成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是如何煉成的（汪建成）課件

成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是如何煉成的？管理與創(chuàng)業(yè)的差別…….創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的必要性？指導(dǎo)性計(jì)劃操作性計(jì)劃計(jì)劃書(shū)需要闡明的目的指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。意味著創(chuàng)新含量風(fēng)險(xiǎn)投資色彩意味著什么？賺錢?。ǔ~利潤(rùn)和豐厚利潤(rùn)）賺大錢！?。ň哂锌蓮?fù)制性與成長(zhǎng)性/

資源壟斷性，爭(zhēng)取上市）賺快錢！?。。?年計(jì)劃）賺大錢、快錢意味著……賺錢（產(chǎn)品與服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)計(jì)劃、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)管理等）賺大錢（市場(chǎng)/業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)）賺快錢（經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)推廣計(jì)劃）寫(xiě)作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法營(yíng)銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃如何保持并提高市場(chǎng)占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄：反映上述信息的材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1．執(zhí)行總結(jié)2．項(xiàng)目背景3．市場(chǎng)機(jī)會(huì)4．公司戰(zhàn)略5．市場(chǎng)營(yíng)銷6．生產(chǎn)管理7．投資分析8．財(cái)務(wù)分析9．管理體系10．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)11．風(fēng)險(xiǎn)資本的退出其它例子市場(chǎng)（機(jī)會(huì)）分析

這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？要具體說(shuō)明。如果市場(chǎng)屬于新開(kāi)發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測(cè)來(lái)證明你的正確性記?。河行У哪繕?biāo)市場(chǎng)例：太陽(yáng)能垃圾箱、“新鮮肉”市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析工具GDPEST分析模型客戶（消費(fèi)者）需求分析市場(chǎng)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

請(qǐng)告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資者與銀行的不誠(chéng)實(shí)分析工具：5Fs分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方分析、GE矩陣分析基于企業(yè)資源與能力的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析整合性SWOT分析市場(chǎng)與銷售

市場(chǎng)計(jì)劃、銷售策略、銷售渠道與伙伴、銷售周期、定價(jià)策略、市場(chǎng)推廣、社會(huì)認(rèn)證你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達(dá)到的市場(chǎng)層面；到達(dá)市場(chǎng)層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場(chǎng)份額，等等請(qǐng)介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。如何促銷？將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)塊劃分，說(shuō)明銷售周期的平均長(zhǎng)度？你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價(jià)格有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性？你定價(jià)格是根據(jù)成本還是市場(chǎng)增長(zhǎng)額來(lái)確定的？?jī)r(jià)格高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場(chǎng)彈性強(qiáng)度如何（對(duì)產(chǎn)品需求的定價(jià)效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢(shì)？財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)匯總、財(cái)務(wù)年度報(bào)表、資金需求、預(yù)計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表預(yù)算報(bào)告不是孤立的。任何一個(gè)審查你的財(cái)務(wù)報(bào)告的人都希望讀到一些支持你所作的有關(guān)預(yù)算的探討性說(shuō)明（有關(guān)你對(duì)市場(chǎng)的研究，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究等）應(yīng)向你自己提出的基本問(wèn)題是：當(dāng)我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應(yīng)該具備哪些知識(shí)去評(píng)估一個(gè)商業(yè)建議書(shū)？如果你作一個(gè)投資者所提出的全部問(wèn)題都得到解答，你可能就可以準(zhǔn)備對(duì)外投資或成為貸款人了請(qǐng)對(duì)各類大型收入項(xiàng)目或各種較大的變動(dòng)作出評(píng)論。比如研發(fā)活動(dòng)或市場(chǎng)消費(fèi)等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資拒絕理由：40％由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；20％是由于技術(shù)問(wèn)題（包括產(chǎn)品獨(dú)特性和專利保護(hù)）；17％是由于市場(chǎng)不夠大，盈利不夠團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)、年齡、技能專長(zhǎng)等互補(bǔ)性強(qiáng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)關(guān)鍵

風(fēng)險(xiǎn)管理是否已經(jīng)做得很好？是否知道“尚不清楚的事和不能做到的事”要做到這個(gè)不行但轉(zhuǎn)換方向后還會(huì)有活路；這里不賺，但靠售后服務(wù)也能有收入?？傊?，即使最初計(jì)劃