房產(chǎn)客戶群體定位報告課件

1提報時間：2011年2月25日美好上郡客戶定位報告

目標(biāo)客戶定位思路以鉆石廣場為核心的能源、礦業(yè)、IT數(shù)碼等高新技術(shù)開發(fā)業(yè)。輻射全疆及部分西部城市。以開發(fā)區(qū)二期為中心，聚集外貿(mào)加工、石油加工、工業(yè)加工等，輻射范圍從全疆至中亞。以火車北站、美居物流園為中心形成物流、倉儲基地，主要業(yè)態(tài)為鋼材、機(jī)電、家裝和建材。以民航、鐵路局為主要聚集地形成開發(fā)區(qū)周邊商業(yè)圈。開發(fā)區(qū)及周邊產(chǎn)業(yè)鏈分布鉆石廣場美居物流園火車北站開發(fā)區(qū)二期工業(yè)區(qū)民航鐵路局開發(fā)區(qū)二期延伸區(qū)高鐵站點(diǎn)本案高鐵建立后，將形成以高鐵車站為主的客運(yùn)中心，預(yù)計將出現(xiàn)特產(chǎn)批發(fā)、機(jī)電批發(fā)等行業(yè)。鎖定產(chǎn)業(yè)鏈主力客層定位之購買力驗證二房>>>貸款年限20年30年月還款2251元1800元月收入（月還款的2倍為安全比例）>4502元>3600元年收入>5.4萬>4.32萬二房的成交客戶的基準(zhǔn)購買力=年收入高于4.32萬我們以80㎡作分析：產(chǎn)品總價：48萬（單價6000元/㎡）貸款：7成（商業(yè)貸款33.6萬計）：客戶準(zhǔn)入及格線鎖定消費(fèi)力主力客層定位之購買力驗證三房>>>以100㎡三房作分析：產(chǎn)品總價：60萬（單價6000元/㎡）貸款：7成（商業(yè)貸款42萬計）：貸款年限20年30年月還款2814元2251元月收入（月還款的2倍為安全比例）>5628元>4502元年收入>6.75萬>5.4萬三房的成交客戶的基準(zhǔn)購買力=年收入高于5.4萬客戶準(zhǔn)入及格線鎖定消費(fèi)力主力客層定位之購買力驗證支付能力2房客戶3房客戶年收入>4.32萬年收入>5.4萬購買力分布可拓展群體主力客層3萬以下2%3-5萬6%5-7萬50%7-10萬30%10-15萬8%15-20萬2%20-25萬1%其它1%主要購買力分布為：5-10萬年收入三房>>>鎖定消費(fèi)力——與城北、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)有千絲萬縷的關(guān)系，在項目區(qū)域有廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，在城北生活或工作，熟悉本區(qū)域。地緣情結(jié)型復(fù)合持有型——中長線持有，隨行情進(jìn)行出租、變賣、甚至自住，式靈活多樣，這是目前投資客戶的主流趨勢。長期受益型——看重經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)今后作為總部經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展前景，還有高鐵修建的區(qū)域發(fā)展和升值空間，對項目的綜合價值有著良好的升值預(yù)期，通過長期出租獲得穩(wěn)定收益。123目標(biāo)客戶群的分析“客戶價值取向”模型帶來的價值比同類競爭產(chǎn)品的大他們無意識地形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣道路平整干凈，市政綠化到位，作為居住地較為清凈產(chǎn)品符合他們的情感和追求價值習(xí)慣環(huán)境增值情感決定購買的五大動機(jī)城市高鐵、延伸區(qū)建設(shè)給本項目帶來極高的增值潛力消費(fèi)者之所以選擇本項目，是因為以下五種原因意見領(lǐng)袖階層追求現(xiàn)代城市化生活模式客戶愿意追隨城市化生活模式客戶本項目針對客戶群關(guān)于客戶戰(zhàn)略，我們認(rèn)為：現(xiàn)有項目針對客戶群企業(yè)高管/公務(wù)員：彰顯自我/品味移民新貴（來新疆五年以上外地人士）知富階層（企業(yè)高管/流動性）私營企業(yè)主：區(qū)域情結(jié)/自我優(yōu)越周邊地緣性的客戶城北的營商者

我們不愿意將本項目與傳統(tǒng)的住宅項目進(jìn)行對比，本項目的區(qū)位價值、未來升值潛力及地塊稀缺性是無可比擬的，我們只針對特定客戶群打造榮耀府邸！擴(kuò)大客戶層面、拔