物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶開發(fā)壁壘分析

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶開發(fā)壁壘分析物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶開發(fā)壁壘具有物聯(lián)網(wǎng)通信及控制設備需求的國內(nèi)外大型客戶在供應商遴選時大多需要較長時間的考察周期，相關配套產(chǎn)品要在較長一段時期內(nèi)經(jīng)過多次嚴格檢驗、有效試驗、實際使用驗證，同時整機廠還會對供應商的背景、業(yè)務經(jīng)驗和歷史業(yè)績等進行綜合評估，從而降低其交易成本和風險。但是一旦選定供應商，為保持產(chǎn)品與服務的一致性、延續(xù)性和可靠性，整機廠很少會輕易更換已熟悉并經(jīng)過實踐檢驗的供應商產(chǎn)品，客觀上構(gòu)成對新進入者的品牌與客戶開發(fā)壁壘。同時，細分行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)需求通常以定制化為主，產(chǎn)品所涉及的具體指標和性能等信息需要雙方企業(yè)進行長時間的技術(shù)磨合和產(chǎn)品打磨，由此決定了相關客戶不會輕易更換供應商。新進入企業(yè)缺乏對不同企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品需求信息的了解渠道，需求信息的不對稱也會對新進入企業(yè)形成市場開拓障礙。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析近年來，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得以不斷積累與升級，產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸完善和成熟，加之受基礎設施建設、基礎性行業(yè)轉(zhuǎn)型和消費升級等周期性因素的驅(qū)動，處于不同發(fā)展水平的領域和行業(yè)交替式地不斷推進物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，帶動了全球物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。5G的落地將正式開啟物聯(lián)網(wǎng)時代。5G相較于物聯(lián)網(wǎng)的關系，可以看成4G之于互聯(lián)網(wǎng)的關系。5G的本質(zhì)是把對人的通信延伸到萬物互聯(lián)，它就帶來一場新的革命。物聯(lián)網(wǎng)是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎上的網(wǎng)絡發(fā)展的一個新階段。它可以通過各種有線或無線網(wǎng)絡與互聯(lián)網(wǎng)融合，廣泛應用于網(wǎng)絡的融合中，也因此被稱為繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。近年來，我國政府出臺各類政策大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不少地方政府也出臺物聯(lián)網(wǎng)專項規(guī)劃、行動方案和發(fā)展意見，從土地使用、基礎設施配套、稅收優(yōu)惠、核心技術(shù)和應用領域等多個方面為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供政策支持。在工業(yè)自動控制、環(huán)境保護、醫(yī)療衛(wèi)生、公共安全等領域開展了一系列應用試點和示范，并取得了初步進展。智能物流物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢智能物流是指利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將物流設備、物流車輛和物流管理系統(tǒng)等設備和軟件連接起來，實現(xiàn)智能化管理和自動化操作，從而提高物流效率，降低物流成本。未來，智能物流將成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要應用領域，它將為物流行業(yè)帶來新的發(fā)展機會，推動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)形成了一個良好的發(fā)展格局。智能家居、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智能物流等都將成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要應用領域，為消費者和企業(yè)提供新的服務和增值機會。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，未來中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將迎來更加繁榮的發(fā)展未來。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)面臨問題我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)核心基礎能力薄弱、高端產(chǎn)品對外依存度高、原始創(chuàng)新能力不足等問題長期存在。此外，隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和應用加速發(fā)展，一些新問題日益突出。主要體現(xiàn)為，一是產(chǎn)業(yè)整合和引領能力不足。當前全球巨頭企業(yè)紛紛以平臺為核心構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，通過兼并整合、開放合作等方式增強產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源整合能力，在企業(yè)營收、應用規(guī)模、合作伙伴數(shù)量等方面均大幅領先。而我國缺少整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源、引領產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同性能力較弱。二是物聯(lián)網(wǎng)安全問題日益突出。數(shù)以億計的設備接入物聯(lián)網(wǎng)，針對用戶隱私、基礎網(wǎng)絡環(huán)境等的安全攻擊不斷增多，物聯(lián)網(wǎng)風險評估、安全評測等尚不成熟，成為推廣物聯(lián)網(wǎng)應用的重要制約因素。三是標準體系仍不完善。一些重要標準研制進度較慢，跨行業(yè)應用標準制定推進困難，尚難滿足產(chǎn)業(yè)急需和規(guī)模應用需求。早期的物聯(lián)網(wǎng)是指依托射頻識別技術(shù)的物流網(wǎng)絡，隨著技術(shù)和應用的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了較大的變化?，F(xiàn)階段，物聯(lián)網(wǎng)是指在物理世界的實體中部署具有一定感知能力、計算能力和執(zhí)行能力的各種信息傳感設備，通過網(wǎng)絡設施實現(xiàn)信息傳輸、協(xié)同和處理，從而實現(xiàn)廣域或大范圍的人與物、物與物之間信息交換需求的互聯(lián)。物聯(lián)網(wǎng)依托多種信息獲取技術(shù)，包括傳感器、射頻識別（RFID）、二維碼、多媒體采集技術(shù)等。物聯(lián)網(wǎng)的幾個關鍵環(huán)節(jié)可以歸納為感知、傳輸、處理。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前景機遇目前全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值大約15萬億美元左右，其年均增長率接近23%，預計2021年以后這一增速有望達到30%，到2025年，全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值將達到30萬億美元的體量。中國是物聯(lián)網(wǎng)應用實踐和創(chuàng)新開發(fā)最多的國家，中國占到了全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值的1/4左右;其中一個主要原因在于，中國已完成5G基站超70萬個，預計2021年年產(chǎn)值超2．7萬億人民幣。此外，2020年物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生3440億美元的額外收入，同時還會降低1770億美元的經(jīng)營成本。物聯(lián)網(wǎng)和智能設備已經(jīng)在提高全球主要工廠的性能指標，并將生產(chǎn)率水平提高40-60%。預計十四五期間，我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍然保持高速增長，年均復合增長率約達23%-26%。2021年作為十四五的開啟之年，將迎來發(fā)展新時期。應用需求升級為物聯(lián)網(wǎng)帶來新機遇。一是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)智能化升級將驅(qū)動物聯(lián)網(wǎng)應用進一步深化。當前物聯(lián)網(wǎng)應用正在向工業(yè)研發(fā)、制造、管理、服務等業(yè)務全流程滲透，農(nóng)業(yè)、交通、零售等行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)集成應用試點也在加速開展。二是消費物聯(lián)網(wǎng)應用市場潛力將逐步釋放。全屋智能、健康管理可穿戴設備、智能門鎖、車載智能終端等消費領域市場保持高速增長，共享經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，雙創(chuàng)新活力持續(xù)迸發(fā)。三是新型智慧城市全面落地實施將帶動物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模應用和開環(huán)應用。全國智慧城市由分批試點步入全面建設階段，促使物聯(lián)網(wǎng)從小范圍局部性應用向較大范圍規(guī)?；瘧棉D(zhuǎn)變，從垂直應用和閉環(huán)應用向跨界融合、水平化和開環(huán)應用轉(zhuǎn)變。智能家居物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢智能家居是物聯(lián)網(wǎng)應用的重要組成部分，它將傳感器、控制器和用戶的移動終端等設備連接起來，實現(xiàn)家庭自動化和智能化，從而提高家庭生活質(zhì)量，減少能源消耗。未來，智能家居將成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的核心應用領域，它將為消費者提供更多的便捷性和智能性，同時也為政府和企業(yè)提供新的服務和增值機會。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在工業(yè)制造中的應用工業(yè)制造物聯(lián)網(wǎng)的主要特點是物之間相互連接，物即物聯(lián)傳感設備，物即傳感器。在工業(yè)制造中，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可實現(xiàn)對物品數(shù)據(jù)的采集、存儲、傳輸、分析和管理。在各種工業(yè)產(chǎn)品中，由于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設備具有可重復使用及維護功能等特點與功能，所以它已經(jīng)