食品營銷區(qū)域經(jīng)理公司銷售人員薪酬績效方案

一銷人薪績1.工構：工

資=基本入+績效核工資1.1基本收入：1.1.1基收入=基工資+崗津+加班工+保險福利1.1.2基工資=月本收入應出勤天數(shù)×實際出勤天數(shù)×基本工資考核得分（基本工資考核表）1.2加班工資=基工資標準÷當月法定出勤天數(shù)2加班天數(shù)1.3績效考核工資：績效考核工資=績效資標準績效考核得分100績效考核得=月度銷售目標完成率得市場開發(fā)率得品項銷售率得分績效考核權重如下職位績效指標權重月度銷售目標完成率市場開發(fā)率品項銷售率考核分總分

省區(qū)經(jīng)理60分30分10分100分

區(qū)域經(jīng)理60分30分10分100分

業(yè)代70分30分/分備注說明：1.3.1銷目標完成率：省區(qū)經(jīng)低于時，此項得分為；區(qū)域經(jīng)理完成率低于80%時，此項得分為0；1.3.2市開發(fā)任務需在第一、二季度全部完成，在第三季度完成任務的該項考核得分按50%計算，超過第三季沒有完成的，該項考核得分為。1.3.3品銷售率袋實際銷÷目標銷+裝實際銷量÷目標銷量．獎措為了激勵員工，充分調(diào)動銷售人員的積極性，在銷售團隊中形成良性的競爭氛圍，特制定以下獎勵措施。2.1市場開月獎每月的銷售例會上，我們將對本月銷售人員的市場開拓情況進行匯總，對于超額完成本區(qū)域新客戶開發(fā)和銷售任務的銷售人員，將給予相應的現(xiàn)金獎勵，新客戶獎勵標準1

為：一次性回款3萬定量包裝不含散)給予300元每個新客戶獎勵。“里”量裝列產(chǎn)額提獎“心里美”定量包裝作為提升公司品牌形象的拳頭產(chǎn)品，將是今后市場推廣的主打產(chǎn)品，為此把這個品項單獨列出來，設立額外提成獎勵，獎項分為定量包裝產(chǎn)品銷售提成獎、定量包裝產(chǎn)品客戶開發(fā)獎等獎項，每月我們將對銷售人員的定量包裝產(chǎn)品開發(fā)銷售情況進行匯總，根據(jù)標準進行獎勵。提獎：銷售額的0.6%行提成（不含散裝產(chǎn)品開獎：開發(fā)一個客戶，縣級市場月銷售額在5萬含）以上，地級市場月銷售額在8萬含）以上，獎勵現(xiàn)金300元2.3特別貢獎省會城市把“心里美”定量包裝系列產(chǎn)品做成亮點市場，一次性獎勵5萬，省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代按3:5:2的比進行分成；地級城市把“心里美”定量包裝系列產(chǎn)品做成亮點市場，一次性獎勵3萬，省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代按3:5:2的比進行分成；縣級城市把“心里美”定量包裝系列產(chǎn)品做成亮點市場，一次性獎勵1.5萬，省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代按3:5:2例進行分成。亮市的定必滿下四標：2.3.1鋪率達90%以上（含2.3.2銷超過競爭對手；2.3.3所賣場的排面超過競爭手；2.3.4連三個月省會城市銷量不低于30萬元地城市不低于20萬元級城市不低于10萬元2.4年終獎2.4.1省區(qū)理完成年度基本銷售目標，按級別標準享受年終獎，超額完成部分給予0.3%的額外提成；2.4.2區(qū)域理完成年度基本銷售目標，按級別標準享受年終獎，超額完成部分給予0.5%的額外提成；2.4.3業(yè)及以下級別不享受年獎勵備注說明：2.4.4新職人員試用期2個，試用期滿合格后與公司簽訂營銷責任書；2.4.5年工作超過10個（）以上且銷量達標的員工方可享受年終獎勵制度；2.4.6業(yè)人員的晉升、降職以辭退均考察綜合能力和表現(xiàn)，報公司批準后執(zhí)行。2.5晉升、級準2

晉標：達到下列其中之一條件，自動晉升級別一級：2.5.1連3個銷售任務達成率排名第一位；2.5.2成功作一個市場成為第一品牌；2.5.3對公具有特別貢獻，經(jīng)總監(jiān)考核確切；降標：觸犯下列一項將降一級或辭退：2