開展速度，我國將有望超越____成為世界第二大醫(yī)藥器材銷售大國。我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)主要分布在上海、北京、等地區(qū)，其中省是我國的醫(yī)藥保健品出口大省，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，省的醫(yī)藥器材出口量占全國的17。7%，其中中高端醫(yī)療器材就占51。9%，20xx年出口銷售額更是到達(dá)了26。08億美元，占我國總出口額的16。6%。由此可見，省的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)的銷售業(yè)績是相當(dāng)可觀的，在將來也會有有很大的開展市場。為此我分別對省市、市、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場銷售情況做了調(diào)查與統(tǒng)計(jì)?！惨弧呈嗅t(yī)藥耗材市場銷售情況作為的省會城市，各種產(chǎn)業(yè)的開展都影響著省的整體形象。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷開展，人民生活程度的不斷進(jìn)步，各種疾病、車禍、意外傷害等都隨之而來，這就警示了人民安康的重要性，隨著人們對自己的安康越來越重視，醫(yī)藥耗材的市場開展規(guī)模也越來越大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年6月到8月的醫(yī)藥市場銷售曾上升趨勢，增長度到達(dá)36。7%，其中藥店和醫(yī)療所占的銷售比例較高，可見市的醫(yī)藥耗材市場正在逐步擴(kuò)大，銷售量也連年遞增，人們對無紡布、紗布等的需求也越來越大。這就為市醫(yī)藥耗材市場以后的開展奠定了根底?！捕呈嗅t(yī)藥耗材銷售情況同市一樣，市的醫(yī)藥耗材市場也在擴(kuò)大規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一次性醫(yī)療耗材銷售代表平均月薪為4241元，區(qū)域銷售經(jīng)理平均月薪為5855元，醫(yī)院銷售部經(jīng)理平均月薪為6119元。由此可以看出，醫(yī)藥耗材的銷售不僅給人民帶來了方便，同時也進(jìn)步了銷售人員的經(jīng)濟(jì)收入，甚至進(jìn)步了整個市的居民平均月收入，為的經(jīng)濟(jì)開展帶來了宏大的動力?！踩呈嗅t(yī)藥耗材銷售情況與和一樣，市的醫(yī)藥耗材銷售量也在不斷進(jìn)步，市場也在不斷擴(kuò)大。全國政協(xié)副____、中科院院士王志珍曾這樣評價的醫(yī)藥開展：“醫(yī)藥城把研發(fā)、消費(fèi)、交易、醫(yī)療四大板塊進(jìn)展整合，建立國際一流程度的醫(yī)藥衛(wèi)星城，這在國內(nèi)是唯一的?！笨梢娛械尼t(yī)藥市場開展是讓人震驚的，而醫(yī)藥的開展必然帶動醫(yī)藥耗材的市場開展，據(jù)調(diào)查，20xx年市的生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500。66億元，增長19。7%，所以市的醫(yī)藥耗材市場的開展前景是非常可觀的。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)、、三個地區(qū)對口罩、紗布、棉球等醫(yī)藥耗材的需求量都很大，特別是醫(yī)療、藥店、門診占據(jù)了主要的市場，其如下表所示。二、醫(yī)藥耗材市場銷售存在的問題經(jīng)過調(diào)查與統(tǒng)計(jì)可以看出，省的醫(yī)藥耗材市場的銷售情況還是比擬樂觀的，但調(diào)查的同時也發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥耗材市場銷售存在許多的問題。〔一〕盲目申辦答應(yīng)證，毫無經(jīng)營風(fēng)險意識據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，申辦經(jīng)營企業(yè)是完全免費(fèi)辦理，再加上我國醫(yī)藥耗材產(chǎn)業(yè)開展前景可觀，一些企業(yè)就盲目跟風(fēng)，也想在醫(yī)藥耗材市場分一杯羹，就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營答應(yīng)證》和《營業(yè)執(zhí)照》，獲得醫(yī)療器械的經(jīng)營資格，至于詳細(xì)要不要經(jīng)營就視情況而定，這就導(dǎo)致《醫(yī)療器械經(jīng)營答應(yīng)證》滯留在一局部企業(yè)中，審批的企業(yè)數(shù)量與實(shí)際經(jīng)營的企業(yè)數(shù)量不相符。也有的企業(yè)那么是辦理了經(jīng)營答應(yīng)證，卻因?yàn)閷κ袌鲲L(fēng)險論證缺乏，遲遲未能開展經(jīng)營活動。這種種的原因就造成了醫(yī)藥耗材市場擴(kuò)展規(guī)模緩慢，影響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績?！捕畴S意更換經(jīng)營人員，超范圍經(jīng)營企業(yè)在申辦經(jīng)營答應(yīng)證的時候企業(yè)的設(shè)施人員全部到位，但獲得答應(yīng)證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛開場人員較少，隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大，對人員的需求也增加，招兵買馬是正常的，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人、質(zhì)量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事后也不去相關(guān)部門辦理相應(yīng)的手續(xù)，造成企業(yè)申辦答應(yīng)證時的人員檔案與實(shí)際工作的人員檔案不相符，降低了企業(yè)在客戶眼里的信譽(yù)度和真誠度。局部企業(yè)因?yàn)橄胭嵏噱X就順應(yīng)客戶的需求，什么賺錢就做什么，全然不顧當(dāng)初申辦的企業(yè)經(jīng)營答應(yīng)證，導(dǎo)致局部醫(yī)藥器材企業(yè)經(jīng)營范圍嚴(yán)重失控。這些原因也會導(dǎo)致醫(yī)藥耗材市場出現(xiàn)滯留的現(xiàn)象，降低醫(yī)藥耗材的銷售量。〔三〕局部企業(yè)降低經(jīng)營條件局部醫(yī)藥耗材企業(yè)的銷售對象主要是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，覺得守株待兔的經(jīng)營方式是落后的，要想開展就要采取主動，所以導(dǎo)致企業(yè)大都采用上門推銷的方式，固定的經(jīng)營地址和庫房都形同虛設(shè)，導(dǎo)致醫(yī)藥耗材銷售可掌控的市場份額較少?！菜摹硾]有形成集中的產(chǎn)業(yè)群醫(yī)藥耗材的銷售存在散、小等問題，各種藥店、門診部、效勞站等數(shù)不勝數(shù)，缺少集中的讓人們可信賴的醫(yī)藥耗材銷售地點(diǎn)。個別藥店或門診部圖個人利益，對外售出局部過期變質(zhì)的醫(yī)藥器材，導(dǎo)致人們對醫(yī)藥器材存在誤會，覺得是一種不負(fù)責(zé)任的銷售產(chǎn)業(yè)。三、采取的措施〔一〕嚴(yán)格監(jiān)管申辦機(jī)構(gòu)，樹立企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險意識嚴(yán)格把關(guān)申辦機(jī)構(gòu)，不能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營答應(yīng)證就辦理，對辦理經(jīng)營答應(yīng)證的企業(yè)進(jìn)展GSP認(rèn)證，進(jìn)步辦理?xiàng)l件。通過對企業(yè)的認(rèn)證工作，進(jìn)步企業(yè)的思想意識，進(jìn)一步完善企業(yè)的管理體系；同時也要強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險意識，要求企業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)專研業(yè)務(wù)，熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能，為企業(yè)的經(jīng)營降低風(fēng)險?！捕臣訌?qiáng)日常監(jiān)視，進(jìn)步企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)一個企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)是由整個企業(yè)的員工共同表達(dá)的，所以要進(jìn)步企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)首先就要進(jìn)步企業(yè)員工的銷售素質(zhì)。加強(qiáng)對員工銷售情況的監(jiān)視工作，定期對員工進(jìn)展