休閑農(nóng)莊升級改造案例演示文稿

休閑農(nóng)莊升級改造案例演示文稿當前1頁，總共93頁。休閑農(nóng)莊升級改造案例當前2頁，總共93頁。問題探究解決之道案例分享123當前3頁，總共93頁。問題探究1當前4頁，總共93頁。農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計與發(fā)展普遍存在的四大問題無品牌輕營銷無推廣缺少科學(xué)規(guī)劃和定位管理體系不健全當前5頁，總共93頁。規(guī)劃規(guī)劃就是省錢，省錢就是賺錢！

當前6頁，總共93頁。

要讓農(nóng)莊的持續(xù)經(jīng)營與生態(tài)的合理開發(fā)達到協(xié)調(diào)的必要前提就是一個好的規(guī)劃。所謂好的規(guī)劃應(yīng)該是人本的、科學(xué)的、經(jīng)濟的、前瞻的，即充分挖掘現(xiàn)有資源、充分利用每一筆資金、避免重復(fù)建設(shè)、以最小的投入布局最大的產(chǎn)出。當前7頁，總共93頁。管理抓管理練內(nèi)功，向管理要效益！

當前8頁，總共93頁。

管理就是制定，執(zhí)行，檢查和改進。一個農(nóng)莊的長遠發(fā)展必須建立在一套規(guī)范、科學(xué)的管理機制之上，建立一支富有戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力的精英團隊，從人力資源、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、經(jīng)營等多方面集約式發(fā)展，才能節(jié)約成本、提高效益。當前9頁，總共93頁。營銷如何讓旺季更旺，使淡季不淡！

當前10頁，總共93頁。

農(nóng)莊應(yīng)以服務(wù)為重心、以產(chǎn)品為素材，在營銷推廣過程中，塑造感官體驗與思維認同，從而引發(fā)消費動機和增加產(chǎn)品附加值。因時而變、因事而變、因人而變，變被動為主動，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營項目，提高核心競爭力。當前11頁，總共93頁。品牌無形的資產(chǎn)，有形的財富！

當前12頁，總共93頁。

品牌是農(nóng)莊營銷推廣、市場開拓、消費引導(dǎo)的基礎(chǔ)所在，是休閑農(nóng)業(yè)行業(yè)價值和服務(wù)內(nèi)涵的標桿指數(shù)，是農(nóng)莊參與市場競爭和培養(yǎng)忠實消費群的無形資產(chǎn)，更是服務(wù)特色、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)可靠程度的綜合體現(xiàn)。當前13頁，總共93頁。360°系統(tǒng)診斷重新定位系統(tǒng)升級項目實施與完善生態(tài)、生活、生產(chǎn)資源系統(tǒng)了解與評估對問題進行全面排查市場定位農(nóng)莊資源發(fā)展定位項目跟蹤回訪改造功能深化互動加強推廣優(yōu)化管理解決之道：“四位一體升級工程”當前14頁，總共93頁。案例分享3——以夢里故鄉(xiāng)休閑生態(tài)產(chǎn)業(yè)園為例當前15頁，總共93頁。現(xiàn)狀分析已建設(shè)項目有：園區(qū)內(nèi)主道2km、2100㎡接待主樓(土建裝修)、50畝四季果園、70畝樂仙湖、20畝生態(tài)茶園、園區(qū)所有圍墻、150畝森林公園的游道及亭閣配套設(shè)施、攀巖拓展培訓(xùn)項目、25棟愛心鳥巢（賓館土建裝修設(shè)備）、燒烤場、野炊場、露營項目、供水供電工程、亮化工程、養(yǎng)殖場、農(nóng)家樂、垂釣中心、漁村、園區(qū)綠化工程、3000噸灌溉水池及小水電站一座。當前16頁，總共93頁。針對夢里故鄉(xiāng)在“規(guī)劃、管理、營銷、品牌”四個方面存在的問題進行具體提質(zhì)改造當前17頁，總共93頁。規(guī)劃提升當前18頁，總共93頁。1、未科學(xué)進行目標客群定位、分析和差異化拓展，因此對于高端客群和老年客群的市場吸引考慮不足，不能滿足其休閑、娛樂、養(yǎng)生、會務(wù)、招待等眾多需求，從而導(dǎo)致對該兩類游客的接待服務(wù)配套設(shè)施空白。定位不清晰當前19頁，總共93頁。重新定位-市場定位“湘粵贛”休閑農(nóng)業(yè)特色體驗第一莊園1.本土定位：嶺南風(fēng)情會客廳，郴州旅游新名片。2.省內(nèi)定位：特色游樂大本營，休閑旅游目的地。3.國內(nèi)定位：現(xiàn)代農(nóng)莊新典型，休閑農(nóng)業(yè)大講堂。4.市場定位：立足大郴州、面向長株潭、對接粵港澳、瞄準全國休閑農(nóng)業(yè)參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)大市場，拓展輻射范圍、擴大市場份額，力爭將夢里故鄉(xiāng)打造成為省內(nèi)最具特色和競爭力的新興休閑農(nóng)業(yè)旅游目的地。當前20頁，總共93頁。

根據(jù)郴州市總體規(guī)劃和控制性規(guī)劃規(guī)定和項目當前及未來發(fā)展狀況，將“夢里故鄉(xiāng)”規(guī)劃取名為：郴州夢里故鄉(xiāng)休閑生態(tài)產(chǎn)業(yè)園名稱更改當前21頁，總共93頁。功能定位根據(jù)項目區(qū)位、經(jīng)營現(xiàn)狀和投資意向，本項目很明顯是一個綜合型的現(xiàn)代都市休閑觀光農(nóng)業(yè)園，并具有以下功能：1、滿足市民休閑的城市主題公園2、提供比較全面的素質(zhì)教育的青少年樂園3、可供參觀學(xué)習(xí)的現(xiàn)代休閑觀光農(nóng)業(yè)的生態(tài)農(nóng)園4、高品位的異國風(fēng)情別墅群旅游景區(qū)5、配套設(shè)施與服務(wù)水準比較高的老年養(yǎng)生園6、具有浪漫情調(diào)和特色場景的愛情主題景區(qū)當前22頁，總共93頁。一、以風(fēng)情休閑別墅為主題，融合觀光、攝影、農(nóng)事體驗、休閑度假等于一體，打造獨一無二的風(fēng)情建筑景觀區(qū)。功能升級改造當前23頁，總共93頁。二、以建設(shè)老年公寓項目為基礎(chǔ)，以老年休閑、度假、療養(yǎng)為依托，全方面帶動中、青年兩代人光臨莊園消費，在社會效益與經(jīng)濟效益上都可取得一定的知名度和影響力。當前24頁，總共93頁。三、本項目集產(chǎn)業(yè)、旅游、商務(wù)、娛樂、休閑為一體，空中、陸地、水上豐富的娛樂項目更會提升項目價值，聚攏人氣，綜合夢里故鄉(xiāng)的目前已經(jīng)成熟的經(jīng)營模式和知名度，其市場前景可發(fā)展性高。當前25頁，總共93頁。農(nóng)莊的餐飲、小吃接待能力嚴重不足，住宿標準及接待檔次嚴重落后，水景工程、道路工程、景觀小品工程等硬件設(shè)施和游樂項目建設(shè)嚴重滯后?；A(chǔ)配套設(shè)施虛弱當前26頁，總共93頁。1）入口廣場、迎賓大道景觀簡陋，氣氛烘托嚴重缺乏，游客接待中心選址不當、形象檔次低；廁所、垃圾站、餐廳、鳥巢區(qū)景觀、住宿設(shè)施、鄉(xiāng)村大舞臺等建筑風(fēng)格各異、接待形象和接待能力不足，使得整個農(nóng)莊內(nèi)部建筑群從形態(tài)到功能都嚴重不協(xié)調(diào)。景觀設(shè)計不協(xié)調(diào)當前27頁，總共93頁。2）農(nóng)莊內(nèi)標識指引系統(tǒng)（導(dǎo)視牌、指示牌、銘牌等）設(shè)計單調(diào)、無特色、不明顯，且年久失修，大都破爛、傾倒，嚴重影響農(nóng)莊形象。當前28頁，總共93頁。3）農(nóng)莊內(nèi)道路系統(tǒng)不完善，游路設(shè)置不合理，游道建設(shè)混亂，缺乏多樣性和生態(tài)性，游道兩側(cè)及節(jié)點景觀散亂、缺乏統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性。當前29頁，總共93頁。1）水域項目開發(fā)單調(diào)，露天游泳池年久失修，未充分利用水景資源，導(dǎo)致水上游樂互動性不足，游客參與積極性不夠，形成資源浪費?；有圆粡姰斍?0頁，總共93頁。1）山嶺溶洞資源浪費，未進行合理開發(fā)改造。2）茶園未按照有機茶標準進行建設(shè)開發(fā)，茶園內(nèi)容單一，無特色，無配套設(shè)施。3）森林資源豐富，但欠缺有效治理和合理開發(fā)，植物種類繁多，未能充分利用其優(yōu)勢開展科普、展示、運動等延展性項目，形成資源浪費。資源利用率不高當前31頁，總共93頁。規(guī)劃設(shè)計改造后當前32頁，總共93頁。鳥瞰圖當前33頁，總共93頁?？偲綀D當前34頁，總共93頁。功能分區(qū)圖當前35頁，總共93頁。一、入口廣場的氣氛烘托和迎賓大道的景觀改造當前36頁，總共93頁。入口舊貌當前37頁，總共93頁。入口改造效果當前38頁，總共93頁。二、游客接待中心與服務(wù)管理中心的重新選址、包裝當前39頁，總共93頁。接待中心新址舊貌當前40頁，總共93頁。接待中心重新選址改造效果當前41頁，總共93頁。三、新建異國風(fēng)情的獨立別墅區(qū)，提高住宿和會務(wù)接待能力，滿足高端客戶需求當前42頁，總共93頁。別墅區(qū)舊貌當前43頁，總共93頁。風(fēng)情休閑別墅區(qū)改造效果當前44頁，總共93頁。四、沿樂仙湖畔游道改造成集民俗風(fēng)情、美食小吃與農(nóng)事體驗于一體的文化商業(yè)街當前45頁，總共93頁。文化街街區(qū)舊貌當前46頁，總共93頁。文化商業(yè)街改造效果當前47頁，總共93頁。五、沿原始次森林改造成為老年人提供養(yǎng)生、保健、休閑、餐飲、住宿為一體的老年公寓當前48頁，總共93頁。老年公寓區(qū)域舊貌當前49頁，總共93頁。老年公寓改造效果當前50頁，總共93頁。六、結(jié)合濱水區(qū)景觀改造和餐飲接待容量提升的要求，新建湖邊餐廳當前51頁，總共93頁。濱水區(qū)舊貌當前52頁，總共93頁。湖邊、水上餐廳改造效果當前53頁，總共93頁。七、結(jié)合鳥巢區(qū)原有景觀及住宿設(shè)施，擴建住宿區(qū)，新建鄉(xiāng)村酒店，提高接待容量及檔次當前54頁，總共93頁。鳥巢區(qū)景觀及住宿設(shè)施舊貌當前55頁，總共93頁。鄉(xiāng)村酒店改造效果當前56頁，總共93頁。八、將原有鄉(xiāng)村大舞臺改造成集大型活動、演藝表演、兒童游樂場于一體的露天演藝廣場當前57頁，總共93頁。鄉(xiāng)村大舞臺舊貌當前58頁，總共93頁。露天演藝廣場改造效果當前59頁，總共93頁。九、在原有茶葉種植區(qū)基礎(chǔ)上，新建集采茶、做茶、品茶、茶藝表演等茶道文化傳播于一體的生態(tài)茶吧當前60頁，總共93頁。生態(tài)茶吧舊貌當前61頁，總共93頁。生態(tài)茶吧改造效果當前62頁，總共93頁。十、在現(xiàn)有公廁及垃圾站的基礎(chǔ)上，對建筑及周邊景觀進行新建和整理，提高接待形象當前63頁，總共93頁。公廁及垃圾站建筑及周邊舊貌當前64頁，總共93頁。公廁及垃圾站改造效果當前65頁，總共93頁?；禹椖扛脑煺故井斍?6頁，總共93頁。兒童水上游樂園1當前67頁，總共93頁。成人拓展運動區(qū)2當前68頁，總共93頁。幸福梅林3結(jié)合現(xiàn)有楊梅林設(shè)置鵲橋路、同心亭、“山盟臺”等設(shè)施，通過許愿、盟誓等活動讓游玩的情侶在此留下美好深刻的回憶。當前69頁，總共93頁。管理提升當前70頁，總共93頁。1、農(nóng)莊管理部門設(shè)置和人員配備不合理，缺乏專門的營銷策劃團隊，缺乏持續(xù)經(jīng)營的長遠規(guī)劃，管理制度、經(jīng)營制度、服務(wù)規(guī)范尚不完善2、沒有建立有效的人員激勵制度和薪酬體系3、工作分工不明，責(zé)任不清，造成工作效率不高，管理成本無法有效控制管理機制不善當前71頁，總共93頁。組織形式湖南夢里故鄉(xiāng)集團公司，采用“分權(quán)事業(yè)部制”的組織形式，實行公司集團化管理組織機構(gòu)1、產(chǎn)權(quán)組織機構(gòu)：集團董事會和監(jiān)事會。2、經(jīng)營管理組織：總裁辦公室、人力資源部、計劃財務(wù)部、工程建設(shè)部、營銷部、演藝部、餐飲部當前72頁，總共93頁。租賃經(jīng)營制在資源所有權(quán)不變的前提下，由經(jīng)營管理方，租賃旅游開發(fā)經(jīng)營權(quán)。按旅游規(guī)劃的統(tǒng)一要求進行項目單項租賃經(jīng)營當前73頁，總共93頁。日常綜合管理建立一套科學(xué)、適用的組織管理文化，搞好日常的旅游管理工作、餐飲管理工作、娛樂管理工作、設(shè)施管理工作、公共關(guān)系與接待管理工作、財務(wù)管理工作及安全衛(wèi)生管理工作等旅游市場營銷和管理成立專門的營銷機構(gòu)，對夢里故鄉(xiāng)的自身特點加以認真分析、研究,結(jié)合旅游市場的具體情況對未來發(fā)展及目標進行科學(xué)的分析和判斷，制定正確的長遠規(guī)劃和近期目標當前74頁，總共93頁。營銷提升當前75頁，總共93頁。1、營銷、推廣意識淡薄，坐等客戶上門；2、固守現(xiàn)有資源，自我封閉經(jīng)營，從不觀察市場變化3、農(nóng)莊在形象推廣、品牌建設(shè)、主題概念、大型活動、莊園節(jié)日、展示展覽等眾多宣傳推廣方面處于空白。輕營銷無推廣當前76頁，總共93頁。活動營銷11、通過如廟會、燈會、七夕等特色鄉(xiāng)村文化旅游來推出文化產(chǎn)品，吸引城市和外地游客前來感受獨有的淳樸的鄉(xiāng)村生活風(fēng)味2、針對時事舉辦相對應(yīng)的文化活動，提高人們的積極性3、為電視臺等舉辦的大型活動提供場地，通過媒體提高園區(qū)的影響面4、為與園區(qū)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的討論會、座談會、記者會等提供場地5、組織鄉(xiāng)村歌舞、鄉(xiāng)村競技、鄉(xiāng)村風(fēng)情、鄉(xiāng)村婚俗、鄉(xiāng)村觀光、鄉(xiāng)村耕織、鄉(xiāng)村喂養(yǎng)等表演和競賽活動，提供具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的文化服務(wù)；當前77頁，總共93頁。節(jié)日營銷21、桃花節(jié)策劃思路：與種植區(qū)相配合。種植區(qū)種植較大面積的桃樹，3月桃花開時，舉辦桃花節(jié)活動。2、采青節(jié)策劃思路：營造歡樂鄉(xiāng)村文化的活動之一?！傲珠g新綠一重重，小蕾深藏數(shù)點紅?！贝杭镜纳种?，埋藏了許多驚喜，有艷紅的杜鵑、清香的桅子；有各色的野果、卷卷的蕨菜、肥厚的蘑菇……不僅是小朋友們歡喜雀躍，每個年齡階段的人們，在春季的森林面前都會流露出喜悅的笑容。當前78頁，總共93頁。3、情人節(jié)活動創(chuàng)意：活動形式基于湖南臺《玫瑰之約》，搞一個大型的單身男女配對，情侶愛情共見證的大型情人節(jié)浪漫之旅。參與人數(shù)可分為兩大塊：一為嘉賓，即為報名參加配對節(jié)目的單身男女以及情侶，二為各個嘉賓的親友團（親友團可事先自由組合，或在現(xiàn)場臨時分組。）4、3月21日世界兒歌日策劃思路：作為青少年活動基地推廣的重要活動之一。與郴州市各幼兒園、小學(xué)等教育機構(gòu)、電視臺相關(guān)兒童節(jié)目聯(lián)合舉行，通過游戲、比賽等形式提升園區(qū)的知名度。當前79頁，總共93頁。5、端午節(jié)策劃思路：端午節(jié)作為中國一個重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是鄉(xiāng)村文化中一個不可或缺的部分。雖不能賽龍舟，但是包粽子、燒艾蒿、戴香包的習(xí)俗，為園區(qū)舉辦端午節(jié)活動提供了良好的源泉6、“七夕”燈會策劃主題：尋找你心中的女神總體構(gòu)思：結(jié)合當?shù)貖蕵穲鏊顒咏?jīng)驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合?；顒硬捎么笮徒挥训姆椒ǎ膭顏韷衾锕枢l(xiāng)休閑的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的“夢吧”生活模式。當前80頁，總共93頁。7、采摘節(jié)策旨思路：營造歡樂鄉(xiāng)村文化的活動之一。與葡萄園、果樹種植區(qū)相配合。果實成熟之際，可組織活動讓游客體驗摘果子的樂趣。8、暑假專題活動———湖南青少年攝影大獎賽策劃思路：作為青少年活動基地推廣的重要活動之一。主要與水上活動區(qū)域、拓展活動區(qū)相配合。9、寒假專題活動---親子體驗策劃思路：以開展夏令營的方式進行，結(jié)合項目內(nèi)的文化走廓、科普教育、拓展訓(xùn)練等，作為青少年活動基地推廣的重要活動之一。當前81頁，總共93頁。體驗營銷31、成為學(xué)農(nóng)教育基地，讓忙碌的城市居民接觸自然2、城市居民通過（采摘種植養(yǎng)殖農(nóng)畜產(chǎn)品等）輕松的休閑旅游，提高生活質(zhì)量，如摘葡萄、摘桃子、摘油茶等。當前82頁，總共93頁。展覽營銷41、開展鄉(xiāng)村文化歷史文化展覽，生動系統(tǒng)地反映農(nóng)耕文化、游牧文化、漁獵文化的特色和歷史，開辟針對中小學(xué)學(xué)生的鄉(xiāng)村文化教育基地。當前83頁，總共93頁。推廣策略51、文化策略

強調(diào)“夢里故鄉(xiāng)”、“互動農(nóng)業(yè)”等概念，要樹立項目富有個性的文化概念，要通過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位及氣質(zhì)。2、拉引策略項目市場推廣的基本策略是拉引策略，通過運用政府推廣、新聞推廣和廣告推廣，直接向目標市場展開強大的火力攻勢，使消費者產(chǎn)生強烈消費欲望，從而形成急切的市場需求。不僅“拉引”消費者前來消費，而且拉引分銷商加入，分銷產(chǎn)品。當前84頁，總共93頁。3、區(qū)域策略項目市場推廣的區(qū)域策略，重點是郴州、湖南、廣州、深圳等區(qū)域。由于武廣客運專線已開通，實際上將取得時間換空間的效果，這從時間意義上將縮短了項目地與周邊鄰近城市的距離。當前85頁，總共93頁。品牌

提升當前86頁，總共93頁。1、沒有建立專業(yè)的農(nóng)莊VI系統(tǒng)，對內(nèi)、對外宣傳、展示內(nèi)容、形式、風(fēng)格均不統(tǒng)一、不協(xié)調(diào)。2、沒有農(nóng)莊品牌廣告語、口號，不能讓游客形成深刻認知和長期記憶3、沒有個性化的形象展示（建筑小品、指引系統(tǒng)、內(nèi)部廣播系統(tǒng)等）形象品牌缺失當前87頁，總共93頁。農(nóng)莊兼具湖湘文化與嶺南文化的地域文化熏陶，但未能充分體現(xiàn)和深度挖掘，不論從建筑形態(tài)還是從服務(wù)細節(jié)都與地域文化相差甚遠。文化品牌缺失當前88頁，總共93頁。形象品牌改造主題形象：“幸福之鄉(xiāng)