營銷策劃二手特賣商城策劃書(完美版)

營銷策劃二手特賣商城策劃書(完美版)湖北百變跳蚤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司二零一四年四月制摘要一、公司概況湖北百變跳蚤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是在黃州區(qū)建立的一家服務(wù)于黃岡高校的舊感謝閱讀貨服務(wù)公司，是一家有限責(zé)任公司。公司的主營業(yè)務(wù)是圖文書籍和交通工具，主謝謝閱讀體消費人群是在校學(xué)生和鄉(xiāng)下農(nóng)民。公司由董事會、總經(jīng)理、回收部、銷售部、謝謝閱讀人力資源部、財務(wù)部和信息部組成，經(jīng)營人員是由一批管理、營銷等方面有一定感謝閱讀水平的人員擔(dān)當(dāng)，充分保證公司在初創(chuàng)時期決策上的準確性、對市場反應(yīng)的靈敏感謝閱讀性。二、組織管理本公司各部門人員各司其職，在黃岡地區(qū)五大高校設(shè)立服務(wù)點，并在不同的精品文檔放心下載區(qū)域經(jīng)營范圍內(nèi)有不同的地理優(yōu)勢，我們會充分利用各個校區(qū)的地理資源，達到感謝閱讀整體化的戰(zhàn)略任務(wù)。我們的任職人員來自不同專業(yè)，能更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢。我感謝閱讀們的舊貨流程是回收——出售或者回收——更新——再出售，最終流向?qū)W生和農(nóng)感謝閱讀民手中，對于沉積的舊貨，我們會送向廢品回收站和舊貨市場，以求降低積壓風(fēng)精品文檔放心下載險，實現(xiàn)整個貨物流程的循環(huán)流通。三、店鋪建設(shè)隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的商家開始經(jīng)營網(wǎng)上店鋪。由于電子商務(wù)存感謝閱讀在傳統(tǒng)商務(wù)所不具備的優(yōu)勢，使得電子商務(wù)成為現(xiàn)代商務(wù)活動中不可缺少的組成感謝閱讀部分?；诖朔N發(fā)展趨勢，我們將校園代理與網(wǎng)絡(luò)平臺相結(jié)合，共同開拓高校舊精品文檔放心下載貨市場。在兩種店面的結(jié)合方面我們主要以校園代理的物流配送和網(wǎng)絡(luò)平臺的信精品文檔放心下載息平臺為兩者結(jié)合的模式，以實現(xiàn)信息資源的共享。四、行業(yè)分析舊貨回收能更好地發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設(shè)低碳綠色環(huán)保的節(jié)約型社會。來自北感謝閱讀京市商委的消息，當(dāng)前舊貨業(yè)已成為舊貨流通領(lǐng)域新的增長點，被稱為發(fā)展前景精品文檔放心下載廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。舊貨業(yè)的動態(tài)顯示，舊貨的貨物流通種類逐步增加，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)精品文檔放心下載感謝閱讀們公司向企業(yè)品牌化、組織連鎖化、經(jīng)營專業(yè)化以及管理現(xiàn)代化方向發(fā)展提供了感謝閱讀指導(dǎo)意見，以便我們能在現(xiàn)代化的發(fā)展中越走越遠。五、市場預(yù)測隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，高等教育在教育領(lǐng)域的地位越來越突出。當(dāng)大量的大感謝閱讀學(xué)生由校園流向社會時，滯留的學(xué)生物品就成了我們開辦高校舊貨市場的前提。感謝閱讀精品文檔放心下載調(diào)查的結(jié)果令人滿意，同時我們在今后的舊貨經(jīng)營當(dāng)中還會對校園市場和農(nóng)村市精品文檔放心下載場進行深入的了解，以便為我們開展舊貨連鎖經(jīng)營打好基礎(chǔ)。感謝閱讀六、營銷計劃在營銷計劃里主要分析了市場需求和營銷策略，針對主體市場（校園市場）謝謝閱讀和擴展市場（農(nóng)村市場）兩種不同的需求，我們分別采用不同的營銷策略，一種謝謝閱讀是轉(zhuǎn)移市場，另一種交換市場。在這兩個不同的市場中，對內(nèi)以整理完備資料為精品文檔放心下載依據(jù)，并與回收部并駕齊驅(qū)，對外由專業(yè)人員設(shè)立網(wǎng)站，實現(xiàn)舊貨信息化。并且感謝閱讀針對不同的舊貨進行差別定價以實現(xiàn)預(yù)期的投資回報，通過宣傳、互動、獎勵、謝謝閱讀降價的營銷策略吸引新顧客和鞏固老顧客。七、財務(wù)規(guī)劃圖1凈利潤預(yù)期走勢八、風(fēng)險管理公司面臨的主要風(fēng)險是經(jīng)營管理風(fēng)險、產(chǎn)品服務(wù)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險，而讓舊貨感謝閱讀進一步更新是控制風(fēng)險的新路精品文檔放心下載市場的擴展上，要樹立良好的社會信譽，增強品牌的聲譽。謝謝閱讀我們將引進先進管理方式、管理經(jīng)驗，聘請資深管理人士作為常年經(jīng)營管理謝謝閱讀顧問，整合內(nèi)部資源，提高經(jīng)營管理水平。制定合理的營銷計劃，促進舊貨的流精品文檔放心下載通，引進先進的科學(xué)技術(shù)，力圖壯大品牌，擴展市場，讓百變跳蚤值得信賴！謝謝閱讀目錄一、公司概況.....................................................1精品文檔放心下載二、組織管理.....................................................2感謝閱讀2.1、公司結(jié)構(gòu)................................................2精品文檔放心下載2.2、分區(qū)管理................................................3精品文檔放心下載三、店鋪建設(shè).....................................................5謝謝閱讀3.1、店鋪形式................................................5精品文檔放心下載3.2、經(jīng)營模式................................................8精品文檔放心下載3.3、產(chǎn)品服務(wù)...............................................10謝謝閱讀四、行業(yè)分析....................................................12謝謝閱讀4.1、行業(yè)現(xiàn)狀...............................................12感謝閱讀4.2、行業(yè)動態(tài)...............................................13精品文檔放心下載4.3、發(fā)展戰(zhàn)略...............................................13感謝閱讀五、市場預(yù)測....................................................14感謝閱讀5.1、市場背景...............................................14感謝閱讀5.2、目標市場...............................................14感謝閱讀5.3、市場分析...............................................20感謝閱讀六、營銷計劃....................................................30感謝閱讀6.1、營銷環(huán)境...............................................30精品文檔放心下載6.2、需求預(yù)測...............................................32謝謝閱讀6.3、營銷策略...............................................32精品文檔放心下載七、財務(wù)規(guī)劃...................................................40謝謝閱讀7.1、資金籌集...............................................40精品文檔放心下載7.2、財務(wù)分析...............................................42謝謝閱讀八、風(fēng)險管理....................................................46精品文檔放心下載8.1、主要風(fēng)險...............................................46感謝閱讀8.2、防范措施...............................................47謝謝閱讀九、附錄........................................................47精品文檔放心下載9.1、調(diào)查問卷...............................................47精品文檔放心下載9.2、物品銷售表.............................................49精品文檔放心下載9.3、網(wǎng)頁板塊展示...........................................53感謝閱讀一、公司概況企業(yè)名稱湖北百變跳蚤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司行業(yè)舊貨業(yè)類型有限責(zé)任公司經(jīng)營方向黃岡高校學(xué)生的舊貨交易店鋪形式電子商務(wù)B2C和C2C模式校園市場:圖文書籍、交通工具主營業(yè)務(wù)農(nóng)村市場:生活用品圖文資料、交通工具、電子產(chǎn)品、產(chǎn)品范圍生活用品、文體用品、裝飾用品經(jīng)營地區(qū)黃岡高校和黃岡農(nóng)村電話621167）官方群：205667743聯(lián)系方式網(wǎng)址：電子郵箱：ivflea@139.com1地址黃岡師范學(xué)院新校區(qū)北門向西50米二、組織管理2.1、公司結(jié)構(gòu)根據(jù)高校舊貨市場的特性以及黃岡高校的現(xiàn)狀，公司主要分為董事會、總經(jīng)謝謝閱讀理、回收部、銷售部、人力資源部、財務(wù)部和信息部共七個部分，總體結(jié)構(gòu)如下謝謝閱讀圖所示：圖2.1公司結(jié)構(gòu)圖其中，各部分的工作職責(zé)如下：組織部門職能制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標、重大方針和管理原則；挑選、感謝閱讀董事會聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員，并掌握經(jīng)理人員的報酬與獎懲；協(xié)調(diào)公司與感謝閱讀股東、管理部門與股東之間的關(guān)系；提出盈利分配方案審議。謝謝閱讀精品文檔放心下載及時、足額地完成董事會下達的利潤指標；組織實施經(jīng)董事會批準的精品文檔放心下載總經(jīng)理公司年度工作計劃和財務(wù)預(yù)算報告；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工精品文檔放心下載作；決定各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理的任免、報酬、獎懲；建感謝閱讀立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。負責(zé)安排員工對高校舊貨的回收，確保舊貨信息的準確登記；負感謝閱讀精品文檔放心下載供董事會和總經(jīng)理做經(jīng)營目標方案和戰(zhàn)略規(guī)劃；負責(zé)對市場的觀察，回收經(jīng)理精品文檔放心下載根據(jù)銷售計劃和信息統(tǒng)計確定回收計劃；負責(zé)對舊貨的分類儲存、保謝謝閱讀管，定時對倉庫進行清理、清查，記錄舊貨的折損，定期向上級匯報謝謝閱讀結(jié)果。負責(zé)根據(jù)高校舊貨市場的發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體銷售精品文檔放心下載銷售經(jīng)理戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；制定全年銷售費用預(yù)算，完成公司感謝閱讀下達的舊貨銷售任務(wù)；分解舊貨銷售任務(wù)指標，制定責(zé)任、費用評價精品文檔放心下載辦法；組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成舊貨銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問精品文檔放心下載題；調(diào)整校園市場和農(nóng)村市場布局。負責(zé)在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司的會計、報表、預(yù)算工精品文檔放心下載作；負責(zé)制定公司利潤計劃、財務(wù)規(guī)劃、開支預(yù)算或成本標準，建感謝閱讀財務(wù)經(jīng)理謝謝閱讀成本計劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益；監(jiān)督公司遵守國家感謝閱讀關(guān)于舊貨業(yè)的法令、紀律、以及董事會決議。負責(zé)依據(jù)公司的人力資源需求計劃，進行人員的招聘、選拔、聘精品文檔放心下載人力資源用及配置；負責(zé)建立公司的培訓(xùn)體系，制定公司的年度培訓(xùn)計劃，培感謝閱讀經(jīng)理養(yǎng)舊貨評估師，對公司的培訓(xùn)工作進行監(jiān)督和考核；負責(zé)員工日常勞精品文檔放心下載動紀律、考勤、績效考核工作，并辦理員工晉升、獎懲等人事手續(xù)謝謝閱讀負責(zé)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和維護、區(qū)域信息系統(tǒng)軟硬件開發(fā)建設(shè)協(xié)精品文檔放心下載調(diào)；負責(zé)區(qū)域信息平臺維護及更新；負責(zé)舊貨信息的統(tǒng)計、分類、整信息經(jīng)理感謝閱讀理，定期進行舊貨信息的匯總報告并且與其他部門密切協(xié)調(diào)合作，共謝謝閱讀同促進信息流的順利流通。2.2、分區(qū)管理根據(jù)黃岡高校的現(xiàn)狀和公司的發(fā)展規(guī)模，在實地考察了各個目標區(qū)域后，在謝謝閱讀校園市場校園代理建設(shè)中，我們擬定出將黃岡師范學(xué)院新校區(qū)作為公司總店，并謝謝閱讀在其他四個院校設(shè)立代理服務(wù)點，實行連鎖經(jīng)營、分區(qū)管理的模式，其他四個院精品文檔放心下載校分別是黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院、黃岡科技職業(yè)學(xué)院、黃岡師院老校區(qū)和黃岡廣播電感謝閱讀視大學(xué)。精品文檔放心下載可以充分利用市中心高度集中的人群進行市場擴展，并向附近的高中、初中、小精品文檔放心下載學(xué)擴散，提高市場占有率；最后的黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院在稍微偏僻的市區(qū)邊緣，其精品文檔放心下載臨近農(nóng)村的地理優(yōu)勢可以方便向農(nóng)村市場延伸，并作為農(nóng)村市場的先鋒兵。謝謝閱讀分區(qū)管理結(jié)構(gòu)圖如下:圖2.2高校服務(wù)點分布圖堵城鎮(zhèn)學(xué)再出售生農(nóng)村市陶店鄉(xiāng)圖2.3鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點分布圖在四個不同高校以及在四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)營范圍內(nèi)，體現(xiàn)了不同的地理優(yōu)勢，要精品文檔放心下載謝謝閱讀三、店鋪建設(shè)3.1、店鋪形式隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的商家開始經(jīng)營網(wǎng)上店鋪。由于電子商務(wù)存謝謝閱讀在傳統(tǒng)商務(wù)所不具備的優(yōu)勢，使得電子商務(wù)成為現(xiàn)代商務(wù)活動中不可缺少的組成謝謝閱讀部分?；诖朔N發(fā)展趨勢，我們將校園代理與網(wǎng)絡(luò)平臺相結(jié)合，共同開拓高校舊謝謝閱讀貨市場。百變跳蚤網(wǎng)校園代理網(wǎng)絡(luò)平臺現(xiàn)實體驗物流配送信息平臺電子商務(wù)圖3.1店鋪形式圖在結(jié)合兩種形式時，我們有必要對兩種店鋪進行分析和比較，關(guān)注兩者的優(yōu)感謝閱讀劣勢。3.1.1、網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)劣勢優(yōu)勢：1、突破區(qū)域限制：助推企業(yè)最小投入，快速擴張，提升企業(yè)競爭力。謝謝閱讀2通過網(wǎng)絡(luò)平臺，可以快速的把舊貨信息、促銷信息等，通精品文檔放心下載過短信群發(fā)、站內(nèi)公告、EDM單精準的像會員投放，成本低，效果好。精品文檔放心下載3、跨越時間限制：網(wǎng)絡(luò)平臺也號稱永不關(guān)門的店鋪，24小時在線營業(yè)，延感謝閱讀長了舊貨的售賣時間，提升銷量，增加利潤。4省去多余的渠道，減少中間環(huán)節(jié)，直接到達消費者，提升產(chǎn)感謝閱讀品銷量，并能加快貨物流轉(zhuǎn)速度，加快資金回籠。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)平臺雖然具有網(wǎng)絡(luò)感謝閱讀快捷方便性帶給他的很多優(yōu)點，5、投資費用低：相對于校園代理，網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)省去了裝修、店面建設(shè)、謝謝閱讀電費、水費等花費，建設(shè)成本低。劣勢：1、效果單調(diào)：網(wǎng)頁形式只能單純的顯示信息，不能展示更好的效果。精品文檔放心下載2、體驗感弱：網(wǎng)絡(luò)平臺就跟“超市”一樣，只能將舊貨放到網(wǎng)上，學(xué)生被感謝閱讀動選擇，與實體消費體驗差距較大。3學(xué)生只能自己進入網(wǎng)絡(luò)平臺，由于感覺不到其他人，學(xué)生不能分謝謝閱讀享及感受購物的氛圍。4、消費行為不可預(yù)測：網(wǎng)頁形式只能記錄粗疏的學(xué)生進出時間，不能將實謝謝閱讀體商業(yè)中，應(yīng)用預(yù)測學(xué)生心理及消費習(xí)慣的做法。5網(wǎng)頁只能借助其他的溝通工具，買賣雙方學(xué)生是不能在同一個精品文檔放心下載頁面即時溝通的，這跟校園代理差距巨大。6、學(xué)生信賴度較低精品文檔放心下載售的方式信任度較低。3.1.2、校園代理優(yōu)劣勢優(yōu)勢：1、價格定位一致性：規(guī)定了舊貨的統(tǒng)一售價。2、店面穩(wěn)定:穩(wěn)定的店面會增加學(xué)生的信任度，對于服務(wù)的體驗有真實性。謝謝閱讀缺點：1、區(qū)域限制：傳統(tǒng)校園代理鋪輻射周邊面積有限。2感謝閱讀海報、贊助活動等進行宣傳，投入資金大，效果差。3、時間限制：校園代理鋪營業(yè)的時間，一般是8個小時左右。謝謝閱讀4、成本過高：租店、請人、倉儲、發(fā)貨等，產(chǎn)品到達學(xué)生處價格提升較多。感謝閱讀3.1.3、二者結(jié)合優(yōu)勢1精品文檔放心下載至少覆蓋整個黃州的相應(yīng)高校學(xué)生；2將校園代理每天最多12個小時的服務(wù)時間延長到24個小謝謝閱讀時；3可以將服務(wù)的觸角延伸到各種學(xué)生群體，甚至到達農(nóng)村市感謝閱讀場4數(shù)據(jù)更加全面，為學(xué)生提供導(dǎo)購服務(wù)、舊貨收藏管理感謝閱讀5線上線下結(jié)合、積分共享、返券共享等等，能夠讓學(xué)生謝謝閱讀體會到實實在在方便的各種手段都可以以最流行的方式提供給學(xué)生。感謝閱讀總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)平臺與校園代理兩者的特點和優(yōu)缺點之后，不難發(fā)現(xiàn)他們是互補精品文檔放心下載的，所以我們在黃岡高校舊貨的經(jīng)營中，最好的模式就是采用網(wǎng)絡(luò)平臺和校園代謝謝閱讀24精品文檔放心下載24365精品文檔放心下載看店，都可照常營業(yè)。網(wǎng)絡(luò)平臺還不受店面空間的限制。對于校園代理而言，店感謝閱讀面資源是有限的，只能擺放有限舊貨，對于網(wǎng)絡(luò)平臺就沒有這種限制。因此，對精品文檔放心下載于校園代理鋪而言，充分利用網(wǎng)上店鋪的優(yōu)越性去拓展業(yè)務(wù)是非常必要的。而像感謝閱讀我們在高校舊貨連鎖服務(wù)點的設(shè)置上，因為覆蓋范圍廣，就要有很大的投入，而感謝閱讀網(wǎng)點的覆蓋面廣的優(yōu)勢可以彌補校園代理的缺點。網(wǎng)絡(luò)平臺和校園代理可以通過感謝閱讀IT感謝閱讀過網(wǎng)上途徑下訂單后，根據(jù)學(xué)生選定的配送地點，由網(wǎng)絡(luò)平臺把訂單轉(zhuǎn)到合適的謝謝閱讀校園代理，由校園代理負責(zé)配送服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)平臺和校園代理的無縫對接，要建立精品文檔放心下載在完善的IT精品文檔放心下載校舊貨服務(wù)點的貨品，即時供貨，不僅沒有庫存壓力，還能夠以較低成本來獲得感謝閱讀利潤。在校園代理鋪和網(wǎng)上店鋪共存的經(jīng)營模式下，在互相促進的同時，我們要清精品文檔放心下載晰認識到兩種店鋪的優(yōu)劣勢，以更好的和諧共存，共同發(fā)展。謝謝閱讀3.2、經(jīng)營模式3.2.1、網(wǎng)絡(luò)平臺模式圖3.2網(wǎng)絡(luò)店信息流程圖3.2.2、校園代理模式針對黃岡高校的舊貨市場特點，我們將整個舊貨的流程做了具體的分析，從謝謝閱讀舊貨來源到舊貨銷售都有舊貨的流通軌跡。經(jīng)營模式圖如下：精品文檔放心下載圖3.3校園代理模式圖舊貨回收來源于黃岡高校的學(xué)生，主要群體是即將離校的大學(xué)生。謝謝閱讀舊貨中間流程主要有三大部分，包括舊貨更新、舊貨再出售和舊貨的剩余處感謝閱讀理，而這三大部分又分為兩個途徑，第一個是通過回收直接再出售；第二個是回精品文檔放心下載收后通過更新，然后再出售。舊貨流通的終端分為兩部分，第一部分是主要市場，包括校園市場和農(nóng)村市謝謝閱讀場，這部分是我們盈利的最大增長點；第二部分是剩余市場，包括其他舊貨市場謝謝閱讀和廢品回收站，這部分是我們?yōu)橐?guī)避風(fēng)險而選擇的市場，很大程度上是利潤虧損謝謝閱讀點。3.2.3、兩店結(jié)合模式采用網(wǎng)絡(luò)平臺與校園代理區(qū)別價格的方式，但限于兩種模式。謝謝閱讀第一種模式是“感謝閱讀的差別定位，自然沒有沖突，而且能夠有機協(xié)同。為應(yīng)對未來，把校園代理作為精品文檔放心下載品牌店，采用高價模式；同時把網(wǎng)絡(luò)平臺作為分銷店，低價出貨。感謝閱讀感謝閱讀校園代理作為高端店，高質(zhì)高價；而把網(wǎng)絡(luò)平臺作為低端店，用于處理校園代理感謝閱讀的庫存或過季舊貨。當(dāng)然，可以針對網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)舊貨，但這些舊貨跟校園代理謝謝閱讀不是面對一個目標人群，專門投入網(wǎng)絡(luò)平臺，而不在校園代理銷售，以擴展網(wǎng)絡(luò)謝謝閱讀平臺的人氣及銷量。3.3、產(chǎn)品服務(wù)3.3.1、主要產(chǎn)品表3.4主要產(chǎn)品列表圖文資料語考試資料、文獻資料、財經(jīng)管理、人文社科、精品文檔放心下載娛樂雜志、詞典、詞匯、專業(yè)書主營業(yè)務(wù)交通工具自行車、電動摩托、摩托車生活用品精品文檔放心下載電腦桌、小電腦桌、座椅電子產(chǎn)品感謝閱讀散熱器文體用品謝謝閱讀溜冰鞋、輪滑、登山鞋、小提琴、笛子、吉他盆景、鏡子、壁畫、書架裝飾用品3.3.2、主要服務(wù)表3.5統(tǒng)一服務(wù)一覽表服務(wù)階段服務(wù)內(nèi)容售前幫助聯(lián)系信息、收集舊貨源、寄賣售中運貨出門、送貨上門售后保修、包換、包退1、校園代理：校園市場校園市場是一個穩(wěn)定不變的市場，我們的服務(wù)主要是以固定服務(wù)為主，在各個院謝謝閱讀校設(shè)立固定服務(wù)點，并定期進行展示舊貨產(chǎn)品，解答學(xué)生問題，同時我們要與學(xué)精品文檔放心下載校搞好關(guān)系，贊助社團活動，并在“百變跳蚤周”為貧困學(xué)生捐贈舊貨，以樹立謝謝閱讀我們公司在學(xué)生中的良好形象，贏得較好的口碑。表3.6校園服務(wù)一覽表類別服務(wù)內(nèi)容服務(wù)點聯(lián)系收集信息、寄賣服務(wù)、展臺展示新來的舊貨、進行宣傳指導(dǎo)咨詢臺解答學(xué)生的疑惑、提供舊貨處理建議農(nóng)村市其他提供社團資源共享、聯(lián)系家教信息場提供兼職崗位、宣傳兼職信息農(nóng)村市場

幫助勤工百變跳蚤的學(xué)生、贈送好舊貨具有不固定性，但還會定點定時回訪，在集市定點，在門戶走訪。我們將大學(xué)生的舊貨帶謝謝閱讀到農(nóng)村，在農(nóng)村集市進行宣傳，依靠大學(xué)生在社會上備受尊重的特點，在農(nóng)民心精品文檔放心下載中取得值得信賴的品牌的地位。在一個集市銷售一段時間后，市場趨于飽和，我謝謝閱讀們會轉(zhuǎn)移集市，繼續(xù)宣傳銷售。而在大的一段時間后，進行循環(huán)集市銷售。精品文檔放心下載2、網(wǎng)絡(luò)平臺在百變跳蚤網(wǎng)上，我們會將校園代理的回收銷售情況定期公布，接受學(xué)生的精品文檔放心下載提問批評，并改正計劃；還要將近期最新的舊貨信息定時發(fā)布，以滿足學(xué)生快速感謝閱讀進行舊貨交易的需求；還會及時發(fā)布舊貨的求購信息，方便同學(xué)們節(jié)省消費；同感謝閱讀時，還會提供兼職信息、學(xué)習(xí)信息、以及校園最新動態(tài)新聞。感謝閱讀1感謝閱讀本網(wǎng)站上，工作人員會按類別對二手物品進行分類整理。2謝謝閱讀24小時內(nèi)的送貨服務(wù)。3感謝閱讀服務(wù)。四、行業(yè)分析4.1、行業(yè)現(xiàn)狀舊貨回收是商貿(mào)流通的重要組成部分，是更好地發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、建設(shè)低碳社精品文檔放心下載會的重要環(huán)節(jié)。在“十一五”期間舊貨流通規(guī)模持續(xù)增大。據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，截感謝閱讀止201150005500感謝閱讀門店18000多個，從業(yè)人員近500萬人。來自北京市商委的消息，當(dāng)前舊貨業(yè)已成為舊貨流通領(lǐng)域新的經(jīng)濟增長點，感謝閱讀被稱為發(fā)展前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。4.2、行業(yè)動態(tài)隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，舊貨業(yè)的前進步伐也呈現(xiàn)出各種新的趨向。精品文檔放心下載1感謝閱讀業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，舊貨交易由以生活資料為主逐漸擴大到生活資料和生產(chǎn)資料并謝謝閱讀重。截止到2011年底，全國僅工程機械二手設(shè)備交易額就已突破1000億元，年謝謝閱讀均增速超過20%。2謝謝閱讀區(qū)域性舊貨流通網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展；一些沿海沿邊城市的舊貨經(jīng)營者積極探索進入國謝謝閱讀際市場。3、舊貨回收模式不斷創(chuàng)新。在傳統(tǒng)舊貨市場、寄售店、委托行、舊物租賃、感謝閱讀跳蚤市場的基礎(chǔ)上，電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營等新型經(jīng)營模式快速發(fā)展，二手設(shè)備以精品文檔放心下載舊換新、維修等相關(guān)服務(wù)不斷完善。舊貨流通的發(fā)展在滿足人民群眾需求，便利精品文檔放心下載消費，促進舊貨更新?lián)Q代，擴大內(nèi)需，促進中小企業(yè)發(fā)展，擴大就業(yè)，推動循環(huán)精品文檔放心下載經(jīng)濟建設(shè)等方面發(fā)揮了重要作用。4.3、發(fā)展戰(zhàn)略據(jù)資料顯示，現(xiàn)階段商務(wù)部提出了在“十二五”期間要對舊貨業(yè)進行改革發(fā)謝謝閱讀展的政策方針：1謝謝閱讀估和質(zhì)量保證體系。2精品文檔放心下載的機械設(shè)備，緩解企業(yè)資金短缺難題。3謝謝閱讀份化、經(jīng)營專業(yè)化、組織連鎖化、管理現(xiàn)代化的方向發(fā)展，逐步成為具有先進理感謝閱讀念的大型現(xiàn)代流通企業(yè)。培育一批以收購、維修、拆解、包裝、批發(fā)、零售為一感謝閱讀體的舊貨流通企業(yè)，更好地發(fā)揮舊貨流通業(yè)引導(dǎo)綠色環(huán)保消費，推動消費升級的精品文檔放心下載作用，建設(shè)低碳社會。在這樣的政策方針下，為我們建設(shè)高校舊貨服務(wù)公司提供了指導(dǎo)方向。我們精品文檔放心下載有必要將百變跳蚤服務(wù)公司向企業(yè)品牌化、組織連鎖化、經(jīng)營專業(yè)化、管理現(xiàn)代謝謝閱讀化方向發(fā)展，為今后的深遠發(fā)展打下堅實的根基，并不斷開拓創(chuàng)新，在舊貨的行精品文檔放心下載業(yè)里越走越遠。五、市場預(yù)測5.1、市場背景隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，教育領(lǐng)域的不斷擴大，高等教育的地位越來重要。當(dāng)謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀我們不得不思考一個問題，當(dāng)一屆又一屆的學(xué)生離校時，這些難以帶走的物品將謝謝閱讀感謝閱讀我們不得不深思怎樣處理舊貨的問題。高校舊貨市場是一個有待開發(fā)的市場。目前，這種市場還呈現(xiàn)出一種散亂的謝謝閱讀謝謝閱讀他們出售的主要是圖文書籍類、交通工具類。而像生活用品、電子產(chǎn)品、文體用精品文檔放心下載品卻較少出售，并且在我們的調(diào)查中，如果不能出售的物品就扔掉，或者送人，精品文檔放心下載或者當(dāng)廢品賣掉?？梢姡绻@些不能找到合適人出售的物品轉(zhuǎn)入舊貨市場，這感謝閱讀將是一個全新的局面。不但，賣方可獲取一定收益，買方也可從中獲利，并且這謝謝閱讀也體現(xiàn)了資源回收再利用，循環(huán)經(jīng)濟的好處，還有綠色環(huán)保的社會效益。謝謝閱讀當(dāng)我們建立統(tǒng)一的舊貨市場時，統(tǒng)一的舊貨交易不僅替代了原先舊貨零散的精品文檔放心下載交易方式，還擴大了舊貨的交易領(lǐng)域，使得信息的匯集擴散更加高效，交易更加謝謝閱讀順利。5.2、目標市場5.2.1、市場細分1、校園市場主要分為高校和其他校園。高校占絕大部分，是校園市場的主要群體，而其精品文檔放心下載他校園則是擴展市場。其中高校分為四大區(qū)域，包括黃岡師范學(xué)院、黃岡職業(yè)技感謝閱讀術(shù)學(xué)院、黃岡科技職業(yè)學(xué)院。各學(xué)院人數(shù)分別為黃岡師院23000余人、鄂東職業(yè)精品文檔放心下載技術(shù)學(xué)院13000200006000余人、精品文檔放心下載黃岡廣播電視大學(xué)7000余人。而在黃岡高校內(nèi)部又分為不同年級，各高校的年級人數(shù)大概如下：感謝閱讀表5.1各高校年級大概人數(shù)合計年級黃岡師范黃岡職業(yè)鄂東職業(yè)黃岡廣播黃岡科技（單位：學(xué)院技術(shù)學(xué)院技術(shù)學(xué)院電視大學(xué)職業(yè)學(xué)院

余人）精品文檔放心下載高校大一4180571437142000171417322謝謝閱讀大二8360857155713000257128073謝謝閱讀大三6270571437142000171419412精品文檔放心下載大四41804180合計2300020000130007000600069000精品文檔放心下載（單位：余人）注：黃岡師院各年級人數(shù)比例大概為大一：大二：大三：大四=1：2：1.5：1，精品文檔放心下載其他院校人數(shù)比例大概為大一：大二：大三=1：1.5：1謝謝閱讀表5.2各初中、高中的人數(shù)分布表外國初中、黃岡寶塔西湖菱湖

區(qū)一實驗啟黃精品文檔放心下載語學(xué)合計中中學(xué)中學(xué)高中中學(xué)中學(xué)中學(xué)中學(xué)校人數(shù)（單4000300038004300150040003300400027900精品文檔放心下載通過統(tǒng)計，黃州區(qū)的初中、高中、大學(xué)總共有近十萬人學(xué)生，這個學(xué)生群體感謝閱讀是龐大的，對我們的高校舊貨市場來說也是一個關(guān)鍵人群，而對這部分學(xué)生群體謝謝閱讀進行調(diào)查又為我們準確把握市場的狀況提供第一手資料。5.2.2、市場調(diào)查為了深入了解校園市場的以及為以后的校園舊貨市場建設(shè)提供建議，我們對精品文檔放心下載校園市場進行了問卷調(diào)查。發(fā)放問卷總數(shù)為300份，收回289份，有效問卷286謝謝閱讀96.3%95.3%精品文檔放心下載校展開，院校為黃岡師范學(xué)院和鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院，其中黃岡師范學(xué)院發(fā)放180感謝閱讀份，鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院發(fā)放120份。發(fā)放方式分為目標發(fā)放（寢室發(fā)放）和流動感謝閱讀發(fā)放（路口發(fā)放）兩種方式。以下是我們針對目標市場進行的調(diào)查：a感謝閱讀文書籍、交通工具、電子產(chǎn)品、生活用品、文體用品、小飾品。分別對男生、女感謝閱讀生進行市場調(diào)查，了解他（她）們對各類的需求程度。表5.3舊貨處理類型性別男生女生選項圖文書籍30%41%交通工具17%6%電子產(chǎn)品33%9%生活用品13%23%文體用品7%7%裝飾用品1%13%如圖所示，在處理某些舊貨類型上，男女生的差距較大。男生最想處理交通謝謝閱讀工具、電子產(chǎn)品，女生更偏向生活用品和小飾品。并且，我們還可以綜合男女得感謝閱讀出學(xué)生對于二手書籍的需求更大，這可為我們確定主營業(yè)務(wù)提供參考標準。精品文檔放心下載b、舊貨處理方式調(diào)查：圖5.4舊貨處理方式從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分同學(xué)對閑置的物品都會選擇扔掉或送他人，而不是賣感謝閱讀掉從而獲得一定的收益，主要是因為自己去賣會花費很多精力和時間，并且，學(xué)精品文檔放心下載校也沒有這樣的機構(gòu)為他們提供服務(wù)，而建立一個專門提供這種服務(wù)的機構(gòu)也是精品文檔放心下載必要的。c、舊貨的新舊可接受程度調(diào)查圖5.5舊貨的新舊可接受程度調(diào)查對于二手舊貨的新舊程度，有92%的學(xué)生希望是6.9成新，極少數(shù)學(xué)生希望感謝閱讀是全新和5成以下，所以，二手舊貨的回收要注意新舊程度，并以舊貨的新舊程精品文檔放心下載度作為定價的一個參考標準。2、農(nóng)村市場為了深入了解農(nóng)村市場以及為以后進行高校舊貨下鄉(xiāng)提供建議，我們進行了謝謝閱讀下鄉(xiāng)隨機走訪調(diào)查，調(diào)查分為兩組人員，分別采用不同的走訪方式。第一組，有精品文檔放心下載兩名走訪人員，采用隨機戶口走訪的方式，分別對15個農(nóng)戶和10個商戶進行了謝謝閱讀10個老年人、感謝閱讀15個中年人和15個青少年進行了走訪。走訪方式走訪人群走訪總數(shù)舊貨可接受數(shù)舊貨可接受率精品文檔放心下載農(nóng)戶151173%戶口走訪商戶10220%老年人10110%流動走訪中年人15960%青少年151387%合計6536表5.6農(nóng)村隨機走訪表走訪地點選擇為距黃岡師范學(xué)院最近的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)——路口鎮(zhèn)，走訪時間選擇感謝閱讀在周六的10點到下午3精品文檔放心下載類，包括小電腦桌、小吹風(fēng)機、電風(fēng)扇、暖鞋器、臺燈、熱得快、水瓶、水桶、精品文檔放心下載盆子、水杯、衣架、電動剃須刀、小電燈、小音箱、收音機、大耳機、鼠標、鍵感謝閱讀盤和電插座。到達目的地的方式我們借用了收垃圾大叔的電動三輪車。走訪費用感謝閱讀共有55元，包括餐飲費35元，運費20元。精品文檔放心下載其中，在走訪過程中，有些固定門戶和流動人群因為忙碌或不信任拒不接受精品文檔放心下載走訪，但大部分人對我們的走訪表示熱情的歡迎，整個走訪結(jié)果令人滿意，據(jù)走精品文檔放心下載訪人員介紹，有些門戶執(zhí)意要買這么物美價廉的大學(xué)生舊貨，特別是小電腦桌得精品文檔放心下載到了廣大農(nóng)戶的歡迎，大部分想用來放在床上方便。還有電風(fēng)扇、小吹風(fēng)機、暖感謝閱讀精品文檔放心下載水瓶也不礙事，而對于小音箱、大耳機、鼠標、鍵盤等這些電子產(chǎn)品大多數(shù)農(nóng)戶精品文檔放心下載不感興趣，但對青少年卻受到了極大的歡迎。對于老年人，除了收音機外，其他謝謝閱讀基本都是持排斥態(tài)度。以下是網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示的黃州區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)表：表5.7黃州區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)表人口數(shù)面積(平方公里)距黃岡師范學(xué)院遠近遠近感謝閱讀赤壁街道辦事處15139117.25.4公里謝謝閱讀東湖街道辦事處34216334.3公里禹王街道辦事處26183494.6公里堵城鎮(zhèn)3090367.916.9公里路口鎮(zhèn)26154647.9公里陳策樓鎮(zhèn)2802436.322.7公里陶店鄉(xiāng)247584313.8公里其他502525.1合計326654335.5精品文檔放心下載我們會先向附近的路口鎮(zhèn)進行發(fā)展，在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市上進行定點銷售和流動銷謝謝閱讀感謝閱讀而后還會向定點服務(wù)點發(fā)展，形成連鎖經(jīng)營，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)立足腳跟。感謝閱讀5.3、市場分析5.3.1、可行性分析高校的二手交易市場廣闊，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年也都有新生報到。謝謝閱讀畢業(yè)生不可能將幾年來留存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，而大部分學(xué)感謝閱讀生的消費水平不高，都希望能買到物美價廉的舊貨，以往學(xué)校會組織學(xué)生在指定感謝閱讀的地點進行舊貨交易以方便學(xué)生，但這也無法滿足學(xué)生日常的舊用品交易。感謝閱讀精品文檔放心下載QQ精品文檔放心下載交通工具、生活用品，還是電子產(chǎn)品、文體用品、裝飾用品等等都是高校校園內(nèi)謝謝閱讀舊貨交易的主題。這種分散的雜亂的獨立的舊貨交易方式，一方面破壞了校園的精品文檔放心下載校容校貌，另一方面也造成了交易信息的不對口，買賣雙方的供求不對稱，使得感謝閱讀交易緩慢進行，甚至交易中斷。并且，這種分散的舊貨交易浪費了很多寶貴的時謝謝閱讀間，減慢了資源的回收再利用速度，還給很多出售舊貨的學(xué)生帶來了不必要的煩謝謝閱讀惱。為此解決高校舊貨交易的缺陷和不足，并在市場可行的情況下，我們創(chuàng)建了感謝閱讀一個專門服務(wù)于高校舊貨交易的企業(yè)——“湖北百變跳蚤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。精品文檔放心下載隨著大學(xué)生購買能力的提升，二手閑置物品也越來越多，學(xué)校不定期的“跳謝謝閱讀蚤”市場已經(jīng)無法滿足大家的需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標準化的二手務(wù)精品文檔放心下載機構(gòu)。高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈，因謝謝閱讀此立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、精品文檔放心下載更具必要性。大學(xué)生具有相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)謝謝閱讀交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易舊貨具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行謝謝閱讀精品文檔放心下載之一。以下是對校園市場可行性的調(diào)查：（1圖5.8校園市場對舊貨意愿度調(diào)查從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有64%14%的學(xué)生對二手舊感謝閱讀貨很感興趣，這說明學(xué)生對在高校開二手舊貨店的態(tài)度大部分持贊同的觀點。這感謝閱讀可以大概預(yù)測出我們的市場與學(xué)生們的需求和愿望是基本對口的，市場的可行性感謝閱讀明顯凸現(xiàn)。（2圖5.9校園市場對舊貨滿意度調(diào)查從上圖可看出，對購買二手舊貨的經(jīng)歷，大多數(shù)人比較滿意，還有近三分之謝謝閱讀5%感謝閱讀景。（3廣大高校學(xué)子是二手交易平臺的服務(wù)對象，大學(xué)生具有收入單一、消費多樣謝謝閱讀化和消費觀念的開放性等獨特的生活方式和消費心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求謝謝閱讀意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場。大學(xué)生對校內(nèi)二手物品尤其謝謝閱讀是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。以下是對黃精品文檔放心下載岡高校大學(xué)生平均消費水平的調(diào)查：圖5.9黃岡高校學(xué)生平均消費水平600.800感謝閱讀元，除買一些生活和學(xué)習(xí)必需品的花銷外，基本沒什么余額，如果他們能在校內(nèi)感謝閱讀買到廉價又實惠的二手舊貨，將會節(jié)省很大的開支。并且隨著時代的發(fā)展，在校精品文檔放心下載大學(xué)生的生活不再是傳統(tǒng)的三點一線式，社交、娛樂已成為他們生活中不可缺少精品文檔放心下載的一部分。為應(yīng)對高額的生活消費他們也在不斷地調(diào)整開支，這也為我們創(chuàng)建校感謝閱讀園二手市場提供了有利條件。高校舊貨下鄉(xiāng)也開拓了一個舊貨發(fā)展的新路徑，不但避免了高校舊貨市場飽精品文檔放心下載和的弊端，還發(fā)揮了農(nóng)村市場渴求的優(yōu)勢。在資源的循環(huán)利用上，更是提高了資謝謝閱讀源再利用的效率，起到了資源合理配置的作用。而農(nóng)民的消費具有很顯著的低價謝謝閱讀偏好性和實用簡單性，我們高校舊貨也具有價低、實用、質(zhì)量好的特點，這剛好謝謝閱讀與農(nóng)村市場相吻合。圖5.10農(nóng)村市場隨機走訪調(diào)查從上圖中我們可以看出，從農(nóng)戶到青少年的折線趨勢是波浪形，農(nóng)戶和青少感謝閱讀年對大學(xué)生舊貨的可接受程度均達到了70%10%感謝閱讀60%20%感謝閱讀看出老年人對此是排斥的，而商戶可能因為經(jīng)濟水平較高，對舊貨也是基本持反謝謝閱讀對態(tài)度，農(nóng)戶和青少年對此很歡迎，中年人也基本表示歡迎態(tài)度。因此，我們可謝謝閱讀以預(yù)估農(nóng)戶和青少年將會是我們農(nóng)村市場的主要群體。圖5.11校園代理建設(shè)可行性調(diào)查由上圖可知，一半以上的學(xué)生會偶爾光臨二手舊貨店，我們可以抓住這些學(xué)精品文檔放心下載生，收購吸引他們的舊貨，讓他們對二手舊貨有個新的認識，從而提高他們光臨謝謝閱讀二手舊貨店的頻率，帶動其他學(xué)生對二手舊貨的興趣。從中可以看出偶爾去和經(jīng)精品文檔放心下載常去的人數(shù)占了62%的比例，這也符合高校舊貨周期性的特征，偶爾去是在畢業(yè)感謝閱讀季或者開學(xué)季，可見校園代理的建設(shè)是符合市場特征，具有可行性。謝謝閱讀高校既是知識密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學(xué)校為感謝閱讀24小時開放服務(wù)，謝謝閱讀謝謝閱讀以達到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。以我院為例，目前網(wǎng)感謝閱讀絡(luò)已經(jīng)形成辦公區(qū)、教學(xué)區(qū)、學(xué)生宿舍區(qū)以及教工生活區(qū)的所有建筑樓之間通過謝謝閱讀光纜連接校園網(wǎng)絡(luò)中心的高速校園局域網(wǎng)。80％以上的同學(xué)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校精品文檔放心下載園電子商務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。以下是對校園舊貨網(wǎng)絡(luò)平臺的調(diào)查：謝謝閱讀表5.12年級大一大二大三大四選項是80%84%73%85%否20%16%27%15%80%20%精品文檔放心下載一大四的學(xué)生絕大多數(shù)認為有必要開展網(wǎng)上店鋪的，大二大三相對比例降低，除謝謝閱讀感謝閱讀當(dāng)今社會，隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)及數(shù)據(jù)庫技術(shù)的進一步發(fā)展，謝謝閱讀Internet技術(shù)的電子商務(wù)也得到了快速發(fā)展，立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，精品文檔放心下載尤其是依托互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，建立高校二手交易平臺，高校大學(xué)生消費比例大有精品文檔放心下載擴大之勢。大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師學(xué)生群是別人無法復(fù)制的；每年學(xué)生的流動又感謝閱讀為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來是人們接受一個新事物的感謝閱讀重要前提，大學(xué)校園里的消費群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年精品文檔放心下載齡一般在18—25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開展電子商務(wù)的主力軍。謝謝閱讀謝謝閱讀隨著現(xiàn)在高校的擴招與校園信息化的開展，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將進入一個更加感謝閱讀高速發(fā)展的時期，發(fā)展校園電子商務(wù)的硬件環(huán)境將更加完善。感謝閱讀5.3.2、問卷分析(圖5.13總體分析從上圖可看出，影響學(xué)生購買二手舊貨的因素中，最重要的舊貨的質(zhì)量，其謝謝閱讀中，舊貨的價格和新舊程度的影響程度超過半數(shù)，舊貨的用途、售后服務(wù)、以及謝謝閱讀公司的信譽和自己的經(jīng)濟水平約三分之一的學(xué)生認為較重要，也有極少數(shù)的學(xué)生感謝閱讀精品文檔放心下載都應(yīng)該保證舊貨的質(zhì)量，有必要實行保修、包退、包換的售后服務(wù)，這樣才能值謝謝閱讀得學(xué)生的信賴，才能真正樹立寶來匯在學(xué)生們中的誠信的形象。精品文檔放心下載1、年級分析圖5.14年級分析由上圖可知，大四對二手舊貨興趣濃厚，因為他們是即將離校的學(xué)生，對自感謝閱讀己帶不走的東西扔掉可惜，送到就近的二手市場比較實惠，且每年會有一大批大感謝閱讀四畢業(yè)生，因此，二手市場會產(chǎn)生持久良好的效應(yīng)。圖5.15年級分析從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，不同年級對閑置物品的處理方式顯現(xiàn)出差別。相對于其感謝閱讀他年級而言，大四的學(xué)生在送到舊貨市場來處理閑置物品的方式中比重明顯高于精品文檔放心下載其他年級，這也反映出臨近畢業(yè)的大四學(xué)生更考慮離校時物品處理的收益。由此感謝閱讀我們可以看到高校舊貨市場有較遠的發(fā)展前景。2、性別分析圖5.16性別分析經(jīng)調(diào)查可知，男生更傾向于購買交通工具和電子產(chǎn)品，女生更傾向于購買圖感謝閱讀文書籍和生活用品，我們可利用這有針對地宣傳和尋找買二手舊貨的對象。謝謝閱讀3、地區(qū)分析圖5.17地區(qū)分析600.1000600感謝閱讀1000精品文檔放心下載平高于鄂職，可將市場消費人群定在鄂職等消費水平較低的地方。謝謝閱讀4、消費水平分析圖5.18消費水平分析1000謝謝閱讀舊貨送給他人，或者扔掉，幾乎沒有高消費學(xué)生將閑置物品送到舊貨市場，而大感謝閱讀多數(shù)的學(xué)生還是扔掉，這說明舊貨市場在高消費學(xué)生中較難行得通。而廣大的中感謝閱讀低消費學(xué)生還有潛在的市場在等著舊貨市場去挖掘、拓展。感謝閱讀5.3.2、競爭分析表5.19競爭分析競爭對手價格質(zhì)量主要消費主要產(chǎn)品主要服務(wù)地理位置競爭因素高低高低群體居民、農(nóng)舊貨市場家電送貨較高較差市中心民居民、農(nóng)廢品回收站廢品運貨很低很差市邊緣謝謝閱讀民自賣攤位書籍無較高較好校園內(nèi)學(xué)生新品齊全無很高很高校園附近各種群體湖北百變跳蚤網(wǎng)絡(luò)各種學(xué)生運貨、送學(xué)生、農(nóng)適中適中校園內(nèi)科技有限公司舊貨貨、寄賣民感謝閱讀對于黃岡市中心同行的舊貨市場，如，金橋舊貨交易市場，這些市場主要面謝謝閱讀對黃岡低收入的市民和城下農(nóng)民，主營業(yè)務(wù)是家電、家具、電腦、手機等，而我感謝閱讀公司主要面對高校學(xué)生，與其競爭的主要是電子產(chǎn)品，恰好這方面我們?nèi)狈夹g(shù)感謝閱讀的支撐和經(jīng)驗的借鑒，因此，電子產(chǎn)品的競爭有弱勢。而在圖文資料、生活用品精品文檔放心下載等方面我們擁有無可替代的優(yōu)勢，所以，與同行的競爭還是比較樂觀的。精品文檔放心下載在與新品的不同行業(yè)競爭中，舊貨與新品的競爭也顯得有點弱勢，而我們的精品文檔放心下載特色是價格方面的優(yōu)勢，另外，如何在質(zhì)量方面加強監(jiān)控，保證高質(zhì)量是我們競精品文檔放心下載爭制勝的關(guān)鍵。5.3.3、SWOT分析表5.20內(nèi)外部因素綜合分析優(yōu)勢(Strengths)劣勢(Weaknesses)謝謝閱讀內(nèi)部因素1、消費方面：大學(xué)生消費水1、收購方面：消費群體較單一，精品文檔放心下載(InternalFactors)平普遍中下和消費觀念的先收購時間過于集中，舊貨的種類感謝閱讀繁雜，難于統(tǒng)計整理，以及價格精品文檔放心下載和簡單實用性2、運轉(zhuǎn)方面：的波動性也為收購帶來了困難。2、謝謝閱讀雇傭大學(xué)生，運轉(zhuǎn)成本較低；更新方面：缺乏更新技術(shù)的支撐謝謝閱讀和管理經(jīng)驗的借鑒，學(xué)生主辦，感謝閱讀的抵抗力3吸引投資者困難。3、出售方面：謝謝閱讀生離開和新生到來的周期性，交易方式多樣，匯總統(tǒng)計困難，謝謝閱讀外部因素服務(wù)點分散，資源共享不便謝謝閱讀(ExternalFactors)場具有穩(wěn)定性；感謝閱讀機會(Opportunities)SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略謝謝閱讀11.1.更加有針對性的去推廣市場，精品文檔放心下載為高校舊貨的再利用尋找到了2.將目標市場細化，對于新生和老精品文檔放心下載一條新路。2生有不同的服務(wù)2.在管理層中聘謝謝閱讀府對舊貨業(yè)的支持政策為我們請一些有經(jīng)驗的人士，并且邀請感謝閱讀3.通過雇傭的大學(xué)生專家擔(dān)任長期顧問3.對于公司的謝謝閱讀3在第一時間內(nèi)了解各高校的由謝謝閱讀保的觀念越來越深入人心，社產(chǎn)品信息，同時進行宣傳項目策劃者合伙出資，利用國家精品文檔放心下載會資源的循環(huán)再利用得到了廣的優(yōu)惠政策進行貸款，盡量減少感謝閱讀大人群的認可資金的空缺威脅(Threats)ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1、舊貨方面：經(jīng)濟水平的提做好產(chǎn)品的服務(wù)的質(zhì)量管理，1.采用廣進細出的方式，提供種謝謝閱讀高、舊貨質(zhì)量的增強、以及舊充分利用高校學(xué)生宣傳的優(yōu)類更多，價格低的產(chǎn)品感謝閱讀貨更新?lián)Q代的速度越來越快都2.加強員工培訓(xùn)，深入企業(yè)文化謝謝閱讀對開展舊貨的回收帶來了威脅優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深入人心3.先期運用促銷策略，得到一定感謝閱讀21.的市場份額，讓顧客充分的信任精品文檔放心下載地點回收銷售舊貨，消費者會低價優(yōu)質(zhì)來鞏固宣傳。我們的服務(wù)和產(chǎn)品感謝閱讀對舊貨的價格產(chǎn)生懷疑，引起4.在早期我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中盡感謝閱讀信譽危機量減少高價物品的比重，以求能3降低成本惜賣的心理特征六、營銷計劃6.1、營銷環(huán)境6.1.1、校園環(huán)境黃岡高校有廣大的學(xué)生市場，學(xué)生二手交易市場比較不足，在校大學(xué)生二手感謝閱讀物品尤其是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大，同謝謝閱讀時大學(xué)生具有相似的消費需求等，很多物品都是學(xué)生可以反復(fù)使用的，并且我們感謝閱讀學(xué)校隨處可見被閑置的自行車，身邊還有放到網(wǎng)上去賣二手書的同學(xué)，這個市場精品文檔放心下載缺口是容易滿足的。這為我們建立一個二手交易平臺提供了一個十分好的平臺，感謝閱讀也滿足了這個缺口，并且網(wǎng)上購物趨勢越來越強勁，有價值有需求的二手物品交謝謝閱讀易平臺是學(xué)生認可及需要的。所以對于本次我們所策劃的二手市場交易平臺的市感謝閱讀場機會及環(huán)境是想當(dāng)樂觀的。6.1.2、農(nóng)村環(huán)境農(nóng)村市場消費的特點有：消費崇尚節(jié)儉，購物偏好低價；貨幣收入不高，謝謝閱讀消費講究實用；收入差異甚大，消費多有不同；日常消費比較分散，重點消費精品文檔放心下載頗多集中；消費預(yù)期穩(wěn)定，市場增長平穩(wěn)；商業(yè)文化匱乏，發(fā)展前景廣闊。謝謝閱讀農(nóng)民的消費具有很顯著的低價偏好性和實用簡單性，有意開拓農(nóng)村市場的我精品文檔放心下載們必須采取有效措施，減少成本，降低價格，保持一個較好的舊貨價格優(yōu)勢來吸感謝閱讀引農(nóng)民的購買力，增加自己的競爭力，并且還應(yīng)戒繁倡簡，以主抓基本功能的完精品文檔放心下載善為正途，提高舊貨的實用性。感謝閱讀對農(nóng)村人的吸引力是足夠的，在農(nóng)村市場的潛力也是深遠的。精品文檔放心下載6.1.3、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境精品文檔放心下載感謝閱讀在校園中也發(fā)揮著重大的作用，是校園信息自動化的重要表現(xiàn)。校園二手市場的謝謝閱讀網(wǎng)絡(luò)化，帶給學(xué)生省時、省力、省錢的貨物交易平臺。傳統(tǒng)的校園信息化建設(shè)，精品文檔放心下載主要是一些教務(wù)教學(xué)系統(tǒng)、成績查詢系統(tǒng)、學(xué)生管理系統(tǒng)等信息系統(tǒng)。與學(xué)校內(nèi)謝謝閱讀部的管理和校內(nèi)交流為主。為學(xué)校內(nèi)部管理和外部交流提供基本信息的傳遞、處精品文檔放心下載理渠道。但關(guān)系學(xué)生生活的信息化建設(shè)少之又少，在如今的校園論壇恐怕是學(xué)生感謝閱讀生活交流的主要平臺，而網(wǎng)絡(luò)的交易平臺幾乎不存在?；诰W(wǎng)絡(luò)。目前大部分的校園已經(jīng)建立自己的校園網(wǎng)，在校園網(wǎng)中，學(xué)生和謝謝閱讀老師都能得到很大的便利，例如獲得信息、學(xué)習(xí)、無紙化辦公等等。在如今高速精品文檔放心下載發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、數(shù)據(jù)庫建設(shè)技術(shù)都在不斷的更新?lián)Q代，謝謝閱讀Internet謝謝閱讀成為我們生活中不可缺少的一部分，幾乎每天我們的上網(wǎng)時間都在3小時以上，感謝閱讀而在學(xué)校，學(xué)生的上網(wǎng)率更高，每天上上網(wǎng)已經(jīng)成了學(xué)生每天的必須課了。在校精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載了解二手舊貨的信息。6.2、需求預(yù)測市場的主體需求有兩個方面，一方面是學(xué)生，另一方面是農(nóng)民。鑒于此，我精品文檔放心下載們將市場劃分為校園市場和農(nóng)村市場兩個類型。校園市場是主要市場，農(nóng)村市場感謝閱讀是擴展市場，其中，對校園市場的舊貨需求如下圖：圖6.1購買舊貨需求大多數(shù)同學(xué)希望我們二手舊貨主要以圖書、交通工具和生活用品，這可以為精品文檔放心下載我們在將來的二手舊貨回收中提供方向性的指導(dǎo)。市場的剩余需求也有兩個方面，一方面是現(xiàn)有的舊貨市場，另一方面是廢品精品文檔放心下載回收站。這兩個需求主要是為了規(guī)避風(fēng)險而形成的。6.3、營銷策略6.3.1、校園代理營銷策略一、產(chǎn)品策略引入期1、采用快速滲透策略。高強度促銷和低價格的組合推出舊貨。以最精品文檔放心下載快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量的擴大，使舊感謝閱讀2感謝閱讀謝謝閱讀成長期1、改善舊貨品質(zhì)。不斷擴大舊貨的類型，豐富市場，保證質(zhì)量，對感謝閱讀2精品文檔放心下載的時機，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機精品文檔放心下載和采取購買行動。成熟期1、進行市場調(diào)整。發(fā)現(xiàn)舊貨的新用途、尋求新的用戶或改變促銷方精品文檔放心下載2感謝閱讀價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激舊貨銷售量的回升精品文檔放心下載衰退期1、采用集中策略。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的舊貨市場和分謝謝閱讀2感謝閱讀3謝謝閱讀退比較迅速的舊貨，應(yīng)該當(dāng)機立斷，放棄經(jīng)營?？梢圆扇⊥耆艞壍男问綄τ谀侵x謝閱讀些完全沒有市場吸引力的舊貨，大幅度降價將其出售使之逐漸退出市場，而不成精品文檔放心下載為積壓存貨。圖6.2舊貨生命周期和銷售利潤曲線圖二、定價策略實現(xiàn)預(yù)期的投資回報率，以及提高舊貨、服務(wù)的市場占有率。精品文檔放心下載“百變跳蚤”所提供的產(chǎn)品大多是二手貨，不是以外觀，新潮來吸引顧客，謝謝閱讀而是以它的適用性以及低廉的價格作為吸引亮點，為擴大市場占有率，舊貨的定謝謝閱讀價目標為薄利多銷。每一所學(xué)校都有其特定的校園文化，在特定時期會對特定舊感謝閱讀貨需求量增加。例如外語類學(xué)校對各種外語等級考試非常熱衷，就會在考試前期感謝閱讀相對應(yīng)考試書需求量就會增加，同樣分析各個主要高校特殊的校園文化以及顧客謝謝閱讀的消費傾向后，對各類舊貨在不同學(xué)校實行差別定價。1經(jīng)濟水平的提高會對高校舊貨產(chǎn)生沖擊，一些舊貨的回收再利感謝閱讀用可能會持續(xù)低迷，因此我們可以每隔一段時間，對一些已毫無市場吸引力的舊謝謝閱讀貨采取“一元拍賣活動，借此吸引消費者，提升銷售額。精品文檔放心下載2高校舊貨市場具有周期性，特定活動、比賽、考試的時間穩(wěn)定謝謝閱讀謝謝閱讀3、地理因素：在轉(zhuǎn)移市場時，部分學(xué)校離農(nóng)村市場較遠，運費的成本較高，精品文檔放心下載因此，這部分舊貨應(yīng)當(dāng)提高價格；在交換市場時，學(xué)校與學(xué)校之間的距離也會增精品文檔放心下載加運費成本，在學(xué)校應(yīng)當(dāng)穩(wěn)定舊貨的價格4、經(jīng)濟因素：對于農(nóng)村市場，農(nóng)戶的消費水平普遍較低，應(yīng)當(dāng)以低價策略，謝謝閱讀在保證質(zhì)量的前提下積極促銷；對于校園市場，學(xué)生的經(jīng)濟水平趨于穩(wěn)定，對于謝謝閱讀貧困生，可以低價或者贈送的方式銷售，定價應(yīng)當(dāng)適中。1、總體定價原則統(tǒng)一標準：舊貨原價的四分之一回收，三分之一出售輔助標準：舊貨的質(zhì)量好壞、舊貨的新舊程度、舊貨的使用年齡等精品文檔放心下載2、分類定價原則（1雜志期刊，以較低價格出售，注重批量出售。考試用書，謝謝閱讀2%—5%感謝閱讀藏價值，應(yīng)制定長期穩(wěn)定的價格。（2應(yīng)根據(jù)新舊程度，及出廠年限，版本，質(zhì)量綜合考慮來定精品文檔放心下載價。產(chǎn)品間有明顯價格梯度。另外，還可增加電子產(chǎn)品的配件，可套裝出售，更感謝閱讀能吸引消費者。（3對于助力車即自行車可采用更新后再出售的方式，平均出謝謝閱讀售價格為120元一輛，而像電動車還是以寄賣的方式為好，況且校園內(nèi)電動車數(shù)精品文檔放心下載量很少.（4對于塑膠類的生活用品應(yīng)當(dāng)采用按斤收購，按量出售的方感謝閱讀式，這樣便模糊了消費者對舊貨收購價格的了解，減弱信譽危機；對于木質(zhì)類的精品文檔放心下載生活用品，可少量收購，也可提供新品，增加市場占有率；而像電器類的定價可感謝閱讀以參考新品價格，在季節(jié)周期方面把握時機，特別是夏冬季，定價應(yīng)該偏高。感謝閱讀（5通過交換市場的方式，將文體用品從高校擴展到其他低一感謝閱讀點的學(xué)校，而這一些學(xué)校的學(xué)生往往經(jīng)濟能力有限的，定價應(yīng)當(dāng)顧及到學(xué)生的可謝謝閱讀承受能力，適當(dāng)降價，并且文體用品在學(xué)生之間具有通用性，市場壁壘小。謝謝閱讀（6主要向有藝術(shù)學(xué)院推廣，定價應(yīng)當(dāng)高一點，而向其他學(xué)院謝謝閱讀擴展時，價格稍低。三、分銷策略謝謝閱讀致力于銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、深化分銷渠道、建立完備的戰(zhàn)略渠道管理系統(tǒng)。精品文檔放心下載“百變跳蚤”的主要消費者為各高校在校人員和農(nóng)村人，因此銷售渠道的終謝謝閱讀端選擇更顯得至關(guān)重要。我們將定期進行市場調(diào)研，對學(xué)生進行細分，時刻了解精品文檔放心下載消費者所需，使顧客價值達到最大化。為此我們對消費人群做了分析，主要分為兩個人群1、在校學(xué)生：此人群為主要消費人群，對于銷售的成敗起著關(guān)鍵作用感謝閱讀2精品文檔放心下載果有著積極深遠的意義。對內(nèi)銷售渠道1感謝閱讀支所有賣場的數(shù)量，科學(xué)地收貨、訂貨、備貨，達到同心一體化的目的。謝謝閱讀2精品文檔放心下載理念得到最大化的體現(xiàn)。對外銷售渠道1感謝閱讀幾個分支機構(gòu)設(shè)置舊貨二級中轉(zhuǎn)點以上二級管理層將定期向綜合信息中心提供市感謝閱讀場的購買趨勢、顧客定貨記錄及員工業(yè)績的詳細信息。2、由專業(yè)人員設(shè)立本公司的網(wǎng)站，主要負責(zé)網(wǎng)上廣告宣傳、訂購信息招貼、謝謝閱讀顧客調(diào)查反饋及與各分支機構(gòu)、賣場的任務(wù)傳達、舊貨信息化調(diào)運。謝謝閱讀四、促銷策略1、宣傳策略當(dāng)舊貨的差異性越來越小時，顧客消費的選擇更取決于品牌在他心目中的印謝謝閱讀象。本公司品牌的定位是黃岡市第一個有組織、有規(guī)模、有可實施性的大學(xué)生二謝謝閱讀手物品及服務(wù)中心。以下是對在高校舊貨宣傳方式的調(diào)查：感謝閱讀圖6.3高校舊貨宣傳方式經(jīng)過調(diào)查可知，絕大部分的學(xué)生通過校園宣傳欄、校園展板、海報和條幅、精品文檔放心下載謝謝閱讀已達到預(yù)期效果。其中，對于校園網(wǎng)站的方式，同學(xué)們很少關(guān)注，這也說明了我謝謝閱讀們在建立二手舊貨網(wǎng)站時會有一定的阻力。宣傳方式（1通過推銷員等于消費者見面向他們發(fā)放宣傳稿、傳單等來謝謝閱讀引起他們的興趣我們也可以不定期的舉辦促銷活動在促銷現(xiàn)場舉辦各種各樣的精品文檔放心下載活動如送樣品、代價券、有獎銷售、競猜等展臺：在周末或者空閑時間我們會專門分派人員進行展臺的咨詢答疑謝謝閱讀地攤：在店鋪人流少的情況下，可移動到人流多的路邊擺地攤吸引顧客感謝閱讀（2精品文檔放心下載廣告發(fā)放各種傳單等向消費者們提供我們舊貨信息以及特殊時期的特殊價格并精品文檔放心下載不定時的通過一系列促銷活動來促進銷售宣傳條幅：農(nóng)村市場“百變跳蚤，大學(xué)生自己的物品，品質(zhì)值得信賴!”謝謝閱讀校園市場“百變跳蚤，開辟黃岡高校舊貨交易市場第一家！”謝謝閱讀宣傳單：通過各校區(qū)管理層派發(fā)人員定期進行點對點傳單發(fā)送。謝謝閱讀宣傳欄:定期在宣傳欄上公布近期的銷售情況，以及一些物品信息。謝謝閱讀2、互動策略通過員工的營業(yè)日記，在公司與顧客之間建立起一套行之有效的互動機制，謝謝閱讀定期與顧客聯(lián)系，按照層級的劃分建立顧客資料庫，利用科技及網(wǎng)絡(luò)等工具與顧感謝閱讀客保持互動，定期使顧客了解公司的促銷活動及市場購買趨勢，以便使顧客在第精品文檔放心下載一時間得到及時、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3、獎勵策略提供最好的服務(wù)，設(shè)計和規(guī)劃最好的顧客服務(wù)流程與空間，贏得更多顧客的精品文檔放心下載信賴。對現(xiàn)有的顧客按其給企業(yè)帶來的收益進行分段的獎勵，可以是積分的，也精品文檔放心下載可以是旅游的，或者是直接贈送產(chǎn)品的。4、降價策略適時減價是經(jīng)營中的一個策略，它可以調(diào)整舊貨結(jié)構(gòu)，處理過時舊貨，并通感謝閱讀過價格波動刺激消費者的購買欲望。在采取減價策略時考慮時機、頻率和速度。感謝閱讀降價幅度應(yīng)考慮具體情況并可適時采取物物交換的策略進行舊貨的促銷與流動。精品文檔放心下載6.3.2、網(wǎng)絡(luò)平臺運營方案第一階段：建立網(wǎng)站。第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布，通過各種手段建立客戶群，網(wǎng)站信息的發(fā)布一定感謝閱讀要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐精品文檔放心下載一個網(wǎng)站的正常運營。第三階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶，網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提感謝閱讀升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進一步的擴展。根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達到)。謝謝閱讀2unixLinux還是Window2000/NT感謝閱讀功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM，HP）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、感謝閱讀電子商務(wù)解決方案。4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。發(fā)布檢索用戶

用戶超級普通用戶用戶商品商品注冊登錄信息管理管理員管理員檢舉投訴圖6.4功能模塊設(shè)計圖1感謝閱讀理和系統(tǒng)管理三大模塊，各個模塊根據(jù)需要和內(nèi)容編排設(shè)計具體項目。謝謝閱讀2謝謝閱讀相關(guān)幫助等。3感謝閱讀內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，可事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)精品文檔放心下載查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。感謝閱讀1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與網(wǎng)站整體形象一致，精品文檔放心下載要符合CI感謝閱讀CI來，謝謝閱讀而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。感謝閱讀2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、精品文檔放心下載網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。不同的人都有自己的習(xí)慣，我們要針對不同的年齡謝謝閱讀和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起精品文檔放心下載來都很舒服。3精品文檔放心下載站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要謝謝閱讀把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞1感謝閱讀時間。服務(wù)器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制精品文檔放心下載定響應(yīng)速度。2精品文檔放心下載維護要受到重視。一個程序的數(shù)據(jù)庫維護，就相當(dāng)于，一個庫存的貨品的種感謝閱讀類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫要定感謝閱讀期維護和清理一些不必要的冗余。3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。網(wǎng)頁在一段時間里必須進行更新、調(diào)整內(nèi)容，謝謝閱讀以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。4精品文檔放心下載謝謝閱讀1、網(wǎng)絡(luò)線上推廣（1優(yōu)化網(wǎng)站，爭取在搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索中占精品文檔放心下載靠位置。通過搜索引擎競價排名可以使我們二手市場的流量在短期內(nèi)快速增加，精品文檔放心下載感謝閱讀我們確定了在搜狐的搜索引擎中注冊，因為它的訪問量在國內(nèi)是最高的。感謝閱讀（2最簡單的合作方式為交換鏈接。網(wǎng)站其他合作謝謝閱讀謝謝閱讀本思路是一樣的，即在自己擁有一定營銷資源的情況下通過合作達到共同發(fā)展精品文檔放心下載的目的。精品文檔放心下載容；突出我們二手市場的個性化特點；定期更新；根據(jù)業(yè)務(wù)需要，制造特殊宣傳精品文檔放心下載推廣活動；網(wǎng)站多從受眾是大學(xué)在校生的角度思考網(wǎng)站的發(fā)展方向。精品文檔放心下載2、網(wǎng)絡(luò)線下推廣（1在學(xué)校的宣傳欄粘貼網(wǎng)站宣傳海報，在各種大小型活謝謝閱讀謝謝閱讀宣傳方法與在本校的宣傳推廣手段雷同，步步為營，逐步推廣到各個高等院校。精品文檔放心下載（2通過贊助社團活動，或者自行舉辦校園活動，如：“一元感謝閱讀錢拍賣會（3制作精美的會員免費試用注冊卡片，卡片內(nèi)容包括：感謝閱讀二手市場的簡介、服務(wù)特色、功能、免費試用的帳號和密碼，且對于擁有卡片精品文檔放心下載的會員用戶進行有限期為3個月的免費服務(wù)，這樣就可以在短時間內(nèi)聚集網(wǎng)站謝謝閱讀人氣，為下一步的收費和發(fā)展打好基礎(chǔ)。（4以校園代理的營業(yè)服務(wù)作為推廣方式，在服務(wù)點設(shè)立廣告謝謝閱讀牌，標明店鋪地址和網(wǎng)站地址。七、財務(wù)規(guī)劃7.1、資金籌集初步啟動資金為6萬元，其中自籌資金有4萬元，吸引風(fēng)險投資為2萬元。感謝閱讀表7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本規(guī)模風(fēng)險投資團隊投資股本總額股本來源股本結(jié)構(gòu)金額2萬元4萬元6萬元比例33.3%66.7%100%表7.2團隊自籌資金明細表隊員ABCDEF合計金額120006500650050005000500040000感謝閱讀比例30%16.25%16.25%12.5%12.5%12.5%100%精品文檔放心下載表7.3總店啟動資金預(yù)算表（6個月）金額單位：元類別項目數(shù)量金額（元）說明二手運輸車121002100打印機1300300固定電話260120貨架6100600固定投資辦公桌660360辦公椅640240飲水機17575小計3795營業(yè)執(zhí)照費2000開業(yè)投入1000企業(yè)開辦費其他費用1000小計4000店面租金6個月600/月3600水電費6個月100/月600話費6個月40/月240流動資金3個人200元/工資36006個月月網(wǎng)站建設(shè)6個月2001200備用金2000小計11240合計19035注：以上均為總店半年啟動資金的初步預(yù)估在切實可行的情況下，我們還會擴展分店7.2、財務(wù)分析7.2.1、盈虧平衡分析盈虧平衡分析可以對項目的風(fēng)險情況及項目對各個因素不確定性的承受能力感謝閱讀進行科學(xué)地判斷，為投資決策提供依據(jù).傳統(tǒng)盈虧平衡分析以盈利為零作為盈虧精品文檔放心下載平衡點，沒有考慮資金的時間價值，是一種靜態(tài)分析，盈利為零的盈虧平衡實際謝謝閱讀.把資金的謝謝閱讀時感謝閱讀態(tài)，謝謝閱讀盈虧平衡分析.精品文檔放心下載過基準收益水平的、以現(xiàn)值表示的超額凈收益，所以，凈現(xiàn)值等于零意味著項目感謝閱讀"盈謝謝閱讀虧平衡".動態(tài)盈虧平衡分析不僅考慮了資金的時間價值，而且可以根據(jù)企業(yè)所要精品文檔放心下載求的不同的基準收益率確定不同的盈虧平衡點，使企業(yè)的投資決策和經(jīng)營決策更感謝閱讀全面、更準確，從而提高項目投資決策的科學(xué)性和可靠性。感謝閱讀盈虧平衡點：銷售數(shù)量=固定成本總額/(產(chǎn)品銷售價格-單件變動成本）感謝閱讀=6295/（76.33-56.60）=314.75表7.4銷售及管理費用預(yù)算表2013年下半年金額單位：元費用明細項目預(yù)算資金銷售傭金500變動費辦公費用1300用運輸費用1200變動費用小計3000廣告費用500固定費管理人員工資1200用保險費800固定費用小計2500銷售及管理費用支出總額5500每月銷售及管理費用現(xiàn)金支出786表7.52013年下半年舊貨銷售表金額單位：元物品單項成本單項收入單項利潤項目圖文書籍9670165206850生活用品11100174206320文體用品7505101002595交通工具3920167606000電子產(chǎn)飾用品10902075985合計347556516523540注：詳見附表10.7物品銷售表表7.6利潤預(yù)算金額單位：元月份6月7月8月9月10月11月12月總額謝謝閱讀類型主營業(yè)務(wù)13181101320261622391245576354850700感謝閱讀其他業(yè)務(wù)3760288578462826031590101514465精品文檔放心下載總收入169411301260420851117277166456365165謝謝閱讀銷售成本903669513901112162553823243234755精品文檔放心下載變動費用780601209605403302103000感謝閱讀固定費用650501008004502751752500感謝閱讀固定投資9867515112146834172653795感謝閱讀企業(yè)開辦40000000004000費流動資金292222444935962023123678611240精品文檔放心下載總支出18374110422101769199516081386859290謝謝閱讀凈利潤-14331973943160177610856955875謝謝閱讀圖7.72013下半年凈利潤走勢精品文檔放心下載投資回收期：19035÷5875×0.5=1.62即在公司開辦一年半后可回收總投資。利潤表編制單位：黃岡市湖北百變跳蚤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2013年5月單感謝閱讀位：元項目本期數(shù)上期金額一、營業(yè)收入65165減：營業(yè)成本40755營業(yè)稅金及附加3200銷售費用5000管理費用4400財務(wù)費用3500資產(chǎn)減值損失4000加：公允價值變動收益0投資收益20000投資收益二、營業(yè)利潤7310加：營業(yè)外收入2000減：營業(yè)外支出1800其中：非流動資產(chǎn)處置損失0三、利潤總額7510減：所得稅費用1625四、凈利潤5875盈利模塊分析：從整體上看，二手貨交易市場盈利模式可以分為兩個部分，前期盈利和后期感謝閱讀盈利兩個模塊。（一）前期盈利1感謝閱讀2、渠道盈利是通過網(wǎng)絡(luò)通往用戶的渠道，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳獲得的盈利，比精品文檔放心下載如通過QQ、人人、微博等網(wǎng)絡(luò)營銷手段獲取利潤（二）后期盈利這個時候，公司發(fā)展比較穩(wěn)定，利用平臺之前建立的口碑和信譽度，盡可能精品文檔放心下載的降低自己成本，提高市場競爭力。廣告盈利前期盈利模式的終端，也是后期盈精品文檔放心下載利的重點，它通過網(wǎng)站廣告收取費用，也是最直接最有效的盈利模式。謝謝閱讀盈利比率分析：在公司開辦半年內(nèi)，計算資產(chǎn)報酬率為：資產(chǎn)報酬率=凈利潤/平均資產(chǎn)總額=5875/10000=58.75%主營業(yè)務(wù)利潤率=主營業(yè)務(wù)利潤/主營業(yè)務(wù)收入*100%感謝閱讀=15945/50700*100%=31.450%由以上兩點可以看出公司的盈利能力是能夠適應(yīng)市場變化的周期性特征的，感謝閱讀并且公司的財務(wù)可行性也比較明顯。八、風(fēng)險管理8.1、主要風(fēng)險1、經(jīng)營管理風(fēng)險：可能缺乏管理經(jīng)驗和更新技術(shù)，而使網(wǎng)絡(luò)平臺和校園代感謝閱讀理的經(jīng)營不兼容，并使費用上升降低利潤。2、產(chǎn)品服務(wù)風(fēng)險：舊貨的質(zhì)量、價格可能得不到消費者信賴謝謝閱讀3、財務(wù)風(fēng)險：有可能造成資金不足現(xiàn)象，造成公司破產(chǎn)。精品文檔放心下載4、行業(yè)周期風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。5平臺經(jīng)營費用主要涉及服務(wù)器托管費及運營費謝謝閱讀用，其中一項6平臺是利用互聯(lián)網(wǎng)這一技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)精品文檔放心下載上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有精品文檔放心下載可能造成重大損失。8.2、防范措施1精品文檔放心下載理顧問，整合內(nèi)部資源，提高經(jīng)營管理水平。2感謝閱讀品牌，擴展市場，讓百變跳蚤值得信賴！3謝謝閱讀4、建立專門二手平臺的QQ群交流平臺，吸取客戶意見，獲取客戶需求，從謝謝閱讀而使我們更好地實施發(fā)展我們的二手平臺網(wǎng)絡(luò)5謝謝閱讀取客戶信任。九、附錄9.1、調(diào)查問卷關(guān)于在黃岡高校開辟舊貨市場可行性的問卷調(diào)查同學(xué)，您好!為了了解黃岡高校學(xué)生對二手產(chǎn)品需求態(tài)度與出售欲望，并精品文檔放心下載調(diào)查在我校開辟二手市場的可行性，我們需要向黃岡高校開展一次有關(guān)大學(xué)生二感謝閱讀手市場的調(diào)查，如果您能抽出寶貴時間填寫這份問卷，我們將不勝感激！感謝閱讀1、您所在的年級性別2、做為消費者，請問，您對購買二手舊貨有興趣嗎？