三絲優(yōu)品品牌傳播方案

三絲優(yōu)品

品牌傳播方案博獅廣告2016.6.16三絲優(yōu)品

目標受眾三絲優(yōu)品

品牌定位

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雙微傳播策略目錄三絲優(yōu)品

目標受眾市場調(diào)查

大部分消費者對蠶絲被不熟悉，還有較大部分人群對蠶絲被完全不知道。近8層消費者沒有購買過蠶絲被產(chǎn)品，蠶絲被市場空間大。數(shù)據(jù)來源：蠶絲被市場調(diào)研報告2016.5數(shù)據(jù)來源：蠶絲被市場調(diào)研報告2016.5市場調(diào)查

近7層以上受訪者對蠶絲被的認知還停留在物理認知，對蠶絲被的保養(yǎng)皮膚、抗衰老、抗菌、防螨等功能還缺乏認知。數(shù)據(jù)來源：蠶絲被市場調(diào)研報告2016.5蠶絲被是需要被教育的產(chǎn)品要實時和消費者建立蠶絲的功能溝通，通過普及教育，轉(zhuǎn)化購買力。官方自媒體的運營和內(nèi)容發(fā)布，可以有效溝通產(chǎn)品信息和產(chǎn)品功能賣點，通過有效溝通，直接轉(zhuǎn)化購買。受眾分析數(shù)據(jù)來源：中國絲綢協(xié)會統(tǒng)計蠶絲被認為是最保暖的被子，已成為最想購買的被子之一。保暖性是被子最重要的性能指標，在5種被子中，蠶絲被被公認為最保暖的被子。數(shù)據(jù)顯示，蠶絲被是消費都最想購買的被子類型。受眾分析－最想購買蠶絲被人群特征數(shù)據(jù)來源：中國絲綢協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：中國絲綢協(xié)會統(tǒng)計41-50歲的人群最愿意購買蠶絲被35以下、34-40、51－55歲的年齡段概率分布接近，是品牌傳播溝通中重要的溝通對象文化程度越高越想購買蠶絲被受眾分析－最想購買蠶絲被人群特征數(shù)據(jù)來源：中國絲綢協(xié)會統(tǒng)計隨著人們的生活水平的提高，輕柔、保暖、綠色環(huán)保的蠶絲被越來越受到人們的青睞。據(jù)中國絲綢協(xié)會統(tǒng)計，國內(nèi)的蠶絲被的銷量正以每年20-30%的速度持續(xù)增長。福布斯的報告顯示，中國高凈值人群普遍工作繁忙、壓力大、睡眠少，平均工作日睡眠6.2小時，周末睡眠6.9小時。睡眠不足甚至失眠是高凈值人群中最普遍的健康問題。由于蠶絲被的促進睡眠，保暖透氣性能，使得蠶絲被已成為他們的必需消費品。以教師、企業(yè)管理人員、公務員、科技工作者、醫(yī)生為主，擁有高知識型的職業(yè)人群最愿意買蠶絲被。我們的目標消費者高品質(zhì)成功人士他們多是各行各業(yè)的領袖人物，對家居生活追求自然、環(huán)保、健康理念，以達到身心雙方面的享受更是與省份相匹配的象征。都市白領小資生活是注重生活質(zhì)量的，他們的高薪與高消費相對應的，工作的壓力讓他們舍得在自己的健康上進行花費。新禧新人重要的人生儀式，新婚生活會選擇品質(zhì)的、健康的家居用品政府官員、離退休干部禮品消費，追求品質(zhì)生活4目標消費者主要類型高品質(zhì)成功人士各行各業(yè)領袖人物穩(wěn)定的高薪收入群體對家居生活追求自然、環(huán)保、健康理念，以達到身心雙方面的享受更是與省份相匹配的象征。年齡多在41-50歲之間人群多分布在一二線城市都市白領行業(yè)精英

高薪收入小資生活，注重生活質(zhì)量的，高壓力群體，高消費群體，工作壓力讓他們舍得在自己的健康上進行花費。年齡多在25-40歲之間人群多分布在一二線城市新禧新人終身大事

品質(zhì)消費重要的人生儀式，新婚生活會選擇品質(zhì)的、健康的家居用品。年齡多在35歲以下人群分布一二三線城市政府官員、離退休干部走親訪友

追求品質(zhì)生活禮品消費，講究體面、品質(zhì)、健康、實用。年齡多在50歲以上人群分布一二三線城市購買蠶絲被時，目標消費者最關注蠶絲被產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務態(tài)度和售后服務。目標消費者

他們關注數(shù)據(jù)來源：蠶絲被市場調(diào)研報告2016.5目標消費者

購買渠道選擇數(shù)據(jù)來源：蠶絲被市場調(diào)研報告2016.5目標消費者購買蠶絲被會選擇蠶絲被專賣店和大型商場，而網(wǎng)購和電視購買僅占21.05%目標消費者

品牌傾向目標消費者對蠶絲被的購買選擇沒有非常強烈的品牌傾向，購買意愿以產(chǎn)品印象為主，有較大部分用戶從未購買過蠶絲被產(chǎn)品。數(shù)據(jù)來源：蠶絲被市場調(diào)研報告2016.5目標消費者

價格區(qū)間大部分目標消費者能接受的蠶絲被價位在300-400元/斤、400-500元/斤的價格數(shù)據(jù)來源：蠶絲被市場調(diào)研報告2016.5三絲優(yōu)品

品牌定位品質(zhì)：更舒適、更親膚自然：綠色、健康、天然簡約：設計簡約，風格大氣不止為你提供產(chǎn)品，更為你提供生活方式更親膚：蠶絲中約97%的成分是純天然動物蛋白，跟人體肌膚接近，因此有很好的親膚性，素有“纖維皇后”“人體第二肌膚”的美譽。更舒適：蠶絲本身特有的透氣、透濕性能，使蠶絲制品感覺更加滑，爽不溫，溫而不燥。更健康：我們使用的桑蠶絲主要由動物蛋白組成，富含十八種人體所必須的氨基酸，能促進皮膚細胞活力，防血管硬化，長期使用可防皮膚衰老，對某些皮膚病有特殊的止癢效果，對關節(jié)炎，肩周炎，哮喘病有一定的保健作用。蠶絲特點三絲優(yōu)品

蠶絲蠶絲分為桑蠶絲和柞蠶絲兩種。桑蠶絲，是栽桑養(yǎng)家蠶結(jié)的繭里抽出的蠶絲，這種蠶絲色澤白里略帶黃色，手感細膩、光滑，有一股淡淡的動物纖維特有的氣味。用桑蠶絲制作出來的被子特別柔軟、貼身，手工層疊制成的蠶絲被更加耐用。柞蠶絲，是用柞蠶繭抽絲出來的。是由人工放養(yǎng)在野外柞林之中，以柞葉為食的蠶結(jié)的繭里抽出的蠶絲。二者相比，柞蠶絲的顏色比較深，纖維較粗，其本色為黑灰色，需要漂白之后才能制作成為消費者所接受的蠶絲制品，雖然成品外觀與桑蠶絲相似，二者的質(zhì)量、價格卻有很大差距，桑蠶絲更勝一籌。三絲優(yōu)品蠶絲制品，堅持使用桑蠶絲為一切產(chǎn)品的基礎，致力于給消費者最好的蠶絲制品體驗。三絲優(yōu)品，英文名SANSILIFE，以蠶絲被為主，經(jīng)營蠶絲系列制品。品牌提倡品質(zhì)、自然、簡約的生活方式，致力于為消費者提供一站式的蠶絲制品服務。品牌定位三絲優(yōu)品

雙微傳播策略社交平臺分析數(shù)據(jù)來源：CNNIC社交應用用戶調(diào)研2015.11數(shù)據(jù)來源：CNNIC社交應用用戶調(diào)研2015.11社交網(wǎng)民中,月收入1在3001-5000元的群體占比最高,為31.3%;其次是月收入2001-3000元群體和5001-8000元群體,均占17%左右;月收入8000元以上的社交網(wǎng)民占14%。與整體網(wǎng)民相比,社交網(wǎng)民的收入水平相對較高。中國社交應用使用率中，即時通信工具和綜合社交占最大比例，高出其他垂直類社交，分別占比90.70%、69.70%，是目前最主要的社交類型。中國社交應用中，即時通信工具和綜合社交為目前網(wǎng)民主要使用的社交類型；中國社交網(wǎng)民的平均收入水平相對較高。社交平臺行為分析數(shù)據(jù)來源：CNNIC社交應用用戶調(diào)研2015.11數(shù)據(jù)來源：CNNIC社交應用用戶調(diào)研2015.11綜合類社交應用由QQ空間、新浪微博領跑,最近半年使用過社交應用的用戶中,對QQ空間、新浪微博的使用率分別為84.5%、43.5%,遙遙領先于其他應用。手機端即使通訊工具使用率統(tǒng)計，90.7%的手機用戶使用過即時通信工具,其中QQ、微信是人們最常用的即時通信工具,與其他即時通信工具之間拉開較大距離。微博、微信社交平臺用戶活躍。三絲優(yōu)品官方微博三絲優(yōu)品官方微信微博+微信二元體系信息導向平臺視覺化內(nèi)容發(fā)布意見領袖合作熱點內(nèi)容再制造活動推廣互動導向平臺點對點溝通社交CRMH5開發(fā)多圖文內(nèi)容社交平臺策略JulAugSepOctNovDecJanFebMarAprMayJun七夕節(jié)中秋節(jié)國慶節(jié)感恩節(jié)圣誕節(jié)元旦雙十二婦女節(jié)白色情人節(jié)勞動節(jié)母親節(jié)兒童節(jié)端午節(jié)春節(jié)情人節(jié)元宵節(jié)主題內(nèi)容作用三絲生活伴我行圣誕福袋優(yōu)惠七夕節(jié)新年“新”愿團團圓圓蠶蠶綿綿春節(jié)送禮有蠶絲更美小長假大放價只想蠶著你三絲優(yōu)品感恩回饋纖維皇后的春天母親節(jié)給她更好的生活蠶絲“寶”護計劃日常多圖文推送（每周1篇，每月4篇）電商引流，粉絲互動，品牌/產(chǎn)品信息溝通微博內(nèi)容作用官方微博常規(guī)話題內(nèi)容（每周2條，每月8條）電商引流，粉絲互動，品牌/產(chǎn)品信息溝通雙十一三絲優(yōu)品年度推廣規(guī)劃微信品牌資訊品牌文化品牌價值、理念等品牌PR活動官方活動品牌20%產(chǎn)品30%電商活動有獎互動O2O活動活動

30%搞笑娛樂情感溝通娛樂10%產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特點實用貼士解讀蠶絲熱點內(nèi)容再制造10%熱門社交話題熱門事件&新聞時尚娛樂創(chuàng)意圖文三絲優(yōu)品

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官方微博話題Demo品牌故事產(chǎn)品口碑電商促銷心靈雞湯＃三絲優(yōu)品＃三絲優(yōu)品，英文名SANSILIFE，以蠶絲被為主，經(jīng)營蠶絲系列制品。品牌提倡品質(zhì)、自然、簡約的生活方式，為消費者提供一站式的蠶絲制品服務和舒適健康的產(chǎn)品體驗。＃絲密空間＃桑蠶絲是天然蛋白纖維，蠶絲的特殊“絲膠”成分，含有人體必需的18種氨基酸，有滋養(yǎng)皮膚、增加細胞活力、防止皮膚老化等作用。氨基酸發(fā)出的細微分子“睡眠因子”，可使人的神經(jīng)處于較安定的狀態(tài)，選擇一床舒適的蠶絲被能幫你提高睡眠質(zhì)量，增加身體活力，抗延肌膚衰老。＃三絲優(yōu)惠＃送禮送什么，今年流行蠶絲被！100%桑蠶絲被促銷啦，精選優(yōu)質(zhì)桑蠶絲為填充物，想要今年最優(yōu)惠的蠶絲被，就速速戳進鏈接購買吧（天貓旗艦店產(chǎn)品鏈接）＃三絲晚安語＃愛是一種感受。當你勞累的時候，我的愛會突然進入你的身心，給你充滿無窮的力量，使你感受到愛的活力。三絲和你說晚安！三絲優(yōu)品

官方微博背景Demo1三絲優(yōu)品

官方微博背景Demo2意見領袖合作健康達人家人時尚明星好友目標受眾群體同事生活達人家居達人明星/名人電商推廣知名達人網(wǎng)紅內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)在微博參與內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)，擴大信息的傳播范圍，從而加大內(nèi)容的曝光量參與活動品牌活動的推廣時期，邀請KOLs參與活動，增加品牌的曝光率，增強互動意見領袖示例家居達人家居、家紡時尚達人我愛生活更愛家

生活達人生活知識、技能介紹生活小智慧

健康達人都市健康生活倡導者明星名人廣受歡迎的明星名人吳秀波著名影視明星

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典型微信用戶的一天07:00起床刷刷朋友圈08:30到公司樓下微信支付買早餐10:0012:4518:0022:00忙里偷閑刷刷朋友圈、收發(fā)微信消息準備午休逛下電商、群里聊聊天下班回家微信支付買晚飯所需食物準備睡覺和朋友聊聊天、再搶個紅包07:4509:0012:0017:0020:00路上讀兩篇文章、玩兩盤游戲出門處理群消息開始工作拆紅包付飯錢吃午飯刷刷朋友圈準備下班讀文章、刷朋友圈、點贊、逛電商看電視微信用戶行為分析微信朋友圈家庭生活工作生活美食風景……抱怨抒情炫耀……表達興趣顯示專業(yè)彰顯深度傳播信息與人分享尋求互動分享發(fā)狀態(tài)曬照片用戶微信主要使用目的數(shù)據(jù)來源：CNNIC社交應用用戶調(diào)研2015.11微信平臺是理想的社交平臺，80.3%的用戶再微信上進行社交。傳遞信息、和朋友圈互動等。了解新聞熱點，獲取知識，分享知識，關注感興趣的內(nèi)容業(yè)是用戶使用微信的主要目的。用戶在官方微信平臺吸收到實用有趣的知識內(nèi)容各后，直接通過微信社交進行二次傳播。三絲優(yōu)品

官方微信策略思考內(nèi)容有趣傳播實用貼士產(chǎn)品軟文話題運用娛樂精神明星熱點實事產(chǎn)品電商生活方式鼓勵搞笑勵志家居蠶絲品牌段子手資訊行業(yè)健康時尚產(chǎn)品推薦品牌傳播有用貼士品牌資訊，品牌文化產(chǎn)品介紹，電商導流，產(chǎn)品貼士品牌20%產(chǎn)品50%貼士10%生活貼士，健康貼士，實用貼士熱點熱點20%節(jié)日傳播，熱點跟蹤，話題結(jié)合三絲優(yōu)品

官方微信內(nèi)容規(guī)劃三絲優(yōu)品

官方微信推送信息通過多圖文信息給用戶提供知識性和指導性建議，提升三絲優(yōu)品官方微信對于目標受眾的實用性，擴大官方微信影響力。產(chǎn)品軟文類實用貼士類生活實用貼士家居貼士家紡貼士健康貼士以軟文的形式植入產(chǎn)品信息DEMOMotiongraphic實景示范篇幅短小精選消費者最關心的蠶絲制品話題制作實用類貼士和產(chǎn)品軟文，力求通過篇幅簡短的內(nèi)容傳遞啟初三絲優(yōu)品產(chǎn)品信息，讓消費者了解三絲優(yōu)品的品牌專業(yè)度，從而提升品牌好感度。蠶絲美容絕佳！愛美的女人都該擁有聽過那么多蠶絲的美譽，卻始終不懂蠶絲的好處是什么，那你真的是OUT到外太空了，今天就讓小編來為你普及關于蠶絲美容的奧秘，看完保證你需要馬上來兩斤蠶絲壓壓驚！

潤膚保健：真絲纖維富含氨基、胺基等親水因子，具有極強的吸放濕性，能調(diào)節(jié)肌膚水分，保持肌膚潔凈。蛋白質(zhì)含量高達97%的蠶絲纖維含有18種與人體皮膚相似的氨基酸成分，其中8種為人體必需的氨基酸，能增加上皮細胞的活力，防止血管硬化，有滋養(yǎng)皮膚的作用。防紫外線：真絲絲素中的乙氨酸、酪氨酸和色氨酸等具有紫外線屏蔽性，能有效防止紫外線的輻射，使患皮膚癌的幾率大大減少。吸污抗菌：真絲吸濕性和放濕性是全棉的1.5倍和2倍，能使皮膚迅速出汗，吸收代謝的二氧化碳。絲膠有防止螨蟲和霉菌滋生，抗菌親膚防過敏之效。防皺抗老：真絲所含的賴氨酸、亮氨酸等可加快皮膚表層脂膜的新陳代謝，增強皮膚彈性，其中蘇氨酸、絲氨酸等改善血液循環(huán)，防止皮膚干燥起皺，延緩衰老。除斑療膚：據(jù)《本草綱目》記載，蠶絲能消除黑斑，治療瘙癢和某些皮膚病，可使皮膚變得更加嫩白完美。

三絲優(yōu)品，為你提供一站式的蠶絲制品服務，你要的生活美，我們都有！三絲優(yōu)品

官方微信Demo微信意見領袖示例她生活中國最優(yōu)質(zhì)白領女性社群，中國100萬優(yōu)質(zhì)輕熟女陣地。她們是來自各行各業(yè)愛生活、追求品質(zhì)的姑娘。家紡時代是中國家紡協(xié)會核心會刊，國內(nèi)唯一定位甲方領域?qū)I(yè)期刊。以權威、時尚、專業(yè)、實用為宗旨，引領家紡新時代。什么值得買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品網(wǎng)購推薦

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