澳洲保健品中國市場開發(fā)計劃書416

11目錄第一章市場分析 1 20 2 1第一章市場分析一、中國保健品市場分析壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際而從20世紀80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短十幾年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原發(fā)展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣十年前的美國可以看成是現(xiàn)在的中國，無論是營銷模式還是市場的狀態(tài)，都是比較的相似，未來的中國的發(fā)展，隨著真正營養(yǎng)師資質(zhì)認證的推2廣，人民經(jīng)濟水平的提高，國家相關部門的正確引導，那么“防未病”將成為一個潮流和方向，而在防未病過程中，功能食品也就是我們的保健食巨大的市場潛力正引起全球保健品巨頭的高度關注和積極參與。據(jù)有元，年均增長20%。但現(xiàn)有數(shù)據(jù)卻顯示，中國現(xiàn)今的消費比例遠低于發(fā)達國家。在歐美國家平均消費個醫(yī)療保健體系里面僅僅占到營銷中把行業(yè)信譽給降到冰點，無論從媒體再到消費者各個方面都對保健會進入一個快速的發(fā)展階段，未來的保健食品的發(fā)展一定是向著品類齊全連鎖發(fā)展。3其實上述的兩個觀點都有些矯枉過正，我們認真研究一下中國保健品市場的發(fā)展歷史就會發(fā)現(xiàn)保健食品的二十年其實是經(jīng)歷了四個階段：可以說是保健品新生進入，懵懂的老百姓為行業(yè)的虛假繁榮埋單;當時的代表產(chǎn)品有太陽神口服液、振華八五一、長壽長樂補酒、紅桃K等等，到了96年的三株口服液到了頂峰，年銷售80億元，上述的任何一般產(chǎn)品高峰期一年都在五億以上的市場份額。當時的保健品其實是中國一個畸形的產(chǎn)品保健藥品的瘋狂過程，保健藥品說藥不是藥，保健當頭，但是還可是隨著三株常德事件的爆發(fā)，曾經(jīng)的保健市場的巨人幾個月時間轟然倒下，雖然這個里面有很多的其他因素造成。但是不可否認看似繁榮的保健市場開始，那就是過去以企業(yè)需求為導向的銷售方向改向了以研究消費者心理需求為導向的營銷模式，倡導溝通和滿足，所以當時的貢獻是營銷模式的貢獻。是群雄逐鹿的階段;國家后來看保健市場實在難以控制，所以出臺政策4大肆報批。這個時候老百姓已經(jīng)開始慢慢明白保健品到底是怎么回事，但是還不是太明白，所以企業(yè)的宣傳開始逐步升級，選擇媒體的可信度和級別也逐步提高，自己編寫的報紙開始變成真正的報紙，不過是花錢辦理的飲營銷的跟進導致營銷成本增加，而消費者信任極度下降，另一個模式上空廣告轟炸，下面渠道開花的腦白金和匯仁腎寶占據(jù)藥店終端市場，當時符合消費者重復刺激就可能購買的習慣，顛覆了傳統(tǒng)廣告的定位，送禮就腦白金和他好我也好的傳遞。這是保健品市場的暗黑階段，無論什么樣的公司大家都在黎明前的黑的過日子，03年的非典給了當時鼎盛的會銷沉重的打擊。這個都在驚呼，是我們過度的開墾消費者心理需求和不珍惜消費者的信任而導致的，媒體的可信度下降了。有人說過，營銷模式的變革是逼出來的，正展，這個時候才真正的開始找準門路，沒有好的功能和效果做支撐，再好的營銷理念和方法都只能是一時的，而要想一世的，必須是良好的產(chǎn)品功5能和效果加上合適的營銷傳播手段再加上一個有執(zhí)行力的團隊，那么才能來賣的，前幾個階段保健品當藥賣，藥品當保健品賣的時代開始逐步遠去，雖然有些公司依然在不懈的堅持，但是我們已經(jīng)看到他們沒落的結(jié)果。未來中國的保健品市場發(fā)展方向，一定是向著專業(yè)綜合的目標發(fā)展，龍蛇混雜的狀這是市場重新洗牌的五年，隨著新醫(yī)改的出臺，醫(yī)療體制的改革肯定會直接沖擊和醫(yī)療息息相關的保健品市場，因為老百姓的腰包是固定的，們應該從未來來看，中國的保健品市場空間巨大，因為中國的保健品僅僅是一個籠統(tǒng)的稱呼，國家既然批準保健食品，那么肯定有其存在的重大意義，不過這個重大的意義被很多企業(yè)給歪曲了。保健食品的意義，并不在于治療疾病，而是通過補充維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)成分，從而達到降低疾病風險，調(diào)節(jié)人體生理功能等特點。不過消費者意識的轉(zhuǎn)變已經(jīng)只是時間應著中國健康產(chǎn)業(yè)需求的增速。近年來，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展、居民收入的增長、生活節(jié)奏的加快以及老齡化社會的來臨，保健品的消費也日趨大眾化，從過去的可選消費品保健品市場的發(fā)展進入了快車道。6隨著大量國外保健品公司涌入國內(nèi)市場，在使保健行業(yè)得到井噴式發(fā)展的同時，也使許多國內(nèi)保健品企業(yè)倍感壓力，更使消費者在選擇購買上眼花繚亂。虛假廣告、冒牌現(xiàn)象、質(zhì)量問題層出不窮，使保健品行業(yè)遭遇此外，本土企業(yè)的不斷增加也導致了行業(yè)內(nèi)“小、亂、散”的市場亂二、中國保健品市場數(shù)據(jù)由于保健品行業(yè)的終端客戶主要是社會大眾消費者，隨著人民生活水平的提高和健康理念的提升，近年來市場容量不斷擴大，我國保健食品行業(yè)進入快速成長期。同時中國保健品行業(yè)也將是醫(yī)療消費升級的首要受益行業(yè)，該行業(yè)兼具醫(yī)療和消費品兩種屬性，直接受益于我國居民生活水平及健康意識的提高，越來越多消費者將保健品從可選消費品轉(zhuǎn)為必需消費驅(qū)動，1980-2014年，美國膳食補充劑消費7教育法令》改保健品審批制為備案制又使得行業(yè)在新規(guī)生效后的5年中迎 (1)美國保健品發(fā)展的階段與政策關聯(lián)度較高平穩(wěn)增長期FDA通過新規(guī)，該保健發(fā)期品審批制為備案制飽和FDA不再將保健品作為藥品審批管理1981-1994在行業(yè)結(jié)構上來看，保健品行業(yè)具備成分標準化、高用戶忠誠度和高素、魚油和輔食，經(jīng)過多年發(fā)展，行業(yè)以形成相對成熟和穩(wěn)定的供應鏈體于產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷/分銷環(huán)節(jié)。8 (2)保健品行業(yè)供應鏈：標準化程度較高,海外市場行業(yè)龍頭份額在18%左右. (數(shù)據(jù)來源：IBISWorld，Bain，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng))及億元，同比增長12%。據(jù)統(tǒng)計，保健品行業(yè)平均年增長率為10%-15%，2013年我國保健品行業(yè)的總產(chǎn)值是1624.41億元，而國內(nèi)保健品企。92010-2014年中國保健品銷售收入(單位：億元) (數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng))2010-2014年我國保健品市場供需市場走勢(單位：億元)國國內(nèi)市銷售收入數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，中國海關，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)整理2010-2015年我國保健品市場規(guī)模走勢數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)整理 (1)國內(nèi)仍處于保健品消費的初期，發(fā)展空間巨大保健品行業(yè)市場規(guī)模為902億元。比較人均消費水平，美國和澳洲分別為56美元和41.6美元，而國內(nèi)市場僅為11.4美元。根據(jù)Bain預測，行業(yè)對比海外市場，國內(nèi)保健品的審核和牌照壁壘更高。安利持有國內(nèi)唯一的全國直銷牌照，2013年國內(nèi)銷售額近300億元，占據(jù)絕對優(yōu)勢。本國內(nèi)廠商合計銷售額尚不及安利一家。但藉由深度分銷，內(nèi)資品牌湯臣倍數(shù)據(jù)來源：Bain，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)整理2014年國內(nèi)人均保健品消費大幅低于海外發(fā)達國家(美元)數(shù)據(jù)來源：Bain，IbisWorld，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng) (2)跨境電商有望大幅降低國內(nèi)市場進入壁壘盡管中國保健品空間巨大且缺乏強力競爭者，線下渠道的審批壁壘導成保健品進口，僅需符合原產(chǎn)國的藥監(jiān)標準，大幅降低了海外品牌的落地71億澳元。根據(jù)公司估算，跨境試點開放1年以來公司對中國的被動銷售(體現(xiàn)為在澳洲本土零售商完成銷售，然后郵寄至中國)金額已達到約6600萬澳幣，占總收入的14%。根據(jù)行業(yè)專家調(diào)研，品品牌申請國內(nèi)保健品批準證書流程數(shù)據(jù)來源：CFDA，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)CFDA保健品許可持有量(2015年9月)數(shù)據(jù)來源：CFDA，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng) (3)海外保健品跨境電商市場估算：展望300億體量市場數(shù)據(jù)，我們估算至2018年全行業(yè)線上零售額將達到約316億元，較當前市場體量擴張2-3倍，其中跨境渠道增速將顯著高于線上渠道總體。。我的估算基于如下假設：海外品牌將以一般電商和跨境電商作為主要的銷售渠道，因為根據(jù)預計2018年線上保健品銷售額將達到316億元 (人民幣，十億)中國保健品行業(yè)規(guī)6E7E8E5E2模同比增速線上保健品零售同比增速電商滲透率%%%%%9.1%42%%8.3%%7%%數(shù)據(jù)來源：Bain，專家調(diào)研，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)線上保健品滲透率接近戶外和化妝品數(shù)據(jù)來源：IBISWorld，專家調(diào)研，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)整理行業(yè)龍頭終端2018年零售額敏感性分析 (人民幣，百萬)90.3.24,737.9.280.7475.8數(shù)據(jù)來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)整理二、中國網(wǎng)購市場環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)的日益普及、網(wǎng)民的更加成熟拓展了電子商務的發(fā)展空間，即人數(shù)還將上升。在這個電子商務發(fā)展的大背景下，國內(nèi)保健品電子商務也在加速發(fā)育。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國保健類產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站已超過2000家，保健品網(wǎng)站超過6000家，但主要集中在發(fā)達地區(qū)。除此之外，產(chǎn)業(yè)標準化的逐步完善、物流體系的發(fā)展、網(wǎng)上銀行和電子支付的日益普及，也為電子商務的發(fā)展提供了有力的保障，隨著國內(nèi)人們生活水平的提供，消費結(jié)構的改變，對于健康養(yǎng)生的巨大需求，使得發(fā)我國電子商務正進入一個嶄新的時代，在這幅全新的電子商務圖譜中，呈現(xiàn)出如下幾個新特點：阿里(淘寶+天貓)占據(jù)75%以上的市場份額，京東商城緊隨其后據(jù)第二BC進一步提高，手機淘寶一家獨大2014年上半年，移動網(wǎng)購市場規(guī)模達3053.8億元，環(huán)比增速達71.6%，在網(wǎng)上零售中的占比達24.9%，移動網(wǎng)購滲透率進一步提高。市場格局來說，手機淘寶(含天貓)的市場份額達85.1%，第二名手機京東4、B2C：天貓京東繼續(xù)領跑，市場格局維持穩(wěn)定環(huán)比增速為19.3%。市場格局來說，天貓依然占據(jù)52.1%的市場份額，京元化格局，整個市場突破了以淘寶為主的單一化平臺格局，涌現(xiàn)諸如拍拍/QQ商城、京東商城、當當商城為代表的綜合性平臺，以及一大批專注在絡市場成長性所吸引，還是借力網(wǎng)絡實現(xiàn)線下擴張，抑或是為未來某局，BC以看到線下傳統(tǒng)品三、項目產(chǎn)品網(wǎng)購市場分析據(jù)權威部門預計中國保健產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值2020年將達到57200億元中國是禮儀之邦，送禮送健康，尤其是高檔保健品，送得又有面子又有品位，收的人也滿心歡喜。澳洲保健品必將成為中國龐大禮品市場的必選產(chǎn)消費觀念從過去的病后康復擴展到日常保健;消費區(qū)域由城市擴大到鄉(xiāng)村，由以往南方偏重發(fā)展為全國各地的全面聯(lián)動;消費需求從預防保健擴展到亞健康調(diào)理、減肥、美容、抗衰老等消費群體從以老年、兒童為主擴大到中青年白領和女性;消費目的從送禮為主發(fā)展到現(xiàn)在的自我享受、自我保健;品牌選擇從過去的追求價廉物美不在意品牌到注重產(chǎn)品品牌及質(zhì)量。量把眼光放在了預防疾病的健康養(yǎng)生方面，全民養(yǎng)生，造就了中國年銷售額目前，國內(nèi)一線電商平臺品類布局基本完成，阿里、京東、當當、亞電類、服裝飾品類、日用百貨類、食品類、酒類等行業(yè)電商格局已定。保隨著更多的初級網(wǎng)購用戶變身資深網(wǎng)購達人，富裕消費者大量涌入，兒產(chǎn)品相關的品類走俏。從中可見，用戶對有助于健康養(yǎng)生的保健食品、購需求強烈。現(xiàn)代社會，在空氣、高壓、輻射、電腦、手機等各種環(huán)境影響下，再加上過度繁重的工作及瑣碎的生活，大多數(shù)人的身體都處于亞健康狀態(tài)。保健品適用人群也由原來的中老年人或者身有病患的人群普及到社會大眾，上班族，甚至小孩，營養(yǎng)保健品也逐步變身大眾消費品，可以肯定的類目成電商平臺發(fā)力重點年中國營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè)將保持年均20%的增長速度，并形成10家以年上市公司有28家企業(yè)進入大健康產(chǎn)業(yè)。對于電商產(chǎn)業(yè)來說，3C、服裝等大眾消費品雖然仍是電商主力，但是基本都已做到極致，增長乏力。電堂、西洋參網(wǎng)、養(yǎng)身珍品網(wǎng)、第一滋補網(wǎng)等垂直保健品電商平臺也逐步面品電商蓄勢待發(fā)!四、移動終端購物市場態(tài)勢據(jù)2014年調(diào)查統(tǒng)計(根據(jù)網(wǎng)絡在各個權威網(wǎng)站的調(diào)查，以下的數(shù)據(jù)相遲將于2015年底突破20億大關；而后會發(fā)展的更快。而對于企業(yè)APP調(diào)查顯示，智能手機正在快速改變著中國城市人群的生活方式。人們隨時隨地都在使用智能手機，其中家中(66%)、旅途中(59%)、乘坐交通工具中(52%)、餐廳(38%)及商場(30%)是使用最頻繁的地方。目前移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的低齡化特征明顯，而在未來三到五年，年輕用戶作為移動互聯(lián)網(wǎng)主休用戶的特征將得到延續(xù)。這體現(xiàn)在，一方面，手機尤其是新型智能手機在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群，這形互動以及新型使用體驗的特點，對樂于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù)隨著智能手機和iPad等移動終端設備的普及，人們逐漸習慣了使用的流量遠遠超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)(PC端)的流量，通過APP進行盈利也是是十分明顯的，原因不僅僅是每天增加的流量，更重要的是由于手機移動第二章市場開發(fā)及發(fā)展規(guī)劃一、總體發(fā)展思路“Allwellness產(chǎn)品系列”中國市場的開發(fā)是在分析研究了國內(nèi)保健品行業(yè)與電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀的基礎上，經(jīng)過詳盡的調(diào)查與研究，做出的決策。初步擬定以線上方式進入市場，地面體驗店為配送點輔助建設的原擬組建“澳洲保健品營銷公司”。擬開設天貓、京東專營店作為支點依托，運作網(wǎng)商商城和移動購物終端，天貓、京東專營店的設立，依托現(xiàn)一種補充，更是網(wǎng)絡銷售強有力的保障。后期采用在線聯(lián)盟運作方式產(chǎn)生一體化營銷商務運營體系：建立全國保健品牌在線聯(lián)盟，招募全國代理商入駐，實現(xiàn)統(tǒng)一運營管理控制，是面向國內(nèi)的保健品的供應、物流配送一體化的解決方案。通過電子商務建立保健品運營聯(lián)盟成為整合的關鍵。是延伸到供應二、項目市場目標概述總體目標是要在盡可能最低的總成本條件下，利用電子商務技術快速銷渠道。1、大品牌：首先是供應商入駐“Allwellness產(chǎn)品系列”澳大利亞保供應鏈一體化信息管理平臺。建立超越基本服務的、使顧客獲得滿意的、可追溯產(chǎn)品質(zhì)量的、促進其長期成功需要的、承擔信息協(xié)作服務的電子商。為業(yè)務伙伴。信息分享產(chǎn)生相互的依賴，B2B的運營體系，協(xié)作產(chǎn)生B2C進來。共同推進保健品的網(wǎng)商零售市場。打造大電子商務產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，構愿景。三、項目宗旨及商業(yè)模式線上批銷售線上批銷售平線下體驗建立B2C網(wǎng)店營銷解決方案，同時支持物流配送的同步信息服務，實現(xiàn)B2B+B2C、網(wǎng)店+自建商城+移動客戶端相結(jié)合的運營管理，成熟期開始建立澳大利亞保健品物流配送基地，地市中轉(zhuǎn)站，實現(xiàn)供應鏈一體化運營模式，穩(wěn)定期運營目標實現(xiàn)全國保健品面向市場的完美訂貨和客戶服務體四、項目運作方案我們運作這個項目的想法就是初期通過天貓、京東為代表的大型B2C營銷平臺，采用直銷和分銷兩種方式展示，待市場運作成熟后，我們將逐““Allwellness產(chǎn)品系列”網(wǎng)絡銷售平1號店天貓商京京東商拍拍網(wǎng)亞馬遜移移動端C分銷平集市體驗店商集市體驗店商超店中口袋機APP信公眾“Allwellness產(chǎn)品系列”網(wǎng)絡銷售(電子商務)平臺整個系統(tǒng)擬由C業(yè)自主網(wǎng)絡銷售平臺(類似于線下企業(yè)自營專賣店)系企業(yè)自行設立購物網(wǎng)站，自行進行產(chǎn)品銷售推廣，自主銷售的平臺，將在項目發(fā)展的第二階段運作。而公共B2C平臺(類似于線下的百貨系統(tǒng)專柜)系企業(yè)搭乘公共第一階段：試運營(1-6個月)通過公共B2C平臺穩(wěn)步進入市場第二階段：發(fā)展期(6-18個月)通過公共B2C平臺穩(wěn)步擴大市場份額和知度第三階段：成熟期(1年半以后)建立企業(yè)自主的B2C網(wǎng)絡銷售平臺，發(fā)來鋪蓋市場，占有市場份額，線上主要方式是對外招募其他網(wǎng)店的加盟，擴寬渠道增加項目初期，我們主要通過微信公眾號進行推廣，待產(chǎn)品占領到一定市場份P號定位于Allwellness產(chǎn)品系列專家，為消費者提供養(yǎng)生保健知識服務和保健品的健康生活顧問。微信3億用戶量中白粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領人士和中高端收入的商務人士，以女性為主。通過每天推送養(yǎng)生百科知識、健康食材介紹來吸引粉絲持續(xù)關注。同時根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進行銷售，引導粉絲進入公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對Allwellness產(chǎn)品系列的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產(chǎn)品，客戶關系又較為穩(wěn)固的效果。營銷傳播采用設計制作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片，放置在公例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開心網(wǎng)推廣、白領社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標粉絲群體平臺。市建立體驗店方案，(體驗店即作為地面產(chǎn)品的實物展示窗口，同時又作為達消費者手中) (1)標準：一個城市只選一家經(jīng)銷商進行體驗店建設，并需要建設倉儲中 (2)要求：在本地有固定的銷售網(wǎng)絡，并有相對壟斷能力。信譽好，實力強，銷售網(wǎng)絡廣。與政府部門(工商、技監(jiān)、防疫站等)等社會關系好。 (3)體驗店建設體驗店建設工作可以分為軟硬兩部分。軟性工作就是讓營業(yè)員能積極業(yè)員購來留住。而70％指牌購買的消費者如經(jīng)過營業(yè)員的極力推薦，有35％的人會改變原意，這是個相當高的比例，所以體驗店建設是地面市場重中之重。 (4)配送倉儲點因開發(fā)市場初期，自建物流體系成本過高，主要采用三方配送的方式配合線上銷售，為使產(chǎn)品快速到消費者手中，在天貓、京東旗艦店，自建網(wǎng)上商場建設配送團隊的同時，為保證巨大交易量的快速出貨，國內(nèi)主要城市建設體驗店的同時需要做倉儲配送點的建設，以實現(xiàn)就近配送，良好五、宣傳與推廣 (1)免費宣傳手段與付費宣傳手段像結(jié)合弱，所以我們不可能進行大規(guī)模的資金投入用于廣告宣傳。在這階段我們主要的宣傳方式是以免費宣傳手段為主，輔以必要的付費宣傳手段，畢竟 (2)以活動宣傳為主，廣告與推廣活動相結(jié)合是毫無疑問的，覆蓋面廣，見效快，但費用也較高。而市場推廣活動是一種間接銷售活動，它是通過一系列的產(chǎn)品展示、客戶交流、促銷等活動來圍內(nèi)的效果好。 (3)網(wǎng)上活動和網(wǎng)下活動相結(jié)合開展豐富多彩的網(wǎng)上活動對聚集網(wǎng)站人氣提高網(wǎng)站訪問量具有重要的 (4)分階段，分手段逐步推進Allwellness產(chǎn)品系列網(wǎng)上營銷項目在試運行階段，還有很多信息不豐富，功能也不完善，這時是不適宜進行大范圍的宣傳和推廣，否則會影響形象，網(wǎng)站整體的宣傳策略要分階段、分手段逐步推進，開站前期我們主要使用免費宣傳手段小范圍推廣，在網(wǎng)站成熟后，我們可以進行廣告等形 (5)使用整合宣傳手段們要整合運用各種宣傳手段和方式，廣告與市場推廣相結(jié)合，立體覆蓋， (1)相關產(chǎn)品企業(yè)單位這類群體是我們網(wǎng)站的源頭活水，在Allwellness產(chǎn)品系列網(wǎng)上營銷營產(chǎn)品企業(yè)之間打開市場，將有無限商機。們網(wǎng)站有一個全面的了解和認識，所以在宣傳方式的選擇上，就要采用小 (2)消費者覽并獲取有效信息。實施手段：針對這些人的宣傳主要利用網(wǎng)上宣傳、媒體廣告、市場 (1)導航網(wǎng)站登錄：導航網(wǎng)站能帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法，例如流量比較大的導航網(wǎng)站：net (3)友情鏈接：友情鏈接可以給一個網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流并擴大影響力。 廣告郵件要設計精致、生動、有趣。標題吸引人、簡單明了。 在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣?？梢赃m當?shù)恼覀€托，也可以自 (6)網(wǎng)絡廣告：網(wǎng)絡廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很Allwellness品系列網(wǎng)絡廣告的投放應以以下兩種原則進行。商業(yè)網(wǎng)站進行廣告互換。在重要活動開展期間有選擇的在熱點網(wǎng)站做付費廣告宣傳。比如一些知 得優(yōu)點：讀者穩(wěn)定發(fā)行量大，覆蓋面廣制作簡單享有威信。 (2)戶外廣告戶外廣告牌：為增強商家、用戶的注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合間”上擁有絕對優(yōu)勢——發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定，不象電視、廣播一閃即逝； (3)其他形式如宣傳單(卡)：宣傳單(卡)是最傳統(tǒng)的一種宣傳方式，市場推廣宣傳銷效果顯著。在開展市場推廣活動中，可選用的方式多種收到明市場推廣是一種輔助性促銷方式。多數(shù)市場推廣方式是常規(guī)銷售的補充第三章市場開發(fā)費用估算一、市場開發(fā)投資估算因市場推廣無固定費用支出