電器銷售經(jīng)理工作總結(jié)

第4頁共4頁電器銷?售經(jīng)理?工作總?結(jié)時?光流逝?，在繁?忙的工?作中不?知不覺?我們就?要走完?___?_而迎?來__?__年?。我是?今年_?___?月份加?入__?__家?庭的，?回顧在?___?_的這?半年的?工作、?生活歷?程，作?為__?__銷?售團隊?中的一?員業(yè)務?上取得?了一定?的成績?，并且?和團隊?內(nèi)其他?同事建?立起信?任、合?作、默?契的團?隊關系?。雖然?未能完?成公司?制定的?區(qū)域銷?售目標?，但卻?朝著公?司制定?的目標?努力邁?進，當?然未能?完成是?因為存?在不少?的問題?，為了?給來年?工作提?供更好?的規(guī)劃?，我在?此將本?年度接?收工作?以來的?情況進?行總結(jié)?并制定?___?_年的?工作計?劃。?一年工?作總結(jié)?在我?們__?__環(huán)?保節(jié)能?電器有?限公司?里，我?的職位?是鎮(zhèn)區(qū)?業(yè)務，?說到底?就是負?責__?__在?東莞市?所下轄?的__?__個?鎮(zhèn)（大?郎、東?坑、橋?頭、企?石、橫?瀝、常?平）的?直營銷?售與協(xié)?助代理?商做好?代管區(qū)?域市場?維護這?方面的?工作。?從今年?___?_月進?入__?__開?始，我?逐漸認?識到作?為一家?成功運?作的銷?售公司?，除了?擁有一?批敬業(yè)?忠誠團?結(jié)進取?積極主?動能吃?苦耐勞?的銷售?人員，?還需要?一個高?素質(zhì)，?英明果?斷，能?把控市?場起伏?敢于決?斷的領?導團隊?。這點?，也是?___?_團隊?能夠不?斷發(fā)展?、壯大?的因素?之一吧?。從?剛加入?___?_到_?___?月，我?是負責?另外一?個區(qū)域?的工作?，對于?過去種?種，這?里就不?做多提?。__?__月?份因工?作區(qū)域?調(diào)動，?我來到?了常平?，剛來?時我第?一步做?的工作?是，對?整個區(qū)?域進行?摸底，?對區(qū)域?內(nèi)各個?經(jīng)銷商?（合作?客戶以?及待合?作客戶?）分布?情況了?解清楚?，其次?了解合?作客戶?在合作?中有沒?什么問?題或建?議，能?否在自?身能力?范圍內(nèi)?解決;?未合作?客戶沒?有合作?的原因?是什么?，以及?確定后?續(xù)有沒?有合作?的可能?，在接?手以后?的近四?個月中?，我所?負責的?區(qū)域內(nèi)?業(yè)務基?本上呈?上升趨?勢。各?渠道門?店年度?銷量大?部分是?上升的?，并且?綜合電?器業(yè)務?方面，?在兩個?鎮(zhèn)上新?開了門?店。當?然也有?一家店?面銷量?下滑，?我總結(jié)?了一下?原因、?經(jīng)驗，?爭取在?來年的?工作中?扭轉(zhuǎn)這?一下降?趨勢。?這其中?直營區(qū)?橋頭、?企石、?橫瀝三?個鎮(zhèn)的?銷售業(yè)?績增長?比較明?顯，當?然這也?離不開?前任業(yè)?務對市?場良好?的維護?以及進?入銷售?旺季的?原因。?而在電?器三大?類品種?燃熱、?電熱，?廚具當?中，廚?具的銷?量最大?，其次?是電熱?，燃熱?最低。?當然銷?量最大?的廚具?，在各?個鎮(zhèn)、?店面的?銷量差?異比較?大。在?企石、?橫瀝二?鎮(zhèn)的一?些店鋪?，有的?廚具銷?量多大?___?_個單?位，而?有的銷?量為0?。這說?明在一?部分地?區(qū)，對?廚具的?潛在消?費需求?有待于?下一步?在__?__年?，就可?以大力?開發(fā)。?這將是?我們來?年提高?銷售量?的有力?增長點?。說到?美的大?家最熟?悉的可?能是它?品牌下?的其它?產(chǎn)品，?廚房電?器和熱?水器對?于美的?來說算?是后起?之秀。?而我們?___?_做的?就是在?美的這?顆大樹?下，拓?張其在?熱水器?、廚房?電器領?域的業(yè)?務。?總結(jié)部?分總?結(jié)回首?這走過?的半年?，我認?為自己?的工作?通過自?己認真?的態(tài)度?，不管?是在市?場方面?還是個?人能力?方面都?有所提?升。?縱觀_?___?面對的?廚具、?熱水器?行業(yè)，?呈現(xiàn)出?城市市?場深挖?高端產(chǎn)?品潛力?，農(nóng)村?市場需?求將放?量的趨?勢。而?我主要?負責農(nóng)?村或城?鎮(zhèn)的業(yè)?務。廚?電產(chǎn)業(yè)?屬于傳?統(tǒng)行業(yè)?，競爭?較為激?烈，加?上近年?來國家?對于房?地產(chǎn)調(diào)?控政策?的出臺?，導致?購置全?套家電?的需求?降低，?導致廚?電市場?增速放?緩。不?過隨著?人們對?生活水?平的追?求不斷?提高，?新型廚?房電器?逐漸被?人們所?接受，?加之上?個世紀?九十年?代大規(guī)?模普及?的燃氣?灶、油?煙機、?微波爐?等產(chǎn)品?經(jīng)過數(shù)?年的使?用已經(jīng)?頻臨更?新?lián)Q代?。近?幾年隨?著國家?的家電?下鄉(xiāng)、?節(jié)能補?貼等政?策的出?臺，農(nóng)?村家電?市場需?求呈現(xiàn)?放量式?增長態(tài)?勢，特?別是廚?電產(chǎn)品?，尚處?于開發(fā)?初期，?像消毒?柜、電?烤箱、?油煙機?等產(chǎn)品?才剛剛?開始在?農(nóng)村地?區(qū)普及?，未來?有很大?的增長?空間。?正因為?農(nóng)村市?場待開?發(fā)，更?需要廚?電廠商?抓住細?分市場?的機遇?，推出?適合農(nóng)?村地區(qū)?使用的?操作簡?便、性?價比高?的產(chǎn)品?，推進?農(nóng)村用?戶對現(xiàn)?代廚房?電器的?認知，?促進市?場的進?一步擴?大。為?此，整?體廚房?這一產(chǎn)?業(yè)將成?為我國?廚電行?業(yè)下一?階段的?另一熱?點。另?一方面?，以洗?碗機、?凈水設?備、榨?汁機為?代表的?新型廚?房電器?，目前?僅僅是?在高端?消費市?場有所?建樹，?但整體?市場的?輻射以?及用戶?擁有率?還很低?，未來?出點生?產(chǎn)企業(yè)?應抓住?廚房電?器更新?換代的?契機，?加快新?型產(chǎn)品?概念的?推廣，?特別是?與整體?廚房的?搭配或?許能夠?極大的?加速新?型廚電?產(chǎn)品的?普及。?未來，?隨著消?費者口?口相傳?的口碑?效應，?以及廠?家的持?續(xù)推動?，各類?新型廚?房電器?將不斷?進入消?費者的?家庭。?總之?，我認?為鄉(xiāng)村?市場的?家電潛?力還是?非常大?的，熱?度不減?。很?榮幸能?與各位?同事共?同進步?，我也?在大家?的身上?學到不?少的知?識。半?年以來?我心中?最大的?感受便?是要做?一名合?格的銷?售人員?不難，?但要做?一名優(yōu)?秀的銷?售人員?就不那?么簡單?了。我?認為：?一名好?的銷售?人員不?僅要為?人謙和?正直，?對事業(yè)?認真兢?兢業(yè)業(yè)?。而且?在思想?政治上?、業(yè)務?能力上?更要專?研。我?，作為?一名年?輕的銷?售員需?要學習?的東西?還很多?很多。?所以我?很感謝?公司能?讓我在?___?_月份?有機會?去到美?的工廠?總部參?加美的?全國旗?艦店的?一個培?訓，讓?我學習?到了系?統(tǒng)化的?產(chǎn)品知?識培訓?，順帶?參觀了?美的現(xiàn)?代化的?宏偉壯?觀的生?產(chǎn)流水?線，更?是有幸?見識到?蕪湖總?部的K?A系統(tǒng)?終端物?料擺設?及出樣?陳列標?準化所?帶來的?視覺享?受，對