廣州凌峻商業(yè)經(jīng)營管理中心招商專業(yè)知識培訓(xùn)手冊

廣州凌峻商業(yè)經(jīng)營管理中心招商專業(yè)知識培訓(xùn)手冊廣州凌峻商業(yè)經(jīng)營管理中心招商專業(yè)知識培訓(xùn)廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機構(gòu)凌峻商業(yè)經(jīng)營管理中心一、項目介紹統(tǒng)一說明二、招商標準流程、內(nèi)容三、商鋪專業(yè)知識四、招商技巧五、各類表格及文書的應(yīng)用一、項目介紹統(tǒng)一說一、項目介紹統(tǒng)一說明展商介紹2、項目概況3、項目優(yōu)劣勢分析4、市場現(xiàn)狀及競爭對手主要策略1)發(fā)展商介紹2)項目概況項目所處的地段、交通狀況、規(guī)模、業(yè)態(tài)分布、所處商圈的商業(yè)氛圍等。3)項目優(yōu)劣勢分析根據(jù)項目自身的特點，最大程度挖掘項目的優(yōu)勢，制造項目強有力的賣點。4)市場現(xiàn)狀及競爭對手主要策略分析當?shù)厥袌霭l(fā)展現(xiàn)狀，找出本項目的市場空白點；與周邊的樓盤作比較，找出本項目的賣點與盈利點，采取差異化的策略對競爭對手進行有效的阻擊與擴大本項目的知名度和提升本項目的形象。一一般商鋪裝修設(shè)計圖及技術(shù)資料要求承租人需提供以下審圖報建之資料：1、裝修設(shè)計平面布置圖2、綜合天花平面圖(表示燈具、噴淋頭、煙感頭、風嘴、廣播喇叭等)(須注明度)3、配電平面圖，材料清單及品牌4、給水及排水管或供暖管圖(如需要)材料清單及品牌5、裝修材料清單及品牌6、承租人聘用裝修設(shè)計與施工單位須具備工程施工資質(zhì)并提供有效資質(zhì)證書復(fù)印副本一份(帶公章)注：希望各租戶盡量少用木質(zhì)材料，若消防部門要求更改應(yīng)無條件服從。以上只為一般性普通租戶，如個別租戶有特殊要求，請與我司有關(guān)工作人員商年月日商鋪裝修標商鋪裝修標準鋪內(nèi)裝修標準B、鋪面高級鋼化玻璃和玻璃門C、地面、天花水泥批蕩D、鋪面燈箱統(tǒng)一由發(fā)展商制作E、預(yù)留冷氣出風口及多插座電掣F、獨立電表公用設(shè)備設(shè)施及裝修常。常和非話音等多種信息服務(wù)，還可通過信息高速公路，世界范圍網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提供24小時專業(yè)保安服務(wù)，并連接有關(guān)保安機構(gòu)的自動報警裝空調(diào)設(shè)備及供暖：商場中裝有中央空調(diào)自動控制系統(tǒng)與供暖系統(tǒng)，設(shè)有獨立冷氣統(tǒng)。照明：輔以配合商場整體裝修風格的照明燈具。保安設(shè)備：大廈所有出入口、電梯、公共通道及停車場等均設(shè)有閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，提供24小時專業(yè)保安服務(wù)，并連接有關(guān)保安機構(gòu)的自動報警裝消防設(shè)備：采用智能化消防警報中心，設(shè)有煙感、溫感報警裝置及噴水水幕和氣統(tǒng)，由中央控制系統(tǒng)負責24小時監(jiān)察。停車場管理：閉路電視實施24小時錄像確保車輛安全。(本裝修標準如有變更，恕不另行通知)招商定位、業(yè)態(tài)分客戶接觸、客戶意招商定位、業(yè)態(tài)分客戶接觸、客戶意向談判手段、談判技巧簽署時間、定金數(shù)額進駐時間、裝修情試業(yè)及開業(yè)時間二二、招商標準流程、內(nèi)容確確定招商條尋找目標客客戶洽談條件談判合同細則客戶進駐營業(yè)成功招商流程的闡述根據(jù)本項目的主題定位，功能分區(qū)，業(yè)態(tài)分布，根據(jù)各類商戶的需求進行商鋪面積的分割。由發(fā)展商確定具體的招商條件，包括進場租金的確定以及經(jīng)營商戶的經(jīng)營年期等事項的確定，從而對有意向進入本商場投資經(jīng)營的客戶進行有效的利用電話約訪或現(xiàn)場洽談等方式聯(lián)系有意向的投資客戶。根據(jù)本項目的特點，首先確定招商范圍，在有限的范圍內(nèi)對有效的商戶運用各種手段進行推廣，以達到對有效客戶的吸引。運用各種招商技巧如電話約訪或直接面見客戶的形式，對有效的客戶進行初步篩選。先是與客戶的初步約訪或面談，招商人員要注意自己的言行舉止，先是從一個整體上給客戶一個良好的企業(yè)形象，而且，要求招商顧問對本項目的基本情況要一清二楚，要做到與客戶對答如流，嚴禁客戶一問三不知，讓客戶對招商人員產(chǎn)生依賴感與信任感；然后，招商人員要定期與客戶溝通交流意見，及時反饋客戶的意見，確認客戶投資經(jīng)營意向的誠意度，對客戶要實施跟進，爭取成為本目的有效客戶。針對某些特殊的客戶提到的一些較麻煩的條件，如招商人員不能即時對客戶作承諾的，必須及時向在場的組長反映，經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)的商議再另行及時回復(fù)客戶；另外，招商人員應(yīng)運用其他招商手段與技巧對各類客戶進行有效地把握，確保為顧客提供優(yōu)質(zhì)到位服務(wù)。雙方根據(jù)談判的條件，擬定合同細則。根據(jù)合同的約定，甲乙雙方有義務(wù)按照合同的約定遵循合同中各項細則，以合同中的約定作為雙方行使權(quán)利和義務(wù)的準經(jīng)過與客戶的訪談商洽和簽約，已完成了招商的前期工作，從而到根據(jù)客戶的要求協(xié)助客戶安排裝修隊進場進行商鋪裝修，按照合同約定的客戶進場時間，確定具體的裝修時間與進度；客戶可在商場統(tǒng)一裝修標準的前提下提出具體的裝修方案，按照客戶對商鋪的裝修標準要求，發(fā)展商監(jiān)督施工隊的施工質(zhì)量與進度，確?？蛻艨梢园凑占s定的進駐時間進場經(jīng)營。為了保證廣大商戶的經(jīng)營利益，商場必須進行首次試業(yè)、開業(yè)儀式，樹立本項目的形象與提升本項目的知名度，引起社會的關(guān)注，進而有利于商場以后的正常發(fā)展商聘請或自己組建商業(yè)管理公司和物業(yè)管理公司保證商場的正常營運，確保進場經(jīng)營商戶的經(jīng)營利益。招商具體操作內(nèi)容招商具體操作內(nèi)容1、獲取客戶聯(lián)絡(luò)電話A、服裝B、珠寶手飾C、皮具D、鞋類E、飲食F、娛樂G、速食2)根據(jù)分類列出相關(guān)的品牌客戶的名稱例如：服裝：佐丹奴、堡獅龍等皮具：皮爾卡丹、永駿皮具等A、通過黃頁B、電話查詢C、到商場咨詢D、商場管理處查詢E、個人的社會資源F、上網(wǎng)查詢H、家俱J、眼鏡K、汽配L、建材M、其他G、其他途徑等(注明：客戶聯(lián)絡(luò)部門屬于客戶公司之發(fā)展部或拓展部)2、整理客戶資料列出客戶清單，包括公司名稱、所經(jīng)營品牌名稱、聯(lián)絡(luò)人、聯(lián)絡(luò)電話等1、通過打電話方式簡單介紹項目，爭取約見、遞送資料(電話交談內(nèi)容的最終目的是為了爭取見面送資料)；2、到客戶公司拜訪，送資料(集中客戶約統(tǒng)一時間與發(fā)展商開見面會議)；3、填寫意向書(爭取在第一次拜訪時，讓客戶填寫以取得資料)；4、統(tǒng)一與發(fā)展商見面開會，作本項目的簡單介紹。2、陪同客戶簽訂臨時租賃協(xié)議；3、確定具體的租賃條件，交付定金；4、簽定正式的租賃協(xié)議?！蹲怃伋绦颉贰蹲怃伋绦颉?、從平面圖選擇鋪位2、對照收費表了解收費3、選定鋪位，交付訂金元并于第二天簽定《認租書》4、簽署《認租書》，交付定金(扣除已付訂金)，并于7天后須簽約5、簽約(交押金)6、交鋪并憑收據(jù)換領(lǐng)租金發(fā)票。8、開業(yè)大吉。三三、商鋪基本知識1、基本名詞解釋：1)、住宅：主要作為居住用途的物業(yè)，每單位設(shè)有獨立廳、房、櫥、廁等設(shè)施，并2)、寫字樓：主要作為辦公用途的物業(yè)，一般設(shè)有中央空調(diào)、智能通訊設(shè)備(光纖網(wǎng)、越洋視像會議等)，每單位可提供多條電話線路及每層采用公共衛(wèi)生3)、廠房：主要作為生產(chǎn)用途的物業(yè)，結(jié)構(gòu)與住宅及寫字樓存在一定的差別，如負荷量、電力供應(yīng)量及交通運輸?shù)确矫妗?)、臨街鋪：作為營商用途的物業(yè)，并設(shè)有獨立櫥窗及門戶直接連接街道，一般同時有閣樓及獨立衛(wèi)生間。5)、商場鋪：在大型建筑內(nèi)分間多個獨立營商的物業(yè)，由于商鋪吸引人流量，自身內(nèi)部有經(jīng)營主題，與自然街道的臨街鋪截然不同。6)、樓花(期樓)：正處于施工階段，離交樓期甚遠的樓。7)、準現(xiàn)樓：已經(jīng)平頂，正在裝修，即可交付使用的樓。8)、現(xiàn)樓：已交付使用的商品房，客戶交付部分或全部房款后即可入住。9)、框架結(jié)構(gòu)：由鋼筋混凝土柱子、梁及樓板構(gòu)成的房子。因未砌墻時象個框架，所以叫框架結(jié)構(gòu)。這種房屋的墻壁只起圍護或間隔作用，可以拆改，但不能在樓板處隨意加磚間墻，因會減弱抗震能力。2)年期10)、混合結(jié)構(gòu)：指磚墻壁及鋼筋混凝土樓板構(gòu)成的房屋，墻壁是承重構(gòu)件，故不可隨便拆移，否則有垮下來的危險。11)、磚木樓房：是指磚墻(柱)承重，木樓面的樓房或磚墻承重球型薄殼樓面的房12)、磚木平房：是指磚墻或泥墻承重的瓦面平房，如內(nèi)有閣樓，但閣樓面積不超過全棟房屋的三分之二，閣樓層高不超過2.2米，無固定樓梯的也作磚木平13)、裙樓：從地面一直到標準層或平臺花園的建筑層，一般由首層至四層或以上不等，多用作商場、會所或其他配套設(shè)施。14)、架空層：指由地面至標準層或裙樓頂至標準層間，以柱梁承托標準層建筑物的空間，一般用作綠化或會所用途。15)、剪力墻：因高層建筑物高，故著重設(shè)防的是刮強風或地震產(chǎn)生橫向推力。橫向推力產(chǎn)生剪力，抵抗剪力的墻叫剪力墻。剪力墻由鋼筋混凝土制成，內(nèi)含雙層鋼筋網(wǎng)，而剪力墻上的門窗洞的設(shè)計是按力學要求定好的，洞口四周均設(shè)鋼筋加固，故剪力墻建成后不能拆除。16)、樓板(樓層厚度)：多層一般為8——10厘米，高層在10厘米以上。17)、智能化設(shè)備：指建筑物或小區(qū)內(nèi)以計算機操作及管理。其運作模式是在大廈施工時預(yù)先鋪砌綜合布線系統(tǒng)全面操作。包括全防盜系統(tǒng)、節(jié)能系統(tǒng)、設(shè)備自控系統(tǒng)及物業(yè)管理系統(tǒng)等。如采用電子水表、電子電表、電子煤氣表，有小區(qū)物業(yè)管理中心智能物業(yè)管理系統(tǒng)定期對住戶進行自動抄表、打印，將三表數(shù)據(jù)通過綜合布線系統(tǒng)收集，傳送到自來水公司、供電局、煤氣公司等，通過智能物業(yè)管理系統(tǒng)內(nèi)的銀行結(jié)算系統(tǒng)完成收費繳納，免卻租戶/住戶交付各種繁雜費用的麻煩。2、租賃條件的闡釋1)每月租金以每月定額形式于每月指定日期前交付業(yè)主，可以一個整數(shù)(如￥20,000)或以每平方米計算(如每平方米￥200,但要說明以實用面積或建筑面積計算)。以租戶的營業(yè)額的某個因定百分點作為每月收取租金的計算基準，一般—25%不等，通常由業(yè)主以中央收款形式先行收取貨款，于結(jié)算期 (一般以一個月為準)后的指定時間內(nèi)(15天至30天)退回扣除提成租金后的貨款余額。ⅲ)保底分成的最少每月租金或一個提成租金，兩者取最大者作為計算租金的標準。租戶仍需交付￥10,000租金則交付￥20,000租金租約年期一般由1年至15年不等(含免租期)，視乎租用面積及租戶的裝修投入而定，面積越大及裝修投入越高，年期越長。3)免租期在租約期的某個時段免收租金，只收取冷氣管理費(如有)或所有費用全免。一般面積越大，免租期越長。免租期可一次性在租約開始時執(zhí)行或分段執(zhí)行，視乎長短而定。4)年遞增即每年的加租幅度，一般由3%至10%不等，要視乎起始租金高低而定，有些5)空調(diào)管理費一般大商場均有此項費用，包括中央空調(diào)的電費，維修保養(yǎng)等費用及日常管理費用的分攤，費用由每平方米(建筑面積)30—60元不等。一般街鋪只有管理費，甚至什么費用也沒有。6)推廣費大型商場一般統(tǒng)一策劃推廣宣傳，收費一般約每平方米建筑面積￥10元/月左右。若有大型活動，可以適當再額外收取。7)實用面積：基本指鋪內(nèi)所占面積，但從外墻開始計算，若墻壁連著其他單位，則從這幅墻中間開始計算。8)建筑面積即實用面積加分攤面積，商鋪內(nèi)壟面積與公共建筑分攤面積、共同墻分攤面9)實用率商場鋪內(nèi)使用面積與建筑面積的比例一般介乎40%—50%之間，街鋪約為%。10)使用面積(凈空/內(nèi)壟面積)：除磚墻外，實際鋪內(nèi)可以使用到的面積。11)分攤面積：公共場所(如樓梯、大堂、升降機等)及公共設(shè)施(如供電房)所3、技術(shù)要求的闡釋1)樓高及凈空一般指每層由樓板面至上層樓板面的高度(含樓板厚度等，一般在100mm至200mm不等，視乎荷載而定)。揮空間設(shè)計，甚至可間部分樓面成為閣樓，以作貨倉用途。凈空一般由吊頂天花對落的高度。2)荷載可能部分面積需要7—8KN/m2作為魚池或雪柜之用。3)空調(diào)系統(tǒng)一般可分為中央風管，冷水管理及風機(fancoil)兩種，而食肆如火鍋，卡拉OK及超市的冷噸(coolingtonnage)要求頗高，通常以每幾平方米需要一但大型食肆或超市可能需要每6—8平方米以下一個冷噸或更高要求。大型商場的冷氣開放時間為上午10：00至晚上10：00，部分食肆或超市需洽商加時冷氣的4)消防系統(tǒng)由噴淋、煙感、消防栓、防火卷閘等多種消防設(shè)施組合而成。一般大型商場以全開放式設(shè)計噴淋及煙感的分布及數(shù)量，若要獨立分設(shè)玻璃鋪，必須更改噴淋的有關(guān)分面及數(shù)量以符合當?shù)氐南酪蟆?)給排水一般零售無需要給排水的安排，通常是食肆、超市、卡拉OK、美容院等才要考慮，這些商戶通常要靠近洗手間的位置以便給排水管的安裝。6)供電以KVA(千瓦)或A(安培)為單位，前者KVA為功率(power)的單位，后者A(即ampere)為電流量(current)的單位，一般市區(qū)的電壓 Ampere(A)=Power(KVA)20V四、招商技巧四、招商技巧招商基本技巧招商基本技巧環(huán)境質(zhì)量配套設(shè)施樓層、鋪位商鋪建筑質(zhì)量面積位置準時多向客人介紹物業(yè)情況留意物業(yè)的設(shè)備是否完整分散客人對物業(yè)缺點的注意力留意客人反映，問題多則成交可能性大購買心態(tài)(想立刻知道結(jié)果，因為購鋪或承租商鋪是一種較大的決定)；需自我認同：物業(yè)沒有絕對的衡量標準，客人在決定前后都需要被人的認心情矛盾：在希望以最低價錢獲得同時又怕別人捷足先登。善聽善問集中談判，多次肯定落實籌碼，先易后難大膽還價利益匯總法訊息對比(價格、質(zhì)素、產(chǎn)權(quán)清晰)售價(不含稅費等其它費用)在購買物業(yè)時，了解周邊同等物業(yè)的租金，就可大概計算出該物業(yè)的回報率，以住宅來說，理想的回報率在5%以上；而商鋪的理想回報率則在8%以化整為零利益對比法煽情法建立危機法善于部署多次成交逐點成交法試探成交雙方面談產(chǎn)生異議的原因：時，感到不安，希望延遲作出決定；客人未能充分了解自己的情況或?qū)δ阃扑]的物業(yè)是否合適自己抱有疑問，表示客人充分表現(xiàn)自己。詢問法條件交換法預(yù)知未來法簽約時合理安排客戶時間簽約時間應(yīng)縮至最短要注意雙方洽談中心，發(fā)覺異議，可提出詢問分散注意力當客人同意的約定條件簽約時，應(yīng)陪同客人取錢，一面客人取錢時情緒波動，導(dǎo)致交易失敗盡量不能讓客戶離開視線范圍當發(fā)現(xiàn)當事人失約，應(yīng)提高警覺五五、招商各類表格及文書的應(yīng)用1、招商排號通知單3、XXX(項目)商鋪認租書4、XX(項目)商鋪認租意向書5、XX(項目)商鋪租賃合同6、客戶檔案登記表7、招商情況周報表8、招商情況月報表9、XX專案新人士培訓(xùn)課程表1、招商排號通知單(財務(wù)部存檔)尊敬的：聯(lián)系電話請到財務(wù)部交納(人民幣)￥作為XX(項目)租賃商鋪的排號押金，第類，號碼為號。公開招商時，顧客根據(jù)號碼的先后順序進行商鋪的挑選及租賃。(以上所指面積為建筑面積)年月日招商排號通知單(招商部存檔)尊敬的：聯(lián)系電話請到財務(wù)部交納(人民幣)￥作為XX項目租賃商鋪的排號押金，第類，號碼為號。公開招商時，顧客根據(jù)號碼的先后順序進行商鋪的挑選及租賃。(以上所指面積為建筑面積)年月日2、《XX項目》商鋪認租須知歡迎各商戶前來承租《XX項目》商鋪，在簽訂《認租書》前請仔細閱讀本《認租須知》，如有任何查詢或疑問，請隨時與我司聯(lián)系。2、租金：詳見租金表(租金不包括空調(diào)費、管理費)3、裝修期：15天至一個月(視乎商鋪面積而定)4、按金及首期：叁個月租金和空調(diào)費及管理費為按金及一個月租金和空調(diào)費及管理為首期5、空調(diào)費、供暖費及管理費：每平方米建筑面積￥元6、電費：按商鋪內(nèi)電表顯示電量計收。商戶到《XX項目》招租處辦理認租手續(xù)時需遞交的資料：(A)承租人為公司1、加蓋公章的有效營業(yè)執(zhí)照原件及復(fù)印件2、加蓋公章的法定代表人及合同簽署人的身份證原件(如為港澳臺人士則提供加蓋公章的回鄉(xiāng)證或通行證原件，境外人士提供護照原件)3、公司法定代表人證明及授權(quán)委托書原件(法定代表人授權(quán)給簽署人簽署合同)4、公司法定代表人證明書及授權(quán)委托書原件(法定代表人授權(quán)給合同登記辦理人辦理合同登記)(B)承租為個人1、承租人的身份證原件(如為港澳臺人士則提供回鄉(xiāng)證或通行證原件，境外人士提供護照復(fù)印件)2、授權(quán)委托書原件(承租人授權(quán)給合同登記辦理人辦理合同登記)3、開業(yè)前須提供合法有效的營業(yè)執(zhí)照并須到出租方辦理租賃合同轉(zhuǎn)名手續(xù)(將承租人由個人名義轉(zhuǎn)為營業(yè)執(zhí)照上載明的公司，該“個人”須為該公司法定代表人或負責人) 的七個工作天內(nèi)到《XX項目》招租處簽訂《XX市房地產(chǎn)租賃合同》及有關(guān)補充協(xié)議，并繳交按金余額。逾期簽訂租賃合同及繳交上述款項則作放棄認租論，業(yè)主可另行安排出租并沒收定金。租戶在簽訂《XX市房地產(chǎn)租賃合同》時一次性向業(yè)主支付：1、叁個月租金(扣除已付之定金)2、有關(guān)稅費及其他費用按國家及當?shù)匾?guī)定執(zhí)行1、叁個月空調(diào)及管理費之按金2、一個月租金和空調(diào)費及管理費之上期參照交鋪標準附件改承租物業(yè)等，須向代理商繳納手續(xù)費1000元(由個人轉(zhuǎn)名為以該“個人”法定代表人或負責人的公司除外)地址：傳真：晚間熱線：3、XXX(項目)商鋪認租書法定代表人：身份證號碼：乙方同意根據(jù)本《認租書》所列條件承租甲方在條款(1)中所指定的物業(yè)。。(下稱：該商鋪，見附件“平面圖”涂顏色部分)如甲方因場地布局需要調(diào)整乙方到其它位置，乙方接受此安排或有權(quán)取消本《認租書》。2、面積：該商鋪的建筑面積約為平方米(該面積僅供參考，最后以房管局批核面積為準)。3、經(jīng)營范圍：該商鋪的經(jīng)營范圍是，乙方必須自己領(lǐng)取有效的營業(yè)執(zhí)照。4、租賃期：年。6、交鋪日期：暫定年月日(若有變更應(yīng)以甲方向乙方發(fā)出的書面《收鋪通知7、租金：第一年：￥元/月(￥元/平方米)。第二年：￥元/月(￥元/平方米)。第三年：￥元/月(￥元/平方米)。8、綜合服務(wù)費：￥元/月(￥元/平方米)。9、押金：相等于首年兩個月租金。甲、乙雙方各自承擔。12、首期定金：乙方簽署本《認租書》的同時，須向甲方繳納定金￥元(相等于壹個月租金)，在乙方簽署《租賃合同》后此首期定金作為合同定金之部分。14、如乙方在上述期限內(nèi)不簽署《租賃合同》，或未能依時繳付上述各種應(yīng)付之款項或違反本《認租書》之任何條款時，視為乙方自動放棄承租該商鋪，甲方有權(quán)沒收乙方所交之全部款項，并可將該商鋪另行出租。退還所收之首期定金給乙方，而不必附加利息及作出任何賠償。在退還所收首期定金后，本《認租書》自動終止，雙方權(quán)利義務(wù)即時終結(jié)。16、本《認租書》自甲、乙雙方簽署之日起生效。17、本《認租書》一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。(以下無正文)法定代表或授權(quán)代表簽署蓋公章：日期：年月日日期：年月日4、XX(項目)商鋪認租意向書一、租客名稱(個人或公司)二、租賃商鋪層號商鋪。三、租賃面積：建筑面積約平方米。四、月租金￥元/月，(￥元/平方米)。五、管理費￥元/月，(￥元/平方米)。。十一、裝修說明：。十二、付款方式。十三、誠意金：元。認租方(簽署)：經(jīng)辦人(簽署)：日期：年月日日期：年月日5、XX(項目)商鋪租賃合同出租方：(甲方)XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司承租方：(乙方)根據(jù)國家、自治區(qū)、市有關(guān)法律、法規(guī)及房地產(chǎn)管理的各項規(guī)定，甲乙雙方本著平等、自愿的原則，經(jīng)過協(xié)商一致訂立本合同，并共同遵守，接受當?shù)胤康禺a(chǎn)管理機關(guān)的監(jiān)督、管理。一、甲方同意將坐落在XX區(qū)路街號鋪位出租給乙方作商業(yè)用途使用，建筑面積二、甲乙雙方協(xié)定的租賃期限，租金情況如下：租賃期租賃期限年月日至年月日年月日至年月日年月日至年月日年月日至年月日年月日至年月日年月日至年月日月租金額(人民幣)大寫租金按月結(jié)算，由乙方在每月的第日前按付款方式繳付租金給甲方。三、乙方向甲方交納(人民幣)元保證金，并按照雙方簽訂的商鋪租賃合同使用商鋪，甲方應(yīng)在租賃期滿或解除合同之日將保證金本金無息退還乙方。按月租金額的1.5%向乙方支付違約金。2、負責對商鋪定期安全檢查，承擔商鋪主體結(jié)構(gòu)自然損壞的維修費用，如因商鋪維修須乙方臨時搬遷時，甲方應(yīng)與乙方簽訂回遷協(xié)議；如因甲方維修責任而延誤商鋪維修造成他人人身傷亡，財產(chǎn)損失的，應(yīng)由甲方負責賠償。3、租賃期間轉(zhuǎn)讓該商鋪時，須提前1~3個月書面通知乙方，抵押該商鋪須提前4、租賃期內(nèi)，甲方如須提前解除或變更合同，應(yīng)事前征得乙方同意。五、租賃期內(nèi)，乙方負責承擔下列責任：1、依時交納租金。逾期交付租金的，每逾期一日，乙方須按當月租金額的1.5%向甲方支付違約金。如果逾期十五天，甲方有權(quán)解除合同，收回商鋪。2、嚴格按商鋪使用性質(zhì)使用該商鋪，乙方擅自改變商鋪的用途，甲方可不經(jīng)乙3、因使用需要對商鋪進行擴、加、改建(含改變間隔)，室內(nèi)裝修或增加設(shè)備，必須經(jīng)甲方書面同意并訂立書面協(xié)議，并按規(guī)定重新議定租金，甲方有權(quán)對工程進行監(jiān)督。(1)不得將商鋪轉(zhuǎn)租或分租。如違反則視為乙方自動放棄商鋪使用權(quán)。本合同在轉(zhuǎn)租或分租之日起解除，保證金不予退還，由此造成的一切損失，由乙方負責賠償。(2)同意將商鋪轉(zhuǎn)租或分租。必須簽定轉(zhuǎn)租合同，重新設(shè)定租金和其它合同條款，并辦理租賃登記手續(xù)。5、愛護和正常使用商鋪及其設(shè)備，發(fā)現(xiàn)商鋪及其設(shè)備自然損壞，應(yīng)及時通知甲方并積極配合甲方檢查和維修。因乙方過錯延誤維修而造成他人人身傷亡、財產(chǎn)損失的，由乙方負責賠償。使用商鋪不當或者人為造成商鋪損壞的，應(yīng)由乙方負責修復(fù)或6、乙方在承租的商鋪內(nèi)需要安裝或使用超過水、電表容量的任何水、電設(shè)備時，應(yīng)事前征得甲方同意，并由甲方負責到有關(guān)部門辦理增容手續(xù)，費用由乙方負7、注意防火安全，不得在商鋪內(nèi)非法存放易燃、易爆等危險物品；如因乙方違反本項規(guī)定而造成的損失，責任由乙方承擔。8、租賃期內(nèi)，乙方需提前解除合同的，應(yīng)事前告知并征得甲方同意。9、租賃期屆滿且甲方要求收回商鋪或解除合同之日，應(yīng)交回原承租商鋪和設(shè)備。10、在租賃期內(nèi)必須遵守國家有關(guān)計劃生育政策。1、任何一方