2016中國(guó)電信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)材料（政企提交稿）

集團(tuán)公司政企客戶事業(yè)部2016年1月提升價(jià)值貢獻(xiàn)，加快變革創(chuàng)新做穩(wěn)增長(zhǎng)的“壓艙石”和調(diào)結(jié)構(gòu)的“主力軍”2015年經(jīng)營(yíng)情況提升渠道發(fā)展效能加快ICT專項(xiàng)行動(dòng)突破行商校農(nóng)市場(chǎng)緊抓互聯(lián)網(wǎng)+機(jī)遇渠道發(fā)展效能提升，價(jià)值貢獻(xiàn)水平增加新增移動(dòng)1917萬(wàn)，渠道占比超20%新增寬帶619萬(wàn)，渠道占比超20%政企ARPU高于全渠道+6pp數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)數(shù)據(jù)門(mén)戶單位：元百兆用戶渠道占比提升6pp專線促政企寬帶穩(wěn)定發(fā)展+16%+169%4G用戶戶均流量翻番專線價(jià)值顯著單位：M單位：萬(wàn)戶單位：萬(wàn)戶累計(jì)同比增長(zhǎng)20%累計(jì)同比增長(zhǎng)26.6%ICT專項(xiàng)行動(dòng)引領(lǐng)，收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化云產(chǎn)品收入超10億，排名行業(yè)第二突破產(chǎn)品政務(wù)-政務(wù)云25省市拉動(dòng)6.3億收入醫(yī)療-影像云17標(biāo)桿項(xiàng)目社區(qū)-社區(qū)云70%地市覆蓋率52.6萬(wàn)新增用戶教育-教育云78個(gè)示范項(xiàng)目加密通信-平臺(tái)升級(jí)到達(dá)43.7萬(wàn)較14年底增長(zhǎng)3.3倍天翼對(duì)講-平臺(tái)擴(kuò)容新增63.5萬(wàn)戶同比41%ICT業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)19.9%，貢獻(xiàn)49.1億增量收入單位：億元247.5296.6+9%+16%+28%行業(yè)應(yīng)用超額完成年度目標(biāo)，重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)模突破翼校通翼機(jī)通+農(nóng)技寶外勤助手1099.3387.0195.4140.4新增用戶（萬(wàn)戶）1個(gè)千萬(wàn)級(jí)3個(gè)百萬(wàn)級(jí)四大市場(chǎng)分類突破，帶動(dòng)政企規(guī)模發(fā)展（1/2）項(xiàng)目簽約總額：8323.2萬(wàn)/2年新增移動(dòng)用戶：簽約全國(guó)1.2萬(wàn)戶高值天翼套餐，已入網(wǎng)1.1萬(wàn)戶深圳公司成功拓展平安跨域大單專家團(tuán)隊(duì)縱向聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目成效一點(diǎn)統(tǒng)談一站協(xié)同資源保障統(tǒng)籌激勵(lì)總部商機(jī)制度保障中國(guó)平安MDM綜合通信服務(wù)合作項(xiàng)目重慶公司酒店完美聯(lián)盟高效拓展拓展成效分房計(jì)費(fèi)、通信包天突出雙贏收益酒店固話包打、光纖專線+FTTH、WiFi云、酒店ITV酒店“云服務(wù)”綜合解決方案產(chǎn)品策略商務(wù)策略發(fā)展成效顯著：酒店110家，客房1萬(wàn)間，年收入>700萬(wàn)率先機(jī)制創(chuàng)新：獨(dú)立酒店團(tuán)隊(duì)專營(yíng)三星以下市場(chǎng)行客市場(chǎng)抓大單拓展商客市場(chǎng)抓融合帶動(dòng)+16%+25%+23%+21%融合拉動(dòng)發(fā)展：雙百兆融合和WiFi+融合應(yīng)用引領(lǐng)發(fā)展：6款重點(diǎn)產(chǎn)品聚焦智慧政務(wù)/社區(qū)/醫(yī)療，天翼對(duì)講/加密通信等以ICT行動(dòng)為牽引，推廣IDC/云、視頻及安全產(chǎn)品四大市場(chǎng)分類突破，帶動(dòng)政企規(guī)模發(fā)展（2/2）農(nóng)村市場(chǎng)抓創(chuàng)新發(fā)展農(nóng)技寶：10省→26省，85縣→1628縣益農(nóng)服務(wù)：異業(yè)合作+農(nóng)村代理134倍1790個(gè)益農(nóng)社40.4萬(wàn)用戶益農(nóng)服務(wù)江蘇翼機(jī)通升級(jí)NFC，打造校園生態(tài)圈河北唐山抓禮包到家拓展翼校通浙江聯(lián)合本地益農(nóng)社拓展益農(nóng)服務(wù)浙江遂昌聯(lián)合本地益農(nóng)社運(yùn)營(yíng)商合作，通過(guò)益農(nóng)社的信息員推廣“農(nóng)技寶”和“益農(nóng)服務(wù)”支局、益農(nóng)社網(wǎng)點(diǎn)集市日聯(lián)合營(yíng)銷差異化宣傳，現(xiàn)場(chǎng)組織NFC刷卡體驗(yàn)活動(dòng)8萬(wàn)張NFC卡，占秋促入網(wǎng)用戶31%借力省權(quán)威教育資源“e學(xué)100”策反他網(wǎng)36所學(xué)校，新增翼校通近萬(wàn)戶組織培訓(xùn)會(huì)宣傳業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)兩個(gè)月發(fā)展農(nóng)戶3.3萬(wàn)戶，拉動(dòng)C網(wǎng)>5000戶NFC院校普通院校1卡9用1卡3用校園市場(chǎng)抓應(yīng)用帶動(dòng)+54%+60%大中專：應(yīng)用協(xié)同拓展，優(yōu)質(zhì)渠道建設(shè)中小幼：抓應(yīng)用圈校、禮包到家做好互聯(lián)網(wǎng)+布局，拓展政企發(fā)展空間加快項(xiàng)目突破，提升產(chǎn)業(yè)影響白皮書(shū)發(fā)布，取得良好開(kāi)局影像云簽約17項(xiàng)目覆蓋6省63家醫(yī)療機(jī)構(gòu)每項(xiàng)目收入≈百萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)+新興服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)制造互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)運(yùn)營(yíng)SAPAnywhere

51客戶酒店完美聯(lián)盟新客房>10萬(wàn)簽約

20項(xiàng)目拉動(dòng)移動(dòng)用戶47萬(wàn)增收6000萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)195.4萬(wàn)農(nóng)技寶用戶500

示范縣整縣購(gòu)買(mǎi)服務(wù)承建信息進(jìn)村入戶全國(guó)平臺(tái)中國(guó)電信白皮書(shū)外部發(fā)布會(huì)首個(gè)醫(yī)療影像云項(xiàng)目嘉興第一人民醫(yī)院簽約中國(guó)電信與SAP合作產(chǎn)品Anywhere正式發(fā)布中國(guó)電信加入工業(yè)與信息化融合創(chuàng)新聯(lián)盟深圳警務(wù)云項(xiàng)目簽約首個(gè)工業(yè)大單項(xiàng)目金泰陽(yáng)C2M+MES移動(dòng)化簽約寧夏政務(wù)云平臺(tái)正式交付運(yùn)營(yíng)2016年工作安排盯牢基礎(chǔ)業(yè)務(wù)突破新興業(yè)務(wù)強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)支撐2016年政企將圍繞“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)”，加快發(fā)展轉(zhuǎn)型任務(wù)1：盯牢基礎(chǔ)業(yè)務(wù)任務(wù)2：突破新興業(yè)務(wù)任務(wù)3：強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)支撐3大任務(wù)提升政企客戶群的收入貢獻(xiàn)提升直銷渠道的銷售能力提升新興業(yè)務(wù)的發(fā)展水平總體目標(biāo)新增移動(dòng)用戶1950萬(wàn)新增寬帶用戶700萬(wàn)客戶群增量收入占比達(dá)到60%新增物聯(lián)網(wǎng)1200

萬(wàn)新興ICT收入增長(zhǎng)15%

任務(wù)1盯牢基礎(chǔ)業(yè)務(wù)4G差異化發(fā)展光寬提速融合存量精準(zhǔn)營(yíng)銷4G差異化發(fā)展應(yīng)用引領(lǐng)，打造工作手機(jī)規(guī)模拓展平臺(tái)型應(yīng)用：聚焦對(duì)講+、視頻+、翼機(jī)通+3大系列應(yīng)用，疊加安全、加密功能策略推進(jìn)客戶應(yīng)用系統(tǒng)移動(dòng)化：與主要系統(tǒng)應(yīng)用提供商合作，系統(tǒng)云化、移動(dòng)化平移打造區(qū)域標(biāo)桿，開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷：基于應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，配置定向流量開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)用新增用戶＞1000萬(wàn)激勵(lì)牽引，拓展跨域大單做好商機(jī)管控：聚焦重點(diǎn)客戶，梳理大單商機(jī)，強(qiáng)化商機(jī)推進(jìn)與管控提升服務(wù)能力：優(yōu)化跨域發(fā)卡、業(yè)務(wù)受理、終端供應(yīng)等能力實(shí)施專項(xiàng)激勵(lì)：集團(tuán)專項(xiàng)配置人工、營(yíng)銷成本，發(fā)起、落地雙牽引大單>3000個(gè)；跨域大單力爭(zhēng)突破1000個(gè)、拉動(dòng)移動(dòng)用戶>100萬(wàn)規(guī)模拓展平臺(tái)型應(yīng)用推進(jìn)客戶應(yīng)用系統(tǒng)移動(dòng)化客戶現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng)客戶移動(dòng)化應(yīng)用財(cái)務(wù)系統(tǒng)辦公系統(tǒng)知識(shí)倉(cāng)庫(kù)……移動(dòng)報(bào)銷移動(dòng)OA移動(dòng)學(xué)習(xí)……提供交鑰匙服務(wù)行業(yè)解決方案企業(yè)級(jí)終端服務(wù)交通銀行制造MobileFirst

移動(dòng)化延伸固定安全環(huán)境移動(dòng)安全環(huán)境光寬提速融合細(xì)化客戶場(chǎng)景，加快光改統(tǒng)一光改標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，統(tǒng)一覆蓋區(qū)域、速率、wifi、時(shí)限4大光改要素/標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷動(dòng)作匹配：實(shí)施商客升級(jí)計(jì)劃、開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)校園建設(shè)活動(dòng)，制定光改客戶清單，光改后限時(shí)完成發(fā)展優(yōu)化套餐框架，力推融合基礎(chǔ)型融合：光寬+語(yǔ)音+流量，針對(duì)小微企業(yè)主推999、599融合套餐應(yīng)用型融合：光寬+WiFi+視頻，疊加移動(dòng)應(yīng)用資源型融合：光寬+云存儲(chǔ)/云主機(jī)等，云網(wǎng)融合，與資源打包銷售服務(wù)型融合：專線+安全+服務(wù)做好場(chǎng)景化光網(wǎng)改造商客4類目標(biāo)樓宇園區(qū)集宿酒店4類場(chǎng)景無(wú)接入AD薄光無(wú)wifi統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)清單推進(jìn)校園2類目標(biāo)中小幼大中專11類場(chǎng)景5類中小幼6類大中專統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)清單推進(jìn)小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)光寬+云存儲(chǔ)/云主機(jī)中小企業(yè)999，599/光寬+wifi+視頻高校集宿區(qū)3個(gè)百兆標(biāo)準(zhǔn)套餐中小幼智慧校園、智慧課堂標(biāo)準(zhǔn)套餐強(qiáng)化融合，突破重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)存量精準(zhǔn)營(yíng)銷2千萬(wàn)政企3G用戶每提前1個(gè)月完成轉(zhuǎn)4的效益≈新發(fā)展15萬(wàn)用戶的增量收入聚焦重點(diǎn)、落實(shí)責(zé)任，快速推進(jìn)3升44G終端3G卡用戶：1月完成所有用戶數(shù)據(jù)提取，派單到責(zé)任人，全面升級(jí)3G終端3G卡用戶：靈活運(yùn)用預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)、以舊換新、升級(jí)送流量等政策，聚焦重點(diǎn)客戶派單到發(fā)展人，6個(gè)月內(nèi)完成2G終端用戶：借翼校通、居家養(yǎng)老等應(yīng)用升級(jí)，實(shí)現(xiàn)跨域式升級(jí)新增用戶4G占比>80%，出賬用戶4G終端用戶占比>50%安全服務(wù)并重，提升存量專線價(jià)值政企網(wǎng)運(yùn)協(xié)同：客戶經(jīng)理與政支團(tuán)隊(duì)建立協(xié)同，主動(dòng)開(kāi)展專線保有互聯(lián)網(wǎng)專線：圈定主要目標(biāo)（單價(jià)>200元/M.月），以專線提速和填充云堤為核心，一戶一案，責(zé)任到人組網(wǎng)專線：優(yōu)化組網(wǎng)方案，提升安全等級(jí)，引導(dǎo)客戶疊加視頻服務(wù)注：按3G、4G用戶ARPU分別為60、80元，離網(wǎng)率分別為2.5%、1%測(cè)算2類專線350億存量收入保有率每提高1PP的效益達(dá)3.5億元≈為集團(tuán)貢獻(xiàn)>3PP增量廣東互聯(lián)網(wǎng)專線收入增長(zhǎng)14%增量收入3.7億廣東組網(wǎng)專線收入增長(zhǎng)5%增量收入1.5億存量激增1.3億新量收入2.4億專線速率倍增行動(dòng)25%專線提速填充增收存量激增0.4億新量收入1.1億專線+行動(dòng)填充服務(wù)網(wǎng)優(yōu)+維護(hù)服務(wù)增收注：數(shù)據(jù)取自廣東政企專題分析全年收入159億148億123億任務(wù)2突破新興業(yè)務(wù)實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)規(guī)模發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)ICT專項(xiàng)行動(dòng)夯實(shí)能力基石優(yōu)化“三大能力”，發(fā)揮云、網(wǎng)、安全及運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建能力開(kāi)放體系價(jià)值貢獻(xiàn)拉動(dòng)增量>30億元規(guī)模發(fā)展拉動(dòng)應(yīng)用>1000萬(wàn)戶行業(yè)標(biāo)桿打造標(biāo)桿>500個(gè)把握數(shù)據(jù)靈魂以電信自有數(shù)據(jù)和應(yīng)用沉淀數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)實(shí)施大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)（政務(wù)、金融、旅游、農(nóng)業(yè)、交通……）找準(zhǔn)應(yīng)用抓手10大領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)，一手抓創(chuàng)新應(yīng)用突破，一手抓成熟應(yīng)用規(guī)模發(fā)展以10大重點(diǎn)項(xiàng)目為牽引風(fēng)險(xiǎn)防控精準(zhǔn)營(yíng)銷區(qū)域洞察……電信自有數(shù)據(jù)+業(yè)務(wù)應(yīng)用數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)價(jià)值數(shù)據(jù)基礎(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施能力（云網(wǎng)融合)關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力(安全服務(wù))運(yùn)營(yíng)保障能力(運(yùn)營(yíng)支撐)打造能力開(kāi)放平臺(tái)醫(yī)衛(wèi)+雙創(chuàng)+制造+政務(wù)+物流+金融+旅游+教育+交通+農(nóng)業(yè)+全面推進(jìn)重點(diǎn)突破選擇實(shí)施實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)（1/3）：推進(jìn)思路、關(guān)鍵動(dòng)作與發(fā)展目標(biāo)抓產(chǎn)品抓銷售抓支撐

教育+醫(yī)衛(wèi)+政務(wù)+重點(diǎn)領(lǐng)域及產(chǎn)品2大領(lǐng)域3類產(chǎn)品重點(diǎn)領(lǐng)域及產(chǎn)品4大領(lǐng)域4類產(chǎn)品重點(diǎn)領(lǐng)域及產(chǎn)品1個(gè)平臺(tái)2類產(chǎn)品執(zhí)行要點(diǎn)抓重點(diǎn)，區(qū)縣成片拓展教育云加快校園光改，發(fā)展特色應(yīng)用教育資源整合，營(yíng)造發(fā)展生態(tài)打造專業(yè)渠道，強(qiáng)化主題營(yíng)銷執(zhí)行要點(diǎn)聚焦三/二甲醫(yī)院推影像云3個(gè)百兆+陽(yáng)光病房+掌上醫(yī)療成片拓展云醫(yī)院從工會(huì)渠道切入拓展健康小屋合作拓展區(qū)域醫(yī)衛(wèi)平臺(tái)，探索居民健康卡項(xiàng)目執(zhí)行要點(diǎn)實(shí)施智慧城市升級(jí)行動(dòng)，分類推進(jìn)、提升優(yōu)勢(shì)縱向政務(wù)應(yīng)用打造標(biāo)桿規(guī)模復(fù)制以惠民工程切入，提升社區(qū)服務(wù)覆蓋率醫(yī)療服務(wù)云醫(yī)院健康管理區(qū)域醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)類（3個(gè)百兆）平臺(tái)類（教育云）應(yīng)用類（智慧校園/課堂、翼校通、掌上大學(xué)）醫(yī)療影像云陽(yáng)光病房/掌上醫(yī)療健康小屋區(qū)域醫(yī)療云/居民健康卡中小幼：“135工程”大中專：互聯(lián)網(wǎng)校園政務(wù)云平臺(tái)縱向政務(wù)應(yīng)用（警務(wù)e通、司法e通…）智慧社區(qū)應(yīng)用（綜治e通、居家養(yǎng)老、智慧社區(qū)）實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)（2/3）：聚焦三大行業(yè)，以云為核心，全面推進(jìn)實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)（3/3）：因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，形成互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)區(qū)域布局

農(nóng)業(yè)+雙創(chuàng)+重點(diǎn)領(lǐng)域及產(chǎn)品3大領(lǐng)域3類產(chǎn)品重點(diǎn)領(lǐng)域及產(chǎn)品2大領(lǐng)域2類產(chǎn)品執(zhí)行要點(diǎn)農(nóng)技寶擴(kuò)群深耕提質(zhì)，關(guān)聯(lián)拓展農(nóng)村經(jīng)合組織推廣益農(nóng)服務(wù)，發(fā)展農(nóng)村電商聚焦重點(diǎn)，拓展省級(jí)標(biāo)桿執(zhí)行要點(diǎn)客戶畫(huà)像、體驗(yàn)營(yíng)銷，推廣Anywhere園區(qū)云引領(lǐng)雙創(chuàng)園區(qū)拓展組織專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷農(nóng)村電商農(nóng)技推廣智慧農(nóng)業(yè)益農(nóng)服務(wù)農(nóng)技云/農(nóng)技寶農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)/農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)Anywhere雙創(chuàng)園區(qū)解決方案中小型批發(fā)零售企業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)制造+重點(diǎn)領(lǐng)域及產(chǎn)品4大領(lǐng)域5類產(chǎn)品執(zhí)行要點(diǎn)抓龍頭樹(shù)標(biāo)桿，創(chuàng)建先發(fā)優(yōu)勢(shì)借力政府，搶占戰(zhàn)略高地強(qiáng)化合作，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)生態(tài)謀篇布局，力爭(zhēng)發(fā)布工業(yè)連接計(jì)劃工業(yè)智能網(wǎng)絡(luò)C2M+MES云化工業(yè)云+工業(yè)添翼全媒體客服中心智慧能耗管理智能制造大規(guī)模個(gè)性化定制網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同制造制造業(yè)服務(wù)化選擇實(shí)施“交通+農(nóng)業(yè)+旅游+雙創(chuàng)+”重點(diǎn)突破“制造+金融+物流+”規(guī)模發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)（1/2）：明確業(yè)務(wù)定位，強(qiáng)化專業(yè)運(yùn)營(yíng)明確物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)定位納入基礎(chǔ)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品體系管理5個(gè)專：專用網(wǎng)絡(luò)、專有平臺(tái)、專用號(hào)卡、專屬政策、專業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：連接數(shù)新增1200萬(wàn)1.集約化產(chǎn)品擴(kuò)容專用網(wǎng)絡(luò)提升平臺(tái)能力統(tǒng)一IT系統(tǒng)2.專業(yè)化銷售強(qiáng)化營(yíng)銷組織優(yōu)化拓展模式探索專屬資費(fèi)3.體系化支撐集約資源配置完善業(yè)務(wù)管理營(yíng)造產(chǎn)業(yè)生態(tài)2016年3項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)強(qiáng)化物聯(lián)網(wǎng)公司專業(yè)化運(yùn)營(yíng)定位專網(wǎng)、平臺(tái)、號(hào)卡的集中運(yùn)營(yíng)各省和行業(yè)基地的銷售支撐標(biāo)桿項(xiàng)目打造與創(chuàng)新產(chǎn)品孵化政企統(tǒng)籌發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用所有物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)均基于物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)平臺(tái)，同一產(chǎn)品不在多單位重復(fù)開(kāi)發(fā)聚焦重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用，在熱點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域做出標(biāo)桿和規(guī)模智能

交通（400萬(wàn)）智慧

物流（50萬(wàn)）公共

事業(yè)（350萬(wàn)）安防

監(jiān)控（150萬(wàn)）能源

制造（150萬(wàn)）醫(yī)療

健康（100萬(wàn)）物聯(lián)網(wǎng)通道車(chē)管專家樂(lè)駕車(chē)載wifi…倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化物流可視化…遠(yuǎn)程抄表無(wú)線POS…企業(yè)安防電梯監(jiān)控…能耗管理智能工廠工程機(jī)械…血壓計(jì)/血糖儀定位豆…2016年6大領(lǐng)域、10大重點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)（2/2）：專項(xiàng)行動(dòng)牽引與關(guān)鍵能力提升并重，快速見(jiàn)效建團(tuán)隊(duì)設(shè)立省級(jí)物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中心，構(gòu)建集團(tuán)-省-市縱向銷售體系（春節(jié)前）強(qiáng)支撐建立本地售前支撐團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)省份物聯(lián)網(wǎng)公司駐地支撐；明確地市售中售后支撐服務(wù)主體，建立集約支撐與屬地支撐的協(xié)同流程（一季度）抓大單省市兩級(jí)進(jìn)行商機(jī)梳理，確定階段重點(diǎn)項(xiàng)目，落實(shí)項(xiàng)目拓展責(zé)任，制定階段目標(biāo)指引，季度滾動(dòng)調(diào)整優(yōu)激勵(lì)集團(tuán)/省兩級(jí)配置營(yíng)銷搶盤(pán)資源Q1兩大專項(xiàng)行動(dòng)智能交通”百城百萬(wàn)”行動(dòng)公共事業(yè)”精準(zhǔn)開(kāi)源”行動(dòng)100地市100萬(wàn)用戶50萬(wàn)用戶前裝車(chē)廠運(yùn)營(yíng)車(chē)輛單位車(chē)輛收單機(jī)構(gòu)電力公司無(wú)線POS遠(yuǎn)程抄表車(chē)管專家車(chē)載wifi目標(biāo)客戶掛牌責(zé)任制重點(diǎn)大客戶派單攻堅(jiān)制優(yōu)化拓展模式，搶占市場(chǎng)份額梳理屬地范圍內(nèi)目標(biāo)清單制定拓展計(jì)劃商機(jī)系統(tǒng)內(nèi)“掛牌”階段性鎖定責(zé)任，屬地營(yíng)銷分級(jí)確定重點(diǎn)攻堅(jiān)的目標(biāo)大客戶各級(jí)建立派單攻堅(jiān)機(jī)制商機(jī)系統(tǒng)內(nèi)派單、組建團(tuán)隊(duì)持續(xù)跟進(jìn)鎖定期內(nèi)成功簽約轉(zhuǎn)入服務(wù)未簽約，釋放搶單攻堅(jiān)調(diào)度資源攻堅(jiān)拓展推進(jìn)ICT專項(xiàng)行動(dòng)（1/2）：規(guī)模拓展云和IDC業(yè)務(wù)優(yōu)化重點(diǎn)云產(chǎn)品加強(qiáng)自研能力，突出云網(wǎng)融合和安全可定制優(yōu)勢(shì)集團(tuán)統(tǒng)一建CDN網(wǎng)絡(luò)，滿足內(nèi)外部業(yè)務(wù)承載與華為、Vmware合作，拓展公有云業(yè)務(wù)新空間打造行業(yè)云整體解決方案，規(guī)模拓展3～5個(gè)行業(yè)強(qiáng)化IDC業(yè)務(wù)集約運(yùn)營(yíng)建立集團(tuán)、省兩級(jí)IDC集約運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)打造全國(guó)IDC資源系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)靈活管控和調(diào)度云網(wǎng)融合，建設(shè)DCI專網(wǎng)，1季度9+2節(jié)點(diǎn)投入使用探索IDC運(yùn)營(yíng)管理輸出，拓展新業(yè)務(wù)空間做好重點(diǎn)客戶集約營(yíng)銷集團(tuán)14家直管客戶，抓重大項(xiàng)目，集團(tuán)集約銷售加大非互聯(lián)網(wǎng)客戶銷售力度，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)強(qiáng)化云產(chǎn)品協(xié)同營(yíng)銷，統(tǒng)一支撐隊(duì)伍，各省落地銷售做好ICP/ISP價(jià)格底線管控目標(biāo)：云收入增長(zhǎng)>40%，IDC收入增長(zhǎng)>20%2016年政務(wù)云商機(jī)分布地圖IDC資源需求與收入分布圖擴(kuò)大客戶范圍優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)國(guó)內(nèi)各行業(yè)

IDC資源分布電信IDC客戶

收入分布互聯(lián)網(wǎng)非互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)ICT專項(xiàng)行動(dòng)（2/2）：做好重點(diǎn)ICT業(yè)務(wù)發(fā)展兩周完成305端部署

（5套硬件+300客戶端）首年收入33萬(wàn)定向流量帶動(dòng)流量經(jīng)營(yíng)，

增強(qiáng)移動(dòng)業(yè)務(wù)粘性海爾日日順B2B全渠道交互中心服務(wù)400名交互師面向20000經(jīng)銷商提供服務(wù)ICT收入>3000萬(wàn)河北新興藥房視頻會(huì)議項(xiàng)目?jī)?nèi)部視頻系統(tǒng)覆蓋重點(diǎn)地市互聯(lián)網(wǎng)接入+

高清視頻做優(yōu)視頻通信，收入增長(zhǎng)>16%政府、金融、教育為主，結(jié)合組網(wǎng)專線拓展視頻會(huì)議清單制保有視頻監(jiān)控到期存量客戶，升級(jí)全球眼方案差異化拓展新客戶做強(qiáng)呼叫中心，打造標(biāo)桿項(xiàng)目>12個(gè)聚焦制造、金融、電商，融合大數(shù)據(jù)分析、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，拓展全媒體呼叫中心引入行業(yè)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)I(yè)認(rèn)證做大安全產(chǎn)品，收入增長(zhǎng)>26%優(yōu)化產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)體系，云堤+安全辦公+災(zāi)備服務(wù)+安全服務(wù)并重拓展探索企業(yè)移動(dòng)化應(yīng)用拓展，整體解決方案滿足客戶個(gè)性化需求聚焦行客發(fā)展衛(wèi)星電話和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦自然災(zāi)害應(yīng)急、政府應(yīng)急、通信管理局、國(guó)際卡轉(zhuǎn)網(wǎng)等行業(yè)推廣“漁信e通”應(yīng)用，拉動(dòng)”北斗+衛(wèi)星+4G”業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展衛(wèi)星公司+當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理聯(lián)合拓展市場(chǎng)年內(nèi)發(fā)展?jié)O信e通融合用戶1萬(wàn)戶打造航空互聯(lián)網(wǎng)和高鐵WiFi差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)航空機(jī)載：明確商務(wù)模式、完成業(yè)務(wù)試點(diǎn)、完成外航落地、開(kāi)展商用運(yùn)營(yíng)陸地高鐵：完成車(chē)載試驗(yàn)、爭(zhēng)取政府補(bǔ)貼、研究商務(wù)模式、力爭(zhēng)開(kāi)始試商用借力村通寬帶，發(fā)展衛(wèi)星寬帶業(yè)務(wù)海上漁業(yè)市場(chǎng)容量及推廣策略1349衛(wèi)星電話海事/銥星/舒拉亞衛(wèi)星數(shù)據(jù)+衛(wèi)星寬帶遠(yuǎn)洋船4G基站覆蓋北斗位置服務(wù)北斗短信服務(wù)電信4G移動(dòng)業(yè)務(wù)海洋漁船8.68萬(wàn)現(xiàn)有語(yǔ)音用戶2.7萬(wàn)潛在空間5.98萬(wàn)海洋從業(yè)人員570萬(wàn)捕撈人員106萬(wàn)養(yǎng)殖及其他人員：464萬(wàn)把握一帶一路發(fā)展機(jī)遇，提升國(guó)際專線業(yè)務(wù)規(guī)模客戶經(jīng)營(yíng)找準(zhǔn)潛在客戶狠抓項(xiàng)目管理海外機(jī)構(gòu)海外工程媒體直播依托喀什站建設(shè)拓展國(guó)際專線市場(chǎng)做好服務(wù)支撐，拓寬市場(chǎng)接觸面做好衛(wèi)星業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)3強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)支撐夯實(shí)政企渠道基礎(chǔ)實(shí)施領(lǐng)航先鋒工程提升運(yùn)營(yíng)支撐水平探索互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)強(qiáng)