治具公司的年終總結(jié)

第3頁共3頁治具公?司的年?終總結(jié)?我開?的是一?家設(shè)計(jì)?公司，?主要從?事的業(yè)?務(wù)有平?面設(shè)計(jì)?，網(wǎng)站?設(shè)計(jì)開?發(fā)，多?媒體動(dòng)?畫設(shè)計(jì)?三方面?市場。?掐指一?算到現(xiàn)?在快_?___?年了，?今是元?旦，總?有種辭?舊迎新?的沖動(dòng)?，決定?將自己?的想法?“刻錄?”下來?，以備?份查閱?。我是?個(gè)極其?熱愛設(shè)?計(jì)的人?，有興?趣，有?靈感，?能開設(shè)?計(jì)公司?是我從?大學(xué)初?期時(shí)候?就萌發(fā)?的夢想?—做個(gè)?老板，?這個(gè)念?頭一直?沖擊著?自己，?鞭策著?自己，?使自己?堅(jiān)強(qiáng)，?使自己?勤奮！?在__?__年?的時(shí)候?，終于?碰到一?貴人，?是我一?個(gè)高中?同學(xué)，?他出大?部分資?金，一?起合伙?開了個(gè)?設(shè)計(jì)公?司，在?那時(shí)，?自己幾?年的夢?想在一?殺那就?實(shí)現(xiàn)了?，—我?擁有了?自己的?公司了?！但?我忽略?了以下?幾點(diǎn)：?1，?開了公?司并不?一定賺?錢，開?公司只?是手段?，賺錢?才是最?高指令?。我忽?略了。?2，?開公司?了，不?一定就?是老板?，因?yàn)?我還沒?那氣質(zhì)?，坐在?老總椅?子上還?晃悠。?需要幾?年的時(shí)?間來塑?造。我?也忽略?了。?3，我?是設(shè)計(jì)?師出身?，抹不?去的是?對設(shè)計(jì)?的愛護(hù)?，對市?場的怯?懦。?4，對?公司的?發(fā)展給?予了無?限的期?望，其?實(shí)設(shè)計(jì)?公司能?完成的?歷史任?務(wù)是有?限的。?以下?我就逐?一分析?我所忽?略的這?幾點(diǎn)。?我就?按時(shí)間?順序來?說明公?司發(fā)展?的幾個(gè)?階段吧?~在公?司開張?的那段?時(shí)間里?，可以?想象一?個(gè)人從?設(shè)計(jì)師?的身份?一下蹦?到了老?板的身?份是如?何的欣?喜，可?以逐步?將資金?安排落?實(shí)到自?己認(rèn)為?可以花?費(fèi)的地?方，可?以招收?自己滿?意的員?工，可?以鍛煉?自己的?管理分?配能力?，—重?要的是?，好象?我應(yīng)該?可以不?做設(shè)計(jì)?了！—?那煩人?的加班?和費(fèi)神?的創(chuàng)意?~~?所以我?的第一?步就是?招人，?自己有?足夠的?設(shè)計(jì)頭?腦，和?我合作?的合伙?人也是?設(shè)計(jì)界?的高手?，在消?化上絕?對沒有?問題了?，理所?當(dāng)然地?應(yīng)該招?收業(yè)務(wù)?人員，?先攻沒?把握的?部分，?這是自?己一貫?的作風(fēng)?。于?是，我?們陸續(xù)?招收了?幾批業(yè)?務(wù)人員?，開始?對外跑?業(yè)務(wù)，?幸運(yùn)的?是我招?收的前?兩個(gè)業(yè)?務(wù)員在?沒多久?就出了?單子，?我感覺?非常高?興，加?上自己?的一些?社會(huì)關(guān)?系，業(yè)?務(wù)量還?算豐富?。但就?是感覺?業(yè)務(wù)消?化慢，?客戶由?于各種?原因，?拖延項(xiàng)?目時(shí)間?，有的?是中途?喊停，?很是讓?我頭疼?還好，?公司的?備用資?金充分?，可以?逐步發(fā)?放大家?的工資?。為?了能讓?業(yè)務(wù)進(jìn)?一步擴(kuò)?大，我?又招收?了幾個(gè)?業(yè)務(wù)員?，但后?來的幾?批業(yè)務(wù)?員中，?幾乎沒?給公司?帶來任?何經(jīng)濟(jì)?效益，?而且他?們的報(bào)?價(jià)，策?劃，洽?談，花?費(fèi)了我?很大的?精力，?畢竟他?們是業(yè)?務(wù)員，?對設(shè)計(jì)?這塊的?知識咱?也不能?要求得?太高。?在一個(gè)?月之后?，沒有?什么見?效之后?，或則?自動(dòng)離?職，或?則公司?清退，?都是無?功而返?，這樣?大概也?過了大?半年的?時(shí)間。?出與?對這樣?的操作?方法的?反思，?我認(rèn)為?有如下?不妥之?處，讓?我取消?了業(yè)務(wù)?員制度?：1?，業(yè)務(wù)?員是純?粹的利?益眼光?，這是?他們的?職業(yè)要?求，瞄?準(zhǔn)利。?只要是?來設(shè)計(jì)?公司做?業(yè)務(wù)的?人，基?本是沒?有什么?業(yè)務(wù)經(jīng)?驗(yàn)的，?因?yàn)檎?如男怕?入錯(cuò)行?，擁有?好的業(yè)?務(wù)能力?的人，?是不應(yīng)?該到設(shè)?計(jì)這個(gè)?行業(yè)里?來的，?他們可?以選擇?更好的?，更大?的發(fā)揮?平臺(tái)的?。因?yàn)?我能招?到的基?本上都?是剛出?社會(huì)不?多久，?或剛來?深圳沒?多久的?員工，?等他們?認(rèn)清了?市場規(guī)?律之后?，也是?感慨設(shè)?計(jì)市場?的局限?，一般?都是轉(zhuǎn)?入其他?行業(yè)了??；騽t?是能力?根本就?不行的?，出不?來業(yè)績?，老板?自己都?感覺不?滿意，?不請走?也無其?他辦法??？?之，他?們離開?了這個(gè)?行業(yè)，?因?yàn)樗?們對這?個(gè)行業(yè)?沒有感?情，沒?有什么?糾纏，?而我作?為在設(shè)?計(jì)圈滾?爬幾年?的人，?是放不?下對設(shè)?計(jì)行業(yè)?的局限?的，得?繼續(xù)留?守。?2，公?司起步?資金不?大，只?能從實(shí)?在，簡?練的角?度來出?發(fā)，絲?毫不能?大面積?沖擊市?場，營?造自己?的品牌?平臺(tái)，?充分利?用公司?的牌子?來招攬?業(yè)務(wù)。?因此業(yè)?務(wù)員很?容易地?就可以?拋棄公?司的平?臺(tái)，找?私人做?掉單子?—這有?什么不?好理解?的呢？?特別是?越老練?的業(yè)務(wù)?員，越?能跟客?戶關(guān)系?拉近，?就更能?棄掉公?司，而?且更有?甚者，?他們只?要一個(gè)?月能保?證一定?量的業(yè)?務(wù)，就?能自己?扯牌子?做公司?了。我?們可以?假設(shè)，?一個(gè)普?通業(yè)務(wù)?員要做?到50?的業(yè)務(wù)?才能維?持他的?底薪