食品營銷區(qū)域經(jīng)理公司銷售人員薪酬績效方案

一銷人薪績1.工構(gòu)：工

資=基本入+績效核工資1.1基本收入：1.1.1基收入=基工資+崗津+加班工+保險福利1.1.2基工資=月本收入應(yīng)出勤天數(shù)×實際出勤天數(shù)×基本工資考核得分（基本工資考核表）1.2加班工資=基工資標(biāo)準(zhǔn)÷當(dāng)月法定出勤天數(shù)2加班天數(shù)1.3績效考核工資：績效考核工資=績效資標(biāo)準(zhǔn)績效考核得分100績效考核得=月度銷售目標(biāo)完成率得市場開發(fā)率得品項銷售率得分績效考核權(quán)重如下職位績效指標(biāo)權(quán)重月度銷售目標(biāo)完成率市場開發(fā)率品項銷售率考核分總分

省區(qū)經(jīng)理60分30分10分100分

區(qū)域經(jīng)理60分30分10分100分

業(yè)代70分30分/分備注說明：1.3.1銷目標(biāo)完成率：省區(qū)經(jīng)低于時，此項得分為；區(qū)域經(jīng)理完成率低于80%時，此項得分為0；1.3.2市開發(fā)任務(wù)需在第一、二季度全部完成，在第三季度完成任務(wù)的該項考核得分按50%計算，超過第三季沒有完成的，該項考核得分為。1.3.3品銷售率袋實際銷÷目標(biāo)銷+裝實際銷量÷目標(biāo)銷量．獎措為了激勵員工，充分調(diào)動銷售人員的積極性，在銷售團隊中形成良性的競爭氛圍，特制定以下獎勵措施。2.1市場開月獎每月的銷售例會上，我們將對本月銷售人員的市場開拓情況進行匯總，對于超額完成本區(qū)域新客戶開發(fā)和銷售任務(wù)的銷售人員，將給予相應(yīng)的現(xiàn)金獎勵，新客戶獎勵標(biāo)準(zhǔn)1

為：一次性回款3萬定量包裝不含散)給予300元每個新客戶獎勵?！袄铩绷垦b列產(chǎn)額提獎“心里美”定量包裝作為提升公司品牌形象的拳頭產(chǎn)品，將是今后市場推廣的主打產(chǎn)品，為此把這個品項單獨列出來，設(shè)立額外提成獎勵，獎項分為定量包裝產(chǎn)品銷售提成獎、定量包裝產(chǎn)品客戶開發(fā)獎等獎項，每月我們將對銷售人員的定量包裝產(chǎn)品開發(fā)銷售情況進行匯總，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進行獎勵。提獎：銷售額的0.6%行提成（不含散裝產(chǎn)品開獎：開發(fā)一個客戶，縣級市場月銷售額在5萬含）以上，地級市場月銷售額在8萬含）以上，獎勵現(xiàn)金300元2.3特別貢獎省會城市把“心里美”定量包裝系列產(chǎn)品做成亮點市場，一次性獎勵5萬，省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代按3:5:2的比進行分成；地級城市把“心里美”定量包裝系列產(chǎn)品做成亮點市場，一次性獎勵3萬，省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代按3:5:2的比進行分成；縣級城市把“心里美”定量包裝系列產(chǎn)品做成亮點市場，一次性獎勵1.5萬，省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代按3:5:2例進行分成。亮市的定必滿下四標(biāo)：2.3.1鋪率達90%以上（含2.3.2銷超過競爭對手；2.3.3所賣場的排面超過競爭手；2.3.4連三個月省會城市銷量不低于30萬元地城市不低于20萬元級城市不低于10萬元2.4年終獎2.4.1省區(qū)理完成年度基本銷售目標(biāo)，按級別標(biāo)準(zhǔn)享受年終獎，超額完成部分給予0.3%的額外提成；2.4.2區(qū)域理完成年度基本銷售目標(biāo)，按級別標(biāo)準(zhǔn)享受年終獎，超額完成部分給予0.5%的額外提成；2.4.3業(yè)及以下級別不享受年獎勵備注說明：2.4.4新職人員試用期2個，試用期滿合格后與公司簽訂營銷責(zé)任書；2.4.5年工作超過10個（）以上且銷量達標(biāo)的員工方可享受年終獎勵制度；2.4.6業(yè)人員的晉升、降職以辭退均考察綜合能力和表現(xiàn)，報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。2.5晉升、級準(zhǔn)2

晉標(biāo)：達到下列其中之一條件，自動晉升級別一級：2.5.1連3個銷售任務(wù)達成率排名第一位；2.5.2成功作一個市場成為第一品牌；2.5.3對公具有特別貢獻，經(jīng)總監(jiān)考核確切；降標(biāo)：觸犯下列一項將降一級或辭退：2