報(bào)價(jià)分析及投標(biāo)策略在恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目中的應(yīng)用-工管畢業(yè)論文

報(bào)價(jià)分析及投標(biāo)策略在恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目中的應(yīng)用摘要隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，建筑市場(chǎng)的規(guī)范，有序化管理已經(jīng)逐步形成，其中招投標(biāo)制度在工程承發(fā)包交易行為公開、公平，提高工程質(zhì)量，發(fā)揮投資效益，防止腐敗和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等方面均起到了很好的促進(jìn)作用。本文對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)分析在實(shí)際工程中的應(yīng)用進(jìn)行的討論，在自己學(xué)習(xí)到的工程量清單與定額，還有項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)上，用具體案例恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目分析來說明投標(biāo)報(bào)價(jià)在實(shí)際應(yīng)用中需要解決的問題。關(guān)鍵詞：建筑市場(chǎng)；工程量清單；投標(biāo)報(bào)價(jià)；報(bào)價(jià)分析；QuotationAnalysisandbiddingstrategiesinConstructionProjectofHengAnAppicationABSTRACTWiththedevelopmentofeconomy,theconstructionmarkethasbecomeregular.Thebiddinglegislationplayanimportantroleinequity,public,qualityandagainstillegalcompetitionandcorruption.Althoughtheenterprisespentalotofmaterial,timeonacomplexbidding,butusuallytheendisn’tdesirable.Onthebasisofbiddingevaluationanalysis,asetofsuitablebiddinggamemodelmethodsareconsidered,whichisusefulforscientificdecisiononbiddingpracticeinconstructionenterprises.Inthispaper,tenderofferanalysisinthepracticalapplicationofthediscussion,intheirlearningtothelistofquantitiesofwiththequota,andprojectmanagement,andonthebasisofthespecificcaseinHengAnconstructionprojectanalysisforbiddingtoillustratetheapplicationoftheproblemsneedtobesolved.ThroughthereferenceBritishpricingrulesthatourcountrytheconstructionprojectforthebidinthedeficiencyandproposethesolution.KeyWords:constructionmarket;billofquantity;Tenderoffer;Tenderofferanalysis目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、緒論 1（一）研究背景 1（二）選題意義 1二、投標(biāo)報(bào)價(jià)模式及常用投標(biāo)策略 2（一）工程量清單計(jì)價(jià)的模式 2（二）現(xiàn)行的計(jì)價(jià)模式適應(yīng)建筑市場(chǎng) 4（三）投標(biāo)策略分析 6三、恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)分析 10（一）工程案例 10（二）中標(biāo)技巧分析 10四、結(jié)論與展望 13（一）結(jié)論 13（二）展望 14參考文獻(xiàn) 17致謝 18一、緒論（一）研究背景以清單計(jì)價(jià)的工程，大多由業(yè)主提供工程量估算值，由投標(biāo)單位填報(bào)單價(jià)，這種合同稱為單價(jià)合同，其工程量變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)由業(yè)主承擔(dān)，單價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)由投標(biāo)單位承擔(dān)。在合同執(zhí)行過程中,進(jìn)度款常以實(shí)際計(jì)量的工程量乘以投標(biāo)單位所填報(bào)單價(jià)得到。由于工程本身的特點(diǎn)及外部環(huán)境的復(fù)雜等因素的影響承包方的工期，資金等。現(xiàn)今，我國(guó)招投標(biāo)過程日益規(guī)范、成熟，招投標(biāo)過程中，投標(biāo)者結(jié)合自身的實(shí)力還有投標(biāo)技巧使自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力超過其他對(duì)手，從而中標(biāo)。這一現(xiàn)象是本文主要的研究方向。（二）選題意義在工程量清單條件下,投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必須顯示自己不同于別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì),在報(bào)價(jià)降低的情況下如何獲得最大的利潤(rùn)是每個(gè)投標(biāo)人關(guān)注的焦點(diǎn)。投標(biāo)人在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價(jià)格上下功夫。同時(shí)投標(biāo)人在利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)之間做出正確的決策,但是還有其他一些策略和投標(biāo)技巧對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)起輔助性作用。報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心。報(bào)價(jià)過高,會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì),報(bào)價(jià)過低,即使中標(biāo),也會(huì)給工程帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)在投標(biāo)時(shí)應(yīng)在充分理解招標(biāo)文件、施工圖及做好投標(biāo)前的現(xiàn)場(chǎng)考察的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)自身的管理水平及市場(chǎng)價(jià)格情況做好投標(biāo)書,掌握一定的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)編制技巧,既能達(dá)到中標(biāo)的目的,又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。二、投標(biāo)報(bào)價(jià)模式及常用投標(biāo)策略（一）工程量清單計(jì)價(jià)的模式工程量清單計(jì)價(jià)是指投標(biāo)人完成由招標(biāo)人提供的工程量清單所需的全部費(fèi)用，包括分部分項(xiàng)工程費(fèi)、措施項(xiàng)目費(fèi)、其他項(xiàng)目費(fèi)、規(guī)費(fèi)和稅金[3]。工程量清單計(jì)價(jià)方式，是在建設(shè)工程招投標(biāo)中，招標(biāo)人自行或委托具有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)編制反映工程實(shí)體消耗和措施性消耗的工程量清單，并作為招標(biāo)文件的一部分提供給投標(biāo)人，由投標(biāo)人依據(jù)工程量清單自主報(bào)價(jià)的計(jì)價(jià)方式。在工程招標(biāo)中采用工程量清單計(jì)價(jià)是國(guó)際上較為通行的做法[3]。1、“統(tǒng)一計(jì)價(jià)規(guī)則”通過制定統(tǒng)一的建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)方法、統(tǒng)一的工程量計(jì)量規(guī)則、統(tǒng)一的工程量清單項(xiàng)目設(shè)置規(guī)則，達(dá)到規(guī)范計(jì)價(jià)行為的目的。這些規(guī)則和辦法是強(qiáng)制性的，建設(shè)各方面都應(yīng)該遵守，這是工程造價(jià)管理部門首次在文件中明確政府應(yīng)管什么，不應(yīng)管什么。2、“有效控制消耗量”通過由政府發(fā)布統(tǒng)一的社會(huì)平均消耗量指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)提供一個(gè)社會(huì)平均尺度，避免企業(yè)盲目或隨意大幅度減少或擴(kuò)大消耗量，從而達(dá)到保證工程質(zhì)量的目的。3、“徹底放開價(jià)格”將工程消耗量定額中的工、料、機(jī)價(jià)格和利潤(rùn)、管理費(fèi)全面放開，由市場(chǎng)的供求關(guān)系自行確定價(jià)格4、“企業(yè)自主報(bào)價(jià)”投標(biāo)企業(yè)根據(jù)自身的技術(shù)專長(zhǎng)、材料采購(gòu)渠道和管理水平等，制定企業(yè)自己的報(bào)價(jià)定額，自主報(bào)價(jià)。企業(yè)尚無報(bào)價(jià)定額的，可參考使用造價(jià)管理部門頒布的《建設(shè)工程消耗量定額》。5、“市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格”通過建立與國(guó)際慣例接軌的工程量清單計(jì)價(jià)模式，引入充分競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格的機(jī)制，制定衡量投標(biāo)報(bào)價(jià)合理性的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，在投標(biāo)過程中，有效引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，淡化標(biāo)底的作用，在保證質(zhì)量、工期的前提下，按國(guó)家《招標(biāo)投標(biāo)法》有關(guān)條理規(guī)定，最終以“不低于成本”的合理低價(jià)者中標(biāo)。針對(duì)上述特點(diǎn)不難總結(jié)出工程量清單計(jì)價(jià)的依據(jù)主要包括[4]：（1）工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范規(guī)定的計(jì)價(jià)規(guī)則；（2）政府統(tǒng)一發(fā)布的消耗量定額；（3）企業(yè)自主報(bào)價(jià)時(shí)參照的企業(yè)定額；（4）由市場(chǎng)盼供求關(guān)系影響的工、料、機(jī)市場(chǎng)價(jià)格及企業(yè)自行確定的利潤(rùn)、管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。計(jì)價(jià)規(guī)范是根據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》和建設(shè)部令第107號(hào)《建筑工程發(fā)包與承包計(jì)價(jià)管理辦法》，遵照國(guó)家宏觀調(diào)控，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格的原則，結(jié)合我國(guó)當(dāng)前的實(shí)際情況制定的。計(jì)價(jià)規(guī)范是統(tǒng)一工程量清單編制、規(guī)范工程量清單計(jì)價(jià)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，是調(diào)整建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)活動(dòng)中發(fā)包人與承包人各種關(guān)系的規(guī)范性文件。工程量清單報(bào)價(jià)是指在建設(shè)工程投標(biāo)時(shí)，招標(biāo)人依據(jù)工程施工圖紙，按照招標(biāo)文件的要求，按現(xiàn)行的工程量計(jì)算規(guī)則為投標(biāo)人提供事物工程量項(xiàng)目和技術(shù)措施項(xiàng)目的數(shù)量清單，供投標(biāo)單位逐項(xiàng)填寫單價(jià)，并計(jì)算出總價(jià)，再通過評(píng)標(biāo)，最后確定合同價(jià)。工程量清單報(bào)價(jià)作為一種全新的較為客觀合理的計(jì)價(jià)方式，它有如下特征，能夠消除以往計(jì)價(jià)模式的一些弊端。1）工程量清單均采用綜合單價(jià)形式，綜合單價(jià)中包括了工程直接費(fèi)、間接費(fèi)、管理費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)、利潤(rùn)、國(guó)家規(guī)定的各種規(guī)費(fèi)等，一目了然，更適合工程的招投標(biāo)。2)工程量清單報(bào)價(jià)要求投標(biāo)單位根據(jù)市場(chǎng)行情，自身實(shí)力報(bào)價(jià)，這就要求投標(biāo)人注重工程單價(jià)的分析，在報(bào)價(jià)中反映出本投標(biāo)單位的實(shí)際能力，從而能在招投標(biāo)工作中體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，選擇最優(yōu)秀的承包商。3）工程量清單具有合同化的法定性，本質(zhì)上是單價(jià)合同的計(jì)價(jià)模式，中標(biāo)后的單價(jià)一經(jīng)合同確認(rèn)，在竣工結(jié)算時(shí)是不能調(diào)整的，即量變價(jià)不變。4）工程量清單報(bào)價(jià)詳細(xì)地反映了工程的實(shí)物消耗和有關(guān)費(fèi)用，因此易于結(jié)合建設(shè)項(xiàng)目的具體情況，變以預(yù)算定額為基礎(chǔ)的靜態(tài)計(jì)價(jià)模式為將各種因素考慮在單價(jià)內(nèi)的動(dòng)態(tài)計(jì)價(jià)模式。5）工程量清單報(bào)價(jià)有利于招投標(biāo)工作，避免招投標(biāo)過程中有盲目壓價(jià)、弄虛作假、暗箱操作等不規(guī)范行為。6）工程量清單報(bào)價(jià)有利于項(xiàng)目的實(shí)施和控制，報(bào)價(jià)的項(xiàng)目構(gòu)成、單價(jià)組成必須符合項(xiàng)目實(shí)施要求，工程量清單報(bào)價(jià)增加了報(bào)價(jià)的可靠性，有利于工程款的撥付和工程造價(jià)的最終確定。7）工程量清單報(bào)價(jià)有利于加強(qiáng)工程合同的管理，明確承發(fā)包雙方的責(zé)任，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的合理分擔(dān)，即量由發(fā)包方或招標(biāo)方確定，工程量的誤差由發(fā)包方承擔(dān)，工程報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)由投標(biāo)方承擔(dān)。8）工程量清單報(bào)價(jià)將推動(dòng)計(jì)價(jià)依據(jù)的改革發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)編制自己的企業(yè)定額，提高自己的工程技術(shù)水平和經(jīng)營(yíng)管理能力。（二）現(xiàn)行的計(jì)價(jià)模式適應(yīng)建筑市場(chǎng)1、規(guī)范建設(shè)市場(chǎng)秩序?qū)嵭泄こ塘壳鍐斡?jì)價(jià)，是規(guī)范建設(shè)市場(chǎng)秩序，適應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，工程量清單計(jì)價(jià)是市場(chǎng)形成工程造價(jià)的主要形式，工程量清單計(jì)價(jià)有利于發(fā)揮企業(yè)自主報(bào)價(jià)的能力，實(shí)現(xiàn)由政府定價(jià)向市場(chǎng)定價(jià)的轉(zhuǎn)變；有利于規(guī)范業(yè)主在招標(biāo)中的行為，有效避免招標(biāo)單位在招標(biāo)中盲目壓價(jià)的行為，從而真正體現(xiàn)公開、公平、公正的原則，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。2、促進(jìn)建設(shè)市場(chǎng)實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)，是促進(jìn)建設(shè)市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)和健康發(fā)展的需要。工程量清單招標(biāo)投標(biāo)，對(duì)招標(biāo)人來說由于工程量清單是招標(biāo)文件的組成部分，招標(biāo)人必須編制出準(zhǔn)確的工程量清單，并承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)招標(biāo)人提高管理水平。由于工程量清單是公開的，將避免工程招標(biāo)中弄虛作假、暗箱操作等不規(guī)范的行為。對(duì)投標(biāo)人來說，要正確進(jìn)行工程量清單報(bào)階，必須對(duì)單位工程成本、利潤(rùn)進(jìn)行分析，精心選擇施工方案，合理組織施工，合理控制現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用和施工技術(shù)措施費(fèi)用。此外，工程清單對(duì)保證工程款的支付、結(jié)算都起到重要作用。3、利于職能轉(zhuǎn)變實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)，有利于我國(guó)工程造價(jià)政府管理職能的轉(zhuǎn)變。實(shí)行工程量清單汁價(jià)，將過去由政府控制的指令性定額計(jì)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫ㄟm宜市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律需要的工程量清單計(jì)價(jià)方法，出過去政府直接干預(yù)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)工程造價(jià)依法監(jiān)督，有教的加強(qiáng)政府對(duì)工程造價(jià)的宏觀控制。4、適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)，是適應(yīng)我國(guó)加人世界貿(mào)易組織(WTO)，融人世界大市場(chǎng)的需要隨著我國(guó)改革開放的進(jìn)一步加快，中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益影響全球市場(chǎng)，特別是我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，建設(shè)訂場(chǎng)將進(jìn)一步對(duì)外開放。國(guó)外的企業(yè)以及投資的項(xiàng)目越來越多的進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)走出國(guó)門海外投資和經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目也在增加。為了適應(yīng)這種對(duì)外開放建設(shè)市場(chǎng)的形式，就必須與國(guó)際通行的計(jì)價(jià)方法相適應(yīng)，為建設(shè)市場(chǎng)主體創(chuàng)造一個(gè)與國(guó)際管理接軌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。工程量清單計(jì)價(jià)是國(guó)際通行的計(jì)價(jià)辦法，在我國(guó)實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)，有利于提高國(guó)內(nèi)建設(shè)各方主體參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的能力。5、區(qū)別（1）定額計(jì)價(jià)是我們使用了幾十年的一種計(jì)價(jià)模式，其基本特征就是價(jià)格=定額+費(fèi)用+文件規(guī)定，并作為法定性的依據(jù)強(qiáng)制執(zhí)行，不論是工程招標(biāo)編制標(biāo)底還是投標(biāo)報(bào)價(jià)均以此為唯一的依據(jù)，承發(fā)包雙方共享一本定額和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)確定標(biāo)底價(jià)和投標(biāo)報(bào)價(jià)，定額價(jià)與市場(chǎng)價(jià)脫節(jié)就影響計(jì)價(jià)的準(zhǔn)確性。定額計(jì)價(jià)是建立在以政府定價(jià)為主導(dǎo)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理基礎(chǔ)上的價(jià)格管理模式，它所體現(xiàn)的是政府對(duì)工程價(jià)格的直接管理和調(diào)控。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們?cè)岢鲞^“控制量、指導(dǎo)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)”、“量?jī)r(jià)分離”、“以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格”等多種改革方案。但由于沒有對(duì)定額管理方式及計(jì)價(jià)模式進(jìn)行根本的改變，以至于未能真正體現(xiàn)量?jī)r(jià)分離，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格。也曾提出過推行工程量清單報(bào)價(jià)，但實(shí)際上由于目前還未形成成熟的市場(chǎng)環(huán)境，一步實(shí)現(xiàn)完全開放的市場(chǎng)還有困難，有時(shí)明顯的是以量補(bǔ)價(jià)量?jī)r(jià)扭曲，所以仍然是以定額計(jì)價(jià)的形式出現(xiàn)，擺脫不了定額計(jì)價(jià)模式，不能真正體現(xiàn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)行情和自身?xiàng)l件自主報(bào)價(jià)。（2）工程量清單計(jì)價(jià)是屬于全面成本管理的范疇，其思路是“統(tǒng)一計(jì)算規(guī)則，有效控制水量，徹底放開價(jià)格，正確引導(dǎo)企業(yè)自主報(bào)價(jià)、市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格”。跳出傳統(tǒng)的定額計(jì)價(jià)模式，建立一種全新的計(jì)價(jià)模式，依靠市場(chǎng)和企業(yè)的實(shí)力通過競(jìng)爭(zhēng)形成價(jià)格，使業(yè)主通過企業(yè)報(bào)價(jià)可直觀的了解項(xiàng)目造價(jià)。（3）工程量清單計(jì)價(jià)與定額計(jì)價(jià)不僅僅是在表現(xiàn)形式、計(jì)價(jià)方法上發(fā)生了變化，而是從定額管理方式和計(jì)價(jià)模式上發(fā)生了變化。首先，從思想觀念上對(duì)定額管理工作有了新的認(rèn)識(shí)和定位。多年來我們力圖通過對(duì)定額的強(qiáng)制貫徹執(zhí)行來達(dá)到對(duì)工程造價(jià)的合理確定和有效控制，這種做法在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，的確是有效的管理手段。但隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善，這種以政府行政行為作為對(duì)工程造價(jià)的剛性管理手段所暴露出的弊端越來越突出。要尋求一種有效的管理辦法和管理手段，從定額管理轉(zhuǎn)變到為建設(shè)領(lǐng)域各方面提供計(jì)價(jià)依據(jù)指導(dǎo)和服務(wù)。其次，工程量清單計(jì)價(jià)實(shí)現(xiàn)了定額管理方面的轉(zhuǎn)變。工作量清單計(jì)價(jià)模式采用的是綜合單價(jià)形式，并由企業(yè)自行編制[7]。（三）投標(biāo)策略分析1、工程量清單報(bào)價(jià)準(zhǔn)備技巧工程量清單報(bào)價(jià)前要做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備工作主要包括：取得招標(biāo)信息、提交資格預(yù)審資料、研究招標(biāo)文件、準(zhǔn)備投標(biāo)資料、確定投標(biāo)策略等。這一時(shí)期是報(bào)價(jià)前的必要工作階段，往往有一些投標(biāo)單位對(duì)前期工作不重視，得到招標(biāo)文件就開始編制投標(biāo)文件，以致編制過程中出現(xiàn)差錯(cuò)，造成無法挽回的損失。做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作應(yīng)注重從以下幾個(gè)方面：（1）得到招標(biāo)信息及參加資格預(yù)審?fù)稑?biāo)人得到信息后，應(yīng)及時(shí)表明自己的意愿，報(bào)名參加并組建精干的投標(biāo)小組，并投入一定的財(cái)力和物力來專門負(fù)責(zé)工程投標(biāo)和承攬工程工作。該小組一般由三部分人組成：?jiǎn)挝活I(lǐng)導(dǎo)、造價(jià)管理人員、技術(shù)人員。由小組收集、組織、并向招標(biāo)人提交資格審查資料。資格審查資料主要包括：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、企業(yè)簡(jiǎn)歷、技術(shù)力量、主要的機(jī)械設(shè)備、近三年內(nèi)的主要施工工程情況及與投標(biāo)同類工程的施工情況、在建工程項(xiàng)目及財(cái)務(wù)狀況。這些自身資料平時(shí)應(yīng)存入資料庫(kù)，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)維護(hù)，以便及時(shí)調(diào)用。（2）認(rèn)真分析投標(biāo)中收集到的信息投標(biāo)單位必須獲得盡量多的招標(biāo)信息，并盡量詳細(xì)掌握與項(xiàng)目實(shí)施有關(guān)的信息。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，如何對(duì)取得的信息進(jìn)行分析，關(guān)系到投標(biāo)單位的生存和發(fā)展。信息競(jìng)爭(zhēng)將成為投標(biāo)單位競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。對(duì)信息的分析應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：招標(biāo)人投資的可靠性，工程投資資金是否已到位，必要時(shí)應(yīng)進(jìn)行發(fā)包人資金可靠性的調(diào)查；招標(biāo)人是否有與工程規(guī)模相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)管理人員，有無工程管理的能力，合同管理經(jīng)驗(yàn)和履行的狀況如何；委托的監(jiān)理是否符合資質(zhì)等級(jí)要求，以及監(jiān)理的經(jīng)驗(yàn)、能力和信譽(yù)；招標(biāo)人或委托的監(jiān)理是否有明顯的授標(biāo)傾向；投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)，包括工程規(guī)模、地質(zhì)水文等自然條件及是否存在技術(shù)難度等；投標(biāo)項(xiàng)目預(yù)付款比例、工程款支付方式及金融、保險(xiǎn)的有關(guān)情況；分析投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及投標(biāo)動(dòng)向[9]。（3）認(rèn)真研究招標(biāo)文件投標(biāo)時(shí)要對(duì)招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容響應(yīng)，如誤解招標(biāo)文件的內(nèi)容，會(huì)造成不必要的損失；認(rèn)真研讀投標(biāo)須知對(duì)投標(biāo)書的格式、簽署方式、密封方法、投標(biāo)截止日期等，避免由于失誤造成不必要的損失。（4）研究評(píng)標(biāo)辦法評(píng)標(biāo)辦法是招標(biāo)文件的組成部分，投標(biāo)人中標(biāo)與否是按評(píng)標(biāo)辦法的要求進(jìn)行評(píng)定的。廈門現(xiàn)針對(duì)不同項(xiàng)目采取兩種評(píng)標(biāo)辦法，分別是經(jīng)審核合理低價(jià)隨機(jī)抽取法和經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法。經(jīng)審核合理低價(jià)隨機(jī)抽取法的投標(biāo)價(jià)格要滿足招標(biāo)人公布的合理低價(jià)或?qū)φ袠?biāo)人公布的合理低價(jià)書中的項(xiàng)目?jī)?nèi)容、工程量、計(jì)量單位或價(jià)格未進(jìn)行修改、調(diào)整的。經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法的投標(biāo)價(jià)格則要企業(yè)自主報(bào)價(jià)并且“能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低；但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外?！痹撧k法所稱的成本是指“評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)合理性進(jìn)行評(píng)審并計(jì)算投標(biāo)人的不合理報(bào)價(jià)總額后，若投標(biāo)人的不合理報(bào)價(jià)總額超過招標(biāo)工程不合理報(bào)價(jià)限制幅度，視為投標(biāo)人的投標(biāo)價(jià)格低于其成本。”以下將其稱為評(píng)標(biāo)成本。（5）認(rèn)真收集投標(biāo)相關(guān)資料投標(biāo)報(bào)價(jià)之前，必須準(zhǔn)備與報(bào)價(jià)有關(guān)的所有資料，這些資料的質(zhì)量高低直接影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的成敗。準(zhǔn)備資料主要有：招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)文件，施工規(guī)范，有關(guān)法律規(guī)范，企業(yè)內(nèi)部定額、有參考價(jià)值的政府消耗量定額，企業(yè)人工、材料、機(jī)械價(jià)格系統(tǒng)資料，可以詢價(jià)的網(wǎng)站及其他信息來源，與報(bào)價(jià)有關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)表及企業(yè)積累的數(shù)據(jù)資料，擬建工程所在地的地質(zhì)資料及周圍的環(huán)境情況，投標(biāo)列手的情況及對(duì)手常用的投標(biāo)策略，招標(biāo)人的情況及資金情況等。所有這些都是確定投標(biāo)策略的依據(jù)，只有全面的掌握第一手資料，才能快速準(zhǔn)確地確定投標(biāo)策略。（6）測(cè)算企業(yè)的個(gè)別成本為了避免盲目報(bào)價(jià)使得投標(biāo)價(jià)格低于企業(yè)的個(gè)別成本，工程中標(biāo)后中標(biāo)價(jià)太低工程做不下來，因此測(cè)算企業(yè)的個(gè)別成本是投標(biāo)報(bào)價(jià)前的首要任務(wù)。第一，先匯總相類似項(xiàng)目的數(shù)量。如砼、外墻裝修項(xiàng)目的數(shù)量。第二，根據(jù)收集到的目前建筑市場(chǎng)上人工工資單價(jià)、各種材料單價(jià)，機(jī)械臺(tái)班租賃費(fèi)（自有機(jī)械的考慮攤銷費(fèi)）測(cè)算出工程耗用的人材機(jī)總價(jià)。第三，測(cè)算項(xiàng)目部所需人員要支出的管理費(fèi)用、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)，以及各項(xiàng)不可競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用、招標(biāo)文件如有其他特殊要求需增加的相應(yīng)措施費(fèi)等。第四，根據(jù)企業(yè)定額測(cè)算相應(yīng)項(xiàng)目的消耗量從而降低成本，但必須提供相應(yīng)的測(cè)算分析資料并且該資料要滿足評(píng)標(biāo)辦法的要求。測(cè)算出企業(yè)的個(gè)別成本后結(jié)合評(píng)標(biāo)成本再根據(jù)自身情況考慮適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。2、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。常用的技巧有[7]（1）追加方案法該方法主要針對(duì)兩種情況：一是有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案；二是對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不明確，條款不清楚或者很不公正，甚至技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按追加方案報(bào)價(jià)處理。對(duì)于上述情況按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某些條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低的額度。這樣可以降低總造價(jià)或縮短工期，吸引招標(biāo)人。（2）臨時(shí)降價(jià)法此方法帶有針對(duì)性，主要是針對(duì)別的投標(biāo)單位即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對(duì)手往往會(huì)通過各種渠道、手段來刺探情報(bào)，采用此方法可以在報(bào)價(jià)時(shí)迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該項(xiàng)目工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時(shí)，才突然降價(jià)。采用臨時(shí)降價(jià)法往往只降低總造價(jià)，而要把降低部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾?xiàng)內(nèi)，可采用基價(jià)組合法進(jìn)行，以期取得更大的效益。但降低的價(jià)位，則要根據(jù)自己的實(shí)力和與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力來確定。（3）先退后進(jìn)法對(duì)于大型分期建設(shè)的工程，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥ィ儆?jì)算利潤(rùn)以爭(zhēng)取中標(biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)，臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，則比較容易取得第二期工程。但如果第二期工程無法預(yù)計(jì)或遙遙無期時(shí)，則不可以這樣考慮。（4）主動(dòng)出擊法主動(dòng)出擊法是指投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)附帶有優(yōu)惠條件，是行之有效的一種手段。招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)，除了主要考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外還要分析條件，如工期、支付條件等。所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貸款、贈(zèng)給施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。（5）不平衡報(bào)價(jià)法是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)(正常報(bào)價(jià))而言的，是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo)(商務(wù)得分)的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤(rùn)的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。不平衡報(bào)價(jià)法是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)(正常報(bào)價(jià))而言的，是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo)(商務(wù)得分)的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤(rùn)的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。這種方法在工程項(xiàng)目中運(yùn)用得比較普遍，是一種投標(biāo)策略；強(qiáng)調(diào)量?jī)r(jià)分離，即工程量和單價(jià)分開，投標(biāo)時(shí)承包商報(bào)的是單價(jià)而不是總價(jià)，總價(jià)等于單價(jià)乘以招標(biāo)文件中的工程量(估算量。僅僅用于招標(biāo))，最終結(jié)算量以實(shí)際發(fā)生量為準(zhǔn)。由于建筑市場(chǎng)信息的不對(duì)稱，有經(jīng)驗(yàn)的承包商可能比業(yè)主更清楚工程量實(shí)際會(huì)發(fā)生的數(shù)量，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有缺項(xiàng)、漏項(xiàng)或兩者之間有較大差別時(shí)，在大多數(shù)情況下，就會(huì)采用不平衡報(bào)價(jià)法。三、恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)分析（一）工程案例該小區(qū)位于超凡大街以東，丙二十七街以西，丙十四路以南，丙十五路以北。恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目共有25棟樓，分別為1—13號(hào)樓，21—42號(hào)樓。單棟總建筑面積在3648㎡—5269㎡。小區(qū)住宅為四層聯(lián)拼建筑，八層洋房住宅建筑，公共建筑為底二層商鋪。該工程開發(fā)商于12月15日發(fā)布招標(biāo)公告，公開招標(biāo)。聯(lián)合體投標(biāo)，設(shè)計(jì)施工一體化總承包。要求該小區(qū)采用新型環(huán)保理念的施工方案。該工程最終由韋業(yè)建筑公司中標(biāo)投得。（二）中標(biāo)技巧分析韋業(yè)建筑公司之所以能中標(biāo)，有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：1、標(biāo)前分析一般來說招標(biāo)人都會(huì)組織投標(biāo)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘，而在實(shí)際操作中，有的投標(biāo)人嫌麻煩隨便派個(gè)人去踏勘，這樣就失去了探勘的意義。而韋業(yè)建筑公司反而很重視現(xiàn)場(chǎng)踏勘，派去參加現(xiàn)場(chǎng)踏勘的人都是是項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人或者是有經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)編寫施工組織設(shè)計(jì)的人員，當(dāng)然還有做商務(wù)標(biāo)書的人員參與。畢竟投標(biāo)報(bào)價(jià)相關(guān)的因素很多，而現(xiàn)場(chǎng)踏勘正是給大家這樣一個(gè)機(jī)會(huì)去深入了解將要面對(duì)的工程的現(xiàn)場(chǎng)是怎樣一個(gè)實(shí)際情況。投標(biāo)材料的價(jià)格也是投標(biāo)價(jià)應(yīng)該考慮的一項(xiàng)重要因素。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的承包商，韋業(yè)建筑公司對(duì)于材料詢價(jià)以及預(yù)測(cè)材料將來走勢(shì)需要花費(fèi)一定的功夫，因?yàn)楝F(xiàn)在在招標(biāo)時(shí)一般文件上會(huì)有規(guī)定材料價(jià)格漲幅在規(guī)定范圍以內(nèi)是不調(diào)整的。還有就是關(guān)于措施費(fèi)這塊，招標(biāo)人所提供的措施費(fèi)項(xiàng)目清單，投標(biāo)人是可以根據(jù)自身及工程情況加以補(bǔ)充的。該部分費(fèi)用一般來說沒有重大設(shè)計(jì)變更現(xiàn)在多半是包干使用，所以在報(bào)價(jià)時(shí)真的是做足文章。標(biāo)前要對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，認(rèn)真閱讀圖紙，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際地形地貌，判別那些工程在中標(biāo)后可以變更，數(shù)量可以增大。另外韋業(yè)建筑公司根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)內(nèi)部的施工水平進(jìn)行分析，前期對(duì)各種原材的市場(chǎng)價(jià)，運(yùn)費(fèi)，材料用量（根據(jù)施工配合）等成本進(jìn)行分析。還有就是對(duì)于施工中資金流動(dòng)，投標(biāo)前要做規(guī)劃，采用不平衡報(bào)價(jià)法進(jìn)行處理。2、環(huán)保概念突出在投標(biāo)文件中，韋業(yè)建筑公司提出的新型環(huán)保施工工藝非常吸引開發(fā)商，施工方案中的技術(shù)、材料在節(jié)能方面做得相當(dāng)足夠，技術(shù)比較先進(jìn)，目前市面上只有少數(shù)幾家施工方具備這種技術(shù)。民用建筑節(jié)能65%，采用外保溫體系。外墻保溫選用貼砌熱塑性保溫板系統(tǒng)。采用90厚阻燃型EPS及阻燃型XPS保溫措施，屋頂采用110厚阻燃型XPS。目前掌握該環(huán)保智能化的創(chuàng)新技術(shù)的施工企業(yè)為數(shù)不多，而在此次投標(biāo)企業(yè)中，只有韋業(yè)建筑公司一家在施工方案中提出這個(gè)結(jié)合新材料新工藝的新技術(shù)。3、不平衡報(bào)價(jià)法韋業(yè)建筑公司在分部分項(xiàng)工程費(fèi)的報(bào)價(jià)中，對(duì)部分縱向的子項(xiàng)采用了不平衡報(bào)價(jià)。是指在對(duì)于一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總造價(jià)基本確定下，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目(或各清單子目)的報(bào)價(jià)，以期既不影響總造價(jià)，又不影響中標(biāo)，還能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。在目前建筑市場(chǎng)常見的基價(jià)組合法有：（1）考慮到挖基礎(chǔ)土方是能夠早日收回資金的項(xiàng)目，單價(jià)定得較高，有利于資金的周轉(zhuǎn)，為企業(yè)增加更多的利潤(rùn)。恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)方案中，韋業(yè)公司采用了如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等可以報(bào)得較高以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低的技巧；（2）估計(jì)到以后基礎(chǔ)大開挖工程量會(huì)增加，其單價(jià)可提高，而混凝土灌注樁預(yù)計(jì)工程量會(huì)減少，可適當(dāng)降低其單價(jià)。還有，護(hù)壁沒有工程量，對(duì)其單價(jià)可報(bào)得比較高，這樣做既不影響投標(biāo)報(bào)價(jià)，而以后發(fā)生時(shí)又可多獲利。對(duì)于現(xiàn)澆混凝土鋼筋，考慮到建材市場(chǎng)價(jià)格的實(shí)際情況，一般采用市場(chǎng)價(jià)，故對(duì)其所報(bào)單價(jià)降低一點(diǎn)。（3）韋業(yè)建筑公司對(duì)恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目所在地區(qū)的的地質(zhì)條件掌握相對(duì)于其他外地的投標(biāo)企業(yè)較為了解。并且該企業(yè)還有專業(yè)的巖土工程研究所可以隨時(shí)解決工程中遇到的技術(shù)問題。所以在人工費(fèi)方面大大降低了造價(jià)，提高生產(chǎn)率。韋業(yè)建筑公司配套機(jī)械設(shè)備種類齊全，技術(shù)先進(jìn)，在機(jī)械使用費(fèi)上又可降低報(bào)價(jià)。從而創(chuàng)造更佳的質(zhì)量和效益。（4）在措施項(xiàng)目費(fèi)報(bào)價(jià)過程中，也用了不平衡報(bào)價(jià)策略。首先，將單價(jià)組成中的人工費(fèi)和機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高，而材料費(fèi)相對(duì)算得比較低。這主要是為了在今后補(bǔ)充項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)可以選用“單價(jià)分析表”中的較高的人工費(fèi)和機(jī)械設(shè)備費(fèi)，而材料往往采用市場(chǎng)價(jià)，因而可獲得較高的收益。其次，措施項(xiàng)目清單中所列的措施項(xiàng)目均以“一項(xiàng)”提出，在計(jì)價(jià)時(shí)，充分考慮各措施項(xiàng)目的不用特點(diǎn)，并針對(duì)每一分部分項(xiàng)工程如挖基礎(chǔ)土方等平衡綜合地確定出人工、材料等分項(xiàng)措施費(fèi)，最終得出相對(duì)客觀又具有競(jìng)爭(zhēng)力的措施項(xiàng)目4、案例總結(jié)通過恒安華庭案例招標(biāo)-投標(biāo)-中標(biāo)的過程中使用到的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，結(jié)合我國(guó)建筑市場(chǎng)的計(jì)價(jià)規(guī)則及工程量清單計(jì)價(jià)模式，參考國(guó)外投標(biāo)技巧，從施工方案入手，不以最低報(bào)價(jià)取勝，而是從技術(shù)、材料方面吸引發(fā)包方，從而達(dá)到雙贏局面。另外利用不平衡報(bào)價(jià)法，量?jī)r(jià)分離，以實(shí)際工程量為準(zhǔn)的報(bào)價(jià)方法，進(jìn)而達(dá)到多盈利的目的。四、結(jié)論與展望（一）結(jié)論本文通過分析現(xiàn)在我國(guó)建筑市場(chǎng)在招投標(biāo)存在的問題，分析利與弊，本論文提出的有追加方案法、臨時(shí)降價(jià)法、先退后進(jìn)法、主動(dòng)出擊法、不平衡報(bào)價(jià)法的投標(biāo)方法，收集相關(guān)資料。通過調(diào)查研究恒安華庭案例及企業(yè)的投標(biāo)情況，運(yùn)用相應(yīng)的投標(biāo)報(bào)價(jià)模型進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)分析，使企業(yè)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。對(duì)此,我們?cè)诰幹仆稑?biāo)報(bào)價(jià)時(shí),必須重點(diǎn)注意和解決好以下幾個(gè)方面的問題：1、要讀透書，不要一知半解在“商務(wù)條款”中,“投標(biāo)須知”“合同專用條款”和交通部下發(fā)的各類工程國(guó)內(nèi)招標(biāo)文件范本是關(guān)鍵,是重中之重;在“技術(shù)規(guī)范”中熟記“工程計(jì)量規(guī)則”是關(guān)鍵,是重中之重;在“投標(biāo)文件”中,“工程量清單”“設(shè)計(jì)圖紙”是關(guān)鍵、重中之重。對(duì)于這些重點(diǎn)與關(guān)鍵,應(yīng)仔細(xì)閱讀,并做好標(biāo)記,以防遺忘。對(duì)于在閱讀中發(fā)現(xiàn)有疑問的地方,應(yīng)書面向招標(biāo)人提出質(zhì)疑。編制預(yù)算文件時(shí),定額的準(zhǔn)確選用十分重要,編制時(shí)應(yīng)在熟讀招標(biāo)文件,認(rèn)真領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工經(jīng)驗(yàn),準(zhǔn)確選用定額。目前工程施工投標(biāo)報(bào)價(jià)一般套用部頒定額及編制辦法,定額中的總說明、章節(jié)說明、附注說明要熟讀,這些對(duì)套用規(guī)則及特殊規(guī)定都有描述,套用定額時(shí)應(yīng)結(jié)合這些說明一起理解,避免不看說明盲目套用定額的情況發(fā)生。工程報(bào)價(jià)與該工程的施工方案密切相關(guān),不同的施工工藝和方案,定額套用也不相同[1]。2、要了解對(duì)手,做到知己知彼掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行分析,建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)信息檔案,盡可能多地了解同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的施工實(shí)力、報(bào)價(jià)水平、報(bào)價(jià)習(xí)慣,做到知己知彼,心中有數(shù)。同一個(gè)競(jìng)標(biāo)單位在同一市場(chǎng)環(huán)境下的報(bào)價(jià)水平是相對(duì)穩(wěn)定的,在歷次的開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)收集同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià)情況,分析總結(jié)出其降價(jià)比例供下次競(jìng)標(biāo)時(shí)參考,使本單位在投標(biāo)報(bào)價(jià)上有了更多的依據(jù)。3、要弄懂圖紙,不要缺項(xiàng)少量眾所周知,目前施工工程中招投標(biāo)圖紙標(biāo)明的項(xiàng)目有很多與標(biāo)書工程量清單項(xiàng)目不一致,購(gòu)買招標(biāo)文件后,應(yīng)仔細(xì)進(jìn)行研讀,認(rèn)真復(fù)核工程量,尤其是對(duì)工程造價(jià)有影響的地方要仔細(xì)分析,做好記錄。結(jié)合《技術(shù)規(guī)范》,弄清工程量清單中包含的工作內(nèi)容。此外,分項(xiàng)工程中還有一些兩頭都?jí)虿恢墓ば蚬こ塘?也就是工程量清單既沒有單列,也沒有列入。因此,如果不把圖紙弄懂,必然會(huì)出現(xiàn)缺項(xiàng)少量的現(xiàn)象,從而影響預(yù)算的準(zhǔn)確性,導(dǎo)致報(bào)價(jià)決策失誤。4、要算清成本,不要盲目定價(jià)工程造價(jià)分為預(yù)算價(jià)、投標(biāo)價(jià)和成本價(jià),預(yù)算價(jià)的計(jì)算基礎(chǔ)是工程量清單、施工工藝、預(yù)算定額、政策法規(guī)以及地方有關(guān)規(guī)定等,是確定投標(biāo)價(jià)和成本價(jià)的基礎(chǔ)和前提;成本價(jià)則是結(jié)合本部實(shí)力、實(shí)時(shí)材料價(jià)格,在不計(jì)算利潤(rùn)的前提下,必須投入的總額;而投標(biāo)價(jià)代表最終競(jìng)爭(zhēng)能力與水平。因此,在準(zhǔn)確編制預(yù)算價(jià)的基礎(chǔ)上,分析確定成本價(jià)很重要,成本價(jià)核定偏高,投標(biāo)價(jià)相應(yīng)會(huì)偏高,缺少競(jìng)爭(zhēng)力;成本價(jià)核定偏低,投標(biāo)價(jià)相應(yīng)會(huì)較低,降低了利潤(rùn)空間,從而帶來?yè)p失。如果簡(jiǎn)單地按照預(yù)算價(jià)乘以降價(jià)率進(jìn)行報(bào)價(jià),則帶有很大的盲目性,因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目都有它的特定環(huán)境[1]。因此,我們應(yīng)根據(jù)企業(yè)綜合施工能力和該項(xiàng)目的特定環(huán)境等因素,在預(yù)算價(jià)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行成本報(bào)價(jià)分析,認(rèn)真分析計(jì)算實(shí)施每一個(gè)工程分項(xiàng)所需的工、料、機(jī)成本消耗并反復(fù)推敲,最后確定成本價(jià),這樣,決策者在最終定價(jià)時(shí)就有了底線依據(jù),避免了決策上的失誤。那些因決策者僅根據(jù)“經(jīng)驗(yàn)”盲目定價(jià),結(jié)果遠(yuǎn)低于成本價(jià),導(dǎo)致項(xiàng)目嚴(yán)重虧損的實(shí)例的確不少。

總之,工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是一項(xiàng)涉及方方面面、專業(yè)性很強(qiáng)的綜合性、系統(tǒng)性工作,但最基本也是最關(guān)鍵的問題就是要合情合理。

當(dāng)然影響投標(biāo)及投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素很多,我們只有充分考慮了各方面因素,運(yùn)用正確的方法,進(jìn)行認(rèn)真分析,才能在激烈的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中取得預(yù)期的成效。（二）展望在自己學(xué)習(xí)到的工程量清單與定額，還有項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)上，用具體案例恒安華庭建設(shè)項(xiàng)目分析來說明投標(biāo)報(bào)價(jià)在實(shí)際應(yīng)用中需要解決的問題。通過參考英國(guó)計(jì)價(jià)規(guī)則，說明我國(guó)投標(biāo)報(bào)價(jià)在建設(shè)項(xiàng)目中的不足并提出解決對(duì)策。英國(guó)招標(biāo)程序與國(guó)內(nèi)相比，有相同，亦有不同。一般，英國(guó)發(fā)包方都是通過邀請(qǐng)招標(biāo)，發(fā)出邀請(qǐng)書給承包方。發(fā)包方對(duì)邀請(qǐng)投標(biāo)者要考慮以下幾個(gè)方面：1、技術(shù)范疇投標(biāo)者本身有自己的優(yōu)勢(shì)。例如，地鐵的建造過程中，需要大型的機(jī)械設(shè)備或資源（人才、材料）。而邀請(qǐng)投標(biāo)的公司有這方面的優(yōu)勢(shì)，投標(biāo)者也能獲取更多的利益。2、資質(zhì)承包方的資質(zhì)分A、B、C級(jí)。資質(zhì)不夠難以承包該工程。3、資金承包方的資金需要足夠，沒有預(yù)付款，所以要求承包方實(shí)力雄厚投標(biāo)者領(lǐng)取到招標(biāo)文件后，這個(gè)不用購(gòu)買，也沒有招標(biāo)中心。直接在發(fā)包方委托的Engineeringoffice領(lǐng)取即可。投標(biāo)者會(huì)請(qǐng)咨詢工程檢查招標(biāo)文件的工程量。這是因?yàn)樵谟?guó)的招標(biāo)合同上規(guī)定了，一旦中