安徽阜陽(yáng)項(xiàng)目定位銷(xiāo)售執(zhí)行策劃的報(bào)告-XXXX年

安徽阜陽(yáng)項(xiàng)目定位銷(xiāo)售執(zhí)行策劃的報(bào)告__XXXX年前言問(wèn)蒼茫大地

誰(shuí)主沉??？“話說(shuō)天下大勢(shì)，合久必分，分久必合”、“亂世出英雄”——在09年房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)蕩的環(huán)境影響下，2010年阜城房地產(chǎn)英雄之戰(zhàn)即將上演·······在本項(xiàng)目策劃銷(xiāo)售過(guò)程中，建華地產(chǎn)從大勢(shì)出發(fā)，從項(xiàng)目本身著手，仔細(xì)研究市場(chǎng)，用服務(wù)百分百的態(tài)度，以“實(shí)效源于真實(shí)”為原則，客觀而全面的提升產(chǎn)品潛在的優(yōu)勢(shì)，加之本項(xiàng)目獨(dú)特的強(qiáng)者之勢(shì)，相信：傲視天下主沉浮者——舉目共同鑒證！英雄價(jià)值體現(xiàn)：體現(xiàn)一：樹(shù)立品牌與知名度體現(xiàn)二：提升產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利益最大化體現(xiàn)三：抓住最佳時(shí)機(jī)，以阜城第一小戶型搶先登陸，縮短銷(xiāo)售周期體現(xiàn)四：完美服務(wù)客戶群體，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略沙場(chǎng)點(diǎn)兵樹(shù)立旗號(hào)亮劍揮師凱旋天下大勢(shì)市場(chǎng)背景篇項(xiàng)目分析篇項(xiàng)目定位篇營(yíng)銷(xiāo)攻略篇銷(xiāo)售組織篇問(wèn)蒼茫大地誰(shuí)主沉??？第一部分市場(chǎng)背景篇——天下大勢(shì)

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，百戰(zhàn)不殆從大環(huán)境著手，尋求項(xiàng)目機(jī)遇地段決定價(jià)值，分析小區(qū)域，找到有力武器針對(duì)宏觀調(diào)控政策，面對(duì)挑戰(zhàn)，尋求突破口整體市場(chǎng)研究FOCUS1從大環(huán)境著手，尋求項(xiàng)目機(jī)遇····阜城區(qū)域市場(chǎng)研究FOCUS2阜陽(yáng)城區(qū)潁上縣阜南縣臨泉縣太和縣界首市房屋竣工總面積273.476.5927.2624.3432.4867.1其中:新開(kāi)工面積76.9723.6616.0110.116.9126.35竣工面積27.612.5610.59.1316.5617.232009年阜陽(yáng)商品房建設(shè)情況單位：萬(wàn)平方米阜城區(qū)域市場(chǎng)研究FOCUS22009年度阜陽(yáng)城區(qū)商品房銷(xiāo)售走勢(shì)圖銷(xiāo)售面積：平方米1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1500001200008000040000阜城區(qū)域市場(chǎng)研究FOCUS21月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷(xiāo)售價(jià)格：元/平方米4000300020002009年度阜陽(yáng)城區(qū)商品房銷(xiāo)售價(jià)格走勢(shì)圖阜城區(qū)域市場(chǎng)研究FOCUS2阜城09-10年商品住宅與存量住宅成交情況FOCUS2阜城09-10年商品住宅與存量住宅成交價(jià)格情況阜城區(qū)域市場(chǎng)研究FOCUS2地段決定價(jià)值，分析小區(qū)域，找到有力武器··········商品房市場(chǎng)：2010年1-3月份，全市商品房銷(xiāo)售備案面積41.61萬(wàn)m2，阜城18.73萬(wàn)m2其中：1月份4.65萬(wàn)m2，環(huán)比下降71%；2月份7.5萬(wàn)m2，環(huán)比上漲61%；3月份6.58萬(wàn)m2，環(huán)比下降12.3%

阜城區(qū)域市場(chǎng)研究FOCUS2地段決定價(jià)值，分析小區(qū)域，找到有力武器··········阜城商品房銷(xiāo)售價(jià)格：1月份3717元/m2，其中住宅3573元/m2；2月份3607元/m2，其中住宅3433元/m2，環(huán)比分別下降3%和3.9%；3月份3653元/m2，其中住宅3500元/m2，環(huán)比分別增長(zhǎng)1.3%和2%

阜城區(qū)域市場(chǎng)研究FOCUS22009年度阜城樓盤(pán)銷(xiāo)售TOP排行榜排名項(xiàng)目名稱(chēng)套數(shù)排名項(xiàng)目名稱(chēng)面積1易景國(guó)際花園9291易景國(guó)際花園91145.532依泉庭苑7972依泉庭苑78558.823電力明園6443電力明園72393.434港利上城國(guó)際6314港利上城國(guó)際70552.185怡和莊園二期6175外灘國(guó)際黃金水岸62378.096中央豪景5786怡和莊園二期61050.337外灘國(guó)際黃金水岸4967萬(wàn)霖花苑50222.028萬(wàn)霖花苑4958天瑞名城50205.299天瑞名城4679天筑逸景小區(qū)46643.7610天筑逸景小區(qū)42410中央豪景44080.85阜城整體市場(chǎng)研究FOCUS1從大環(huán)境著手，尋求項(xiàng)目機(jī)遇····

阜城視角阜陽(yáng)市整體市場(chǎng)研究FOCUS1居民人均收入處于長(zhǎng)江三角洲中下游水平，但居民增長(zhǎng)處于長(zhǎng)江三角洲前列，購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)較快；經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐年增強(qiáng)，推動(dòng)房地產(chǎn)進(jìn)一步發(fā)展；第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)活躍，消費(fèi)潛力巨大阜陽(yáng)市固定資產(chǎn)投資帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)；與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海及蘇浙地區(qū)相比差距較大，居民經(jīng)濟(jì)收入不高，導(dǎo)致阜陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力有限；阜陽(yáng)市總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模不大，處于長(zhǎng)江三角洲中下游水平，發(fā)展?jié)摿薮?；?jīng)濟(jì)運(yùn)行結(jié)論：城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民收入穩(wěn)步快速增長(zhǎng)；對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體發(fā)展利好提供了保障，同時(shí)對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)整體價(jià)格的走高，起到了積極的推動(dòng)作用！阜陽(yáng)市整體市場(chǎng)研究FOCUS1

阜陽(yáng)市整體市場(chǎng)研究FOCUS12009年生產(chǎn)總值單位：億元指標(biāo)2009年增長(zhǎng)%地區(qū)生產(chǎn)總值607.812.8第一產(chǎn)業(yè)175.16.9第二產(chǎn)業(yè)218.120.5工業(yè)183.822.2建筑業(yè)34.310.6第三產(chǎn)業(yè)214.69.7物流31.73.1批發(fā)、零售51.413.7住宿、餐飲11.319.0金融業(yè)17.213.5房地產(chǎn)業(yè)25.79.8其他服務(wù)業(yè)77.38.12009年規(guī)模以上工業(yè)增加值單位：萬(wàn)元指標(biāo)2009年增長(zhǎng)%工業(yè)增加值155138526.7輕工業(yè)46938623.3重工業(yè)108200028.9國(guó)有企業(yè)21877115.9集體企業(yè)677511.1股份合作企業(yè)518324.7股份制企業(yè)119747231.8外商和港臺(tái)企業(yè)82876-1.4其他4030840.8國(guó)有控股企業(yè)47615013.8新建企業(yè)100231622.6大中型企業(yè)93022417.7

另：全年人口出生率15.16‰，比上年下降0.70個(gè)千分點(diǎn)；自然增長(zhǎng)率9.35‰，比上年提高0.18個(gè)千分點(diǎn)。年末戶籍人口1000.5萬(wàn)人，比上年增加12.7萬(wàn)人；常住人口832萬(wàn)人，比上年減少4萬(wàn)人。城鎮(zhèn)化率32.4%，比上年提高1.8個(gè)百分點(diǎn)。

全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12693元，比上年增長(zhǎng)8.2%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)9.5%；城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出10093元，增長(zhǎng)8.9%。

城市研究小結(jié)1）阜陽(yáng)市功能定位于長(zhǎng)三角向江浙地區(qū)的樞紐性城市，地位城突出，城市發(fā)展前景好；2）城市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃目標(biāo)明確，發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁；3）城市交通環(huán)境的占極大優(yōu)勢(shì)，將推動(dòng)整個(gè)城市的快速發(fā)展，進(jìn)一步突顯發(fā)展地位;4）未來(lái)阜陽(yáng)城市的吸引力巨大，將推動(dòng)阜陽(yáng)房地產(chǎn)的快速發(fā)展。關(guān)鍵詞：城市功能定位與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃目標(biāo)明確，城市經(jīng)濟(jì)和發(fā)展更加有利推進(jìn)，必將吸引大量投資者的眼球。阜陽(yáng)市整體市場(chǎng)研究FOCUS1本案區(qū)域市場(chǎng)研究FOCUS2地段決定價(jià)值，分析小區(qū)域，找到有力武器··········本案區(qū)域市場(chǎng)研究FOCUS2本案優(yōu)勢(shì)地理優(yōu)勢(shì)：阜王路與雙清路交叉口，周邊105國(guó)道、清河?xùn)|路貫通，交通便捷。且毗鄰市政府、市公安局、武警支隊(duì)等，地處繁華市中心。地段是主要優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)。生活配套完善：華聯(lián)大廈，中清河畔、十五中等購(gòu)物、休閑、教育應(yīng)有盡有，隨著本案的運(yùn)行此區(qū)域配套更加完善；教育配套提升：阜陽(yáng)師范學(xué)院、十五中、清河小學(xué)、雙翔中英幼稚園、小紅帽幼兒園、111實(shí)驗(yàn)中學(xué)、英才電腦學(xué)校樓盤(pán)規(guī)模小、品質(zhì)在精：本案精心運(yùn)營(yíng)，配合交通、周邊配套及中清河畔景觀將拉升整個(gè)的樓盤(pán)檔次；升值潛力大、、、本案區(qū)域市場(chǎng)研究FOCUS2片區(qū)樓盤(pán)一覽表項(xiàng)目名稱(chēng)類(lèi)型在售戶型占地（㎡）建面（㎡）銷(xiāo)售率均價(jià)（元/㎡）戶型面積項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析麗豐一品高層三房?jī)蓮d為主二房?jī)蓮d177.1畝56萬(wàn)70%420080--130交通便捷、環(huán)境優(yōu)美、“三清冠潁”，毗鄰潁州區(qū)政府，坐享國(guó)際頂尖配套，優(yōu)享名校資源，是阜陽(yáng)第一個(gè)全高層社區(qū)，但進(jìn)度緩慢藍(lán)堡城高層三房二廳4.23萬(wàn)12.7萬(wàn)95%3900剩余109-130特有的簡(jiǎn)潔、前衛(wèi)時(shí)尚。以中小面積為主，適合現(xiàn)代時(shí)尚的年輕人的選擇。已進(jìn)入尾盤(pán)。怡和莊園小高層、多層多層三室兩廳為主小高層為單身公寓112畝5萬(wàn)100%350060--110地段較好與本案有相似之處，且以中小戶型為主，升值潛力大。但已銷(xiāo)售結(jié)束，與本案不構(gòu)成威脅金悅時(shí)代暫未定暫未定據(jù)地段及形式分析，此案無(wú)論從住宅戶型、周邊配套等來(lái)看，必將成為本案主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手浙江商會(huì)暫無(wú)資料分析：由阜城各個(gè)樓盤(pán)及周邊樓盤(pán)銷(xiāo)售情況來(lái)看，目前阜城中小戶型較為熱銷(xiāo)，并隨著社會(huì)發(fā)展，生活節(jié)奏的提升及物價(jià)房?jī)r(jià)的高漲，中小戶型將備受關(guān)注。東平片區(qū)區(qū)域市場(chǎng)研究FOCUS2小結(jié)：本案片區(qū)配套齊全，地理位置優(yōu)片區(qū)樓盤(pán)整體走高檔路線片區(qū)樓盤(pán)戶型主要以三房為主小戶型市場(chǎng)空缺房地產(chǎn)政策分析FOCUS3針對(duì)宏觀調(diào)控政策，面對(duì)挑戰(zhàn)，尋求突破口···政策是市場(chǎng)大勢(shì)的晴雨表，面對(duì)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的多項(xiàng)政策一條接一條的沖擊中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，把控政策的透徹與否直接關(guān)系到房地產(chǎn)項(xiàng)目能否在市場(chǎng)上展現(xiàn)英雄之師······今后未取得預(yù)售許可開(kāi)發(fā)企業(yè)不得以認(rèn)購(gòu)、預(yù)訂、排號(hào)、發(fā)放VIP卡等方式向買(mǎi)受人收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用。開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)將取得預(yù)售許可的商品住房項(xiàng)目在10日內(nèi)一次性公開(kāi)全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價(jià)格，并嚴(yán)格按照預(yù)售方案申報(bào)價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)對(duì)外銷(xiāo)售4月15日，推出“國(guó)四條”，其中規(guī)定，一、對(duì)購(gòu)買(mǎi)首套自住房面積在90平方米以上的，貸款首付款不得低于30%；二、對(duì)貸款購(gòu)買(mǎi)第二套住房的家庭，首付款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍；今年國(guó)家加大對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房，廉租房的建設(shè)。國(guó)土部要求，縮短土地開(kāi)發(fā)周期，每宗土地的開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)限原則上不得超過(guò)3年。對(duì)沒(méi)有按處理意見(jiàn)進(jìn)行整改的企業(yè)，要禁止其參加土地招拍掛活動(dòng)拿新的土地今年1月7日，國(guó)務(wù)院辦公廳出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》“國(guó)十一條”，二次房貸首付款比例不得低于40%。

國(guó)務(wù)院發(fā)出通知規(guī)定商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)狀況，暫停發(fā)放購(gòu)買(mǎi)第三套及以上住房貸款；對(duì)不能提供1年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購(gòu)買(mǎi)住房貸款宏觀政策分析房地產(chǎn)政策分析FOCUS3房地產(chǎn)政策分析FOCUS31、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控對(duì)整體市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)行將起到一定的制約因素，但就目前內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，弊端不大；2、金融政策的調(diào)整，將進(jìn)一步打壓投資客，同時(shí)給進(jìn)一步提高了置業(yè)者的門(mén)檻，給投資型物業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。3、房地產(chǎn)規(guī)范調(diào)控，給營(yíng)銷(xiāo)增加了一定的難度，弱化了對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)的深入判斷，同時(shí)，對(duì)于中小型開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。國(guó)家宏觀政策對(duì)市場(chǎng)的影響阜城區(qū)小戶型市場(chǎng)調(diào)查分析FOCUS4分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，百戰(zhàn)不殆····近幾年來(lái)，傳統(tǒng)的中大戶型受本地居民的消費(fèi)水平不斷拉升；投資客戶需求產(chǎn)品類(lèi)型的的影響已慢慢進(jìn)入了飽和狀態(tài)，阜城小戶型市場(chǎng)異軍突起本項(xiàng)目如何才能這場(chǎng)小戶型革命中打個(gè)漂亮仗???就需全面而認(rèn)真的分析當(dāng)前小戶型市場(chǎng)的特點(diǎn)······阜城小戶型市場(chǎng)調(diào)查分析FOCUS4本案機(jī)會(huì)點(diǎn)本案威脅點(diǎn)小戶型革命正在上演，各針對(duì)小戶型正在搶灘阜城市場(chǎng)，從片區(qū)來(lái)看，小戶型區(qū)域分布不均衡，主要是分布在泉北（依泉庭苑）、二環(huán)周邊（怡和莊園）等?。?！推理本案所屬阜城片區(qū)小戶型樓盤(pán)還處于空缺，阜城區(qū)域內(nèi)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少受地域文化及傳統(tǒng)大戶型思想居住氛圍影響較重阜城區(qū)小戶型市場(chǎng)調(diào)查分析FOCUS4阜城各樓盤(pán)小戶型研究本項(xiàng)目規(guī)模較符合小戶型市場(chǎng)趨勢(shì)，面積把控相對(duì)合理阜城區(qū)小戶型項(xiàng)目主要以小規(guī)模項(xiàng)目的形式推出，大都是以開(kāi)發(fā)大戶型時(shí)順帶小戶型，專(zhuān)業(yè)針對(duì)小戶型的開(kāi)發(fā)尚未有。就目前市場(chǎng)小戶型中，目前推出的小戶型主要以1房、2房為主；面積集中在45㎡到60㎡之間；部分樓盤(pán)中大戶型占有一定比例本項(xiàng)目為純一房二房，面積在38－68㎡之間，符合市場(chǎng)小戶型配比阜城區(qū)小戶型市場(chǎng)調(diào)查分析FOCUS4近兩年推出的小戶型項(xiàng)目均價(jià)大都集中在2800元/㎡到4000元/㎡這個(gè)價(jià)位區(qū)間，市中心片區(qū)稍微偏高，均價(jià)在3800元/㎡到4000元/㎡之間；今年推出的產(chǎn)品（帶裝修、地段較好）有可能突破4200價(jià)位。受政策市場(chǎng)的影響，小戶型市場(chǎng)價(jià)格在一定時(shí)期內(nèi)波動(dòng)不大，但本項(xiàng)目只要把握好入市時(shí)期，隨著消費(fèi)市場(chǎng)觀望期的結(jié)束，一定可以獲得最佳利益阜城區(qū)小戶型市場(chǎng)調(diào)查分析FOCUS4小戶型由于面積小，總價(jià)低，便于出租與轉(zhuǎn)手，一直是職業(yè)投資客追捧的主力，阜城交通貫通，以往阜城小戶型投資物業(yè)型客戶主要為外地客戶，但隨著今年宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，外地投資客觀望氣氛加重，從中可以看出，阜城本地客戶所占比重正在加大本項(xiàng)目目標(biāo)客戶鎖定及營(yíng)銷(xiāo)整合策略的制定需根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境做慎重而全面考慮阜城區(qū)小戶型市場(chǎng)調(diào)查分析FOCUS4小結(jié)：1、目前小戶型在售項(xiàng)目不多，且體量較小，市場(chǎng)空缺較大；2、小戶型主要集中在二環(huán)與開(kāi)發(fā)片區(qū)3、從戶型結(jié)構(gòu)分析，小戶型市場(chǎng)主要以一房和二房為主，主力面積集中在45和80平方米左右；4、從近期的小戶型市場(chǎng)分析，在售項(xiàng)目均價(jià)普遍有上升趨勢(shì)5、短期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，隨著土地市場(chǎng)供應(yīng)的加大，以及政策的調(diào)控，預(yù)測(cè)小戶型市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)不斷加劇，有創(chuàng)新和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位方可以在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。阜城整體市場(chǎng)總結(jié)1、阜城房地產(chǎn)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)較為活躍，土地供應(yīng)量較大，市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日益加??；2、阜城房地產(chǎn)市場(chǎng)土地出讓將成為未來(lái)幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)區(qū)域；3、阜城房地產(chǎn)市場(chǎng)隨著金融政策的調(diào)控，上半年銷(xiāo)售價(jià)格呈有所回落趨勢(shì)，價(jià)格上升趨勢(shì)有所放緩；4、市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，創(chuàng)新意識(shí)相對(duì)比較落后；5、本案片區(qū)樓市走中高檔路線，發(fā)展前景好，小戶型市場(chǎng)空缺；第二部分項(xiàng)目分析篇——沙場(chǎng)點(diǎn)兵

項(xiàng)目概況地塊因子分析SWOT分析PART1項(xiàng)目概況PART1項(xiàng)目地理位置項(xiàng)目地處阜王路與雙清路交叉口，地理位置優(yōu)越，周邊毗鄰中清河畔、清河廣場(chǎng)、師范學(xué)院、市政府、市公安局等所在片區(qū)為政府集中區(qū)，升值前景可觀。項(xiàng)目概況PART1優(yōu)勢(shì)：1，商住同時(shí)規(guī)劃，提升項(xiàng)目檔次2，大面積會(huì)所，為將來(lái)小區(qū)居民提供方便劣勢(shì)：容積率高（消費(fèi)市場(chǎng)）分析········項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：項(xiàng)目概況PART1項(xiàng)目地塊分析：

項(xiàng)目地塊土地平整，屬開(kāi)發(fā)熟地，便于項(xiàng)目施工，同時(shí)可以降低成本。推導(dǎo)項(xiàng)目概況PART1規(guī)劃圖分析1、2層商業(yè)，3層架空，4層以上為住宅，優(yōu)點(diǎn)：建筑設(shè)計(jì)總體規(guī)劃好，利用有利優(yōu)勢(shì)提高單價(jià)，控制總價(jià)分析項(xiàng)目概況PART1整體來(lái)說(shuō)亮點(diǎn)：戶型設(shè)計(jì)方正實(shí)用，陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)及入嵌式衣柜是本項(xiàng)目的亮點(diǎn)（有單陽(yáng)臺(tái)、雙陽(yáng)臺(tái)＋飄窗、三陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)），可以拉升產(chǎn)品價(jià)位規(guī)劃戶型點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目概況PART1項(xiàng)目四至項(xiàng)目周邊道路寬敞；往北稍遠(yuǎn)靠清河?xùn)|路，南鄰105國(guó)道，本身處于阜王路與雙清路交叉口。周邊清河廣場(chǎng)、西清河畔、奎星苑廣場(chǎng)等，本項(xiàng)目在提升價(jià)值方面就需考慮到上述因素，揚(yáng)長(zhǎng)避短！東江清河廣場(chǎng)本案項(xiàng)目概況PART1周邊配套金融配套交通配套第二部分項(xiàng)目分析篇——沙場(chǎng)點(diǎn)兵

項(xiàng)目概況地塊因子分析SWOT分析PART2地塊因子分析PART2因素說(shuō)明項(xiàng)目因素地塊條件規(guī)模小，但地塊平整，且地段絕佳人為因素憑借得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，若加上人為因素可達(dá)到錦上添花的效果環(huán)境因素周邊配套條件阜城中心區(qū)、周邊為政府辦公區(qū)，各類(lèi)配套應(yīng)有盡有景觀資源東、北面緊鄰各種商業(yè)街，西、南面為開(kāi)發(fā)地帶，無(wú)景觀優(yōu)勢(shì)，北面稍遠(yuǎn)清河廣場(chǎng)，西靠中清河、東北側(cè)的文峰公園是主要的景觀資源，在價(jià)值提升要可以注意以上資源的徹底挖掘環(huán)境污染項(xiàng)目周邊小區(qū)域內(nèi)居住人群稍微雜亂、房屋密集，加之西邊正在大力開(kāi)發(fā)噪音、粉塵污染難以避免市場(chǎng)因素市場(chǎng)供求2006年至今，阜城小戶型公寓正在慢慢新起，加之近年來(lái)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)年輕化，因此小戶型正處于供需雙旺的優(yōu)良狀態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地塊在本地段是稀缺，且精品公寓在本片區(qū)較為空缺，具有很大的市場(chǎng)前景，但城區(qū)范圍正在擴(kuò)大，潁州片區(qū)小戶型公寓群在未來(lái)將成為本項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第二部分項(xiàng)目分析篇——沙場(chǎng)點(diǎn)兵

項(xiàng)目概況地塊因子分析SWOT分析PART3SWOT分析PART3SWOT分析——優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)S：優(yōu)勢(shì)地塊優(yōu)勢(shì)地塊形狀規(guī)整，具有良好的開(kāi)發(fā)前提條件地段位置優(yōu),昭示性強(qiáng),整體價(jià)值高交通條件好，公交車(chē)線路直達(dá)，主次干道均在項(xiàng)目周邊，去周邊城市相當(dāng)方便項(xiàng)目周邊生活配套較完善規(guī)劃\產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目周邊正在規(guī)劃改建中，規(guī)劃定位高旁臨開(kāi)發(fā)熱區(qū)，本身產(chǎn)品定位小戶型精品公寓（目前本區(qū)域小戶型產(chǎn)品空缺）周邊配套齊全，加之本身有大體量商業(yè)，配套更齊全項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)方正，規(guī)劃合理規(guī)劃劣勢(shì)容積率較高地塊較小環(huán)境劣勢(shì)短期內(nèi)緊鄰周邊為陳舊居民樓，對(duì)項(xiàng)目整體形象有影響有一定的交通噪音干擾臨主干道，且西面雙清路在建，有粉塵污染W(wǎng)：劣勢(shì)O：機(jī)會(huì)片區(qū)發(fā)展老城區(qū)，新規(guī)劃，未來(lái)幾年內(nèi)周邊舊居民樓拆遷會(huì)給本項(xiàng)目帶來(lái)很大的發(fā)展機(jī)會(huì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)阜陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的快速而穩(wěn)定的發(fā)展，人民收入水平的一步步提高，對(duì)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售及價(jià)格拉升起到促進(jìn)作用客戶需求投資客眼光瞄準(zhǔn)的是小戶型產(chǎn)品周邊政府機(jī)構(gòu)較多，將會(huì)帶來(lái)大量的公務(wù)員購(gòu)買(mǎi)人群另：代理商在阜城的成功操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，為該項(xiàng)目的成功保駕護(hù)航T：威脅競(jìng)爭(zhēng)者威脅統(tǒng)觀阜城各個(gè)樓盤(pán)，都有附帶小戶型推出，進(jìn)一步升華金悅時(shí)代、麗豐一品兩地的小戶型產(chǎn)品將對(duì)本項(xiàng)目造成直接的威脅政策威脅受政策的影響暫時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)不明朗客戶的觀望態(tài)度比較濃厚SWOT分析——機(jī)會(huì)和威脅SWOT分析PART3第三部分項(xiàng)目定位篇——樹(shù)立旗號(hào)形象定位PART1案名推廣目標(biāo)客戶定位價(jià)格定位形象定位PART1一概念導(dǎo)入沖擊人們眼球的首先不是產(chǎn)品本身，而是一種形式，一種格調(diào)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)局動(dòng)蕩的今日，“問(wèn)蒼茫大地，誰(shuí)主沉??？”，想在“亂世”中出彩，傲笑江湖，得給項(xiàng)目安一頭銜——灌輸一種概念，一種生活。它能關(guān)系到項(xiàng)目的成敗。形象定位PART1一概念導(dǎo)入當(dāng)今市場(chǎng)五種小戶型的常規(guī)概念BOBOS族STUDIO族SOLO族

LOFT族

SOHO族形象定位PART1一概念導(dǎo)入五種常規(guī)小戶型與本項(xiàng)目比較表相符不相符BOBOS崇尚自有；追求自由解放；積極進(jìn)取BOBO族非常有錢(qián)且有閑LOFT獨(dú)立自主；追求個(gè)性解放LOFT建筑風(fēng)格走夸張、另類(lèi)路線，不符合本產(chǎn)品STUDIO地段要求高；周邊配套齊全；交通方便STUDIO更適合于家庭工作室SOHO同STUDIOSOLO理念相同SOLO針對(duì)“超小”戶型，不符合我們產(chǎn)品形象定位PART1一概念導(dǎo)入以上概念都有其出彩的地方，都能夠挖掘出我們項(xiàng)目的影子，但同時(shí)也都存在用到我們項(xiàng)目中有欠妥之處，且存在一個(gè)共同的病癥——“觀念以使用貧乏，缺少創(chuàng)意，使人嚼之而無(wú)味，《淮南子》有云‘嚼而無(wú)味者,弗能內(nèi)于喉’”因此，我們提出這個(gè)新的理念··········結(jié)論：形象定位PART1一概念導(dǎo)入C生活形象定位PART1一概念導(dǎo)入“C”生活釋意形象定位PART1一概念導(dǎo)入“C”生活亮點(diǎn)B．以時(shí)尚新穎的字母命題代替文字說(shuō)明，方便目標(biāo)客戶記憶；C．“CTRL”——“CONTROL”的縮寫(xiě)，電腦鍵盤(pán)主要按鍵之一；原譯掌握、掌控；這里指目標(biāo)客戶控制的權(quán)力；A．一種全新的生活理念，屬于能趕熱鬧城市的潮流兒；且符合小戶型的特點(diǎn)，與本項(xiàng)目的意境不謀而合；形象定位PART1一概念導(dǎo)入“C”生活理念“CTRL+CITY”——掌握城市的權(quán)利和財(cái)富；本項(xiàng)目位于阜城區(qū)中央地段，項(xiàng)目定位公寓，目標(biāo)客戶群是城市行業(yè)中的精英，掌握著城市的脈絡(luò)與財(cái)富NO.1形象定位PART1一概念導(dǎo)入“C”生活理念NO.2CTRL+CIRCUMSTANCES”——掌握城市的核心環(huán)境景觀；本項(xiàng)目地處片區(qū)中心，商業(yè)氛圍濃厚、公園景觀、宜人河景環(huán)繞周身，伸手一攬，片區(qū)核心景觀環(huán)境盡在把握。

“C”生活理念NO.3“CTRL+CENTER”——掌握城市的中心；

本項(xiàng)目位置片區(qū)中心，臨近各政府機(jī)關(guān)會(huì)使本位置中心地位更加突出，在這里即將生活著當(dāng)今社會(huì)的中流砥柱，都市生活潮流的中心人物形象定位PART1一概念導(dǎo)入形象定位PART1一概念導(dǎo)入“C”生活理念NO.4“CTRL+CELERITY”——掌握城市快速交通；交通四通八達(dá)；阜陽(yáng)市內(nèi)每個(gè)角落都瞬間能至，阜南、潁上、臨泉等周邊城市道路暢通形象定位PART1一概念導(dǎo)入“C”生活理念NO.5“CTRL+CHANGE”——掌握生活節(jié)奏變換。

他（她）們是社會(huì)的弄潮兒，收入頗豐，年齡階層25－35；時(shí)尚不落俗套、追求生活的享受、崇尚自由與解放、有很強(qiáng)的獨(dú)立自住的能力與資本。喜歡把控自己的生活方式，擁有自己的個(gè)性，快慢節(jié)奏收放自如形象定位PART1一概念導(dǎo)入“C”生活理念NO.6“CTRL+COLOUR

”——掌握城市生活的色調(diào)他（她）們有著絢麗多彩的生活，風(fēng)格隨性，會(huì)選擇高檔的紅酒、上好的茶葉、清爽的香檳，但時(shí)而也會(huì)穿著異常休閑的服飾光臨路邊可口的小吃。形象定位PART1一概念導(dǎo)入“C”生活理念NO.7“CTRL+CHARM

”——掌控生活的魅力他（她）們自強(qiáng)且自信，屬于上升期的成功人士，居住在此，更是一種身份的體現(xiàn)、個(gè)人魅力的提升形象定位PART1一概念導(dǎo)入C生活節(jié)奏“CTRL+CHARM

”——掌控生活的魅力“CTRL+COLOUR

”——掌握城市生活的色調(diào)“CTRL+CHANGE”——掌握生活節(jié)奏變換?！癈TRL+CELERITY”——掌握城市快速交通；“CTRL+CENTER”——掌握城市的中心；

“CTRL+CIRCUMSTANCES”——掌握城市的核心環(huán)境景觀；“CTRL+CITY”——掌握城市的權(quán)利和財(cái)富；形象定位PART1一概念導(dǎo)入“C”生活小結(jié)我們通過(guò)七個(gè)“CC”提出了人們所能掌控生活的步驟，表達(dá)居住在本項(xiàng)目所能感受的CC文化氛圍，簡(jiǎn)單明了地體現(xiàn)了都市精英的生活狀態(tài)。七個(gè)角度、七種色調(diào)詮釋本項(xiàng)目的各個(gè)特點(diǎn)，挖掘出多方面的顯形與隱形優(yōu)勢(shì)，對(duì)號(hào)入座，一幕了然的圈聯(lián)項(xiàng)目的品質(zhì)?！癈”生活以小范圍生活圈為基點(diǎn)，提倡自由與活躍，都市的繁華與生活的悠閑融于一身，無(wú)拘無(wú)促?！癈”生活，掌控城市中心，掌控生活，從城市走到城市，縮短工作與生活的距離?！癈”生活概念與本項(xiàng)目完全吻合，可堪稱(chēng)量身定造自己的優(yōu)游生活，連風(fēng)都不知道……寧?kù)o的生活和繁華，是一杯水的距離……放心睡眠，仍然在熟悉的地方，不同的感覺(jué)，一樣的生活……享受生活;享受光榮與夢(mèng)想；享受悠然與自由······形象定位PART1二形象定位語(yǔ)客戶資源產(chǎn)品地段主題定位方向可能定位方向演繹阜城中心區(qū)范圍，人流量大，位置絕佳政府毗鄰地段，舊居民樓未來(lái)搬遷將使本地塊價(jià)值升值空間更大注重生活效率追究交通方便、配套齊全看重升值前景不失檔次，身份體現(xiàn)大面積會(huì)所、商住同行產(chǎn)品戶型定位可填補(bǔ)市場(chǎng)缺陷多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，通風(fēng)采光好智能物業(yè)化管理服務(wù)（建議）中清河、清河廣場(chǎng)、文峰公園休閑公園伴繞周身形象定位PART1二形象定位語(yǔ)我們選取的定位方向：+++客戶地段資源產(chǎn)品+“C生活”理念——明天，你將擁有一個(gè)世界······C生活·掌控都市核心形象定位PART1二形象定位語(yǔ)定位語(yǔ)解讀C生活：本公寓的衍生概念——掌控城市、掌控生活節(jié)奏，直擊主題，刺激他人眼球，讓人一眼難忘掌控：C生活理念核心內(nèi)容，是對(duì)C生活的進(jìn)一步詮釋?zhuān)瑫r(shí)體現(xiàn)一種霸氣，給選擇在次居住的人們一種成功的歸屬感核心：突出本項(xiàng)目的價(jià)值，在城市中心，商業(yè)中心都市：點(diǎn)明地理位置，周邊的成熟而完美的配套設(shè)施：商業(yè)街、休閑場(chǎng)所、購(gòu)物廣場(chǎng)、大型超市、巨大的人流量形象定位PART1二形象定位語(yǔ)擁有C生活，明天，你將擁有一個(gè)世界······第三部分項(xiàng)目定位篇——樹(shù)立旗號(hào)形象定位PART2案名推廣目標(biāo)客戶定位價(jià)格定位城市C寓案名推廣PART2主推：推廣名解讀城市：點(diǎn)明位置優(yōu)越，城區(qū)中心，阜城商業(yè)中心

C：引出C生活概念，也是我們項(xiàng)目的特色，且以字母放在推廣名之中，吸引他人眼球，醒目。C寓聯(lián)讀，諧音“西域”，突出一種意境城市C寓瑯瑯上口案名推廣PART2主推：在這里，沒(méi)有做不到，只有想不到第三部分項(xiàng)目定位篇——樹(shù)立旗號(hào)形象定位PART3案名推廣目標(biāo)客戶定位價(jià)格定位目標(biāo)客戶定位PART3我們賣(mài)的是產(chǎn)品，是地段，是生活，那么·······我們賣(mài)給誰(shuí)？我們的客戶群在哪里？目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶定位PART3有相當(dāng)部分年輕的消費(fèi)者，他們追求時(shí)尚與自由，是當(dāng)今城市建筑的中堅(jiān)力量，但他們目前的收入水平尚不足以支付中大戶型或總價(jià)偏高的項(xiàng)目，希望擁有自己的住所，體現(xiàn)身份，首先會(huì)選擇過(guò)渡型住房小戶型及總價(jià)較低的項(xiàng)目將成為他們首次置業(yè)的主要目標(biāo)。而我們項(xiàng)目的自身特色正與此需求相符。投資客戶群目標(biāo)客戶定位PART3鎖定客戶群經(jīng)過(guò)以上分析，我們的目標(biāo)客戶的形象已經(jīng)呼之欲出商業(yè)氛圍帶來(lái)的新一代居住群體職業(yè)投資客他們具備以下特征……

來(lái)阜2-5年的白領(lǐng)（外企、成長(zhǎng)型企業(yè)員工、銀行、證券、金融從業(yè)人員、IT行業(yè)人員）首次置業(yè)

自由職業(yè)者SOHO族

區(qū)域住戶及周邊從商人士以及公務(wù)員的首、二次置業(yè)

阜城老城區(qū)

外地人士本地工作經(jīng)商市場(chǎng)

主要客源次要客源受區(qū)域特性影響目標(biāo)客戶定位PART3年輕的都市知識(shí)型白領(lǐng)，年齡在25－35歲；目前租房住或住公司宿舍，想擁有自己的一處私密空間（面積不需要很大）；生活態(tài)度積極，對(duì)個(gè)人發(fā)展有好的預(yù)期；不喜歡一成不變的生活模式，追求舒適美好居住空間；享受自由、快樂(lè)、浪漫的都市動(dòng)感生活?？蛻羧禾卣髂繕?biāo)客戶定位PART3根據(jù)建華對(duì)阜陽(yáng)市購(gòu)房人群的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，以及以上分析，阜城對(duì)精裝修公寓的需求群體主要集中在以下幾類(lèi)：1.周邊商場(chǎng)工作人員（華聯(lián)大廈、農(nóng)行等）2.職業(yè)投資客（關(guān)鍵是外地客戶，現(xiàn)階段受政策的影響導(dǎo)致外地客戶購(gòu)房出現(xiàn)那冷淡期，暫時(shí)處于觀望狀態(tài)，明年銷(xiāo)售時(shí)期應(yīng)該會(huì)有所反彈）3.企業(yè)的高薪管理人員（小憩、娛樂(lè)、會(huì)友、商務(wù)接待等）4.政府的公務(wù)員（市政府、公安局、國(guó)稅局、武警支隊(duì)等）5.來(lái)阜工作的外地客戶，他們看中阜城市場(chǎng)，但在阜城缺少一個(gè)穩(wěn)定的居住、休息地點(diǎn)6.時(shí)尚小青年，家境較好，本地人，不希望和父母住在一起客戶群分類(lèi)目標(biāo)客戶定位PART3我們有了比較清晰的認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目片區(qū)的客戶群動(dòng)態(tài)趨勢(shì)浮出水面我們占地不大，園林較小，以“C生活”理念打造公寓主要吸引時(shí)尚且處于實(shí)業(yè)上升階段的青年一代，高端品質(zhì)是定然，地理位置是決然，高端的價(jià)格是必然，所以我們針對(duì)客戶群體孰輕孰重定下以下同心圓：目標(biāo)客戶定位PART3核心客戶重要客戶邊緣客戶游離客戶周邊商場(chǎng)工作人員（白領(lǐng)階層）職業(yè)投資客(周邊城市客戶為主)政府公務(wù)員、本地時(shí)尚青年其他客戶群第三部分項(xiàng)目定位篇——樹(shù)立旗號(hào)形象定位PART4案名推廣目標(biāo)客戶定位價(jià)格定位價(jià)格定位PART4定位依據(jù)：本項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位取決于以下幾方面的因素：⒈項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值；⒉項(xiàng)目總體檔次定位、形象及產(chǎn)品設(shè)計(jì)；⒊市場(chǎng)供求關(guān)系及區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目間的競(jìng)爭(zhēng)；⒋房地產(chǎn)政策對(duì)房?jī)r(jià)的影響因素；⒌城市化進(jìn)程及交通改善的速度。6.市場(chǎng)走勢(shì)公寓價(jià)格定位價(jià)格定位PART4定價(jià)方法：市場(chǎng)比較法因素修正最終預(yù)測(cè)價(jià)格選取同區(qū)或異區(qū)類(lèi)似樓盤(pán)進(jìn)行相關(guān)因素比較，按不同比例權(quán)重進(jìn)行權(quán)相加，計(jì)算出產(chǎn)品的靜態(tài)價(jià)格通過(guò)對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)以及客觀因素的分析，按一定溢價(jià)比率得出預(yù)期價(jià)格公寓價(jià)格定位價(jià)格定位PART4藍(lán)堡城易景國(guó)際麗豐一品上城國(guó)際城市C寓價(jià)格（元/m2）38003850410043004180區(qū)位調(diào)整100％100％105％100％99％規(guī)模調(diào)整100％100％100％100％100％品質(zhì)調(diào)整98％100％95％100％100％配套調(diào)整100％100％100％100％98％時(shí)間調(diào)整100％103％102％103％99％調(diào)整后價(jià)格（元/m2）76-38.5-82-129-159所占權(quán)重2％4％4％2％4％價(jià)格合成（元/m2）38763811.5401841714021市場(chǎng)比較法：價(jià)格定位PART4因素一：阜城經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于上升期，周邊地段使項(xiàng)目地塊自身價(jià)值進(jìn)一步加大，市場(chǎng)需求與價(jià)格成正比因素二：現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場(chǎng)受政策的影響，大家都在呈觀望態(tài)度，但這只是一個(gè)時(shí)間過(guò)程的問(wèn)題，明年把握好最佳入市時(shí)機(jī)，趕上市場(chǎng)價(jià)格回升期因素修正：市場(chǎng)溢價(jià)率區(qū)間（5％，10％）因素三：專(zhuān)業(yè)代理公司在阜城成功的樓盤(pán)代理經(jīng)驗(yàn)公寓價(jià)格定位價(jià)格定位PART4小結(jié)匯總：實(shí)現(xiàn)均價(jià)預(yù)測(cè)公寓：4890-4120元/m2；商鋪：街鋪：1.3萬(wàn)—1.8萬(wàn)元/m2；開(kāi)盤(pán)前夕，我司將另案提交詳細(xì)的價(jià)格策略方案，以保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)作的價(jià)值最大化！將客戶留在城市C寓阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入建立市場(chǎng)壁壘吸引目標(biāo)客戶項(xiàng)目核心價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的核心價(jià)值？？？？點(diǎn)擊第四部分攻略篇——亮劍

策略形成PART1項(xiàng)目攻略策略形成PART1回到我們的任務(wù)我們的思考？？？體現(xiàn)一：樹(shù)立品牌與知名度

體現(xiàn)二：提升產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利益最大化體現(xiàn)三：抓住最佳時(shí)機(jī)，縮短銷(xiāo)售周期體現(xiàn)四：實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略策略形成PART1如何保證商住和諧發(fā)展？我們尋求最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)方案……如何規(guī)避大體量商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化？如何提升項(xiàng)目的整體檔次？面對(duì)紛爭(zhēng)的市場(chǎng)，我們必須亮劍?。?！策略形成PART1威脅（T）機(jī)會(huì)（O）劣勢(shì)（W）優(yōu)勢(shì)（S）銷(xiāo)售總策略全面整合拔高形象多種渠道全情展示利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)運(yùn)用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)加強(qiáng)硬件提高性價(jià)比發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避威脅細(xì)分目標(biāo)實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)造勢(shì)增強(qiáng)信心破除常規(guī)，欲蓋彌彰多種體驗(yàn)，掩人耳目臨門(mén)一腳狠、準(zhǔn)、快第四部分攻略篇——亮劍

策略形成PART2項(xiàng)目攻略項(xiàng)目攻略PART2項(xiàng)目攻略全價(jià)值展示計(jì)劃銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃居所演繹格調(diào)展示園林展示會(huì)所展示多渠道推廣物管提升計(jì)劃外圍包裝“C生活”社會(huì)互動(dòng)商業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目攻略PART2居所演繹樣板房麻雀雖小，五臟聚全，在樣板房選擇時(shí)注意品質(zhì)的提高、功能的齊全，時(shí)尚氣息濃厚，可以對(duì)于不同類(lèi)型的人設(shè)計(jì)多款風(fēng)格樣板房商務(wù)辦公型－端莊、簡(jiǎn)單、品質(zhì)－－小戶型、功能強(qiáng)大－樣板房項(xiàng)目攻略PART2居所演繹精致浪漫型精致藝術(shù)型－多彩的藝術(shù)氣息－－簡(jiǎn)單的油畫(huà)體現(xiàn)藝術(shù)格調(diào)品位－－整體感覺(jué)溫馨舒適－

－色彩溫馨浪漫－項(xiàng)目攻略PART2居所演繹樣板房簡(jiǎn)約時(shí)尚型－個(gè)性簡(jiǎn)約的吧臺(tái)－－時(shí)尚簡(jiǎn)約的色彩及家私－－精致簡(jiǎn)約的洗手間－售樓處：空間感強(qiáng)，大氣、現(xiàn)代，強(qiáng)調(diào)貴氣、高雅、品味，簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單項(xiàng)目攻略PART2格調(diào)展示售樓處方向1

以白色為主色調(diào)，寧?kù)o、簡(jiǎn)潔、單純，這正是這種空間極力主張的生活方式。項(xiàng)目攻略PART2格調(diào)展示售樓處方向2人際的疏離是整個(gè)工業(yè)社會(huì)的通病，用一種融合的空間關(guān)系來(lái)詮釋一種新的人際關(guān)系。項(xiàng)目攻略PART2園林小品展示一切因?yàn)橛辛怂麄儾恢挥X(jué)這里的空間變得多維起來(lái)項(xiàng)目攻略PART2商業(yè)規(guī)劃規(guī)劃出發(fā)點(diǎn)：爭(zhēng)取利益最大化；提高銷(xiāo)售速度；打造特色形象；服務(wù)小區(qū)；項(xiàng)目攻略PART2商業(yè)規(guī)劃一層業(yè)態(tài)一角－便當(dāng)?shù)辏瓕櫸锏辏斓希\(yùn)動(dòng)品牌－－個(gè)性店－－雜貨店－項(xiàng)目攻略PART2商業(yè)規(guī)劃二層：特色餐飲場(chǎng)－咖啡廳－－茶館－－西餐廳－－酒吧－項(xiàng)目攻略PART2會(huì)所展示迎合奧運(yùn)同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想······因?yàn)樗麄冞\(yùn)動(dòng)與我們同在······三層架空層可做成空中運(yùn)動(dòng)會(huì)所－架空層會(huì)所－－健身房－建華建議－沙狐球室－項(xiàng)目攻略PART2會(huì)所展示－室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)－－桌球室－－乒乓球室－－羽毛球室－建華建議項(xiàng)目攻略PART2外圍包裝導(dǎo)識(shí)是一種格調(diào)，無(wú)處不在地滲透著品位，悄悄地改變著人們的心理體驗(yàn)項(xiàng)目攻略PART2外圍包裝在主要交通路口樹(shù)立巨型廣告牌，增強(qiáng)昭示性，尤其在形象宣傳期非常必要，建議設(shè)置地址選在阜城高速出口、105國(guó)道、清河廣場(chǎng)附近處！項(xiàng)目攻略PART2外圍包裝利用建筑主體的高度和昭示性，在項(xiàng)目建設(shè)期開(kāi)始滲透，先聲奪人，吸引目標(biāo)注意，建筑主體選用大面積的條幅進(jìn)行包裝，是一種簡(jiǎn)單而成本低，同時(shí)對(duì)于宣傳非常有效的包裝方式。樓體、圍墻包裝：項(xiàng)目攻略PART2物管提升計(jì)劃高智能化物管品牌物管增值：聘請(qǐng)品牌物業(yè)管理顧問(wèn)（國(guó)家甲級(jí)物管）品牌物管皇家酒店式貼心服務(wù)執(zhí)行ISO14001環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)“個(gè)性化”服務(wù)智能化物業(yè)管理項(xiàng)目攻略PART2物管提升計(jì)劃小區(qū)內(nèi)接入便利網(wǎng)，設(shè)置于大堂、園林會(huì)所以及售樓處等小區(qū)引入100M寬頻網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上BBS、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上醫(yī)療、網(wǎng)上銀行，寬帶VOD點(diǎn)播等電梯設(shè)置電子屏幕，每天滾動(dòng)播出天氣預(yù)報(bào)、股票信息、新聞小區(qū)活動(dòng)等接入衛(wèi)星數(shù)碼電視，可選擇看到國(guó)外衛(wèi)星電視和數(shù)碼頻道在入戶大門(mén)、停車(chē)場(chǎng)、會(huì)所、主題空間實(shí)現(xiàn)等有設(shè)施的地方憑一卡可以出入實(shí)現(xiàn)可視對(duì)講、紅外線保安、遠(yuǎn)程抄表等大堂接待24小時(shí)家政直飲水自動(dòng)電梯大堂設(shè)置貴賓接待中心大堂設(shè)置雨傘架、擦鞋機(jī)、自動(dòng)售賣(mài)機(jī)、E城便利機(jī)等設(shè)置具有商務(wù)功能的中心：郵政功能、辦公室功能、運(yùn)送功能等24小時(shí)送餐、清潔、保姆、洗衣等設(shè)置直引水系統(tǒng)和24小時(shí)熱水服務(wù)自動(dòng)電梯使用“一卡通”系統(tǒng)，不需按鍵，自動(dòng)送達(dá)欲到樓層寬網(wǎng)社區(qū)數(shù)碼衛(wèi)星電視智能一卡通監(jiān)控系統(tǒng)背景音樂(lè)聘請(qǐng)知名物管，壯大項(xiàng)目聲勢(shì)，樹(shù)立市場(chǎng)口碑，達(dá)到錦上添花之勢(shì)項(xiàng)目攻略PART2“C生活”社區(qū)互動(dòng)提升項(xiàng)目的知名度，在社會(huì)上形成良好的群眾口碑目的：形式：“C”調(diào)生活社區(qū)等相關(guān)形式，打運(yùn)動(dòng)。休閑旗號(hào)，不定期開(kāi)展活動(dòng)，自助郊游、各種球類(lèi)比賽等形式效果：通過(guò)一些時(shí)尚青年的相關(guān)活動(dòng)，在社會(huì)上形成一股潮流、一股風(fēng)氣，以一傳十，十傳百，······，成功塑造項(xiàng)目知名度Action1項(xiàng)目攻略PART2“C生活”社區(qū)互動(dòng)思路：以主控型“C”生活概念提升產(chǎn)品，帶出產(chǎn)品內(nèi)涵，引出產(chǎn)品的精髓所在，搜羅與客戶群價(jià)值取向的共同點(diǎn)。C生活節(jié)奏“CTRL+CITY”——掌握城市的權(quán)利和財(cái)富CTRL+CIRCUMSTANCES”——掌握城市的核心環(huán)境景觀；“CTRL+CENTER”——掌握城市的中心；“CTRL+CELERITY”——掌握城市快速交通；“CTRL+CHANGE”——掌握生活節(jié)奏變換。

“CTRL+COLOUR”——掌握城市生活的色調(diào)“CTRL+CHARM”——掌控生活的魅力展示模式：從形象展示期開(kāi)始制作印刷精美“C生活節(jié)奏手冊(cè)”，派發(fā)意向客戶；同時(shí)報(bào)紙廣告等刊登“C生活節(jié)奏”理念A(yù)ction2項(xiàng)目攻略PART2多渠道推廣營(yíng)銷(xiāo)A、地盤(pán)攻略以廣告形式搶占小區(qū)域市場(chǎng)，信息全方位覆蓋主題推廣語(yǔ)：城市C寓·創(chuàng)意精靈都市核心唯美享受項(xiàng)目攻略PART2多渠道推廣營(yíng)銷(xiāo)B.積極參加市政公共建設(shè)，服務(wù)群眾，增加知名