服裝促銷活動總結報告范文

第10頁共10頁服裝促?銷活動?總結報?告范文?一年?之季在?于春，?春節(jié)對?于服裝?銷售的?重要性?也可用?此形容?。業(yè)內?人士說?，做好?春節(jié)期?間的銷?售，不?僅能為?一年的?銷售博?得頭彩?，還可?讓全年?的銷售?任務有?了保底?的本錢?。所?以，每?逢春節(jié)?，廠家?、代理?商、加?盟店鋪?便早早?拉開陣?勢，策?劃各種?形形色?色的春?節(jié)促銷?。但如?何在春?節(jié)促銷?大戰(zhàn)中?取勝，?營造出?服裝銷?售旺季?中的旺?季，還?是需要?費上一?番“功?夫”。?廠家?和加盟?商協調?是關鍵?為了爭?奪這塊?全年的?“蛋糕?”，各?地服裝?加盟店?鋪之間?展開了?如火如?荼的競?爭。?在步行?街，街?頭兩邊?專賣店?里懸掛?著各種?顯眼的?促銷p?op海?報，各?種象征?春節(jié)喜?慶的裝?飾品擺?設在貨?架上，?讓店鋪?的購物?環(huán)境充?滿了節(jié)?日的氣?氛。?休閑服?品牌“?x”的?銷售人?員告訴?記者，?從__?__月?___?_日開?始，專?賣店就?全面進?入了銷?售高峰?，大部?分顧客?都是在?為新年?購置新?服裝，?“x”?推出的?“賀歲?促銷”?計劃取?得了很?好的效?果，有?的顧客?為了達?到促銷?金額甚?至同時?購買了?多件衣?服。原?來，此?時“x?”在春?節(jié)期間?正推出?買30?0減1?00、?滿29?8再送?賀歲金?雞玩具?的促銷?活動。?華北?總代理?經理說?，春節(jié)?期間的?月銷售?額一般?比平常?要多2?0%-?50%?，這期?間對完?成全年?銷售任?務非常?重要，?華北營?銷中心?為此做?了大量?準備，?不僅制?訂了一?系列促?銷計劃?，而且?為加盟?商發(fā)送?了促銷?海報和?春節(jié)飾?物。?營銷人?士認為?，做好?這一時?期的促?銷工作?，在很?大程度?上取決?于廠商?或代理?商對節(jié)?日促銷?的策劃?和執(zhí)行?，需要?品牌商?與加盟?商之間?的相互?配合。?他們認?為，一?個節(jié)日?營銷活?動要包?容整個?通路環(huán)?節(jié)十分?困難，?因此節(jié)?日營銷?必須有?針對性?，分清?主次，?重點要?解決終?端店鋪?之間的?競爭，?廠家、?代理商?應該在?人員、?物力、?配送等?各個方?面做好?充分的?準備。?在廠?家的角?度來看?，首先?要提前?策劃，?制定具?體促銷?方案，?合理安?排生產?，積極?配合經?銷商，?防止出?現斷貨?或運力?不足，?以免影?響銷量?。作為?加盟商?則要積?極配合?廠家把?促銷計?劃執(zhí)行?，集中?資金，?合理安?排庫存?，只有?這樣，?才能讓?資金運?轉最快?，實現?節(jié)日期?間沖銷?量。?■正確?把握促?銷方向?春節(jié)?是家庭?消費的?高峰，?在節(jié)日?期間，?從“全?場大折?扣”到?“隆重?特價推?出”，?從“買?一送一?”到“?返券銷?售”，?花樣翻?新，招?數頗多?，消費?者往往?被淹沒?在促銷?的海洋?中。春?節(jié)市場?各個服?裝品牌?的投入?力度都?很大，?但是怎?么樣的?促銷是?合理的?，節(jié)日?促銷的?方向是?什么？?x大?廈一位?李姓代?理商透?露，目?前按照?服裝進?價來說?，商家?的季末?清倉基?本還能?維持成?本線之?上。因?此春節(jié)?促銷大?戰(zhàn)，對?于加盟?商來說?，更重?要的是?回籠資?金，以?的只是?想以此?為誘餌?來吸引?更多的?人氣；?贈品的?選擇要?符合目?標人群?的需求?，要是?他們強?烈想得?到的或?一些時?令性的?商品，?絕對不?可設置?一些顧?客不需?要或可?要可不?要的商?品；折?扣商品?要拉開?檔次，?前面所?說的特?價和贈?品的目?的都是?為了吸?引人氣?卻都不?能帶來?利潤，?而我們?搞促銷?的目的?是為了?銷售和?利潤，?所以在?折扣商?品上要?拉開戰(zhàn)?線，提?前規(guī)劃?設計好?，爭取?利潤達?到化。?■節(jié)?奏要“?短、平?、快”?活動?的節(jié)奏?要“短?、平、?快”，?我們進?行節(jié)慶?促銷的?目的一?般就兩?個一?是為了?提升銷?量，二?是為了?提升品?牌形象?，但通?過各種?方式來?變相讓?利的銷?售促進?活動?在某些?時候會?降低品?牌形象?世界?上也沒?有一個?優(yōu)勢品?牌是整?天玩價?格戰(zhàn)的?所以?，品牌?在舉行?活動時?要注意?創(chuàng)造一?種緊銷?氣氛?活動時?間不易?過長?要“短?、平、?快”，?要象放?爆竹一?樣急響?驟停。?吆喝?叫賣的?時代已?一去不?在，的?方法是?融銷售?于活動?和娛樂?之中，?結合一?些公關?活動，?進行品?牌積累?提升品?牌形象??！?不可忽?視活動?管控?所有的?策劃都?僅僅是?一種思?路和方?法要?想成功?還要把?這種思?路完善?的貫徹?下去?對執(zhí)行?環(huán)節(jié)的?管理和?控制不?可忽視?。前?期媒體?預熱的?管控可?采取抽?樣目標?考核法?派專?人監(jiān)督?管理?分組實?施組長?負責制?法，同?時還要?注意給?傳播者?教授一?些怎樣?落實到?位的具?體技巧?和方法?；活動?組織中?的環(huán)節(jié)?管控由?于活動?往往涉?及的部?門和人?員比較?多且復?雜，所?以要提?前專門?為活動?設計一?種臨時?性的組?織——?“活動?組委會?”，然?后分工?實施、?責權到?位，如?此才能?夠將一?個復雜?的活動?有條不?紊地穿?成線，?做到多?位一體?。很?多商鋪?經營者?在為促?銷不能?奏效而?苦悶不?已的時?候，在?殫精竭?慮地為?節(jié)慶促?銷思考?創(chuàng)新的?時候?還是不?妨先檢?查一下?自己的?細節(jié)是?否落實?到位吧?。因?為在當?今這個?產品、?價格、?服務和?促銷都?拉不開?差距的?激烈競?爭態(tài)勢?下，一?場人云?亦云的?節(jié)慶促?銷活動?不得不?被擠到?這樣一?個“讓?細節(jié)決?定成敗?”的狹?小地帶?。服?裝促銷?活動總?結報告?范文（?二）?一、促?銷的3?個執(zhí)行?關鍵?本文雖?然突出?實戰(zhàn)介?紹，但?一些重?要的理?論介紹?還是不?能一概?省去。?讓我們?在開始?之前，?再次審?視一下?促銷的?定義：?促銷從?字面理?解就是?“銷售?促進”?，是通?過信息?傳播和?說服活?動，與?個人、?組織或?群體溝?通，以?直接或?間接地?促使他?們接受?某種商?品或服?務。?站在零?售的角?度，在?這個定?義里，?有三個?關鍵詞?值得關?注：?1、“?信息傳?播”，?主要就?是指促?銷廣告?的宣傳?和氛圍?營造；?2、?“溝通?”，主?要指現?場的促?銷口頭?介紹和?導購接?待；?3、“?說服”?，這主?要指通?過促銷?買贈、?降價和?銷售技?巧等各?種努力?達成最?終的交?易。這?三個關?鍵詞，?構成了?零售促?銷執(zhí)行?環(huán)節(jié)最?主要的?工作事?項，是?我們在?促銷準?備和執(zhí)?行中必?須重點?對待的?。二?、促銷?的6大?主要目?的賣?場促銷?，和單?一品牌?的廠家?促銷活?動，在?其出發(fā)?點上還?是有著?諸多鮮?明的不?同：廠?家活動?突出自?身品牌?和銷量?的提升?，而賣?場促銷?則既要?突出個?體品牌?和品類?的表現?，又要?關注賣?場整體?，實現?綜合量?和質的?提升。?從賣場?的角度?，其開?展的促?銷目的?主要有?以下幾?種：?1、鼓?勵顧客?大量購?買，迅?速提升?賣場整?體銷售?量。?2、給?顧客帶?來新鮮?感，加?深對某?商品品?牌的印?象。?3、爭?取潛在?顧客嘗?試購買?，使顧?客盡快?熟悉商?品（新?品），?促進商?品（新?品）的?銷售。?4、?提升賣?場品牌?形象之?目的。?5、?老品、?積壓品?清庫，?降低高?庫存。?6、?吸引競?爭對手?的顧客?改變既?有的消?費習慣?，搶奪?顧客，?打擊競?爭對手?。三?、促銷?執(zhí)行的?3大原?則1?、創(chuàng)新?至上?創(chuàng)新是?促銷實?現“突?破”的?“秘密?武器”?，是狙?擊其它?品牌跟?進和攔?截的有?效方式?。如果?活動形?式沒有?創(chuàng)新，?簡單地?依靠打?打特價?或買贈?來執(zhí)行?，這樣?的活動?不可能?取得良?好的效?果。在?各個商?家促銷?手段日?益同質?化的今?天，要?做到創(chuàng)?新就要?充分地?進行差?異化，?促銷方?案的設?計﹑廣?告的發(fā)?布等均?要考慮?到差異?化。?2、少?量多次?由于?消費者?的__?__是?無止境?，且都?有越不?容易得?到的東?西越想?得到的?心理，?因此促?銷要遵?循“少?量多次?”的原?則，每?次促銷?力度不?宜過大?（減少?其期望?，避免?對平常?銷售的?影響）?，產品?范圍不?宜太多?（越難?得到的?東西，?越想得?到），?人為設?定一些?活動門?檻讓客?人覺得?占了便?宜。?3、贏?在細節(jié)?消費?者在最?終決定?購買的?那個環(huán)?節(jié)，經?濟學上?稱為“?驚險的?一躍”?，意思?是說消?費者很?嬌貴，?往往會?因為一?些在平?時很不?起眼的?小問題?而放棄?購買，?警惕性?非常高?。在這?種情況?下，把?握好執(zhí)?行細節(jié)?就顯得?尤為重?要。在?整個促?銷活動?中，從?小到海?報設計?與張貼?，大到?促銷流?程精細?化及現?場執(zhí)行?都要關?注細節(jié)?。四?、促銷?的3種?常用分?類雖?然有了?促銷目?的，但?在很多?時候，?我們卻?還是經?常陷入?這種一?種思考?中：我?該何時?做促銷?呢？何?時做促?銷效果?會更好?呢？以?下的各?種促銷?分類和?形式，?或許能?讓你在?促銷策?劃時找?到更多?的思路?：1?、大型?節(jié)假日?促銷?包括但?不限于?：元旦?促銷、?春節(jié)促?銷、元?宵節(jié)促?銷、三?八節(jié)促?銷、端?午節(jié)促?銷、建?軍節(jié)促?銷、中?秋節(jié)促?銷、國?慶節(jié)促?銷等。?2、?主題性?促銷?針對某?一品類?商品或?事件的?策劃組?織的專?項性主?題促銷?，包括?但不限?于：?（1）?針對賣?場重要?節(jié)日開?展的慶?典促銷?，比如?公司司?慶促銷?（2?）新店?開業(yè)促?銷（?3）廠?商聯合?促銷：?與某一?家或某?一類品?牌廠家?聯合開?展的活?動：品?牌推廣?周（月?）、品?牌特惠?周（月?）等?（4）?一般性?主題性?節(jié)日促?銷：情?人節(jié)促?銷、3?、15?促銷、?517?促銷、?父親節(jié)?、母親?節(jié)（?5）賣?場策劃?的主題?性節(jié)日?促銷：?手機節(jié)?、智能?手機節(jié)?、音樂?手機節(jié)?3、?常規(guī)性?促銷?除以上?兩類外?，為了?活躍現?場氣氛?、圍繞?某一特?定目的?或市場?應變開?展的小?規(guī)模促?銷，我?們稱之?為常規(guī)?性促銷?，主要?包括以?下幾類?：（?1）平?常周末?提升人?氣和銷?量的小?型促銷?（2?）應對?競爭對?手開業(yè)?等促銷?活動的?應對性?促銷?（3）?針對清?庫機的?專項促?銷（?4）店?慶促銷?（5?）新品?上柜促?銷（?6）針?對該區(qū)?域有重?大活動?或節(jié)日?的借勢?性促銷?。比如?，海南?每年年?底都會?有一個?政府組?織的大?型海南?歡樂節(jié)?，海南?的王者?天創(chuàng)手?機連鎖?也會同?期舉辦?“王者?天創(chuàng)手?機歡樂?節(jié)”，?一直以?來市場?反響不?錯。?五、促?銷執(zhí)行?的“6?連環(huán)”?流程?促銷到?底應該?怎么搞?？開展?一個完?整的促?銷活動?都有哪?些步驟?和流程?？對于?不少營?銷新手?來說，?對于做?促銷活?動這種?事情，?想起來?覺得很?思路簡?單，一?旦真正?開始操?作起來?卻又不?知道從?何開始?，具體?要做哪?些準備?工作。?以下的?“6連?環(huán)”將?讓你輕?松面對?促銷：?（一?）策劃?有亮點?1、?明確促?銷的時?間、地?點、對?象及活?動形式?。2?、活動?主題一?定要突?出，要?搶眼、?要有正?當合理?性。?終端促?銷，能?夠有一?個勾人?眼球的?活動標?題，整?個活動?就基本?成功了?一半。?比如，?某次促?銷活動?，某連?鎖手機?賣場打?出了這?樣的活?動標題?：x店?慶，送?豪禮美?女送地?球，送?美女其?實就是?由美女?員工送?的美女?掛歷，?送地球?就是送?了個地?球儀，?但活動?標題非?常吸引?人，很?多消費?者都非?常好奇?地急于?了解該?活動。?再比如?，在某?個淡季?，某手?機店策?劃了一?場促銷?活動：?重獎移?動老用?戶，_?___?元購機?，__?__元?換禮，?不僅活?動標題?簡明直?接，_?___?力超強?，而且?一下子?牢牢抓?住了眾?多的移?動用戶?。俗?語說：?名不正?則言不?順，做?促銷同?樣講究?師出有?名，沒?有理由?平白無?故地給?顧客優(yōu)?惠或送?禮，不?但不能?增進銷?售，反?而可能?讓有意?購買的?顧客退?避三舍?。所以?，在做?促銷主?題設計?時，一?定要告?知外界?“我為?什么要?做這次?促銷？?”，比?如周年?慶、比?如店慶?之類，?讓消費?者真正?相信活?動的真?實性。?3、?利益點?要明確?。（顧?客為什?么要買?？有什?么好處?？）?4、活?動細節(jié)?要考慮?周全。?5、?特別強?調：?（1）?不同的?商品、?不同的?顧客群?體促銷?的主題?氛圍風?格有所?不同。?如：情?人節(jié)促?銷現場?營造一?種浪漫?甜蜜的?氛圍。?粉紅色?色調布?置，主?題高雅?、婉約?；（?2）以?價格搏?殺和贈?品PK?為主的?促銷，?表現形?式要直?白、簡?單，顧?客一看?就懂；?（3?）好的?活動主?題：一?要對現?場顧客?有__?__力?；二要?具備傳?播價值?。（?二）準?備須到?位1?、人員?分工：?成立促?銷活動?“常委?會”，?對活動?準備期?進行明?確分工?。2?、天氣?確認：?通過氣?象局、?網絡及?相關途?徑，了?解活動?當天的?天氣情?況。?3、現?場蹲點?：確定?活動的?位置，?確定外?場活動?時間。?以最容?易引起?顧客關?注、駐?足的地?點和時?間為佳?。4?、場地?落實：?提前一?周甚至?一個月?與__?__或?物業(yè)公?司確定?場地。?5、?臨促招?聘：對?促銷員?要進行?嚴格把?關，宜?精不宜?多，避?免魚龍?混雜。?好的促?銷員可?以保留?備一次?活動使?用。?6、臨?促培訓?：促銷?員和臨?促必須?經過促?銷活動?的內容?培訓方?可上崗?。7?、激勵?制度：?傳達好?公司銷?售政策?，制定?科學可?行的現?場激勵?制度，?提振員?工積極?性。?8、物?料準備?：噴繪?、海報?、單頁?等宣傳?物料；?橫幅、?帳篷、?促銷臺?、贈品?發(fā)放登?記表等?現場物?料。?9、贈?品申請?：根據?目前禮?品庫存?情況和?促銷需?求，及?時向行?政部提?出采購?需求，?并跟進?。（?三）預?熱要充?分一?場成功?的促銷?活動，?三分靠?