《護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》

精品文章精品文章《護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》摘要：校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì)的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。既然消費(fèi)行為是有規(guī)律可循的，我們就可以通過一次關(guān)于化妝品市場(chǎng)的調(diào)查來使問題更具體化。一、引言：全國(guó)幾百萬在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生活環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體，并營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時(shí)有著巨大的消費(fèi)潛力，而且在若干年后，也將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。關(guān)注學(xué)生市場(chǎng)，從學(xué)生時(shí)代起就培養(yǎng)起品牌忠誠(chéng)度，勢(shì)必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。但學(xué)生市場(chǎng)因?yàn)槠涮厥庑?，?dǎo)致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學(xué)生市場(chǎng)的特征是什么。根據(jù)這樣的特征，我們?cè)摻o出怎樣的營(yíng)銷策略呢。二、調(diào)查基本情況：帶著這樣的問題，我們浙江大學(xué)紫金港小區(qū)內(nèi)進(jìn)行了一次有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，即關(guān)于校園化妝品市場(chǎng)的研究，我們共發(fā)放問卷234份，其中有效問卷215份，此次問卷調(diào)查目標(biāo)對(duì)象為消費(fèi)者集中，人口密度高，購(gòu)買決策相互影響的女生寢室進(jìn)行，這類消費(fèi)者很容易形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對(duì)化妝品（彩妝）市場(chǎng)的一次摸底，但在實(shí)質(zhì)上，我們則想通過這次調(diào)查了解大學(xué)生的消費(fèi)心理以及消費(fèi)特征。三、問卷調(diào)查結(jié)果分析：首先來看看化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷售的價(jià)位選擇，讓我們對(duì)化妝品市場(chǎng)有一個(gè)大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析。再來看細(xì)分至大學(xué)生，具體的狀況如下：一、市場(chǎng)容量在談到彩妝的市場(chǎng)容量前，我們先提及一個(gè)“先導(dǎo)消費(fèi)群”的概念，即在某一類消費(fèi)行為中起到典范作用的群體，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由于所在系的不同，其消費(fèi)行為上存在很大的差異，包裝設(shè)計(jì)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、法律系、外語(yǔ)系等文科專業(yè)，與土木系、機(jī)械工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)系、信息系等理科專業(yè)之間，存在極大的差異，從數(shù)據(jù)上顯示，使用過彩妝的人比例占到51.5%。但在數(shù)字的背后，我們可以看到，外語(yǔ)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生使用彩妝比例可高達(dá)65%以上，而土木系、機(jī)械學(xué)院等專業(yè)學(xué)生使用彩妝的比例僅僅為32%左右。11%計(jì)算。比較而言，65%g44%n>35%gx55%n。從數(shù)字上我們可以看出，如果把目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)文科類專業(yè)的學(xué)生，我們將有更大的市場(chǎng)，而且在宣傳活動(dòng)上也會(huì)減少開支。通過這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。二、品牌認(rèn)知在實(shí)際購(gòu)買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國(guó)有很大的潛在市場(chǎng)。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒有建立起來，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但還不足以影響其購(gòu)買行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開。三、購(gòu)買心理在學(xué)生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務(wù)上，選擇‘不定期的價(jià)格打折或促銷活動(dòng)’占57.3%；‘價(jià)格適中的學(xué)生套餐’占54%；‘贈(zèng)品、優(yōu)惠卡’占48%；‘定期的化妝技巧講座’占31.4%。這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們?cè)俅慰紤]的問題。比如我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對(duì)我們長(zhǎng)期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營(yíng)銷行為上，我們不能死守價(jià)格陣地，應(yīng)該放長(zhǎng)線，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi)，我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測(cè)試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫。學(xué)生會(huì)選擇怎樣的化妝品這一問題上，選擇‘唇彩’的占69.3%；‘粉底’占46.3%；‘睫毛膏’占45.7%；‘指甲油’占44.7%；‘眼影’占41.4%，‘腮紅’占16.7%。我們看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在。我們分析為，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妝品需要有一定化妝經(jīng)驗(yàn)才能正確的使用，所以還是回到剛才需要提供講座的服務(wù)上去，在學(xué)校定期做一些化妝技巧的輔導(dǎo)，成為當(dāng)務(wù)之急。對(duì)于學(xué)生心中，什么樣的風(fēng)格的妝對(duì)她們最具有吸引力，絕大部分的人都選擇了‘簡(jiǎn)單自然’。這類人群占了96%左右，雖然也有少數(shù)的人選擇了‘時(shí)尚新潮’，‘另類個(gè)性’這兩項(xiàng)，但主流的聲音仍然以適合學(xué)生使用的簡(jiǎn)單妝。在制定相應(yīng)的學(xué)生套餐中，我們應(yīng)該以淡妝為訴求點(diǎn)，宣傳上也要以此為突破口。很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個(gè)被訪問者說：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當(dāng)我有錢的時(shí)候，我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購(gòu)物心態(tài)，。四、購(gòu)買行為對(duì)于理想的購(gòu)買場(chǎng)所，選擇在專賣店購(gòu)買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%；選擇在學(xué)校門口購(gòu)買的消費(fèi)者為15%；在商場(chǎng)或超市購(gòu)買的占9%，托朋友或同學(xué)購(gòu)買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對(duì)于品牌專賣還是比較依賴的，而實(shí)體專賣的成本會(huì)很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場(chǎng)很大。幾乎所有的被訪問者都認(rèn)為質(zhì)量的最重要的，化妝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小，在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今天，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒有太大的差別，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)候只能靠品牌來區(qū)別，雖然有很多人都說：“他們不看中品牌，只能看質(zhì)量，用后效果好，品牌自然形成 ”，但是這只是表面的意思，并非由決策購(gòu)買的潛意識(shí)得出的結(jié)論，我們不應(yīng)該被它迷惑，其實(shí)一個(gè)沒聽過的品牌，就算質(zhì)量再好，她敢輕易使用嗎。買都不敢買，她有用過效果評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)嗎。再說，兩個(gè)品牌同時(shí)面臨選擇，沒有人會(huì)放棄一個(gè)知名品牌而去選擇購(gòu)買一個(gè)一般品牌，況且化妝品尤其是彩妝，一般人都是認(rèn)為有刺激傷害皮膚的可能的，現(xiàn)在有些謹(jǐn)慎的學(xué)生消費(fèi)者都避免使用除護(hù)膚品外的其他類的化妝品，我們?cè)谛麄魃媳仨毐ＷC首先要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，讓人放心。篇二：銀杏銀杏調(diào)查組織：銀杏調(diào)查項(xiàng)目小組調(diào)查時(shí)間：xx年3月報(bào)告發(fā)送時(shí)間：xx年6月18日~6月摘要現(xiàn)如今，護(hù)膚品正在成為當(dāng)代大學(xué)生呢群體中的又一新興消費(fèi)熱潮，他們化妝美容護(hù)膚等方面的支出比重逐年上升。銀杏護(hù)膚品是繼綠茶護(hù)膚品之后，各大商家普遍采選的材質(zhì)。銀杏護(hù)膚其實(shí)古來有之：銀杏生長(zhǎng)較慢，壽命極長(zhǎng)，從栽種到結(jié)果要二十多年，四十年后才能大量結(jié)果，壽命達(dá)到千余歲，存世3500余年大樹仍枝葉繁茂果實(shí)累累，是樹中的老壽星。銀杏不僅僅具有藥用價(jià)值，還具有美白和抗皺等功能。認(rèn)知度是廠商對(duì)銀杏護(hù)膚品宣傳情況的反饋，而滿意度則是顧客對(duì)此類護(hù)膚品需求或期望滿足情況的反饋，它是對(duì)銀杏護(hù)膚品質(zhì)量，功效等方面的評(píng)價(jià)。通過此次調(diào)查，我們對(duì)銀杏護(hù)膚品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，以及人們對(duì)它的認(rèn)知度，滿意度等方面進(jìn)行了分析，并提出相關(guān)建議和對(duì)策目錄前言第一部分產(chǎn)品介紹第二部分調(diào)查方案一、調(diào)查目的二、調(diào)查對(duì)象三、調(diào)查時(shí)間四、調(diào)查組織方式第三部分調(diào)查結(jié)果分析一、樣本基本特征二、銀杏護(hù)膚品認(rèn)知度分析三、銀杏護(hù)膚品滿意度分析四、銀杏護(hù)膚品忠誠(chéng)度分析第四部分結(jié)論和建議一、結(jié)論二、建議第五部分附件前言xx年，銀杏護(hù)膚品牌再次升級(jí)，以銀杏作為主打概念，輔以多種中國(guó)草本植物，經(jīng)過配方、品牌形象等各方面重塑，銀杏品牌定位為草本護(hù)膚品，此番品牌重塑旨在將銀杏的作用、功能、安全性更全面的展示出來。認(rèn)知度是廠商對(duì)銀杏護(hù)膚品宣傳情況的反饋，而滿意度則是顧客對(duì)此類護(hù)膚品需求或期望滿足情況的反饋，它是對(duì)銀杏護(hù)膚品質(zhì)量，功效等方面的評(píng)價(jià)。通過此次調(diào)查，對(duì)銀杏護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，制定最新戰(zhàn)略方法，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，壯大銀杏護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)。xx年，銀杏品牌洗發(fā)水面市，經(jīng)過三次升級(jí)，演變到xx年6大系列的草本活能新護(hù)發(fā)產(chǎn)品。伴隨著銀杏品牌洗發(fā)水的升級(jí)，xx年推出銀杏護(hù)膚品，使“新銀杏，中國(guó)美“的護(hù)膚理念逐漸被消費(fèi)者熟知。依托“整店輸出”進(jìn)行推廣，銀杏品牌也通過買贈(zèng)、套裝推廣、送中樣、加強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)等多種方式吸引消費(fèi)者，贏得顧客的口碑?！般y杏品牌已逐漸成為為門店創(chuàng)造利潤(rùn)的一個(gè)重要品類?！迸c一線產(chǎn)品相比，其品質(zhì)毫不遜色，但又具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這種組合銷售的方式使店主更愿意主動(dòng)推廣銀杏品牌。為了了解大學(xué)生護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來前景，特展開此次調(diào)查研究，以便了解銀杏護(hù)膚品的認(rèn)知度，滿意度，忠誠(chéng)度，以及對(duì)此類護(hù)膚品的期望和意見。第一部分產(chǎn)品介紹銀杏護(hù)膚品續(xù)綠茶護(hù)膚品之后，各大商家普遍采選的材質(zhì)。銀杏具有美白、除皺、祛痘、補(bǔ)水等功效。如：1、美白方面：在身體狀態(tài)不好時(shí)，我們的內(nèi)分泌就容易紊亂、失調(diào)，這時(shí)體內(nèi)的氧自由基過多，但是過氧化物歧化酶（sod）不足，導(dǎo)致過多的氧自由基與真皮層細(xì)胞產(chǎn)生氧化的反應(yīng)，形成大量的脂褐素（過氧化脂質(zhì)），造成黃褐斑或是妊娠斑。銀杏葉中所含有的黃酮成分可以阻礙色素在真皮層的形成與沉著，達(dá)到美白肌膚與防治色素斑塊的作用。除了黃酮之外，銀杏葉中的錳、鉬等微量元素，亦能清除氧自由基及抑制黑色素生長(zhǎng)。2、除皺方面：人體的肌膚完全更新一次需要?dú)v時(shí)3個(gè)月左右，但為何我們臉上還是會(huì)有惱人的小細(xì)紋呢。原因在于，真皮層所形成的新生細(xì)胞在還沒抵達(dá)到皮膚表層時(shí)就已經(jīng)被過多的自由基氧化，當(dāng)其抵達(dá)至表皮層時(shí)已經(jīng)屬于老化細(xì)胞了。銀杏葉中的黃酮甙與黃酮醇都是自由基的清道夫，能保護(hù)真皮層細(xì)胞，改善血液循環(huán)，防止細(xì)胞被氧化產(chǎn)生皺紋。現(xiàn)階段以銀杏護(hù)膚品為主打產(chǎn)品的品牌及產(chǎn)品乳腺：嬋真charmzone銀杏天然泡沫洗面奶、優(yōu)色林eucerin銀杏煥顏活膚精華乳、嬋真charmzone銀杏天然乳液。篇三：關(guān)于本校關(guān)于xx地區(qū)護(hù)膚品消費(fèi)行為的調(diào)查報(bào)告

目錄摘要??????????????????????引言??????????????????????研究背景????????????????????研究目的????????????????????研究?jī)?nèi)容????????????????????54研究方法????????????引言??????????????????????研究背景????????????????????研究目的????????????????????研究?jī)?nèi)容????????????????????54研究方法?????????????5（1）研究地區(qū)????????????????????5（2）研究對(duì)象????????????????????5（3）訪問情況????????????????????5（4）樣本結(jié)構(gòu)????????????????????5（5）資料采集????????????????????5（6）???????????????????訪問員介紹????????????????????6（7）資料處理方法及工具????????????????三、研究結(jié)果分析???????????????男女比例????????????????????6購(gòu)買態(tài)度????????????????????6購(gòu)買動(dòng)機(jī)????????????????????7購(gòu)買前準(zhǔn)備????????????????????7膚質(zhì)????????????????????8功能????????????????????8三、研究結(jié)果分析???????????????男女比例????????????????????6購(gòu)買態(tài)度????????????????????6購(gòu)買動(dòng)機(jī)????????????????????7購(gòu)買前準(zhǔn)備????????????????????7膚質(zhì)????????????????????8功能????????????????????87、8、7、8、9、價(jià)位????????????????????9影響購(gòu)買的因素????????????????????8品牌偏好????????????????????910、購(gòu)買途徑????????????????????1011、購(gòu)買頻率????????????????????11、購(gòu)買頻率????????????????????1012、產(chǎn)品包裝的重視程度??????????????1113、對(duì)新產(chǎn)品的態(tài)度???????????????1114、是否沖動(dòng)購(gòu)買???????????????12四、結(jié)論和建議???????????????121、結(jié)論?14、是否沖動(dòng)購(gòu)買???????????????12四、結(jié)論和建議???????????????121、結(jié)論???????????????122、存在的問題???????????????133、建議???????????????13附錄3、建議???????????????13附錄整體調(diào)查方案???????????????13附錄二小組座談提綱???????????????14附錄三抽樣方案設(shè)計(jì)???????????????15附錄四問卷設(shè)計(jì)???????????????16附錄五訪問員的培訓(xùn)、招募和管理???????????17一、摘要近年來，隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也有所變化，越來越多的人更加注重使用護(hù)膚品來裝扮自己。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，由于所受的教育、校園環(huán)境以及年齡的特殊心理特征，使他們具有自己特有的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，并通過購(gòu)買自己喜歡的護(hù)膚品來滿足各方面的需要。為此，我們對(duì)贛南師院黃金校區(qū)大學(xué)生得護(hù)膚品消費(fèi)行為進(jìn)行了調(diào)查，主要是調(diào)查大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好及影響購(gòu)買的因素。由此對(duì)贛州市黃金校區(qū)的護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展提出相關(guān)建議。在調(diào)查過程中，我們主要采用了二手資料法、小組座談法和問卷調(diào)查法等方法對(duì)師院黃金區(qū)的大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。由于師院人數(shù)較多，所以我們采取了抽樣調(diào)查的方式，抽取樣本為400份，其中網(wǎng)絡(luò)問卷100份，紙質(zhì)問卷300份，針對(duì)師院女生多且護(hù)膚品主要以女性消費(fèi)為主的情況，我們進(jìn)行了男女分層，男生120份，女生280份。主要問卷區(qū)域涵蓋南苑、北苑、西苑，由于問卷回收率較高，我們的誤差僅為0.08%。在后期我們對(duì)問卷進(jìn)行了分析，得出了一些結(jié)論，并對(duì)此市場(chǎng)存在的問題進(jìn)行了分析，提出了建設(shè)性的建議。二、引言1、研究背景隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)層次也不斷提高。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論我們可以知道，個(gè)人在實(shí)現(xiàn)基本的生理需求后，就會(huì)追求更高層次的需求，如尊重需求等。人們的日常消費(fèi)已經(jīng)不僅僅滿足于吃、穿、住、行，而是更加注重自己的形象了。尤其作為年青一代的大學(xué)生，更加注重提升自己的品位和形象了，在大學(xué)生中使用護(hù)膚品的人數(shù)也越來越多，不僅僅是女生，男生也逐漸意識(shí)到了護(hù)膚的重要性。另外，隨著各大高校的擴(kuò)招，大學(xué)生得人數(shù)在逐年攀升，大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的需求也在日益增加。為了更清晰、全面地了解大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的消費(fèi)情況，我們做了本次調(diào)查。主要針對(duì)師院黃金區(qū)全體學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解我校大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的需求，并對(duì)學(xué)生的購(gòu)買行為和選擇傾向等進(jìn)行研究。2、研究目的本次調(diào)查主要是想了解我校學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的認(rèn)知及消費(fèi)情況，分析消費(fèi)行為特征，比如大學(xué)生在購(gòu)買護(hù)膚品是關(guān)注的主要因素等等，為護(hù)膚品這一行業(yè)進(jìn)駐校園提供依據(jù)。3、研究?jī)?nèi)容本次調(diào)查的主要內(nèi)容包括：（1）性別對(duì)護(hù)膚品消費(fèi)行為的影響（2）大學(xué)生使用護(hù)膚品的頻率和需求狀況（3）大學(xué)生購(gòu)買護(hù)膚品的動(dòng)機(jī)（4）影響大學(xué)生購(gòu)買護(hù)膚品的主要因素（5）大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的購(gòu)買偏好4、研究方法（1）研究地區(qū)：贛南師院黃金校區(qū)（2）研究對(duì)象：對(duì)象主要是師院全體學(xué)生，調(diào)查單位為個(gè)人（3）訪問情況：發(fā)放問卷400份，收回397份，回收率為99.2%（4）樣本結(jié)構(gòu)：主要采用分層抽樣的方法，按男女3：7的比例進(jìn)行抽樣（5）資料采集：主要采用的調(diào)查方法有二手資料法、小組座談法、問卷調(diào)查法等方式收集資料（6）訪問員介紹。訪問員為品學(xué)兼優(yōu)、具有較強(qiáng)的表達(dá)溝通能力和親和力的有經(jīng)驗(yàn)人士。（7）資料處理方法及工具：主要運(yùn)用excel進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論三、研究結(jié)果分析1、男女比例從右圖可以看出，大學(xué)生使用護(hù)膚品的頻率普遍較高，但是偶爾使用的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高經(jīng)常使用的頻率說明護(hù)膚品的市場(chǎng)潛力還很大。商家可致力于進(jìn)一步刺激護(hù)膚品的購(gòu)買。3、購(gòu)買動(dòng)機(jī)大部分人購(gòu)買護(hù)膚品的動(dòng)機(jī)是出于健康考慮，其次是增強(qiáng)自信心，說明追求健流，且護(hù)膚品對(duì)增強(qiáng)人的自信還是有很大影響的。第二篇：護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告新華網(wǎng)福州12月23日電隨著我國(guó)改革開放的深入進(jìn)行，國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展。xx年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷售額僅為10多億元，xx年增加到40億元，xx年猛增為90多億元，近年來平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到50%.為了解泉州市化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場(chǎng)的未來發(fā)展等問題，我們對(duì)泉州市化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對(duì)于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇"一天幾次"，44.1%選擇"每天一次"，而有18.1%的男士選擇"一天幾次"，59.7%選擇"每天一次".雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開拓的一個(gè)市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來，男性化妝品在化妝品市場(chǎng)一直處于弱勢(shì)地位。隨著生活水平的提高，越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表，開始關(guān)心自己的皮膚，這一點(diǎn)在前面的分析中已經(jīng)提到。那么，泉州的消費(fèi)者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢。44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意?？梢?，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過的一塊大蛋糕。超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購(gòu)買化妝品。目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人（25.7%）認(rèn)為只要好就可以買，隨意購(gòu)買和偶爾購(gòu)買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多（占40.5%），月消費(fèi)在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收入者。在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。護(hù)膚品行業(yè)，由于投資門檻相對(duì)較低，回報(bào)相對(duì)較快，進(jìn)入容易，品牌數(shù)量極多，競(jìng)爭(zhēng)呈紛雜狀。護(hù)膚品的利潤(rùn)空間大、個(gè)性化強(qiáng)，給廣大廠家和商家提供了廣闊的發(fā)展舞臺(tái)，護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。第三篇：大學(xué)生護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告大學(xué)生前言：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}。特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當(dāng)今護(hù)膚品消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注程度不斷深入。大學(xué)生正處于皮膚保養(yǎng)得最好時(shí)期，所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們對(duì)于自己的形象等方面都有不同的要求，而且我們的年齡對(duì)護(hù)膚品的要求也不同，我們需求的都是偏向于比較適合年輕人的消費(fèi)品種，與已經(jīng)在社會(huì)工作的人有著一定的需求差別。所以大學(xué)生成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，同時(shí)，這個(gè)群體比較特殊，他們是一個(gè)活躍的群體，隨著時(shí)代發(fā)展，他們的消費(fèi)需求也會(huì)有變化。因此我們要隨著時(shí)代發(fā)展，來迎合他們的消費(fèi)需求，只有這樣，我們才能謀求最大的利益。所以我們對(duì)大學(xué)生進(jìn)行了關(guān)于護(hù)膚品的一個(gè)問卷調(diào)查，我們總共發(fā)出了50份，回收了50份，以下是我們把收集回來的調(diào)查問卷做出的報(bào)告。正文：調(diào)查對(duì)象的個(gè)人情況包括。性別比例和年級(jí)比例。從回收的問卷的數(shù)據(jù)來看100位被調(diào)查者中，大一與大二的學(xué)生居多，被調(diào)查者中女生人數(shù)為37人，男生人數(shù)為13人，分別占總?cè)藬?shù)的74%和26%，性別比例相差相對(duì)較大，主要因?yàn)樽o(hù)膚品對(duì)女生吸引力更大。圖一調(diào)查對(duì)象性別比例大一學(xué)生是我們本次調(diào)查的主要對(duì)象，因?yàn)樗麄兿鄬?duì)來說對(duì)護(hù)膚品認(rèn)識(shí)不是很深刻，我們可以有針對(duì)性地在他們這個(gè)群體建立起他們對(duì)我們護(hù)膚品的信譽(yù)。因此將他們所占比例適當(dāng)放大，相對(duì)于大二及大三的學(xué)生，他們有較大的消費(fèi)市場(chǎng)。圖二調(diào)查對(duì)象年級(jí)比例從圖中我們可以看出大學(xué)生群體對(duì)于自己的皮膚狀況并不是很了解，對(duì)于我們較不利，所以我們可以針對(duì)這一點(diǎn)而相應(yīng)作出一些決策。圖三調(diào)查對(duì)象對(duì)自己皮膚的了解狀況從圖四中我們可以看出，大學(xué)生購(gòu)買護(hù)膚品的主要目的是為了健康和美麗，所以我們可以把我們銷售的護(hù)膚品定位在健康和美麗上，并列出列出一系列的詳細(xì)介紹，讓人信服，達(dá)到我們的銷售效果。圖四調(diào)查對(duì)象購(gòu)買護(hù)膚品的目的從圖五我們可以看出，大學(xué)生所比較能接受的一般是50-100元左右的護(hù)膚品，所以護(hù)膚品類型面向大學(xué)生主要可以為中高檔次，我們可以主要在中檔護(hù)膚品上在大學(xué)生中推廣。圖五調(diào)查對(duì)象購(gòu)買護(hù)膚品的價(jià)格從圖六我們可以看出大學(xué)生在護(hù)膚品消費(fèi)主要是在品牌專柜和超市，都是較有消費(fèi)保障的地方，所以我們首先要樹立我們自己的信譽(yù)，向品牌專柜的要求那樣來發(fā)展。圖六調(diào)查對(duì)象購(gòu)買護(hù)膚品的渠道從圖七我們可以看出，大學(xué)生在購(gòu)買護(hù)膚品時(shí)主要考慮的是護(hù)膚品的功效與價(jià)格，所以我們可以經(jīng)常做一些促銷類的活動(dòng)，吸引更多的人來購(gòu)買并能宣傳我們護(hù)膚品。圖七調(diào)查對(duì)象對(duì)護(hù)膚品的考慮從圖八我們可以看出大學(xué)生會(huì)被護(hù)膚品吸引的主要還是它的功效，也就是質(zhì)量，所以我們可以通過免費(fèi)派發(fā)一些試用裝，讓客戶可以知道我們的護(hù)膚品功效，進(jìn)而宣傳。圖八調(diào)查對(duì)象被護(hù)膚品吸引的原因從圖九我們可以看到大學(xué)生偏愛的護(hù)膚品品牌都是有一定的知名度的品牌，所以我們主打還是會(huì)以具有一定知名度的護(hù)膚品為主，樹立我們的形象。圖九調(diào)查對(duì)象喜歡的護(hù)膚品品牌從圖十我們可以看出，大學(xué)生主要會(huì)用到的護(hù)膚品都是洗面奶或爽膚水，所以我們可以著重在這兩種產(chǎn)品上進(jìn)行推廣。圖十調(diào)查對(duì)象常買的護(hù)膚品種類從圖十一我們可以看出，大學(xué)生因?yàn)槭且粋€(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，他們對(duì)護(hù)膚品的使用一般都會(huì)是用完再買，所以我們可以銷售那些偏小的護(hù)膚品，可以讓他們較快用完，從而進(jìn)行新的護(hù)膚品的購(gòu)買。圖十一調(diào)查對(duì)象換護(hù)膚品的時(shí)間從圖十二中我們可以看出，大學(xué)生主要認(rèn)為護(hù)膚品市場(chǎng)存在較為嚴(yán)重的問題是假冒偽劣和虛假宣傳，所以我們可以把我們?cè)阡N售的所有護(hù)膚品都具有一個(gè)較詳細(xì)的證明，證明我們的質(zhì)量，還有我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候也適當(dāng)把一些關(guān)于護(hù)膚品質(zhì)量的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來，樹立我們的信譽(yù)。圖十二調(diào)查對(duì)象認(rèn)為護(hù)膚品市場(chǎng)存在的問題從圖十三中我們可以看出，大學(xué)生希望護(hù)膚品的銷售服務(wù)主要是產(chǎn)品回饋以及產(chǎn)品美容和促銷活動(dòng)，所以我們可以多做一些關(guān)于產(chǎn)品回饋等的活動(dòng)，以短信或電話的形式通知顧客來參與，提高我們的售后服務(wù)水平。圖十三調(diào)查對(duì)象希望的售后服務(wù)從圖十四中我們可以看出，大學(xué)生對(duì)于功效好，價(jià)格便宜的新護(hù)膚品的接受能力還是挺強(qiáng)的，所以我們可以逐漸以及適當(dāng)?shù)靥砑右恍┬缕放?，讓他們擁有更多的選擇。圖十四調(diào)查對(duì)象對(duì)便宜好用但不出名的新護(hù)膚品是否接受結(jié)束：（1）歸納：從這份報(bào)告中我們中我們可以看出：.購(gòu)買護(hù)膚品的主要以女生為主，而男生對(duì)于護(hù)膚品的了解不深，也沒有女生那樣喜愛使用，所以我們著重發(fā)展女性的護(hù)膚品；.而且大學(xué)生正是青春靚麗的年齡，他們注重健康美麗，但因?yàn)樗麄兪菍W(xué)生的原因，接受的消費(fèi)水平還不高，所以他們使用的護(hù)膚品價(jià)格都在中檔消費(fèi)水平；.大學(xué)生使用的護(hù)膚品主要都是洗面奶、爽膚水、面霜等，而且他們一般會(huì)在專柜或者超市購(gòu)買，他們一般購(gòu)買的護(hù)膚品品牌都是較有信譽(yù)度的，而且他們也著重護(hù)膚品的售后服務(wù)；（2）建議：這一系列的調(diào)查問卷結(jié)果顯示：.大學(xué)生使用的護(hù)膚品價(jià)格都在中檔消費(fèi)水平，因此我們可以定位在中檔護(hù)膚品上；.大學(xué)生在護(hù)膚品方面的確存在較大的消費(fèi)市場(chǎng)，我們可以先定位我們消費(fèi)層次，再者先定好主打的護(hù)膚品品牌，品種不貴在多，貴在精；.我們針對(duì)價(jià)格方面可以多做一些促銷活動(dòng)和一些售后的服務(wù)活動(dòng)，也可以通過贊助一些大學(xué)生的活動(dòng)來打響我們的店；.做到為每項(xiàng)護(hù)膚品都列出較為詳細(xì)的證明及介紹，并且絕對(duì)保證我們的產(chǎn)品，假一賠十等。第四篇。護(hù)膚品調(diào)查報(bào)告《XX年度中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》為c2cc年度市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的重要組成部分，根據(jù)最新數(shù)據(jù)（xx年度和XX年一季度）進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，詳細(xì)闡述了中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展概況、品牌市場(chǎng)占有率、企業(yè)市場(chǎng)占有率，并對(duì)top10護(hù)膚品企業(yè)進(jìn)行swto簡(jiǎn)析。同時(shí)對(duì)護(hù)膚品市場(chǎng)的廣告、渠道、促銷進(jìn)行分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)。根據(jù)北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、武漢、成都、南京、杭州、深圳、大連、義烏、廈門等城市進(jìn)行消費(fèi)者抽樣調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買因素、價(jià)格接受程度、產(chǎn)品功效預(yù)期、渠道選擇、香型香氣偏好比例、購(gòu)買頻次以及品牌習(xí)慣等課題進(jìn)行深入的分析。解讀一：XX年中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展概況XX年，中國(guó)廣義日化市場(chǎng)同比增長(zhǎng)12.99%，繼續(xù)維持改革開放以來，整個(gè)行業(yè)兩位數(shù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)?；瘖y品市場(chǎng)零售總額同比上升15.85%，其中，護(hù)膚品市場(chǎng)零售總額同比增長(zhǎng)19.83%，盡管彩妝市場(chǎng)發(fā)展更為迅猛，但護(hù)膚品市場(chǎng)因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)慣性，依然成為化妝品行業(yè)中市場(chǎng)比例最大的分支。護(hù)膚品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度略高于整體日化行業(yè)的發(fā)展速度，是整個(gè)化妝品行業(yè)中份額最大的分支。盡管XX年因?yàn)榇罅康呢?fù)面新聞對(duì)整體護(hù)膚品銷售產(chǎn)生了一定的影響，但依然保持12%以上的增長(zhǎng)速度，行業(yè)比重略有下降，也依然占1/3左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他分支的比重。xx年，中國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下發(fā)展特點(diǎn)：品市場(chǎng)發(fā)展迅猛，但市場(chǎng)培育成熟還需要時(shí)間；“無添加、有機(jī)化妝品”成為主流概念之一；連鎖專賣店成為護(hù)膚品銷售的主流渠道之一；老年護(hù)膚品潛力尚未開發(fā)；防曬、美白等基礎(chǔ)護(hù)膚出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢(shì)……男士護(hù)膚品市場(chǎng)分析簡(jiǎn)介：男士開始關(guān)注自己容貌已經(jīng)有不少年頭，男士化妝品也很早就被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是一坐尚待開發(fā)的金礦，xx年，中國(guó)男士化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)52.66%，但中國(guó)處于生理成熟階段也有消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念的男士將近一億，按人均年消費(fèi)200元計(jì)算，也有超過200億的市場(chǎng)容量。將其視為一座金礦并不為過，但實(shí)際的銷售額卻與市場(chǎng)的預(yù)測(cè)有很大的差距，即使到xx年，調(diào)查分析數(shù)據(jù)顯示銷售也不會(huì)超過40億元人民幣。同時(shí)，目前市場(chǎng)上缺乏完全成熟的、領(lǐng)行業(yè)翹楚的品牌。隨著男士化妝品的整體快速發(fā)展，男士護(hù)膚品也將呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。但目前中國(guó)市場(chǎng)的男士護(hù)膚品品牌主要集中在歐萊雅集團(tuán)、妮維雅、資生堂、曼秀雷敦等跨國(guó)企業(yè)和品牌上，民族企業(yè)除了上海家化的高夫等少數(shù)品牌外，幾乎沒有有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。購(gòu)買男士化妝品的消費(fèi)者大都是25?45歲的商務(wù)人士和白領(lǐng)階層，良好的經(jīng)濟(jì)基儲(chǔ)文化修養(yǎng)以及工作的氛圍要求他們對(duì)自己的外在形象要求較高。但在調(diào)查中，一個(gè)細(xì)節(jié)需要經(jīng)營(yíng)者注意：男士化妝品的消費(fèi)者往往自己不會(huì)親自去購(gòu)買，品牌號(hào)召力往往由家庭主婦的印象決定，因此，品牌推廣時(shí)，選擇的媒體類型與電視節(jié)目類型需要仔細(xì)的調(diào)查研究。男士化妝品民族企業(yè)發(fā)展建議首先，男士化妝品要針對(duì)男性的皮膚和生理特點(diǎn)去研究開發(fā)與生產(chǎn)。男士化妝品主導(dǎo)品種應(yīng)該是配合剃須使用、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運(yùn)動(dòng)護(hù)理產(chǎn)品等。國(guó)外許多知名品牌都具有系列化的針對(duì)男性剃須用化妝品，如美國(guó)玫林凱男性化妝品以特殊的蘆薈、菩提樹、小黃瓜的精華配制的男士剃須液、修復(fù)液和香皂，可以使剃須倍加舒適潤(rùn)滑，其活性物質(zhì)，可有效舒緩刀片對(duì)皮膚的刺激，令剃須后的肌膚感覺平滑和清新。男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長(zhǎng)青春痘和毛炎，因此要針對(duì)男士毛孔粗大和油性大的特點(diǎn)，開發(fā)出收斂毛孔的化妝品，如國(guó)內(nèi)自然美公司新開發(fā)的nb男士生化護(hù)膚系列產(chǎn)品，內(nèi)含天然保濕因子，具有深層清潔、收斂毛孔粗大和平衡油脂的作用。男性愛好運(yùn)動(dòng)，因此阿迪達(dá)斯公司專門為運(yùn)動(dòng)男人開發(fā)了個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品，如香水、須后水、香體噴露和沐浴露等。男性比女性更多從事戶外工作，因此防曬產(chǎn)品也成為保護(hù)和滋養(yǎng)皮膚的頗具潛力的產(chǎn)品。另外還要針對(duì)男性的煙味、酒味和汗味有的放矢開發(fā)一些適于男人使用的化妝品?？傊屑?xì)分析和研究男性皮膚的特點(diǎn)，有區(qū)別與女性的開發(fā)男性化妝品，做到適合男性專用的化妝品。其次，在包裝、廣告宣稱上也要區(qū)別以往女性化妝品的模式。在包裝上要明確標(biāo)注產(chǎn)品中某些成份，特別有助于男性皮膚或男性生理特點(diǎn)，要讓購(gòu)買者真實(shí)感受到與女性化妝品的不同，感覺物有所值，可以有效解決男性肌膚等保養(yǎng)問題；在包裝形式與色彩上要有所突破，如玫林凱的體面男士護(hù)理系列產(chǎn)品的深墨綠色和大方端莊的包裝，體現(xiàn)出男士儒雅、陽(yáng)剛、穩(wěn)重之美，其中夾雜著鵝黃色的洗面皂，又給人溫馨浪漫之感。廣告宣傳也要區(qū)別于女性化妝品清一色靚麗女性充當(dāng)廣告模特的模式，可以選擇成功健康的男士做宣傳，如國(guó)內(nèi)許多其他男士用品如服裝等，已有成功案例，在廣告詞上面也要體現(xiàn)出關(guān)愛男人健康、運(yùn)動(dòng)、受尊重、體現(xiàn)個(gè)人力等方面做文章。在產(chǎn)品定位和組合上也要很下功夫。大寶廣告強(qiáng)調(diào)男女老少咸宜，實(shí)則揭示了產(chǎn)品溫和的性質(zhì)和基本護(hù)膚功效的屬性，暗和了一些男士的心理期待。然而其對(duì)男性、女性消費(fèi)者的區(qū)別定位的明顯忽視，顯然不符合化妝品分類更細(xì)、功能多樣和附加值高的發(fā)展趨勢(shì)，不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)。采詩(shī)"、"碧柔"雖然有專門的男士潔面乳，但無論從產(chǎn)品包裝還是產(chǎn)品訴求上都沒有鮮明的表現(xiàn)，"采詩(shī)"男士潔面乳仍然沿用其女用產(chǎn)品的廣告語(yǔ)："清爽不緊繃"，給人一種換湯不換藥的感覺。倒是"芭蕾"男士霜略勝一籌，簡(jiǎn)潔莊重的外形，特有的墨綠色體現(xiàn)了男士儒雅、剛烈的陽(yáng)剛之美。文案中還提到"特別針對(duì)男士肌膚設(shè)計(jì)"的利益點(diǎn)，但又沒有給出支持此利益點(diǎn)的有力的理由。廣告要作用于目標(biāo)消費(fèi)者的心靈，如果在男士心中，男用化妝品不能于剃須刀擺在一起，而只是與牙膏、肥皂同伍，品牌形象如何樹立。因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)盡快締造高檔化男士品牌，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，利用先入為主的心理，搶占國(guó)內(nèi)男士化妝品的市場(chǎng)。從發(fā)展趨勢(shì)來看，應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)群體引導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性別差異決定功效差異的思路進(jìn)行發(fā)展。解讀二：護(hù)膚品市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)品牌監(jiān)測(cè)情況：我國(guó)生產(chǎn)護(hù)膚品的企業(yè)眾多，所以護(hù)膚品品牌數(shù)量也相當(dāng)龐大，品牌相對(duì)市場(chǎng)集中不太集中。據(jù)全國(guó)百貨商業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其中玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅、蘭蔻、資生堂等國(guó)際品牌的市場(chǎng)占有率較高且市場(chǎng)布局均衡，采取的基本是專柜+專營(yíng)店的銷售模式。xx年1-12月份，全國(guó)前十位護(hù)膚品牌市場(chǎng)綜合占有率總和為49.39％，玉蘭油的市場(chǎng)銷售額與市場(chǎng)份額比較穩(wěn)定，雖然有所下降，但依然呈現(xiàn)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，的確表明其在護(hù)膚領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐珀萊、歐萊雅的相對(duì)市場(chǎng)集中度達(dá)到了44.59%，處于明顯的領(lǐng)導(dǎo)地位。歐萊雅、歐珀萊銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升，老二、老三位次絲毫不變。資生堂超越蘭蔻。得益于其不余遺力的建設(shè)終端網(wǎng)點(diǎn)，資生堂在全國(guó)的專賣店網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到了2800家，計(jì)劃xx年底完成5000家的規(guī)模。大寶伴隨水里霧里的并購(gòu)風(fēng)波，市場(chǎng)份額有所下降，而韓妝的盛行，使蘭芝這個(gè)代表品牌上升到前列位置。另外，xx年，無添加概念的護(hù)膚產(chǎn)品十分流行，日本芳凱爾化妝品有限公司出品的“無添加”產(chǎn)品，在上海、大連、北京等地市場(chǎng)的運(yùn)作十分成功，正在向全國(guó)市場(chǎng)滲透。部分大中城市的銷售排行前20位中，已經(jīng)可以看見“無添加”的影子，上海潔面產(chǎn)品排行中，“無添加”個(gè)別月份已經(jīng)晉升第一。另外，妮維雅與雅呵雅的發(fā)展勢(shì)頭十