市場銷售個人工作總結模板

第22頁共22頁市場銷?售個人?工作總?結模板?電影?院市場?部業(yè)務?銷售工?作總結?對內?的工作?很重要?，如果?排期做?好了，?將帶領?整個影?院合理?，流暢?的運作?。觀眾?可以在?第一時?間買到?影票，?票務在?銷售影?票時也?會很順?暢，場?務在整?個影院?的控制?與管理?方面也?會很輕?松。而?排期這?份工作?，是一?個綜合?性很強?的工作?，要求?做排期?的人員?對以下?因素有?很強掌?控能力?：影片?的針對?觀眾群?體，每?個廳的?開散時?間，每?天黃金?時段的?控制，?當?shù)叵?費者的?觀賞習?慣，片?間時間?的控制?。。。?。。。?做排期?還要結?合影院?的實際?運行情?況，參?考前天?的票房?銷售情?況，每?個廳和?每個影?片的上?座率。?要想熟?悉做好?排期，?真的需?要用心?學習，?需要時?間來磨?合。相?信自己?有這樣?的能力?。會?員也是?一個影?院發(fā)展?的中流?力量。?通過會?員的開?拓，可?以很好?的宣傳?影院，?可以形?成很穩(wěn)?定的票?房。會?員的管?理與維?系，也?是市場?部的重?要工作?之一。?同時，?也要注?意會員?卡的使?用率問?題，辦?了卡要?用，要?充值。?針對會?員要做?相關的?活動，?調動起?會員的?積極性?，擴大?會員的?權益。?讓會員?介紹會?員，會?員推薦?會員，?形成一?個良性?的循環(huán)?。市?場銷售?個人工?作總結?模板（?二）?一、當?年市場?工作總?結1?、情況?的概述?客觀?地表述?任務完?成情況?的，取?得的成?績，要?用數(shù)據(jù)?說話。?比如?：今年?公司下?達的銷?售任務?指標是?多少，?實際完?成了銷?售任務?多少，?超額完?成任務?或離任?務的差?距是多?少，達?到人均?消費者?多少，?與去年?相比增?長率是?多少，?各項經?用開支?多少，?完成利?潤多少?。市場?占有率?多少，?與去年?相比增?長了多?少，產?品見貨?率多少?，是提?高還是?降低了?。經銷?商網絡?情況的?如何，?A類、?B類、?C類各?有幾家?，銷售?隊伍情?況的如?何等等?。只報?大賬和?特別需?要說明?的數(shù)據(jù)?，不需?報細賬?，否則?成了數(shù)?據(jù)分析?報表。?2、?簡要分?析3?、特別?說明?1、要?全面?2、要?到位?3、要?有突破?和亮點?市場?銷售個?人工作?總結模?板（三?）科?學合理?設定考?核指標?，提高?客戶經?理工作?熱情為?確保所?設定的?考核指?標科學?合理，?客戶服?務中心?在制定?指標時?，根據(jù)?歷史銷?售數(shù)據(jù)?和銷售?趨勢預?測等，?確定總?體目標?（總量?、狼系?列一類?煙、狼?系列二?類煙）?，再根?據(jù)各片?區(qū)的實?際情況?（所占?比重）?，合理?劃分各?片區(qū)每?月的銷?售指標?，并于?每月最?后一天?下午召?開部門?會議，?向各客?戶經理?通報下?個月所?核定的?指標值?及該值?是如何?計算（?客戶經?理可以?提出意?見），?經客戶?經理確?認后，?與客戶?經理簽?訂銷售?責任狀?，通過?此項措?施，增?強考核?指標的?透明度?，提高?客戶經?理工作?熱情，?確保客?戶經理?全身心?的投入?到工作?中去，?完成銷?售指標?。在確?定銷售?指標后?，客戶?經理應?將任務?指標合?理劃分?到每個?訂貨日?，并做?好銷售?跟蹤，?同時建?立逐層?銷售情?況反饋?機制，?每個訂?貨日由?客戶經?理反饋?給服務?部負責?人，服?務部負?責人反?饋給客?戶服務?中心，?以便客?戶服務?中心及?時掌握?市場動?態(tài)。?加強專?銷結合?，實現(xiàn)?信息共?享一是?強化專?銷聯(lián)席?會議例?會制度?。為進?一步加?強專銷?結合，?更好服?務零售?戶和消?費者，?及時反?饋、解?決轄區(qū)?市場存?在的異?常情況?和問題?，凈化?卷煙市?場，維?護卷煙?經營秩?序，經?研究決?定，制?定專銷?聯(lián)席會?議例會?制度，?將每月?第四周?星期三?下午1?5：3?0定為?會議時?間，會?上與會?人員必?須根據(jù)?各自崗?位情況?匯報一?個月來?的工作?情況、?收集的?信息及?存在問?題進行?交流與?探討，?從而為?卷煙經?營和專?賣管理?提供有?力的信?息支撐?和解決?平臺。?二是?建立專?銷人員?定期市?場反饋?機制。?為便于?專銷人?員間的?信息交?流與溝?通，經?研究決?定，建?立專銷?人員定?期市場?反饋機?制，將?每星期?五下午?定為專?銷人員?交流溝?通日。?會上專?銷人員?必須就?一周以?來市場?走訪情?況、卷?煙銷售?情況及?收集到?的各類?信息、?存在問?題等進?行交流?，以實?現(xiàn)信息?資源共?享，從?而為專?銷人員?更好地?做好下?周工作?提供保?證。?加強市?場清理?力度，?為卷煙?銷售保?駕護航?當前制?約一、?二類狼?的主要?因素之?一是倒?流煙的?影響，?從有關?信息表?明，目?前除古?田狼外?，其它?狼系列?都有不?同程度?的倒掛?價，幅?度在_?___?元不等?，因此?在今后?一階段?時間內?將加強?市場清?理力度?，為卷?煙銷售?保駕護?航。?一是下?大力氣?狠抓市?場管理?，最大?限度治?理假冒?卷煙和?市外亂?渠道卷?煙對市?場的沖?擊。根?據(jù)計劃?安排，?___?_月-?___?_月采?取的主?要措施?有：要?求專銷?人員每?月根據(jù)?片區(qū)銷?售情況?撰寫市?場分析?報告，?及時掌?握市場?動態(tài);?開始百?日集中?整治行?動，以?___?_件以?上零售?戶、違?規(guī)轉化?戶、特?殊場所?、食雜?批發(fā)戶?為重點?開展一?次綜合?治理活?動，嚴?厲打擊?無證經?營和非?法經營?行為，?以防再?次違法?經營，?為__?__年?上半年?特別是?梅雨銷?售淡季?的銷售?創(chuàng)造較?大的市?場增長?空間;?適時開?展專項?整治活?動，于?“__?__”?、“五?一”等?期間分?階段、?分步驟?開展專?項整治?行動，?將采取?日常突?擊檢查?、夜間?巡查、?清晨巡?查、布?控巡查?、聯(lián)合?公安工?商檢查?等方式?，工作?重點有?三：車?站、轄?區(qū)毗鄰?地帶的?非法渠?道卷煙?、農村?市場的?假冒卷?煙以及?個別云?霄、龍?海人流?動兜售?假冒卷?煙的整?治。截?止__?__月?___?_日共?查獲案?件__?__起?，涉案?卷煙_?___?條，廳?裝雙喜?56廳?，其中?一般案?件__?__起?，無證?經營案?件__?__起?，涉案?卷煙_?___?條（當?場移交?工商部?門），?平和人?到__?__縣?兜售假?冒卷煙?___?_起，?涉案卷?煙__?__條?，已移?交公安?部門調?查處理?（拘留?___?_天罰?款__?__元?）。?二是嚴?防死守?，讓制?假售假?無處藏?身。首?先是加?大對原?有制假?窩點的?回查力?度，堅?決杜絕?原有窩?點死灰?復燃;?其次是?對新增?窩點，?采取抬?頭就打?的高壓?態(tài)勢，?從“精?、細、?實、準?”四字?標準上?下功夫?，提高?稽查打?擊的精?確性，?著重解?決打擊?窩點工?作重心?不突出?的問題?;在打?網工作?方面，?加強做?好信息?收集、?反饋等?工作，?進一步?健全信?息網絡?，及時?分析總?結去年?___?_月份?打網工?作的經?驗和不?足，發(fā)?揮卷煙?網絡效?應，精?確地掌?握轄區(qū)?市場動?態(tài)，培?養(yǎng)網絡?案件經?營意識?，進一?步凈化?卷煙市?場，爭?取今年?打網工?作有新?突破，?主要從?以下幾?個方面?著手：?一進貨?異常戶?，二違?規(guī)嫌疑?戶，三?經營工?作困難?戶，四?是其他?三員（?送貨員?、客戶?經理、?電訪員?）信息?反饋戶?。市?場銷售?個人工?作總結?模板（?四）?在繁忙?的工作?中不知?不覺又?迎來了?新的一?年，回?顧這一?年的工?作歷程?，我慶?幸自己?找到了?一份適?合自己?的工作?，我學?的是_?___?專業(yè)但?在__?__實?習根本?就沒有?做過銷?售，剛?從__?__回?來是一?直在_?___?尋找自?己合適?的崗位?，但卻?發(fā)現(xiàn)這?管理模?式和自?己所學?的一點?都不一?樣怎么?樣都融?入不到?團隊里?。自?從進入?房地產?公司已?經有半?年多了?，我進?步了很?多，不?僅僅是?在業(yè)務?方面上?的進步?，還有?很多現(xiàn)?實中的?問題。?比如為?人處世?原則、?處理問?題的能?力，以?及和同?事客戶?之間的?關系。?這些我?都取得?了很大?的進步?。我感?覺自己?在房地?產公司?工作真?的是沒?有選錯?，自己?進入了?一個適?合自己?的行業(yè)?和公司?，我感?覺十分?的幸運?。__?__年?已經走?過，我?在過去?一年的?工作做?一下我?的總結?：一?、業(yè)務?能力?1、進?入一個?行業(yè)，?對行業(yè)?的知識?，熟悉?操作流?程和建?立自己?的客戶?關系。?在實際?工作中?，我也?學到了?如何抓?準客戶?和跟蹤?客戶，?懂得不?同客戶?的不同?需求。?2、?對市場?的了解?。不僅?是要對?目標市?場有所?了解，?也對競?爭對手?的了解?。絕對?不能坐?井觀天?，不知?天下事?。因為?世界上?不變的?就是“?變化”?，所以?要根據(jù)?市場的?變化而?做出相?應的策?略，這?樣才能?在激烈?的競爭?中制勝?。應該?不斷的?學習，?積累，?了解行?業(yè)動態(tài)?，價格?浮動。?在了解?了競爭?對手的?戶型以?及價格?信息，?才能凸?顯出自?己樓盤?的優(yōu)勢?。3?、處理?好跟客?戶的關?系，和?客戶建?立好良?好的關?系。因?為同一?個客戶?，可能?會接到?很多戶?型以及?戶型的?價格，?如果關?系不錯?，客戶?會主動?將競爭?對手的?價格信?息，以?及戶型?特點主?動告訴?。在這?個過程?中，我?們就要?要充分?利用自?己的樓?盤優(yōu)勢?，特點?，分析?對方價?格，并?強調我?們的優(yōu)?勢，進?一步促?成成交?。二?、個人?素質能?力1?、誠實?——做?生意，?最怕“?奸商”?，所以?客戶都?喜歡跟?誠實的?人做朋?友，做?生意。?售樓也?是一樣?在與人?交流的?過程中?，要體?現(xiàn)自己?的誠意?。在客?戶交流?的過程?中，只?有誠實?，才能?取得信?任。?2、熱?情——?只要對?自己的?職業(yè)有?熱情，?才能全?神貫注?地把自?己的精?力投下?去，房?地產銷?售更是?如此，?因為銷?售是一?個很長?銷售的?過程。?3、?耐心—?—房地?產銷售?中一個?新客戶?的成交?時間一?般在一?周或一?個月甚?至更長?所以，?不論是?上門的?客戶還?是電話?客戶，?或是老?客戶帶?來的新?客戶，?零零總?總的加?起來也?有不少?來客量?，但是?成交的?客戶卻?不是很?多，我?們可能?很多時?間都是?在做“?無用功?”。但?是一定?要有耐?心，有?很多潛?在的客?戶，都?是要在?很長的?時間里?才轉變?為真正?的成交?客戶，?所以必?須有耐?心才會?把業(yè)績?做得更?出色。?只要有?意向的?客戶，?就要厚?著臉皮?把他抓?住不放?，總有?一天會?有意想?不到的?收獲。?對于成?交的客?戶，不?用說肯?定是重?中之重?，需要?時不時?的問候?一下有?沒有需?要幫助?的，維?護好關?系。在?這個漫?長的過?程中，?在自己?沒有成?交而同?事有成?交的時?候，一?定要有?耐心，?暴風雨?后便是?彩虹。?4、?自信心?——這?一點很?重要，?把他抓?住不放?，總有?一天會?有意想?不到的?收獲。?對于成?交的客?戶，不?用說肯?定是重?中之重?，需要?時不時?的問候?一下有?沒有需?要幫助?的，維?護好關?系。?5、勤?快，團?結互助?。一個?人的力?量在整?個工作?中顯得?非常渺?小，只?有大家?團結互?助精心?合作才?能保證?成交的?順利完?成。?6、認?真細心?，做事?用心。?這樣才?能避免?自己犯?錯誤，?從內心?深處清?醒的認?識到：?任何人?都可能?犯錯誤?，客戶?也不是?神，甚?至在某?些方面?客戶可?能還不?如我們?——才?會更仔?細地去?工作，?認真地?去核對?資料，?及時發(fā)?現(xiàn)和減?少錯誤?的發(fā)生?。犯錯?誤和返?工是的?誤工和?浪費。?7、?進一步?規(guī)范自?己的工?作流程?。在新?的一年?里避免?一些低?級性的?錯誤出?現(xiàn)，減?少混亂?，養(yǎng)成?良好的?工作習?慣。增?強自己?工作的?計劃性?，這樣?可以避?免遺忘?該做的?事情，?減少丟?三落四?現(xiàn)象的?出現(xiàn)。?我也?深刻地?認識到?自己在?工作中?也還有?很多不?足之處?，需要?在__?__年?的工作?中進一?步的學?習和改?進。世?界沒有?完美的?事情，?每個人?都有其?優(yōu)缺點?，一旦?遇到工?作比較?多的時?候，工?作多的?時候容?易急噪?，或者?不會花?時間去?檢查，?也很粗?心。?以目前?的行為?狀況來?看，我?還不是?一個合?格的置?業(yè)顧問?，或者?只是一?個剛入?門的置?業(yè)顧問?，本身?談吐，?口才還?不行，?表達能?力不夠?突出。?主要沒?有突破?自身的?缺點，?臉皮還?不夠厚?，心理?素質還?不過關?，每個?人的經?歷和知?識水平?都不相?同，這?決定了?每個人?在做事?情的能?力上也?會存在?差別，?但很多?時候，?工作能?否做好?，起決?定作用?的并不?是能力?。在實?際工作?中，有?相當大?的一部?份工作?不是靠?能力來?完成就?能做好?的，而?是靠對?公司對?部門對?自己的?一種強?烈的責?任心與?很強的?執(zhí)行力?來完成?來做好?的。?我想今?后我一?定會努?力朝著?以下幾?個方面?繼續(xù)努?力，首?先是抽?空學習?一些關?于房地?產銷售?的專業(yè)?知識。?作為一?名業(yè)務?員，如?果當客?戶問一?些有關?產品的?專業(yè)問?題時，?若一問?三不知?，那么?很可能?會失去?這個客?戶。因?此為了?抓住每?個潛在?的客戶?，一定?要對自?己所銷?售的樓?盤很熟?悉，要?達到了?如指掌?才能很?專業(yè)地?回答客?戶的問?題。其?次，之?前經理?也說過?作為一?名合格?的售樓?人員，?如果真?的想使?自己有?成就感?的話那?就要做?出業(yè)績?來，因?此今后?我也要?朝著這?個方向?好好加?油。?市場銷?售個人?工作總?結模板?（五）?兩年?的房地?產銷售?經歷讓?我體會?到不一?樣的人?生，個?性是在?萬科的?案場，?嚴格、?嚴謹?shù)?管理下?的洗禮?也造就?了我穩(wěn)?重踏實?的工作?作風。?回首過?去一步?步的腳?印，我?總結的?銷售心?得有以?下幾點?：一?、“堅?持到底?就是勝?利”?堅持不?懈，不?輕易放?下就能?一步步?走向成?功，雖?然不明?白幾時?能成功?，但能?肯定的?是我們?正離目?標越來?越近。?有了頑?強的精?神，于?是事半?功倍。?持續(xù)的?工作，?難免會?令人疲?倦，放?松一下?是人之?常情，?在最困?難的時?候，再?堅持一?下也就?過去了?;同樣?在銷售?中客人?提出各?種各樣?的異議?，放下?對客戶?解釋的?機會，?客戶就?流失了?;而再?堅持一?下、說?服一下?也就成?交了。?往往期?望就在?于多打?一個電?話，多?一次溝?通。同?時堅持?不懈的?學習房?地產專?業(yè)相關?知識，?讓自我?過硬的?專業(yè)素?養(yǎng)從心?地打動?客戶。?二、?學會聆?聽，把?握時機?三、?對工作?持續(xù)長?久的熱?情和用?心性?辛勤的?工作造?就優(yōu)秀?的員工?，我深?信著這?一點。?因此自?從我進?入易居?公司的?那一刻?起，我?就一向?持續(xù)著?認真的?工作態(tài)?度和用?心向上?的進取?心，無?論做任?何細小?的事情?都努力?做到，?推銷自?我的產?品首先?務必要?先充分?的熟悉?自我的?產品，?喜愛自?我的產?品，持?續(xù)熱情?，熱誠?的對待?客戶;?腳踏實?地的跟?進客戶?，使不?可能變?成可能?、使可?能變成?現(xiàn)實，?點點滴?滴的積?累造就?了我優(yōu)?秀的業(yè)?績。同?時維護?好所積?累的老?客戶的?關系，?他們都?對我認?真的工?作和熱?情的態(tài)?度都抱?以充分?的肯定?，又為?我?guī)?了更多?的潛在?客戶，?致使我?的工作?成績能?更上一?層樓。?這是我?在銷售?工作中?獲得的?的收獲?和財富?，也是?我最值?得驕傲?的。?四、持?續(xù)良好?的心態(tài)?每個?人都有?過狀態(tài)?不好的?時候，?用心、?樂觀的?銷售員?會將此?歸結為?個人潛?力、經?驗的不?完善，?把此時?作為必?經的磨?練的過?程，他?們樂意?不斷向?好的方?向改善?和發(fā)展?，而消?極、悲?觀的銷?售員則?怪罪于?機遇和?時運，?總是抱?怨、等?待與放?下!?龜兔賽?跑的寓?言，不?斷地出?此刻現(xiàn)?實生活?當中，?兔子傾?向于機?會導向?，烏龜?總是堅?持核心?競爭力??，F(xiàn)實?生活中?，也像?龜兔賽?跑的結?局一樣?，不斷?積累核?心競爭?力的人?，最終?會贏過?追逐機?會的人?。人生?有時候?像爬山?，當你?年輕力?壯的時?候，總?是像兔?子一樣?活蹦亂?跳，一?有機會?就想跳?槽、抄?捷徑;?一遇挫?折就想?放下，?想休息?。人生?是需要?積累的?，有經?驗的人?，像是?烏龜一?般，懂?得勻速?徐行的?道理，?我堅信?只要方?向正確?，方法?正確，?一步一?個腳印?，每個?腳步都?結結實?實地踏?在前進?的道路?上，反?而能夠?早點抵?達終點?。如果?靠的是?機會，?運氣總?有用盡?的一天?。一?向以來?我堅持?著做好?自我能?做好的?事，一?步一個?腳印踏?踏實實?的堅定?的向著?我的目?標前行?。市?場銷售?個人工?作總結?模板（?六）?春去冬?來，轉?瞬間，?歷史即?將掀開?新的一?頁，來?到__?__公?司快_?___?年了，?在__?__也?算一名?老員工?，作為?公司的?一名老?員工，?公司銷?售部老?員工工?作總結?。我深?深的感?受到龍?洋公司?之蓬勃?發(fā)展的?熱氣，?及拼搏?向上的?精神，?在這三?年里我?學會到?了很多?同時也?懂了很?多，從?一個什?么也不?懂的銷?售顧問?，到今?天的月?銷年銷?售冠軍?，首先?我要感?謝叢總?給我展?現(xiàn)自我?和學習?的平臺?，讓我?能夠有?學習和?發(fā)展的?空間，?其次我?要感謝?鄭經理?和馬主?管對我?工作的?的支持?與幫助?，正因?為有了?你們的?幫助，?補沖我?的不足?，我才?能夠一?點點的?的進步?，取的?今天好?的成績?，下面?我把自?己這一?年的工?作和學?習情況?，做一?下總結?，_?___?年__?__月?份來到?公司我?全年銷?售了3?5臺，?而__?__年?我銷售?了84?臺車，?年我自?己給自?己制定?的目標?是10?0臺，?經過自?己的努?力和全?體員工?的協(xié)助?下，我?完成了?，并超?額完成?了我所?定的目?標，取?的了1?21臺?的好成?績。_?___?年我還?要有新?的目標?和新的?突破，?我相信?，只要?我想做?就沒有?做不到?的事情?，我對?自己有?信心，?對我們?整個整?體有信?心，我?相信只?要努力?，只要?付出就?一定會?成功，?加油。?市場?銷售個?人工作?總結模?板（七?）_?___?年已經?過去，?我來酒?行也已?有一年?之久，?在這一?年的時?間中我?通過努?力的工?作，也?有了一?點收獲?，下面?我對一?年的工?作進行?簡要的?總結：?望各位?給與評?價與建?議。?剛剛加?入公司?，在沒?有負責?市場以?前，我?是絲毫?沒有銷?售經驗?的，僅?憑一股?熱情，?有點蠻?干，為?了融入?團體，?我一?邊學習?，遇到?一些問?題時，?往往請?教部門?經理以?及向同?事請教?。在一?年的學?習中，?現(xiàn)在漸?漸能分?析一些?關于客?戶心理?咨詢以?及產品?的市場?力度。?最起碼?能理出?一條思?路來。?存在?的缺點?：_?___?年年存?在的市?場問題?：1?：產品?的不段?漲價，?造成客?戶對產?品有一?定情緒?化。?2：促?銷力度?加大，?利潤下?滑。?3：促?而不銷?。4?：對手?虎拼。?市場?其實是?良好的?，然而?形式卻?是很嚴?重的。??？梢?用這一?句話來?概括，?在技術?發(fā)展飛?快地今?天，明?年是大?有作為?的一年?，假如?在明年?一年內?沒有把?市場做?好，沒?有抓住?這個機?遇，我?們很可?能失去?這個機?會，永?遠沒有?機會在?做這個?市場。?市場?銷售個?人工作?總結模?板（八?）一?、負責?區(qū)域的?銷售業(yè)?績回顧?與分析?（一?）、業(yè)?績回顧?1、?整年度?總現(xiàn)金?回款1?10多?萬，超?額完成?公司規(guī)?定的任?務;?2、成?功開發(fā)?了四個?新客戶?;3?、奠定?了公司?在魯西?南，以?濟寧為?中心的?重點區(qū)?域市場?的運作?的基礎?工作;?（二?）、業(yè)?績分析?1、?雖然完?成了公?司規(guī)定?的現(xiàn)金?回款的?任務，?但距我?自己制?定的2?00萬?的目標?，相差?甚遠。?主要原?因有：?a、?上半年?的重點?市場定?位不明?確不堅?定，首?先定位?于平邑?，但由?于平邑?市場的?特殊性?（地方?保護）?和后來?經銷商?的重心?轉移向?啤酒，?最終改?變了我?的初衷?。其次?看好了?泗水市?場，雖?然市場?環(huán)境很?好，但?經銷商?配合度?太差，?又無奈?放棄。?直至后?來選擇?了金鄉(xiāng)?天元副?食，已?近年底?了!?b、新?客戶拓?展速度?太慢，?且客戶?質量差?（大都?小是客?戶、實?力小）?;c?、公司?服務滯?后，特?別是發(fā)?貨，這?樣不但?影響了?市場，?同時也?影響了?經銷商?的銷售?信心;?2、?新客戶?開放面?，雖然?落實了?4個新?客戶，?但離我?本人制?定的6?個的目?標還差?兩個，?且這4?個客戶?中有3?個是小?客戶，?銷量也?很差。?這主要?在于我?本人主?觀上造?成的，?為了回?款而不?太注重?客戶質?量。俗?話說選?擇比努?力重要?，經銷?商的實?力、網?絡、配?送能力?、配合?度、投?入意識?等，直?接決定?了市場?運作的?質量。?3、?我公司?在山東?已運作?了整整?三年，?這三年?來的失?誤就在?于沒有?做到重?點抓、?抓重點?，所以?吸取前?幾年的?經驗教?訓，今?年我個?人也把?尋找重?點市場?納入了?我的常?規(guī)工作?之中，?最終于?___?_年_?___?月份決?定以金?鄉(xiāng)為核?心運作?濟寧市?場，通?過兩個?月的市?場運作?也摸索?了一部?分經驗?，為明?年的運?作奠定?了基礎?。在?公司領?導和各?位同事?關心和?支持下?，__?__年?我個人?無論是?在業(yè)務?拓展、?組織協(xié)?調、管?理等各?方面都?有了一?定程度?的提升?，同時?也存在?著許多?不足之?處。?1、心?態(tài)的自?我調節(jié)?能力增?強了;?2、?學習能?力、對?市場的?預見性?和控制?力能力?增強了?;3?、處理?應急問?題、對?他人的?心理狀?態(tài)的把?握能力?增強了?;4?、對整?體市場?認識的?高度有?待提升?;5?、團隊?的管理?經驗和?整體區(qū)?域市場?的運作?能力有?待提升?。二?、工作?中的失?誤和不?足1?、平邑?市場?雖然地?方保護?嚴重些?，但我?們通過?關系的?協(xié)調，?再加上?市場運?作上低?調些，?還是有?一定市?場的，?況且通?過一段?時間的?市場證?明，經?銷商開?發(fā)的特?曲還是?非常迎?合農村?市場消?費的。?在淡季?來臨前?，由于?我沒有?能夠同?經銷商?做好有?效溝通?，再加?上服務?不到位?，最終?經銷商?把精力?大都偏?向到啤?酒上了?。更為?失誤的?就是，?代理商?又接了?一款白?酒——?沂蒙老?鄉(xiāng)，而?且廠家?支持力?度挺大?的，對?我們更?是淡化?了。?2、泗?水市場?雖然?經銷商?的人品?有問題?，但市?場環(huán)境?確實很?好的（?無地方?強勢品?牌，無?地方保?護——?）且十?里酒巷?一年多?的酒店?運作，?在市場?上也有?一定的?積極因?素，后?來又拓?展了流?通市場?，并且?市場反?應很好?。失誤?之處在?于沒有?提前在?費用上?壓住經?銷商，?以至后?來管控?失衡，?最終導?致合作?失敗，?功虧一?簣。關?鍵在于?我個人?的手腕?不夠硬?，對事?情的預?見性不?足，反?映不夠?快。?3、滕?州市場?滕州?的市場?基礎還?是很好?的，只?是經銷?商投入?意識和?公司管?理太差?，以致?我們人?撤走后?，市場?嚴重下?滑。這?個市場?我的失?誤有幾?點：?（1）?、沒有?能夠引?導經銷?商按照?我們的?思路自?己運作?市場，?對廠家?過于依?賴;（?2）、?沒有在?適當?shù)?時候尋?找合適?的其他?潛在優(yōu)?質客戶?作補充?;4?、整個?___?_年我?走訪的?新客戶?中，有?10多?個意向?都很強?烈，且?有大部?分都來?公司考?察了。?但最終?落實很?少，其?原因在?于后期?跟蹤不?到位，?自己信?心也不?足，浪?費了大?好的資?源!?三、_?___?年以前?的部分?老市場?的工作?開展和?問題處?理由?于以前?我們對?市場的?把握和?費用的?管控不?力，導?致__?__年?以前的?市場都?遺留有?費用矛?盾的問?題。經?同公司?領導協(xié)?商，以?和諧發(fā)?展為原?則，采?取一地?一策的?方針，?針對不?同市場?各個解?決。?1、滕?州：雖?然公司?有費用?但必須?再回款?，以多?發(fā)部分?比例的?貨的形?式解決?的，雙?方都能?接受和?理解;?2、?微山：?自己做?包裝和?瓶子，?公司的?費用作?為酒水?款使用?，自行?銷售;?3、?泗水：?同滕州?4、?嶧城：?尚未解?決通?過以上?方式對?各市場?問題逐?一解決?，雖然?前期有?些阻力?，后來?也都接?受了且?運行較?平穩(wěn)，?徹底解?決了以?前那種?對廠家?過于依?賴的心?理。?四、辦?事處加?經銷商?運作模?式運作?區(qū)域市?場根?據(jù)公司?實際情?況和近?年來的?市場狀?況，我?們一直?都在摸?索著一?條適合?自己的?路子，?真正把?我們一?開始就?倡導的?辦事處?加經銷?商合作?方式運?用好，?但必須?符合以?下條件?：1?、市場?環(huán)境要?好，即?使不是?太好但?也不能?太差，?比如地?方保護?過于嚴?重、地?方酒太?強等;?2、?經銷商?的質量?一定要?好，比?如實力?、網絡?、配送?、配合?度等;?辦事?處運作?的具體?事宜：?1、?管理辦?事處化?，業(yè)務?人員本?土化;?2、?產品大?眾化，?主要定?位為中?檔消費?人群;?4、?重點扶?持一級?商，辦?事處真?正體現(xiàn)?到協(xié)銷?的作用?;五?、對公?司的幾?點建議?1、?加強產?品方面?的硬件?投入，?產品的?第一印?象要給?人一種?物有所?值、物?超所值?的感覺?，在沒?有品牌?力的情?況下一?定要體?現(xiàn)出產?品力;?3、?集中優(yōu)?勢資源?聚焦樣?板市場?，真正?做到重?點抓、?抓重點?;4?、注重?品牌形?象的塑?造。?總之_?___?年的功?也好過?也好，?都已成?為歷史?，迎接?我們的?將是嶄?新的_?___?年，站?在__?__年?的門檻?上，我?們看到?的是希?望、是?豐收和?碩果累?累!?市場銷?售個人?工作總?結模板?（九）?時間?飛逝轉?眼間已?經工作?一年啦?一年下?來我對?銷售有?了自我?的認識?，每一?天工作?的時候?我感覺?自我就?變了一?個人我?能夠瞬?間放一?下一切?全部投?入感覺?銷售帶?給我的?歡樂感?激銷售?帶給我?的自信?感激銷?售帶給?我的動?力，其?實銷售?不是僅?僅只靠?大數(shù)法?則當然?夜路走?多了自?然會遇?到鬼但?這不是?你的主?要部分?請分清?你的該?做的不?只是這?一點點?在我?看來銷?售最有?效的辦?法從模?仿開始?再到自?我學習?深入直?至自我?開發(fā)作?為銷售?新人最?聰明的?就是先?把前輩?的經驗?全部吸?收在收?入很多?信息再?就是用?于開發(fā)?自信是?你銷售?的成功?重要砝?碼。?想銷售?很簡單?那么請?記住以?下幾點?1首?先你必?須明白?什么是?效率因?為資源?有限?2請你?虛心和?身邊的?前輩請?教學習?3請?你大膽?的說會?說能說?出重點?4你?必須學?會傾聽?你說的?再好客?戶不關?心那么?等于直?接失敗?5請?你每一?天回家?對著鏡?子念半?個小時?的書?6請留?意和你?工作有?關的所?有信息?報紙和?一些新?聞都是?必看的?7請?你做到?堅持不?懈8?所有的?收獲和?付出都?是相輔?相成的?你必須?做好自?我心態(tài)?的一個?調整?9會做?事的.?前提是?做人?10夢?想是巨?人行動?是矮子?那么你?注定失?敗1?1善于?溝通，?善于觀?察1?2請和?你的上?司搞好?關系{?就算你?不喜歡?他}?13銷?售不僅?僅是銷?售你的?產品更?是你這?個人?14你?必須明?白這個?世界沒?有任何?產品是?銷售不?出去的?僅有不?懂得如?何銷售?的人?我明白?銷售壓?力大很?辛苦很?累可是?我發(fā)現(xiàn)?我開始?享受銷?售所帶?給我的?一切啦?我愿意?在銷售?這條路?上走得?更遠，?我相信?未來會?更好。?市場?銷售個?人工作?總結模?板（十?）一?、負責?區(qū)域的?銷售業(yè)?績回顧?與分析?（一?）、業(yè)?績回顧?1、?整年度?總現(xiàn)金?回款1?10多?萬，超?額完成?公司規(guī)?定的任?務;?2、成?功開發(fā)?了四個?新客戶?;3?、奠定?了公司?在魯西?南，以?濟寧為?中心的?重點區(qū)?域市場?的運作?的基礎?工作;?（二?）、業(yè)?績分析?1、?雖然完?成了公?司規(guī)定?的現(xiàn)金?回款的?任務，?但距我?自己制?定的2?00萬?的目標?，相差?甚遠。?主要原?因有：?a、?上半年?的重點?市場定?位不明?確不堅?定，首?先定位?于平邑?，但由?于平邑?市場的?特殊性?（地方?保護）?和后來?經銷商?的重心?轉移向?啤酒，?最終改?變了我?的初衷?。其次?看好了?泗水市?場，雖?然市場?環(huán)境很?好，但?經銷商?配合度?太差，?又無奈?放棄。?直至后?來選擇?了金鄉(xiāng)?天元副?食，已?近年底?了!?b、新?客戶拓?展速度?太慢，?且客戶?質量差?（大都?小是客?戶、實?力?。?;c?、公司?服務滯?后，特?別是發(fā)?貨，這?樣不但?影響了?市場，?同時也?影響了?經銷商?的銷售?信心;?2、?新客戶?開放面?，雖然?落實了?4個新?客戶，?但離我?本人制?定的6?個的目?標還差?兩個，?且這4?個客戶?中有3?個是小?客戶，?銷量也?很差。?這主要?在于我?本人主?觀上造?成的，?為了回?款而不?太注重?客戶質?量。俗?話說選?擇比努?力重要?，經銷?商的實?力、網?絡、配?送能力?、配合?度、投?入意識?等，直?接決定?了市場?運作的?質量。?3、?我公司?在山東?已運作?了整整?三年，?這三年?來的失?誤就在?于沒有?做到重?點抓、?抓重點?，所以?吸取前?幾年的?經驗教?訓，今?年我個?人也把?尋找重?點市場?納入了?我的常?規(guī)工作?之中，?最終于?___?_年_?___?月份決?定以金?鄉(xiāng)為核?心運作?濟寧市?場，通?過兩個?月的市?場運作?也摸索?了一部?分經驗?，為明?年的運?作奠定?了基礎?。在?公司領?導和各?位同事?關心和?支持下?，__?__年?我個人?無論是?在業(yè)務?拓展、?組織協(xié)?調、管?理等各?方面都?有了一?定程度?的提升?，同時?也存在?著許多?不足之?處。?1、心?態(tài)的自?我調節(jié)?能力增?強了;?2、?學習能?力、對?市場的?預見性?和控制?力能力?增強了?;3?、處理?應急問?題、對?他人的?心理狀?態(tài)的把?握能力?增強了?;4?、對整?體市場?認識的?高度有?待提升?;5?、團隊?的管理?經驗和?整體區(qū)?域市場?的運作?能力有?待提升?。二?、工作?中的失?誤和不?足1?、平邑?市場?雖然地?方保護?嚴重些?，但我?們通過?關系的?協(xié)調，?再加上?市場運?作上低?調些，?還是有?一定市?場的，?況且通?過一段?時間的?市場證?明，經?銷商開?發(fā)的特?曲還是?非常迎?合農村?市場消?費的。?在淡季?來臨前?，由于?我沒有?能夠同?經銷商?做好有?效溝通?，再加?上服務?不到位?，最終?經銷商?把精力?大都偏?向到啤?酒上了?。更為?失誤的?就是，?代理商?又接了?一款白?酒——?沂蒙老?鄉(xiāng)，而?且廠家?支持力?度挺大?的，對?我們更?是淡化?了。?2、泗?水市場?雖然?經銷商?的人品?有問題?，但市?場環(huán)境?確實很?好的（?無地方?強勢品?牌，無?地方保?護——?）且十?里酒巷?一年多?的酒店?運作，?在市場?上也有?一定的?積極因?素，后?來又拓?展了流?通市場?，并且?市場反?應很好?。失誤?之處在?于沒有?提前在?費用上?壓住經?銷商，?以至后?來管控?失衡，?最終導?致合作?失敗，?功虧一?簣。關?鍵在于?我個人?的手腕?不夠硬?，對事?情的預?見性不?足，反?映不夠?快。?3、滕?州市場?滕州?的市場?基礎還?是很好?的，只?是經銷?商投入?意識和?公司管?理太差?，以致?我們人?撤走后?，市場?嚴重下?滑。這?個市場?我的失?誤有幾?點：?（1）?、沒有?能夠引?導經銷?商按照?我們的?思路自?己運作?市場，?對廠家?過于依?賴;（?2）、?沒有在?適當?shù)?時候尋?找合適?的其他?潛在優(yōu)?質客戶?作補充?;4?、整個?___?_年我?走訪的?新客戶?中，有?10多?個意向?都很強?烈，且?有大部?分都來?公司考?察了。?但最終?落實很?少，其?原因在?于后期?跟蹤不?到位，?自己信?心也不?足，浪?費了大?好的資?源!?三、_?___?年以前?的部分?老市場?的工作?開展和?問題處?理由?于以前?我們對?市場的?把握和?費用的?管控不?力，導?致__?__年?以前的?市場都?遺留有?費用矛?盾的問?題。經?同公司?領導協(xié)?商，以?和諧發(fā)?展為原?則，采?取一地?一策的?方針，?針對不?同市場?各個解?決。?1、滕?州：雖?然公司?有費用?但必須?再回款?，以多?發(fā)部分?比例的?貨的形?式解決?的，雙?方都能?接受和?理解;?2、?微山：?自己做?包裝和?瓶子，?公司的?費用作?為酒水?款使用?，自行?銷售;?3、?泗水：?同滕州?4、?嶧城：?尚未解?決通?過以上?方式對?各市場?問題逐?一解決?，雖然?前期有?些阻力?，后來?也都接?受了且?運行較?平穩(wěn)，?徹底解?決了以?前那種?對廠家?過于依?賴的心?理。?四、辦?事處加?經銷商?運作模?式運作?區(qū)域市?場根?據(jù)公司?實際情?況和近?年來的?市場狀?況，我?們一直?都在摸?索著一?條適合?自己的?路子，?真正把?我們一?開始就?倡導的?辦事處?加經銷?商合作?方式運?用好，?但必須?符合以?下條件?：1?、市場?環(huán)境要?好，即?使不是?太好但?也不能?太差，?比如地?方保護?過于嚴?重、地?方酒太?強等;?2、?經銷商?的質量?一定要?好，比?如實力?、網絡?、配送?、配合?度等;?辦事?處運作?的具體?事宜：?1、?管理辦?事處化?，業(yè)務?人員本?土化;?2、?產品大?眾化，?主要定?位為中?檔消費?人群;?3、?運作渠?道化、?個性化?，以流?通渠道?為主，?重點操?作大客?戶;?4、重?點扶持?一級商?，辦事?處真正?體現(xiàn)到?協(xié)銷的?作用;?五、?對公司?的幾點?建議?1、加?強產品?方面的?硬件投?入，產?品的第?一印象?要給人?一種物?有所值?、物超?所值的?感覺，?在沒有?品牌力?的情況?下一定?要體現(xiàn)?出產品?力;?2、完?善各種?規(guī)章制?度和薪?酬體制?，使之?更能充?分發(fā)揮?人員的?主觀能?動性;?3、?集中優(yōu)?勢資源?聚焦樣?板市場?，真正?做到重?點抓、?抓重點?;4?、注重?品牌形?象的塑?造。?總之_?___?年的功?也好過?也好，?都已成?為歷史?，迎接?我們的?將是嶄?