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文檔簡介
在工作中會遇到哪些類型的顧客討論:由于每個人的生長環(huán)境、教育程度、興趣、個性及喜好各方面的不同;因此在處理事情、待人接物,也大為不同。根據(jù)不同類型顧客的特點、好惡的表現(xiàn)方式、對事情反應的態(tài)度等找出合適的對策顧客類型理智型(分析型)表現(xiàn)形式:做任何事都仔細安排,謹慎思考,凡事三思而后行,購買決定以商品和知識為依據(jù);對事情不會立即下結論,喜歡收集有關商品的信息,一般要了解透徹再做決定對應策略:遇到這種顧客一定要冷靜沉著,有條理地把產品的特點分析給顧客,而且需要導購員有足夠的專業(yè)知識去應對任何的疑難問題顧客類型創(chuàng)新型表現(xiàn)形式:喜歡追求潮流,喜歡新貨品,對最新款很感興趣,能接受新事物,對時尚牌子比較注重,對應策略:遇到這種顧客多介紹新貨品及其與別的不同之處,突出商品的新、美、個性的賣點;多與顧客交流潮流的訊息顧客類型主導型(決斷型)表現(xiàn)形式:態(tài)度積極,充滿自信與決心,對什么事有他自己的一套看法,自我意識強烈,自己做主,不易受別人的影響對應策略:遇到這種顧客在適當?shù)臅r候給予主動的幫助(因為這類顧客需要一定的空間和時間自己決定),先肯定他的說法,再慢慢加入自己的意見。如:你說的非常正確,我也是這樣認為的,但是、、、顧客類型排斥型表現(xiàn)形式:這類型的人敏感而固步自封,不易打交道,對任何人都在排斥感,不親近別人也不相信別人,也不會說太多的話,經(jīng)常不理會別人對策:由于這種顧客是敏感型的人,因此我們說話要小心,不要冒犯他,多觀察,注意其肢體語言,用具體詢問來誘導
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