教師開展教研活動的總結(jié)

第4頁共4頁教師開展教研活動的總結(jié)____月教師節(jié)活動教師節(jié)不愁“價”促銷活動總結(jié)報告____月____日-____月____日圓滿完成了“教師節(jié)不愁價”促銷抽獎活動。活動通過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：活動時間：____-____-____~____-____-____活動主題：教師節(jié)不愁“價”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈抽獎賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動總結(jié)網(wǎng)活動的重要性”與氛圍。一、宣傳方式報紙（____月24/____日：時光廣告2期內(nèi)版本，費用總計____元），DM單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800），電臺（10天，102.8電臺，費用____元），公交電視（10天，____元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用____元），拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。分析說明此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲?？偨Y(jié)1、整體情況業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統(tǒng)計，____月____日、客流157人;____月____日-____日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動期間客流不理想，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系。2、銷售情況活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為____元：售賣較好的羅曼迪卡：____元;名藝名居：____元;富貴東方：____元;最低銷售：瑞庭家居：1____元，主要是因為品牌效應(yīng)不強，價格低端，主要走中低端路線。3、活動成本及相關(guān)費用此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S2臺，SONY相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：____元;提點：____元。整體成本：____元，商場支出：____元;商戶支出：____元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：1240.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：____元。4、活動策劃此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。5、活動執(zhí)行二、短信短信群發(fā)客戶信息達550000條，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條。三、DM單發(fā)放學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進，以達到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進行操作。四：掃樓情況共計花費____元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：____元/個，費用相當(dāng)驚人，建議下次活動，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。5：獎品/禮品方面邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。6、活動中存在的問題活動期間來的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)停w原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。7、總結(jié)從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。教師開展教研活動的總結(jié)（二）根據(jù)縣教研室安排，我校校本教研成果展示活動于____月____日開展，總體評價：順利，成功。本次展示活動分為兩個部分：文檔資料展示和四堂專題研究課。由于平時資料收集和整理比較規(guī)范、教師（特別是四十歲以下的教師）通力配合、舒校長專業(yè)指導(dǎo)等原因，文檔資料得到教研室領(lǐng)導(dǎo)的肯定。無論是校本教研活動還是教師個人小專題研究過程性材料、成果材料都體現(xiàn)出規(guī)范、詳實、信度高的特點。下面僅就四堂專題研究課做簡要分析：這四堂課分別是：覃--老師的語文綜合實踐活動課——《我愛文學(xué)》、趙--老師圍繞個人小專題研究的思想品德課——《經(jīng)濟生活》、老師的研究性學(xué)習(xí)課——《水循環(huán)和水資源保護》、老師的主題班會研究課——《愛伴我成長》。本次展示沒有一堂課是老師們駕輕就熟的考試科目常規(guī)課型，不難看出，舒校長布置任務(wù)時就刻意讓我們在教研室的領(lǐng)導(dǎo)面前“丟人現(xiàn)眼”。把上個世紀(jì)____年代的教學(xué)大綱和--年的課標(biāo)稍作對比就會發(fā)現(xiàn)，這些課型背后的理念正是課改的精髓所在。這樣就很容易理解布置任務(wù)的人的本意：把握“新”字，突出“研”字。任務(wù)布置以后，各教研組成員積極協(xié)作，獻計獻策，查資料，分析教學(xué)設(shè)計、聽試講。四位承擔(dān)上課任務(wù)的年輕人更是忙的不亦樂乎，教學(xué)語言、學(xué)生可能出現(xiàn)的答案、每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和環(huán)節(jié)之間的銜接都反復(fù)推敲，教學(xué)設(shè)計幾易其稿。即使在繁忙、勞累的期中考試和運動會期間都在夜里加班改稿，群體表現(xiàn)出來的敬業(yè)精神讓人感動、欽佩。覃--老師執(zhí)教的語文綜合實踐活動課——《我愛文學(xué)》：根據(jù)九年級這個年齡段學(xué)生的興趣、愛好及個性特征，她采用了綜合比賽這種形式來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)效率。課前做了充分的準(zhǔn)備，先是教會學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，讓他們利用課余時間到圖書室、閱覽室、微機室去廣泛閱讀，確定具體書目或篇目;接著指導(dǎo)學(xué)生選定1—2篇文質(zhì)兼美的文章，反復(fù)閱讀、揣摩、進行點評，完成“美文推薦”的發(fā)言稿;同時指導(dǎo)學(xué)生開展文學(xué)小創(chuàng)作活動，寫一篇文章，或者編一個小課本劇，然后把學(xué)生分成甲隊和乙隊。每一隊又按不同的探究方向分組，四六人不等;還成立了語文主題活動小組。她的課堂分為“文學(xué)常識”、“美文推薦”、“文學(xué)創(chuàng)作”、“現(xiàn)場表演秀”四個板塊，目的是為了培養(yǎng)學(xué)生閱讀鑒賞能力和實踐活動能力，力求讓知識與學(xué)生的活動體驗交織在一起。因為任何知識只有在合作中學(xué)習(xí)，在交流中分享，在活動中探索，在體驗中深化，才能成為真正意義上的知識。當(dāng)然，這四輪比賽的設(shè)計更是對學(xué)生口語表達能力、創(chuàng)新思維能力、寫作能力的一次大挑戰(zhàn)。學(xué)生在合作交流中培養(yǎng)了合作精神和競爭意識，從而形成了開放而有活力的課堂教學(xué)模式。趙--老師執(zhí)教圍繞個人小專題研究的政治課——《經(jīng)濟生活》，他的教學(xué)設(shè)計以我們山區(qū)學(xué)生很熟悉的場景（趕集）導(dǎo)入，從而引起大家學(xué)習(xí)、探究的興趣，告知他們這就是經(jīng)濟生活。進而以教材第三章前言部分小葉的故事得出結(jié)論：我們也有經(jīng)濟生活，經(jīng)濟生活就在我們身邊，并且它還在不斷的變化發(fā)展之中。讓學(xué)生自主體會有哪些變化，進一步歸納經(jīng)濟生活的變化。最后在運用部分，讓學(xué)生設(shè)計“我的元旦之旅”，來引導(dǎo)學(xué)生合理安排好自己的經(jīng)濟生活。趙老師個人小專題研究的課題是“培養(yǎng)初中學(xué)生思想品德課自主學(xué)習(xí)方法”，他的課堂就是圍繞課題展開的：在教師的科學(xué)指導(dǎo)下，由學(xué)生本人有目的的自覺探索，讓學(xué)生多交流，教師也參與學(xué)生的交流，使學(xué)生的認識范圍不斷擴大，從而掌握更多、更全面的知識。學(xué)生在平等的氣氛中發(fā)表和交流意見，大膽質(zhì)疑，大膽想象，教師努力成為學(xué)生創(chuàng)新能力的激發(fā)者、培養(yǎng)者和欣賞者。老師執(zhí)教研究性學(xué)習(xí)——《水循環(huán)和水資源保護》：讓學(xué)生通過生活和生產(chǎn)中的水循環(huán)，進一步理解自然界中關(guān)于水的各種物態(tài)變化現(xiàn)象。通過水資源的現(xiàn)狀讓學(xué)生養(yǎng)成關(guān)心社會合理發(fā)展，形成科學(xué)的世界觀。通過探究凈化水的方法，養(yǎng)成克服困難，不斷通過實驗探究追求成功的心理品質(zhì)。讓所學(xué)的知識走進生活中，在生活中學(xué)習(xí)知識，在學(xué)習(xí)探究的過程中，形成解決問題的能力，更重要的是，通過學(xué)習(xí)產(chǎn)生新的問題，讓學(xué)生找到最感興趣的問題，運用實驗的方法去自覺探究，在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)提出問題、解決問題的能力。在探究實驗中，讓學(xué)生明白從生活中去探究，小實驗?zāi)芙鉀Q大問題，更在探究中養(yǎng)成節(jié)約資源的意識。聽完他的課，會讓人想起美國著名的未來學(xué)家阿爾溫托夫勒的話：“一切教育都源于未來形象，一切教育也都創(chuàng)造未來形象?！备上驳氖?，覃永輝老師的教學(xué)能力得到教研室領(lǐng)導(dǎo)特別是物理教研員卓主任認可，有對其培養(yǎng)之后推向市教學(xué)比武場的意向。楊--老師執(zhí)教主題班會研究課——《愛伴我成長》：本次班會以“愛”為主題，著意學(xué)生愛父母、愛老師、愛朋友的道德情感的培養(yǎng)。通過多媒體預(yù)設(shè)情景，渲染情感;捕捉細節(jié)，拓展情節(jié)，激發(fā)情感;實踐體驗，堅定信念，深化情感。學(xué)生在這樣的氛圍中體會感悟，入情入境，獲得了情感的升華。教學(xué)的本質(zhì)是一種“溝通”與“合作”的活動。教師在“情”上下足了功夫，“情”的調(diào)節(jié)作用被發(fā)揮得淋漓盡致，學(xué)生在情意濃濃中不僅感受了愛，更學(xué)會了發(fā)現(xiàn)愛。從教育心理學(xué)的角度看，積極的情感、態(tài)度給學(xué)習(xí)提供動力，具有提高學(xué)習(xí)效率、優(yōu)化學(xué)習(xí)生活、孕育審美愉悅體驗的作用。再說情感、態(tài)度本身就是良好品德建構(gòu)中不可缺少的內(nèi)容?；谶@樣的理念，針對學(xué)生的現(xiàn)狀：學(xué)生家長有的做小生意，有的在工廠打工，有的干手藝活，有的辦小企業(yè)……工作非常辛苦，但對待孩子寵愛有加，視他們掌上明珠。可是孩子卻普遍缺乏愛父母的情感，自私心理嚴(yán)重，回報意識淡薄。此次班會把目標(biāo)定為“使學(xué)生能夠體會到父母養(yǎng)育我們長大不容易，激發(fā)學(xué)生愛父母的情感”，從課堂氣氛看，目的基本實現(xiàn)。很容易想到有人會認為我們在扮演“王婆”的角色，會有人質(zhì)疑：我們這是做秀。所以需要說明：前文提過，這四堂課背后的理念正是課改的精髓所在：以人為本、關(guān)注能力培養(yǎng)和獨特的情感體驗、關(guān)注個性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。可惜在現(xiàn)行的教師評價體系下我們平時的教學(xué)行為大都沒有向課標(biāo)要求靠攏，這四堂課可以視為“試水”、“引路”