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文檔簡介

大沖刺、大增員、大訓練、大積累組員的輔導1XXA201XXA103XXA102XXA104XXA102XXA104XXA102XXA101XXA103XXXX組織架構圖A101:1人A102:3人A103:2人A104:2人A106:0人小組的業(yè)績和人力時間業(yè)績合格績優(yōu)10月份717922411月份3350222二季度、三季度持續(xù)健康組一、組員輔導的意義1、組員入司后，需要主管持續(xù)的輔導和幫助的一個過程，直至具備個人展業(yè)能力。2、主管輔導到位，我們的新增才會有意義，新人留存率才會高，不可能指望新人無師自通。3、我們增員，也要為增員負責任。4、主管輔導也是教導增員工作方法，讓增員學會并復制。二、組員輔導的重點1、出勤和工作日志：

我從不追蹤出勤，都是組員下午電話匯報明日出勤，有事必須向我請假，否則樂捐。工作日志必須寫清楚，每次大早會上交，我逐一批改。我電話追蹤有效訪，每天下午詢問組員情況。二、組員輔導的重點2、工具使用：

小組主要推動客戶評分表，我先帶頭用好評分表，然后要求組員每天2張，缺一張樂捐10元。我親自給組員電話回訪。幫助組員養(yǎng)成良好的拜訪習慣。二、組員輔導的重點3、組員陪訪：

有時候組員也拜訪，很聽話，但就是不上單。我采取陪訪觀察的方法。（案例分享）二、組員輔導的重點4、團隊活動：

①先做通組員的思想工作②敢于要求，先訂團隊活動日③技能支持：輔導如何邀約、操作流程、如何追蹤等一系列準備和追蹤工作要點④我組團隊活動的一般流程⑤行動支持：支公司獎勵，主管個人支援團隊活動帶動組員非常有效三、組員輔導的感悟與改進組員不是不聽話，而是我們有沒有從一開始就嚴格要求。幫助組員真正賺到錢，組員才會有信心跟我們一起長期發(fā)展。我輔導組員的收獲

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