精選在醫(yī)藥公司的實習報告3篇

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轉(zhuǎn)瞬間在天健已經(jīng)實習一個月了。在這一個月里從一個什么都不知道的學生漸漸起先熟識自己專業(yè)領(lǐng)域的工作，也慢慢從心里起先喜愛和享受這份工作。這一個月來的工作想起來是特別充溢的。第一個星期是所里的培訓，這是第一次起先比較干脆的聽講審計的工作細微環(huán)節(jié)。在聽講的當下，忽然覺得自己懂得東西實在是太少了。爾后三個星期起先漸漸接觸到審計的實際工作中去。

1、第一個星期是去預查杭州市周邊縣城的一家上市公司，公司是以制造汽車零配件為主并有出口業(yè)務(wù)的公司。小組的領(lǐng)導安排給我一些費用類和營業(yè)外收入、支出的科目做底稿。不懂的我先是看一下去年的工作底稿，再不懂的就問學長和學姐什么的。但是對于第一次接觸底稿的我，能做的就是先去憑證測試。可是憑證測試中關(guān)于如何抽樣，憑證測試關(guān)鍵是要看哪些細微環(huán)節(jié)、做完憑證測試之后要去做哪些事情并不是很清楚的知道。學長都是很耐性的教我一些細微環(huán)節(jié)和步驟。雖然教的時候是分開來交的，沒有形成特殊系統(tǒng)的步驟，但是對于我這個初學者來說卻是收獲很大。為了不影響大家的工作，有什么不懂的我自己先去摸索，漸漸理清自己的思路和步驟，盡量用學到的東西在腦海里形成一個系統(tǒng)。幾天下來，我有了一些工作結(jié)果，在交給領(lǐng)導之后，發(fā)覺有問題的我剛好去改，漸漸了解改動部分的緣由和細微環(huán)節(jié)，要弄明白為什么要這樣去改。不知不覺這個星期就這樣在大量的學習中度過。

2、其次個星期是去江蘇一家醫(yī)藥制造業(yè)去做預查。由于此次去的人相對來說比較少，但是我們的任務(wù)就須要高效率的完成。因為上個星期所做的科目的緣由，這個星期也是做費用類和營業(yè)外收入、支出的科目。由于有了上一個星期的學習，這個星期明顯自己的效率上去了許多，大致的方向和做法都是沒有難度，對于一些細微環(huán)節(jié)起先要針對不同的企業(yè)去問問學姐。在學長學姐的教育下，很快我的科目完成的差不多了。由于是團隊的工作，我之后就是起先做比較簡潔的應(yīng)付票據(jù)、其他貨幣資金的科目。第一次接觸，難免有一些磕磕碰碰，好在整個公司的業(yè)務(wù)相對來說比較簡潔，科目的難度也是在實力范圍之內(nèi)的，但是因為時間的關(guān)系，加上客戶公司許多的資料也不全面，所以能做的東西就比較少。之后就是幫助學長他們做一些憑證測試等。憑證測試相對來說量比較大，有的憑證后面的附件比較多，要自己找出所須要的信息，所以時間就用的比較多了。最終在客戶公司的半天就是盤點公司的原材料。從未做過盤點工作的我，向?qū)W姐和學長詢問盤點工作之前要做的打算事項。了解之后，盤點工作正式開展起來，倉庫的管理員在現(xiàn)場點數(shù)，我在一邊做記錄。遇到賬實有差異的部分就具體了解差異的緣由。主要的工作步驟都完成了之后，我們也就即將結(jié)束此次的預查工作了。

3、第三個星期是在對杭州市內(nèi)的一家金融性質(zhì)的企業(yè)做預查。有了前面兩次的閱歷之后，這次雖然有點嫻熟起來，但因為前面兩家都是制造業(yè)的企業(yè)，與這次的有所不同，所以在方式上略微有點不習慣。起先當然也是做的費用類的科目，之后就是起先做一些之前沒有做過的科目，比如說：應(yīng)付職工薪酬、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專項應(yīng)付款等等。項目經(jīng)理考慮到我從來沒有做過，針對這個公司而言就把簡潔一點的科目分給了我。好多不懂的都是問學長他們，他們很耐性的教我要看哪些數(shù)據(jù)、要比較哪些數(shù)據(jù)、要拿到哪些資料等等。我受益匪淺，感覺自己的認知又有了很大的提升。

4、轉(zhuǎn)瞬就到了年末的時候，我們部門起先支配我們進行客戶公司的盤點工作。有關(guān)于醫(yī)藥公司的，也有關(guān)于餐飲設(shè)備制造公司的。之前盤點的閱歷在這次都用上了，并且又有了更加深刻的相識和總結(jié)。盤點工作看似那么簡潔，其實也是須要自己周密的安排的。盤點工作中可以發(fā)覺公司在倉庫管理上的一些問題和瑕疵，當然這并不是只是盤點存貨的數(shù)量就可以的，詢問是一項必不行少的工作內(nèi)容。在20xx年最終幾天的盤點工作中，我漸漸領(lǐng)悟了許多，受到了很大的啟發(fā)。

在醫(yī)藥公司的實習報告篇2

我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作。我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習，該公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)供應(yīng)高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以“打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源，推動醫(yī)學技術(shù)進步回饋社會”作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進步服務(wù)，為社會供應(yīng)高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價供應(yīng)。致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念，營造制度化、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境。為公司發(fā)展供應(yīng)良好內(nèi)在體制和機制，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到驕傲。

作為一個醫(yī)藥代表，平常的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生溝通，使對方接受你的人，進而接受你產(chǎn)品。說起來簡單做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)覺我的生存實力是多么的匱乏。

初到，在前輩的帶領(lǐng)下，我起先漸漸接觸這熟識有生疏的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作，就是開發(fā)與上量，下面簡潔介紹一下工作的基本內(nèi)容：

1.開發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他一般商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以運用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員。簡潔地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最終會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。

2.銷售上量

假如已經(jīng)開發(fā)勝利了，也就是說藥品勝利進入醫(yī)院的藥品書目。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當然，依據(jù)藥品種類和運用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時運用，這時你必需聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其情愿給你用藥，。但是這不是肯定的，要視實際狀況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭齲讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生溝通溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。

這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不行以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。

銷售是一件困難的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,肯定會面對各種各樣的壓力。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表須要駕馭系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身閱歷而得到的，那樣你會走許多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢學問，但是我在平常學習的藥品學問和管理學問無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥臨床代表不須要滔滔不絕、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就須要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦)，在了解對方的所想后快速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。

三、公關(guān)技巧

一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、開會等。假如我們把這些技巧當作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱，其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上。而真正的.公關(guān)技巧就是臨床代表必需知道在什么時機、用什么方式才能達到拉近關(guān)系、建立信任的目標，而且，這些行為必需是合理的。

四、客情關(guān)系管理技巧

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必需具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的實力。比如，提高探望頻率，建立客戶檔案，鎖定vip客戶，這樣能夠快速提高客戶信任。而延長每次的探望時間，增加談話內(nèi)容，起先進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的密切度，拉近關(guān)系等。

五、說完開場，我在說一下開場之后我們?nèi)绾味床鞂Ψ较敕ㄟM而駕馭主動權(quán)

當醫(yī)生顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出逆境，柳暗花明，發(fā)覺機會。因為假如你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的看法和做事的動機，最重要的就是可以知道他（她）的基本須要，這是特別重要的。因為個人的基本須要干脆確定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用溝通限制其行為！

在此，說一下探詢的重要性：

1.使醫(yī)生有愛好與你交談

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感愛好，情愿與醫(yī)藥代表交談，無論醫(yī)生的愛好是物質(zhì)還是學術(shù)。假如沒有把醫(yī)生的愛好激起，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進行交談；假如不交談，醫(yī)藥代表就沒有方法取得更多的信息；假如沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的愛好。須要留意的是激起醫(yī)生的愛好，不僅僅是在開場白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感愛好，你的每一次回答與提問都要有目的的進行，讓醫(yī)生情愿和你交談。

2.取得有關(guān)產(chǎn)品運用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的運用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對你的用處非常重要，比如你的競爭品種請那些醫(yī)生搞學術(shù)會議啊，你了解到這些信息后要快速行動，彌補不足，防止客戶丟失?，F(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么勝利的機率就越大。

3.確定醫(yī)生對你、對公司、對產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點特別重要。假如醫(yī)藥代表在探望的過程中只留意自己的目的，自己如何達成銷售，而忽視了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實現(xiàn)真正的銷售。

在醫(yī)藥公司的實習報告篇3

一目的

1.1實習單位簡介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢。公司成立于20xx年3月，5月份通過了河北省藥監(jiān)局GSP認證現(xiàn)場檢查，7月份取得了認證證書。公司注冊資金500萬元。公司經(jīng)營進口、國產(chǎn)、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學藥品、醫(yī)療器械、化學試劑、保健用品等4000多個品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種。

公司秉承“誠懇守信、穩(wěn)健經(jīng)營、務(wù)實創(chuàng)新、追求卓越”的經(jīng)營理念，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，以市場為導向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的特性化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度、最低的成本和完善的服務(wù)，滿意客戶的需求，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長期信任。公司還建立了科學的選人用人機制，對內(nèi)公允，對外開放，營造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價值觀來塑造人、凝合人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實現(xiàn)人力資源的最佳配置，為員工供應(yīng)施展才華的平臺。通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大，快速提升區(qū)域競爭力，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，20xx年實現(xiàn)銷售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。

公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，在全省已與一千多個藥房，九百多個廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來。針對石家莊市區(qū)，公司特地成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工，8部車輛特地配送，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一樣好評。信任在將來的幾年里，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全、成長最快、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

1.2實習目的及意義

1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)學問和技能的理解和駕馭程度，熬煉了我們綜合運用所學專業(yè)學問和技能，分析解決工作中實際問題的實力。

2、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步熬煉了我們的表達實力和交際實力，培育了我們的團隊意識。

3、進一步培育了我們調(diào)查、分析、探討連鎖企業(yè)工作中的實際問題的實力，培育其在其在探討中搜集、歸納、整理資料的實力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風，及踏實仔細、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。

4、進一步熟識連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理打算和學問儲備。

二實習時間20xx年5月9日——20xx年5月27日

三實習單位河北愛普醫(yī)藥材有限公司

四實習崗位出庫員兼拼箱員

五實習內(nèi)容

1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)置狀況，分析其存在的合理性。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。

3、了解各部門的職能和管理限制措施，思索各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

4、重點了解企業(yè)的選購 、物流、銷售狀況、促銷狀況、定價狀況、運營狀況，視察并思索企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。

5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思索解決的措施或方案。通過完成上述實習內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整、全面、清楚、深化的相識。

六實習要求

1、倉儲物必需保證無霉變、無損壞。

2、倉儲物資應(yīng)按規(guī)格型號，按品種分類保管，不準亂放。

3、倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符。

4、搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫平安。

5、對倉庫管理中出現(xiàn)的問題，要剛好解決，自己解決不了要向匯報。我所在的倉庫主要貯存成品貨物。整個倉庫分三個區(qū)分別貯存三個不同廠家的貨物。每個廠家都有幾十種不同商品，需依據(jù)產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位。在實習中我發(fā)覺入庫在管理中是較為重要的一個環(huán)節(jié)。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著通知倉庫管理員打算接貨。

七實習過程

在愛普醫(yī)藥材公司實習的三周里，我明白了選購 、運輸、存儲、揀選、配貨、發(fā)運等一系列的醫(yī)藥物流運作都須要嚴格根據(jù)gsp的規(guī)定進行操作，并在全程實行批號的嚴格管理及監(jiān)控。另外，由于藥品的經(jīng)營，目前既有批發(fā)和和零售的業(yè)務(wù)。又有針對連鎖店的配送服務(wù)。因此，在實習中，我既會有整箱的操作，又會有拆零的配送。

我所在倉庫的倉儲，我實習期間操作了包括收貨、存貨、取貨、配貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)。我們的倉庫依據(jù)訂單、出貨單的不同，向單一用戶或多個用戶發(fā)貨。一般來說，用戶須要多品種貨物，因此在發(fā)貨之前須要配貨和包裝。我們相識到倉儲設(shè)施為倉儲現(xiàn)代化供應(yīng)了基礎(chǔ)條件，而科學管理則是實現(xiàn)現(xiàn)代化目標的必備條件。必需綜合運用現(xiàn)代化科學管理方法和現(xiàn)代信息技術(shù)手段，合理有效地組織、指揮、調(diào)度、監(jiān)督物資的人庫、出庫、儲存、裝卸、搬運、計量、保管、財務(wù)、平安保衛(wèi)等倉儲的各項活動，才能達到高質(zhì)量、高效率，才能取得較好的經(jīng)濟效益。在實習的這期間，我對于倉儲的批號管理,有以下狀況:

一是干脆打單發(fā)貨

這種方式比較簡潔。就是在開票環(huán)節(jié)，開票員根據(jù)”先產(chǎn)先出”和”先進先出”的原則,選擇相應(yīng)的批號，進行出庫，并打印發(fā)貨單。交倉儲發(fā)貨人員進行發(fā)貨。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立，倉儲管理只設(shè)置了發(fā)貨員、內(nèi)復核和外復核三個崗位。但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題。這種方法主要相宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲管理和經(jīng)營品種比較少、品種的批號少、規(guī)模比較小的經(jīng)營企業(yè)，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

二是批號的管理定位在庫房

主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲。開票人員開票時