HND國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)練習(xí)題

IndividualReportInternationalMarketing:AnintroductionOutcome1and2CandidateName:CandidateClass:CandidateSCN:

Tableofcontents1Introduction 32Findings 32.1ExplainWildhorseAutomobileenteringinternationalmarketsreasons 32.2TwosourcesofinformationthatWildhorseAutomobile 42.3Keyopportunitiesandthreatsassociatedwithentryinternationalmarket h52.4WildhorseAutomobilewouldusetoselectwhichmarketstoenter h72.5ThemodesofmarketentryavailabletoWildhoresAutomobile h82.6ThemostappropriatemethodforWildhorseAutomobiletoentrymarket h113Conclusion h124Reference h13

1IntroductionThisreportdescribestheWildhorseAutomobiletoentertheoverseasmarket.Thisreportconsistsofsixparts.Reportedthecontentsofthepackagewildhorsewhyentertheinternationalmarket.Wildhorsecompanyidentifiedtwomarketstoenterthesourceofinformation.Ofthewildhorses.Whatmethodsofautomobilecompaniestoentertheoverseasmarket.Selecttheappropriatemethodstoentertheoverseasmarketandevaluatethecriteriayouuseinmarketing.Wildhorsecarcompanieschoosetherightwaytoentertheoverseasmarket.Thewildhorseofthecartoassessthestandardofyourmarketinginthemarket.2Findings2.1ExplainWildhorseAutomobileenteringinternationalmarketsreasonsInternationalmarketingistheapplicationofmarketingprinciplesinmorethanonecountry,bycompaniesoverseasoracrossnationalborders.Internationalmarketingisbasedonanextensionofacompany’slocalmarketingstrategy,withspecialattentionpaidtomarketingidentification,targeting,anddecisionsinternationally.China'sproductioncostsrise,thepriceoftheWildhorseAutomobile’scarpriceswillleadtoadeclineinsales.Therefore,thewildhorsecarcompaniesshouldlookfortheproductionoflow-costoverseascountries.Nationalpolicyrestrictionsonthecountry'sresources.Companyrespondstothegovernment'spolicy.SoWildhorseAutomobilecompanytobuildfactoriesinoverseascountries.TheWildhorseAutomobilecompanyproductsduetoecologicalcausesofpoorsales.Ecologicalfactorsinfluencetheproductionefficiencyofthecompany.Socompany'sproductsaresoldoverseas.TheWildhorseAutomobileCompanyinordertocompetewithrivals.WildhorseAutomobileCompanytoincreasetheshareofoverseasmarketsandenhancethecompany'sinfluence.WildhorseAutomobileCompanytoexpandoverseasmarkets.2.2TwosourcesofinformationthatWildhorseAutomobileCompanyresearchmethodsincludeprimaryresearchandsecondaryresearch.Companiescanusesecondaryresearchwaystogatherinformation.Theadvantagesofsecondaryresearchincludesconvenientsavemoneyandresearchstaffdonotneedtohavetoomuchexperience.Butsecondlyresearchinformationwithuncertainty.Companiescanbeusedthroughtwointernationalorganizationstodosecondaryresearch.TheEuropeanUnionwasfoundedinNovember1,1993.EUtosetupBrussels.EUofficialwebsite:Europa.euTheEU'saimistheestablishmentofinternalbordersbyaspace,strengthencoordinationtodevelopandestablishtheeventualintroductionofaunifiedcurrencyEconomicandMonetaryUnioneconomic,social,andpromotebalancedeconomicandsocialdevelopmentofMemberStatesthroughtheimplementationoftheCommonForeignandSecurityPolicy.EUcaremissionshasstrictcriteria.EuropeanEmissionsDirectivecertificationstandsfornon-roadmobilemachineryemissionscertification,theEnglishtranslationof"EmissionsFromNon-roadMobileMachinery",referredtoas"NRMM".China'sautoexportstoEuropeneedtoreduceautomobileexhaustemissions.China'sautoexportsemissionsmustcomplywithEUvehicleemissionstandardsInternationalOrganizationforStandardizationbecalledforshortisISO.ISOwasfoundedin1946.ISOofficialwebsite:./iso/home.html.ISO'spurposeis:topromoteworldwidedevelopmentofstandardizationtofacilitateinternationalexchangeofgoodsandmutualassistanceandtoexpandcooperationinintellectual,scientific,technologicalandeconomicaspects.ISO'sheadquartersinGeneva,Switzerland.ISO/TS16949-2021theInternationalAutomotiveTaskGroup(IATF)inISO9001:2021qualitymanagementsystembasedonthecombinationoftherequirementsoftheinternationalautomotiveindustry,automotiveproduction,enactedin2021,theservicememberorganizationofinternationalqualitysystemrequirementsstandard.China'sautomobilecompaniessupportingplantrequirementsmorestringent,requiringhighquality,butalsorequiresthesuppliertostrictlycontrolcostsandimproveefficiency.TS16949providesaunifiedcandevelopqualitymanagementsystemmodelfortheautomotiveindustry.Chineseautocompaniescontinuetodeepentheimplementationofcontinuousimprovement,strengthendefectprevention,reductionofvariationandwaste,willmakethemanagementsystemmoreoptimized,sothatautocompaniesinthemarketcompetitioncontinuedtomaintainacompetitiveadvantage.TheoverseascarwebsiteincludesC.Theoverseasmagazinesincludes<Automotorandsport>isfromGermanyand<AutomotiveNews>isfromAmerica.WildhorseAutomobileCompanycanincludeinformationfromforeignwebsiteandmagazines.2.3KeyopportunitiesandthreatsassociatedwithentryinternationalmarketPrimaryresearchshouldpayattentionincludes:Primaryresearchincludeslocalpolicylocaleconomyandlocalculture,Companiesshouldbefamiliarwiththecultureofthetargetcountryisconducivetotheacquisitionofthetargetcountryinformation.Itisconvenientforthecompanytounderstandthelocalcultureandcommunicatewiththelocalpeople.Thegovernmentpolicyofthetargetcountrycanaffectthedevelopmentoftheenterprise.Tounderstandlocalpoliciescanavoidthelossofenterprises.Thetargetcountry'seconomywilldirectlyaffecttheincomeoftheresidentsofthetargetcountry.Thecompanyproducesthecarthatissuitableforthetargetcountrythroughthelocaleconomiclevel.Thecompany'scarsgomoresmoothlyintothetargetcountry.Thewildhorseautomobilecompanycanobtaintheinformationinthese3publicplaces.Forexample,theofficeoftheparkinglot,carwashshops,tollstations.Companiesfromtheofficeoftheparkinglottogetinformation,thecompanycanunderstandthepopularcarmodelsandtheuseof.Getinformationfromthecarwashshop,thecompanycangetthepopularcarpriceinformationtorecord.Companiesproducethemostattractivecarsthroughtheacquisitionofinformation.Companiescancollectinformationfromthetollstation,thecompanycanknowthedifferentcarcharges,speedandperformanceofacarrunning,youcanfindalong-distancecarrunningmodels,whichisconducivetothecompany'scarsales.Externalenvironmentincludessixfactors,divideintopolitical,legal,social,natural,technologicalandeconomic.Politics,includingthegovernment'senergyconservationandemissionreductionpolicies,foreignpolicyandvehiclecontrolpolicy.Economyincludespercapitaincome,unemployment,consumptionlevel.Society,includingpopulation,localeducationlevelandtheproportionoflocalpopulationage.Technologyincludestechnicalworkers,technicaloptimizationandupdatingoftraditionaltechnologies.Nature,includingairpollution,naturaldisastersandwasteofresources.Thelawincludeslocallawstoprotectlocalcarcompanies.TheopportunityofWildhorseAutomobileCompanyintheoverseasmarketincludes:Technological:Targetcountry’sgovernmentrequiresimportedcarsmeetthestandardsofenergyconservation.Sotargetcountryhashighdemandfornewenergyvehicles.Chineseautocompanieshavegreatdevelopmentinthenewenergy.China'sautocanexportstotargetcountries.TechnologycanhelpWildhorseAutomobilecompanyincreasesales.Economy:thetargetcountry'seconomicrecovery,thetargetcountry'semploymentraterises,thetargetcountry'spublicdemandforthecarincreases.Sothepublicdemandforcarsisworkinginthetargetcountry.Chinesecarshavepriceadvantage,whichisconducivetothesaleofthetargetcountry.ThetechnicalthreatofWildhorseAutomobileCompanytoentertheoverseasmarketincludes:Social:Developedcountriescarbrandisgoodintargetcountrypublic’sheart.But,Chinesecarbrandhasbadimpressionintargetcountrypublic’sheart.BadimpressionofbrandcaninfluenceChineseautomobileefficiencyintargetcountry."MadeinChina"inapartoftheforeignmarketimpressionisinferior,Chinaneedstochangetheimpressionofthebrand.PromotionofbrandimagecanpromotethesalesofChineseautomobilebrand.2.4WildhorseAutomobilewouldusetoselectwhichmarketstoenterWhenacompanytooverseasmarketneeddomarketresearch.Theresearchincludesprimaryresearchandsecondaryresearch.Secondaryresearch’swayincludescollectinformationfromavarietyofreliablesources.Atthisstagesuchtechniquescanbeused.Screenthecollectedinformationusingsetcriteria,e.g.asintheBusinessEnvironmentalRiskIntelligence(BERI)index.Selecttop-scoringcountriesorregionApplysecondaryscreeningcriteriausingdatafrommarketsandthebusiness,e.g.marketattractiveness/competitiveadvantage(GEmatrix)Selectbestcountry(ies)andregion(s)toenter.Prepareaninternationalmarketingplan/strategy6.1Theselectionofthemostappropriateentrymode6.2Theselectionofthemostappropriatetargetmarkets6.3Theselectionofanappropriatemarketingmixsuitedtothecountryandtargetmarket.2.5ThemodesofmarketentryavailabletoWildhoresAutomobileTheInternetThepopularityofInternetcomputersandmobilephoneshasshortenedthedistancebetweenpeopleandimprovepeople'sworkingefficiency,whichisgoodforinternationalmarketing.Internetmakesinternationalpaymentsmoreconvenient.Theadvantagesoftheinternationalnetworkofthebuyerandthesellerincludingsecurityandfast.TheInternetcanmonitorlogistics,makelogisticsmoresecure,andpromotetradebetweencountries.Exporting(DirectandIndirect)Directexportscanenableenterprisestoquicklyselltheirproductsintheinternationalmarketataverysmallstart-upcost,intermsoffixedassetsdoesnotrequireorrequiresonlyasmallamountofinvestment,sothereislittlerisk.Intheinitialexploratoryexport,onthebasisofprevioussuccess,theenterprisebyincreasingtheexportvolumeofexportlinesandenterthenewinternationalmarket,soastograduallyincreasetheexportvolume.Directexportcanenableenterprisestoaccumulatealotofinternationalexperience,sothatenterprisesintheprocessofinternationalizationofthemorefaraway.Indirectexportmaybeagoodwayforenterprisestoentertheinternationalmarketforthefirsttime.Manufacturersneedonlyalittleknowledgeofforeignorforeignmarkets,butalsobecauseofthis,ithasseparatedthemanufacturersfromforeignmarkets.Indirectexportsreducetherisk.ContractualAgreementContractmodeisanon-equitycontractsignedbetweentheenterpriseandthetargetcountry,theformerpatent,technology,experience,management,humanresourcesandotherintangibleassetsforthelattertouse,andfromthelattertoobtaineconomicbenefitstoshare.Contractisawaytoentertheforeignmarketthroughtheoutputofknowledgeandtechnology.Contractmodemainlyincludes:licensemode,franchisemodeandprojectcontractingmode,etc.EntrymodesofinternationalmarketingWaystoentertheinternationalmarketincludeinternationalagent,licensing,franchising,jointventure,turnkeyprojects,andstrategicalliance.Detailedthreewaystoentertheoverseasmarket.Threewaysincludesinternationalagent,licensing,andfranchising.Internationalagent:Internationalexportagencyisamethodforacompanytoemployoverseasagentstopromoteinternationalsales.Agentshavenotitletothegoods.Agentsonlychargeacommission.Internationalagenttakelessinvestmentandgetlessmoney.Theadvantagesofinternationalagentincludesinternationalagenthaveexpensiveknowledgeandexperienceofmarket.Littleinvestmentrequiredandlowpoliticalrisk.Thedisadvantageofinternationalagentincludesinternationalagentmaylackcommitmentandmotivation.Internationalagentmaybetoosmalltoexploitthewholemarket.Andthismethodmaybeinefficientforlargemarkets.Franchising:Franchisingistheownerofthefranchiseisintheformofcontractualagreement,whichallowsthefranchiseetouseitsname,trademark,proprietarytechnology,productandoperationmanagementexperiencetoengageinbusinessactivities.FranchisingTakelesscapitalinvestment,andgettheamountofmoneyearnedmoderate.Theadvantagesoffranchisingincludeshighlevelofcontrol,highlymotivatedbusinesscontactwithmarketknowledge,money.Andfranchisingcangiveprotectionofpatents.Thedisadvantageoffranchisingincludesproblemswithlocallegislation,highcostofmarketingpackagetosupportfranchisees.Costandtimeinvolvedinfindinggoodfranchisees.Licensing:Licensingisauthorizedtooperate,chargetoallowotherstousetheirownbrandofcommercialoperationmodeinthespecifiedtime.Licensingininternationalmarkettakelessinvestmentandgetlessreturn.Theadvantagesoflicensingincludesaprolongeddepreciationofatargetcountry’scurrencymayalsoswingamanufacturerfromexporttolicensing.Licensingovercomestheproblemofhightransportationcost,whichmaketheexportofsomeproductsnon-competitiveintargetmarkets.Politicalriskislowerthanwithequityinvestments.Manyhostgovernmentfavourlicensingoverforeigninvestmentasawaytogettechnology.Thedisadvantageoflicensingincludeslackofcontrolbythelicensoroverthemarketingplanandprogrammeinthetargetcountry.Riskofcreatingacompetitorinthirdmarketsoreveninthemanfacturer’shomemarket.Armedwiththelicensorstechnology,thelicensesmaybecomeaformidablecompetitorinworldmarkets.Absolutesizeofincomefromalicensingarrangementascomparedtothatfromexportingto,orinvestingin,thetargetcountry.2.6ThemostappropriatemethodforWildhorseAutomobiletoentrymarketWildhorseAutomobileCompanyhavechosentheMalaysianmarket.WildhorsecanchoseIndiamarket.India'spoliticalstabilityleadstosocialstability.India

is

Asia's

anchor

economy.India'seconomyisdevelopingveryfast.India'spercapitaincomeincreased.Indianemploymentisrising,andthedemandforcarsisincreasing.DuetotheeconomicdevelopmentofIndia,theroadbecomesbetter.MoreIndiansarewillingtodrive.WildhorseAutomobileCompanycanchooseaninternationalagentinIndia.India'sautomotiveindustryhasagreatdegreeofdevelopment.WildhorseAutomobileCompanycanchooseaninternationalagentinIndia.India'sautomotiveindustryhasagreatdegreeofdevelopment.WildhorseAutomobileCompanylookingforinternationalagentstosellthecarisrelativelylowcost.Agentshaveshopfacilitiesandsalesofcarservicepersonnelsowildhorsecarcompaniescansavecosts.WildhorseCompany'shumaninvolvementislowinIndiamarket.Thecompanyneedstopayfortheinternationalagenttosellcars.Thecompanyhaslimitedcontrolforinternationalagent.IndialocalagentstounderstandthepoliticaleconomyandcultureofIndia.Wildhorsecarcompaniesthroughtheagentscanacceleratethesalesofcars,agentstohelpthewildhorsecarcompaniestoimprovethespeedoftheoccupationofoverseasmarkets.SoIndiaagentscanhelpcompaniesreducerisk.ButtheWildhorseAutomobileCompany'sprofitsarelow.WildhorseAutomobileCompanyneedtobearthecostsincludingagencyfees,customsduties,transportationcosts,andproductionandmanagementcosts.WildhorseAutomobileCompanycanreducetheprofittoincreasesales.Increaseinprofitsbyincreasingsales.3ConclusionInadditiontotheoverseasmarketinMalaysia,IsuggesttheWildhorsecompanytoentertheoverseasmarketinIndiabyinternationaldealers.Wildhorseautomobilecompanythroughtheinvestigationintothemoresuccessfulentryintotheoverseasmarket,IhopesWildhorseCompanyhaveabetterfuture.1、如果提高保險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)格，一般會(huì)導(dǎo)致： (B)A、保險(xiǎn)需求曲線(xiàn)右移B、儲(chǔ)蓄等保險(xiǎn)替代品需求增加C、儲(chǔ)蓄等替代品需求減少D、保險(xiǎn)供給曲線(xiàn)右移2、許多大學(xué)生在收入比較低的時(shí)候上班都坐公交，而在收入提高的時(shí)候，則乘坐計(jì)程車(chē)。如果不考慮其它因素，公交車(chē)對(duì)這些人來(lái)說(shuō)是（B）A、正常商品B、吉芬商品C、低檔商品D、生活必需品3、下列幾組商品的需求交叉彈性為負(fù)值的有AA、汽油和汽車(chē)B、面粉和大米C、羊肉和牛肉D、錄音機(jī)和電視機(jī)4、當(dāng)消費(fèi)者的真實(shí)收入上升時(shí)，他將（D）。

A、購(gòu)買(mǎi)更少的低檔商品；B、增加消費(fèi)；

C、移到更高一條無(wú)差異曲線(xiàn)上；D、以上都是。5、影響保險(xiǎn)需求總量的一般因素有（D）A、風(fēng)險(xiǎn)B、經(jīng)濟(jì)發(fā)展C、經(jīng)濟(jì)制度D、以上都是6、下列哪一個(gè)不是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特點(diǎn)：(B)

A.大量的賣(mài)者和買(mǎi)者；B.存在產(chǎn)品差別；C.資源完全流動(dòng)；D.完全信息7、某廠(chǎng)商打算每年從企業(yè)的總收入中取出一部分作為自己所提供的生產(chǎn)要素的報(bào)酬，這部分的資金被視為（B）A、顯性成本B、隱性成本C、不變成本D、可變成本8、在炎熱的天氣中，小雞的死亡率上升，從而新鮮家禽的價(jià)格也會(huì)上漲。這種價(jià)格的上升是家禽的_____曲線(xiàn)向____移動(dòng)所造成的，它同樣會(huì)導(dǎo)致均衡數(shù)量____。（D）A、供給左增加B、需求左增加C、供給右增加D、供給左減少9、為了獲得最大利潤(rùn)，廠(chǎng)商會(huì)以（C）為目標(biāo)來(lái)設(shè)定產(chǎn)量A、邊際收益MR超過(guò)邊際成本MCB、邊際成本MC超過(guò)邊際收益MRC、邊際收益MR等于邊際成本MCD、總成本TC等于總收益TR10、已知某企業(yè)生產(chǎn)的商品價(jià)格為10元，平均成本為11元，平均可變成本為8元，則該企業(yè)在短期內(nèi)（C）。A、停止生產(chǎn)且虧損B、繼續(xù)生產(chǎn)且存在利潤(rùn)C(jī)、繼續(xù)生產(chǎn)但虧損D、停止生產(chǎn)且不虧損11、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，當(dāng)雞蛋的供給量小于需求量時(shí)，解決雞蛋供求矛盾的下列辦法中最有效的辦法是：（C）

A.實(shí)行定量供給；

B.宣傳吃雞蛋會(huì)導(dǎo)致膽固醇升高；

C.讓雞蛋的價(jià)格自由升高；

D.進(jìn)口雞蛋12、下列商品中,需求價(jià)格彈性最大的是（C）A服裝B面包C金銀首飾D食鹽13、假定兩個(gè)人一天可以生產(chǎn)60單位某產(chǎn)品，4個(gè)人一天可以生產(chǎn)100單位某產(chǎn)品，那么（B）A、AVC是下降的B、AVC是上升的C、MPL大于APLD、MPL是40單位14、在某一時(shí)期內(nèi)保險(xiǎn)的需求曲線(xiàn)向右平移的原因可能是（C）A、保險(xiǎn)費(fèi)率的下調(diào)B、加息C、降息D、人們自保能力的提高15、保險(xiǎn)需求價(jià)格彈性系數(shù)為（B）A、正B、負(fù)C、0.1D、既可以為正，也可以為負(fù)16、如果消費(fèi)者的預(yù)算收入是50元，商品X和商品Y的價(jià)格分別為5元和4元，消費(fèi)者打算購(gòu)買(mǎi)6個(gè)X和5個(gè)Y，商品X和商品Y的邊際效用分別為60和30，那么，要達(dá)到效用最大化，他應(yīng)該（D）A、增購(gòu)Y的同時(shí)減少X的量B、減少X和Y的購(gòu)買(mǎi)量C、增加X(jué)和Y的購(gòu)買(mǎi)量D、增購(gòu)X的同時(shí)減少Y的量17、價(jià)格等于平均成本的點(diǎn)，叫（B）。A、收支相抵點(diǎn)B、虧損點(diǎn)C、停止?fàn)I業(yè)點(diǎn)D、獲得超額利潤(rùn)點(diǎn)18、下列因素中不屬于保險(xiǎn)公司不變成本的是（C）A、房租B、高層管理者的薪水C、普通工人的工資D、辦公設(shè)備費(fèi)用。19、最近一項(xiàng)規(guī)定要求捕撈金槍魚(yú)的公司使用不傷害海豚的網(wǎng)。這種網(wǎng)也會(huì)令原本被捕獲的金槍魚(yú)逃走。這個(gè)規(guī)定會(huì)_____每個(gè)價(jià)格水平上的金槍魚(yú)供給量。這會(huì)導(dǎo)致在原均衡價(jià)格水平上出現(xiàn)超額_____,結(jié)果令均衡價(jià)格____.(B)A、減少供給下降B、增加需求上升C、減少需求下降D、減少需求上升20、當(dāng)消費(fèi)者對(duì)商品X的消費(fèi)達(dá)到飽和點(diǎn)時(shí)，則邊際效用MUx為(C)A正值B負(fù)值C零D不確定21、保險(xiǎn)價(jià)格上升一般會(huì)導(dǎo)致： (B)A、保險(xiǎn)需求曲線(xiàn)右移B、儲(chǔ)蓄等保險(xiǎn)替代品需求增加C、儲(chǔ)蓄等替代品需求減少D、保險(xiǎn)供給曲線(xiàn)右移22、一塊地種植農(nóng)作物的收入是2萬(wàn)元，建個(gè)停車(chē)場(chǎng)的收入是5萬(wàn)元，蓋棟大樓的收入是10萬(wàn)元，如果人們選擇蓋樓出售，則蓋樓的機(jī)會(huì)成本是（B）A、2萬(wàn)元B、5萬(wàn)元C、7萬(wàn)元D、10萬(wàn)元23、如果某廠(chǎng)商增加一單位勞動(dòng)使用量能夠減少三單位資本，而仍然生產(chǎn)同樣的產(chǎn)出量，則MRTSLK為（C）。

A、－1/3；B、—1C、；—324、當(dāng)消費(fèi)者的真實(shí)收入上升時(shí)，他將（D）。

A、購(gòu)買(mǎi)更少的低檔商品；B、增加消費(fèi)；

C、移到更高一條無(wú)差異曲線(xiàn)上；D、以上都是。25、下列因素中不屬保險(xiǎn)公司可變成本的是（B）A、理賠費(fèi)用B、高層管理者的薪水C、費(fèi)用D、傭金手續(xù)提成26、某廠(chǎng)商打算每年從企業(yè)的總收入中取出一部分作為自己所提供的生產(chǎn)要素的報(bào)酬，這部分的資金被視為（B）A、顯性成本B、隱性成本C、不變成本D、可變成本27、下列哪一種情況引起X物品的供給曲線(xiàn)向左上方移動(dòng)（B）A.生產(chǎn)X物品的工人的工資減少

B.生產(chǎn)X物品的機(jī)器成本增加C.生產(chǎn)X物品的技術(shù)進(jìn)步

D.以上論斷全對(duì)28、若橫軸代表勞動(dòng)，縱軸表示資本，且勞動(dòng)的價(jià)格為w，資本的價(jià)格為r，則等成本線(xiàn)的斜率為(C)Aw/rBr/wC-w/rD-r/w29、完全競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商達(dá)到短期均衡時(shí)(D)AP＞SACBP=SACCP＜SACD以上都有可能30、平均固定成本(A)A無(wú)論產(chǎn)出水平發(fā)生什么變化，它都不變B隨產(chǎn)量增加而增加C曲線(xiàn)是U型的D以上都不對(duì)1．保險(xiǎn)所具有的功能有（ABCDE）。A．經(jīng)濟(jì)保障功能B.防災(zāi)防損功能C.融資功能D．社會(huì)管理功能E.投資功能2．政府對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管從機(jī)制上分為以下哪幾個(gè)層次（ABC）。A．立法監(jiān)管B.司法監(jiān)管C.行政監(jiān)管D.稅收監(jiān)管E.險(xiǎn)種監(jiān)管1、保險(xiǎn)的供給彈性大。（對(duì)）2、市場(chǎng)中的均衡價(jià)格是由商品供求的交點(diǎn)決定的。（對(duì)）3、高層管理者的薪水屬于保險(xiǎn)公司可變成本。（錯(cuò)）4、在發(fā)達(dá)國(guó)家，保險(xiǎn)常被視為奢侈品，需求價(jià)格為富有彈性。（錯(cuò)）5、我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。（錯(cuò)）6、面粉和大米的需求交叉彈性為正。（對(duì)）7、市場(chǎng)中的均衡價(jià)格是由商品供求的交點(diǎn)決定的。（對(duì)）8、保險(xiǎn)公司的隱性成本包括設(shè)備添置費(fèi)用、“自由”準(zhǔn)備基金、自有場(chǎng)地使用等等。（錯(cuò)）9、在發(fā)達(dá)國(guó)家，保險(xiǎn)常被視為奢侈品，需求價(jià)格為富有彈性。（錯(cuò)）10、保險(xiǎn)商品的替代品有諸如資產(chǎn)評(píng)估業(yè)，銀行業(yè)、證券業(yè)、行業(yè)自保等所提供的產(chǎn)品。（錯(cuò)）11、貝多芬音樂(lè)唱片比一般古典音樂(lè)唱片的需求更富有彈性；未來(lái)六個(gè)月的暖氣用油比未來(lái)五年的暖氣用油更富有彈性。（錯(cuò)）12、利潤(rùn)最大化的原則是邊際成本等于邊際收益（對(duì)）13、保險(xiǎn)公司的顯性成本包括辦公場(chǎng)地費(fèi)用、設(shè)備添置費(fèi)用、“自由”準(zhǔn)備基金、自有場(chǎng)地使用等等。（錯(cuò)）14、在發(fā)展中國(guó)家，保險(xiǎn)常被視為奢侈品，需求價(jià)格為缺乏彈性（錯(cuò)）15、財(cái)富增加的主要影響是導(dǎo)致保險(xiǎn)需求的增長(zhǎng)，但也可能導(dǎo)致保險(xiǎn)需求的下降。（對(duì)）16、如果一種商品的價(jià)格哪怕只是上升一點(diǎn)點(diǎn)，需求量就會(huì)下降為0，那么商品需求具有完全價(jià)格彈性。（對(duì)）17、貝多芬音樂(lè)唱片比一般古典音樂(lè)唱片的需求更富有彈性；未來(lái)六個(gè)月的暖氣用油比未來(lái)五年的暖氣用油更富有彈性。（錯(cuò)）18、序數(shù)效用理論采用的是邊際效用分析法。（錯(cuò)）19、處在不同無(wú)差異曲線(xiàn)上的各種商品組合的效用，一般情況下是不可能相等的，但是在個(gè)別場(chǎng)合下能相等。（錯(cuò)）20、市場(chǎng)中的均衡價(jià)格是由商品供求的交點(diǎn)決定的。（對(duì)）21．完全競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商的短期供給曲線(xiàn)就是廠(chǎng)商短期邊際成本曲線(xiàn)。（錯(cuò)）22．如果邊際曲線(xiàn)在其對(duì)應(yīng)的平均曲線(xiàn)的上方，那么，平均曲線(xiàn)一定是下降的。（錯(cuò)）23．雖然高固定成本可能是凈虧損的原因，但它不會(huì)是停產(chǎn)的理由。（對(duì)）24．可變要素的報(bào)酬總是遞減的。（錯(cuò)）25．產(chǎn)出增加時(shí)，總成本亦上升，即為規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。（錯(cuò)）26．對(duì)于一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，其邊際收益與市場(chǎng)價(jià)格是相同的。（對(duì)）27．一般來(lái)說(shuō)生活必需品的需求彈性比奢侈品的需求彈性要小。（對(duì)）28．市場(chǎng)需求是所有消費(fèi)者對(duì)某商品需求的總和。（對(duì)）29．均衡點(diǎn)上，消費(fèi)者所消費(fèi)的各種商品的邊際效用相等。（錯(cuò)）30．邊際產(chǎn)量總是小于平均產(chǎn)量。（錯(cuò)）31．只要總收益小于總成本，廠(chǎng)商就會(huì)停止生產(chǎn)。（錯(cuò)）

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分：背景在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的咖啡文化充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿(mǎn)座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類(lèi)。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說(shuō)明的是，最好是買(mǎi)兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購(gòu)買(mǎi)常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開(kāi)業(yè)費(fèi)用開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)2021元共計(jì)： 120210+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2021=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃那里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)2、采購(gòu)計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購(gòu)計(jì)劃。透過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫(xiě)在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。3、人員計(jì)劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開(kāi)展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類(lèi)費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類(lèi)費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類(lèi)費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類(lèi)費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用?？傊陨纤械牧?xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。第六部分：市場(chǎng)分析2021-2021年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷(xiāo)售的復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來(lái)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類(lèi)咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2021-2021年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率到達(dá)16%，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2021-2021年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣到達(dá)15%;未來(lái)幾年，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好。現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒(méi)有個(gè)性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類(lèi)似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開(kāi)設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。第七部分：營(yíng)銷(xiāo)策略1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷(xiāo)售策略。咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，必須要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來(lái)店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī)。2、銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為使業(yè)績(jī)得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門(mén)光顧，而是務(wù)必主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店。因此銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無(wú)法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用，所以要做到花小錢(qián)做大廣告。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷(xiāo)手段都能夠使用。3、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃如何擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)咖啡店來(lái)說(shuō)，在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中最關(guān)切的問(wèn)題，可能就是每一天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每一天營(yíng)業(yè)狀況的基準(zhǔn)。在擬訂日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，必須要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫(kù)存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購(gòu)預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過(guò)程務(wù)必以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫(kù)資料的建立，是進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺(jué)和觀察等。第八部分：成長(zhǎng)與發(fā)展咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價(jià)格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)完美的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個(gè)簡(jiǎn)單的心態(tài)。

河南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告20—20學(xué)年第學(xué)期實(shí)習(xí)名稱(chēng)生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)日期學(xué)生姓名學(xué)號(hào)專(zhuān)業(yè)班