企業(yè)背景分析

企業(yè)背景分析一、宏觀營(yíng)銷環(huán)境1、人口結(jié)構(gòu)分析(1)年齡結(jié)構(gòu)。嘉庚學(xué)院學(xué)生年齡集中在18-22歲，而在新學(xué)期剛剛?cè)雽W(xué)的新一屆大學(xué)生，受主客觀條件的限制，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的了解更是微乎其微，容易接受新鮮事物，有利于產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。(2)性別結(jié)構(gòu)。嘉庚學(xué)院男女生比例大概為4:6,女生相對(duì)較多，而女生的購(gòu)物欲望普遍比男生強(qiáng)烈很多，而且女生在性格上更容易貪小便宜，她們?cè)敢饨邮芟嗤焚|(zhì)價(jià)格卻更為低廉的商品，為蘑菇市場(chǎng)創(chuàng)造了較大的需求。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析(1)消費(fèi)者收入分析收入因素是構(gòu)成市場(chǎng)的重要因素，甚至是更為重要的因素。因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模的大小，歸根結(jié)底取決于消費(fèi)者的購(gòu)買力大小，而消費(fèi)者的購(gòu)買力取決于他們收入的多少。大學(xué)生的主要收入來(lái)源為家長(zhǎng)給予的生活費(fèi)，購(gòu)買力比較低，價(jià)格比較低廉而品質(zhì)相同的產(chǎn)品更易被大學(xué)生接受，(2)消費(fèi)者支出分析隨著消費(fèi)者收入的變化，消費(fèi)者支出會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化，繼而使一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生變化。大學(xué)生的生活質(zhì)量較高，比較注重一些提高生活質(zhì)量的消費(fèi)，但是他們的收入水平與消費(fèi)需求有一定差距，而蘑菇市場(chǎng)正好可以填補(bǔ)這方面的差距。3、社會(huì)文化環(huán)境分析(1)價(jià)值觀念分析價(jià)值觀念是指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下，人們的價(jià)值觀念往往有著很大的差異，消費(fèi)者對(duì)商品的色彩、標(biāo)識(shí)、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見(jiàn)和態(tài)度。大學(xué)生群體比較容易接受一些新的事物，大部分大學(xué)生認(rèn)為只要商品適合自己并且質(zhì)量過(guò)關(guān)，他們就會(huì)去購(gòu)買。二手商品以其低廉的價(jià)格，方便的購(gòu)買渠道和日趨提升的品質(zhì)和種類，成為了在校大學(xué)生購(gòu)物時(shí)的選擇，傳統(tǒng)的購(gòu)物價(jià)值觀已經(jīng)產(chǎn)生了變化。這為蘑菇市場(chǎng)的發(fā)展提供了有利因素。(2)消費(fèi)習(xí)俗分析消費(fèi)習(xí)俗是指消費(fèi)者受共同的審美心理支配，一個(gè)地區(qū)或一個(gè)民族的消費(fèi)者共同參加的人類群體消費(fèi)行為。它是人們?cè)陂L(zhǎng)期的消費(fèi)活動(dòng)中相沿而成的一種消費(fèi)風(fēng)俗習(xí)慣。大學(xué)生的消費(fèi)追求個(gè)性、時(shí)尚和價(jià)格低廉，而買二手貨能夠滿足他們的需求，減少價(jià)格與質(zhì)量的矛盾。對(duì)許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，逛二手市場(chǎng)是一種休閑、富有情趣的精神享受，是一種節(jié)省簡(jiǎn)約的生活態(tài)度、可謂精神物質(zhì)雙豐收。4、科技環(huán)境分析科技的發(fā)展帶來(lái)了生產(chǎn)力的全面提升，生產(chǎn)擴(kuò)大化使得流通于市場(chǎng)上商品愈發(fā)豐富，人均擁有的商品量越來(lái)越多，商品不只限于原有僅一次的流通。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展更是為二手商品提供了交換平臺(tái)。依托于新穎的傳播媒介的大學(xué)生群體更享受打開(kāi)電腦，讓一鍵鼠標(biāo)敲定貨品，給予其消費(fèi)上的極大便利。二、微觀營(yíng)銷環(huán)境1、顧客隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，大學(xué)生消費(fèi)水平也在逐漸提高，不需要和不再使用的學(xué)習(xí)用品、生活用品和娛樂(lè)用品也逐漸增多，也就造成了許多雞肋般的閑置和剩余，很多大四學(xué)生畢業(yè)時(shí)，也急需處理這些物品，而還有一些學(xué)生恰好需要這些學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)用品，所以一個(gè)專業(yè)化的二手貨平臺(tái)即蘑菇市場(chǎng)的出現(xiàn)是非常有必要的。對(duì)許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，逛二手市場(chǎng)是一種休閑、富有情趣的精神享受，是一種節(jié)省簡(jiǎn)約的生活態(tài)度、可謂精神物質(zhì)雙豐收。2、營(yíng)銷中介一般營(yíng)銷中介都會(huì)產(chǎn)生一些附加費(fèi)用，而蘑菇市場(chǎng)把買者和賣者直接聯(lián)系起來(lái)，只提供平臺(tái)，讓客戶線下私人交易，省去了這方面的費(fèi)用，大學(xué)生能以更低的價(jià)格拿到他們所需要的商品。3、競(jìng)爭(zhēng)者(1)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的數(shù)量嘉庚學(xué)院學(xué)生會(huì)的勤工部以及校外的各