服裝銷售店長(zhǎng)2019工作計(jì)劃

精選文檔服飾銷售店長(zhǎng)2019工作計(jì)劃----WORD文檔，下載后可編寫(xiě)改正----下邊是小編采集整理的范本，歡迎您借鑒參照閱讀和下載，侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來(lái)！服飾銷售店長(zhǎng)工作計(jì)劃服飾銷售職工作計(jì)劃作為一名服飾銷售員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得體現(xiàn)以下，希望各位予在指導(dǎo)建議。在服飾銷售過(guò)程中，銷售員有著不行比較的作用，銷售員能否能掌握服飾銷售技巧很重要，首先要注意介紹購(gòu)置技巧。銷售員除了將服飾展現(xiàn)給顧客，并加以說(shuō)明以外，還要向顧客介紹服飾，以惹起顧客的購(gòu)置的興趣。介紹服飾可運(yùn)用以下方法：1、介紹時(shí)要有信心，向顧客介紹服飾時(shí)，營(yíng)業(yè)員自己要有信心，才能讓顧客對(duì)服飾有相信感。2、合適于顧客的介紹。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)質(zhì)客觀條件，介紹合適的服飾。3、配合手勢(shì)向顧客介紹。4、配合商品的特色。每類服飾有不同的特色，如功能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等方面的特色，向顧客介紹服飾時(shí)，要側(cè)重重申服飾的不同特色。5、把話題集中在商品上。向顧客介紹服飾時(shí)，要想方想法把話題引到服飾上，同時(shí)注意察看顧客對(duì)服飾的反應(yīng)，以便合時(shí)地促成銷售。1精選文檔6、正確地說(shuō)出各種服飾的長(zhǎng)處。對(duì)顧客進(jìn)行服飾的說(shuō)明與介紹時(shí)，要比較各種服飾的不同，正確地說(shuō)出各種服飾的長(zhǎng)處。其次要注意要點(diǎn)銷售技巧。要點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。關(guān)于服飾的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)錢(qián)等要素，要因人而宜，真實(shí)使顧客的心原因“比較”過(guò)渡到“信念”，最后銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客擁有購(gòu)置的信念，是銷售中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。要點(diǎn)銷售有以下原則：1、從4W上著手。從衣著時(shí)間When、衣著場(chǎng)合Where、衣著對(duì)象Who、衣著目的Why方面做好購(gòu)置顧問(wèn)，有益于銷售成功。2、要點(diǎn)要簡(jiǎn)潔。對(duì)顧客說(shuō)明服飾特征時(shí)，要做到語(yǔ)言精練清楚，內(nèi)簡(jiǎn)單懂。服飾商品最重要的特色要第一說(shuō)出，若有時(shí)間再逐層睜開(kāi)。3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，見(jiàn)機(jī)而作，不行一模一樣，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最合適”等過(guò)于簡(jiǎn)單和抽象的銷售語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營(yíng)業(yè)員掌握流行的動(dòng)向、認(rèn)識(shí)時(shí)髦的前鋒，要向顧客說(shuō)明服裝切合流行的趨向。以上是我在工作中的小當(dāng)心得，在此后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，實(shí)時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力爭(zhēng)將服飾銷售工作做到。服飾銷售店長(zhǎng)工作計(jì)劃一、盤(pán)點(diǎn)貨物，做到成竹在胸1、掌握每款貨物數(shù)目2精選文檔2、掌握每款號(hào)碼狀況及數(shù)目3、掌握前十大貨物庫(kù)存狀況實(shí)時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員認(rèn)識(shí)。4、近期整理庫(kù)房，做到有條不紊，便于找貨、盤(pán)點(diǎn)。二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。2、做到成竹在胸，每款每天銷售數(shù)目及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比剖析，同時(shí)對(duì)貨物進(jìn)行調(diào)整。三、管理好職工1、穩(wěn)，穩(wěn)固任職職工，逐個(gè)談，認(rèn)識(shí)心里需求及動(dòng)向。2、招，招聘新職工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。3、訓(xùn)，培訓(xùn)職工。做到每位職工均認(rèn)識(shí)公司制度，在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)職工的銷售技巧如衣飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。4、保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。5、提，提升銷售人員的銷售技巧，貨物知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為公司供給優(yōu)異的管理人員。四、商品陳設(shè)1、按公司要求，做好服飾陳設(shè)。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購(gòu)置行為。2、在陳設(shè)上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)職工的創(chuàng)新思想，激發(fā)職工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果賜予物質(zhì)獎(jiǎng)賞。目的是發(fā)掘職工潛力，激勵(lì)職工創(chuàng)新3精選文檔思想。3、調(diào)整服飾陳設(shè)，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。五、增添銷售額1、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)職工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)目上下手，發(fā)掘顧客需求剖析顧客種類，多做銷售附帶。2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有職工共同剖析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，過(guò)后有總結(jié)。3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客經(jīng)過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息實(shí)時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客經(jīng)過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。4、關(guān)于銷售業(yè)績(jī)較高的職工和銷售附帶較高的職工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提升，增添整體銷售業(yè)績(jī)。服飾銷售店長(zhǎng)工作計(jì)劃一、項(xiàng)目介紹因?yàn)橘Y本有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服飾行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服飾行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服飾店。在選定行業(yè)以前，我先權(quán)衡自己的創(chuàng)業(yè)資本有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不同樣，所以，先權(quán)衡自己所擁有的資本能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，簡(jiǎn)單進(jìn)入也簡(jiǎn)單啟動(dòng)。并且自己對(duì)服飾也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事4精選文檔業(yè)相聯(lián)合吧，呵呵。二、店面的選址地址的選擇對(duì)往后店面的運(yùn)營(yíng)利害影響很大，所以必定要找個(gè)商圈地點(diǎn)好的店面。經(jīng)過(guò)檢查我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。并且這里此后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，遠(yuǎn)景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平常不論白日夜晚人來(lái)人往。并且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，花費(fèi)勁旺盛。此外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但多數(shù)定位居高，價(jià)錢(qián)昂貴，樣式單一稀罕。平常也極罕有人光臨。因?yàn)檫@里固然居民多但多數(shù)是一般老百姓，富人極少，不合適銷售高檔花費(fèi)品。這里固然人流量大但多數(shù)為上班一族，花費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋切合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其余幾家店沒(méi)有矛盾，差別性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面以后，接下來(lái)就是要與房主簽約。并且，這個(gè)動(dòng)作不可以太早，一定待前面幾項(xiàng)步驟都達(dá)成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房主簽約以后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房主簽約以前，全部能做的籌辦工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包含營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房主簽約時(shí)，租期不要很短，假如只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房主回收去，5精選文檔租期以三至四年為較理想的簽約限期。我簽的合同是三年，即便未來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也能夠轉(zhuǎn)租出去(這里的房租向來(lái)在漲)。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房主情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下邊要裝飾了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商一定要有有關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。比如，開(kāi)咖啡店就必定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)少兒美語(yǔ)就一定找有少兒文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商假如沒(méi)有同種類店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完整切合需求。屆時(shí)，假如再打掉重做，自然就花錢(qián)費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先繪圖，包含平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要預(yù)先注明清楚。為便于交流清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同種類的店去實(shí)地觀摩，求情楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較切近自己的想法。我要求的裝潢成效以下：1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓經(jīng)過(guò)的人了如指掌店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，同樣的衣服掛在不同品位的的商鋪會(huì)用不同的成效，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的品位，影響到顧客的6精選文檔購(gòu)置欲!自然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件裝備也特別重要的，假如商鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快破產(chǎn)的!夜晚門(mén)頭的燈必定要亮，一下子能吸引經(jīng)過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更感人，可是不同的燈光