互聯(lián)網(wǎng)+湘潭主講課程

互聯(lián)網(wǎng)+湘潭主講課程第一頁，共59頁?；ヂ?lián)網(wǎng)+揭示

互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合與創(chuàng)新

第二頁，共59頁?；ヂ?lián)網(wǎng)+大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新；工業(yè)、農(nóng)業(yè)、通信、物流、金融、醫(yī)療、教育、旅游、房地產(chǎn)……3第三頁，共59頁。01互聯(lián)網(wǎng)+概述02互聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)萬物03互聯(lián)網(wǎng)+案例04互聯(lián)網(wǎng)+營銷如何做目錄Contents4第四頁，共59頁。目錄Contents01互聯(lián)網(wǎng)+概述03互聯(lián)網(wǎng)+案例02互聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)萬物04互聯(lián)網(wǎng)+營銷如何做5第五頁，共59頁。“互聯(lián)網(wǎng)+”

？

“互聯(lián)網(wǎng)+”就是在互聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎(chǔ)上，綜合利用移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)實(shí)現(xiàn)與各個(gè)行業(yè)的跨界融合，推動各行各業(yè)的創(chuàng)新和升級，并創(chuàng)造適用于新時(shí)代的新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)，構(gòu)建起能夠?qū)⒁磺卸歼B在一起的新生態(tài)。6第六頁，共59頁?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”

戰(zhàn)略提出的原因

1、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)的領(lǐng)域的價(jià)值越來越凸顯；2、互聯(lián)網(wǎng)正在成為水、電、煤一般的基礎(chǔ)設(shè)施，能夠有力地推動實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；3、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合，能夠促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級；7第七頁，共59頁。互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改變四個(gè)階段

營銷的互聯(lián)網(wǎng)化渠道的互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)化8第八頁，共59頁。

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響

互聯(lián)網(wǎng)影響的行業(yè)依次為：第三產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第一產(chǎn)業(yè)。第二產(chǎn)業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)影響最大的是手機(jī)和電視，比如由小米推動的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，以及樂視所顛覆的傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)對第一產(chǎn)業(yè)的滲透也已經(jīng)開始，比如本來生活網(wǎng)改變了農(nóng)業(yè)原有的銷售模式。9第九頁，共59頁。

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響

廣度上：“互聯(lián)網(wǎng)+”正在逐漸滲透進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)，形成互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)教育等新的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，此外，“互聯(lián)網(wǎng)+”也開始向第一和第二產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，比如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸走進(jìn)設(shè)備制造、能源和新材料等工業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)新生產(chǎn)方式，推動傳統(tǒng)工業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展；農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也正在逐漸向生產(chǎn)環(huán)節(jié)滲透，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也提供更廣闊的發(fā)展空間。10第十頁，共59頁。

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響

深度上：“互聯(lián)網(wǎng)+”不再停留在信息傳輸環(huán)節(jié)，而是向下滲透進(jìn)了產(chǎn)品的制造、運(yùn)營和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)也向更縱深的方向發(fā)展，利用物聯(lián)網(wǎng)將傳感器、控制器、機(jī)器人和人連接在一起，實(shí)現(xiàn)全面的連接，從而推動產(chǎn)業(yè)鏈的開放融合，改革傳統(tǒng)規(guī)?；a(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)以用戶為中心，圍繞滿足用戶個(gè)性化需求的新型生產(chǎn)模式，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。11第十一頁，共59頁?！?”什么？智能工業(yè)電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)金融“互聯(lián)網(wǎng)+”以信息化為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)三種因素的整合，“互聯(lián)網(wǎng)+”中“+”的就是三種因素的整合，

按照順序分別是資源、資金和人才的整合。“互聯(lián)網(wǎng)+”所涉及的各傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中最重要

三個(gè)方向是：工業(yè)、商貿(mào)和金融12第十二頁，共59頁。目錄Contents01互聯(lián)網(wǎng)+概述02互聯(lián)網(wǎng)+萬物互聯(lián)03互聯(lián)網(wǎng)+案例04互聯(lián)網(wǎng)+營銷13第十三頁，共59頁。目錄Contents01互聯(lián)網(wǎng)+概述02互聯(lián)網(wǎng)+萬物互聯(lián)03互聯(lián)網(wǎng)+案例互聯(lián)網(wǎng)+營銷14第十四頁，共59頁。

互聯(lián)網(wǎng)+？+

實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)行業(yè)的接口，與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確地對接；傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的接口源自其對“互聯(lián)網(wǎng)精神”的理解，對企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)精神可以用八個(gè)字來概括

開放、平等、協(xié)作、共享15第十五頁，共59頁?；ヂ?lián)網(wǎng)+工業(yè)

物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)智能工業(yè)革命

大數(shù)據(jù)驅(qū)動的工業(yè)4.0顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)，邁向工業(yè)智能化時(shí)代16第十六頁，共59頁。

“互聯(lián)網(wǎng)+制造”模式

“互聯(lián)網(wǎng)+制造”是一種全新的制造模式，將全面改變傳統(tǒng)生產(chǎn)制造行業(yè)的面貌，開啟智能化生產(chǎn)新時(shí)代。17第十七頁，共59頁?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)

3大模式

智能農(nóng)業(yè)模式+電商模式+產(chǎn)業(yè)鏈模式18第十八頁，共59頁。

互聯(lián)網(wǎng)+金融傳統(tǒng)金融模式的變革與創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，運(yùn)行的商業(yè)模式大概有四種：第三方支付平臺模式P2P網(wǎng)絡(luò)小額信貸模式大數(shù)據(jù)金融服務(wù)平臺模式眾籌融資模式19第十九頁，共59頁。互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療

一場由互聯(lián)網(wǎng)思維引發(fā)的醫(yī)療健康革命以患者為核心打造中國最大的醫(yī)患溝通平臺——好大夫在線；最專業(yè)、高端的醫(yī)療信息綜合平臺——丁香園：私人家庭醫(yī)生模式的移動醫(yī)療服務(wù)平臺——5U家庭醫(yī)生；私人醫(yī)生干預(yù)指導(dǎo)下的服務(wù)電商——春雨醫(yī)生；“移動硬件終端+云平臺”模式——九安醫(yī)療等等20第二十頁，共59頁。互聯(lián)網(wǎng)+教育

★2014年7月，百度千萬美元入股萬學(xué)教育；8月，百度全資收購C2C在線教育服務(wù)平臺傳課網(wǎng)；9月，百度出資1060萬美元入股在線學(xué)習(xí)平臺智課網(wǎng)?！?013年7月，淘寶上線淘寶同學(xué)，提供線上教育、線下教育、教材教輔等產(chǎn)品和服務(wù)；2014年2月，阿里巴巴領(lǐng)投在線英語學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)TutorGroup，這輪融資總額接近一億美元?！?013年11月，騰訊QQ推出基于群的教育模式；2014年4月，騰訊課堂低調(diào)上線；2015年3月，騰訊新東方合作成立在線教育公司?！?014年2月，歡聚時(shí)代正式進(jìn)軍在線教育，分拆出獨(dú)立品牌100教育，計(jì)劃在未來兩年內(nèi)為100教育投入10億元?！?014年4月，人人公司入股在線教育平臺萬門大學(xué)?！?014年7月，網(wǎng)易注資400萬美元到91外教英語輔導(dǎo)網(wǎng)站。21第二十一頁，共59頁?；ヂ?lián)網(wǎng)+教育

1）轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，從線下走到線上；2）大手筆收購將繼續(xù)上演，新一輪“洗牌”剛開始3）盈利模式多樣化4）移動App逐漸成為主流模式5）在線教育逐漸向二、三線城市滲透互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，變現(xiàn)能力是重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，由于教育行業(yè)的特殊性，在線教育的變現(xiàn)能力一直比較弱。但網(wǎng)易云課堂探索從用戶的實(shí)際需要出發(fā)，采用最為合適的產(chǎn)品形態(tài)，根據(jù)用戶的需求完善產(chǎn)品，因此受到了大批用戶的青睞，在在線教育領(lǐng)域的變現(xiàn)能力上也實(shí)現(xiàn)了很大的突破。22第二十二頁，共59頁?；ヂ?lián)網(wǎng)+旅游在線旅游強(qiáng)勢崛起，顛覆與重構(gòu)傳統(tǒng)旅游格局

2014年在線旅游現(xiàn)狀◆價(jià)格戰(zhàn)◆并購和融資◆平臺化◆出境游◆虧損◆移動互聯(lián)網(wǎng)23第二十三頁，共59頁?；ヂ?lián)網(wǎng)+旅游在線旅游強(qiáng)勢崛起，顛覆與重構(gòu)傳統(tǒng)旅游格局

2015旅游O2O幾大問題需解決：1、高端定制旅游O2O價(jià)格過于昂貴；“高端定制旅游O2O”并不是“豪華游輪+頭等艙+星級酒店”的簡單羅列，需要的是專業(yè)的操作團(tuán)隊(duì)、超強(qiáng)的資源整合和調(diào)控能力，以及從消費(fèi)者立場出發(fā)的細(xì)致化服務(wù)2、個(gè)性定制旅游O2O規(guī)?；衫С珜?dǎo)“為健康而旅行，從旅行中收獲健康”的優(yōu)翔國際，是中國第一家私人健康旅行服務(wù)專家，其開創(chuàng)了健康醫(yī)療旅游這一細(xì)分旅游行業(yè)。24第二十四頁，共59頁?；ヂ?lián)網(wǎng)+旅游在線旅游強(qiáng)勢崛起，顛覆與重構(gòu)傳統(tǒng)旅游格局

3、反向定制旅游O2O無本之木定向旅行要實(shí)現(xiàn)真正的O2O就必須完成服務(wù)的落地問題，線下的服務(wù)落地與線上的點(diǎn)評等是緊密連接的。所以，不解決大數(shù)據(jù)操作的困難和線下的實(shí)際運(yùn)行，反向定制的做法無異于無本之木。4、定制旅游O2O是否一定要規(guī)?；總€(gè)性+體驗(yàn)+服務(wù)+數(shù)據(jù)決定規(guī)模化程度；25第二十五頁，共59頁?；ヂ?lián)網(wǎng)+房產(chǎn)擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，新常態(tài)下的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型之路

互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代特征：“用戶中心”、“數(shù)據(jù)驅(qū)動”、“生態(tài)協(xié)同”房地產(chǎn)企業(yè)要在這個(gè)時(shí)代繼續(xù)發(fā)展，就必須符合這三個(gè)特征。小米國際公寓的攪局；騰百萬三結(jié)合的攪局；萬科+淘寶的營銷攪局；房多多的攪局；彩生活的攪局；幸福家的攪局；26第二十六頁，共59頁?；ヂ?lián)網(wǎng)+汽車物聯(lián)網(wǎng)掀起智能汽車時(shí)代

場景：當(dāng)別人為了找車位還在來回兜圈子的時(shí)候，你的奧迪已經(jīng)自己找好了車位并停好車；當(dāng)別人還在小心謹(jǐn)慎開車的時(shí)候，你的奔馳已經(jīng)自行對路面的狀況進(jìn)行了勘察并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整懸掛的技術(shù)……27第二十七頁，共59頁。目錄Contents01互聯(lián)網(wǎng)+概述02互聯(lián)網(wǎng)+萬物互聯(lián)03互聯(lián)網(wǎng)+案例互聯(lián)網(wǎng)+營銷28第二十八頁，共59頁。社交黃金商圈三個(gè)黃金商圈地面黃金商圈互聯(lián)網(wǎng)黃金商圈互聯(lián)網(wǎng)+營銷---微商崛起29第二十九頁，共59頁。世界變了互聯(lián)網(wǎng)橫掃一切第三十頁，共59頁。世界變了產(chǎn)品為中心客戶是上帝消費(fèi)者主導(dǎo)世界第三十一頁，共59頁。融合時(shí)代使我們處在一個(gè)更為復(fù)雜的以消費(fèi)者為中心的營銷時(shí)代第三十二頁，共59頁。三次營銷革命連接的內(nèi)容三次營銷革命的對比第三十三頁，共59頁。信息互聯(lián)人類互聯(lián)消費(fèi)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)1.0互聯(lián)網(wǎng)2.0互聯(lián)網(wǎng)3.0三次營銷革命連接的內(nèi)容第三十四頁，共59頁。商店連接起來商品連接起來消費(fèi)者連接起來營銷1.0營銷2.0營銷3.0三次營銷革命連接的方式第三十五頁，共59頁。衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷1.0營銷2.0營銷

3.0三次營銷革命的技術(shù)浪潮第三十六頁，共59頁。她們是誰？SoLoMoMe消費(fèi)群Me第三十七頁，共59頁。社交消費(fèi)群Social

社交消費(fèi)者第三十八頁，共59頁。本地消費(fèi)群Local本地消費(fèi)者第三十九頁，共59頁。移動消費(fèi)群Mobile移動消費(fèi)者第四十頁，共59頁。個(gè)性化消費(fèi)Me個(gè)人消費(fèi)者第四十一頁，共59頁。每個(gè)時(shí)尚達(dá)人都是一個(gè)購物入口第四十二頁，共59頁。每個(gè)朋友都是一個(gè)購物入口第四十三頁，共59頁。每個(gè)生活方式都是一個(gè)購物入口第四十四頁，共59頁。個(gè)人社交黃金商圈三個(gè)黃金商圈地面黃金商圈互聯(lián)網(wǎng)黃金商圈商圈革命第四十五頁，共59頁。從買賣關(guān)系到粉絲關(guān)系

第四十六頁，共59頁。O2M：Offline2Mobile移動保衛(wèi)戰(zhàn)盤活存量經(jīng)濟(jì)

第四十七頁，共59頁。SocialChain社交進(jìn)攻戰(zhàn)發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)

第四十八頁，共59頁。OmniChannel全渠道陣地戰(zhàn)最后的決戰(zhàn)

第四十九頁，共59頁。每個(gè)顧客的信息碎片,匯聚起來就是一個(gè)油田.

大數(shù)據(jù)暗戰(zhàn)第五十頁，共59頁。互聯(lián)網(wǎng)+營銷---微商崛起

微商？微商—微電商簡稱；也是直銷電子商務(wù)化，電子商務(wù)的重要分支，電商趨勢；微商創(chuàng)業(yè)者也簡稱微商；51第五十一頁，共59頁?；ヂ?lián)網(wǎng)+營銷---微商崛起

微商三個(gè)階段：1.0階段：自媒體—微博、微信一種基于交互、體驗(yàn)、口碑、分享等精細(xì)社交化電子商務(wù)；2.0階段：自明星—粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代；3.0階段：自品牌---社群粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代52第五十二頁，共59頁?；ヂ?lián)網(wǎng)+營銷---微商崛起

微商分類：C2C：個(gè)人微商—消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)；C2C2C：相當(dāng)于線下的批發(fā)+零售（電商）分銷，開始代理之路；B2C2C：品牌微商53第五十三頁，共59頁?；ヂ?lián)網(wǎng)