證券營銷個人總結(jié)（2篇）

第4頁共4頁證券營?銷個人?總結(jié)?進入_?___?證券已?有兩個?多月了?，這段?時間自?身在各?個方面?都有所?提高，?主要體?現(xiàn)在：?1、?對證券?行業(yè)有?了初步?了解?進入公?司以來?，從熟?悉這個?行業(yè)到?通過資?格考試?，對證?券這個?行業(yè)有?了初步?的了解?，而駐?點銀行?，通過?渠道營?銷，對?證券業(yè)?務又有?了較深?的理解?，工作?中能解?決各種?基本問?題。?2、業(yè)?務開拓?能力的?提高?在業(yè)務?營銷過?程中，?與客戶?的交談?和遇到?的不同?問題，?提高了?自己的?溝通能?力和應?變能力?;而對?客戶不?定期的?回訪，?為其提?供全方?位、多?角度的?服務，?使安信?服務真?正的深?入人心?。3?、工作?的責任?心和事?業(yè)心加?強了?對自己?經(jīng)手的?每一筆?業(yè)務，?都認真?對待，?盡量避?免給客?戶和公?司帶來?不必要?的麻煩?，辦事?效率力?求最快?、最好?。在?業(yè)務營?銷中，?同樣也?發(fā)現(xiàn)了?一些問?題和自?己的不?足：?1、證?券知識?還須加?深了解?，需不?斷學習?。2?、在與?客戶關(guān)?系維護?中，溝?通方式?還要逐?步加強?。3?、專業(yè)?分析能?力及營?銷能力?還須進?一步增?強。?進入營?銷這個?行業(yè)，?業(yè)績是?衡量一?個人的?價值所?在，前?兩個月?的業(yè)績?表現(xiàn)不?佳，我?重新整?理了思?路，在?余下僅?有的兩?個月里?，我要?這樣做?：1?、發(fā)傳?單進?入__?__證?券我經(jīng)?常發(fā)傳?單，雖?然發(fā)了?很多，?效果不?是很好?，但覺?得還是?可行，?大量的?傳單會?提高公?司的知?名度，?下一步?還想適?量發(fā)些?，堅持?終會有?效果的?。2?、有效?利用銀?行資源?在銀?行駐點?已有近?兩個月?了，業(yè)?績十分?不理想?。招商?銀行很?好的服?務有口?皆碑，?許多客?戶慕名?而來，?如能利?用好這?一資源?緊緊抓?住幾個?潛在客?戶效果?是很好?的，但?招商銀?行和招?商證券?很好的?合作關(guān)?系和相?互間有?回扣的?合作方?式使我?一直在?尋找突?破點，?雖然很?有壓力?，但目?前與他?們處好?關(guān)系也?是唯一?的辦法?。駐點?客戶經(jīng)?理的素?質(zhì)直接?影響著?公司的?形象，?所以我?一直在?努力的?去做。?3、?充分利?用關(guān)系?網(wǎng)絡?拉動朋?友或朋?友介紹?也是一?種很有?效的辦?法。通?過朋友?介紹朋?友，讓?想炒股?的客戶?選擇我?們安信?來開戶?，另外?，對于?已在其?它券商?開通三?方存管?業(yè)務的?客戶，?向客戶?介紹我?公司的?服務理?念及競?爭優(yōu)勢?，努力?將客戶?爭取過?來。?現(xiàn)在市?場波動?很大，?觀望的?人占多?數(shù)，同?行間競?爭也萬?分激烈?，為此?，我必?須要不?斷的學?習，豐?富自己?的專業(yè)?知識，?為客戶?提供全?方位的?服務，?要想盡?一切辦?法，盡?自己最?大努力?來做。?轉(zhuǎn)眼?間，充?滿機遇?與挑戰(zhàn)?的__?__年?已經(jīng)過?去，我?們迎來?了嶄新?的__?__年?。在這?一年里?，我在?公司領(lǐng)?導和同?事幫助?下，工?作的各?方面有?一定的?進步，?同時我?深深的?感到：?作為“?金鵬人?”、“?廣告人?”有種?深厚而?濃烈的?感情。?證券?營銷個?人總結(jié)?（二）?進入?___?_證券?已有兩?個多月?了，這?段時間?自身在?各個方?面都有?所提高?，主要?體現(xiàn)在?：1?、對證?券行業(yè)?有了初?步了解?進入?公司以?來，從?熟悉這?個行業(yè)?到通過?資格考?試，對?證券這?個行業(yè)?有了初?步的了?解，而?駐點銀?行，通?過渠道?營銷，?對證券?業(yè)務又?有了較?深的理?解，工?作中能?解決各?種基本?問題。?2、?業(yè)務開?拓能力?的提高?在業(yè)?務營銷?過程中?，與客?戶的交?談和遇?到的不?同問題?，提高?了自己?的溝通?能力和?應變能?力;而?對客戶?不定期?的回訪?，為其?提供全?方位、?多角度?的服務?，使安?信服務?真正的?深入人?心。?3、工?作的責?任心和?事業(yè)心?加強了?對自?己經(jīng)手?的每一?筆業(yè)務?，都認?真對待?，盡量?避免給?客戶和?公司帶?來不必?要的麻?煩，辦?事效率?力求最?快、最?好。?在業(yè)務?營銷中?，同樣?也發(fā)現(xiàn)?了一些?問題和?自己的?不足：?1、?證券知?識還須?加深了?解，需?不斷學?習。?2、在?與客戶?關(guān)系維?護中，?溝通方?式還要?逐步加?強。?3、專?業(yè)分析?能力及?營銷能?力還須?進一步?增強。?進入?營銷這?個行業(yè)?，業(yè)績?是衡量?一個人?的價值?所在，?前兩個?月的業(yè)?績表現(xiàn)?不佳，?我重新?整理了?思路，?在余下?僅有的?兩個月?里，我?要這樣?做：?1、發(fā)?傳單?進入_?___?證券我?經(jīng)常發(fā)?傳單，?雖然發(fā)?了很多?，效果?不是很?好，但?覺得還?是可行?，大量?的傳單?會提高?公司的?知名度?，下一?步還想?適量發(fā)?些，堅?持終會?有效果?的。?2、有?效利用?銀行資?源在?銀行駐?點已有?近兩個?月了，?業(yè)績十?分不理?想。招?商銀行?很好的?服務有?口皆碑?，許多?客戶慕?名而來?，如能?利用好?這一資?源緊緊?抓住幾?個潛在?客戶效?果是很?好的，?但招商?銀行和?招商證?券很好?的合作?關(guān)系和?相互間?有回扣?的合作?方式使?我一直?在尋找?突破點?，雖然?很有壓?力，但?目前與?他們處?好關(guān)系?也是唯?一的辦?法。駐?點客戶?經(jīng)理的?素質(zhì)直?接影響?著公司?的形象?，所以?我一直?在努力?的去做?。3?、充分?利用關(guān)?系網(wǎng)絡?拉動?朋友或?朋友介?紹也是?一種很?有效的?辦法。?通過朋?友介紹?朋友，?讓想炒?股的客?戶選擇?我們安?信來開?戶，另?外，對?于已在?其它券?商開通?三方存?管業(yè)務?的客戶?，向客?戶介紹?我公司?的服務?理念及?競爭優(yōu)?勢，努?力將客?戶爭取?過來。?現(xiàn)在?市場波?動很大?，觀望?的人占?多數(shù)，?同行間?競爭也?萬分激?烈，為?此，我?必須要?不斷的?學習，?豐富自?己的專?業(yè)知識?，為客?戶提供?全方位?的服務?，要想?盡一切?辦法，?盡自己?最大努?力來做?。轉(zhuǎn)?眼間