健康人生培訓(xùn)PPT全國

第一頁，共三十五頁，2022年，8月28日課程大綱四、銷售利益二、產(chǎn)品解析三、案例說明一、開發(fā)背景2第二頁，共三十五頁，2022年，8月28日四、銷售利益二、產(chǎn)品解析三、案例說明一、開發(fā)背景3第三頁，共三十五頁，2022年，8月28日開發(fā)背景國家政策公司戰(zhàn)略市場潛力國民健康醫(yī)療的巨大需求4第四頁，共三十五頁，2022年，8月28日開發(fā)背景國家政策

構(gòu)建和諧社會建設(shè)社會主義新農(nóng)村

“十七大”提出建立多層次社會保障體系

“國十條”鼓勵大力發(fā)展商業(yè)保險

5第五頁，共三十五頁，2022年，8月28日開發(fā)背景公司戰(zhàn)略

順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢實現(xiàn)“雙超”戰(zhàn)略開拓縣域市場，公司的第三次發(fā)展機遇6第六頁，共三十五頁，2022年，8月28日開發(fā)背景市場潛力

社會保障體制變化國民重疾發(fā)病率急速上升醫(yī)療費用日趨增高商業(yè)保險成為社會保險的必要補充同類產(chǎn)品市場占比高7第七頁，共三十五頁，2022年，8月28日開發(fā)背景國民健康醫(yī)療的巨大需求

重大疾病發(fā)病率日趨上升,發(fā)病平均年齡逐步下降;國民亞健康狀態(tài)呈上升趨勢;醫(yī)療費用持續(xù)上升,醫(yī)療保障需求日益增加;農(nóng)村能夠承擔(dān)的保障費用相對偏低;8第八頁，共三十五頁，2022年，8月28日四、銷售利益二、產(chǎn)品解析三、案例說明一、開發(fā)背景9第九頁，共三十五頁，2022年，8月28日產(chǎn)品解析產(chǎn)品特色產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品責(zé)任同業(yè)對比目標市場10第十頁，共三十五頁，2022年，8月28日產(chǎn)品解析保障全面,重疾無憂

提供多達32種重大疾病保障滿期返還,兼顧養(yǎng)老一生健康,到70或80周歲可返還本金保費合理,物超所值保費低廉,性價比高健康人生,呵護一生

產(chǎn)品特色11第十一頁，共三十五頁，2022年，8月28日產(chǎn)品解析

主險/附加險：主險+附加險險種類別：重疾返本保險分紅/非分紅：非分紅投保年齡：0歲（出生滿30天且出院）至65周歲（含）保險期間：定期(70周歲,80周歲)繳費期間：躉繳、5年、10年、15年、20年繳費方式：年繳費率特征：固定費率，500元每份，1000元標保起售產(chǎn)品形態(tài)12第十二頁，共三十五頁，2022年，8月28日產(chǎn)品解析泰康健康一生重疾返本保障計劃生存保險金身故或重疾保險金在約定的生存保險金給付日返還已繳保費一年內(nèi)非意外，返保費；一年內(nèi)因意外，給保額；一年后因重疾或身故，給保額集養(yǎng)老、重疾、身故保障于一身的兩全保障型產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)13第十三頁，共三十五頁，2022年，8月28日產(chǎn)品解析產(chǎn)品責(zé)任生存保險金：

-在約定的生存保險金給付日（被保險人生存至70或80

周歲）返還已繳保費。身故或重疾保險金：-一年內(nèi)非因“意外傷害”身故或重疾：返還已繳保費，合同終止；-因意外傷害導(dǎo)致身故或重疾；或一年后非意外身故或重疾：給付基本保額，合同終止。14第十四頁，共三十五頁，2022年，8月28日30周歲，女士，投保10份，年繳保費5000元，20年交費；70周歲領(lǐng)取生存金每年繳費5000元，連續(xù)繳費20年70周歲前享有258790元身故/重疾保障共計繳費100000元紅利滿期返還保險費保險金額保單貸款0年5年10年20年70周歲產(chǎn)品解析——圖例說明15第十五頁，共三十五頁，2022年，8月28日保障32種重大疾病1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤產(chǎn)品解析16第十六頁，共三十五頁，2022年，8月28日保障32種重大疾病10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴重阿爾茨海默病18、嚴重腦損傷產(chǎn)品解析17第十七頁，共三十五頁，2022年，8月28日19、嚴重帕金森病20、嚴重Ⅲ度燒傷21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓22、嚴重運動神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術(shù)產(chǎn)品解析保障32種重大疾病18第十八頁，共三十五頁，2022年，8月28日26、多發(fā)性硬化27、終末期肺病28、顱腦手術(shù)29、脊髓灰質(zhì)炎30、嚴重肌營養(yǎng)不良癥31、急性出血壞死性胰腺炎32、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）(26-32項為行業(yè)協(xié)會“規(guī)范”范圍之外的重大疾病)產(chǎn)品解析保障32種重大疾病19第十九頁，共三十五頁，2022年，8月28日產(chǎn)品名稱泰康健康人生重大疾病保障計劃國壽康寧定期保險保險期間保至70/80周歲保至70周歲保險費以保費定保額，500元一份，1000元標保起售以保額定保費繳費期間躉繳、5年、10年、15年、20年躉繳、10年、20年重疾種類32種10種保險利益1、身故保險金1、身故保險金一年內(nèi)疾病身故返保費；180天內(nèi)疾病身故返保費；意外或一年后身故給付保額意外或一年后身故給付保額2、重疾保險金2、重疾保險金一年內(nèi)疾病重疾返保費；180天內(nèi)疾病重疾返保費；意外或一年后重疾給付保額意外或一年后重疾給付保額；3、生存保險金3、生存保險金生存至保險期滿，給付所交保險費生存至保險期滿，給付所交保險費同業(yè)對比20第二十頁，共三十五頁，2022年，8月28日示例：男性，1000元保費，20年繳，保至70周歲年齡泰康健康人生保額（元）國壽康寧定期保額（元）泰康保額高于國壽比例0歲86630833344%10歲69722666665%20歲54100526323%30歲40762400002%40歲27334270281%同業(yè)對比21第二十一頁，共三十五頁，2022年，8月28日目標市場產(chǎn)品解析22第二十二頁，共三十五頁，2022年，8月28日四、銷售利益二、產(chǎn)品解析三、案例說明一、開發(fā)背景23第二十三頁，共三十五頁，2022年，8月28日案例說明1－健康人生保障計劃保險計劃健康人生保險計劃+生命關(guān)懷提前給付保險額度10份保險期間至王女士70周歲繳費年期20年年繳保費5000元保險金額258790元王女士，30歲，年收入6萬元，希望通過保險為其提供重大疾病及人生風(fēng)險保障。24第二十四頁，共三十五頁，2022年，8月28日生存保障金：70周歲時領(lǐng)取養(yǎng)老金100000元重疾保障金：一年內(nèi)患重疾，退還保費5000元一年后至70周歲前患重疾，給付258790元全殘保障金：因意外造成全殘給付258790元身故保障金：一年內(nèi)非因意外身故退還保費5000元

一年內(nèi)因意外身故給付258790元一年后至70周歲前身故給付258790元案例說明1－可享受利益25第二十五頁，共三十五頁，2022年，8月28日案例說明2－健康人生家庭保障計劃王先生30歲，王太太28歲，女兒3歲，年收入合計6萬元。王先生希望通過保險為其家庭提供重大疾病及人生風(fēng)險保障。被保險人王先生王太太女兒保險計劃健康人生保障計劃+生命關(guān)懷提前給付保險額度2份2份2份保險期間至70歲至70歲至70歲保險金額40762元55162元107552元繳費期間20年20年20年年繳保費1000元1000元1000元家庭合計年繳保費：3000元26第二十六頁，共三十五頁，2022年，8月28日被保險人王先生王太太女兒生存保險金（70周歲時）20000元20000元20000元重疾保險金（一年至70周歲）40762元55162元107552元全殘保險金（因意外）40762元55162元107552元身故保險金（一年內(nèi)）1000元1000元1000元身故保險金（一年后）40762元55162元107552元案例說明2－可享受利益27第二十七頁，共三十五頁，2022年，8月28日四、銷售利益二、產(chǎn)品解析三、案例說明一、開發(fā)背景28第二十八頁，共三十五頁，2022年，8月28日銷售利益對客戶的利益對營銷員的利益機構(gòu)的利益對公司的利益29第二十九頁，共三十五頁，2022年，8月28日銷售利益保費低，保障高；重疾保障廣泛，涵蓋32種重疾；有病看病，無病養(yǎng)老；中途有保障，到期還本金；投保年齡廣（例：0歲—65歲）；保單貸款，超值服務(wù)；自動墊交，人性關(guān)懷；對客戶的利益30第三十頁，共三十五頁，2022年，8月28日銷售利益?zhèn)蚪鸶呃U費年期123456躉交2.50%——————————5年交10%3%2%2%2%——10年交20%4%3%3%3%——15年交30%5.5%4%4%4%——20年交35%9%5%5%5%——對營銷員的利益31第三十一頁，共三十五頁，2022年，8月28日銷售利益按份銷售，好懂好銷市場廣泛，老少皆宜投保寬松，易于承保職團開拓，永續(xù)經(jīng)營城市：團單個做，收入更高縣域：以村、屯為團體開發(fā)