鐵皮石斛項目可行性報告

鐵皮石項可行性告1]應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)種植名貴中草材鐵皮石斛項目行性究報雙江山野藥用斛種植2007年月日蔣守凱前言

那個報告是通過三年的實地試驗取得成功后寫出來的而組培的研制更是經(jīng)歷了四十多。參與移栽試驗及數(shù)椐采集的相關(guān)工作人就有上百人。而種苗研制更經(jīng)歷了幾代人。真實、可信、可行，是那報告最顯著的特點，因為我有做事踏實的工作作風(fēng)。中國聞名的植物學(xué)家希陶教授畢生從事對云南特有植物進行研有些研究成果已被專業(yè)司運用，研發(fā)出產(chǎn)品，投放市場，成效顯。而蔡老畢生念念不忘對石開發(fā)利用一直未取得成功。直到年，蔡希陶教授的同事連守臣教及其團隊通過四十多年的研究，窮其一生終于成功批量生產(chǎn)出組培苗通過我們近三年的移植試驗證明，該種苗我們研制的人工大棚生長良，比野生品種快了年，當年就能夠收，且品質(zhì)更優(yōu)，能夠進行商開發(fā)。因為我們試做過了，此才能讓那個報告顯得簡明。我們不期望資人先看到一個面面俱到、艱深晦澀報告---只一個報告，此前的實際工作一點都沒有做而是用或估算的數(shù)椐---然后才發(fā)覺現(xiàn)實與報告完全不相符。那個情形不是們情愿看到的，也有違我們的道德良心。財寶的快速積存除敏捷的感受和積極爭取，有時僅僅是找到一個切入點和一些運氣而，并不是專門奇異的情況。雖說能引以為，但還不至于演變成為某些寶擁有者自我標榜的傳奇故事。因此，期那個報告能說明，只要有機，大多數(shù)人也有那個能力讓財寶快速積存對我們來說，那個機會確實成功融資。名目

第一章述一、資金用途二、投資方向三、總體目標四、項目簡介第二章一、項目區(qū)的自然、經(jīng)濟、社會狀況二、項目提出的必要性和依椐三、項目承擔(dān)單位概況

項目背景每三章

項目建設(shè)內(nèi)及生產(chǎn)工藝程一、項目點選擇二、產(chǎn)品方案三、生產(chǎn)工藝流程第四章

產(chǎn)品市場需評估及險分一、產(chǎn)品的省內(nèi)外市場需求分析與推測二、產(chǎn)品市場竟爭力分析三、風(fēng)險分析第五章產(chǎn)品銷一、傳統(tǒng)方二、半成品銷網(wǎng)絡(luò)三、成品加第六章

融資方式

一、貸款二、其它方式第七章

組織治理及施一、機構(gòu)設(shè)置二、項目實施打算每八章一、效益估算二、項目進度及財務(wù)安排

資金運用的期成效及財安排第九章一、環(huán)境現(xiàn)狀二、項目實施對環(huán)境的阻礙三、法律及地點法規(guī)

環(huán)保及法律規(guī)附件：齒瓣石斛項目簡介第一章

概述

一、投資途雙江山野藥用石斛種植通過融資，打算將一筆萬元人民幣的資金，投資于云南省臨滄市雙江縣，創(chuàng)建一個面積達畝的農(nóng)業(yè)種植標準大棚，采納人工方法，種植中國名貴稀有的中草藥材——鐵皮石斛。在昆明市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)一個生產(chǎn)試管組培苗的車間，并設(shè)立研發(fā)驗室，為投資提供長期的、強有力的技術(shù)支撐。通過這筆投資使公司在以后五年擁有自己的中草藥材種植基地為以后進展成為一個涉及到多種云南特有的稀有綠色資源原料生產(chǎn)、產(chǎn)品初加工、產(chǎn)品制造研發(fā)、市場營銷為一體的產(chǎn)業(yè)化公司打下一個堅實的基礎(chǔ)。同時通過配合當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)化政策大力進展石斛項目使之形成規(guī)模成為當?shù)匾粋€支柱產(chǎn)業(yè)二、投資方向云南是中國乃至世界知名的氣候和人文地理都專門專門的地點由于偏居西南一隅，交通不便，長時刻與別處接觸不夠，其開發(fā)力度不夠大，除了昆明周邊的都市群，云南其它地點連開放都談不上，更不用說開發(fā)。這就為投資中小型項目提供了一個專門好的機會。因為在投資開發(fā)力度專門大的地點，若非有專門的項目和足夠的運氣，中小型投資即便勝出，也得千難萬難。由于云南得天獨厚的自然條件應(yīng)首選對專門的自然資源進行投資假如投資資金足夠大，能夠考慮在進行整合當?shù)刭Y源的同時，對資源進行深加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈，造成局部壟斷。不用靠出賣稀有資源生存。在中國其它地點，專門難有機會做到這一點，即使有那個可能，至少投資風(fēng)險也是專門龐大的，然而在云南能夠用專門少的投資、專門短的時刻就能做到行業(yè)壟斷。那個地點有許

多的依靠當?shù)靥赜械馁Y源的壟斷性的產(chǎn)業(yè)公司。云南專門的地理位置氣候條件造就了云南動植物王國的地位個地點擁有專門多世界上絕無僅有的、不可替代的生物資源和真正原生態(tài)的人文資源。對二種資源的開發(fā)只是近幾年的事，因為作為世界上最大的制造業(yè)基地，中國對資源的渴求越來越來迫切，因此，眾多廠商將目光投向了云南。但不管是對自然資源或文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，大部份是短期的粗放式的投資，專門難看到一些長遠的、具有戰(zhàn)略眼光的投資行為。因此，投資的重點放在云南開發(fā)力度不夠和較偏遠的地點，以投資稀有的、綠色環(huán)保資源型項目為主。也確實是說，選擇一個在專門長時刻內(nèi)是差不多上賣方市場、操作簡單、投資規(guī)模適度的的資源型項目是差不多的投資方向。同時，只要擁有這些資源，通過對其進行深加工，能夠型成一個投資產(chǎn)業(yè)鏈，確保投資可長遠獲利。三、項目體目標投資資源型的項目專門多從時刻看上有長有短從風(fēng)險上看有高風(fēng)險和低風(fēng)險，等等。能夠選擇時刻適度一點的、低風(fēng)險的、綠色資源型項目，那個項目不但自然風(fēng)險小到近乎沒有，而且還能夠抗拒今后的市場風(fēng)險并因其環(huán)保和綠絕性質(zhì)，不至于與法律法規(guī)相抵觸，從而達到穩(wěn)固進展的目的。嚴格地說，投資稀有資源型項目的風(fēng)險不在市場，而是表達在自然因素、法律法規(guī)和項目治理這幾個方面。我們打算投資一個綠色環(huán)保的資源型項目目在以后數(shù)十年內(nèi)幾乎沒有市場風(fēng)險。項目在當年即產(chǎn)生現(xiàn)金收益，坐收投資回報。在占有一定的資源后，能夠考慮對資源進行深度開發(fā)，以形成產(chǎn)業(yè)鏈。在鐵皮石斛產(chǎn)品市場乎每個生產(chǎn)廠家都在其產(chǎn)品中都標明使用云南鐵皮

石斛來加工成產(chǎn)品，事實上差不多上利用一些沒有任利價值的石斛來冒充。假如種植規(guī)模達到100畝，我們即可用自己鐵皮石斛加工成楓斗，向市場提供產(chǎn)品。目前鐵皮石斛加工產(chǎn)品沒有品牌和行業(yè)標準。千百年來都只有一個做法和品種那確實是所謂“鐵皮楓斗所有鐵皮石斛都運到沿海私人作坊加工成楓斗。其加工利潤是種植利潤的2！設(shè)想的總體目標是：通過人工大棚種植占有石斛原料甚至能夠說在壟斷石斛原料后開始創(chuàng)辦自己的加工廠將鐵皮石斛加工成楓斗，擁自己的商標和品牌利用得天獨厚的資源優(yōu)勢，讓真正的云南石斛產(chǎn)品全部占據(jù)市場。通過事實和營銷讓消費者明白，只有云南有真正的鐵皮石斛產(chǎn)品，而我們是世界上唯獨擁有自己的鐵皮石斛原料生產(chǎn)基地的廠家。讓云南不再成為別人的原料殖民地。在以后幾年內(nèi)們在斛保健品行業(yè)和藥用石斛行業(yè)將進展成為一個具有標志性的公司，并使公司在今后制定行業(yè)標準時擁有話語權(quán)和決定權(quán)。我們打算用五年時刻來達到那個目標。假如能得到萬元左右的三年期融資，只要三年就能夠初步達到那個總體目標。四、項目介石斛，俗稱黃草，屬蘭科，多年生和氣生植物，全世界約有1000多種原生種中國約有70多種要緊分布在云南廣西廣東貴州浙江臺灣等地。石斛生長習(xí)性奇異莫測，它生長于懸崖峭壁的陰涼處，或附生在森林中的樹干或巖石上自然產(chǎn)量極少由于它生長條件十分苛刻更因民間長期過度采挖，致使野生資源瀕臨滅絕，被列為世界瀕危愛護植物。大部份的石斛沒有開發(fā)的商業(yè)價值。有開發(fā)價值的石斛不超過種。

石斛的用途、商業(yè)價值有二個，一個是制藥廠原料，一個是保健產(chǎn)品原料。作為養(yǎng)生用途鐵皮石斛(學(xué)名cadidum.Wall.exLindl.)可列為極品，自古為中國皇公貴族所獨享。在《中華人民共和國藥典》中，耳環(huán)、33馬鞭、黃草、鐵皮、金叉五種石斛被列為中藥品種，并多次被中國中醫(yī)藥治理局列為重點開發(fā)的藥用植物。鐵皮石斛是最為名貴的石斛中國民間所說“仙草確實是指由鐵皮石斛加工而成的“鐵皮楓斗內(nèi)市場價格為元公斤，港澳臺2000美元/公斤，只有訂做的期貨，沒有現(xiàn)貨。因此鐵皮石斛被《云南植物之最》列為最貴的草。任何單位或個人采挖、收購、運輸野生石斛差不多上非法的，并被嚴處。作為制藥原料石斛用途也專門廣泛中醫(yī)認為石斛具有滋陰清熱生津養(yǎng)胃、潤喉明目、延年益壽之功效。現(xiàn)代藥理分析說明：石斛含有多種生物堿、胺、粘液質(zhì)及淀粉等成份，有抗菌作用。鐵皮石斛提取的多糖具有增強、B、NK細胞和巨噬細胞的作用，是一種重要免疫增強劑。同時有明顯的抗腎上腺激素、擴張血管的作用。一種常用的注射液-脈絡(luò)寧注射液確實是由一種低價的石斛提取的，該廠每年需要石斛原料約多噸，市場只能滿3000多噸，大部份從緬甸走私來的野生石斛最終都流向該廠。人工繁育石斛是一項高新技術(shù)，本單位的一位專家從年開始研究，于2003取得成功并建成了鐵皮石斛種苗批量生產(chǎn)車間，開始合法定量生產(chǎn)組培苗，我們能夠回購產(chǎn)品或介紹合法的客戶。目前，我們有的固定資產(chǎn)及多萬元流淌資金。因為該技術(shù)只在云南一些特定的地點而未其它地點有進行野外規(guī)模試種成功的先例，專門多人將種苗帶走在全國一些地點試種均失敗。因為云南的氣候地理專門專門，即使不惜任何代價，也無法在其它地點

用人工大棚復(fù)制出完全和云南一樣的、特有的氣候條件。同時，我們的試驗說明，即使在云南同一個縣，一個鄉(xiāng)，并不見得都能用各種人工手法種植成功。石斛對生長條件的要求之苛刻，使得那個項目能夠做成具有壟斷性質(zhì)的項目。第二章

項目背景一、項目的自然、經(jīng)、社會狀況臨滄位于云南省西南部距省會昆明有６００多公里北回來線橫穿其東南部。轄區(qū)內(nèi)山巒起伏，河流眾多，其中有二條聞名的河流——瀾滄江和怒江。臨滄西南與緬甸交界，國境線長約２９０公里。臨滄市轄１區(qū)7縣，面積２4萬平方公里，人口５００多萬，居住有２３個少數(shù)民族，是云南要緊的少數(shù)民族聚居地，少數(shù)民族人口占全市人口３９％。人少地多，但大部份是山地。臨滄受印度洋暖濕氣流和西南季風(fēng)的阻礙四季發(fā)區(qū)分不明顯但雨季和旱季區(qū)分明顯。降雨量充沛，日照時刻長，霜期短，有部份地區(qū)終年無霜。小區(qū)氣候立體感強烈，分別明顯。山區(qū)氣溫平均為１５度，平原地區(qū)為１７度，河谷地區(qū)為２０度以上，這是一種典型的立體氣候。臨滄有豐富植物資源。經(jīng)濟差不多上是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟。以蔗糖、茶葉、水果、橡膠、礦產(chǎn)、名貴稀有的中草藥為經(jīng)濟支柱，工業(yè)基礎(chǔ)落后，門類稀少，沒有規(guī)模，差不多上以出賣或?qū)υ线M行粗加工為要緊業(yè)務(wù)。但在林化工及生物初產(chǎn)品方面，臨滄依靠其無可替代的資源優(yōu)勢，一些產(chǎn)品在世界級市場上有標志性的地位。臨滄是云南最為偏避和落后的地區(qū)之一差不多上處于未開發(fā)狀態(tài)民風(fēng)純

樸，生活閑散，普遍不善與外界溝通。其工作生活方式與其他地點大為不同。由于交通不便及其閑散的特性來臨滄工作經(jīng)商旅行等的外部人士專門少，整體社會活動相對封閉。盡管擁有多姿多彩的人文資源和專門的自然環(huán)境但由于交通不便宣傳推廣力度不夠，世人對臨滄的了解不深，因此臨滄又被人稱為“秘境臨滄二、項目出的必要性依椐中國的統(tǒng)治和富有階層有上千年用鐵皮石斛加工成鐵皮楓斗作為保健品的傳統(tǒng)適應(yīng)現(xiàn)在已逐步進展到民間尤以東南沿海港澳臺及東南亞華僑為主。這些地點差不多上生活水來專門高的地點。但由于鐵皮石斛是一種極其稀有的野生資源，因此用鐵皮石斛做成的保健用品價格極高，非一樣人所能享用。由于石斛品種專門多，些并沒有商業(yè)價值因此也有人用這些沒有用的石斛造假，盡管對市場有阻礙，但更讓消費者對真品鐵皮石斛極度稀少有了充分的認識。近年開發(fā)出來的鐵皮石斛真品“石斛口服液石斛精斛料”等多種高級保健用品，深受消費者歡迎，一度使野生石斛被瘋狂盜采，資源已近枯竭。由于原料的不足，導(dǎo)致假貨充斥市場，幾乎所有的鐵皮楓斗事實上是利用一種與鐵皮石斛有點象的齒瓣石斛（學(xué)名：dvonianumPaxt）來作為原料其價格不及鐵皮石斛的五分之一。通過年中央電視臺報道而引出的大規(guī)模整頓，鐵皮石斛的價格已大幅上漲，但齒瓣石斛并沒有太大的波動，因為部份低收入消費者已同意那個品種。這充分說明消費者對這種類型的保健品的認可。假如能象其它功能型飲料一樣進行市場營銷，相信那個通過上千年的保健品有更大的市場空間。因為太稀有，因此那個千年品種至今未得到開發(fā)利用。那個地點蘊藏著龐大的商機。

生物資源開發(fā)是云南建設(shè)綠色經(jīng)濟強省的總體部署開發(fā)石斛資源確實是從中選優(yōu)的一個典型。三、項目擔(dān)單位概況公司在雙江縣擁有一個天然橡膠場——邦丙橡膠場2005年公司得到一位致力于扶貧事業(yè)的美國友人支持捐贈萬人民幣橡膠場及云南各地試驗查找適合當?shù)亻_發(fā)的項目，為當?shù)氐霓r(nóng)民找到一條脫貧致富的路子，為當?shù)卣业揭恍┚哂锌刹僮鞯摹⒛荛L遠進展的產(chǎn)業(yè)。除了提高對橡膠的生產(chǎn)和治理之外，我們試種了畝大棚人工種植鐵皮石斛，總投入100元。三個組培苗實驗室，投入萬元200畝紫膠樹，放養(yǎng)紫膠蟲和雜交肉牛投入元。其中最重要的試驗是利用大棚來人工種植名貴中草藥鐵皮石斛。這幾個項目到目前為止都專門成功。綜合開發(fā)成效專門明顯，專門是鐵皮石斛項目，顯示出其專門快速、穩(wěn)固、豐厚的贏利前景。本公司在全省擁有三個組培實驗室（昆明、普爾、德宏）及數(shù)個種植試驗基地，現(xiàn)有職員100人。理想者及專家團隊上百人。無債務(wù)，貸款，無抵押。單位有少量產(chǎn)品出賣。每年贏利大部份用于擴充組培苗生產(chǎn)能力及煉苗，為今后大規(guī)模移植做好預(yù)備。本單位三個組培苗實驗室多畝煉苗基地，是本單位的核心隱秘，差不多不對外開放。公司首席科學(xué)家、技術(shù)總監(jiān)連守臣教授，年畢業(yè)東北農(nóng)學(xué)院，分配到中科院昆明植物研究所，主持研究石斛的人工種植、藥用加工技術(shù)，至今已有30多年在石斛組培苗種植技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位曾榮獲國家中醫(yī)藥治理局科技進步獎，其學(xué)術(shù)地位可稱為行業(yè)泰斗?，F(xiàn)在昆明專門多零星的種植戶的技術(shù)大多來源于他的學(xué)生。但連守臣教授近年研究的許多新技術(shù)是其他人所不明白的，他的科研成果和實踐體會是公司強有力的技術(shù)保證。

2007年1月，我們已租用7畝地，租期年，以自有資金投入萬元，正式啟動種植項目。第三章

項目建設(shè)內(nèi)容生產(chǎn)工流程一、項目選擇由于石斛對自然環(huán)境要求極高即使采取人工種植的方法差不多成功然而為了將風(fēng)險減到最低，提高產(chǎn)量，依舊選擇發(fā)覺有野生石斛生長的地點，如此能夠保證整個大環(huán)境適合石斛的生長。選擇租用約畝較平坦的土地通水通電按石斛種植要求全部做成標準化大棚。這種大棚與一樣的農(nóng)業(yè)大棚完全不同，是按照石斛的生物特性來設(shè)計的，相對復(fù)雜，投入比較多。大棚一經(jīng)投入使用，以后不再需要投入，只需要一些簡單的愛護，能夠有年的使用壽命。至少種植畝的石斛才能顯示出其規(guī)模效益。目前可供選擇的最大種植規(guī)模為100畝，因為目前種苗的最大提供能力也只有畝。假如能得到更多的投資，能夠考慮在昆明建立一個現(xiàn)代化的組培苗生產(chǎn)車間，但培訓(xùn)具有中專學(xué)歷以上技術(shù)工人必須用一年的時刻，因此，至少用二年時刻才能達到生產(chǎn)組培苗畝的規(guī)模。這是一個對技術(shù)要求比較高的工作。二、產(chǎn)品案石斛品種種類繁多價值各異大部份的種類沒有開發(fā)的商業(yè)價植根椐當?shù)氐淖匀粴夂驐l件，按照市場對石斛品種結(jié)構(gòu)的需求，并考慮到品種抗市場風(fēng)險的能力專門是考慮項目的短期和長期的贏利能力選取最稀有最有價值、最有科技含量、最適合高投入、高產(chǎn)出、回報快速的鐵皮石斛進行人工種植。

以此為切入點，通過資本運營，再種植其它藥用石斛。最終形成藥用和保健二個品種的石斛原料生產(chǎn)基地。在中國，鐵皮石斛再細分只有三種，一種是云南鐵皮石斛，又名黑節(jié)草；一種是安徽石斛；最后一種是浙江石斛。鐵皮石斛的形狀差不多上一樣外觀都象羅漢竹一樣一節(jié)一節(jié)地生長每節(jié)之間有２～５片小葉子。枝桿顏色為灰色、枝桿粗大為上品。其枝桿便是原料產(chǎn)品。安微石斛只有一節(jié)，但其枝桿有常人小手指般粗大。偏黑，因此產(chǎn)量專門低，只是價格稍高。浙江石斛有六七節(jié)之多，但枝桿細如草，色偏白。產(chǎn)量也不高，價格更低。除去其表皮后，枝桿只有一點點了，可謂慘不忍睹。云南石斛有節(jié)左右，若是三年以上成品，最多可達十七節(jié)之多，枝桿如一個小筷子或稻谷桿般大小色灰白價格比安徽石斛稍低但比浙江石斛要高得多。安徽石斛只是一種樣品，從未有人種植過，雖說外觀壯美，列為上品，但因為產(chǎn)量太低了，因此沒有人做這方面的研究。因此遠遠談不上商業(yè)開發(fā)。若非專業(yè)人士，誰也可不能想到它。浙江石斛未收采前能夠說是婀娜多姿但收采后細如長發(fā)色暗淡全無賣相。產(chǎn)量雖說不算低，但尤如皮包骨，去皮后其產(chǎn)量與安徽石斛一時瑜亮，不相上下，但價格更低因此實際上也不能夠考慮若用來造假倒是專門合適。同樣，浙江石斛也沒有大規(guī)模人工種植成功的先例。緣故有二個，一是產(chǎn)量價格不高，不值得商業(yè)開發(fā)。二是因過度開發(fā)，森林劇減，當?shù)貧夂驐l件也已完全與石斛生長的自然環(huán)境大為不同，因此專門難成活。因此鐵皮石斛產(chǎn)品都打上云南石斛的招牌因為即便不是鐵皮石斛云南的其它石斛與其它地點鐵皮石斛相比，并不是專門差，更不用說真正的云南鐵皮石斛。而云南的鐵皮石斛在產(chǎn)量、品質(zhì)、外觀等方面差不多上比較好的。因此

現(xiàn)在全國各地投入研究的，差不多上云南鐵皮石斛，其它品種都不考慮。因此我們選擇云南鐵皮石斛是有根椐的。三、生產(chǎn)工藝流程通過組培車間批量生產(chǎn)組培試管苗，一年之后，試管苗長到5cm左右，這時能夠開瓶取出試管苗，然后對試管苗進行完全脫毒，洗凈試管苗帶出的營養(yǎng)液，涼干一二天后即可移裁到大棚里。因為鐵皮石斛為氣生植物，試管苗在自然環(huán)境里能夠存活天。組培苗生產(chǎn)期為一到二年。采取無土裁培的方法，在大棚內(nèi)建離地約75cm的苗床，每畝大棚放置數(shù)百個塑料盆。架床上置塑料盆，盆內(nèi)放入經(jīng)專門處理過的樹皮，試管苗將附生在樹皮上。每年月左右移裁里邊放入一些樹皮，利生產(chǎn)出來的試管組培苗，移植到樹皮里，每盆約種植10棵苗。定期噴灑少量專門營養(yǎng)液的。每2個月消毒殺蟲一次。通過大棚調(diào)劑通風(fēng)、通光、濕度、溫度等。假如在當年月前后移植當年月前即可采收石斛鮮草成品第二年再用新苗移植若移植時刻不適當，收成將推遲一年。試管苗有一個月的適應(yīng)期，3~6月為快速生長期。11月以后因為氣候轉(zhuǎn)冷，進入休眠期，來年春天又開始快速生長并發(fā)芽。石斛產(chǎn)品以當年采收為上品這時含石斛堿成份最多若一年以后采收其靠近根部的地點含石斛堿便減少，生長時刻越長，含石斛堿越低。綜合產(chǎn)量及價格二個方面，依舊當年采收效益最好，但因為種苗每年一換，因此投入要大一點。每四章

產(chǎn)品市場需求估及風(fēng)分析一、產(chǎn)品省內(nèi)外市場求分析與推測

市場對石斛的需求要緊有是二種一是藥材市場要緊需求石斛鮮草和通過加工的干草。椐全國中藥市場需求供應(yīng)數(shù)椐統(tǒng)計說明，我國年需求量為

9000噸而實際供貸只有2000噸二是保健品市場石斛保健品進入市場已有上千年的歷史，尤以鐵皮石斛做成的保健品能夠說是供不應(yīng)求。每年有過百噸的需求供應(yīng)量幾乎為零有少量從緬甸走私入境的野生鐵皮石斛年往常，任何人工種植鐵皮石斛的報道都不是真正意義上的人工種植，只是一些低價植的石斛品種有小規(guī)模人工種植成功的體會，有人以此為賣點，聲稱能種植所有的石斛品種，這種行為實際是為了騙取資金。因此真正以鐵皮石斛做成的保健品在市場上是專門少見的，在加工生產(chǎn)過程就被訂購一空或就地消費了幾乎能夠確信市場上所謂用鐵皮石斛做成的保健品大部差不多上假的，因為野生的鐵皮石斛是專門稀少，要找到它好比找到一只野生的大熊貓。而且野生石斛是國際公約規(guī)定的愛護物種。也確實是說，中國有上百億元的鐵皮石斛制成品消費者吃到的差不多上假的。我們要做的，確實是想方法讓他們吃到確實鐵皮石斛制成品。因此能夠確信，鐵皮石斛在以后專門長的一段時期內(nèi)差不多上有市場的。對鐵皮石斛原料目前每年有1000多畝約2000噸產(chǎn)出的穩(wěn)固需求市場銷售規(guī)模達上百億（包括大量的假冒產(chǎn)品進行產(chǎn)業(yè)開發(fā)和市場營銷讓那個產(chǎn)品進入平常百姓家，可能需求要大得多。但整個中國目前只在云南有不到50畝的人工種植規(guī)模它地點因氣候條件完全不能進行人工種植。二、產(chǎn)品場競爭力分假如近年內(nèi)大規(guī)模人工種植石斛的技術(shù)是一種簡單的技術(shù)那么石斛將不再是一種稀有的植物資源。除非通過市場營銷讓石斛成為一種常用的保健品，否則那個市場專門快飽和從90年代開始不斷有人聲稱人工種植鐵皮石斛

獲得成功，但真正成功的幾乎沒有。通常有二種作假方法，一是將野生石斛進行移植，然后說是人工種植成功。而這種石斛是沒有任何價值的石斛，專門常見。這種造假是欺詐大部份沒有常識的消費者。二是少量種一二畝，每畝投入上百萬的資金，力求制造出適合石斛生產(chǎn)的自然環(huán)境。利用那個方法，倒是可能成功的，只是石斛的生長就象野生的一樣，10年才能采收。如此沒有任何效益可言，還倒貼。采納這種方法是成品生廠家用作營銷的手法。判定人工種植是否成功的一個最要緊的標準是個苗是否是試管苗而不是野生苗。而那個檢查專門簡單，假如是野生苗，規(guī)模只有十多苗，因為野生石斛幾乎專門難見到了，能有這么十幾苗野生苗也算專門難得了。而人工種植每畝卻需要數(shù)萬苗因此必有成千上瓶試管苗才能夠開展人工種植目前為止，我們確認只有我們一家能真正生產(chǎn)合格的試管苗。有些商家的種苗事實上是野生馴化苗，只有少量樣品。這些苗事實上是用來擺設(shè)騙取政府或投資人的開發(fā)資金的。只要稍有常識，不必具備專業(yè)知識，單憑數(shù)量那個指標就能夠明白這是不是野生苗和試管苗。第二個標準是這些試管苗能移植成功這種試管苗還有一個特點并不是移植到任何地點差不多上成功的，就象香蕉的試管苗在北方絕不可能移植成功一樣，除非每一塊地拿出數(shù)百萬的資金來制造出適合種植的自然環(huán)境。那怕是在云南移到大棚里，也不能保證就能成功。因為假如當?shù)卮蟓h(huán)境不適合石斛的生長，用大棚也沒有用。同是云南，同樣是一個縣或一個鄉(xiāng)，并不見得都能夠用大棚種植。可見石斛對自然條件的要求比較苛刻。假如在移植一個月內(nèi)石斛苗死亡，確實是不成功的，只要在移植一個月后存活，它就能正常的生長。移植成功的指標有二個，一個是存活率，一個生長周期。假如存活太低、生

產(chǎn)周期過長那么產(chǎn)量太少，從商業(yè)角度上講這確實是不成功的。另一個重要緣故是試管苗并非能趕忙短期內(nèi)大批量生產(chǎn)這是一個長達一二年育苗過程而且因受客觀條件限制未見大規(guī)模的管苗生產(chǎn)的可能性，其極限產(chǎn)量為500畝。假如每年提早制苗育苗，最多也只能有500的試管苗能夠供應(yīng)我們已育有多畝的試管苗只要加入特制的營養(yǎng)液一個月就能夠分化生長出能移植100畝的組培苗。三個月就能夠移植。在云南只有少量移植成功的例子我們同時在云南六個地區(qū)移植試種只有在臨滄、德宏、思茅確確實實是成功的，移植存活率在以上，其它地點不到一個月就開始大批死苗，生存或太低。有些地點盡管存活，但生長期和野生石斛一樣，可能長達數(shù)年才能收成。其中臨滄（要求海拔800~1200米）最為合適，其產(chǎn)量是最高的，質(zhì)量是最好的。因此鐵皮石斛并不是一種隨便就能生產(chǎn)出來的東西那個特點決定了鐵皮石斛是一種十分稀有的自然資源。因此，其市場竟爭力是不言自明的。通過五年來的跟蹤調(diào)查、試驗，我們確信，在以后數(shù)十年內(nèi)可不能有大規(guī)模的人工種植成功的可能。我們明白，石斛的成品加工市場在沿海，當?shù)匾灿腥斯ひ浦渤晒Φ膱蟮老壤?，在將近年的考察中，我們每次都要求進入其大棚參觀，從來得不到承諾，但作為收購我們產(chǎn)品的合作伙伴，他們能夠隨時進入我們的大棚參觀，知情人透露，因為當?shù)卣?guī)定，假如沒有自己原料生產(chǎn)基地，就得不到成品生產(chǎn)許可，因此專門多商家用大棚移植一些沒有用的野生石斛，用來得到生產(chǎn)鐵皮楓頭許可。否則，以沿海地區(qū)的雄厚資金、經(jīng)商意識，早就開始大規(guī)模的人工種植，而不用跑到云南來高價收購。這些造假行為于2006年月26日被中央電視臺臺暴光。這一點證明只有云南一些特定的地點適合人工種植，各地人工種植成功的報道并不可信。而云南一些地點也聲稱人工種植成

功，事實上也是在購買我們的試管苗，更沒有進行過大棚移植試種，最多也確實是種植一些低價值的石斛，并非象招商所說自己研制成功，這些說法只為招商引資需要。因此我們相信以后數(shù)十年的市場假如長時刻內(nèi)人工種植沒有取得突破性的進展，那個產(chǎn)品的競爭力也是長期能夠確保其市場優(yōu)勢的。即便在以后數(shù)十年內(nèi)有大規(guī)模人工種植成功的先例，我們也因起步較早而占到先機，在竟爭中處于專門有利的地位。三、風(fēng)險析（一）市場風(fēng)險。我們不擔(dān)憂產(chǎn)品的市場風(fēng)險有眾多的客戶上門求購我們的原料最大的求購量為一年多噸。而每畝地極限產(chǎn)量為公斤，畝的規(guī)模也確實是80噸的極限產(chǎn)量，因此我們只擔(dān)憂是否能生產(chǎn)出這多的產(chǎn)品。通過我們幾年的選點試種和今年小規(guī)模的大棚種植們認為那個項目是沒有多大的風(fēng)險的為了將風(fēng)險降到最低，我們用三年的時刻在云南有可能的地點進行試種，采集了大量數(shù)椐，確定了種植成功的當?shù)貧夂驍?shù)椐。這些數(shù)椐和試管組培苗一樣，差不多上我們的核心隱秘。因此我們有能力來今后幾乎能夠石斛的種植加工進展成一個產(chǎn)業(yè)部壟斷的原料。我們還和當?shù)卣块T達成一個共識，大伙兒一起努力，各負其責(zé)，用我們專業(yè)的經(jīng)營治理技能和通過開展扶貧項目積存的強大的人力資源，力爭將石斛項目做成一個產(chǎn)業(yè)，最終占據(jù)石斛大部份的市場份額。市場的最低價格為每公斤500元預(yù)期最大跌幅20%最低價格為每公斤元。但從未顯現(xiàn)過低于每公斤為元的情形。近二年還摸高達多元。若產(chǎn)品質(zhì)量專門好，能夠賣到元。

造成價格下跌的緣故并非因為原料過剩不多上因為買家作壓價。但要操縱那個價格是專門難的，因為大部份買家都面臨交貨的壓力。石斛原料風(fēng)干后可放置數(shù)年，并不擔(dān)憂變質(zhì)。因此買家并無等著降價的可能。除非原料生產(chǎn)廠家資金顯現(xiàn)問題。應(yīng)對方法：假如跌幅超過50%能夠采收如下方法應(yīng)對：1、采收前一個月每畝必須支付10萬元訂金才采收。2、不賣原料直截了當將原料烘干制成鐵皮楓斗出賣成品市場沒有價格下跌的可能，即便有，因為成品加工利潤龐大能夠忽略不計。3、不采收，任其生長，二年后采收，按00一公斤出賣成品，每畝地應(yīng)有600公斤的產(chǎn)出，產(chǎn)值也達到萬元。因為第二年不用投入種苗錢，因此利潤也有8萬元左右若三年后采收每畝地也有公斤的產(chǎn)出產(chǎn)值達元，利潤也有12萬元左右。（二）減產(chǎn)風(fēng)險或種植風(fēng)險。市場風(fēng)險可能性不大且應(yīng)對方法也簡單可行最大的可能是減產(chǎn)而造成減產(chǎn)的緣故及應(yīng)對方法如下：1、氣候變化由于種植點是通過試種成功后才確認的且采取人工大棚種植因此氣候?qū)Ξa(chǎn)量阻礙不大。除非顯現(xiàn)意外，如零度以下的氣溫，或臺風(fēng)將大棚吹走。我們選擇的項目點氣溫為亞熱帶氣候。顯現(xiàn)零度以下的可能性不存在，大棚在石斛生長期至少達到度，冬天時已采收。至于臺風(fēng)有沿海才有云南的風(fēng)是印度吹來的季風(fēng)，因為緬甸大山阻隔，到云南只有高原特有的陳風(fēng)，絕不可能吹倒大棚。假如顯現(xiàn)暖冬氣候，那么石斛在月還在長，如此恰恰能提高產(chǎn)量，到真

正的冬天才采收，效益更好。若顯現(xiàn)春季后移，后移一個月減產(chǎn)10%左右，也是能夠同意的范疇。應(yīng)對方法：通過大棚，及時調(diào)劑通風(fēng)通光通水，力求使石斛按節(jié)令生長。2、病害石斛在整個生長期都會受到病害的威逼要緊表現(xiàn)為爛根和葉子霉變造成爛根和葉子霉變的緣故是細菌感染而細菌是生長在裁培基質(zhì)上（樹皮緊是由用水帶來的。應(yīng)對方法：在使用前對裁培基質(zhì)進行完全的消毒處理，如蒸煮，太陽爆曬，并加入少量殺菌劑。在用水入口處修建水池，先消毒后才使用。最后，在日常治理中若發(fā)覺爛根現(xiàn)象趕忙作消毒處理，假如時刻及時，對產(chǎn)量并無阻礙。病害專門容易防治處理。對產(chǎn)量不造成阻礙。3、蟲害能夠說，這是造成減產(chǎn)的唯獨因素。整個大棚是密封的，通風(fēng)口的防蟲網(wǎng)眼小到只讓象沙子一樣小的東西進入，因此飛行類昆蟲能進入大棚幾乎不可能。只是原先生活在地上的爬行類昆蟲才能夠進入大棚，這類昆蟲喜食石斛葉子，有些連整個石斛全部吞食。但因為石斛是生長在大棚架上的，這些昆蟲要爬到架上也絕非易事。應(yīng)對方法：在建筑大棚時用推土機將原先土地推去約40cm深，直至露出新土，通過太陽爆曬，然后鋪蓋一層沙子、煤渣，完全讓這些爬行類昆蟲無法生存，然后再修建大棚。由于大棚邊緣深埋于地下，因此爬行類昆蟲也無法從別處進入大棚只是在大棚入口多加一道防護欄完全阻斷任何行類昆蟲進入。最后一道防線在大棚支撐鋼柱涂上廢舊機油及特制藥物任何爬行類昆蟲因為太滑無法爬上來或一觸即死。

4、鼠害老鼠并不以石斛為食糧只是用來磨牙齒但對老鼠來說塑料盆是更好的選擇。只是老鼠會咬爛大棚。因此不能讓老鼠靠近大棚。應(yīng)對方法：修建圍墻。在圍墻外種植當?shù)匾环N叫“鳥不沾”帶刺的植物。其密度幾乎不可透光。老鼠無法通過。最后在大棚外建電網(wǎng)或放養(yǎng)家貓，能夠阻止老鼠對大棚的破壞。每日檢查一次大棚，如有損壞，趕忙修補。5、治理因素大棚的濕度和溫度對石斛的生長專門重要斛各個生長期都有不同濕度和溫度。因此每天詳細觀看石斛的生長情形專門重要，這就需要工作人員認真負責(zé)，詳細觀看和記錄，為技術(shù)人員調(diào)劑大棚各個參數(shù)提供真實的數(shù)椐。應(yīng)對方法全部上崗工人應(yīng)聘請當?shù)剞r(nóng)業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生以女性為宜因此工人必須通過培訓(xùn)，合格者留用。技術(shù)人員每天上崗抽查工人采集的數(shù)椐，為翌日調(diào)劑大棚做預(yù)備。有更好的可操作的方法處理抱括以上的各類問題種植的難度不亞于育苗技術(shù)。再深入一步即為本單位有關(guān)種植的核心隱秘。我們在各地的試驗都做有一個極限試驗：任其生長，絕不采取任何人為因素。只要項目點適合，石斛就能生長，最低產(chǎn)量為每畝公左右。每畝都能保證有10萬元以上的產(chǎn)出，從第二年算起也有30%的贏利因此只要項目點選好了再如何差也能贏利。假如做不到這一點，這就不是一個成熟的技術(shù)。因為我們的試管苗在制作時某一個時候就造成一個自然環(huán)境通過變異讓石斛在制苗時就適應(yīng)自然環(huán)境。因此，一旦移植，即使放在野外不管不理也能存活。這是保證項目成功的最核心的技術(shù)。我們的育苗技術(shù)也有外泄的，但專門多核心技術(shù)是別人不可能明白的，包括種植技術(shù)。因此外泄的的技術(shù)用來騙

人或做小規(guī)模的種植是能夠的，但要用于真正的商業(yè)目的，絕無可能。我們還有一個最有利因素不等到種苗分化裁時每縱苗移植而不是1苗移植如此并不阻礙成本增加為種苗未分化時成本并不算高。等到種苗定根后再在塑料盆加注營養(yǎng)液，如此能夠做到畝產(chǎn)公斤。但這種方式是用足夠多的資金和技術(shù)工人來生產(chǎn)種苗。資金到位后第二年也可采納那個方法。只是治理難度更大，但依舊可行的。第五章產(chǎn)品營銷一、傳統(tǒng)式傳統(tǒng)的銷售方法確實是將采收的原料趕忙出賣。采收前每畝預(yù)付萬元訂金即可在十天之內(nèi)全部采收完畢趕忙辦理準運證然后現(xiàn)錢現(xiàn)貨當場結(jié)清。后面的工作是收購商的事。這是專門方便的。我們能夠在種苗移植后三個月就和收購商簽訂收購合同，價高者得。如此大規(guī)模種植，不出二個月，大型收購商將得到消息，為了今后形成固定的客戶關(guān)系，能夠考慮為至少五個收購商供貨。這種方式好處是簡便穩(wěn)固能夠?qū)ｉT快回收資金但不足之處是大部份利潤被收購商拿走。二、半成分銷網(wǎng)絡(luò)將采收石斛洗凈，除去枝葉，按大小、長短分類包裝。重量0.1斤至1公斤不等，打上公司標識及品牌，以級論價，向全國及國外分銷商供貨。那個營銷模式優(yōu)點是潤比傳統(tǒng)方式要高能夠讓消費者到實際產(chǎn)品，不再擔(dān)憂買到假貨，為建立品牌打下一個堅實的基礎(chǔ)。估量一年內(nèi)大部份消費者都會明白那個品牌。但不足之處是資金回收較慢。三、成品工

成品能夠加工成以下三種：（一皮楓斗。這是我們的最終目標。但要改進傳統(tǒng)的做法，使之從外觀、質(zhì)量等更符合現(xiàn)代消費者的適應(yīng)。（二成粉末，做成膠囊，以盒裝保健食品的方式銷售。那個過程并不涉及到藥品加工而申請食品保健依舊專門容易的中科院植物所都有如此的技術(shù)，且專門成熟，只要買批號后托付加工就能夠做出成品。那個保健品服用后成效表現(xiàn)為：睡眠安穩(wěn)綿長，無夜夢。白天精神飽滿，無疲態(tài)。胃口變好，無便秘。情緒安定，不易急躁和動怒。（三買已有技術(shù)，做成中成藥。上海一位教授有那個技術(shù)出賣但要通過臨床及批號非一二年能夠辦到小規(guī)模臨床試驗證明，在化療及治療心血管疾病方面，鐵皮石斛中成藥輔助療效十分顯著。以片劑口服方式，可部分替代擴張血管的西藥煙酸注射液。鐵皮石斛最終用途依舊作為保健品和開發(fā)成藥品。其它用途僅作一時炒賣，能夠在下訂單后偶而為之。第一、第二種最具可操作性景看好利潤可觀。第三種方式贏利龐大，但過程太長，投入龐大，可作長線來做。以十年之功研發(fā)一個新產(chǎn)品，應(yīng)是制藥行業(yè)一個合適的周期。不論哪種銷售模式我們都有相應(yīng)的銷售商并不擔(dān)憂銷路不暢有眾多產(chǎn)品形式的銷售商等著我們出產(chǎn)品，那怕初期產(chǎn)品并不完善，但因為其稀有而具有強大的市場競爭力。只是充分考慮到資金回收壓力及兼顧短期利益和長遠利益，我們只有逐步完善加工出來的成品，使之形式數(shù)十個品種，適合各個層次的消費者，并通過營銷，吸引更多的新加入的消費人群。只要鐵皮石斛是確有其專門的成效，擴大市場是能夠做得到的。而中國數(shù)千年就用消費鐵皮石斛的適應(yīng)，即使有些機理還不十分清晰，但其功效卻是消費者認可的，否則，決無

千年不倒的可能。從商業(yè)角度來說，這就足夠了。第五章

融資方式一、貸款由于沒有足夠的實物抵押，要找到資金，最好的方法是，以項目做抵押。投資人派出機構(gòu)及常駐人員監(jiān)管全部財務(wù)和所有資金流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，確保資金不被非正常地使用。派出機構(gòu)及常駐人員全部費用和工資由引資方負責(zé)。結(jié)合石斛種植的特點，資方只要監(jiān)管資金是否用于建筑大棚和用于種苗制訂，其它費用不及這二項的10%因此無需長期用人在項目點進行實地實時監(jiān)管。這二項就用去全部資金，因此監(jiān)管專門簡便可行。那個融資方式是國外創(chuàng)業(yè)最為普遍的方式但在國內(nèi)是行不通的我們在這方面有強大的人力資源，因此融資并不困難。我們從2007年月月開始融資，已與幾個投資人達成投資意向：在昆明投資萬元成立組培苗生產(chǎn)車間并承擔(dān)研發(fā)工作資金到位為年月。在雙江成立種植基地，資金分三次投入，2007年月投入200萬元，年2月到位萬元2018年月12月成立加工廠，投入萬元。二、其它式基于中國的國情專門難找到象國外一樣具有遠見卓識講究雙贏的戰(zhàn)略投資家。而引資方也不象國外一些創(chuàng)業(yè)者一樣具有優(yōu)秀職業(yè)道德和職業(yè)技能。因此資方和引資方的信任從來就不是專門可靠的。除了采取抵押貸款然后不聞不問或直截了當投資控股攬權(quán)這二種融資方式，其它方式在中國大都行不通，因

此專門少見。因此處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)融資十分困難2006年，全國中小企業(yè)從銀行得到的融資為億，這與全年信貸規(guī)模為數(shù)萬億來比較，幾乎是微不足道的。也確實是說，不管是政策法規(guī)及商業(yè)環(huán)境，中國的中小型企業(yè)的生存環(huán)境十分惡劣，而創(chuàng)新大差不多上通過中小型企業(yè)來進行，因此，中小企業(yè)的的創(chuàng)新遠遠不夠，更不用說開成什么新產(chǎn)業(yè)。在融資過程中，投資人對雙江山野藥用石斛種植的全部技術(shù)、項目團隊進行了嚴格的評估，一致認可公司現(xiàn)有技術(shù)的唯獨性和超前性，對公司治理層也作也了專門高的評判。隨著項目的開展，雙方將根椐項目內(nèi)容、項目點的不同而采取更靈活的融資方式，并開成長期合作伙伴，對石斛產(chǎn)業(yè)進行有深度、有廣度的開發(fā)。每六章組織治理和施一、機構(gòu)置設(shè)想的機構(gòu)設(shè)置如下；1、在種植基地注冊成立公，專門從事煉畝，種植，到原料粗加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈。在昆明成立辦事處，負責(zé)和諧各相關(guān)政府部門及合作伙伴，利用方方面面的關(guān)系，盡快得到產(chǎn)品加工許可，從而使投資得到更大的回報。2、資方派人參與全部財務(wù)理，費用由需方負責(zé)，資金封閉運行。3、當?shù)卣援a(chǎn)業(yè)試點示項目的方式為項目提供政策法規(guī)和人力資源支持，具體合作職能部門單位派出專人和諧方方面面的工作，并派出財務(wù)人員協(xié)同監(jiān)管。這些工作都定性為與政府的合作，創(chuàng)建一個示范項目，形成一個新的產(chǎn)業(yè)是政府的本職工作不必付費因此政府所作所為并非參與經(jīng)營牟利。

4理想者或?qū)＜覉F隊中聘或兼職人為項目專職治理人員和技術(shù)人員。5由于負責(zé)人曾為香港協(xié)同福利及教育基金會駐云南省辦事處負責(zé)人仍以顧問的身份行使否決權(quán)和決策權(quán)，且仍兼任數(shù)個在昆明NGO的項目專家、經(jīng)理，因此，能夠在人員培訓(xùn)和人力資源方面提供強有力的支持。具體設(shè)置視實際情形及資方要求而定重要的是我們還能夠保證我們是：1、具有良好的職業(yè)操守，秀的職業(yè)技能、杰出的溝通技巧。2、實干家。能快速解決實問題。3、行事低調(diào)，忠誠勤奮，事業(yè)為生活的重要組成部份。4、具有豐富崗位經(jīng)歷，多手。具有專門厚實的基層工作體會。5、民主、平等、公平，是個優(yōu)秀的合作伙伴。6團隊領(lǐng)導(dǎo)人具有敏捷的感受豐富的人一輩子閱歷，深厚的人文學(xué)養(yǎng)，高遠的人一輩子目標，對事業(yè)的執(zhí)著精神。辦事周密，通曉工商業(yè)項目的實際治理和操作流程。洞悉中西方治理模式的區(qū)別并能結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情形加以運用。二、項目施打算以下是項目實施流程：1、組培苗生產(chǎn)車間：年月日10月，在昆明經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊成立具有標準實驗室水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間年2開始生產(chǎn)，并撤并原先分散在云南各地的三個組培苗實驗室立的生產(chǎn)車間將年產(chǎn)1000株鐵皮石斛試管苗、萬株其它石斛品種的試管苗，力爭在三年內(nèi)為擴大種植規(guī)模提供足夠的合格試管苗。2、種植基地的建設(shè)：年月1月，7畝大棚種植開始。年月10月

50畝人工大棚種植開始實施。2018年2300人工大棚種植GAP基地開始建筑。3、成品加工：假如臨滄有夠的政策支持和快捷的行政效率，并有合適的產(chǎn)業(yè)工人，可考慮在臨滄設(shè)立成品粗加工車間和成品加工廠，若條件不具備，將在昆明經(jīng)濟開發(fā)區(qū)設(shè)立加工廠。4、藥用石斛的種植年正式啟動藥用石斛種植項目，項目區(qū)大到能夠覆蓋整個云南省，小到能夠一家一戶的種植，因為那個市場足夠大，能夠做成上千億元的產(chǎn)業(yè)，具體規(guī)模有多大視當時的法規(guī)法而定。5、注冊成立只與本投資有的公司，正式大規(guī)模啟動項目。以上工作必須在當年10月前完成，以使項目能在明年3月前進行移植。若在其它時刻移植，當年不能夠采收，依舊等到來年。但并未阻礙到產(chǎn)量。因為生長時刻越長，產(chǎn)量也就越高，但產(chǎn)品因生長期過長，不夠鮮嫩，價格受到一定的阻礙實際效益依舊月左右移植當年12月前采收最好那個時刻也吻合中國人一年的工作周期。對職員，對治理，對各個合作部門都專門有利。每七章

資金運用的預(yù)成效及務(wù)安排一、效益估算表1、人工大棚種植鐵皮石斛每畝每年效益估算第1

第2年科目

單價

數(shù)量

金額

單價

數(shù)量

金額（元）

（元）

（元）

（元）地租修建大棚苗床

4007060

1600米500米

4004200030000

400-----------

1-----------

400------------投

工具簡易房

20001500

------------

-------------

------------

水電配套

3000

-------種苗

0.8

60000

48000

0.8

60000

48000入

專用肥農(nóng)藥水電費

60060400

60060400工人工資

8000

1

8000

8000

1

8000治理費辦公費辦公設(shè)備出差及辦公設(shè)備修理稅收成本合計

300100010002000-----500140760

300100010002000500050067260產(chǎn)出

石斛鮮草

500

200斤

100000

500

200公斤

100000利潤—40760（元）

年回報率

-29%

分析三年內(nèi)享受免稅優(yōu)待第一年因基礎(chǔ)設(shè)施和大棚投入過大以外，從第二年開始，每年都有約的投資回報，第二年就能夠收回全部投資。那個投資回報應(yīng)該是不錯的。以上分析對產(chǎn)量的估算專門保守假如是正常產(chǎn)出每畝地的產(chǎn)量應(yīng)當能夠達到300斤左右，而不是200公斤。因此做到左右的回報是能夠的。假如用生產(chǎn)出來的石斛鮮草加工成楓斗報率更高資金足的條件下，能夠不用出賣原料，直截了當加工出產(chǎn)品。回報率為。表2、成品加工利潤估算本表以加工斤鐵皮石斛原料為運算單位公斤原料能夠生產(chǎn)1公斤成品按2006年底真實市場價格估算其中原料價格取最高值成品賣出價取最低值（產(chǎn)地交貨，統(tǒng)級

元/元/公/人元/公斤元/

公公公

綜合種植所產(chǎn)生的50%利潤，整個投資產(chǎn)業(yè)鏈回報率約為180%這應(yīng)當是一個爆利，扣除各種不利因素，包括因不可抗拒力造成的各種阻礙，如生產(chǎn)延誤，產(chǎn)品級別不高，等等，應(yīng)當也有100%的報率。因為需求十分龐大，供求極小，這確實是項目做成壟斷的必定結(jié)果，而壟斷利潤差不多上比較高的。必需指出一點成品加工需要上百名熟練工人工人在培訓(xùn)一年后才能夠上崗。因此二年內(nèi)不可能進行大規(guī)模的成品加工，部份原料依舊出賣回籠資金用于還貸，三年后項目走上良性進展道路，并向深加工高附加值方向進展，同時開展大規(guī)模的藥用石斛種植，那個方面的利潤與種植鐵皮石斛差不多，只是需用要大量的土地和人力這就需要擴大項目區(qū)在各地成立分公司向集團化、專業(yè)化進展。二、項目度及財務(wù)安本項目財務(wù)以種植畝鐵皮石斛為準。經(jīng)試驗論證，種植許多于20畝的投入才稱得上規(guī)模但開始時以為適宜通過3年經(jīng)營能夠推廣到

畝左右的規(guī)模。達到那個規(guī)模，能夠說是做大做強了。表3、財務(wù)進度表（單位：人民幣萬元）時段

工作內(nèi)容

資金到位時

資金來源

資金投放

資金用途刻

額度2007-102007-10

尋求投資資方實地考察調(diào)查簽訂投資協(xié)議公司注冊

資方及引資方2007年10資方

100

雙方自負公月

過橋資金2007-10

擴大試管苗，在2007年10資方2018年月生產(chǎn)月