《榮新平昌集團(tuán)地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策略報(bào)告》

1-本資料來(lái)自-這不是一次簡(jiǎn)單的地產(chǎn)品牌推廣，兩千年巴國(guó)文化腹地、百年紅色文化重鎮(zhèn)、川東重要城市、500余畝沿江商業(yè)地標(biāo)、老街核心地段復(fù)合體、不同層級(jí)目標(biāo)客群的兼容，極大地關(guān)乎著這座城市的城市風(fēng)貌以及城市改造推動(dòng)力，什么樣的品牌包裝與推廣能夠與之相匹配？2-本資料來(lái)自-命題一在一個(gè)復(fù)雜商業(yè)綜合體定位下，平昌在哪里？我們的項(xiàng)目是什么？我們的客戶(hù)在哪里？3-本資料來(lái)自-命題二不同層次的產(chǎn)品序列，零散分布的三個(gè)地塊，不盡相同的周界資源，能否形成一個(gè)統(tǒng)合的強(qiáng)勢(shì)品牌？4-本資料來(lái)自-命題三：500畝川東優(yōu)質(zhì)地脈，如何在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求廣度的前提下，走出一條極具差異化的領(lǐng)袖品牌之路？5-本資料來(lái)自-破題思路一：平昌在哪里？項(xiàng)目是什么？找到平昌的地脈，人脈，文脈才是我們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)平昌之旅最為重要的第一步。6-本資料來(lái)自-區(qū)域格局：東臨萬(wàn)源、宣漢，南抵達(dá)縣、渠縣，西連營(yíng)山、儀隴，北接巴中、通江，是達(dá)州到巴中的交通樞紐；南北長(zhǎng)69.8公里，東西寬69公里，幅員面積2229平方公里。交通現(xiàn)狀：平昌縣城距巴中94公里、達(dá)州117公里、重慶350公里、成都540公里?！斑_(dá)巴”鐵路和“達(dá)巴”高速公路推動(dòng)平昌跨越式發(fā)展。7-本資料來(lái)自-總?cè)丝冢浩讲h全縣總?cè)丝?06萬(wàn)人，其中：非農(nóng)業(yè)人口20萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)人口86萬(wàn)人，人口自然增長(zhǎng)率1.5‰?？?cè)丝跀?shù)量位居川東第四。平昌人口總數(shù)：106萬(wàn)非農(nóng)業(yè)人口20萬(wàn)人農(nóng)業(yè)人口86萬(wàn)人人口自然增長(zhǎng)率1.5‰8-本資料來(lái)自-管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)本資料來(lái)自

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管理資源網(wǎng)9-本資料來(lái)自-本資料來(lái)自

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10-本資料來(lái)自-歷史文化：紅色文化、移民文化、古巴國(guó)文化1、“紅色平昌”享受井岡山、延安等革命老區(qū)同等扶持待遇，為平昌帶來(lái)歷史性發(fā)展機(jī)遇。劉伯堅(jiān)、韓宗銀、趙蘭田、姜鐘、朱兆林、胥光義、何云峰、李勃、蒲大義等11-本資料來(lái)自-2、移民文化，體現(xiàn)在強(qiáng)烈的屯聚意識(shí)和鄉(xiāng)土情節(jié)上。

12-本資料來(lái)自-3、古巴國(guó)文化，能征慣戰(zhàn)、勇猛好斗，體現(xiàn)在現(xiàn)代精神中好勝和不服輸?shù)挠⑿壑畾??！度A陽(yáng)國(guó)志》：“巴有將，蜀有相”。

吳德溥、羅其清、鮮大川、茍文明等13-本資料來(lái)自-1、平昌是貫通達(dá)州、巴中兩市的交通核心樞紐，周?chē)砂藗€(gè)川東主要縣市圍繞著，輻射范圍覆蓋整個(gè)大川東地區(qū)，是整個(gè)大川東地區(qū)唯一一個(gè)有著這樣的地域輻射影響力的縣，其整體地脈價(jià)值超乎想象。2、一個(gè)擁有100多萬(wàn)人口的大縣，深刻的反映著平昌人脈蔓延的深度和廣度。3、平昌的文脈直接決定著平昌的性格，是我們必須打出的一張牌，也是我們整體項(xiàng)目推廣手法中極其重要一步。14-本資料來(lái)自-知己知彼，讀他讀我15-本資料來(lái)自-巴河大橋東風(fēng)路巴河臨江路東段通河本項(xiàng)目區(qū)位圖核心中的核心16-本資料來(lái)自-項(xiàng)目對(duì)平昌的意義：項(xiàng)目代表著新平昌項(xiàng)目的潛在影響力：對(duì)平昌的打造、城市形象的提升，會(huì)對(duì)周?chē)藗€(gè)州縣造成影響。17-本資料來(lái)自-地域輻射18-本資料來(lái)自-人脈蔓延平昌人平昌的平昌人其他各地的平昌人19-本資料來(lái)自-無(wú)論在哪里，平昌人是我們的核心目標(biāo)客群20-本資料來(lái)自-客群分類(lèi)本地平昌人核心客戶(hù)巴中客戶(hù)群達(dá)州客戶(hù)群其他周邊客群成都的平昌人重慶的平昌人其他各地的平昌人地脈價(jià)值人脈價(jià)值潛在客戶(hù)潛在客戶(hù)21-本資料來(lái)自-結(jié)論首先，核心客群——平昌當(dāng)?shù)厝?。其次，次種子客群——達(dá)縣、宣漢、通江等周?chē)藗€(gè)縣市的平昌人。再次，地脈輻射——達(dá)州、巴中、南充等地的客群也是我們比較關(guān)注的對(duì)象。最后，文脈延展——通過(guò)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手法吸引整個(gè)四川地區(qū)甚至全國(guó)范圍內(nèi)的平昌人關(guān)注項(xiàng)目，促使回鄉(xiāng)置業(yè)。22-本資料來(lái)自-那么，怎樣的統(tǒng)合品牌影響力才能支撐我們需要覆蓋和影響我們所希望的客群？23-本資料來(lái)自-破題思路二：將項(xiàng)目全系產(chǎn)品放置在一個(gè)高舉著的“城市運(yùn)營(yíng)商”的品牌旗幟麾下，傳承地脈使命，取之于川東，用之于川東，挖掘原住區(qū)域人文情感。類(lèi)似項(xiàng)目參考案例參考——重慶?龍湖?北城天街24-本資料來(lái)自-龍湖?北城天街——一個(gè)足以撼動(dòng)整個(gè)重慶的商住復(fù)合體，將城市運(yùn)營(yíng)的理念發(fā)揮到極致25-本資料來(lái)自-【項(xiàng)目市場(chǎng)定位】江北核心龍湖北城天街【品牌氣質(zhì)】國(guó)際時(shí)尚路線：充滿(mǎn)中國(guó)式浪漫的名字，優(yōu)良的配套，高檔住宅、星級(jí)酒店、時(shí)尚購(gòu)物、多元娛樂(lè)交相呼應(yīng)，客群層級(jí)豐富，宛如聳立在發(fā)展相對(duì)滯后的重慶江北區(qū)的一座小香港。26-本資料來(lái)自-購(gòu)物、娛樂(lè)、時(shí)尚步行街，國(guó)際時(shí)尚路線27-本資料來(lái)自-居住、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)三位一體28-本資料來(lái)自-多層級(jí)消費(fèi)體系，滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)需求

29-本資料來(lái)自-案例綜評(píng)——開(kāi)創(chuàng)性地創(chuàng)建了大型品牌復(fù)合型商住體系：時(shí)尚購(gòu)物、高級(jí)住宅、酒店會(huì)所、休閑娛樂(lè)完美統(tǒng)合，成為江北城市發(fā)展風(fēng)向標(biāo)、區(qū)域品牌旗幟，引領(lǐng)新城市品牌發(fā)展方向，更成為經(jīng)典復(fù)制，入選重慶八大新地標(biāo)之一、中國(guó)十大著名商業(yè)步行街之一。

在坐擁品牌與產(chǎn)品兩大優(yōu)勢(shì)之余，同時(shí)也提高了龍湖的市場(chǎng)影響力。2008、2009年，龍湖被國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選為“中國(guó)房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP10”、“中國(guó)優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量TOP10”。（成都龍湖北城天街3個(gè)月銷(xiāo)售上千套。今年1至9月累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額187.2億（人民幣），同比增長(zhǎng)42%。）30-本資料來(lái)自-結(jié)論！從上述案例中，不難發(fā)現(xiàn)，在區(qū)域塑造區(qū)域品牌、城市品牌是地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)屢試不爽的一張王牌！在對(duì)于品牌價(jià)值的回溯中，挖掘區(qū)域品牌附加值，在組合建筑元素中，實(shí)現(xiàn)歷史與現(xiàn)代的對(duì)話，實(shí)現(xiàn)真正平昌的城市品牌價(jià)值。顯然，榮新需要在這條路上技?jí)喝盒郏?1-本資料來(lái)自-透過(guò)川東看平昌，瞳盟眼中的川東之“魂”平昌其它樓盤(pán)——丟失了性格的大雜燴，從形式到內(nèi)容的完全模仿，小樓盤(pán)的統(tǒng)一操作模式，不能體現(xiàn)平昌價(jià)值。達(dá)州、巴中、南充以及周邊縣城——現(xiàn)有的地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H僅在滿(mǎn)足人居住方面做功夫，沒(méi)有向文化的高度和深度延伸，縱使高樓林立，卻是人文情感“荒涼冷漠”，難以形成足以震撼整個(gè)區(qū)域的旗幟品牌。（一）除了本項(xiàng)目，平昌其他項(xiàng)目以及鄰近區(qū)域有產(chǎn)品可以作為城市或區(qū)域名片嗎？達(dá)州——金陽(yáng)·東湖國(guó)際溫泉城，南充——紅巖子·山水園林城32-本資料來(lái)自-曾經(jīng)蕭何月下追韓信，那是川東；曾經(jīng)張飛夜襲巴州智擒?chē)?yán)顏，那是川東；曾經(jīng)“白蓮諸雄”義抗?jié)M清，那是川東；曾經(jīng)“巴山秀才”為民請(qǐng)命，那是川東……如今大眾心目中的川東印象：“閉塞貧瘠”、“偏遠(yuǎn)落后”。我們習(xí)慣于用GDP，富裕，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率等詞匯來(lái)形容一個(gè)區(qū)域的發(fā)展。然而，一衣帶水、千年傳承的英雄之氣何在？（二）區(qū)域品牌缺位，川東，總是在被遺忘33-本資料來(lái)自-（三）川東人需要重拾他們的驕傲和優(yōu)越感祖祖輩輩生活在川東大地上，骨子里有著英雄巴國(guó)的優(yōu)越；自古川東多將帥，這里是真正的英雄之地；這里讓地道川東人一輩子也不愿意離開(kāi)；這里對(duì)外來(lái)者而言，總有些豁然開(kāi)朗、望塵莫及之感；這里是唯一位于川東兩個(gè)重要州市的交通樞紐；

這里是川東獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)越地標(biāo)；34-本資料來(lái)自-豐富多彩文化秀麗的自然風(fēng)光35-本資料來(lái)自-波瀾壯闊的英雄史詩(shī)36-本資料來(lái)自-你所見(jiàn)的平昌

你所未見(jiàn)的平昌：成為川東區(qū)域旗幟品牌37-本資料來(lái)自-破題思路三：在“城市品牌”的基礎(chǔ)之上，對(duì)各級(jí)品牌樹(shù)進(jìn)行整合統(tǒng)一，構(gòu)筑同一品牌高度上的“品牌森林”。38-本資料來(lái)自-解題方案一：一個(gè)濃縮“城市品牌”價(jià)值，極具包容度的案名，絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的案名。他應(yīng)該：囊括項(xiàng)目的功能闊度與板塊；兼收不同購(gòu)買(mǎi)生命周期和購(gòu)買(mǎi)目的客戶(hù)；有人文底蘊(yùn)、符合“開(kāi)拓性”和“英雄氣”的調(diào)性；比周邊項(xiàng)目案名更大度、沉穩(wěn)和高貴。39-本資料來(lái)自-作為實(shí)力城市運(yùn)營(yíng)商，深耕川東文脈，叩開(kāi)川東大門(mén)的一號(hào)作品，透過(guò)案名——概括歷史長(zhǎng)河：集川東歷史文化精粹于一身，這里有別處無(wú)法仿制的風(fēng)土人文，這里有名垂千古的英雄功績(jī)，這里在喚醒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史記憶。把握江山文脈：我們需要一個(gè)這樣涇渭分明的身份符號(hào)，來(lái)清晰界定本案的檔次及客群段位。同時(shí)，將本案立意在一個(gè)大范圍版圖之上，代表著對(duì)當(dāng)代生活的接納能力和創(chuàng)造能力。案名方案一40-本資料來(lái)自-長(zhǎng)河江山歷史長(zhǎng)河源流長(zhǎng)，壯麗江山代代新41-本資料來(lái)自-案名方案二本案盡享天然資源，依山傍水，自古以水通商成港；本案體量龐大，為大川東標(biāo)桿性對(duì)外形象，唯港方能吐納；本案承載大區(qū)域文化，融會(huì)貫通，交流深廣；本案表達(dá)著平昌對(duì)當(dāng)代生活的接納能力和創(chuàng)造能力，獨(dú)具創(chuàng)造性與衍生能力。42-本資料來(lái)自-皇后港絕代風(fēng)華，威儀天下，容納百川43-本資料來(lái)自-在整體項(xiàng)目統(tǒng)領(lǐng)之下，根據(jù)不同產(chǎn)品特性，出爐各組團(tuán)分案名：

首席唯此一席，統(tǒng)領(lǐng)全局二號(hào)地塊三號(hào)地塊44-本資料來(lái)自-在一號(hào)地塊統(tǒng)領(lǐng)之下，根據(jù)不同產(chǎn)品特性，出爐各組團(tuán)分案名：

住宅商業(yè)建筑禮仕門(mén)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化和地域文化的教育、傳揚(yáng)和繼承。福仕匯彰顯時(shí)代精英對(duì)當(dāng)代生活的接納能力和創(chuàng)造能力。優(yōu)仕閣體現(xiàn)居住環(huán)境的優(yōu)越占位以及磅礴氣度。仿古商業(yè)街45-本資料來(lái)自-46-本資料來(lái)自-皇后港首席三號(hào)地塊禮仕門(mén)福仕匯優(yōu)仕閣二號(hào)地塊47-本資料來(lái)自-解題方案二：鮮明、高端、極具差異化的形象定位，一個(gè)響亮豐滿(mǎn)的主題推廣語(yǔ)。他應(yīng)該：立于平昌，俯瞰川東能夠彰顯出實(shí)力城市運(yùn)營(yíng)商的“區(qū)域市場(chǎng)占位”。48-本資料來(lái)自-榮新·長(zhǎng)河江山能夠囊括長(zhǎng)河江山意寓，總結(jié)城市價(jià)值的主題推廣語(yǔ)必須：1、拒絕淪為周邊項(xiàng)目的凡俗小氣；2、以造城的手筆與立意來(lái)表達(dá)對(duì)這片土地的充分理解；3、能夠表達(dá)500畝恢宏地脈的客觀呈現(xiàn)；4、體現(xiàn)出榮新城市運(yùn)營(yíng)商的大氣度；5、體現(xiàn)出川東大地與生俱來(lái)的英雄之氣。49-本資料來(lái)自-定義川東版圖之美唯有版圖之美能夠體現(xiàn)恢弘大氣，唯有版圖之美能夠契合長(zhǎng)河江山，唯有版圖之美能夠體現(xiàn)川東的英雄氣質(zhì)這就是廣告“說(shuō)的功夫”榮新集團(tuán)——三十年實(shí)力城市運(yùn)營(yíng)商，結(jié)緣平昌。（導(dǎo)入開(kāi)發(fā)商品牌，悠久的發(fā)展歷史和雄厚的實(shí)力，導(dǎo)入城市運(yùn)營(yíng)商品牌）500畝城市綜合體，重新定義城市中心（點(diǎn)明項(xiàng)目定位和核心地位，拋出項(xiàng)目發(fā)展方向。）50-本資料來(lái)自-榮新·皇后港平昌，發(fā)現(xiàn)一個(gè)中心主題語(yǔ)需要暗合港口容納百川的包容性，表達(dá)一個(gè)樞紐的繁榮度和衍生能力，同時(shí)表現(xiàn)出平昌本來(lái)就擁有成為中心的素質(zhì)榮新集團(tuán)——三十年實(shí)力城市運(yùn)營(yíng)商，結(jié)緣平昌。（導(dǎo)入開(kāi)發(fā)商品牌，悠久的發(fā)展歷史和雄厚的實(shí)力，導(dǎo)入城市運(yùn)營(yíng)商品牌）500畝城市綜合體，重新定義城市中心（點(diǎn)明項(xiàng)目定位和核心地位，拋出項(xiàng)目發(fā)展方向。）51-本資料來(lái)自-解題方案三——如何強(qiáng)效起勢(shì)？本土大盤(pán)起勢(shì)經(jīng)典案例分享——金堂北部新城52-本資料來(lái)自-成金復(fù)合工業(yè)新城金堂城市改造重量級(jí)推手，領(lǐng)演城市變遷【主推廣語(yǔ)】成都.北部灣【品牌基調(diào)】將產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)融入城市的血液，打造產(chǎn)業(yè)，也打造生活。53-本資料來(lái)自-【重點(diǎn)推廣手法檢索】——大打區(qū)域振興牌，大事件運(yùn)作升級(jí)。憑借8000多畝的超大體量，正是在金堂面臨重大發(fā)展機(jī)遇，尋求嶄新發(fā)展模式的背景下，北部新城顯然已經(jīng)具備任何一家開(kāi)發(fā)商都不容小視的巨鱷級(jí)力量。但是，正因?yàn)檫@種超大體量的限制，北部新城注定只能是以兼容大眾的品味為品牌調(diào)性，力求中庸穩(wěn)健。公開(kāi)國(guó)際招標(biāo)，多位國(guó)際規(guī)劃大師PK；北部新城項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)精彩亮相；“成金快速通道”各類(lèi)大牌全程覆蓋，超過(guò)“關(guān)嶺”；“2.5產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇”亮相，重新探討金堂的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式；54-本資料來(lái)自-結(jié)論：強(qiáng)勢(shì)規(guī)模、強(qiáng)勢(shì)城市地位、差異化人文基因，起勢(shì)必然應(yīng)該：搞出一個(gè)能夠引起廣泛共鳴的話題；運(yùn)作出有持續(xù)關(guān)注性的大事件，強(qiáng)力托市，聚合人氣；整合立體公眾資源重磅亮相……55-本資料來(lái)自-本項(xiàng)目起勢(shì)篇之市場(chǎng)關(guān)注引爆利器獨(dú)家策劃：《巴山說(shuō)秀才》巴蜀文化界泰斗魏明倫再說(shuō)巴山秀才。事件發(fā)生地點(diǎn)：重慶、平昌媒體支持：川臺(tái)、重慶衛(wèi)視、平昌及周?chē)藗€(gè)州縣電視臺(tái)同步播出聯(lián)合造勢(shì)。《成都商報(bào)》、《重慶晚報(bào)》、《達(dá)州晚報(bào)》、《巴中晚報(bào)》以及周?chē)渌h市的報(bào)紙媒體。新浪、網(wǎng)易、搜房、達(dá)州房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行話題造勢(shì)。56-本資料來(lái)自-57-本資料來(lái)自-起勢(shì)篇之精彩延續(xù)《每逢佳節(jié)倍思親》家，在平昌——“榮新，祝您合家團(tuán)圓”系列活動(dòng)。事件設(shè)計(jì)：結(jié)合本項(xiàng)目人居、老街樣板工程啟動(dòng)，重慶以及周邊州縣，成都征集會(huì)員；引發(fā)平昌人的故土情結(jié)和思?xì)w之心，會(huì)員可全程免費(fèi)實(shí)現(xiàn)佳節(jié)與家人團(tuán)聚并可獲得由榮新集團(tuán)提供的項(xiàng)目特制獎(jiǎng)品；媒體跟進(jìn)，結(jié)合活動(dòng)，宣傳項(xiàng)目形象……互動(dòng)支持：川臺(tái)、重慶衛(wèi)視、平昌及周?chē)藗€(gè)州縣電視臺(tái)同步播出聯(lián)合造勢(shì)?！冻啥忌虉?bào)》、《重慶晚報(bào)》、《達(dá)州晚報(bào)》、《巴中晚報(bào)》以及周?chē)渌h市的報(bào)紙媒體。新浪、網(wǎng)易、搜房、達(dá)州房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行話題造勢(shì)。58-本資料來(lái)自-“長(zhǎng)河江山”創(chuàng)意風(fēng)暴VI亮相稿強(qiáng)勢(shì)差異化包裝—銷(xiāo)售中心風(fēng)格建議解決方案四59-本資料來(lái)自-60-本資料來(lái)自-61-本資料來(lái)自-62-本資料來(lái)自-63-本資料來(lái)自-64-本資料來(lái)自-65-本資料